茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書XxxxxxxXxx項(xiàng)目背景三.確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入并實(shí)施營(yíng)銷的細(xì)分市場(chǎng)，也就是企業(yè)打算滿足的，具有特定需求的顧客群體。與企業(yè)在進(jìn)行傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)要確定目標(biāo)客戶并選擇與目標(biāo)客戶一致的廣告媒體一樣，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)。也要明確：目標(biāo)客戶是哪些人？他們經(jīng)常會(huì)瀏覽哪些網(wǎng)絡(luò)媒體？然后，在選擇合適的網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行推廣，這些都是在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)必須關(guān)注的。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，還必須深刻了解客戶習(xí)慣，并采取不同的策略進(jìn)行推廣。有的目標(biāo)客戶喜歡去聊天論壇，企業(yè)推廣人員就應(yīng)去聊天論壇宣傳企業(yè)和產(chǎn)品信息，也可以在聊天論壇里投放網(wǎng)絡(luò)廣告：有的目標(biāo)顧客喜歡去淘寶等第三方電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)推廣人員就應(yīng)當(dāng)選擇淘寶等網(wǎng)站去發(fā)布相關(guān)的信息。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，奕福茶葉公司的目標(biāo)客戶主要有如下幾類。計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的年輕人群現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多，他們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生或者已經(jīng)畢業(yè)幾年的大學(xué)生不想為他人打工，想自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)、自己當(dāng)老板，而奕福茶葉公司的加盟需要資金較少，比較適合這些具有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕群體。2.無(wú)工作失業(yè)人群由于各種原因，在家待業(yè)的人群如家庭主婦、下崗人員等，可能一直在尋找機(jī)會(huì)重新創(chuàng)業(yè)。加盟茶葉項(xiàng)目，既方便照看家庭，又可以增加家庭收入。已有店鋪想在增加創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人群這類人群是已有店鋪或門面，想在已有生意的基礎(chǔ)上增加茶葉項(xiàng)目，或者因?yàn)槟壳吧獠惶?，想改行做茶葉項(xiàng)目，以增加收益。經(jīng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，這三類人群的上網(wǎng)行為，主要是通過(guò)搜索引擎獲得創(chuàng)業(yè)、加盟方面的信息。除此之外，訪問(wèn)一些專業(yè)的博客、論壇，查看一些問(wèn)答及百科類文獻(xiàn)，瀏覽郵件和廣告等，也是他們獲得這類信息的主要渠道。項(xiàng)目目標(biāo)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目標(biāo)與傳統(tǒng)推廣一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣首先需要明確營(yíng)銷目標(biāo)。只有確定了營(yíng)銷目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣才有行動(dòng)的方向，才能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)做出正確的評(píng)價(jià)。根據(jù)奕福茶葉公司的具體情況，對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)規(guī)劃如下。1.初期目標(biāo)奕福茶業(yè)公司前期網(wǎng)絡(luò)推廣是以提升品牌知名度和關(guān)鍵詞排名為主要目標(biāo)，主打產(chǎn)品為鐵觀音茶葉，由一個(gè)產(chǎn)品品牌帶動(dòng)其他產(chǎn)品，初期主要通過(guò)論壇、貼吧、博客、信息平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)廣告等方式來(lái)推廣網(wǎng)站，以安溪鐵觀音等關(guān)鍵詞排名，并獲得相應(yīng)的客戶資源。2.中期目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)推廣中期目標(biāo)是提高奕福茶葉公司在各大搜索引擎上的收錄，保持收錄量的平穩(wěn)增加。3.終極目標(biāo)奕福茶業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)推廣的終極目標(biāo)是使公司網(wǎng)站在同行業(yè)網(wǎng)站中具有一定的品牌影響力，能夠讓人們一提到茶葉就想到奕福茶業(yè)。如果有人想加盟，就可能會(huì)直接搜索奕福茶業(yè)公司，從而打造出一個(gè)具有一定品牌影響力、可信度及美譽(yù)度的品牌網(wǎng)站。實(shí)施安排1.電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。2.搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。4.加入友情鏈接聯(lián)盟加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。5.軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。6.口碑推廣通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。7.加入旺旺群加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你