短視頻銷(xiāo)售策劃方案范文

短視頻銷(xiāo)售策劃方案范文第一篇短視頻銷(xiāo)售策劃方案范文第一篇1短視頻的發(fā)展現(xiàn)狀與前景

碎片化觀看，用戶(hù)高效接受

制作簡(jiǎn)單，交互性強(qiáng)

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心競(jìng)爭(zhēng)力

短視頻并非簡(jiǎn)單地將長(zhǎng)視頻進(jìn)行壓縮和選取，而是將更精彩的內(nèi)容在較短的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)在觀眾面前，抓住觀眾眼球呈現(xiàn)出最有價(jià)值的信息，“內(nèi)容為王”依舊是準(zhǔn)則。其內(nèi)容可以聚焦于幽默搞笑、時(shí)尚潮流，也可以基于內(nèi)容場(chǎng)景和情感式共鳴。例如，陳可辛導(dǎo)演在2018年春節(jié)前用iPhoneX拍攝的短視頻作品《三分鐘》，基于中國(guó)春節(jié)背景，展現(xiàn)了一位火車(chē)乘務(wù)員母親利用火車(chē)到站?？康娜昼?，在站臺(tái)與孩子相見(jiàn)的過(guò)程，短片中時(shí)間倒計(jì)時(shí)的推進(jìn)、孩子背的并不流利的九九乘法口訣及母愛(ài)的流露，深深牽動(dòng)著觀眾們的心。短視頻一經(jīng)播出，就成為大家關(guān)注的熱點(diǎn)，引起強(qiáng)烈反響。此次春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)，蘋(píng)果利用《三分鐘》的短視頻，瞬間成為最大的贏家。

2短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略

與KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)定向合作，種草帶貨營(yíng)銷(xiāo)

(關(guān)鍵消費(fèi)者)廣泛傳播，真實(shí)走進(jìn)消費(fèi)者

短視頻制作的簡(jiǎn)便性使短視頻營(yíng)銷(xiāo)不再局限于“品牌”及“代言人”，當(dāng)人們談?wù)撌裁瓷唐坊蚱放菩詢(xún)r(jià)比高時(shí)，本質(zhì)就是一種核心消費(fèi)者的影響。相較于KOL，他們雖然粉絲基數(shù)少、影響范圍小，主要通過(guò)自己的社交圈來(lái)影響粉絲，但影響力的實(shí)際效果卻不容小覷，具有高性?xún)r(jià)比的優(yōu)點(diǎn)。KOC相當(dāng)于“朋友”，與消費(fèi)者距離更近，因?yàn)樗麄儽旧砭褪窍M(fèi)者，他們分享產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)，形成“多對(duì)多”式雙向交流，與粉絲形成互動(dòng)。他們分享的短視頻雖然不如KOL精致，但更加真實(shí)、垂直，廣告的植入更加隱性和自然，更能拉近與粉絲之間的距離，這樣的短視頻營(yíng)銷(xiāo)是卓有成效的，能夠?qū)⒐蛄髁扛叨绒D(zhuǎn)化為私域流量，實(shí)現(xiàn)“公域捕魚(yú)，私域養(yǎng)魚(yú)”。

重視內(nèi)容創(chuàng)新，進(jìn)攻本地生活

短視頻銷(xiāo)售策劃方案范文第二篇一、抖音號(hào)數(shù)據(jù)分析

賬號(hào)目前基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（截至）：

作品數(shù)量—175個(gè)視頻（公開(kāi)）

粉絲量—5807（抖音端+頭條端）

獲贊量—萬(wàn)

粉絲畫(huà)像：

男粉占比73%，女粉占比27%；

活躍情況，賬號(hào)粉絲63%為重度活躍粉，25%為靜默粉；其余12%為普通活躍用戶(hù)；

藍(lán)V認(rèn)證：

前期抖音藍(lán)V認(rèn)證已到期；

二、抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析

運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀：視頻有在發(fā)布，但內(nèi)容隨機(jī)發(fā)，粉絲量到5000+，賣(mài)貨方面，小店被封，抖音櫥窗還可以上架商品；

更新頻率：沒(méi)有特定頻率，有則發(fā)，沒(méi)則不發(fā)；

內(nèi)容風(fēng)格：沒(méi)有特定內(nèi)容風(fēng)格，視頻相對(duì)較雜；

存在問(wèn)題：視頻更新不持續(xù)，有時(shí)斷更，沒(méi)有形成穩(wěn)定的內(nèi)容風(fēng)格，播放量有的高有的低；

短視頻銷(xiāo)售策劃方案范文第三篇短視頻的內(nèi)容基本可以分為這幾大類(lèi)：圖文類(lèi)、出鏡類(lèi)、文字+語(yǔ)音、動(dòng)畫(huà)+語(yǔ)音、vlog記錄生活，但不論是哪一類(lèi)原創(chuàng)和新奇元素重要。

確定好自己的內(nèi)容方向之后，在制作內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)帳號(hào)時(shí)，有幾個(gè)內(nèi)容方向是一定要注意的：

1、一定要垂直細(xì)分，確定好方向之后，就深耕這個(gè)領(lǐng)域，不要今天發(fā)一個(gè)電影，明天就發(fā)一個(gè)美食之類(lèi)，這樣即使?jié)q粉，過(guò)來(lái)的也都是泛粉，對(duì)后期變現(xiàn)沒(méi)有任何意義，相反還會(huì)給自己帳號(hào)定義成一個(gè)泛領(lǐng)域號(hào)。

2、還是在于價(jià)值體現(xiàn)，任何，仍都要回到內(nèi)容的本質(zhì)上，如果內(nèi)容對(duì)用戶(hù)毫無(wú)任何價(jià)值，即使運(yùn)營(yíng)到好，也還是沒(méi)啥效果。

3、后就是差異和持續(xù)的問(wèn)題，前面有說(shuō)，可以對(duì)標(biāo)一些帳號(hào)確定自己的內(nèi)容，但不要完全仿照，一定要自己的想法和元素在里面，讓用戶(hù)感受到新奇的地方，這樣才會(huì)讓用戶(hù)記住你。

后在持續(xù)上面，在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之后，好是不要中途斷更，比如今天發(fā)一個(gè)，下一個(gè)就不知道是什么時(shí)候了，建議是，在前期準(zhǔn)備時(shí)，可以多準(zhǔn)備一些庫(kù)存素材，以便后面有足夠的內(nèi)容補(bǔ)缺。

另外在打造爆款視頻的時(shí)候，可以多注意一下內(nèi)容的核心價(jià)值，當(dāng)下熱點(diǎn)事件，后就是視頻的互動(dòng)性。

短視頻銷(xiāo)售策劃方案范文第四篇1直播助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)

直播容易引發(fā)關(guān)注

如今，快手、抖音等平臺(tái)所提供的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播最為明顯的優(yōu)勢(shì)便是主播可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，觀眾得以直接確認(rèn)商品的外觀形態(tài)。經(jīng)營(yíng)者甚至可以在直播期間直接試吃或是試用，以令觀眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)用性有更為全面的了解。主播通過(guò)該方式可以激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲望。以各個(gè)水果產(chǎn)地直播為例，經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)試吃的方式，向觀眾展示水果的口感；還可對(duì)水果安全進(jìn)行基本的檢測(cè)，使得觀眾認(rèn)可食品的安全性；也可為觀眾展示精美的外觀包裝等，引起觀眾的購(gòu)買(mǎi)熱情。在直播助農(nóng)的幫助下，我國(guó)各個(gè)地方的水果開(kāi)始銷(xiāo)往各個(gè)地方。

便于品牌效應(yīng)的形成

直播更為容易產(chǎn)生品牌效應(yīng)，以知名主播薇婭為例，薇婭是主播中的代表人物，歷經(jīng)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)逐漸形成了上億的粉絲群體，每次直播帶貨，僅需要數(shù)個(gè)小時(shí)便可創(chuàng)造數(shù)千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額度。故而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播帶貨也可通過(guò)經(jīng)營(yíng)不斷培養(yǎng)粉絲群體，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，逐漸累積知名度，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，一旦構(gòu)成品牌效應(yīng)，并擁有忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，銷(xiāo)售量自然可以得到顯著的提高。這種直播號(hào)培養(yǎng)所需要的時(shí)間長(zhǎng)度相較于實(shí)體店知名度培養(yǎng)時(shí)長(zhǎng)而言更短，這也是短視頻直播品牌最為顯著的優(yōu)勢(shì)。

政府提供支持

直播助農(nóng)離不開(kāi)政府方面的支持。由于2020年疫情所產(chǎn)生的負(fù)面影響，各個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售也都受到不同程度的打擊，在此情況下，各個(gè)級(jí)別政府均在積極倡導(dǎo)農(nóng)村開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)，乃至許多地區(qū)縣長(zhǎng)以及鎮(zhèn)長(zhǎng)親自作出示范。而政府的大力支持也令農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的賬號(hào)數(shù)量不斷增加。直播帶貨的具體內(nèi)容也有明顯的不同，例如吃播、創(chuàng)意短視頻等，部分地區(qū)甚至引入高水準(zhǔn)的影視制作公司，以保證短視頻直播整體質(zhì)量。

成本低廉

直播助農(nóng)最為顯著的優(yōu)勢(shì)便是幫助農(nóng)民節(jié)省了大量的成本，不需要農(nóng)民支付實(shí)體店的租賃費(fèi)用，僅需要在智能手機(jī)中開(kāi)通賬號(hào)便可進(jìn)行直播或是上傳短視頻。對(duì)大部分農(nóng)產(chǎn)品而言，實(shí)體店租賃成本費(fèi)用往往占成本中的主體，每年需要支付的成本費(fèi)用多達(dá)數(shù)萬(wàn)，乃至數(shù)十萬(wàn)，農(nóng)民將所節(jié)省的費(fèi)用直接投入在成本開(kāi)發(fā)以及包裝之中，針對(duì)品牌效應(yīng)的提高而言具有積極意義。

2短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題

直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不能充分應(yīng)用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

相較于傳統(tǒng)電商直播平臺(tái)而言，主播在短視頻平臺(tái)之中開(kāi)展直播帶貨的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在能夠充分應(yīng)用平臺(tái)之中上傳短視頻的功能，第一時(shí)間告知觀眾直播時(shí)間、直播內(nèi)容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收觀眾的關(guān)注度，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)群眾以及用戶(hù)黏度。然而，就目前而言，我國(guó)許多主營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)中，僅部分高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)號(hào)強(qiáng)調(diào)該方面內(nèi)容，并愿意投入成本提高短視頻內(nèi)容質(zhì)量，許多農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)往往不會(huì)應(yīng)用短視頻在直播之前先進(jìn)性預(yù)熱或是針對(duì)直播期間的精彩片段予以剪輯、發(fā)布。即便部分營(yíng)銷(xiāo)號(hào)進(jìn)行發(fā)布，但是因?yàn)槿鄙賹?zhuān)業(yè)性的視頻拍攝、剪輯以及制作團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致該類(lèi)型短視頻存在不同程度的問(wèn)題，例如視頻清晰度較差、拍攝技巧簡(jiǎn)單、剪輯混亂以及內(nèi)容簡(jiǎn)單等，往往不能激發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度以及購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)直播熱度的幫助較為有限，不利于直播的推廣與品牌效應(yīng)的形成。

視頻缺乏觀眾的吸引力

短視頻直播平臺(tái)的使用者基本可以區(qū)分為兩個(gè)群體：第一，開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)的主體，即在直播平臺(tái)開(kāi)展生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的使用者，該類(lèi)型群體也是直播的經(jīng)營(yíng)者。第二，直播銷(xiāo)售的主要目標(biāo)，擁有購(gòu)買(mǎi)意向或是潛藏的購(gòu)買(mǎi)意向的群體，即消費(fèi)者。如今，直播助農(nóng)的熱度處于不斷上升的狀態(tài)，然而就目前我國(guó)短視頻平臺(tái)農(nóng)業(yè)商品銷(xiāo)售情況而言，我國(guó)在短視頻直播平臺(tái)之中開(kāi)展直播帶貨的經(jīng)營(yíng)人員總量依舊較少，在我國(guó)許多農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售人員之中，占比依舊為少數(shù)。即大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及經(jīng)營(yíng)者尚未將短視頻直播平臺(tái)視為營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道之一。不僅如此，雖然如今短視頻平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模明顯上升，然而大部分用戶(hù)依舊僅重視平臺(tái)之中的短視頻功能，一般僅在碎片化時(shí)間中使用軟件，作為放松個(gè)人壓力、娛樂(lè)休閑以及一種求知渠道，而并非是購(gòu)物平臺(tái)，也沒(méi)有足夠的時(shí)間觀看整個(gè)直播活動(dòng)。尤其是針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品而言，大部分消費(fèi)者更傾向于在線下購(gòu)買(mǎi)或是前往專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。故而，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者以及經(jīng)營(yíng)者還需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)通過(guò)短視頻平臺(tái)觀看直播采購(gòu)農(nóng)業(yè)商品的市場(chǎng)。

直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍宣傳質(zhì)量不高

針對(duì)直播帶貨的農(nóng)民而言，其對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)這一新興模式知之甚少，可能僅了解短視頻平臺(tái)直播帶貨的基礎(chǔ)操作，但如何進(jìn)一步擴(kuò)大自身的影響力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的認(rèn)可，都是農(nóng)民所不了解的內(nèi)容。如今，社交媒體平臺(tái)總量不斷增加，然而許多農(nóng)民因?yàn)槭芙逃潭炔蛔阋约皩?duì)直播平臺(tái)的缺乏了解，不具備多媒體平臺(tái)基礎(chǔ)操作能力，也不了解怎樣借由商業(yè)化方式經(jīng)營(yíng)一個(gè)乃至數(shù)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)。

商品質(zhì)量難以保障

短視頻銷(xiāo)售策劃方案范文第五篇那么，現(xiàn)在讓小鐵帶大家看看這些大品牌是如何玩轉(zhuǎn)短視頻的？

1.了解平臺(tái)特性，彈無(wú)虛發(fā)每個(gè)短視頻平臺(tái)都有自身獨(dú)特的特性，營(yíng)銷(xiāo)人在制作視頻和發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役時(shí)需要將這些屬性納入考慮。

2.生產(chǎn)內(nèi)容的小tips創(chuàng)意和有趣第一短視頻囿于時(shí)間的限制，不適宜承載信息量過(guò)大的內(nèi)容。

3.推廣內(nèi)容的小tips使用#字標(biāo)簽，優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)簽是到達(dá)目標(biāo)用戶(hù)、最大化品牌在社交媒體上的曝光率，并且延長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役周期的好方法。使用標(biāo)簽?zāi)転槠放茙?lái)更多的粉絲。標(biāo)簽的使用對(duì)于品牌在Instagram上的傳播尤其重要，因?yàn)镮nstagram的搜索引擎只能搜到帶有#字標(biāo)簽的內(nèi)容，如果不使用標(biāo)簽，就會(huì)讓你的內(nèi)容淹沒(méi)在海量的信息之中。在標(biāo)題命名上，你可以加上公司或產(chǎn)品名稱(chēng)?；蛘呓Y(jié)合流行文化趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役主題，打上TAG（#），利用話題功能吸引大眾增加熱門(mén)度，也更易于與粉絲互動(dòng)。

4.堅(jiān)持下去，細(xì)水長(zhǎng)流確定主題每一波短視頻的發(fā)布都需要確定主題，具體操作方法上可以固定每周開(kāi)一個(gè)選題會(huì)，讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)行思想火花的碰撞，對(duì)于本周主題和大致風(fēng)格產(chǎn)生一個(gè)較為明確的構(gòu)思。視頻制作人員在此基礎(chǔ)上結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，融入創(chuàng)意，進(jìn)而產(chǎn)生穩(wěn)定、常規(guī)的內(nèi)容。*定期發(fā)布視頻經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試驗(yàn)和傳播效果評(píng)估工具的使用，你將會(huì)對(duì)以下信息有著清晰的了解：

最受歡迎和最不受歡迎的內(nèi)容、最棒的濾鏡及每日發(fā)布內(nèi)容的最佳時(shí)間。

小鐵短視頻營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人認(rèn)為，短視頻的火爆離不開(kāi)微信短視頻的功勞，所以在視頻營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候微信和微博一定必不可少。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)所花費(fèi)的成本和預(yù)算相對(duì)低廉，尤其適合資源有限的中小企業(yè)。作為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，短視頻營(yíng)銷(xiāo)更契合人類(lèi)作為視覺(jué)動(dòng)物的信息接受習(xí)慣。除此之外，更有適用于移動(dòng)端、有利于搜索引擎優(yōu)化、分享便捷反饋即時(shí)等優(yōu)勢(shì)。

隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，所有的文字知識(shí)圖片等等都將以短視頻的形式從新展示，很多人由于觀望猶豫不決等錯(cuò)過(guò)了淘寶、美團(tuán)等第一趟賺錢(qián)快車(chē)及線上流量紅利，在別人已經(jīng)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的時(shí)候才發(fā)覺(jué)商機(jī)進(jìn)場(chǎng)，但是已經(jīng)為時(shí)已晚追悔莫及。抖音現(xiàn)如今成為當(dāng)下最火的軟件，其平臺(tái)越來(lái)越成熟而且已經(jīng)商業(yè)化，隨著_，_，中央廣播電視臺(tái)，小米，華為等等先后入駐抖音平臺(tái)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的財(cái)富市場(chǎng)就在這里，流量為王，有流量才會(huì)讓生意變得更好做，才會(huì)賺取更多的錢(qián)。手把手教你如何玩轉(zhuǎn)抖音，如何在火爆的抖音平臺(tái)開(kāi)疆?dāng)U土，賺取財(cái)富。

短視頻銷(xiāo)售策劃方案范文第六篇這是一個(gè)“微”時(shí)代，繼微博、微小說(shuō)、微訪談之后，微電影開(kāi)始大行其道。

在新浪看來(lái)，微有兩個(gè)含義：一是短視頻，通常為3-15分鐘；二是微博，用戶(hù)通常不是主動(dòng)觀看而是通過(guò)以微博為代表的社交平臺(tái)收視和傳播。從廣義上說(shuō)，所有適合微博平臺(tái)收視與傳播的短視頻都是微視頻，包括新聞、音樂(lè)、體育、娛樂(lè)、拍客、短片等。

其中，微電影專(zhuān)指那些采用電影敘事手法、專(zhuān)業(yè)制作、主要通過(guò)微博觀看和傳播的短片。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)視頻紅海，新浪認(rèn)為“有價(jià)值的短視頻”是一個(gè)產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，而社交媒體則有效地放大了短視頻的傳播價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

從2011年至今，新浪不僅發(fā)布了“微視頻戰(zhàn)略”，舉辦微視頻大賽、微電影節(jié)，還率先在行業(yè)內(nèi)奠定微視頻、微電影概念基礎(chǔ)，引起廣泛討論和關(guān)注。在新浪的推動(dòng)下，2011年微電影風(fēng)生水起，而進(jìn)入2012年后勢(shì)頭更加兇猛。

微電影產(chǎn)業(yè)鏈已具雛形

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《杜拉拉升職記》講述了主人公從一個(gè)默默無(wú)聞的職員，經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，成長(zhǎng)為一名企業(yè)高管的故事，被搬上大