直播機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)資訊范文

直播機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)資訊范文第1篇直播機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)資訊范文第1篇第一步、直播帶貨選品

很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實(shí)選品是很考驗(yàn)主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個(gè)主播，比如某財(cái)經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思，最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動(dòng)輒幾十萬(wàn)的坑位費(fèi)，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對(duì)應(yīng)的`商品，對(duì)普通主播來(lái)說(shuō)選對(duì)一個(gè)爆品，勝過你帶上百個(gè)其他產(chǎn)品。

大部分普通主播選品要把握的四個(gè)關(guān)鍵因素：品牌、價(jià)格、季節(jié)性和供應(yīng)鏈。很多來(lái)直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價(jià)比來(lái)的，甚至可以說(shuō)誰(shuí)的價(jià)格最低，觀眾就買誰(shuí)的，因?yàn)榻螘r(shí)間的打假，很少有主播敢頂風(fēng)作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等。

第二步、選擇直播場(chǎng)地

我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價(jià)，或是去發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場(chǎng)”缺一不可，頭部主播的場(chǎng)就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團(tuán)總部直播，普通主播就需要跟商家設(shè)計(jì)一番了，目前視頻號(hào)上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰(shuí)能抓住就能大賺一場(chǎng)了，先來(lái)的吃肉，后來(lái)的喝湯，亙古不變。

第三步、直播腳本策劃

直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動(dòng)安排，俗話說(shuō)腳本寫得好，用戶不會(huì)跑。就是讓用戶有一點(diǎn)期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價(jià)格還實(shí)惠，用戶就會(huì)不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。

第四步、直播話術(shù)設(shè)計(jì)

基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個(gè)都是丁真，連話都不用說(shuō)就能吸引成百上千萬(wàn)粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術(shù)，觀眾聽得多了也會(huì)反感，這就需要主播能夠多儲(chǔ)備自己的話術(shù)，最簡(jiǎn)單的一招就是多看同行的直播話術(shù)，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù)，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。

第五步、直播預(yù)熱不可少

相比其他平臺(tái)直播預(yù)熱要靠天吃飯，視頻號(hào)背靠微信出生，就有了天然的流量來(lái)源，比如公眾號(hào)，朋友圈，群聊天標(biāo)簽等等，只要誘餌設(shè)計(jì)得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一大波流量。

相比抖快平臺(tái)，視頻號(hào)直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說(shuō)目前視頻號(hào)直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進(jìn)，但是核心玩法不會(huì)變，比如之前抖音無(wú)人直播就有人在視頻號(hào)又搞起來(lái)了，抖音音樂U盤項(xiàng)目，視頻號(hào)復(fù)制起來(lái)了，基本沒什么創(chuàng)新，打得就是時(shí)間差，可以說(shuō)抖音當(dāng)年玩的那一套基本可以改良下在視頻號(hào)重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了。

直播機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)資訊范文第2篇文案是保證產(chǎn)品充滿活力的表現(xiàn)形式之一，有創(chuàng)意的文案充滿了生活氣息，幽默的文案廣告更有靈魂，內(nèi)斂的文案則更容易引發(fā)人思考，簡(jiǎn)潔的文案能夠讓用戶快速get到品牌的目的，積極向上的文案會(huì)讓人血脈噴張……

在已經(jīng)落下了帷幕的2021年，在金嬋看來(lái)，這些品牌的文案可以說(shuō)是很奇妙，寓意明顯，表意清晰，且更有記憶點(diǎn)。

它綿柔又帶有一絲辛辣

濃香撲鼻回味悠長(zhǎng)

以千年匠心傳承民族記憶

品味骨子里的味道

文案運(yùn)用五感法中的味覺與嗅覺，將王小鹵產(chǎn)品中的香、辣進(jìn)行了更為清晰的表達(dá)，并充分調(diào)動(dòng)用戶記憶中的味道，促使消費(fèi)者的記憶與王小鹵產(chǎn)品的味道迅速產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，讓人對(duì)品牌的味道產(chǎn)生更多的遐想，加深了用戶對(duì)品牌的記憶。

品牌通過「視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺」五感去寫文案，能夠讓用戶清晰的感知到世界的冷暖、聞到想象中的氣味、品到記憶中的味道……讓產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)。

有問題

就會(huì)有答案

10年中，知乎Slogan從「有問題，上知乎」到「有問題，就會(huì)有答案」，凸顯出了品牌的氣質(zhì)與營(yíng)銷策略。從曾經(jīng)的鼓勵(lì)用戶上知乎搜答案，到現(xiàn)在傳遞正向的態(tài)度，整個(gè)營(yíng)銷打法由外到內(nèi)作用于心。

而“有問題，就會(huì)有答案”，體現(xiàn)了人們積極向上的處事態(tài)度，每一個(gè)人面臨的困境，早已經(jīng)被那些有知識(shí)有閱歷的人給出了答案，來(lái)幫助自己答疑解惑；又彰顯了品牌溫情之處，能夠讓更多的社會(huì)群體感知到品牌的溫度。

走過你的湖海山川

回來(lái)我的鍋碗瓢盤

你和我都平凡

出自快手《一首歌的距離》

人間煙火氣，最撫凡人心。

快手將極具煙火氣的生活場(chǎng)景，通過文案的方式表達(dá)了出來(lái)，讓用戶清晰的感受到品牌的溫暖陪伴。

這種自帶治愈特質(zhì)的文案，有著天然的優(yōu)勢(shì)，通過常態(tài)化的語(yǔ)言勾勒出人們?nèi)粘Ｉ畹漠嬅?，更容易被理解與記憶，引發(fā)用戶群體的集體共鳴。

快手這組文案，描繪了很多人目前的處境，充滿了生活哲學(xué)，表達(dá)出了更多普通人的真性情。

留不住的沙，回不去的鄉(xiāng)

都有心事放不下

拿命拼的人

不會(huì)永遠(yuǎn)是

人生的配角

出自快手《陳龍大哥在快手》

在成龍大哥入駐快手時(shí)，快手推出了一組名為《成龍大哥在快手》的文案，“拿命拼的人，不會(huì)永遠(yuǎn)是人生的配角”通過精煉的提取，將成龍大哥事業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行了總結(jié)與升華，看似在說(shuō)成龍大哥，實(shí)質(zhì)上也是在說(shuō)現(xiàn)在正在努力的大多數(shù)普通人。

這組文案的巧妙之處便是將成龍大哥的演繹事業(yè)、生活經(jīng)歷與快手短視頻的特點(diǎn)融合，既展現(xiàn)了大哥的魅力，又借助成龍實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣。

許給你的未來(lái)是一座城

也是一陣呼嘯而過的風(fēng)聲

你卻在冷冽的夜色中認(rèn)真

點(diǎn)亮一盞微光卻璀璨的燈

是我疲憊時(shí)能倚靠的青春

出自榮耀手機(jī)的《微光女神》

這組文案清清爽爽舉重若輕，看似云淡風(fēng)輕，卻能夠讓不同的人解讀出別樣的閃光點(diǎn)，是懵懂愛情，是未來(lái)希望，是靈魂的片刻休憩……

用寫詩(shī)句的方式去寫文案，能夠勾勒出更有意境空間，讓人產(chǎn)生無(wú)限的遐想，而呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔有力有溫度的內(nèi)容，也讓整個(gè)內(nèi)容更容易感染用戶。

找一把傘

陪這場(chǎng)不打招呼的雨逛兩條街

出自肯德基《說(shuō)說(shuō)你的五月是什么天》主題文案

白天曬曬太陽(yáng)，

晚上，就遛遛月亮。

“想歇歇，想靜靜”

出自肯德基《歇歇》主題文案

用擬人/擬物的修辭手法寫文案，將無(wú)生命的“雨”當(dāng)成了人來(lái)寫，一個(gè)“遛”字賦予了文案生活的氣息與生命力，通過擬物體的方式把“月亮”當(dāng)成了陪伴人的有生命體，讓整個(gè)文案更具鮮明的色彩，也能夠讓讀者感受到品牌描寫的內(nèi)容更為活潑、靈動(dòng)與親近，并使文案內(nèi)容更加生動(dòng)與形象。

放棄不難

但堅(jiān)持一定很酷

快手直播帶貨策劃方案—時(shí)間掌握

要做好直播帶貨最好是固定每天或者每周直播的時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)，這樣有利于養(yǎng)成用戶的觀看習(xí)慣。

另外，新手主播在剛開始直播的時(shí)候，本來(lái)就沒有太多流量，此時(shí)要錯(cuò)開直播高峰期，避免和大主播競(jìng)爭(zhēng)流量。

快手直播帶貨策劃方案—腳本制作

不管是做短視頻內(nèi)容還是直播帶貨，都需要制作腳本，梳理整個(gè)直播流程，哪個(gè)時(shí)間段該做什么事情。這也是快手直播帶貨策劃方案的核心內(nèi)容，由它來(lái)控制整場(chǎng)直播的節(jié)奏，梳理直播的流程。

將整場(chǎng)直播劃分為多個(gè)模塊，再對(duì)每一個(gè)模塊進(jìn)行完善，最后再進(jìn)行整合。避免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂，錯(cuò)過發(fā)放福利的時(shí)間導(dǎo)致觀眾流失等情況。

快手直播帶貨策劃方案—話術(shù)引導(dǎo)

在直播間，用戶的下單和主播的話術(shù)有直接聯(lián)系，有99%都是通過話術(shù)來(lái)完成的。需要主播通過話術(shù)文案來(lái)引導(dǎo)他們關(guān)注、帶他們了解產(chǎn)品、刺激他們下單等等。

快手直播帶貨策劃方案—活躍互動(dòng)

相信沒有一個(gè)用戶喜歡看那種冷冷的直播間，所有的直播間一旦缺少互動(dòng)，就會(huì)造成用戶流失的情況。

所以我們一定要提前做好互動(dòng)的策劃，比如到多少人、多少贊就抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺等等。并且在每一個(gè)用戶新進(jìn)來(lái)的時(shí)候口述一遍，這樣才能有效的留住直播間的用戶，就算他們對(duì)產(chǎn)品不感興趣，也想等在抽獎(jiǎng)的時(shí)候去參與。

快手直播帶貨策劃方案—場(chǎng)景設(shè)置

直播間的背景需要干凈整潔，可以根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的類型，對(duì)直播間進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置，著重注意直播間燈光，要能夠凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

快手直播帶貨策劃方案—帶貨產(chǎn)品

直播帶貨的主角是“貨”，我們一定要對(duì)我們的帶貨的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。可以根據(jù)自己的賬號(hào)定位選擇熱銷產(chǎn)品，新主播盡量選擇69元以下的快銷品，這樣能快速帶動(dòng)銷量。

直播機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)資訊范文第3篇一、深挖用戶需求以及痛點(diǎn)

在策劃抖音電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn)，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到抖音電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴，激發(fā)購(gòu)買行為。

因此，我們做抖音電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到抖音電商直播方案更好的效果。

二、進(jìn)行直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳

通常抖音直播開始前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來(lái)觀看直播。

三、安排直播活動(dòng)人員工作

直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來(lái)選。比如美容行業(yè)，最好選擇長(zhǎng)相好看的，最好是選擇有控場(chǎng)能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場(chǎng)，能夠處理突發(fā)