民事案例分析范文4000字

民事案例分析范文4000字第1篇民事案例分析范文4000字第1篇正確地把握自己，全面認(rèn)識(shí)對(duì)方，再加上談判策略和技巧的巧妙運(yùn)用，談判才會(huì)抵達(dá)成功的彼岸。**在戰(zhàn)后短短幾十年中，經(jīng)濟(jì)得到了飛速發(fā)展，躋身世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)之列。由于***獨(dú)有的民族特性和長(zhǎng)期在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程忠的實(shí)踐，使**成長(zhǎng)為精于談判的少數(shù)國(guó)家之一。特別是**商人，勇于實(shí)踐，富有經(jīng)驗(yàn)，深諳談判之真諦。他們手法高超，謀略多變，善于運(yùn)用談判的各種戰(zhàn)術(shù)，為自己贏得利益，因而***素有“圓桌武士”之稱(chēng)。*某公司正是面對(duì)這樣一些“圓桌武士”，在上海著名的國(guó)際大廈，圍繞進(jìn)口農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備，進(jìn)行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的競(jìng)爭(zhēng)與合作。中方在這一談判中也謀略不凡，身手高超，使這場(chǎng)談判成為一個(gè)成功的范例。

在談判的準(zhǔn)備階段，雙方都**了精干的談判小組。特別是作為買(mǎi)方的中方，在談判之前，已做好了充分的國(guó)際市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)，摸清了這種農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備的國(guó)際行情的變化情況及趨勢(shì)，同時(shí)制定了己方的談判方案，從而為贏得談判的成功奠定了基礎(chǔ)。

首回合的相互試探

第一輪談判，從日方的角度看，不過(guò)是放了一個(gè)“試探氣球”。因此，憑此取勝是僥幸的，而“告吹”則是必然的。因?yàn)閷?duì)交易談判來(lái)說(shuō)，很少有在開(kāi)局的第一次報(bào)價(jià)中就獲成功的。日方在這輪談判中試探了中方的虛實(shí)，摸清了中方的態(tài)度，同時(shí)也了解了中方主談人的談判能力和風(fēng)格。從中方角度說(shuō)，在談判的開(kāi)局就成功地掏出了對(duì)方的“筑高臺(tái)”**，使對(duì)方的高目標(biāo)要求受挫。同時(shí)也向?qū)Ψ秸故玖思悍降膶?shí)力，掌握了談判中的主動(dòng)權(quán)。雙方在這輪談判中，互通了信息，加深了了解，增加了談判成功的信心。從這一意義上看，首輪談判對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，都是成功的。

第二回合的拉鋸戰(zhàn)

第二輪談判開(kāi)始后，雙方首先漫談了一陣，調(diào)節(jié)了情緒，融洽了感情，創(chuàng)造了有利于談判的良好氣氛，之后，日方再次報(bào)價(jià)：“我們請(qǐng)示了總經(jīng)理，又核實(shí)了一下成本，同意削價(jià)100萬(wàn)日元”。

同時(shí)，他們夸張地表示，這個(gè)削價(jià)的幅度是不小的，要中方“還盤(pán)”。中方認(rèn)為日方削價(jià)的幅度雖不小，但離中方的要價(jià)仍有較大的距離，馬上“還盤(pán)”還有困難。因?yàn)椤斑€盤(pán)”就是向?qū)Ψ奖砻骷悍娇梢越邮艿膬r(jià)格。

在弄不清對(duì)方的報(bào)價(jià)離實(shí)際賣(mài)價(jià)的“水分”究竟相差多大時(shí)就輕易“還盤(pán)”，容易造成被動(dòng)，高了己方吃虧，低了只能刺激對(duì)方。究竟“還盤(pán)”多少才是適當(dāng)?shù)?，中方一時(shí)還不能確定。為了慎重起見(jiàn)，中方一再電話聯(lián)系，再次核實(shí)該產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的最新價(jià)格，一面對(duì)日方的兩次報(bào)價(jià)進(jìn)行分析。根據(jù)分析，這個(gè)價(jià)格日方雖表明是總經(jīng)理批準(zhǔn)的，但根據(jù)情況看，此次降價(jià)是談判者自行決定的。

最后成交階段中方成交信號(hào)分析策略的成功運(yùn)用

日方報(bào)價(jià)中所含水分仍然不少，彈性很大?；诖它c(diǎn)，中方確定“還盤(pán)”價(jià)格為750萬(wàn)日元。日方立即回絕，認(rèn)為這個(gè)價(jià)格不能成交，中方堅(jiān)持認(rèn)為討價(jià)還價(jià)的**已經(jīng)過(guò)去，因此，中方認(rèn)為最后成交的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，該是展示自己實(shí)力，運(yùn)用談判技巧的時(shí)候了。

于是，中方主談人使出具有決定意義的一招，鄭重向?qū)Ψ街赋觯骸斑@次引進(jìn)，我們從幾家公司中選中了貴公司，這說(shuō)夢(mèng)我們成交的誠(chéng)意，該價(jià)雖比貴公司銷(xiāo)往C國(guó)的價(jià)格低一點(diǎn)，但由于運(yùn)往上海口岸的運(yùn)費(fèi)比運(yùn)往C國(guó)的運(yùn)費(fèi)低，所以利潤(rùn)并沒(méi)有減少。加上一點(diǎn)，諸位也知道我國(guó)****的外匯**規(guī)定，這筆生意允許我們使用的外匯只有這些。要增加，需再審批。如果這樣，那只好等下去改日再談?！边@是一種欲擒故縱的談判方法，旨在向?qū)Ψ奖硎炯悍綄?duì)該談判已失去興趣，以迫使其作出讓步。

但中方仍覺(jué)得這一招的分量還不夠，又使用了類(lèi)似“競(jìng)賣(mài)會(huì)”的高招，把對(duì)方推向一個(gè)與“第三者”競(jìng)爭(zhēng)的境地。中方主談人接著明確地說(shuō)：“A國(guó)、C國(guó)還等著我們的邀請(qǐng)?！闭f(shuō)到這里，中方主談人把一只捏在手里的王牌攤了出來(lái)，恰到好處地向?qū)Ψ叫孤?*，把*外匯使用批文和A國(guó)、C國(guó)的電傳遞給日方主談人。日方見(jiàn)后大為驚訝，他們堅(jiān)持繼續(xù)討價(jià)還價(jià)的決心被摧毀了，陷入必須“競(jìng)賣(mài)”的困境：要么壓價(jià)握手成交，要么談判就此告吹，日方一再舉棋不定，握手成交，利潤(rùn)不大，有失所望;告吹回國(guó)，跋山涉水，興師動(dòng)眾，自身花費(fèi)了不少的人力、物力和財(cái)力，最后空手而歸，不好向公司交待。另一方面，中方主談人運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，根據(jù)“自我防衛(wèi)機(jī)制”的文飾心理，稱(chēng)贊日方此次談判的確精明強(qiáng)干，已付出了很大的努力，但限于中方的**，不能再有伸縮的余地。如日方放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，中方只能選擇A國(guó)、C國(guó)的產(chǎn)品了。

日方再三考慮，還是認(rèn)為成交可以獲利，“告吹”只能賠本。這正如本杰明·福蘭克林的觀點(diǎn)所表明的那樣，“最好的結(jié)局，是盡自己的交易地位所能許可得來(lái)做成最好的交易。最壞的結(jié)局，則是由于過(guò)于貪婪而未能成交，結(jié)果本來(lái)雙方都有利的交易卻沒(méi)能成交?！?/p>

[案例分析]：

從中日農(nóng)機(jī)設(shè)備談判，特別是在第二輪的成交談判中可以明顯看出雙方對(duì)談判中成交信號(hào)分析的一些技能點(diǎn)的運(yùn)用，從而促成雙方最后協(xié)議的達(dá)成。這些技能點(diǎn)集中體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

暗示提示成交意圖表達(dá)

在第二輪談判中，中方談判人員欲擒故縱以及類(lèi)似“競(jìng)賣(mài)會(huì)”策略的使用實(shí)際上是對(duì)成交意圖表達(dá)策略中間接表達(dá)策略的使用，通過(guò)提示某些事實(shí)，暗示己方的成交意圖和提醒雙方如果現(xiàn)在不簽約將錯(cuò)失良機(jī)從而造成損失。

傳遞成交信號(hào)

可以想象中方談判人員在運(yùn)用意圖表達(dá)策略時(shí)立場(chǎng)堅(jiān)定，話語(yǔ)簡(jiǎn)潔，不卑不亢，沉著冷靜，中方的這些態(tài)度和表情實(shí)際上是在給對(duì)方傳遞成交信號(hào)，日方談判**的驚訝體現(xiàn)出成交信號(hào)接收但是己方獲利很少的焦慮，卻又無(wú)可奈何的心理。

機(jī)會(huì)成交法促成交易

在中方成交信號(hào)發(fā)出和對(duì)方成交信號(hào)接收并處于兩難境地時(shí)，中方談判人員首先稱(chēng)贊對(duì)方的精明強(qiáng)干，然后闡明給出的報(bào)價(jià)是限于**限制，這實(shí)際上是在給日方尋找妥協(xié)的臺(tái)階?？梢哉f(shuō)中方成功地把握住了成交促成的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，并采用成交促成中的利益促成策略從而迫使對(duì)方有些無(wú)可奈何地達(dá)成交易，結(jié)果是中方公司為己方爭(zhēng)取到了更多的利益。

在銷(xiāo)售談判中通常會(huì)有這樣的情況，一場(chǎng)談判曠日持久，但卻進(jìn)展甚微，然而由于某種特殊原因，很多原本很艱難的問(wèn)題卻一下子得到迅速解決。這主要得益于銷(xiāo)售談判者發(fā)出談判結(jié)束的信號(hào)，發(fā)出該信號(hào)的一方主要是試圖表明己方對(duì)談判進(jìn)度的態(tài)度，推動(dòng)對(duì)方不要在少數(shù)問(wèn)題上拘泥短見(jiàn)，糾纏不休，并設(shè)法使對(duì)方行動(dòng)起來(lái)，達(dá)成一個(gè)妥協(xié)。因此，談判收尾在很大程度上是一種掌握火候的藝術(shù)，是需要銷(xiāo)售談判人員熟練掌握的一門(mén)藝術(shù)。

民事案例分析范文4000字第2篇今天的角色游戲又開(kāi)始了，孩子們又開(kāi)始忙碌的工作了，燒烤店的生意最好，買(mǎi)東西的人很多，叫外賣(mài)的人也不少，電話不停的響，老板都忙不過(guò)來(lái)了。這時(shí)燒烤店的老板“打包”好一份燒烤正要準(zhǔn)備出去，于是我問(wèn)：“你這是去哪里啊?”老板說(shuō)：“娃娃家的爸爸打電話來(lái)讓我給他家送一份燒烤?！闭f(shuō)完就走了，我又跟了過(guò)去走到娃娃家門(mén)口，就聽(tīng)老板說(shuō)：“你好，是娃娃家嗎?這是你家要的一份燒烤。請(qǐng)付一塊錢(qián)?！边@時(shí)娃娃家的爸爸說(shuō)：“謝謝你，你家的燒烤能不能再便宜點(diǎn)，買(mǎi)一個(gè)送一個(gè)，行嗎?”燒烤的老板一下還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)是什么意思，無(wú)奈地說(shuō)：“好吧，”轉(zhuǎn)頭就走了。

【分析】

現(xiàn)實(shí)生活中很多商家為了招攬生意采取了很多對(duì)策，就象剛才游戲中孩子們所出現(xiàn)的“買(mǎi)一送一”現(xiàn)象，這是孩子的生活經(jīng)驗(yàn)所表現(xiàn)出來(lái)問(wèn)題。其實(shí)游戲中幼兒生成的內(nèi)容都來(lái)源于幼兒的興趣和需要，教師要做的最重要的事情就是判定其是否蘊(yùn)含著內(nèi)在的教育價(jià)值，是否有利于幼兒的發(fā)展，是否是大部分幼兒所感興趣的。自主性游戲活動(dòng)中判定幼兒生成活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)是：是否能夠幫助解決幼兒學(xué)習(xí)、活動(dòng)中等待解決的問(wèn)題或遇到的困難;是否有利于拓寬幼兒的見(jiàn)識(shí)，增長(zhǎng)其對(duì)周?chē)畹慕?jīng)驗(yàn)，讓幼兒從這些生成中獲得快樂(lè)和真理;是否有利于發(fā)展幼兒對(duì)某一事物的好奇，增進(jìn)其對(duì)探究過(guò)程和方法的了解和運(yùn)用。

【指導(dǎo)策略】

孩子們生成“買(mǎi)一送一”的問(wèn)題教師可以在講評(píng)時(shí)，引導(dǎo)幼兒拓展興趣，幫助更多幼兒豐富生活經(jīng)驗(yàn)，并使他們能夠從中獲益而生成游戲。請(qǐng)小朋友說(shuō)說(shuō)你在什么店里了解到買(mǎi)一送一這個(gè)活動(dòng)的，活動(dòng)是怎么樣來(lái)開(kāi)展的。

游戲中教師還可以適時(shí)適度幫助與指導(dǎo)幼兒獲得一定的知識(shí)或技能，引導(dǎo)幼兒充分發(fā)揮想象力，豐富自己的`行為表現(xiàn)，能更好地開(kāi)展游戲。

案例分析報(bào)告范文3篇（擴(kuò)展9）

——教學(xué)案例分析報(bào)告(菁選3篇)

民事案例分析范文4000字第3篇案例表現(xiàn)：

?觀察背景：

在娃娃家中提供了購(gòu)物紙和筆，使幼兒能在出門(mén)買(mǎi)東西前記錄下所要買(mǎi)的東西，觀察幼兒如何進(jìn)行記錄。

?觀察實(shí)錄：

娃娃家的媽媽坐在桌子邊，拿了紙和筆，在購(gòu)物紙上的青菜、礦泉水上打了一個(gè)勾。對(duì)爸爸說(shuō)：“我先去買(mǎi)點(diǎn)東西，你在家里?！卑职终f(shuō)：“你買(mǎi)什么?”媽媽拿著購(gòu)物卡說(shuō)：“我去買(mǎi)點(diǎn)青菜，還有礦泉水?！闭f(shuō)著，媽媽拿著包包，走了。媽媽到了菜場(chǎng)，拿著購(gòu)物卡說(shuō)：“我買(mǎi)點(diǎn)青菜?！闭f(shuō)著拿了一個(gè)青菜放到秤上，服務(wù)員說(shuō)：“3塊錢(qián)?！眿寢屇昧?塊錢(qián)給服務(wù)員，服務(wù)員看了，說(shuō)：“5塊呀，嗯，我找你2塊吧?”說(shuō)著，服務(wù)員拿了2塊錢(qián)給媽媽?zhuān)瑡寢尳舆^(guò)錢(qián)，走了。娃娃家的媽媽直接回到了家，到了家里，媽媽把菜放到桌子上，這時(shí)，她看到自己的購(gòu)物卡上還有一個(gè)礦泉水沒(méi)有買(mǎi)，又***說(shuō)：“我還有礦泉水沒(méi)有買(mǎi)呢!”說(shuō)著，又往外跑。

?分析與思考：

幼兒能通過(guò)記錄卡清晰地記錄自己所要買(mǎi)的東西。這對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)，也是游戲情節(jié)的豐富，所以孩子們還是愿意進(jìn)行記錄。同時(shí)，這種做法還有助于培養(yǎng)幼兒做事的條理性。但目前來(lái)講，記錄的方法太過(guò)于單一，可以拓展其他的記錄方法，甚至可以在買(mǎi)過(guò)東西后進(jìn)行記帳，同時(shí)練習(xí)計(jì)算能力。

?實(shí)施措施：

A：鼓勵(lì)娃娃家中每個(gè)幼兒輪流去買(mǎi)東西，使每個(gè)人都有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)記錄。

B：引導(dǎo)幼兒用其他方法進(jìn)行紀(jì)錄。

?特別提示：

這里提供的三個(gè)案例主要展現(xiàn)了娃娃家游戲與超市游戲在相互交往過(guò)程中，教師通過(guò)材料的提供不斷深化游戲情節(jié)的經(jīng)過(guò)。大班幼兒游戲交往的頻率不斷提高，幼兒在游戲中會(huì)涌現(xiàn)出各種新的游戲愿望。游戲材料的提供不僅可以幫助幼兒實(shí)現(xiàn)游戲愿望，而且能夠培養(yǎng)幼兒各方面的能力(例如案例二、三中提到的培養(yǎng)幼兒做事情條理性、練習(xí)計(jì)算能力。)值得教師重視的是，教師為幼兒提供的游戲必須具有可創(chuàng)造性，并鼓勵(lì)幼兒積極動(dòng)腦，逐步學(xué)會(huì)與同伴共同解決問(wèn)題。

民事案例分析范文4000字第4篇一、基本情況

XX(化名)，X，XX歲，小學(xué)X年級(jí)學(xué)生。

1、該生學(xué)習(xí)成績(jī)差，上課不專(zhuān)心聽(tīng)講，作業(yè)經(jīng)常不完成，而且書(shū)寫(xiě)馬虎。

2、人際關(guān)系不好，總是欺負(fù)弱小的同學(xué)，總以強(qiáng)者形象出現(xiàn)，喜歡捉弄?jiǎng)e人，在校經(jīng)常會(huì)因一些小事與別人鬧矛盾，然后就開(kāi)始罵人，打人。同學(xué)們都不喜歡與他相處。

3、**紀(jì)律差，上課時(shí)有話就說(shuō)，沒(méi)有留心聽(tīng)課、認(rèn)真思考、舉手回答的習(xí)慣。

二、原因分析

1、該生從小就跟在爺爺、奶奶生活，學(xué)習(xí)方面，在家里也沒(méi)有人輔導(dǎo)，一到家就是去玩。

2、因?yàn)閺男「鸂敔斈棠躺?，大人?duì)他言聽(tīng)計(jì)從，沒(méi)有約束他去做一些不應(yīng)做的事情。千方百計(jì)滿(mǎn)足他，漸漸形成橫蠻任性的性格。

3、后來(lái)父親怕他吃虧，叫他回?fù)羝圬?fù)他的人，漸漸地，他由一個(gè)受他人欺負(fù)的人轉(zhuǎn)為一個(gè)欺負(fù)他人的人，由一個(gè)弱者變成一個(gè)大“天王”，令老師極其頭疼。(父親錯(cuò)誤的引導(dǎo)方式)

總之，該生以自我為中心，不接受別人的意見(jiàn)，他并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到來(lái)學(xué)校是來(lái)學(xué)知識(shí)、學(xué)文化的，更沒(méi)想到來(lái)學(xué)校是要遵守紀(jì)律的。對(duì)待這類(lèi)孩子，一下子的批評(píng)教育是不能解決問(wèn)題的，解鈴還須系鈴人，來(lái)源于家庭的病癥，需要家庭的密切配合，學(xué)生的健康人格才能有效地培養(yǎng)。

三、綜合分析與診斷

該兒童目前要解決的主要有三方面問(wèn)題：

1、攻擊性行為;

2、人際關(guān)系;

3、學(xué)**慣。

為什么會(huì)有這些問(wèn)題，具體分析如下：

1、攻擊性行為：

根據(jù)兒童的成長(zhǎng)經(jīng)歷，攻擊性行為的產(chǎn)生主要是經(jīng)驗(yàn)習(xí)得的結(jié)果。人的行為都有"趨利避害"的特點(diǎn)，之所以選擇某種行為，主要是這種行為能給當(dāng)事人帶來(lái)某種利益。本案中的"攻擊性行為"的最初形式是"被打"，而他打小朋友是角色的轉(zhuǎn)換，但當(dāng)他打了小朋友后沒(méi)有任何的"懲罰"出現(xiàn)，就再一次證明了這種行為是可行的。"強(qiáng)者打人"與"弱者挨打"的體驗(yàn)在認(rèn)知上讓他強(qiáng)化了這種打人的行為，讓他在認(rèn)知上強(qiáng)化了這種行為的合理性。

因此，觀念中形成了這樣的推理：“弱者”受到別的小朋友欺負(fù)，“強(qiáng)者”可以通過(guò)自己的力量、武力來(lái)保護(hù)自己。而且，在"我是強(qiáng)者"的強(qiáng)烈暗示下，往往會(huì)對(duì)外界發(fā)出警示，以表明自己的強(qiáng)者姿態(tài)。

當(dāng)行為不斷反復(fù)后，將會(huì)變成為一種習(xí)慣，甚至成為人格特征之一，就現(xiàn)狀及年齡階段，還談不上"攻擊性人格"，只能說(shuō)有攻擊性?xún)A向，也正因此，及時(shí)的干預(yù)是可以矯正的，否則隨年齡的增長(zhǎng)，行為復(fù)現(xiàn)率的提高，會(huì)使改變難度增大，演變?yōu)槿烁裉卣鳌?/p>

2、人際交往問(wèn)題：

該兒童的人際交往問(wèn)題與他的攻擊性行為密切相關(guān)。攻擊性行為可能使他本人少受了"欺負(fù)"，但卻引起了同學(xué)的"注意"，這些行為也就形成了他在別人眼中的"不良形象"：動(dòng)不得、說(shuō)不得、脾氣大、愛(ài)打人、即使有些行為是暗示"我想跟你們玩"，但"打"的方式是不被認(rèn)同和接受的。

3、學(xué)**慣：

現(xiàn)該生學(xué)習(xí)沒(méi)有多大的進(jìn)步，這是發(fā)展過(guò)程中的適應(yīng)不良表現(xiàn)。這除了影響行為與人際協(xié)調(diào)外，還有對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度和方法等方面的影響。

目前，該生所面臨的學(xué)習(xí)問(wèn)題主要是如何調(diào)整好情緒，給予學(xué)習(xí)相應(yīng)的***，提高上課效率，并且這也是促進(jìn)人際關(guān)系的重要方面。在行為上給予積極的建議與指導(dǎo)，兩者結(jié)合才可能取得預(yù)期的效果。

四、進(jìn)行晤談引導(dǎo)

1、詢(xún)問(wèn)基本情況。

2、向家長(zhǎng)反映該生的在校表現(xiàn)，表明想教育好其兒子的心意。

3、向父母了解孩子的成長(zhǎng)過(guò)程，尤其是重大事件;

4、與孩子交談，探尋孩子的心理矛盾及思想意愿;

5、著重讓孩子表達(dá)"當(dāng)時(shí)怎么想，想怎么做，感覺(jué)如何"，目的一在于讓孩子宣泄;二在于讓父母學(xué)習(xí)與演練與孩子的溝通;三可以順勢(shì)引導(dǎo)家長(zhǎng)如何做更好，做好共同教育工作。

6、讓孩子找出班中最受歡迎的學(xué)生，讓他明白如何與同學(xué)相處，做個(gè)受同學(xué)歡迎的人。

7、指出繼續(xù)努力的方向：繼續(xù)****與**。

8、制定行為目標(biāo)，加強(qiáng)自我管理能力;

五、咨詢(xún)效果評(píng)價(jià)

基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)：改善了攻擊性行為，促進(jìn)了良好人際關(guān)系的發(fā)展，提高了學(xué)習(xí)適應(yīng)性水*。

民事案例分析范文4000字第5篇吳：你們喜歡什么球類(lèi)運(yùn)動(dòng)？

生1：我喜歡足球。

生2：籃球。

生3：乒乓球。

吳：由于受到場(chǎng)地的限制，我們只能在那里進(jìn)行一次拍球比賽，你們看怎樣樣？

生：好。

吳：那我們以那里為界，一分為二，這邊算一隊(duì)，那邊算一隊(duì)。第一件事，先給自我的隊(duì)起一個(gè)自我喜歡的名字，然后派一個(gè)**把名字寫(xiě)在黑板上。第二件事，咱們得商量商量，這么多小朋友參加比賽怎樣個(gè)比法，你們得出點(diǎn)招兒。聽(tīng)懂了嗎？

（學(xué)生七嘴八舌商量開(kāi)了，一分鐘后，一個(gè)同學(xué)在黑板上寫(xiě)了“勝利隊(duì)”。另一對(duì)也寫(xiě)了“吳正隊(duì)”）

吳：吳正是什么意思？

生：因?yàn)槟恼n講得特別好，我們用您的名字，必須能贏。

吳：行行行。隊(duì)名產(chǎn)生了，那咱們?cè)鯓颖饶兀?/p>

生：選出每個(gè)隊(duì)最厲害的一位參加比賽。

吳：那你們選吧，再挑一個(gè)裁判，每隊(duì)再請(qǐng)一個(gè)小朋友紀(jì)錄。

預(yù)備，開(kāi)始！20秒后，吳教師喊停，然后統(tǒng)計(jì)：“吳正隊(duì)”：30，“勝利隊(duì)”：29。

下面我宣布，本次比賽勝利者為“吳正隊(duì)”。“勝利隊(duì)”服不服氣？

“勝利隊(duì)”：不服氣！

吳：為什么？

生：就一個(gè)人能**我們嗎？應(yīng)當(dāng)每隊(duì)再選幾個(gè)。

吳：我提議每隊(duì)再選三個(gè)人，好嗎？

（每隊(duì)三人繼續(xù)比賽，教師把每個(gè)人的`拍球數(shù)寫(xiě)在黑板上。)

吳：下面用最快的速度算出“勝利隊(duì)”和“吳正隊(duì)”的總數(shù)各是多少，報(bào)數(shù)。

生；118，124.

吳：此刻勝利者是“吳正隊(duì)”，能夠嗎？

生：不能夠。

（這時(shí)，吳教師走到勝利隊(duì)同學(xué)面前。）

吳：別急，雖然此刻咱們落后，但吳教師決定加入“勝利隊(duì)”，歡迎嗎？

勝利隊(duì)：歡迎！

吳：此刻把吳教師拍的22個(gè)加進(jìn)來(lái)，算一算一共多少個(gè)？

生；140個(gè)。

吳；下面我宣布，今日的勝利者是“勝利隊(duì)”。

生：不一樣意！

吳：為什么？

生；勝利隊(duì)有5次拍球機(jī)會(huì)，我們僅有4次，不公*。

吳；哦，在人數(shù)不等的情況下，我們還用總數(shù)這個(gè)統(tǒng)計(jì)量來(lái)比較，顯然不公*，那么，在人數(shù)不等的情況下，我們能不能比出兩個(gè)隊(duì)總體的拍球水*呢？

（學(xué)生開(kāi)始思考，相互交流。）

（最終有一個(gè)聲音出現(xiàn)了：在人數(shù)不等的情況下，能夠先求*均數(shù)。）

吳：怎樣求*均數(shù)呀？

生；就是用拍球的總數(shù)，除以拍球的人數(shù)。

點(diǎn)評(píng)：排球是孩子喜歡的游戲，吳教師把游戲引進(jìn)課堂的時(shí)候，在許多環(huán)節(jié)上都進(jìn)行了改造：讓學(xué)生自擬隊(duì)名、自定比賽規(guī)則，是要培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，是為了激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)力；教師選擇加入，是為了加深學(xué)生對(duì)*均數(shù)意義的體會(huì)，從而激發(fā)學(xué)生對(duì)*均數(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)的需要。實(shí)際上，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都自然的指向?qū)?均數(shù)的理解。一個(gè)原生態(tài)的生活情境，是難以有如此明顯而豐富的教學(xué)意義的。

民事案例分析范文4000字第6篇因地制宜的價(jià)格**。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要的因素之一，它直接關(guān)系到產(chǎn)品能否為消費(fèi)者接受，關(guān)系到市場(chǎng)占有率的高低以及需求量的變化與利潤(rùn)的多少。對(duì)于多極電子管公司而言，則直接決定著企業(yè)能否贏得與科捏格公司合同，并影響著整個(gè)企業(yè)在德國(guó)乃至歐洲市場(chǎng)的發(fā)展。因此，企業(yè)必須綜合考慮各方面因素，制訂合理的價(jià)格定位。

企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)是影響多極電子管公司報(bào)價(jià)的首要因素。為了避免關(guān)稅和促進(jìn)歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，多極電子管公司正在德國(guó)建造一個(gè)工廠，本年度3月中旬就要開(kāi)業(yè)，而現(xiàn)在歐洲辦事處贏得的銷(xiāo)售合同只占工廠裝配能力的1/4，這說(shuō)明企業(yè)還有很大的生產(chǎn)能力等待利用，所以該公司急需在歐洲尤其是德國(guó)尋求業(yè)務(wù)。從這一角度來(lái)看，企業(yè)的報(bào)價(jià)應(yīng)該以獲取與科涅格公司的合同為基本目標(biāo)，并且是“不達(dá)目的不罷休”。從理論上來(lái)講，這一報(bào)價(jià)思路屬于以銷(xiāo)售數(shù)量為定價(jià)目標(biāo)，因而此時(shí)可適當(dāng)放棄一定的利潤(rùn)，為將來(lái)獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)打基礎(chǔ)。

1、公司的價(jià)格**是影響多極電子管公司報(bào)價(jià)的第二個(gè)因素這實(shí)際上是成本因素對(duì)企業(yè)定價(jià)的影響。根據(jù)多極電子管公司的價(jià)格**，向科涅格公司出售的1000X計(jì)算機(jī)的正常價(jià)格應(yīng)該是萬(wàn)馬克。津默曼感覺(jué)這樣的報(bào)價(jià)偏高，但公司的**與總體處境又不允許降低加成部分，并且，公司在歐洲市場(chǎng)還從來(lái)沒(méi)有過(guò)背離價(jià)格**的先例。面對(duì)這一兩難困境，為了實(shí)現(xiàn)上述的定價(jià)目標(biāo)——一定要贏得與科涅格公司的合同，企業(yè)的定價(jià)到底是降還是保持不變，這需要進(jìn)一步考察用戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

用戶(hù)的需求是影響多極電子管公司報(bào)價(jià)的第三個(gè)因素。因?yàn)橹挥杏脩?hù)的需求才是決定商品最終價(jià)格高低的標(biāo)準(zhǔn)。從多極電子管公司的用戶(hù)——科涅格公司的`情況來(lái)看，科涅格公司的需求對(duì)多極電子管公司不利的一個(gè)方面是，它此次需求的計(jì)算機(jī)并不需要太高的準(zhǔn)確性和易操作性，主要是看可靠性和價(jià)格的高低，而這恰恰與多極電子臂公司的優(yōu)點(diǎn)相悖。多極電子管公司的1000X計(jì)算機(jī)的精確性，可靠性、適應(yīng)性和易操作性都很高，但價(jià)格也較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出許多。面對(duì)這種情況，為了贏得科涅格公司的合同，多極電子管公司有三種選擇：

一是“好貨當(dāng)作一般貨便宜賣(mài)”，這需要考慮是否要打破公司的價(jià)格**；

二是降低1000X的產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而降低成本，利用塬有業(yè)務(wù)往來(lái)中的優(yōu)勢(shì)以及給其留下的好印象贏得這筆業(yè)務(wù)，但這同時(shí)也可能影響1000X計(jì)算機(jī)的品牌聲譽(yù)，不宜采??；

三是推遲交貨期限，利用多極電子管公司在德國(guó)工廠裝配的計(jì)算機(jī)交貨。

由于這樣可以節(jié)省大量的進(jìn)口關(guān)稅與安裝費(fèi)用，所以可以**降低價(jià)格。為了進(jìn)一步明確選擇，我們來(lái)看影響多極電子管公司報(bào)價(jià)的第四個(gè)因素，既競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

未來(lái)的市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)也是影響多極電子管公司報(bào)價(jià)的重要因素。由于德國(guó)中等價(jià)格汁算機(jī)今后幾年的市場(chǎng)需求每年大約會(huì)遞增8%～10%左右，所以，及早占領(lǐng)德國(guó)市場(chǎng)是非常必要的。這進(jìn)一步說(shuō)明了多極電子管公司的這次報(bào)價(jià)目標(biāo)不應(yīng)該是利潤(rùn)，而是銷(xiāo)售數(shù)量，是市場(chǎng)份額。

2、可以降價(jià)。主要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面來(lái)看，多極電子管公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三家。由于科涅格公司此次采購(gòu)的計(jì)算機(jī)質(zhì)量要求不高，所以，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的比較也可以主要集中在價(jià)格方面。而且前面提到，從理論上來(lái)講，這一報(bào)價(jià)思路屬于以銷(xiāo)售數(shù)量為定價(jià)目標(biāo)，因而此時(shí)可適當(dāng)放棄一定的利潤(rùn)，為將來(lái)獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)打基礎(chǔ)。所以，多極電子管公司可以在價(jià)格適當(dāng)降低的情況下，強(qiáng)調(diào)與其質(zhì)量差異。有利降價(jià)因素：魯布公司的價(jià)格是多極電子管公司1000X計(jì)算機(jī)的95%，但1000X計(jì)算機(jī)的稅前實(shí)際價(jià)格只有魯布公司設(shè)備的79%。所以，如果等到多極公司在德國(guó)工廠3月投產(chǎn)后，多極電子管公司必定可以擊敗魯布公司。對(duì)于E、D公司來(lái)說(shuō)，其價(jià)格與多極電子管公司不相上下，所以，它對(duì)多極電子管公司的價(jià)格策略影響不大。迪克里克斯公司的產(chǎn)品質(zhì)量很差，構(gòu)不成威脅。其次還有兩個(gè)有利于多極電于管公司的情況，一是該公司與多極電于管公司曾有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，并且其職員幾乎都樂(lè)于操作多極電子管公司的計(jì)算機(jī)，這說(shuō)明用戶(hù)對(duì)多極電子管公司的產(chǎn)品有很大的好感，非常有利于這次合同的簽署：二是科捏格公司今后一兩年內(nèi)還需要購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)**的計(jì)算機(jī)設(shè)備，這很符合我們前面所設(shè)定的以銷(xiāo)售數(shù)量為目標(biāo)的定價(jià)目標(biāo)，具有獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的可能性，這一點(diǎn)同時(shí)也可以作為說(shuō)服總公司允許對(duì)價(jià)格**有所變通的主要依據(jù)。

3、我認(rèn)為目前魯布公司最具有威脅性。因?yàn)榭颇窆敬舜尾少?gòu)的計(jì)算機(jī)質(zhì)量要求不高，所以，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的比較也可以主要集中在價(jià)格方面。而魯布公司的價(jià)格只有萬(wàn)馬克，是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，也是最具有威脅性的。

4、綜上所述，多極電子管公司1000X計(jì)算機(jī)的報(bào)價(jià)可以有兩種選擇。一是稍微推遲交貨期限，利用德國(guó)工廠裝配計(jì)算機(jī)，從而以比較低的價(jià)格贏得科捏格公司的合同；如果科捏格公司不能同意推遲交貨期，則采取第二種選擇，即說(shuō)服總公司，調(diào)整公司在德國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格**，以?xún)?yōu)惠價(jià)等方式對(duì)科涅格公司實(shí)行降價(jià)，最充分的理由便是科捏格公司與歐洲市場(chǎng)需求的未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)！

商務(wù)談判中的各種技巧，對(duì)于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對(duì)方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對(duì)于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余、

案例分析報(bào)告范文3篇（擴(kuò)展5）

——中班案例分析3篇

民事案例分析范文4000字第7篇教學(xué)內(nèi)容分析：

在新大綱中有這樣一點(diǎn)要求：要在讀中使得學(xué)生受到情感的熏陶。根據(jù)高年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，我認(rèn)為：本課的教學(xué)，要充分體現(xiàn)語(yǔ)文學(xué)科的人文性和工具性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和合作意識(shí)，這樣才能符合以人為本、**發(fā)展的語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求。

為此，我作了以下的教學(xué)設(shè)計(jì)：

教學(xué)過(guò)程：

一、激情導(dǎo)入：

1、同學(xué)們，當(dāng)我們看到課題《草原》，你會(huì)想到一首什么詩(shī)？

生回答說(shuō)想到了《敕勒歌》，請(qǐng)生朗讀這首詩(shī)。

（通過(guò)詩(shī)朗誦，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，溫故知新）

2、讀了這首詩(shī)和加上你們的想象，談?wù)勀阈哪恐械牟菰鞘裁礃幼拥模?/p>

（學(xué)生想象后整理語(yǔ)言回答，既培養(yǎng)成了想象能力，又鍛煉了口頭表達(dá)能力。）

二、學(xué)習(xí)課文

（一）理請(qǐng)文章思路

１、學(xué)生用自己喜歡的形式**讀課文，思考：你感受到了什么樣的草原？從哪里感受到？

學(xué)生回答：美麗的草原

熱鬧的草原

熱情的草原

（個(gè)性化閱讀，每人**自己的語(yǔ)言來(lái)談自已讀課文后對(duì)草原的感受，能很好地考查學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容的理解程度。）

（二）感受草原的“風(fēng)光美”

1、默讀課文后小組進(jìn)行討論、交流：從哪里能讓你感受到的草原景色的美麗。

民事案例分析范文4000字第8篇現(xiàn)在大部分孩子都是獨(dú)生子女，自幼受寵，衣食住行家長(zhǎng)們包辦，以至于到了新的環(huán)境不能快速適應(yīng)，常常比別的小朋友“慢半拍”?；蛘卟粍?dòng)腦筋，希望別人來(lái)幫他“辦事兒”。

案例描述：

上周四我們過(guò)生日，因?yàn)?、7月份的孩子一起過(guò)，人數(shù)比較多。我們?cè)谇懊娣帕藘蓚€(gè)桌子。唱完生日歌，分完蛋糕我們就為女孩子們梳辮子。吃到一半，小偉喊道“老師，我有鼻涕”，“那你出來(lái)拿餐巾紙吧”我對(duì)小偉說(shuō)?？尚](méi)有出來(lái)，左顧右盼的看看邊上的小朋友，又喊“我怎么出來(lái)??？”小偉坐在最中間，左右邊都有小朋友，覺(jué)得出不來(lái)。其實(shí)只要把小椅子往后面一拉，就有空間出來(lái)了。我又對(duì)小偉說(shuō)“自己想想辦法，可以出來(lái)的”。結(jié)果小偉的辦法是鉆到桌子底下，爬出來(lái)。當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有糾正他鉆桌子的毛病，只是對(duì)他點(diǎn)點(diǎn)頭，因?yàn)樗朕k法了，只是這個(gè)辦法并不是最合理的。

又過(guò)了一會(huì)兒，小偉又喊了“老師，我吃完了”?！昂玫?，那你出來(lái)吧，叉子放在小臉盆里，盤(pán)子扔掉”。小偉看看手里的盤(pán)子和叉子，又喊了“我怎么出來(lái)??？”哦，原來(lái)，手里的東西成了累贅，鉆不了桌子了。其實(shí)那個(gè)時(shí)候，小偉右邊沒(méi)有小朋友了，只是小椅子沒(méi)有搬走。我又對(duì)小偉說(shuō)“自己想想辦法，可以出來(lái)的”，又使了個(gè)看右邊的眼色。小偉看懂了“看右邊”的意思，把手里的叉子小心翼翼的放在盤(pán)子上，用右手笨手笨腳的推開(kāi)他的障礙物。放完?yáng)|西，回過(guò)頭看看我，我笑瞇瞇的再次向他點(diǎn)點(diǎn)頭，并說(shuō)：“小偉你真棒?！?/p>

案例分析：

小偉就像很多家庭的孩子一樣，有爸爸媽媽包辦自己的家務(wù)事。早上的衣服、鞋子、襪子等都由媽媽幫著穿。這讓他養(yǎng)成了對(duì)爸**依賴(lài)性，所以遇到什么事總是先喊老師或阿姨，自己不動(dòng)腦筋想辦法。動(dòng)手能力也就相對(duì)比別的小朋友差，使得小偉到了中班，紐扣還不怎么會(huì)結(jié)?？偸且詾榘⒁袒蚶蠋煏?huì)幫忙，自己坐在小床上或地板上等著。小偉其實(shí)會(huì)做事，但是因?yàn)殄憻挼?不多，做的比別人慢，做的比別人差，媽媽看到就會(huì)指責(zé)，使得他有些害怕自己做錯(cuò)，做錯(cuò)后又會(huì)被批評(píng)。這又增加了一項(xiàng)對(duì)自己不自信的頭銜。所以發(fā)生了兩次可以出來(lái)卻還要問(wèn)怎么出來(lái)的事件。小偉媽媽也對(duì)我說(shuō)過(guò)，“在家里，明明會(huì)做的題目，問(wèn)我們好幾遍還不肯下筆，這個(gè)孩子沒(méi)用的來(lái)?！?/p>

案例反思：

策略一：遇到小偉這樣的孩子，首先要和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，和家長(zhǎng)形成一致。不要認(rèn)為孩子干不好或怕麻煩、圖省事而不讓孩子做，在家堅(jiān)持不當(dāng)他的左右手，放手讓他做，做的錯(cuò)、差沒(méi)關(guān)系，只要自己動(dòng)手，就會(huì)得到鍛煉，從鍛煉中進(jìn)步。讓孩子能獲得更多獨(dú)自動(dòng)手的**。綱要中寫(xiě)到：“既要****和滿(mǎn)足幼兒受保護(hù)、受照顧的需要，又要尊重和滿(mǎn)足他們不斷增長(zhǎng)的**要求，避免過(guò)渡保護(hù)和包辦代替，鼓勵(lì)并指導(dǎo)幼兒自理、自立的嘗試?！?/p>

策略二：在幼兒園也一樣，教師要多鼓勵(lì)他，用一些肯定的鼓勵(lì)性的話語(yǔ)。比如“你真棒”、“恩，進(jìn)步了，繼續(xù)努力哦”等，鼓勵(lì)孩子自己的事情自己做。教師引導(dǎo)也很重要，上面我就用了一些眼神和手勢(shì)，通過(guò)引導(dǎo)找出切入點(diǎn)。

幼兒自理能力已經(jīng)是家長(zhǎng)以及老師們坐下來(lái)常提起的話題，大家都希望能解決它，但也不是一朝一夕能改正的，是一個(gè)漫長(zhǎng)又艱難的過(guò)程。相信通過(guò)家長(zhǎng)、老師和自己的努力，小偉能克服他的依賴(lài)性和自主性。一起為小偉加油！

案例分析報(bào)告范文3篇（擴(kuò)展6）

——臨床護(hù)理案例分析報(bào)告3篇

民事案例分析范文4000字第9篇一、總體評(píng)述

(一)總體財(cái)務(wù)績(jī)效水*

根據(jù)xx公開(kāi)發(fā)布的數(shù)據(jù)，運(yùn)用xx系統(tǒng)和xx分析方法對(duì)其進(jìn)行綜合分析，我們認(rèn)為xx本期財(cái)務(wù)狀況比去年同期大幅升高。

(二)公司分項(xiàng)績(jī)效水*

二、財(cái)務(wù)報(bào)表分析

(一)資產(chǎn)負(fù)債表

1、企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說(shuō)明：

公司本期的資產(chǎn)比去年同期增長(zhǎng)xx%。資產(chǎn)的變化中固定資產(chǎn)增長(zhǎng)最多，為xx萬(wàn)元。企業(yè)將資金的重點(diǎn)向固定資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移。應(yīng)該隨時(shí)注意企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，這種變化不但決定了企業(yè)的收益能力和發(fā)展?jié)摿?，也決定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式。因此，建議投資者對(duì)其變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤與研究。流動(dòng)資產(chǎn)中，存貨資產(chǎn)的比重最大，占xx%，信用資產(chǎn)的比重次之，占xx%。

流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度為xx%。在流動(dòng)資產(chǎn)各項(xiàng)目變化中，貨幣類(lèi)資產(chǎn)和短期投資類(lèi)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度，說(shuō)明企業(yè)應(yīng)付市場(chǎng)變化的能力將增強(qiáng)。信用類(lèi)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)，說(shuō)明企業(yè)的貨款的回收不夠理想，企業(yè)受第三者的制約增強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)貨款的回收工作。存貨類(lèi)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)，說(shuō)明企業(yè)存貨增長(zhǎng)占用資金過(guò)多，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將增大，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)存貨管理和銷(xiāo)售工作?？傊?，企業(yè)的支付能力和應(yīng)付市場(chǎng)的變化能力一般。

2、企業(yè)自身負(fù)債及所有者權(quán)益狀況及變化說(shuō)明：

從負(fù)債與所有者權(quán)益占總資產(chǎn)比重看，企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債比率為xx%，長(zhǎng)期負(fù)債和所有者權(quán)益的比率為xx%。說(shuō)明企業(yè)資金結(jié)構(gòu)位于正常的水*。

企業(yè)負(fù)債和所有者權(quán)益的變化中，流動(dòng)負(fù)債減少xx%，長(zhǎng)期負(fù)債減少xx%，股東權(quán)益增長(zhǎng)xx%。

流動(dòng)負(fù)債的下降幅度為xx%，營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)負(fù)債的變化引起流動(dòng)負(fù)債的下降，主要是應(yīng)付帳款的降低引起營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)負(fù)債的降低。

本期和上期的長(zhǎng)期負(fù)債占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比率分別為xx%，xx%，該項(xiàng)數(shù)據(jù)比去年有所降低，說(shuō)明企業(yè)的長(zhǎng)期負(fù)債結(jié)構(gòu)比例有所降低。盈余公積比重提高，說(shuō)明企業(yè)有強(qiáng)烈的留利增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的愿望。未分配利潤(rùn)比去年增長(zhǎng)了xx%，表明企業(yè)當(dāng)年增加了一定的盈余。未分配利潤(rùn)所占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比重比去年也有所提高，說(shuō)明企業(yè)籌資和應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的能力比去年有所提高?？傮w上，企業(yè)長(zhǎng)期和短期的融資活動(dòng)比去年有所減弱。企業(yè)是以所有者權(quán)益資金為主來(lái)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)，資金成本相對(duì)比較低。

(二)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表

主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)（略）

1、利潤(rùn)分析

(1)利潤(rùn)構(gòu)成情況

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額xx萬(wàn)元。其中，經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)xx萬(wàn)元，占利潤(rùn)總額xx%；營(yíng)業(yè)外收支業(yè)務(wù)凈額xx萬(wàn)元，占利潤(rùn)總額xx%。

(2)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額xx萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)xx%。其中，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)xx%，增加利潤(rùn)總額xx萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)外收支凈額比去年同期降低xx%，減少營(yíng)業(yè)外收支凈額xx萬(wàn)元。

2、收入分析

本期公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元。與去年同期相比增長(zhǎng)xx%，說(shuō)明公司業(yè)務(wù)規(guī)模處于較快發(fā)展階段，產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)推廣工作成績(jī)很大，公司業(yè)務(wù)規(guī)模很快擴(kuò)大。

3、成本費(fèi)用分析

(1)成本費(fèi)用構(gòu)成情況

本期公司發(fā)生成本費(fèi)用共計(jì)xx萬(wàn)元。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本xx萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額xx；營(yíng)業(yè)費(fèi)用xx萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額xx%；管理費(fèi)用xx萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額xx%；財(cái)務(wù)費(fèi)用xx萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額xx%。

(2)成本費(fèi)用增長(zhǎng)情況

本期公司成本費(fèi)用總額比去年同期增加xx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%；主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比去年同期增加xx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%；營(yíng)業(yè)費(fèi)用比去年同期減少xx萬(wàn)元，降低xx%；管理費(fèi)用比去年同期增加xx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%；財(cái)務(wù)費(fèi)用比去年同期減少xx萬(wàn)元，降低xx%。

4、利潤(rùn)增長(zhǎng)因素分析

本期利潤(rùn)總額比上年同期增加xx萬(wàn)元。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年同期增加利潤(rùn)xx萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比上年同期減少利潤(rùn)xx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)費(fèi)用比上年同期增加利潤(rùn)xx萬(wàn)元，管理費(fèi)用比上年同期減少利潤(rùn)xx萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用比上年同期增加利潤(rùn)xx萬(wàn)元，投資收益比上年同期減少利潤(rùn)xx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)外收支凈額比上年同期減少利潤(rùn)xx萬(wàn)元。

本期公司利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率為xx%，公司在產(chǎn)品與服務(wù)的獲利能力和公司整體的成本費(fèi)用**等方面都取得了很大的成績(jī)，提請(qǐng)分析者予以****，因?yàn)楣纠麧?rùn)積累的極大提高為公司壯大自身實(shí)力，將來(lái)迅速發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)營(yíng)成果總體評(píng)價(jià)

(1)產(chǎn)品綜合獲利能力評(píng)價(jià)

本期公司產(chǎn)品綜合毛利率為xx%，綜合凈利率為xx%，成本費(fèi)用利潤(rùn)率為xx%。分別比上年同期提高了xx%，xx%，xx%，*均提高xx%，說(shuō)明公司獲利能力處于較快發(fā)展階段，本期公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，以及提高公司經(jīng)營(yíng)管理水*方面都取得了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步，公司獲利能力在本期獲得較大提高，

(2)收益質(zhì)量評(píng)價(jià)

凈收益營(yíng)運(yùn)指數(shù)是反映企業(yè)收益質(zhì)量，衡量風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)。本期公司凈收益營(yíng)運(yùn)指數(shù)為，比上年同期提高了xx%，說(shuō)明公司收益質(zhì)量變化不大，只有經(jīng)營(yíng)性收益才是可靠的，可持續(xù)的，因此未來(lái)公司應(yīng)盡可能提高經(jīng)營(yíng)性收益在總收益中的比重。

(3)利潤(rùn)協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)

公司與上年同期相比主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率為xsx%，其中，主營(yíng)收入增長(zhǎng)率為xx%，說(shuō)明公司綜合成本費(fèi)用率有所下降，收入與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本與費(fèi)用的**水*。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增長(zhǎng)率為xx%，說(shuō)明公司綜合成本率有所下降，毛利貢獻(xiàn)率有所提高，成本與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本的**水*。營(yíng)業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)率為xx%。說(shuō)明公司營(yíng)業(yè)費(fèi)用率有所下降，營(yíng)業(yè)費(fèi)用與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的**水*。管理費(fèi)用增長(zhǎng)率為xx%。說(shuō)明公司管理費(fèi)用率有所下降，管理費(fèi)用與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)管理費(fèi)用的**水*。財(cái)務(wù)費(fèi)用增長(zhǎng)率為xx%。說(shuō)明公司財(cái)務(wù)費(fèi)用率有所下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的**水*。

(三)現(xiàn)金流量表

主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)（略）

1、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析

(1)現(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)分析

本期公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金總流入xx萬(wàn)元，其中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流入的比例為xx%，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流入的比例為xx%，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流入的比例為xx%。

(2)現(xiàn)金流出結(jié)構(gòu)分析

本期公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金總流出xx萬(wàn)元，其中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流出的比例為xx%，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流出的比例為xx%，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流出的比例為xx%。

2、現(xiàn)金流動(dòng)性分析

(1)現(xiàn)金流入負(fù)債比

現(xiàn)金流入負(fù)債比是反映企業(yè)由主業(yè)經(jīng)營(yíng)償還短期債務(wù)的能力的指標(biāo)。該指標(biāo)越大，償債能力越強(qiáng)。本期公司現(xiàn)金流入負(fù)債比為，較上年同期大幅提高，說(shuō)明公司現(xiàn)金流動(dòng)性大幅增強(qiáng)，現(xiàn)金支付能力快速提高，債權(quán)**益的現(xiàn)金保障程度大幅提高，有利于公司的持續(xù)發(fā)展。

(2)全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率

全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率是反映企業(yè)將資產(chǎn)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的能力。本期公司全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率為xx%，較上年同期小幅提高，說(shuō)明公司將全部資產(chǎn)以現(xiàn)金形式收回的.能力穩(wěn)步提高，現(xiàn)金流動(dòng)性的小幅增強(qiáng)，有利于公司的持續(xù)發(fā)展。

三、財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)

(一)償債能力分析

綜合分?jǐn)?shù)

企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長(zhǎng)短期債務(wù)的能力。企業(yè)有無(wú)支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力，是企業(yè)能否健**存和發(fā)展的關(guān)鍵。公司本期償債能力綜合分?jǐn)?shù)為，較上年同期提高，說(shuō)明公司償債能力較上年同期大幅提高，本期公司在流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債以及資本結(jié)構(gòu)的管理水*方面都取得了極大的成績(jī)。企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)能力在本期大幅提高，為將來(lái)公司持續(xù)健康的發(fā)展，降低公司債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從行業(yè)內(nèi)部看，公司償債能力極強(qiáng)，在行業(yè)中處于低債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)水*，債權(quán)**益與所有者權(quán)益承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都非常小。在償債能力中，現(xiàn)金流入負(fù)債比和有形凈值債務(wù)率的變動(dòng)，是引起償債能力變化的主要指標(biāo)。

(二)經(jīng)營(yíng)效率分析

相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)：

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長(zhǎng)情況(%)

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率

營(yíng)業(yè)周期(天)

流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率，是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤(rùn)的一種**，如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理效率不高，那么企業(yè)的高利潤(rùn)狀態(tài)是難以持久的。公司本期經(jīng)營(yíng)效率綜合分?jǐn)?shù)為，較上年同期提高，說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)效率處于較快提高階段，本期公司在市場(chǎng)開(kāi)拓與提高公司資產(chǎn)管理水*方面都取得了很大的成績(jī)，公司經(jīng)營(yíng)效率在本期獲得較大提高。提請(qǐng)分析者予以重視，公司經(jīng)營(yíng)效率的較大提高為將來(lái)降低成本，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)創(chuàng)了良好的局面。從行業(yè)內(nèi)部看，公司經(jīng)營(yíng)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)*均水*，公司在市場(chǎng)開(kāi)拓與提高公司資產(chǎn)管理水*方面在行業(yè)中都處于遙遙領(lǐng)先的地位，未來(lái)在行業(yè)中應(yīng)盡可能保持這種優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)營(yíng)效率中，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的變動(dòng)，是引起經(jīng)營(yíng)效率變化的主要指標(biāo)。

(三)盈利能力分析

相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)：

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長(zhǎng)情況

總資產(chǎn)報(bào)酬率(%)

凈資產(chǎn)收益率(%)

毛利率(%)

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(%)

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率(%)

凈利潤(rùn)率(%)

成本費(fèi)用利潤(rùn)率(%)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)盈利能力主要反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力。公司本期盈利能力綜合分?jǐn)?shù)為，較上年同期提高，說(shuō)明公司盈利能力處于高速發(fā)展階段，本期公司在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和**公司成本與費(fèi)用方面都取得了極大的進(jìn)步，公司盈利能力在本期獲得極大提高，提請(qǐng)分析者予以****，因?yàn)橛芰Φ臉O大提高為公司將來(lái)迅速發(fā)展壯大，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從行業(yè)內(nèi)部看，公司盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)*均水*，公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)在市場(chǎng)上非常有競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)在行業(yè)中應(yīng)盡可能保持這種優(yōu)勢(shì)。在盈利能力中，成本費(fèi)用利潤(rùn)率和總資產(chǎn)報(bào)酬率的變動(dòng)，是引起盈利能力變化的主要指標(biāo)。

(五)企業(yè)發(fā)展能力分析

相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)：

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長(zhǎng)情況

主營(yíng)收入增長(zhǎng)率(%)

凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率(%)

流動(dòng)資產(chǎn)增長(zhǎng)率(%)

總資產(chǎn)增長(zhǎng)率(%)

可持續(xù)增長(zhǎng)率(%)

企業(yè)為了生存和競(jìng)爭(zhēng)需要不斷的發(fā)展，通過(guò)對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)性分析我們可以預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況的趨勢(shì)。公司本期成長(zhǎng)能力綜合分?jǐn)?shù)為，較上年同期提高，說(shuō)明公司成長(zhǎng)能力處于高速發(fā)展階段，本期公司在擴(kuò)大市場(chǎng)需求，提高經(jīng)濟(jì)效益以及增加公司資產(chǎn)方面都取得了極大的進(jìn)步，公司表現(xiàn)出非常優(yōu)秀的成長(zhǎng)性。提請(qǐng)分析者予以****，未來(lái)公司繼續(xù)維持目前增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的概率很大。

從行業(yè)內(nèi)部看，公司成長(zhǎng)能力在行業(yè)中處于一般水*，本期公司在擴(kuò)大市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益以及增加公司資產(chǎn)方面都略好于行業(yè)*均水*，未來(lái)在行業(yè)中應(yīng)盡全力擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)。在成長(zhǎng)能力中，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率和可持續(xù)增長(zhǎng)率的變動(dòng)，是引起增長(zhǎng)率變化的主要指標(biāo)。

民事案例分析范文4000字第10篇一、一般資料

xxx，女，18歲，高三學(xué)生，成績(jī)優(yōu)異，休學(xué)一年，未參加高考，現(xiàn)已返校。

咨詢(xún)已有五次，陸續(xù)一年，主要解決情緒爆發(fā)問(wèn)題和與母親的親子關(guān)系問(wèn)題，成效顯著。

二、主訴和個(gè)人陳述

近一個(gè)月沒(méi)有辦法睡覺(jué)，每天晚上躺下看著天花板，**三四點(diǎn)會(huì)準(zhǔn)時(shí)醒來(lái)，沒(méi)有辦法擁有完整的睡眠，所有的生活都被這混亂打亂，也不能學(xué)習(xí)，食欲也不佳。有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)思維云集，尤其是上課看著窗外發(fā)呆的時(shí)候，會(huì)各種的雜念在頭腦閃現(xiàn)。討厭為了別人設(shè)置好的軌道前行，但又明白不能再一個(gè)人獨(dú)處，應(yīng)該去學(xué)校?，F(xiàn)在是自身的狀態(tài)還未調(diào)整到能夠很好地投入到學(xué)習(xí)這個(gè)中心任務(wù)中去。

和父母的關(guān)系有所改善，尤其是看到父母的關(guān)系融洽，有種成就感。在改善親子關(guān)系和緩解情緒沖突方面有很大的進(jìn)步。

三、咨詢(xún)師觀察、了解到的情況

求助者意識(shí)清楚，自知力完整，思維敏捷，表述條理清晰。求助者的睡眠問(wèn)題是情緒影響所致，而情緒的波動(dòng)終究是事件引發(fā)。最近求助者面臨著高考的壓力，下載高考倒計(jì)時(shí)軟件，高考動(dòng)機(jī)過(guò)強(qiáng)，隨之焦慮抑郁情緒引發(fā)了軀體的某些癥狀。

四、評(píng)估與診斷

診斷：一般心理問(wèn)題

五、主要咨詢(xún)方法

認(rèn)知-行為療法。

六、咨詢(xún)的過(guò)程

1、針對(duì)求助者動(dòng)機(jī)過(guò)強(qiáng)問(wèn)題，用故事、案例來(lái)予以引導(dǎo)。首先，德國(guó)**隊(duì)，球星云集，幾乎都是最好的運(yùn)動(dòng)員，但是經(jīng)過(guò)艱苦訓(xùn)練卻總是拿不到冠軍。易主后，新教練只讓球員讀哲學(xué)書(shū)，閑暇之余快樂(lè)地玩足球，結(jié)果卻輕而易舉奪冠。有的時(shí)候，心理動(dòng)機(jī)過(guò)強(qiáng)，會(huì)取得適得其反的效果。古語(yǔ)說(shuō)，無(wú)心插柳柳成蔭也是這個(gè)道理。另一個(gè)森田療法治療睡眠案例，睡不著，強(qiáng)迫自己不睡，結(jié)果失去睡眠動(dòng)機(jī)，反而睡著了。高考倒計(jì)時(shí)軟件是對(duì)人生迷茫的人有作用，需要激勵(lì)、督促。但，對(duì)于求助者而言，不適用，不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。高考固然重要，在目標(biāo)鎖定后，順其自然，進(jìn)步自如，能接受失敗，坦然面對(duì)。*常心乃道。人生的競(jìng)爭(zhēng)是漫長(zhǎng)的，未必只有高考一次競(jìng)技。

2、找到引發(fā)事件后，知道自己心里緊張擔(dān)心什么，接下來(lái)的主要任務(wù)便是調(diào)整焦慮抑郁情緒。對(duì)求助者而言，調(diào)節(jié)情緒的關(guān)鍵是積極的心理暗示。

暗示療法，即接受一種信念，不加批判的接受服從。一般年輕、女性、無(wú)知的人相對(duì)更容易受到暗示。

舉例：一個(gè)求助者，參加駕駛證培訓(xùn)考試，路考了七次都沒(méi)有過(guò)，在做了咨詢(xún)后，約定再次路考時(shí)，戴上耳機(jī)，撥通咨詢(xún)師電話。咨詢(xún)師也沒(méi)聊什么，但是這個(gè)求助者因?yàn)?**轉(zhuǎn)移了，沒(méi)有放在考試緊張上，路考順利通過(guò)。

另一個(gè)求助者，每次坐車(chē)就緊張，暈車(chē)，前來(lái)求助。咨詢(xún)師給求助者開(kāi)了藥，但要求求助者*時(shí)不吃，可以把藥放在包里。坐車(chē)的時(shí)候，如果感覺(jué)緊張，暈車(chē)就吃藥。結(jié)果求助者藥也沒(méi)吃，從未再暈車(chē)了。

這些都是心理暗示的效果。有的人，覺(jué)得找心理醫(yī)生談話，她就心安了。所以，生活中要多給自己積極正面的暗示。甚至可以借助于某些信物給自己力量支撐。

3、動(dòng)機(jī)是觀念，現(xiàn)在用行為來(lái)解決。情緒改善了，睡眠便會(huì)隨之改善。人是有節(jié)律動(dòng)物，睡眠節(jié)律很重要，不能亂。一個(gè)人除了要管理好自己的情緒外，就是得管理好時(shí)間。什么時(shí)候吃飯、睡覺(jué)這樣最為簡(jiǎn)單的事情是需要固化下來(lái)。人的生命是有限的，永遠(yuǎn)不要讓最簡(jiǎn)單的事情來(lái)干擾我們的生活。要成為一個(gè)成功的人，生活肯定是嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)律的。那些總是在找各種東西的人，肯定沒(méi)出息。求助者是因?yàn)樾輰W(xué)期間，白天睡覺(jué)，晚上清醒，生活節(jié)律被打亂了。所以現(xiàn)在需要制定一個(gè)作息時(shí)間表，先堅(jiān)持一段時(shí)間，再按照自己的狀態(tài)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

民事案例分析范文4000字第11篇一、案情

被告：林某，男，17歲。

林某****后，經(jīng)常到某面粉廠其姨家中居住，并幫姨做早點(diǎn)。一天，林某向其母親提出要到外地打工，但遭其母拒絕。為了籌集路費(fèi)，林某產(chǎn)生盜竊邪念。2011年7月間，林某從其表弟丁某口中得知，在某面粉廠宿舍4棟401室只住一個(gè)女人，而且可以從樓下爬上去。同年12月23日下午，林某到丁某家玩時(shí)，林某問(wèn)丁某住401室的女人幾點(diǎn)鐘睡覺(jué)，丁某告訴林某差不多11點(diǎn)多到12點(diǎn)就會(huì)睡著“。當(dāng)晚11時(shí)許，林某攜帶水果刀并戴上毛線帽蒙面爬圍墻進(jìn)入面粉廠職工宿舍區(qū)，沿臥室欲行竊時(shí)被陳某發(fā)現(xiàn)，林某見(jiàn)狀，即將陳某推倒在臥室的床上，用水果刀頂住陳某的脖子威脅說(shuō)：”不要叫，再叫就*“，陳某害怕并表示不叫，林某即按原路逃離現(xiàn)場(chǎng)。案發(fā)后，林某被*機(jī)關(guān)捉捕歸案。2011年3月5日，檢察機(jī)關(guān)以林某涉嫌犯搶劫罪向**提起**。**對(duì)此案****，被告人林某的辯護(hù)律師為被告人作無(wú)罪辯護(hù)。

二、分岐

**在**中，對(duì)案件的定性存在兩種分岐意見(jiàn)：

第一種意見(jiàn)認(rèn)為被告人林某無(wú)罪。

理由：被告人林某所實(shí)施的行為屬盜竊未遂而非既遂，不存在轉(zhuǎn)化問(wèn)題。被告人林某在被害人發(fā)現(xiàn)后有拿小刀指著受害人的后背并威脅“不要叫，再叫就*”，但從其所使用的是一把其表弟從街上買(mǎi)的而被告人原本計(jì)劃用來(lái)撬窗戶(hù)的小水果刀，并且在受害人發(fā)現(xiàn)有人進(jìn)入房間喝問(wèn)后就趕快躲到陽(yáng)臺(tái)上，在將受害人推進(jìn)房間后便迅速?gòu)脑诽与x，這一系列舉動(dòng)來(lái)看，被告人的行為僅僅是為了能逃離現(xiàn)場(chǎng)，這里一些過(guò)激的行為更多的是出于自身的恐懼。根據(jù)1991年6月28日最高人民**《關(guān)于盜竊未遂行為人為抗拒逮捕而當(dāng)場(chǎng)使用暴力可否按搶劫罪處罰問(wèn)題的電話答復(fù)》的規(guī)定，如果行為人“盜竊未遂”尚未構(gòu)成盜竊罪，而使用暴力或者以暴力相威脅情節(jié)不嚴(yán)重、危害不大的，不認(rèn)為是**。因此，被告人林某不構(gòu)成搶劫罪(未遂)，認(rèn)為被告人林某無(wú)罪。

第二種意見(jiàn)認(rèn)為被告人林某犯搶劫罪(未遂)。

理由：被告人林某秘密入戶(hù)實(shí)施盜竊過(guò)程中，被發(fā)現(xiàn)后采用暴力和持刀威脅方法拒捕，其行為已經(jīng)符合搶劫罪構(gòu)成要件。我國(guó)刑法第二百六十三條“以暴力、脅迫或者其他方法搶劫公私財(cái)物的，處……?！钡囊?guī)定。我國(guó)刑法第二百六十九條“犯盜竊、詐騙、搶奪罪，為窩藏臟物、抗拒**或者毀滅罪證而當(dāng)場(chǎng)使用暴力或者以暴力相威脅的，依照本法第二百六十三條的規(guī)定定罪處罰?！薄Ｎ覈?guó)刑法第二百六十三條是對(duì)搶劫罪的規(guī)定。搶劫罪是指以非法占有為目的，當(dāng)場(chǎng)使用暴力、脅迫或者其他方法強(qiáng)行劫取公私財(cái)物的行為。構(gòu)成搶劫罪的顯著特證是“以暴力、脅迫或者其他方法搶劫財(cái)物?！薄Ｎ覈?guó)刑法第二百六十九條是關(guān)于犯盜竊、詐騙、搶奪罪，為窩藏臟物、抗拒**或者毀滅罪證而使用暴力或者以暴力相威脅按搶劫罪定罪處罰的規(guī)定。根據(jù)我國(guó)刑法二百六十九條的規(guī)定，犯盜竊、詐騙、搶奪罪后，因使用暴力或者以暴力相威脅轉(zhuǎn)化為搶劫罪必須符合以下三個(gè)條件：一是轉(zhuǎn)化為搶劫罪的前提條件是行為人犯盜竊等罪，行為人不僅實(shí)施了盜竊等行為，而且已構(gòu)成**;二是必須具有抗拒**等目的;三是必須具有當(dāng)場(chǎng)使有暴力或者以暴力相威脅的行為。本案中林某不僅實(shí)施了盜竊行為，具有抗拒**的目的，也具有以暴力相威脅的行為。再之，我國(guó)刑法第***條關(guān)于“已經(jīng)著手實(shí)行**，由于**分子意志以外的原因而未得逞的，是**未遂?！钡囊?guī)定?！埃景钢斜桓嫒艘阎謱?shí)行了**，由于陳某喊叫，即由于林某意識(shí)以外的原因而未得逞。因而，林某整個(gè)**行為中符合我國(guó)刑法第二百六十九條，我國(guó)刑法第二百六十三條以及我國(guó)刑法第***條的**構(gòu)成要件。為此，被告人林某犯搶劫罪(未遂)。

三、評(píng)析

筆者贊同上述第二種意見(jiàn)，即被告人林某的**行為符合搶劫罪(未遂)的構(gòu)成要件，林某**行為屬轉(zhuǎn)化型搶劫罪(未遂)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定林某犯搶劫罪(未遂)。

(一)對(duì)無(wú)罪、搶劫罪(未遂)的司法認(rèn)定

1、法律對(duì)**和不認(rèn)為是**的規(guī)定：我國(guó)刑法第十三條關(guān)于“一切危害國(guó)家*、**完整和安全，**國(guó)家、顛覆人民***權(quán)和********，破壞社會(huì)秩序和經(jīng)濟(jì)秩序，侵犯國(guó)有財(cái)產(chǎn)或者勞動(dòng)群眾集體所有的財(cái)產(chǎn)，侵犯公民私人所有的財(cái)產(chǎn)，侵犯公民的人身**、民*利和其他**，以及其他危害社會(huì)的行為，依照法律應(yīng)當(dāng)受刑罰處罰的，都是**，但是情節(jié)顯著輕微危害不大的，不認(rèn)為是**?！薄?/p>

2、法律對(duì)**未遂的規(guī)定：我國(guó)刑法第***條關(guān)于“已經(jīng)著手實(shí)行**，由于**分子意志以外的原因而未得逞的，是**未遂?！钡囊?guī)定。

3、法律對(duì)搶劫罪的規(guī)定：

(1)我國(guó)刑法第二百六十三條關(guān)于“以暴力、脅迫或者其他方法搶劫公私財(cái)物的，處……。”的規(guī)定;

(2)我國(guó)刑法第二百六十九條關(guān)于“犯盜竊、詐騙、搶奪罪，為窩藏臟物、抗拒**或者毀滅罪證而當(dāng)場(chǎng)使用暴力或者以暴力相威脅的，依照本法第二百六十三條的規(guī)定定罪處罰?！薄?/p>

4、法律對(duì)盜竊罪的規(guī)定：

(1)我國(guó)刑法第二百六十四條關(guān)于“盜竊公私財(cái)物，數(shù)額較大或者多次盜竊的，處……”;

(2)1988年3月16日最高人民**、最高人民*《關(guān)于如何運(yùn)用刑法第一百五十三條〈修改后的刑法為第二百六十九條〉的批復(fù)》關(guān)于“被告人犯盜竊等罪，為抗拒逮捕等而當(dāng)場(chǎng)使用暴力或者以暴力相威脅的，依照刑法第一百五十三條(修改后刑法為第二百六十九條)搶劫罪處罰。在司法實(shí)踐中，有的被告人實(shí)施盜竊等行為，雖未達(dá)到‘?dāng)?shù)額較大’，但為了抗拒逮捕等當(dāng)場(chǎng)使用暴力或者以暴力相威脅，情節(jié)嚴(yán)重的，按搶劫罪處罰，威脅情節(jié)不嚴(yán)重、危害不大的，不認(rèn)為是**”的規(guī)定;

(3)1992年12月11日最高人民**、最高人民*在《關(guān)于辦理盜竊案件具體應(yīng)用法律的若干問(wèn)題的解釋》中規(guī)定：“盜竊未遂，只有情節(jié)嚴(yán)重的，如明確以巨額現(xiàn)款、國(guó)家珍貴文物或者貴重物品等為盜竊目標(biāo)的，才定罪并**處罰?！?

(4)1998年3月17日最高人民**在《關(guān)于**盜竊案件具件應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》的規(guī)定“根據(jù)刑法第二百六十四條的規(guī)定，以非法占有為目的，秘密竊取公私財(cái)物數(shù)額較大或者多次盜竊公私財(cái)物的行為，構(gòu)成盜竊罪。

(5)1991年6月28日最高人民**《關(guān)于盜竊未遂行為人為抗拒逮捕而當(dāng)場(chǎng)使用暴力可否按搶劫罪處罰問(wèn)題的電話答復(fù)》的規(guī)定，如果行為人“盜竊未遂”尚未構(gòu)成盜竊罪，而使用暴力或者以暴力相威脅情節(jié)不嚴(yán)重、危害不大的，不認(rèn)為是**。

（二）、本案認(rèn)定被告人犯搶劫罪(未遂)，不宜認(rèn)定被告人無(wú)罪

根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，結(jié)合本案實(shí)際案情，筆者認(rèn)為：

搶劫罪，是指以非法占有為目的，當(dāng)場(chǎng)使用暴力、脅迫或者其也方法，強(qiáng)行立即劫取公私財(cái)物的行為。搶劫罪的主要特征是：

1、侵犯的客體，是復(fù)雜客體，即不權(quán)侵犯了公私財(cái)產(chǎn)所有權(quán)，同時(shí)也侵犯了被害人的人身**;

2、在客觀方面，行為人必須具有對(duì)公私財(cái)物的所有者、保管者或者守護(hù)者當(dāng)場(chǎng)使用暴力、脅迫或者其他對(duì)人身實(shí)施**的方法，立即搶走財(cái)物或者迫使被害人立即交出財(cái)物的行為。這種當(dāng)場(chǎng)對(duì)被害人身體實(shí)施**的****，是搶劫罪的本質(zhì)特征，也是它區(qū)別是于盜竊罪等最顯著的特點(diǎn)。上述所謂脅迫，是指**分子以立即實(shí)施暴力相威脅，實(shí)行精神**，使被害人產(chǎn)生恐懼，不敢抗拒，被迫當(dāng)場(chǎng)交出財(cái)物，或者任其隨即劫走財(cái)物。這個(gè)脅迫，一般是針對(duì)被害人的，有的也可以是針對(duì)在場(chǎng)的被害人親屬、朋友或者其他有關(guān)人員的。通常是以明確的語(yǔ)言作出威脅，使有驚恐而不敢反抗。判斷**行為是否構(gòu)成搶劫罪，應(yīng)以**分子非法占有財(cái)物的當(dāng)場(chǎng)是否實(shí)際采取了暴力、脅迫或者其他方法為標(biāo)準(zhǔn)。有的**分子作了盜竊和搶劫兩手準(zhǔn)備，攜帶兇器，于夜晚潛入作案地，發(fā)現(xiàn)作案地的人員睡著等，輕而易舉地偷走了財(cái)物，應(yīng)定為盜竊罪;如果盜竊過(guò)程中驚醒作案地人員，遭到抵抗或呼喊，當(dāng)即拿出兇器使用**力，將物品搶走，則構(gòu)成搶劫罪，沒(méi)有劫走物品，構(gòu)成搶劫罪(未遂);

3、在主觀方面，本罪只能由直接故意構(gòu)成，故意的內(nèi)容必須以非法占有公私財(cái)物為目的;

4、**主體，是一般主體。一般搶劫罪，應(yīng)以是否搶得財(cái)物為既遂與未遂標(biāo)準(zhǔn)。即搶到了財(cái)物，沒(méi)有傷人，為既遂;沒(méi)有搶到財(cái)物，也沒(méi)有傷人，或者沒(méi)有搶到財(cái)物，致人輕傷的，均為未遂。搶劫罪與盜竊罪區(qū)別主要是****不同，盜竊罪是秘密竊取公私財(cái)物，它可以利用被害人熟睡、醉酒、重病等難以察覺(jué)有人作案之機(jī)竊取財(cái)物，它與搶劫用藥物麻醉、用酒灌醉被害人，置其于沉睡狀態(tài)，從而劫走財(cái)物不同。其次，按照我國(guó)刑法，構(gòu)成搶劫罪，沒(méi)有規(guī)定被搶的財(cái)物數(shù)額;而構(gòu)成盜竊罪等則規(guī)定“數(shù)額較大”是必要條件。

轉(zhuǎn)化型搶劫罪。我國(guó)刑法第二百六十九條的規(guī)定，這條文所列的情況，綜合起來(lái)，已使**性質(zhì)轉(zhuǎn)化成為搶劫罪，該條文：一是前提犯盜竊罪等，一般是指具有這些**行為之一的。有的被告人實(shí)施盜竊等行為，雖未達(dá)到“數(shù)額較大”，但是，當(dāng)場(chǎng)使用暴力或者以暴力相威脅，情節(jié)嚴(yán)重的，可以按照搶劫罪處罰;二是目的為抗拒**等，抗拒**是指抗拒*機(jī)關(guān)或者任何公民特別是失主對(duì)他的**、扭送;三是條件以暴力相威脅等，這是指**分子對(duì)**他的人實(shí)施足以危及身體健康或者生命安全的行為，或者以將要實(shí)施這種行為相威脅，情節(jié)嚴(yán)重的，這是本條的關(guān)鍵之處，也是區(qū)別其他罪的根本點(diǎn)。如果使用暴力或者以暴力相威脅情節(jié)不嚴(yán)重、危害不大的，不認(rèn)為是**。如果沒(méi)有傷害意圖，只是為了擺脫**、盡快逃走，而推推撞撞，可不認(rèn)為是使用暴力;四是時(shí)間必須是當(dāng)場(chǎng)，這是是指**分子實(shí)施**的現(xiàn)場(chǎng);五是**性質(zhì)，由于上列情況的發(fā)生，主要是使用暴力，而使性質(zhì)轉(zhuǎn)化成為搶劫罪，所以依照刑法第二百六十三條的規(guī)定定罪處罰。搶劫罪與盜竊罪區(qū)別主要是****不同，盜竊罪是秘密竊取公私財(cái)物，而搶劫罪是當(dāng)面以使用暴力相脅迫，當(dāng)場(chǎng)劫財(cái)，遇到抵抗立即施加暴力。

本案被告人林某在實(shí)施的整個(gè)**行為過(guò)程中，即林某在2011年12月23日晚11時(shí)許，林某竄至某面粉廠宿舍4棟401室陳某家，沿外墻爬上，用水果刀撬開(kāi)窗戶(hù)入室，在臥室欲行竊時(shí)被陳某發(fā)現(xiàn)并大聲質(zhì)問(wèn)：“誰(shuí)，你是誰(shuí)?”。開(kāi)燈后在陽(yáng)上找到了被告人林某，林某見(jiàn)狀，即將陳某推倒在臥室的床上，用水果刀頂住陳某的脖子，威脅說(shuō)：“不要叫，再叫就*?！保惸澈ε卤硎静唤?，林某即按原路逃離現(xiàn)場(chǎng)。被告人林某秘密入戶(hù)實(shí)施盜竊過(guò)程中，被陳某發(fā)現(xiàn)后采用暴力和持刀威脅方法拒捕，其行為構(gòu)成**上述三點(diǎn)基本特征，也構(gòu)成**未遂上述三點(diǎn)基本特征，也構(gòu)成搶劫罪(未遂)上述四點(diǎn)搶劫罪特征和構(gòu)成刑法第二百六十九條所規(guī)定的**性質(zhì)轉(zhuǎn)化成為搶劫罪并符合其的五點(diǎn)特征，同時(shí)符合1988年3月16日最高人發(fā)**、最高人民*機(jī)關(guān)于如何運(yùn)用刑法第一百五十三條(新刑法二百六十九條)的批復(fù)所規(guī)定的構(gòu)成案件。特別是林某在被房主發(fā)現(xiàn)時(shí)拿刀出來(lái)威脅房主，即林某用水果刀頂住陳某的脖子并用語(yǔ)言威脅“不要叫、再叫就*”，其情節(jié)嚴(yán)重、危害大，林某使用暴力的行為，而使盜竊(未遂)的性質(zhì)轉(zhuǎn)化為搶劫罪(未遂)。這是本案的關(guān)鍵點(diǎn)。因此，被告人林某**行為構(gòu)成搶劫罪(未遂)。

本案被告人林某在實(shí)施盜竊行為時(shí)，如果沒(méi)有拿刀出來(lái)威脅房主，而是在房主喊叫后立即逃跑，即沒(méi)偷到東西跑掉，林某則構(gòu)成盜竊(未遂)。根據(jù)盜竊未遂及情節(jié)顯著輕微，社會(huì)危害尚未達(dá)到應(yīng)當(dāng)受刑罰處罰的程度等，在此情況下才可以認(rèn)為林某無(wú)罪。本案的案情不是這樣，而是林某在盜竊過(guò)程中被發(fā)現(xiàn)而使用暴力相威脅，性質(zhì)發(fā)生變化，符合搶劫罪(未遂)構(gòu)成要件。因此，本案不可能認(rèn)為被告人林某無(wú)罪。

綜上評(píng)析，本案應(yīng)認(rèn)定被告人林某犯搶劫罪(未遂)，而不認(rèn)為被告人林某無(wú)罪。

民事案例分析范文4000字第12篇19xx年7月下旬，中外合資重慶某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理張先生獲悉澳大利亞著名***尼克·博謝先生將在上海作短暫停留。張總經(jīng)理認(rèn)為，澳大利亞的建筑匯聚了世界建筑的經(jīng)典，何況尼克·博謝先生是當(dāng)代著名的建筑***，為了把正在建設(shè)中的金盾大廈建設(shè)成豪華、氣派，既方便商務(wù)辦公，又適于家居生活的現(xiàn)代化綜合商住樓，必須使之設(shè)計(jì)科學(xué)、合理，不落后于時(shí)代新潮。具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的張總經(jīng)理委派高級(jí)工程師丁靜副總經(jīng)理作為全權(quán)**飛赴上海與尼克·博謝洽談，請(qǐng)他幫助設(shè)計(jì)金盾大廈的方案。

丁靜一行肩負(fù)重?fù)?dān)，風(fēng)塵仆仆地趕到上海。一下飛機(jī)，就馬上與尼克·博謝先生的秘書(shū)聯(lián)系，確定當(dāng)天晚上在銀星假日飯店的會(huì)議室見(jiàn)面會(huì)談。

下午5點(diǎn)，雙方**按時(shí)赴約，并在賓館門(mén)口巧遇。雙方互致問(wèn)候，一同進(jìn)入21樓的會(huì)議室。根據(jù)張總經(jīng)理的交代，丁靜介紹了金盾大廈的現(xiàn)狀，她說(shuō)：“金盾大廈的建設(shè)方案是在七八年前設(shè)計(jì)的，其外形、外觀、立面等方面都有些不合時(shí)宜。我們慕名而來(lái)，懇請(qǐng)貴方**合作。”丁靜一邊介紹，一邊將實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備的有關(guān)資料，如施工現(xiàn)場(chǎng)的照片、圖紙、**有關(guān)單位的原設(shè)計(jì)方案、修正資料等提供給尼克·博謝一方的**。尼克·博謝在*注冊(cè)了“博謝聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)有限公司”，該公司是多次獲得大獎(jiǎng)的國(guó)際甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)公司。在上海注冊(cè)后，尼克·博謝很快在上海建筑市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。但是，除上**大部分內(nèi)地市場(chǎng)還沒(méi)有深入發(fā)展。由于有這樣一個(gè)良好機(jī)會(huì)，尼克·博謝對(duì)這一項(xiàng)目很感興趣。他們**接受委托，設(shè)計(jì)金盾大廈8樓以上的方案。

可以說(shuō)，雙方都愿意合作。然而，根據(jù)重慶某公司的委托要求，博謝聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)有限公司的報(bào)價(jià)是40萬(wàn)元，這一報(bào)價(jià)使重慶某公司難以接受。博謝公司的理由是：本公司是一家講求質(zhì)量、注重信譽(yù)、在世界上有名氣的公司，報(bào)價(jià)稍高是理所當(dāng)然的。但是，鑒于重慶地區(qū)的工程造價(jià)，以及*內(nèi)地的實(shí)際情況，這一價(jià)格已經(jīng)是最優(yōu)惠的價(jià)格了。

據(jù)重慶方面的談判**丁靜了解，博謝聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)有限公司在上海設(shè)計(jì)價(jià)格為每*方米美元。若按此價(jià)格計(jì)算，重慶金盾大廈25000*方米的設(shè)計(jì)費(fèi)應(yīng)為萬(wàn)美元，根據(jù)當(dāng)天的外匯牌價(jià)，折算****為萬(wàn)元。的確，40萬(wàn)元是最優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。

“40萬(wàn)元是充分考慮了*內(nèi)地情況，按每*方米設(shè)計(jì)費(fèi)為***16元計(jì)算的?！蹦峥恕げ┲x說(shuō)道。但是，考慮到公司的利益，丁靜還價(jià)：“20萬(wàn)元。”對(duì)方感到吃驚。順勢(shì)，丁靜解釋道：“在來(lái)上海之前，總經(jīng)理授權(quán)我們10萬(wàn)元左右的簽約權(quán)限。我們出價(jià)20萬(wàn)元，已經(jīng)超過(guò)了我們的**范圍。如果再增加，必須請(qǐng)示正在重慶的總經(jīng)理?！彪p方僵持不下，尼克·博謝提議暫時(shí)休會(huì)。

第二天晚上，即7月26日晚上7點(diǎn)，雙方又重新坐到談判桌前談判對(duì)建筑方案的設(shè)想和構(gòu)思，之后接著又談到價(jià)格。這次博謝聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)有限公司主動(dòng)降價(jià)，由40萬(wàn)元降到35萬(wàn)元，并一再聲稱(chēng)：“這是最優(yōu)惠的價(jià)格了?！?/p>

重慶方面的**堅(jiān)持說(shuō)：“太高了，我們無(wú)法接受，經(jīng)過(guò)請(qǐng)示，公司同意支付20萬(wàn)元，不能再高了。請(qǐng)貴公司再考慮考慮。”對(duì)方**嘀咕了幾句，說(shuō)：“鑒于你們的實(shí)際情況和貴公司的條件，我們?cè)俳祪r(jià)5萬(wàn)元，即30萬(wàn)元。低于這個(gè)價(jià)格，我們就推出?！?/p>

重慶方面的**分析，對(duì)方舍不得丟掉這次與本公司的合作機(jī)會(huì)，對(duì)方可能還會(huì)降價(jià)。所以，重慶方面仍堅(jiān)持出價(jià)20萬(wàn)元。過(guò)了一會(huì)兒，博謝公司的**收拾筆記本等用具，根本不說(shuō)話，準(zhǔn)備退場(chǎng)。

眼看談判再次陷入僵局，這時(shí)，重慶方面的蔣工程師急忙說(shuō)：“請(qǐng)貴公司與我們的總經(jīng)理通話，待總經(jīng)理決定并給我們指示后再談如何?”由于這樣的提議，緊張的氣氛才緩和下來(lái)。

7月27日，博謝聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)有限公司的代**與張經(jīng)理取得了聯(lián)系。其實(shí)在此之前，丁靜已經(jīng)與張總經(jīng)理通過(guò)電話，詳細(xì)匯報(bào)了談判的情況及對(duì)談判的分析與看法。張總經(jīng)理要求丁靜：“不卑不亢，心理*衡?！彼援?dāng)代**與張總經(jīng)理通話后，張總經(jīng)理作出了具體的指示。

在雙方報(bào)價(jià)與還價(jià)的基礎(chǔ)上，重慶方面再次出價(jià)25萬(wàn)元，博謝聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)有限公司對(duì)此基本同意，但提出9月10日才能交圖紙，比原計(jì)劃延期兩周左右。經(jīng)過(guò)協(xié)商，雙方在當(dāng)晚草簽了協(xié)議。7月28日，簽訂了正式協(xié)議。

[案例分析]：

在此案例中，根據(jù)雙方背景的介紹分析可以看出相互之間是一場(chǎng)有誠(chéng)意的談判。在這樣的談判中，正確認(rèn)是談判中的僵局對(duì)于整個(gè)談判的成功至關(guān)重要，如果讓僵局影響了雙方合作關(guān)系的達(dá)成是不明智的。

休會(huì)策略和利用調(diào)解人

整個(gè)金盾大廈設(shè)計(jì)方案談判圍繞談判價(jià)格曾兩次陷入僵局。第一次是40萬(wàn)元與20萬(wàn)元之爭(zhēng)，當(dāng)雙方相持不下陷入僵局時(shí)，尼克·博謝提議暫時(shí)休會(huì)，通過(guò)休會(huì)來(lái)緩解激動(dòng)緊張的氣氛。第二次是35萬(wàn)元與20萬(wàn)元之爭(zhēng)，雙方僵持不下整個(gè)談判即陷入僵局時(shí)，蔣總工程師提議對(duì)方與己方的總經(jīng)理通話，在這里實(shí)際上是一種典型的利用中間調(diào)解人來(lái)避免僵局的做法，這里借助的調(diào)解人是公司內(nèi)部的人員。從談判中可以看出，調(diào)解人的調(diào)解有效地緩和了緊張的氣氛，使整個(gè)談判起死回生。

避重就輕，****

從此談判中還可以看出，在第二次重開(kāi)談判之時(shí)，雙方坐在談判桌前首先探討的是建筑方案的設(shè)想和構(gòu)思，然后再將議題轉(zhuǎn)移到**的價(jià)格上來(lái)，這實(shí)際上是避重就輕，暫時(shí)****的做法。在這些方面容易達(dá)成共識(shí)從而也有利于在價(jià)格方面繼續(xù)談判。

在現(xiàn)實(shí)中很多銷(xiāo)售談判人員經(jīng)常把僵局視為失敗的概念，企圖竭力避免它，在這種思想指導(dǎo)下，不是采取積極的措施加以緩和，而是消極躲避。在談判開(kāi)始之前，就祈禱能順利地與對(duì)方達(dá)成協(xié)議，完成交易，別處意外。這樣一來(lái)，為避免出現(xiàn)僵局，就事事遷就對(duì)方，一旦陷入僵局，會(huì)很快地失去信心和耐心，甚至懷疑自己的判斷力，對(duì)預(yù)先制定的計(jì)劃也產(chǎn)生了動(dòng)搖，這就阻礙了談判人員更好地運(yùn)用談判策略，遷就的結(jié)果就是達(dá)成一個(gè)對(duì)己方不利的協(xié)議。由此可見(jiàn)，正確認(rèn)是和對(duì)待談判中出現(xiàn)的僵局是非常重要的，道理很簡(jiǎn)單可，只有勇于面對(duì)問(wèn)題才能夠有效地解決問(wèn)題。

民事案例分析范文4000字第13篇在2008年7月12日，蘇某與蒙某簽訂了幼兒園轉(zhuǎn)讓合同書(shū)。該合同約定：蘇某自愿將xx幼兒園轉(zhuǎn)讓給蒙某使用；幼兒園現(xiàn)有裝修、設(shè)備，在蘇某收到蒙某的轉(zhuǎn)讓金后無(wú)償歸蒙某使用；幼兒園轉(zhuǎn)讓金為35000元，簽合同當(dāng)日蒙某首付蘇某17500元的訂金，剩余的17500元在2008年9月10日前付清。合同還對(duì)該幼兒園的房屋租賃及原有員工留用、安置等問(wèn)題作了約定。同日，蒙某向蘇某支付了17500元轉(zhuǎn)讓金。同年9月1日，xx縣教育局向蒙某核發(fā)了民辦學(xué)校辦學(xué)許可證，有效期2008年9月1日至2014年9月1日。余下的17500元轉(zhuǎn)讓金蒙某在約定的時(shí)間屆滿(mǎn)時(shí)未能支付。為此，蘇某曾找到xx縣府城鎮(zhèn)中心學(xué)校，要求學(xué)校協(xié)助其追回剩余的17500元轉(zhuǎn)讓金。余下的17500元轉(zhuǎn)讓金蒙某至今未付。

后蘇某**至**，一審**判決“蒙某支付蘇某轉(zhuǎn)讓金17500元及利息(利息的計(jì)算：以17500元為基數(shù)，從2008年9月11日起至本案生效判決規(guī)定的履行期限最后一日止，按*人民銀行規(guī)定的同期貸款利率計(jì)付)。案件受理費(fèi)279元，減半收取140元，由蒙某負(fù)擔(dān)?！保赡巢环?*決提起上訴，二審**駁回上訴，維持原判。

律師點(diǎn)評(píng)：

上述案例為幼兒園轉(zhuǎn)讓合同糾紛，從蒙某的角度講，在轉(zhuǎn)讓幼兒園的過(guò)程中忽視了對(duì)于幼兒園資質(zhì)等相關(guān)法規(guī)、規(guī)章的了解，雖然接手后縣教育局核發(fā)了許可證，但卻剛好說(shuō)明在接手之前該幼兒園還未通過(guò)審批還未取得許可證，如果未能順利取得許可證，蒙某不能經(jīng)營(yíng)幼兒園必將帶來(lái)?yè)p失，由此可見(jiàn)，蒙某未充分考慮幼兒園轉(zhuǎn)讓涉及的各種風(fēng)險(xiǎn)。

近幾年*和地方*出臺(tái)了發(fā)展學(xué)前教育的法規(guī)、規(guī)章和扶持**，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)公辦幼兒園舉辦分園或合作辦園，擴(kuò)大辦園規(guī)模，增加優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源。**街道、農(nóng)村集體舉辦幼兒園。鼓勵(lì)社會(huì)力量以多種形式舉辦幼兒園，因此涉及幼兒園創(chuàng)辦、轉(zhuǎn)讓的糾紛呈現(xiàn)不斷增多的趨勢(shì)，那么在創(chuàng)辦或轉(zhuǎn)讓幼兒園的過(guò)程中應(yīng)注意哪些方面?如何做到**創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)幼兒園呢?

律師建議：

在創(chuàng)辦或轉(zhuǎn)讓幼兒園的過(guò)程中，應(yīng)注意如下幾個(gè)方面：

1．幼兒園是否已取得相關(guān)資質(zhì)?

根據(jù)《幼兒園管理?xiàng)l例》和《*關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)[20lO]41號(hào))的規(guī)定，國(guó)家實(shí)行幼兒園登記注冊(cè)**，未經(jīng)登記注冊(cè)，任何單位和個(gè)人不得舉辦幼兒園。

城市幼兒園的舉辦、停辦、由所在區(qū)、不設(shè)區(qū)的市的人民*教育行政部門(mén)登記注冊(cè)。農(nóng)村幼兒園的舉辦、停辦，由所在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民*登記注冊(cè)，并報(bào)縣人民*教育行政部門(mén)備案。

新舉辦的幼兒園須取得辦園許可證，屬民辦非營(yíng)利性的到民政部門(mén)登記，屬民辦營(yíng)利性的**到工商行政管理部門(mén)登記后方可開(kāi)辦。

未經(jīng)登記注冊(cè)，擅自招收幼兒的，由教育行政部門(mén)視情節(jié)輕重，給予限期整頓、停止招生、停止辦園的行政處罰。

2．幼兒園園合和設(shè)備是否符合標(biāo)準(zhǔn)?

幼兒園用地、規(guī)劃、建設(shè)等是否符合相關(guān)主管部門(mén)的規(guī)定和要求。

舉辦幼兒園必須將幼兒園設(shè)置在安全區(qū)域內(nèi)。嚴(yán)禁在污染區(qū)和危險(xiǎn)區(qū)內(nèi)設(shè)置幼兒園。舉辦幼兒園必須具有與保育、教育的要求相適應(yīng)的園舍和設(shè)施。幼兒園的園合和設(shè)施必須符合國(guó)家的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)。

3．幼兒園的師資配備是否符合標(biāo)準(zhǔn)，是否均具有相關(guān)資格證?

幼兒園應(yīng)當(dāng)具有符合條件的保育、幼兒教育、醫(yī)務(wù)和其他工作人員。

幼兒園園長(zhǎng)由舉辦幼兒園的單位或個(gè)人聘任，并向幼兒園的登記注冊(cè)機(jī)關(guān)備案。

幼兒園的教師、醫(yī)師、保健員、保育員和其他工作人員，由幼兒園園長(zhǎng)聘任，也可由舉辦幼兒園的單位或個(gè)人聘任。

在對(duì)上述事宜進(jìn)行**后，如為創(chuàng)辦幼兒園則應(yīng)按法規(guī)和規(guī)章的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行幼兒園建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理，如為轉(zhuǎn)讓幼兒園則應(yīng)在轉(zhuǎn)讓協(xié)議對(duì)涉及的事項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)約定，如園合房屋是自有還是租賃以及期限等，特別是還要對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)要求轉(zhuǎn)讓方進(jìn)行整改，并將整改結(jié)果與轉(zhuǎn)讓款項(xiàng)掛鉤，在完全達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后才付清轉(zhuǎn)讓款項(xiàng)并接手幼兒園。

學(xué)前教育是終身學(xué)習(xí)的開(kāi)端，是****體系的'重要組成部分，是重要的社會(huì)公益事業(yè)。同時(shí)，關(guān)系千千萬(wàn)萬(wàn)兒童的健康成長(zhǎng)，關(guān)系千家萬(wàn)戶(hù)的切身利益，關(guān)系國(guó)家和民族的未來(lái)。因此，無(wú)論是創(chuàng)辦還是轉(zhuǎn)讓幼兒園都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照國(guó)家法律、法規(guī)和地方規(guī)章等進(jìn)行幼兒園規(guī)劃建設(shè)、經(jīng)費(fèi)投入和經(jīng)營(yíng)管理。

案例分析報(bào)告范文3篇（擴(kuò)展2）

——案例分析報(bào)告范文樣式

民事案例分析范文4000字第14篇患者，男性，66歲，高血壓病10余年，常年服用降壓藥物，血壓***穩(wěn)，無(wú)任何異常感覺(jué)。有一次因?yàn)楸亲硬煌馐褂谩暗伪莾簟薄１亲影Y狀雖然好轉(zhuǎn)了，但每天起床后出現(xiàn)頭暈，頭部脹痛，頭腦不清醒，連續(xù)幾天測(cè)血壓波動(dòng)于170~180/110~120mmHg之間，服用降壓藥物毫無(wú)效果，感到非常納悶，去醫(yī)院看醫(yī)生進(jìn)一步檢查，心臟彩超、腹部彩超、頭顱多普勒、生化全項(xiàng)化驗(yàn)等均未發(fā)現(xiàn)異常。

于是，醫(yī)生只好給病人調(diào)整服藥方案，效果還是不明顯。再次來(lái)診時(shí)，與一位護(hù)士仔細(xì)聊起了自己的情況。敏銳的護(hù)士立刻明白了病人的意思，耐心詢(xún)問(wèn)近期用藥及發(fā)病情況后恍然大悟。原來(lái)，這位病人血壓增高的原因不是降壓藥物效果不好，而是病人患過(guò)敏性鼻炎，使用“滴鼻凈”3次/日，2~3滴/次造成的'“藥源性高血壓”。在護(hù)士的正確指導(dǎo)下停止使用“滴鼻凈”，服用原劑量降壓藥物后頭暈、頭痛等癥狀逐漸消失，血壓**在了原有水*。

案例分析

1.滴鼻凈的主要成分是羥甲唑啉，是一種血管收縮劑，可以收縮鼻腔黏膜血管，減少黏膜腺體的分泌，減輕局部**充血，從而達(dá)到改善鼻腔通氣的目的。但是，這類(lèi)藥物在使用時(shí)，若使用不當(dāng)，到達(dá)鼻腔內(nèi)經(jīng)鼻黏膜吸收后，還會(huì)有一部分流向咽部，經(jīng)過(guò)咽部吸收后進(jìn)入血液循環(huán)，引起外周血管收縮，從而增加外周血管阻力。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，正常血管有一定的調(diào)節(jié)能力，對(duì)血壓影響不會(huì)太大，但對(duì)高血壓病人來(lái)說(shuō)，就會(huì)因?yàn)閷?duì)抗降壓藥物的作用而導(dǎo)致血壓升高，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)導(dǎo)致高血壓危象，引起心力衰竭或心肌梗死等危及生命。所以，臨床上一定要注意教會(huì)病人正確使用滴鼻藥物的方法。

2.臨床上滴鼻藥物的正確使用方法有2種:

一、頭后仰位滴藥法:病人仰臥于床上，肩下墊一軟枕，頭盡量向后仰，使下巴磕朝上然后滴藥，滴藥后輕輕捏鼻翼數(shù)次，使藥液均勻布滿(mǎn)于鼻腔。滴藥后保持原**不變，5~10分鐘后再起來(lái)，使藥液充分與鼻腔黏膜接觸吸收。此法適宜于鼻炎、鼻竇炎等的局部治療，可以使藥液進(jìn)入鼻腔后段咽鼓管開(kāi)口處。

二、頭低側(cè)位滴藥法:病人側(cè)臥，去枕，患側(cè)耳部靠在床面，頭向肩部垂下，鼻部轉(zhuǎn)向上肩方向，保持與肩在同一*面，使鼻腔側(cè)壁成水*稍斜向鼻根部，滴入藥液5~10分鐘后再坐起。這樣可以使藥液滯留鼻腔時(shí)間更長(zhǎng)，減少藥液流向咽喉部引起刺激癥狀。

3.案例中的護(hù)士通過(guò)問(wèn)診，以廣博的醫(yī)學(xué)知識(shí)解決了醫(yī)生沒(méi)有解決的問(wèn)題，為病人**了痛苦，更重要的是杜絕了嚴(yán)重并發(fā)癥的發(fā)展，體現(xiàn)了護(hù)理工作的價(jià)值。這種善于交流、善于溝通的做法正是當(dāng)今護(hù)理服務(wù)模式所提倡的，也是急于推廣的。護(hù)士在接觸每一位病人時(shí)，如果都能像這位護(hù)士一樣，發(fā)揮護(hù)理工作職能，主動(dòng)普及健康知識(shí)，提高全民健康素質(zhì)的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

4.該案例提醒廣大醫(yī)護(hù)人員，向病人做用藥指導(dǎo)時(shí)，一定要告訴病人，任何藥物都必須在醫(yī)生指導(dǎo)下使用，不能盲目使用，以免造成不良后果。比如使用滴鼻藥物，如果長(zhǎng)期擅自依靠滴鼻液來(lái)改善鼻腔癥狀，則導(dǎo)致藥物性鼻炎;鼻部外傷后出現(xiàn)鼻腔出血時(shí)，如果自己隨便用滴鼻藥止血，因?yàn)橛行┍峭鈧∪吮乔坏嗡幉划?dāng)可以引起顱內(nèi)感染，導(dǎo)致嚴(yán)重并發(fā)癥。

案例分析報(bào)告范文3篇（擴(kuò)展7）

——會(huì)計(jì)案例分析報(bào)告3篇

民事案例分析范文4000字第15篇口語(yǔ)交際由過(guò)去的“聽(tīng)話”、“說(shuō)話”整合發(fā)展而來(lái)，并加進(jìn)了新的元素，既不是“聽(tīng)話”、“說(shuō)話”的簡(jiǎn)單相加，也不全是對(duì)語(yǔ)文教學(xué)空白的填補(bǔ)。口語(yǔ)交際課的教學(xué)，必須以聽(tīng)話說(shuō)話教學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)為起點(diǎn)，以把握二者的內(nèi)涵以及它們的聯(lián)系與區(qū)別為前提，以口語(yǔ)交際教學(xué)的目標(biāo)為導(dǎo)向，以語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)的教學(xué)理念為指