白酒五一活動促銷文案范文

白酒五一活動促銷文案范文第一篇白酒五一活動促銷文案范文第一篇近兩年，中國的白酒企業(yè)步履維艱，60%的企業(yè)虧損，20%的企業(yè)勉強維持生計，只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長。在一片叫哭聲中，__老白干酒業(yè)公司異軍突起，__老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建設的同時，充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢。近幾年來，節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度。

阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。如果說我們運作節(jié)日市場的經(jīng)驗，那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點。中秋節(jié)白酒促銷方案

根據(jù)__老白干的市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于__老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。

20__年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：

一、目標市場消費者市場調(diào)查結果；

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質；

2、消費者在關注產(chǎn)品物質利益的同時，逐步向關注產(chǎn)品的附加利益過度；

3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏；

4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品；

二、目標市場經(jīng)銷商調(diào)查結果：

1、由于__老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強，營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對__老白干的發(fā)展前景充滿信心；

2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，__老白干酒的市場基礎逐步加強；

3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理；

5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益；

6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的；

三、促銷主題

1、無論消費者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由；

2、促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；

通過以上調(diào)查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點

我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創(chuàng)新。

1、給產(chǎn)品找個伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。

由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

我們的祖國有多大？

祖國的臺灣有多遠？

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，

心連著心就有團圓，

月圓時分，我們并不遠，

祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創(chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳__老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

消費者獎項設置:

一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值___元的個人夢想

二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值___元的個人夢想

三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值__元的個人夢想

四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的__老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，___元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是__老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發(fā)了__老白干團圓酒和祖國團圓酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率，培育新的消費群體，而是采用差異化的包裝設計，以性價比吸引目前__老白干成熟消費群體。其中團圓酒側重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

產(chǎn)品的設計：完全按調(diào)查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力。

祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒，我們又對促銷主題向深層次延展。通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

？中秋佳節(jié)，__酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏！

？珍藏一：回歸

當臺灣回歸的那一天！__老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達__老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿！

？珍藏二：酒體

“祖國團圓”酒酒體取自__老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

？珍藏三：紀念幣

每盒“祖國團圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值！

有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢？經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標市場，__老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五_等獎，一到_等獎的獎金逐級減少，可是一到_等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量，拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

設計文案：

特等獎一名，獎____元的獎品共1名

一等獎獎____元的獎品共_名

二等獎獎____元的獎品共Y名

三等獎獎____元的獎品共Y名

四等獎獎____元的獎品共Y名

五等獎獎____元的獎品共_名

由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則。

當然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺，在休閑中，放松因為緊張工作造成的煩躁心情，同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗，使自己在休閑的同時也完善了自己。所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在____萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓。另外，還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是__老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

支點是撬動節(jié)日市場的最短板

支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。20__年10月10日，在騰格爾演唱的__老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了__老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時，抽獎大會達到了潮。自始至終，歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié)。這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。

白酒五一活動促銷文案范文第二篇一、活動時間：9月31日—10月7日

二、活動地點：xxx辦事處

三、活動目的：

1、最近就xxx事件日本一直在挑釁中國，在經(jīng)歷香港xxx人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰，同時也代表了中國13億人民對待中國領土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心。xxx作為中國的固有領土，現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國有化。為迎合當下這種愛國狂潮，和國人達成心靈共鳴，在最短時間迅速擴大公司的知名度、美譽度，以此增加消費者對我們產(chǎn)品認知度和忠誠度。

四、活動主題：喝xxxx酒，贏中國xxx

五、活動內(nèi)容：

1、在我們地誠敬酒包裝外設有圖樣為xxx板塊形狀式的刮刮獎卡片，中獎率定位70%左右。具體獎品設置如下：

一等獎：圖為一輪圓月照耀下的中國地圖魚xxx地圖合一畫面，獎金為290元，意為我們的愛國之情長長久久。

二等獎：圖為一輪圓月與中國地圖的畫面。獎金為115元，意為十一國慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子。

三等獎：圖為一輪圓月與xxx版圖的畫面，獎金為66元，意為我們件會順利把日本趕出xxx，捍衛(wèi)中國主權。

四等獎：圖為一輪圓月的畫面。獎品為一面五星紅旗。

累計獎：集齊8張一等獎卡片或15張三等獎卡片便可兌換“臺灣7日游”大獎。渠道政策

1、在批市實行“壓貨送夢想”的政策，具體政策如下：

xx兩件、xx兩件為一組，或地奇10件、天奇5件為一組贈送HTC手機一部(原價1600元，現(xiàn)價值899元)。如果壓貨超過3組以上包括3組，再追送小鴨洗衣機一臺。

同時針對我們的終端客戶在中秋節(jié)時貼心的送上禮盒月餅，增強客情關系的維護。

2、酒店婚宴政策，具體情況如下：

我們的xxx與本酒店婚宴套餐進行捆綁，實行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價格，但降價又不直接反映在我們產(chǎn)品本身，而是整體在其套餐上進行體現(xiàn)。例如：A類988元套餐+地誠敬(2瓶按照批市價格計算)**我品地誠敬實際折扣為折，所以基本核算力度為買一贈一。六、活動宣傳計劃：

1、選定100家核心名煙名酒店進行堆箱展示，根據(jù)店內(nèi)實際情況為準，合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實際情況給予堆箱一定的陳列費用。

2、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場，例如萬達、維多利進行文藝演出，集中展示鄂爾多斯酒。

白酒五一活動促銷文案范文第三篇一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：__年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4)播出時段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

場地：1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、整個活動現(xiàn)場導演。

食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料

人事部經(jīng)理負責事項：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

白酒五一活動促銷文案范文第四篇一、活動目的

通過“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。

二、活動時間

9月初至9月27號

三、活動地點

各大商超賣場以及娛樂夜場

四、活動內(nèi)容

買任意一款__酒產(chǎn)品，即可參加“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動：

一等獎為免費獲得全免“__酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。

二等獎為享受三折“__酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。

三等獎為享受五折“__酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。

四等獎為享受七折“__酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。

五等獎為享受九折“__酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

五、活動構思

中秋節(jié)期間，正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的_酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。

為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買__酒。此方法還可以用于對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

六、活動策略

實際上“__酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在__的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。

旅游路線為__-----__酒莊縣(參觀__酒種植園及生產(chǎn)線)------__---__，共計三天兩晚。

通過與某旅行社(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。

七、宣傳策略

__引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。

宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。

八、實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/__縣旅游局的支持。(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為__縣新的經(jīng)濟增長點)

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__酒重要的口碑傳播者。(因為他們是__酒酒莊的親歷者)

白酒五一活動促銷文案范文第五篇一、活動目的

以“五一”小長假為契機，通過促銷活動吸引顧客，最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。

二、活動地點

__各連鎖門店。

三、活動內(nèi)容

1、進店有禮。

活動時間：__月__日至__月__日共__天;

門店活動：活動期間進店的顧客均可獲贈__精美禮品一份，每天限__份，先到先得;

公司支持：禮品：每店__份;展架海報：每店__份，DM單份。

2、勁爆特價。

活動時間：__月__日至__月__日共__天;

門店活動：活動期間__特價__元/㎡;__特價__元/㎡;__組合特價__元/㎡;

公司支持：活動期間進價__元/㎡，進價__元/㎡，__組合進價__元/㎡。

3、多買多得。

活動時間：__月__日至__月__日共__天;

門店活動：活動期間訂貨(特價產(chǎn)品除外)滿__元減__元，滿__元減__元，滿x萬元減__元;

公司支持：活動期間進貨(以公司收到訂貨傳真為準，特價產(chǎn)品除外)滿__元享__折優(yōu)惠，滿__萬元享__折優(yōu)惠。

四、準備工作

提前__天(__月__日)收到公司發(fā)出的活動禮品和宣傳資料，在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息;

提前__天(__月__日)開始派人到__發(fā)放活動宣傳單頁;并在門店展示活動宣傳海報，特價產(chǎn)品上貼好特價牌。

五、活動說明

本次活動最終解釋權歸固__分廠所有。

白酒五一活動促銷文案范文第六篇一、活動主題

__陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。

市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

中秋節(jié)期間

五、活動地點

六、活動方式

購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

七、活動執(zhí)行細則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

白酒五一活動促銷文案范文第七篇一、活動背景：

中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的：推動__酒旺季銷售

三、活動時間：中秋節(jié)期間

四、活動內(nèi)容：

1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法：

凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

白酒五一活動促銷文案范文第八篇1、活動目的

通過“__紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

9月初至9月26號

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

4、活動內(nèi)容：

買任意一款__紅酒產(chǎn)品，即可參加“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“__紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構思：

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買__紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

6、活動策略：

實際上“__紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----__紅酒酒莊。彌勒縣(參觀__紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

8、實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是__紅酒酒莊的親歷者)

白酒五一活動促銷文案范文第九篇白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來?！暗尽睂嶋H上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)。

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進入淡季，立刻壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎給毀于一旦，更容易給其他善于利用機會競爭者提供機會。

所以白酒企業(yè)應徹底轉變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免，可以通過一系列的方法贏得市場機會。

一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來，要把握消費者的心理需要，進行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點。再利用火熱夏季進行反其道進行推廣炒作，可能會達到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。

如__集團__年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——__酒。該酒是__集團根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。__酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間，加上產(chǎn)品品質和包裝也都不錯，當年夏天市場十分走俏。

二、創(chuàng)新促銷模式

在淡季，如果展開大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費，達到出乎意料的效果。

1、占領終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習慣，讓消費者有種沖動消費的欲望。如果條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。

2、加強社區(qū)促銷

目前，白酒終端競爭異常激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對的是消費者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費者“面對面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

__年夏季，__白酒廠就利用x月份一個月的時間，在__各個縣市、區(qū)進行專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場，進行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時機，進行宣傳，場場爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心”。

一些中小白酒企業(yè)，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對本企業(yè)的關注，有的利用舉辦歌舞晚會的時機，在現(xiàn)場同時搞起了免費品嘗活動，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還搞起了有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促銷贈品創(chuàng)新

在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁。

還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買欲望進一步提升。

三、創(chuàng)新銷售渠道

在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從大眾市場，轉移到團購渠道上面。

對于中高檔白酒針對政商務市場的團購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的.團購、婚慶市場團購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道。

如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會、大型會議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。

雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團購消費方向，但我們不容易找到具體的團購消費單位。

團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。

所以，在淡季若想有突出成績，就必須擁有團購客戶檔案，良好的客情關系。

例如：婚宴、會議、聚會一般都會通過預定xxx系，經(jīng)常消費的大單位也與預定臺的人熟悉。如果酒店的預定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務員，這塊業(yè)務也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預定臺人員一定的提成，相信他們會接受的。同時我們與酒店預定臺的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團購負責人要容易的多。由于婚宴、會議一般不從酒店用酒，所以不會與酒店銷售產(chǎn)生沖突。

四、加強對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎。舉個簡單的例子，某市有__家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過__家的數(shù)量，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得當，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。

建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。

廠家要做好以下幾點：

1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應同時加強，從而促進產(chǎn)品的“下架”速度。

2、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進客戶加深對業(yè)務代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。

3、業(yè)務人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協(xié)助店主開展銷售，并認真收集、整理、匯報市場反饋信息。

4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點，協(xié)助店鋪做好促銷，引導、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。

白酒五一活動促銷文案范文第十篇1、金美玲瓏醬酒：藍色醇香，與君共享。

2、醬香典范，我選金美！爽！

3、高雅的氣質，永久的回味。清新怡人，蕩氣回腸。

4、鴻運當頭，金美醬酒。

5、金美玲瓏醬酒，純自然的酒，喝了還想喝。

6、金美酒，酒之純金。

7、醬香+酒香，好酒選金美。

8、川黔醬酒，唯有金美！

9、濃情金美酒，一杯盡風流。

10、人美物美，金美醬酒更美。

11、有醬香，就用金美玲瓏醬酒。

12、赤水孕金美，藍田潤凝香。

13、金美酒，你們放心的選擇。

14、赤水傳佳釀，酒中美玲瓏。

15、幸福滋味，盡在金美。

16、源遠流長之金美一酌。

17、藍觶盛酒，玲瓏可賞。

18、金玉滿堂，金瓏醬香。

19、最新感覺是醬香，金美醬香酒。

20、金美酒：金樽美酒，傳世醬香！

21、金的品質，醬的濃香。

22、金樽共賞，美譽傳承。

23、醬香金美酒，聞香永不忘。

24、喝金美醬酒，品精美人生。

25、金美酒，曲酒中的貴妃！

26、天下第一酒，金美醬香酒。

27、金美酒，值得品嘗。

28、金美醇香，繞梁三日。

29、藍金美酒，好酒，香！

30、健康酒，金美醬。

31、源于仙境，香醉人間。

32、金美酒，家家有，口感純正香氣留。

33、醬香萬家留——金美玲瓏酒。

34、精誠所制，醇美益飲。

35、金美酒，越喝越想喝。

36、金泉水綿綿，美酒味香醇。

37、九蒸聚金，八釀傳香。

38、金美酒，醬香四溢，醇、雅、爽。

39、金美醬酒，回味良久。

40、山中佳釀，盡在赤水“金美”。

41、喝金美，感覺真美！

42、金酒，醇系天下情。

43、金名醬酒，四海皆朋友！

44、醬香金品，獨屬金美；擁有金美，享有健康！

45、七竅玲瓏心，醞釀金美酒。

46、好喝不上頭，金美醬香酒！

47、金美醬酒，酒香味長流！

48、金美酒飄香，千萬里隔江。

49、藍色經(jīng)典，醬香美酒。

50、萬世清幽，金美醬酒。

51、醬香酒，要的就是這個味兒！

52、人生得意金美酒！

53、酒中知音，香動我心——金美醬香酒！

54、玲瓏美酒，香自玲瓏！

55、醇香藍花瓷，醇情金美酒。

白酒五一活動促銷文案范文第十一篇一、活動目的：

隨著夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調(diào)制冷ご聳背粱在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部ね時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢疚逗鴕煳?。栖嚳照{(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案

二、活動時間：20xx年4月1日—6月30日

三、活動主題：健康清涼過夏天

四、活動范圍：XX豐田4S

五、活動內(nèi)容：

1、活動期間，SA個人銷售50瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑，獎勵4G尤盤一個。

2、活動期間，SA個人銷售100瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑，獎勵精美電子稱一個。

3、活動期間，SA個人銷售150瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑產(chǎn)品，獎勵雙人戶外旅游帳篷一頂。

4活動期間，SA個人，每銷售一瓶空調(diào)內(nèi)循環(huán)（#30208）清洗產(chǎn)品由廠家額外獎勵5元提成。

六、活動目標：

1、調(diào)動員工的積極性，提升產(chǎn)品的銷量，增加售后產(chǎn)值，活動期間至少銷售300瓶，增進雙方今后的深入合作。

2、提高員工對養(yǎng)護產(chǎn)品的銷售激情。

七、活動具體安排：

1、雙方確定活動時間后，4S站及時安排相關人員培訓；

2、接待、技師積極配合西安八鼎的促銷活動。

3、根據(jù)需要提供技術人員支持。

白酒五一活動促銷文案范文第十二篇如何在“五一”這場關鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動的有關事項通知如下：

一、活動目的

1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質巔峰，價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

二、促銷主題

五一感恩，大放價。

三、活動時間

20__年__月__日-__月__日。

四、促銷口號

1、品質巔峰，價格低谷。

2、廠價補貼，實惠到家。

五、活動范圍

白酒五一活動促銷文案范文第十三篇宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為”世界之最”。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

機會分析

__白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應派綜合素質和技術經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲，派發(fā)相關宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

四、成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。

C.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：

B.第二階段：

C.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：一句話，誰先占領農(nóng)村市場，誰便擁有了在”名牌對名牌”戰(zhàn)爭中的更多勝算。

【前期宣傳造勢到位】

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

而且，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關注而有效果。

白酒五一活動促銷文案范文第十四篇1、扳倒井——飲不盡的豪爽;

2、金貴特曲酒——金貴特曲，貴在品質;

3、蘭陵喜臨門酒——中國人的喜酒，蘭陵喜臨門酒;

4、沙河王——滴滴難舍沙河王;

5、林河酒——中國人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意調(diào)配;

6、賒店老酒——賒店老酒，天長地久;

7、張弓酒——東西南北中，好酒在張弓;

9、雙洋酒——雙洋，酒真情更真;

10、孔府家酒——孔府家酒，讓人想家;

11、孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章;

12、金種子酒——金色的太陽，金色的種子，種子酒，金種子;

13、貴州醇酒——舉杯天地醉，中國貴州醇;

14、宋河酒——東奔西走，必喝宋河好酒;

15、北京醇酒——北京醇，好運帶給您;

17、口子酒——過日子，還得咱這口子;

18、茅臺——國酒茅臺;

19、張裕金獎白蘭地——傳奇品質，百年張裕;

20、青酒——一杯青酒，交個朋友;

21、全興酒——品全興，萬事興;

22、恒山老白干酒——好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒;

23、梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;

24、杏花村酒——借問酒家何處有，牧童遙指杏花村;

25、二坊酒——喝了二坊酒，上心不上頭;

26、雙輪池酒——雙輪池酒，雙輪發(fā)酵，滋味當然獨特;

27、燒刀子酒——三碗下肚是英雄;

28、竹葉青酒——頤養(yǎng)身心竹葉青，祝君越活越年輕;

29、五糧春——名門閨秀五糧春;

30、42五糧液——中庸的和諧

31、680五糧液——高度的尊重

32、銀城王大啤酒——銀城王大啤酒，好久的緣;

33、仰韻酒——買的放心，喝的舒心;

34、伊犁特酒——伊犁特，英雄本色;

35、金六?！袊说母＞?，金六福;

36、駙馬酒——金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨;

37、奧淳禮賓酒——今天喝奧淳，明天也舒服;

38、鄂爾多斯酒——鄂爾多斯酒，廣交天下友;

39、河套老窖——河套老窖，至純至真

40、紅云磁化酒——磁化糧食白酒，跨世紀的享受;

41、蓯蓉酒——內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒;

42、赤峰陳麯——陳年老酒，滴滴香濃;

43、賽汗白酒——純潔草原純凈水，釀出賽汗白酒美;

44、寧城老窖——塞外茅臺，寧城老窖;

45、金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;

46、托縣二鍋頭——做酒的圍著喝酒的轉，你說怎好，咱怎干;

47、套馬桿酒——喝了套馬桿酒，塞外草原不白走;

48、武川老窖——吃武川筱面，喝武川老窖

49、漠中泉酒——飲酒必思源，難忘漠中泉;

50、曼斯特啤酒——曼斯特啤酒，名人的'享受;

51、侯爵酒——侯爵酒，現(xiàn)代人的享受;

52、蒙古王酒——蒙古王酒，來自草原的問候

53、利口酒——親吻自然的秘密，萬山利口;

54、昂格利瑪奶酒——我從草原來，昂格利瑪奶酒;

55、廉泉啤酒——廉泉啤酒，全國第九;

56、人頭馬——人頭馬一開，好事自然來;

57、五糧液——天下三千年，五糧成玉液;

58、十八酒坊——有一種酒是用來留傳的;

59、北大倉酒——喝北大倉酒，財神跟著走;

60、寧夏紅——每天喝一點，健康多一點;

白酒五一活動促銷文案范文第十五篇第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多xxx奇跡xxx的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

xx年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1、目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2、目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)xxx黔驢技窮xxx。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3、目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18—40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動xxx關愛？親情？和諧xxx的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）

3、強調(diào)xxx溝通連接社會xxx的情感因素，突出xxx品牌背后是文化xxx以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為xxx愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己xxx，xxx喜歡她/他就要讓她/他聽見xxx，xxx愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒xxx

2、舞臺布置：

1米高，長為4。5米，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上。

背景長4。5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

舞臺左右各放兩個音響。

舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

舞臺前在擺個氣模。

3、柜臺設置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個木制三腳架高2。5米，用來貼海報。真機放在柜臺里。柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。柜臺的手機應按價格擺放。每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量xxx陽光xxx，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

2、柜臺人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，。大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2—4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道xxx愛聽xxx究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。）

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

手機五一促銷活動方案第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用*5=

員工津貼12**54**5=

條幅*3=

宣傳單元*10000=

免費派送禮品費用

演出人員工資

音響器材租用

其他費用

現(xiàn)場布置費用

小計

第六部分：服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團購優(yōu)惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種xxx買賺xxx的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1—5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的`注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式的建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用。

白酒五一活動促銷文案范文第十六篇一、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)

春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

三、活動目的

占領當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20__年11月20日——20__年11月25日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。

(二)活動內(nèi)容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

(三)市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

(四)控制原則

白酒五一活動促銷文案范文第十七篇一、活動目的：

細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

二、活動時間地點：

8月20-9月10日屯溪路302號

三、活動主題：

學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

四、活動內(nèi)容：

1、學生之——上學有“禮”凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）

（1）籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典

(5)mp4(6)電燉鍋48v電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）

五、活動宣傳

1、新安晚報市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期

2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

3、店堂海報、條幅

4、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

六、活動安排

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報