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文檔簡介
機加運營工作計劃第1篇機加運營工作計劃第1篇一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會>培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:30—9:00)
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的`平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、業(yè)務(wù)跟進(9:00—10:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與經(jīng)理進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報,同時也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作,以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(10:00—12:00)
與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了十點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需
要工人,也好及時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。4、(12:00—14:00)吃飯加睡午覺。
4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(14:00—17:00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,如果附近工業(yè)區(qū)需要工人,就要提前去附近工業(yè)區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。
5、回公司打電話(18:00—19:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。8、22點準(zhǔn)時睡覺。為了第二天的作,一定要休息好!
7、晚上要進行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進行溝通。
機加運營工作計劃第2篇1、深化客戶管理細(xì)節(jié)及節(jié)省公司運營成本
滿意度是公司的標(biāo)桿,也是考量公司業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)。如何提升客戶滿意,了解什么是客戶的需求,我們的客戶在哪里?我們服務(wù)的客戶是誰?客戶需要什么樣的服務(wù)?我們是否已站在消費的角度和客戶的角度去看待我們的服務(wù)是否已經(jīng)做好更好?
細(xì)節(jié):既是強力的執(zhí)行力形成的結(jié)果,物業(yè)服務(wù)的持續(xù)性和多樣性決定了我們工作來源于實際現(xiàn)場的積累。
各服務(wù)中心培養(yǎng)建立獨立的信息樞紐機構(gòu),歸總統(tǒng)一全園所有的客戶信息,由專業(yè)人員進行分類、分流、跟蹤和驗證。對客戶的信息持續(xù)關(guān)注。
各項目的人員配置給公司帶來了承重的經(jīng)營負(fù)擔(dān),不時企業(yè)剝削員工就是員工剝削企業(yè)。根據(jù)實際情況對現(xiàn)在的人員配置及管理架構(gòu)進行評估和審查,一切已滿足客戶需求及自身發(fā)展為目的,相應(yīng)聶總的號召,對項目經(jīng)營情況進行預(yù)算和核實。實現(xiàn)資源的最大利益化。
2、建立專業(yè)化的培訓(xùn)組織
好的企業(yè)離不開好的團隊,只有強大的團隊才能持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)價值。團隊的建立離不開企業(yè)的培訓(xùn)。培訓(xùn)能使精神和文化得以傳播和深化。培訓(xùn)能培養(yǎng)激勵員工的工作動力和工作心態(tài),能讓員工產(chǎn)生歸屬感和榮譽感,使打造高效團隊的基礎(chǔ)。它是團隊的靈魂得以發(fā)揮,產(chǎn)生了強烈的團隊凝聚力。
我們沒有專業(yè)的培訓(xùn)講師和培訓(xùn)組織,但是我們有激情和理想。敢于拼搏和積累,從實踐中總結(jié)經(jīng)驗、從實踐中總結(jié)財富。我相信敢于開始、敢于挑戰(zhàn)的我們一定能取得成功。
3、對項目的經(jīng)營情況進行監(jiān)督和指導(dǎo)
物業(yè)費時公司財務(wù)的主要來源,客戶的年度繳費習(xí)慣在很大程度上已經(jīng)阻礙了公司經(jīng)營。相差12個月的繳費周期讓我們的在提供服務(wù)后得不到快速的回報,給公司經(jīng)營成本帶來的壓力就無法得到緩解。
多和客戶打交道,同時也讓客戶多和物業(yè)多打交道。在一定程度上就已經(jīng)擴展了我們的對客溝通渠道,客戶追求物業(yè)服務(wù)的持續(xù)性。12年應(yīng)該是我們對客戶物業(yè)費繳費習(xí)慣形成大逆轉(zhuǎn)的一年。員工工資是每月發(fā)放的,就已此為基礎(chǔ),也決定了我們的收入也應(yīng)該是按照每月來衡量。那樣才能保證物業(yè)能正常運轉(zhuǎn)。
4、梳理供方資料信息
良好的供方在客戶服務(wù)上也取道了重要的作用,他們是一線現(xiàn)場品質(zhì)的保障方。我們源于對品質(zhì)的追求離不開他們的支持。
供方的監(jiān)督和評估一直都是離不開現(xiàn)場客觀的事實評價的,同時公司的良好發(fā)展也必然需要健康、有發(fā)展的企業(yè)來協(xié)助。隨著物業(yè)的規(guī)范化和市場化,供方行業(yè)難免有些良莠不齊。怎樣在站在客觀的角度發(fā)掘他們的不同和長處,也是我們一直努力的目標(biāo)和追求。
5、以客戶需求為導(dǎo)向確定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)的目的源自于能創(chuàng)造客戶,公司的一體化更大程度的需要物業(yè)做好客戶服務(wù),物業(yè)就是房產(chǎn)的售后服務(wù),從服務(wù)中發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題。物業(yè)在一體化后存在的意義,作為公司的每一位員工都有必要知道,我們存在的價值和意義,挖掘客戶的顯性及隱性的需求是我們客戶服務(wù)所追求的結(jié)果。以現(xiàn)場實際需求為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),節(jié)省成本,又簡單易操作。
機加運營工作計劃第3篇自今年3月份以來,公司派出選址團隊奔赴x、x、x、x、x五縣進行前期的考察、選址、調(diào)規(guī)、上圖等工作,已選出養(yǎng)殖用地x畝,同時進行了土地綜合利用總體規(guī)劃調(diào)整上報,將養(yǎng)殖用地全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地或一般農(nóng)田。為了推動和保證牧原項目盡快落戶xx,公司在國家土地二次調(diào)規(guī)批復(fù)下來之前,迅速研究成立xx牧原分公司,工作小組成員于XX年8月1日正式進駐xx開展工作?,F(xiàn)將工作小組成立以來的工作作出總
一、XX年工作總
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及“豬舍未建,飼料先行”的指導(dǎo)思想,
我們在做好項目開展前期準(zhǔn)備工作的同時積極與縣、鄉(xiāng)兩級緊密合,對飼料廠用地等事宜進行現(xiàn)場踏查和洽談、召開項目推進會議進行土地流轉(zhuǎn)前期的各項準(zhǔn)備工作。
(一)所做的主要工作建設(shè)用地:我們在前期選址的基礎(chǔ)上,與縣、鄉(xiāng)緊密合,積極協(xié)調(diào)交通便利、已報批的建設(shè)用地作為飼料廠用地。
(1)確認(rèn)x畝飼料廠用地位置及面積。其中:xx縣:譚莊飼料廠x畝、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝;西華縣:西夏亭飼料廠x畝、田口鄉(xiāng)飼料廠x畝;扶溝縣:產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝;太康縣:產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝。
(2)簽訂飼料廠用地協(xié)議。xx縣譚莊及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地協(xié)議均已簽訂。
(3)已確認(rèn)為熟地的地塊為:xx縣譚莊飼料廠用地、西華縣西夏亭飼料廠、扶溝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地。
2、養(yǎng)殖用地:
(1)養(yǎng)殖用地面積共計x畝。其中:xxx畝,西華x畝,扶溝x畝,太康x畝,鄲城x畝。
(2)調(diào)規(guī)情況:xx牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地,鄲城牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為一般農(nóng)田,其余三縣的養(yǎng)殖用地調(diào)規(guī)果還未通過,具體調(diào)規(guī)面積有待進一步確認(rèn)。
(3)土地流轉(zhuǎn):鑒于xx縣和西華縣飼料廠已確定,我們的工作小組成員已分組與項目涉及鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村進行溝通協(xié)調(diào),了解項目涉及村組情況并到現(xiàn)場進行實地踏看,進行土地流轉(zhuǎn)培訓(xùn),為下步土地流轉(zhuǎn)做好前期的各項準(zhǔn)備工作。
3、開啟破冰之旅。在一個新區(qū)域的發(fā)展,如何破冰起到至關(guān)重要的作用。牧原項目推動過程中遵從的是與當(dāng)?shù)攸h政共同、合力發(fā)展,造福一方百姓。我們的工作小組成員進駐xx之后,通過與各縣縣委書記、縣長等主要領(lǐng)導(dǎo)進行多方位的對接和洽談,到現(xiàn)場進行實地踏看,目前,項目工作已打開缺口,各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿,牧原項目啟動氛圍已經(jīng)形成。4、與縣政府合成立服務(wù)牧原項目工作小組。xx縣、西華縣均已成立服務(wù)牧原項目工作小組,并由縣政府出具政府會議紀(jì)要,確定領(lǐng)導(dǎo)班子成員。xx縣譚莊鎮(zhèn)還專門成立了服務(wù)牧原項目工作小組,確定工作小組成員,負(fù)責(zé)牧原在譚莊的項目開展。
5、團隊建設(shè):
(1)組建團隊。xx牧原分公司在成立之前就通過多方了解和協(xié)調(diào),吸納各部門的優(yōu)秀人才及公司新召進的大學(xué)生,現(xiàn)已成為擁有x名內(nèi)部員工的小團隊。除此之外,我們還通過反聘的方式,聘用了8名當(dāng)?shù)赜幸庀虻娜嗜酥臼考尤肽猎?,他們包括項目所在縣域職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo),這些反聘人員的加入,將對牧原在新區(qū)域的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
(2)做好企業(yè)文化宣傳。一個團隊的核心凝聚力便是公司的企業(yè)文化。我們很注重對員工進行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)。通過組織內(nèi)部及外部員工進行企業(yè)文化培訓(xùn)的方式,讓大家更全面、更深刻地了解公司的企業(yè)文化,從而有助于大家盡快地融入牧原這個大家庭,深刻領(lǐng)會牧原的家人文化。引導(dǎo)大家擁有正確的價值觀和人生觀,對工作起到積極的推進作用。除此之外,我們還花了大量時間做好墻體文化設(shè)計,在新辦公室和宿舍內(nèi)做了大版面的墻體文化,通過這種方式,制造良好地工作氛圍,同時,也讓外部的客戶更深刻地了解我們的企業(yè),認(rèn)識牧原,領(lǐng)會公司的文化精髓。
(3)抓好人員管理。雖然我們離開了公司總部,遠(yuǎn)赴外區(qū)域工作,但我們的工作氛圍一刻都沒有松懈過,嚴(yán)格按照公司的要求來管理內(nèi)部員工,做到準(zhǔn)時上班,避免遲到和早退現(xiàn)象的發(fā)生,還充分利用下班之余召開內(nèi)部工作分享會進行工作交流。把部門內(nèi)部的員工當(dāng)成自己的孩子或者兄弟姐妹來關(guān)心和對待,時刻關(guān)心員工的冷暖,增強團隊意識。
(4)為員工創(chuàng)造成長的機會。雖然我們的團隊很年輕,但無論是新員工或者老員工,我們都大膽的將每個員工放在一個較高的平臺上讓他們?nèi)コ浞职l(fā)揮自己的才干,展示自我。
xx牧原分公司自成立以來,團隊內(nèi)每名員工互幫互助,用集體的智慧推動工作不斷向前開展,這個過程是每名員工成長的過程,也是xx牧原項目能夠落戶xx的必經(jīng)之路。
(二)存在問題區(qū)域內(nèi)人員大部分都是新員工,還需要花大量的時間將理論與實踐相合,熟悉部門工作流程,掌握工作方法。
2、區(qū)域內(nèi)員工都較年輕,農(nóng)村工作經(jīng)驗不足,辦法少,工作要求緊了,容易出現(xiàn)一哄而上,缺乏計劃性、前瞻性的事情發(fā)生。
3、內(nèi)部管理制度需要進一步完善并抓好制度落實。<
4、由于是新成立的區(qū)域,人員及車輛配備還相對不足,一旦各區(qū)域工作展開,現(xiàn)有人員及車輛都無法滿足正常工作需要。
二、XX年工作計劃
(一)XX年績效目標(biāo):建設(shè)用地:保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中:xxx畝,西華x畝,扶溝x畝,太康x畝。
2、養(yǎng)殖用地:保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中:xxx畝,西華x畝,扶溝x畝。
(二)方法措施激勵方案:采用對內(nèi)和對外兩種方式,雙管齊下,促進目標(biāo)達(dá)成,爭取達(dá)成超級目標(biāo)。
(1)對內(nèi):按征地畝數(shù)、出欄數(shù)進行激勵。達(dá)成年出欄生豬x萬頭,本部門采取寬征窄用的原則,按50畝養(yǎng)1萬頭生豬計,共需完成征地目標(biāo)10698畝。部門內(nèi)部實行月考核進度,季考核季度成果,以土地畝數(shù)完成情況作為考核依據(jù);年考核年度目標(biāo)達(dá)成情況,以生產(chǎn)部年出欄生豬量為依據(jù)考核本部門績效目標(biāo)達(dá)成情況的績效考核方式,對員工實行獎懲,以促成目標(biāo)達(dá)成,爭取完成超級目標(biāo)。
(2)對外:與公司溝通,在項目建設(shè)期和生產(chǎn)期,按規(guī)劃面積或出欄規(guī)模撥付部分資金作為項目經(jīng)費,用于提高村、組干部的工作積極性,保障牧原項目快速、有序推進。
2、將年度目標(biāo)分解到各個區(qū)域,做到“千斤重?fù)?dān)萬人挑,人人頭上有指標(biāo)”,保障績效考核方案落到實處,達(dá)到激勵先進,鞭策落后的目的,避免“發(fā)了沒有管,管了沒有發(fā)”的現(xiàn)象發(fā)生,促進全員主動征地,挖掘潛力,促進目標(biāo)達(dá)成。
3、各區(qū)域人員要定崗定責(zé),從場區(qū)選定、手續(xù)辦理到院墻圈定等都由責(zé)任人寫出負(fù)責(zé)報告。辦理土地流轉(zhuǎn)手續(xù)之前要簽訂目標(biāo)責(zé)任書,手續(xù)完善后,辦理人員要簽字認(rèn)定,區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字,上報投資事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),歸檔備案,然后交基建部進行施工。在工作過程中弄虛作假、自作主張,影響工作進度,造成矛盾和不良影響者,追究其當(dāng)事人責(zé)任。
4、制定團隊pk機制。對團隊紀(jì)律、隊員的工作積極性、業(yè)務(wù)知識掌握程度、團隊文化、團隊士氣等進行定期pk,鼓勵先進,鞭策落后。
5、依托政府,取得重視,推動各級領(lǐng)導(dǎo)主動協(xié)助征地;發(fā)現(xiàn)人才,吸納人才,對各區(qū)域里有思路、有方法的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部重點培養(yǎng),發(fā)展其成為牧原人,增強工作責(zé)任感,激發(fā)工作積極性,確保牧原項目快速推進。
6、注重對內(nèi)部員工進行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo),深刻領(lǐng)會公司分享文化的涵義,讓大家盡快融入牧原大家庭。xx的團隊是一支年輕的團隊,工作組成員大部分是新到公司的員工,我們工作的過程就是一個互相學(xué)習(xí),互相促進,共同成長的過程。絕大部分員工對現(xiàn)有的工作都沒有太多的概念,都處在干中學(xué)、學(xué)中干的狀態(tài),所以我們應(yīng)該以成果為導(dǎo)向,有針對性地組織工作經(jīng)驗交流、法律法規(guī)知識培訓(xùn),充分利用分享的方式來互相糾正錯誤、互相獲取進步,面對問題,采取集思廣益的方法,互相交流經(jīng)驗,遇到困難時共同討論研究解決的辦法。
7、傳承牧原師徒文化,做好傳幫帶,攜手并進,讓員工盡快成長起來,能夠獨擋一面。
8、定人、定崗、定責(zé),實行績效管理,落實考核措施。
9、與縣、鄉(xiāng)、村、組合,組織全體員工深入到重點戶排查摸底、找準(zhǔn)原因,利用現(xiàn)場觀摩、影像資料、召開現(xiàn)場會、促膝交談、親朋勸說等多種渠道宣傳輸導(dǎo)牧原發(fā)展理念,爭取配合、支持。
機加運營工作計劃第4篇為進一步開拓新渠道和利潤增長空間,根據(jù)公司營銷整體策略規(guī)劃,即公司進軍電子商務(wù)領(lǐng)域!現(xiàn)根據(jù)公司的初步設(shè)想和規(guī)劃,以前期運營籌劃為主設(shè)計和梳理平臺整體框架和初期運營思路??傮w目標(biāo):
結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷目標(biāo),為市場戰(zhàn)略的實施提供有力的支持,為達(dá)成營銷目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
電商平臺市場調(diào)研:
市場調(diào)研管理主要根據(jù)市場戰(zhàn)略的需要,制定市場調(diào)研計劃,明確市場調(diào)研的目標(biāo),策劃并組織具體的市場調(diào)研,進行市場分析、市場預(yù)測,撰寫市場調(diào)研報告為市場戰(zhàn)略制定與實施、市場策劃提供數(shù)據(jù)支持,市場調(diào)研包括:產(chǎn)品調(diào)研、消費者調(diào)研、競爭對手調(diào)研、營銷模式調(diào)研等。調(diào)研方式包括:與市場研究公司、廣告公司合作,又包括公司自行組織的調(diào)研。市場調(diào)研流程:
確定調(diào)研目的
制定調(diào)研計劃確定調(diào)研人員確定調(diào)研預(yù)算審核制定調(diào)查問卷審核調(diào)查實施數(shù)據(jù)收集與整理撰寫調(diào)研報告審核結(jié)束
1、體構(gòu)思
2、人員配置
組織架構(gòu)
備注:此處所指人員配備僅指電子商務(wù)平臺前端的人員需求
人員配置
機加運營工作計劃第5篇一、頁面改版,店鋪裝修
1、首頁改版
整體頁面風(fēng)格清爽,以目前老款產(chǎn)品為主,首頁用新款茶樹系列作為主推,次順序為薰衣草、玫瑰系列,最后是其他類。
2、詳情
寶貝詳情重新制作,首先以賣出記錄多的按順序做,其次按照以后庫存多的順序做。
3、寶貝關(guān)聯(lián)
主推新品
4、關(guān)聯(lián)促銷廣告頁面
確定以銷量為主,茶樹精油為主做主圖
6、整體版面
整體版面隨著天氣變化,節(jié)假促銷日變化,根據(jù)每一期主推的款式不同確定主圖海報的制作。具體板式制作待定
7、促銷圖
提高整體要求,化妝品類目的促銷圖要求產(chǎn)品檔次提上去。
二、店鋪流量提升
1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化
參照的標(biāo)準(zhǔn):
A、首先選定確定產(chǎn)品所屬于的主類目詞,然后從主類目詞發(fā)散到相應(yīng)的組合詞。比方茶樹精油,我們可以發(fā)散到原產(chǎn)澳洲茶樹精油,其次增加功效如:美白潤膚
B、根據(jù)上述詞在數(shù)據(jù)魔方尋找流量比較高的組合詞添加進去
C、根據(jù)A步驟產(chǎn)生的詞,在淘寶的搜索框中搜索,按銷量排模仿銷量前列的寶貝的熱門組合詞匯
D、根據(jù)上述步驟再增加自己產(chǎn)品的特有的功效詞匯
E、增加產(chǎn)品型號或者容量等特性詞匯
F、第一天改詞完畢,根據(jù)兩到三天的流量變化適時調(diào)整詞匯
2、店鋪直通車優(yōu)化
A、選詞根據(jù)淘寶搜索框去選熱詞
B、數(shù)據(jù)魔方選流量展現(xiàn)相對比較好的詞
C、主類目詞以及其引申的長尾詞
D、經(jīng)過3天展現(xiàn)去除無展現(xiàn)、質(zhì)量得分低、性價比不好的詞
機加運營工作計劃第6篇一、20xx年的經(jīng)營方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將20xx年的經(jīng)營方針確定為:
靈活策略贏市場,擴大規(guī)模增實力,加強管理保利潤,完善結(jié)構(gòu)升效率。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門、工廠各車間的各項經(jīng)營、生產(chǎn)、管理活動,包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
20xx年,公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:
年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額________萬元,沖刺目標(biāo)________萬元,增長率%,保底銷售收入________萬元,年度稅后利潤________萬元,增長率________%,稅后利潤率________%,保底利潤________萬元。
在核心經(jīng)營目標(biāo)中,利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
銷售目標(biāo)細(xì)分表(計算單位:萬元/人民幣)
三、主要經(jīng)營策略
(一)市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,擴大市場占有率、擴大實質(zhì)客戶群,進而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為“市場拓展年”,投入資金開拓市場,發(fā)展客戶爭取訂單,對此應(yīng)將采取措施:
1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,鼓勵公司管理人員參與營銷工作。
2.銷售部必須整合各項資源,采取一切措施,集中精力做客戶的開發(fā)、簽約工作。
(二)產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在設(shè)計開發(fā)、選材和價格上,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,以適銷對路為原則,降低單產(chǎn)品利潤,提升總體銷量,實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,應(yīng)采取下列措施:
1.設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品的數(shù)量和速度要適當(dāng)提高,確保在市場的足夠競爭力;
2.采購環(huán)節(jié)要進一步完善流程,適當(dāng)降低采購價格,監(jiān)督采購質(zhì)量降低采購成本;
3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求,制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
(三)品牌策略品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。
機加運營工作計劃第7篇一、成立公司:
1、注冊公司名稱(代辦費用為注冊資本的1%左右,冠名江西需要200注冊資本);
2、公司股權(quán)組成;
3、公司章程制定;
5、公司設(shè)計圖;
二、公司主營項目:
三、公司運營部門:
1、廣告部:
視頻廣告部:負(fù)責(zé)制作后期視頻動畫廣告、戶外LED屏、拼接屏等視頻廣告設(shè)計;后期還可擴展移動戶外LED屏;
廣告部人員配備:
經(jīng)理1人:負(fù)責(zé)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,做好市場發(fā)展規(guī)劃,協(xié)調(diào)各區(qū)域投放終端細(xì)節(jié)等;
商務(wù)1人:負(fù)責(zé)接電話,整理業(yè)務(wù)員反饋回來的單據(jù)信息及顧客信息,處理投訴,反饋客戶要求給設(shè)計部,每天的財務(wù)登記等;
平面廣告設(shè)計師1人:負(fù)責(zé)設(shè)計平面廣告,客戶現(xiàn)場取素材等;業(yè)務(wù)員:前期運作可以采取兼職模式;
2、耗材部:
打印耗材OA部:負(fù)責(zé)打印耗材銷售、維保、OA辦公維保;
機加運營工作計劃第8篇這一階段的工作結(jié)束了,在個人工作方面還是有待提高的,對此我也是感覺很有意義,現(xiàn)在回想起來確實還是進步了很多,在這個過程當(dāng)中還是有很多進步的,也希望接下來能夠做的更好一點,這也是我對自己應(yīng)該要有的態(tài)度,在這一點上面我也是深有體會的,我也在這個過程當(dāng)中,對自己各方面都是有所了解的,接下來的工作也應(yīng)該做好規(guī)劃。
我個人是比較喜歡這份工作的,在這個過程當(dāng)中也是感覺很不錯,我也覺得這是應(yīng)該努力的方向,接下來的工作當(dāng)中,我在業(yè)務(wù)能力上面會積累足夠多的經(jīng)驗,讓自己在這個過程當(dāng)中,鍛煉好能力,工作方面每天都做出一些調(diào)整,多和周圍的同事交流,在這一點上面我還是應(yīng)該要做出好的準(zhǔn)備,在這個過程當(dāng)中我也應(yīng)該要做出好的調(diào)整,在這方面我還是應(yīng)該要對自己做的更好一點,這讓我還是所有進步的,這方面我確實是做的比較好的,未來的工作方面我也一定會調(diào)整好狀態(tài),學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識,我也知道自己的和周圍的同事還是有一定的差距的,因為剛剛接觸這個行業(yè)不是很久,但所以這給我的感覺是很好的。
來到公司,也有一段時間了,所以我接下來還是要做出好的調(diào)整,現(xiàn)在我應(yīng)該要對自己更加有信心一點,個人能力還確實是應(yīng)該做出更多的調(diào)整,現(xiàn)在在這個過程當(dāng)中,我確實是應(yīng)該要的更加認(rèn)真一點,自己在工方面還是沒有接觸更多的東西,為公司打造更好的形象,這也讓我接觸到了更多的準(zhǔn)備,在這一點上面我也一定會做的更加認(rèn)真一點的,在這一點上面我還是要做出的更好的準(zhǔn)備,在以后的工作當(dāng)中我也一定會去接觸更多的東西,填充自己的同時,還應(yīng)該要落實好相關(guān)的準(zhǔn)備,在這方面我應(yīng)該接觸到更多的東西,在這一點上面我會讓自己做的更好一點的。
感激領(lǐng)導(dǎo)對我關(guān)照,也感激公司對我的期待,現(xiàn)在回想起來這確實是有很大提高的,在這個過程當(dāng)中,我應(yīng)該要對自己有更加深刻的認(rèn)識,來到公司這么長的時間了,但是我還是做的比較認(rèn)真的,在這個過程當(dāng)中,我接觸到了很多知識,在這方面我也應(yīng)該做的更好一點,和客戶好好的溝通,積累更多的人脈,所以我也一定會做的更加細(xì)心一點,做好準(zhǔn)備,把工作進步的完善好,我會做出更好的成績的。
機加運營工作計劃第9篇今年以來我公司在縣委、縣政府、縣建設(shè)局的大力支持以及政府各部門的協(xié)作下,不斷解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,干事創(chuàng)業(yè),與時俱進,發(fā)揚“團結(jié)、發(fā)展、改革、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,加強企業(yè)管理,提高服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)水建字[20xx]188號文件要求,現(xiàn)將我公司20xx年的工作總結(jié)及20xx年的工作計劃匯報如下:
一、20xx年工作完成情況
(一)20xx年度工作中取得的成績
目前我公司共10輛公交車投入運營,從業(yè)人員54人,開通了1、2兩路公交線路,極大地改善了xx人民群眾的出行條件,主動爭創(chuàng)xx縣青年文明號單位,樹立xx公交優(yōu)良形象,為xx城市增添了一道亮麗的風(fēng)景。今年1月份至今營運里程達(dá)72萬公里,客運量達(dá)95萬人次,事故死亡率為0%,車廂服務(wù)合格率達(dá)98%,正點率達(dá)97%,乘客滿意率達(dá)98%以上,對外包車60車次。
(二)20xx年在工作中采取的措施及取得的經(jīng)驗
1、努力提高服務(wù)水平,樹立公交形象
我們始終把運營服務(wù)作為中心工作,以不斷深化社會服務(wù)承諾制度為重點,強化管理,堅持不懈地抓形象工程,使企業(yè)的兩個效益明顯提升。一是把一線運營生產(chǎn)的管理做為重點,先后制定了《駕乘人員服務(wù)承諾書》、《站務(wù)員工作制度》等規(guī)范性文件;二是重視職工的培訓(xùn),特別是新上崗人員、違規(guī)違紀(jì)人員的培訓(xùn)工作;三是加強監(jiān)督檢查,強化公司安全檢查工作力度,堅持內(nèi)外結(jié)合、明暗結(jié)合的方法,搞好安全服務(wù)的檢查監(jiān)督。
2、采取多種措施,滿足乘客需求
現(xiàn)在的環(huán)境是市場競爭環(huán)境,競爭是不可避免的`,只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能取得競爭的勝利,因此,春運、五一、國慶、兩個會議開會時間間,公司從提高服務(wù)質(zhì)量,樹立xx公交形象出發(fā),把衛(wèi)生安全和服務(wù)做為頭等大事來抓,始終保持各線路衛(wèi)生清潔,車輛安全狀況檢修一遍,司乘人員注重形象、儀容、文明用語服務(wù)。為60名高灘拆遷戶學(xué)生辦理優(yōu)惠乘車卡,每天派2輛公交車專程接送。公司制定了公交站臺站點設(shè)置方案,并獲得了有關(guān)部門的批準(zhǔn),目前正在籌建的準(zhǔn)備階段,力爭能盡快建成。
3、強化運營管理,增進社會效益和經(jīng)濟效益
進入20xx年,公司從建立健全制度規(guī)范管理,提高標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)水平,重視安全管理等方面入手,響應(yīng)縣委、縣政府及相關(guān)主管部門號召,站在為人民服務(wù)的高度,使管理再上一個新臺階,優(yōu)質(zhì)服務(wù)再上一個新水平。
一是建立健全管理制度,規(guī)范管理人員工作制度,為搞好生產(chǎn)管理工作提高生產(chǎn)管理水平,提高管理人員整體素質(zhì),打造一支過硬的公交管理隊伍,公司特制定了生產(chǎn)管理人員管理崗位制度和公司獎懲規(guī)定,監(jiān)督管理線路正常運營,文明管理,不循私情,加大處罰力度,使管理更加規(guī)范化。
二是突出安全管理,真正把安全運營提高到重要議事日程,從法規(guī)教育、例會制度入手,通過各種形式加大安全生產(chǎn)宣傳力度,層層簽定安全生產(chǎn)服務(wù)承諾書,并主動開展交通廳和縣安監(jiān)局組織的“安全活動月”活動。公司為配合奧運會和國慶黃金周運輸工作,組織一次安全大檢查,通過檢查,對存在問題的各線路進行了整改,更換了老化輪胎,保養(yǎng)剎車燈光等設(shè)備,并車車建立了檔案,完善了安檢臺帳。
三是加強調(diào)度管理,根據(jù)早中晚客流量不同,制定不同的班次運營間隔時間。同時對各種突發(fā)事件,如汶川大地震,6月份高考,縣各項應(yīng)急事件等,公司都制定了多套方案。
四是主動開展安全學(xué)習(xí),每月組織駕駛員、售票員、站務(wù)員及管理人員進行安全學(xué)習(xí),每月不少于2次。
4、開展創(chuàng)建文明行業(yè)活動。
今年我公司在團縣委的號召下,將創(chuàng)建文明行業(yè)與創(chuàng)青年文明號有機結(jié)合起來,從解決群眾反映的熱點、難點問題作為主攻方向。通過活動的開展,司乘的服務(wù)水平有了很大的提高,服務(wù)熱度周到了,工作態(tài)度認(rèn)真了,乘客投訴減少了。在文明行車、規(guī)范服務(wù)的過程中,時時把服務(wù)當(dāng)作自己的天職,把乘客當(dāng)作自己的親人,尊老愛幼,以車為家,助人為樂、拾金不昧,受到廣大乘客的好評,廣大司乘人員用自己的行動樹立了xx公交人的優(yōu)良形象。明年我公司將繼續(xù)開展創(chuàng)建文明行業(yè)活動,爭創(chuàng)市級青年文明號單位。
(三)工作中存在的困難和問題
1、面包車、殘疾人電三輪車等非法運營車輛貫穿城效公交線路,在公交車站點招攬乘客,致使公交車輛無客源,擾亂了公交車運營秩序。
2、關(guān)于公交優(yōu)先發(fā)展政策不能得到很好地執(zhí)行,公交發(fā)展環(huán)境不夠?qū)捤伞?/p>
3、由于目前xx還沒天然氣加氣站,我公司公交車輛加氣困難,每天到宜賓加氣,不僅增加燃油成本,而且讓駕駛員得不到很好的休息,使得我公司車輛運營難度增大。
二、20xx年工作計劃
20xx年,我公司將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行管理制度,實施服務(wù)式管理的工作思路,在改善城市公共交通秩序,改變公交形象,提高服務(wù)水平,增加企業(yè)效益上狠下功夫?,F(xiàn)結(jié)合我公司實情,將20xx年的主要工作計劃作出如下安排。
(一)工作思路:緊跟城市建設(shè)范圍發(fā)展,充分利用城市道路發(fā)展的機遇,配套建設(shè)公交基本公共工程,適時延伸、調(diào)整、開通公交線路。
(二)工作目標(biāo):完善城市公交,發(fā)展城鎮(zhèn)公交,更好地為廣大群眾提供“便利、實惠、舒適、優(yōu)質(zhì)”的出行環(huán)境,要堅定不移地堅持“安全第一,預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)基本方針,20xx年實現(xiàn)安全生產(chǎn)“少交通事故,無人身安全和健康事故”這一目標(biāo)。
(三)工作重點:
1、加強司乘人員培訓(xùn),提高服務(wù)水平,嚴(yán)把司乘人員的上崗關(guān)。
2、強化公司各項管理制度,把規(guī)范化管理作為今后工作的目標(biāo)。
3、外樹企業(yè)形象,爭創(chuàng)市級青年文明號單位。
4、安全生產(chǎn)為16年工作的重點。繼續(xù)堅持每月2次安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)會議,深入地學(xué)習(xí)《^v^安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》、《安全操作技術(shù)規(guī)程》、《安全生產(chǎn)工作規(guī)定》等法律法規(guī),要通過學(xué)習(xí)領(lǐng)會其精神實質(zhì),用政策統(tǒng)領(lǐng)全體職工的頭腦,用法律規(guī)范公司的安全生產(chǎn)行為,要明確安全生產(chǎn)職責(zé),建立行之有效的規(guī)章制度。
5、硬件設(shè)施建設(shè)。主動爭取政府各方面的支持,解決公交站臺、站點問題,建設(shè)好公交后勤場站。抓住有利時機,主動開展公交二期規(guī)劃的實施工作,增加公交車營運車輛,力爭開通樓壩至xx的公交線路。
機加運營工作計劃第10篇xxx市公共汽車公司是全市唯一的城市公共交通企業(yè),承擔(dān)著全市城市公交客運任務(wù)。共有營運路線40條;營運車輛427輛,其中:大型客車66臺、中型客車202臺、微型車159臺;現(xiàn)有在職職工92;離退休職工26;承包經(jīng)營人42,外聘司機437,外聘乘務(wù)員22。由于汽車公司采取的是承包經(jīng)營方式,人員混雜,管理難度大,加之企業(yè)內(nèi)部管理不善,導(dǎo)致人心渙散,管理混亂,車況破舊,虧損嚴(yán)重嚴(yán)重。到20xx年3月底職工平均工資僅為29,有三分之二職工下崗。承包人和職工經(jīng)常到公司及有關(guān)部門上訪。
20xx年3月末,為了扭轉(zhuǎn)汽車公司的被動局面,市公用局加強了汽車公司領(lǐng)導(dǎo)力量,由公用局副局長楚金盛主持汽車公司的工作。經(jīng)過x月的努力,按照“提高管理科技含量,實行公開辦事制度,嚴(yán)格執(zhí)行管理制度,實施服務(wù)式管理”的工作思路,進行了探索性的改革,扭轉(zhuǎn)了汽車公司的被動局面,使企業(yè)步入良性循環(huán),城市公交面貌發(fā)生了巨大的變化。
(一)引進先進技術(shù),實施科學(xué)的管理手段
(二)調(diào)整機構(gòu),理順職能,實現(xiàn)資源合理配置
在開通了公交衛(wèi)星智能監(jiān)控調(diào)度管理系統(tǒng)后,為了適應(yīng)新的管理模式,按照“事職統(tǒng)一,匹配管理”的原則,對公司內(nèi)設(shè)機構(gòu)分三次進行了調(diào)整,撤銷了原稽查隊、材料科、安全科等職能重復(fù)、管理交叉的科室,重新調(diào)整為監(jiān)控調(diào)度中心、車輛管理科、營運管理科、科技科、規(guī)劃科等x科室和四個車隊。同時,新增設(shè)了經(jīng)營管理監(jiān)督員和財務(wù)內(nèi)審員,在黨委領(lǐng)導(dǎo)下對全公司的經(jīng)營管理進行監(jiān)督和審計。在各科室的職能確定后,按照新的管理手段和模式逐步建立和完善公司管理制度。目前,由各科室起草的各項制度經(jīng)幾次黨委擴大會討論后開始正式實施。
(三)加快城市公交調(diào)整與車輛更新,提升企業(yè)形象,改善增服務(wù)質(zhì)量
為解決群眾反映強烈的公交“面的”橫沖直撞滿街跑,影響交通秩序的問題,汽車公司自20xx年5月份起,共籌集資金xxx元,購進新型客車69臺,取締了129臺面的車、48臺破舊大中型客車,先后調(diào)整了1路、3路、5路、6路、8路、13路、14路、16路、17路、20路10條公交線路。目前,面的車在市區(qū)南面、東面基本消失,改變了我市公交形象,使城市公共交通秩序有了根本的好轉(zhuǎn)。
(四)改善公交服務(wù)設(shè)施,提升企業(yè)形象
為了給廣大市民提供一個良好的`乘車環(huán)境,投資元,在市中心新建了高標(biāo)準(zhǔn)候車亭,全面維修了2公交站點。為了解決冬季公交車內(nèi)溫度過低的問題,投資20xxxx元給所有車輛安裝了環(huán)保取曖設(shè)施,這個環(huán)保取曖設(shè)施可降低尾氣排放中的有害氣體5,既改善了市民乘車環(huán)境,又減輕了空氣污染。同時,為了保持乘車站點衛(wèi)生整潔,公司成立了場站管理所,負(fù)責(zé)公交站點的衛(wèi)生清潔工作。也讓在開通衛(wèi)星智能監(jiān)控調(diào)度管理系統(tǒng)后,精減下來的3x名站務(wù)員重新上崗,即解決了職工不下崗的問題,又保證了公交站點的衛(wèi)生,也提高了城市公交形象。
(五)改變管理方式,變鏈條式管理為環(huán)狀管理
機加運營工作計劃第11篇一、抓業(yè)務(wù)經(jīng)理管理,努力打造一支專業(yè)化管理隊伍
1、是繼續(xù)堅持業(yè)務(wù)經(jīng)理例會制度。繼續(xù)堅持每月召開業(yè)務(wù)經(jīng)理例會,不斷豐富例會的形式和內(nèi)容,完善對業(yè)務(wù)經(jīng)理的精細(xì)化管理,指明業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作重點和方向,增強業(yè)務(wù)管理能力和技能水平,達(dá)到鞏固、學(xué)習(xí)、提升業(yè)務(wù)知識水平和加強風(fēng)險內(nèi)控管理的根本目標(biāo)。
3、是加大對業(yè)務(wù)經(jīng)理履職的檢查力度。加大對業(yè)務(wù)經(jīng)理履職的檢查力度,嚴(yán)格按照省行每季度檢查的機構(gòu)數(shù)不低于本轄機構(gòu)總數(shù)的25%,全年檢查必須覆蓋所有機構(gòu)的時間目標(biāo)。在實施檢查方面,支行將采取現(xiàn)場和非現(xiàn)場形式通過觀察、詢問、查閱等手段對業(yè)務(wù)經(jīng)理履職進行深入細(xì)致地檢查。
二、抓內(nèi)控風(fēng)險管理,嚴(yán)密運營操作風(fēng)險
三、抓收付清算管理,提高清算質(zhì)量
1、是抓好資金收付清算管理。督導(dǎo)落實支付清算帳務(wù)核對,提高支付清算帳戶核算質(zhì)量,按照相關(guān)管理規(guī)定規(guī)范操作與管理,抓好資金收付清算業(yè)務(wù)的監(jiān)控管理,防范清算操作風(fēng)險,確保各項管理指標(biāo)達(dá)到省行規(guī)定要求及資金安全,并完成省行各項收付帳務(wù)指標(biāo)。
機加運營工作計劃第12篇20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)下各醫(yī)院在保平安,求穩(wěn)定,某發(fā)展方面都取得了長足的進步和明顯改觀,平安度過了20xx,辭舊迎新之際,新的一年我們將面臨醫(yī)療改革新的考驗,艱巨的任務(wù)和問題擺在我們的面前,有待我們?nèi)ロ?/p>
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