王老吉廣告文案范文(篇一)

王老吉廣告文案范文(篇一)王老吉廣告文案范文(篇一)短短一個月的畢業(yè)實習工作已經(jīng)結(jié)束，兩個月的時間雖然很短暫，但是這兩個月的實習工作給我?guī)砹瞬煌谛@生活的特殊體驗，讓我有了許多新的認識和收獲，同時也讓我看到了自己許多的不足之處和亟待學習的東西，我在這里將自己在這兩個月的時間里的經(jīng)歷、收獲、感想和認識加以總結(jié)，為自己為期八周的畢業(yè)實習畫上一個圓滿的句號。

【實習目的】

通過參與畢業(yè)實習，更多的與社會接觸，增加自己的社會閱歷和經(jīng)驗，為即將步入社會做好思想上和行動上的準備工作。了解當前語言文字學習者的擇業(yè)狀況、就業(yè)狀況和未來的發(fā)展前景，為以后的擇業(yè)和就業(yè)做好充分的準備。在實踐工作的過程中，將自己四年在校所學的知識運用到工作實踐中去，鍛煉自己將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐技能的工作能力，在工作中發(fā)現(xiàn)并改進自己的不足。學習更多課堂上所沒有的知識，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的工作精神，提高自己的綜合素質(zhì)和對社會的適應(yīng)能力，為自己走出校園，走上工作崗位，順利完成角色的過度和轉(zhuǎn)換做好準備。

【實習時間】

2016年8月1日―2016年8月30日

【實習地點】

ｘｘｘｘ廣告設(shè)計有限公司（ｘｘ市二道區(qū)新苑花園8號樓1單元701室）

【實習內(nèi)容】

初到公司，自己對公司的業(yè)務(wù)狀況和經(jīng)營模式不是很熟悉，作為一個實習生，我的主要工作是給公司的另外一名文案做助理，幫助她搜集一些相關(guān)材料，整理一些文件資料，完成領(lǐng)導臨時交代的一些工作。雖然自己不是專門學廣文案專業(yè)的科班出生，但是對外漢語專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學的敏銳眼光和文學素養(yǎng)，使我在兩周的時間內(nèi)很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

我的工作和適應(yīng)能力得到了領(lǐng)導和同事們的認可，對公司的各項規(guī)章制度也有了全面的了解，從第三周開始，我可以獨立的完成職責范圍內(nèi)的工作，和其他部門的同事有效溝通，并對一些相關(guān)問題提出自己的見解和建議。在實習的第五周，由于公司的業(yè)務(wù)比較繁忙，各部門的工作任務(wù)都比較重，我作為一名廣告文案的實習生開始負責協(xié)助策劃部門的同事，分擔一些廣告文案的策劃工作。實習心得和收獲

在兩個月的工作過程中，每天都會接觸新的工作內(nèi)容和自己以前從來沒有接觸過的東西，每一天都會面臨新的挑戰(zhàn)，在鍛煉自己的語言文字使用能力的同時，我學到了更多面對工作的積極的心態(tài)和堅持不懈的工作精神。

一、堅持學習的心態(tài)

我們不管到哪一家公司，一開始公司都不會給我們太多的工作，而是先對我們進行培訓，讓我們學習。在這段時間里很多人會覺得無聊，沒事可做，也學不到什么東西，便產(chǎn)生了離開的想法?？墒沁@時我們其實還沒有真正接觸到公司的真正內(nèi)涵，所以在這個時候我們一定要放低自己的姿態(tài)，以一個學習者的心態(tài)面對自己的工作，不輕易放棄。我們?nèi)ス緦嵙暎具€是會把我們當學生看，這段時期，公司不會給我們重要的工作，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事來做，這樣公司的同事才會更快的接受我們，大家才能看到我們的積極性和能力，也會愿意教給我們一些新的技能和知識。剛到公司實習的時候，我不知道自己能否勝任這份工作，但是我想不管我的能力如何，首先我要端正我的心態(tài)，態(tài)度對了，即使自己以前沒有學過的知識也可以在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好。開始工作的時候覺得壓力很大，但是在工作過程中我堅持多看別人怎樣做，多聽別人怎么說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己認真學習，便很快的適應(yīng)了新的工作，得到了領(lǐng)導和同事們的一致認可。所以我想今后不管干什么都要首先端正自己的態(tài)度，無論什么時候都必須要虛心學習。

在這段與其說是實習倒不如說是學習的日子里，我接觸到了很多的人與事，現(xiàn)實也很赤裸裸的展現(xiàn)在我的面前，也讓我體會到現(xiàn)在工作競爭的激烈。我深深的認識到，如果自己想做一個出色的人，就必須付出更多的努力。公司的設(shè)計師是一個畢業(yè)兩年的女生，她在大學就花了兩倍于同齡人的時間努力學設(shè)計，所以公司給她的待遇也讓人非常羨慕。這讓我看到了一個非?，F(xiàn)實的問題，那就是自己的努力竟然直接決定了自己未來的收入。所以什么都可以不要，學習的動力絕對不能沒有，要時刻記得給自己充電，才可以讓自己的工資越高，讓自己的福利越好。所以我要在我畢業(yè)前，好好努力，多看書多學習！

二、團結(jié)協(xié)作的團隊精神

雖然在這么多年的學習過程中不斷地聽老師講團隊精神的重要性，但是到真正的工作實踐中，自己更加深切的體會到團結(jié)協(xié)作對于一個集體的重要程度。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與個人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人想要獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則，我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，個人的努力可以使團隊獲得最大的成功。反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。雖然我只是一名小小的廣告文案，但是想要把這樣一個簡單的工作做好，我既要很好的領(lǐng)會創(chuàng)意總監(jiān)的設(shè)計理念，用文字將廣告宗旨傳遞出去，又要和營銷和宣傳部門溝通好，團結(jié)協(xié)作讓我們的客戶滿意。在每一個廣告設(shè)計的完成過程中，都需要我們齊心協(xié)力，共同努力。

三、為人處事的能力

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，在為人處世方面考慮的東西沒有那么多，而工作后就要考慮更為復(fù)雜的人際關(guān)系。在這次實習的過程中，自己深深的感覺到自己無論是在工作能力還是在為人處世能力方面，都是一只小菜鳥。自己也因為自身能力不足考慮事情不夠周全的原因吃了很多虧，但是自己深深的認識到，無論是和同事還是和領(lǐng)導，都要做到妥善處理，多思考，多溝通，并要設(shè)身處地地從對方的角度換位思考，顧慮周全。

四、吃苦耐勞的工作精神

在這兩個月的工作中，雖然公司的正常作息實踐是八小時工作制，但是這八周幾乎每天我們都需要加班，有時候因為客戶的一個電話，我們就要工作到晚上十點，甚至否定掉一個完全做好的方案重新開始，有的時候一天幾乎沒有時間吃飯，整個公司的人都在辦公室吃方便面，但是大家不會因為累就放棄，沒有人抱怨，大家都在堅持，而一開始不能理解他們這種工作心態(tài)的我也在大家的帶動下堅持了下來，雖然的確很辛苦，但是堅持下來以后看到自己工作的成績，自己也由衷的開心。

【實習總結(jié)】

在實習的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易。雖然自己是學漢語言文學的，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強識。經(jīng)過這次實習，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。

其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”。

經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本中沒有的知識，在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我總想找一份自己喜歡、專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)也對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會中獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長起來。

在以后的學習生活中，我會謙虛謹慎，勤奮努力，加強修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會。這次實習只是我人生中一個奮斗的起點，我也相信自己一定會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷。

王老吉廣告文案范文(篇二)一、概述

20XX年2月-6月，我在廣州xx廣告公司進行了為期xxxx月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。

在廣州林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，xx廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在3xxxx以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務(wù)的廣告客戶不超過xxxx，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有xxxx。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。

公司位于廣州東風東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。

因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。

二、實習經(jīng)歷

1、新燕花園比稿風波

新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(10xxxx以內(nèi))，時機有限(兩個月內(nèi)的xxxx周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。

周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。

所謂的"比稿"，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。

在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應(yīng)多加練習。在服務(wù)后期我負責了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

2、竹韻山莊放棄的美德

竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。

同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。

3、頤高數(shù)碼廣場營銷廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。

王老吉廣告文案范文(篇三)一、廣告文案評析：

“中國移動”的廣告口號：“溝通從心開始”

這個廣告口號體現(xiàn)了企業(yè)對消費者的情懷，為自己建立了一個真誠的、可信任的企業(yè)形象?！皽贤◤男拈_始”有一語雙關(guān)的含義，即表達了企業(yè)本身與費者的關(guān)系，同時在更高層面上表達了人與人之間的關(guān)系。將企業(yè)的理念、企業(yè)為消費者所做的努力、企業(yè)對消費者的關(guān)切用情感性較強的形式告訴消費者，使情感滲透形成某種內(nèi)在的親和力。這種情感性訴求有助于廣告主體與目標受眾、目標消費者之間建立特殊的關(guān)系，這個特殊關(guān)系的建立，可以使一般的消費者轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠者。中國移動采用這樣的廣告口號除了體現(xiàn)一種大氣外，還流露了出許多人性的東西，與它的地位非常相符。

二、廣告文案評析

1、廣告標題：把耳朵靠近我??讓我為你述說一段美麗的過程(寶露化妝品)

2、廣告口號：鉆石恒久遠一顆永流傳(謝瑞麟)

1、這是一則典型的祈使式廣告標題。這種標題的主要特點但是可以運用情感因素，使廣告和消費者之間的距離縮短，又因為告知了原因和理由，就使的標題很有說服力和吸引力。作為一個化妝品的廣告，運用了“讓我為你訴說一段美麗的過程“這樣的詞句，對每一個女性都極富誘惑力，同時這種建議的原因是女性最為關(guān)心的，因此使廣告標題具有直接的說服力，而在語言組合和表達的口吻，情緒傾向等方面擁有令人信服的誠意，頗能打動消費者。

2、這是一則家喻戶曉的廣告口號，由于它用詞樸素，合于音韻，因此瑯瑯上口，令說的人感覺流暢輕松，通過反復(fù)的念讀和反復(fù)的傳播產(chǎn)生和擴大了影響力。但如果為了押韻而押韻，就可能會出現(xiàn)不倫不類的情形，因此這個廣告口號真正的生命力在于它豐富的內(nèi)涵。它將鉆石本身的特性與“天長地久”自然的結(jié)合起來，代表著一種永恒不變的承諾，這種承諾不僅來自產(chǎn)品本身，還來自于產(chǎn)品背后更深層次的含義。

三、廣告文案評析：

“愛立信”手機的廣告口號：“一切盡在掌握”

愛立信的這個廣告口號主要的針對它的目標消費者??成功人士，因此在其中體現(xiàn)出一股霸氣。同時有企業(yè)理念和產(chǎn)品的特色喻于其中，雖然用詞簡單，但始終讓人覺得有一種精神的力量在其中涌動，這與目標消費者的內(nèi)在特征相吻合---“自信、果斷、堅決”。

廣告口號有一語雙關(guān)的含義，“掌握”兩字既表現(xiàn)了手持電話的姿勢，又有字面意義之外的更深的含義。

口號的生命力已遠遠超出了它的詞面含義，而上升到了精神層面。這個廣告口號也一直作為廣告的主題在各個廣告中得到了很好的表現(xiàn)，產(chǎn)品和企業(yè)的形象也通過這個廣告口號得到了很好的構(gòu)筑。

四、廣告文案評析：

“諾基亞”手機的廣告口號：“科技以人為本”.

一個觀念前瞻的廣告口號體現(xiàn)了一個觀念前瞻的廣告主體，體現(xiàn)了其廣告主體表現(xiàn)出的一種號召力，體現(xiàn)了一個企業(yè)的理念，一個企業(yè)的位置，一個企業(yè)的產(chǎn)品素質(zhì)。

諾基亞的“科技以人為本”就是這樣一個觀念前瞻的廣告口號，也是一個永不會落伍的口號。它崇拜科技，但它更注重人。因為人才是科技中的主導，人才能創(chuàng)造科技，人才能達到溝通的萬能。這個廣告口號也體現(xiàn)了企業(yè)的精神理念、產(chǎn)品定位，在以理性為主的訴求中不乏感性的閃光點，增強了品牌印記，使企業(yè)、產(chǎn)品極富個性特征。

五、廣告文案評析：

“中國聯(lián)通”的一則廣告口號：“想輕松找聯(lián)通”

廣告口號采用的是對句形式，最后的一個字都是押了同樣的韻。這樣讀起來瑯瑯上口，可以利用音韻效果產(chǎn)生多度流傳。

針對現(xiàn)今人們追求的方便、輕松，它在內(nèi)容中做了利益的承諾，“想輕松，找聯(lián)通”，這才是關(guān)鍵。因為消費者不會看你的廣告做的任何精美、創(chuàng)意任何新奇，它要看的是你能否給我?guī)砬袑嵉睦?。用一種平易的方式給予消費者一定的承諾，表現(xiàn)出平民化的風格，這與它的競爭對手中國移動的風格有很大的不同。同時廣告口號用詞簡單、合于音韻，讀起來瑯瑯上口，便于口頭傳播，擴大影響力

六、廣告文案評析：

1、廣告標題：喝貝克，聽自己的

廣告正文：我/德國貝克啤酒/600年來，/我就是這樣/堅持自己獨特的脾氣??/泡沫一定要潔白/色澤一定要清亮/口感一定要爽快/我就愛跟你這樣/從不隨波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、廣告標語：由內(nèi)而外的美麗，朵而膠囊

1、如今的時代，要求個性的飛揚，要求非常的自我。貝克啤酒正是以此為契合點，作了一番個性的的展現(xiàn)、自我的宣泄。

廣告口號“喝貝克，聽自己的”就是賦予貝克啤酒獨特的個性來引起受眾的關(guān)注和記憶，從而能使其在平凡中得到突現(xiàn)。

廣告文案采用了自述體。自述體廣告文案的特征是，將產(chǎn)品擬人化，體現(xiàn)出產(chǎn)品由物性到人性的轉(zhuǎn)化，使產(chǎn)品以人性的表達來與受眾之間產(chǎn)生共鳴。貝克啤酒在自述中，還打出尋找不隨波逐流的朋友的口號，更是對了一些要求自我和個性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之處在于它提出了一個消費概念??女人的保養(yǎng)，應(yīng)該是由內(nèi)而外的保養(yǎng);即通過口服，來調(diào)整內(nèi)分泌的失調(diào)，排除毒素，補血養(yǎng)顏，達到“細膩，紅潤，有光澤”。不是直接的將企業(yè)的心聲進行表白，而是通過某種觀念的提出和表達，來表現(xiàn)廣告主體中的企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷者、服務(wù)者的觀念和看法，表達對一種消費方式和消費觀的創(chuàng)造和引導。

“朵而”的成功之處還在于它順利的將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)化為購買理由??因為“朵而”能使人由內(nèi)而外地美麗，這可是女人所趨之若騖的。

王老吉廣告文案范文(篇四)一、廣告文案評析：

“中國移動”的廣告口號：“溝通從心開始”

這個廣告口號體現(xiàn)了企業(yè)對消費者的情懷，為自己建立了一個真誠的、可信任的企業(yè)形象?！皽贤◤男拈_始”有一語雙關(guān)的含義，即表達了企業(yè)本身與費者的關(guān)系，同時在更高層面上表達了人與人之間的關(guān)系。將企業(yè)的理念、企業(yè)為消費者所做的努力、企業(yè)對消費者的關(guān)切用情感性較強的形式告訴消費者，使情感滲透形成某種內(nèi)在的親和力。這種情感性訴求有助于廣告主體與目標受眾、目標消費者之間建立特殊的關(guān)系，這個特殊關(guān)系的建立，可以使一般的消費者轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠者。中國移動采用這樣的廣告口號除了體現(xiàn)一種大氣外，還流露了出許多人性的東西，與它的地位非常相符。

二、廣告文案評析

1、廣告標題：把耳朵靠近我??讓我為你述說一段美麗的過程(寶露化妝品)

2、廣告口號：鉆石恒久遠一顆永流傳(謝瑞麟)

1、這是一則典型的祈使式廣告標題。這種標題的主要特點但是可以運用情感因素，使廣告和消費者之間的距離縮短，又因為告知了原因和理由，就使的標題很有說服力和吸引力。作為一個化妝品的廣告，運用了“讓我為你訴說一段美麗的過程“這樣的詞句，對每一個女性都極富誘惑力，同時這種建議的原因是女性最為關(guān)心的，因此使廣告標題具有直接的說服力，而在語言組合和表達的口吻，情緒傾向等方面擁有令人信服的誠意，頗能打動消費者。

2、這是一則家喻戶曉的廣告口號，由于它用詞樸素，合于音韻，因此瑯瑯上口，令說的人感覺流暢輕松，通過反復(fù)的念讀和反復(fù)的傳播產(chǎn)生和擴大了影響力。但如果為了押韻而押韻，就可能會出現(xiàn)不倫不類的情形，因此這個廣告口號真正的生命力在于它豐富的內(nèi)涵。它將鉆石本身的特性與“天長地久”自然的結(jié)合起來，代表著一種永恒不變的承諾，這種承諾不僅來自產(chǎn)品本身，還來自于產(chǎn)品背后更深層次的含義。

三、廣告文案評析：

“愛立信”手機的廣告口號：“一切盡在掌握”

愛立信的這個廣告口號主要的針對它的目標消費者成功人士，因此在其中體現(xiàn)出一股霸氣。同時有企業(yè)理念和產(chǎn)品的特色喻于其中，雖然用詞簡單，但始終讓人覺得有一種精神的力量在其中涌動，這與目標消費者的內(nèi)在特征相吻合---“自信、果斷、堅決”。

廣告口號有一語雙關(guān)的含義，“掌握”兩字既表現(xiàn)了手持電話的姿勢，又有字面意義之外的更深的含義。

口號的生命力已遠遠超出了它的詞面含義，而上升到了精神層面。這個廣告口號也一直作為廣告的主題在各個廣告中得到了很好的表現(xiàn)，產(chǎn)品和企業(yè)的形象也通過這個廣告口號得到了很好的構(gòu)筑。

四、廣告文案評析：

“諾基亞”手機的廣告口號：“科技以人為本”.

一個觀念前瞻的廣告口號體現(xiàn)了一個觀念前瞻的廣告主體，體現(xiàn)了其廣告主體表現(xiàn)出的一種號召力，體現(xiàn)了一個企業(yè)的理念，一個企業(yè)的位置，一個企業(yè)的產(chǎn)品素質(zhì)。

諾基亞的“科技以人為本”就是這樣一個觀念前瞻的廣告口號，也是一個永不會落伍的口號。它崇拜科技，但它更注重人。因為人才是科技中的主導，人才能創(chuàng)造科技，人才能達到溝通的萬能。這個廣告口號也體現(xiàn)了企業(yè)的精神理念、產(chǎn)品定位，在以理性為主的訴求中不乏感性的閃光點，增強了品牌印記，使企業(yè)、產(chǎn)品極富個性特征。

五、廣告文案評析：

“中國聯(lián)通”的一則廣告口號：“想輕松找聯(lián)通”

廣告口號采用的是對句形式，最后的一個字都是押了同樣的韻。這樣讀起來瑯瑯上口，可以利用音韻效果產(chǎn)生多度流傳。

針對現(xiàn)今人們追求的方便、輕松，它在內(nèi)容中做了利益的承諾，“想輕松，找聯(lián)通”，這才是關(guān)鍵。因為消費者不會看你的廣告做的任何精美、創(chuàng)意任何新奇，它要看的是你能否給我?guī)砬袑嵉睦?。用一種平易的方式給予消費者一定的承諾，表現(xiàn)出平民化的風格，這與它的競爭對手中國移動的風格有很大的不同。同時廣告口號用詞簡單、合于音韻，讀起來瑯瑯上口，便于口頭傳播，擴大影響力

六、廣告文案評析：

1、廣告標題：喝貝克，聽自己的

廣告正文：我/德國貝克啤酒/620xx年來，/我就是這樣/堅持自己獨特的脾氣/泡沫一定要潔白/色澤一定要清亮/口感一定要爽快/我就愛跟你這樣/從不隨波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、廣告標語：由內(nèi)而外的美麗，朵而膠囊

1、如今的時代，要求個性的飛揚，要求非常的自我。貝克啤酒正是以此為契合點，作了一番個性的的展現(xiàn)、自我的宣泄。

廣告口號“喝貝克，聽自己的”就是賦予貝克啤酒獨特的個性來引起受眾的關(guān)注和記憶，從而能使其在平凡中得到突現(xiàn)。

廣告文案采用了自述體。自述體廣告文案的特征是，將產(chǎn)品擬人化，體現(xiàn)出產(chǎn)品由物性到人性的轉(zhuǎn)化，使產(chǎn)品以人性的表達來與受眾之間產(chǎn)生共鳴。貝克啤酒在自述中，還打出尋找不隨波逐流的朋友的口號，更是對了一些要求自我和個性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之處在于它提出了一個消費概念女人的保養(yǎng)，應(yīng)該是由內(nèi)而外的保養(yǎng);即通過口服，來調(diào)整內(nèi)分泌的失調(diào)，排除毒素，補血養(yǎng)顏，達到“細膩，紅潤，有光澤”。不是直接的將企業(yè)的心聲進行表白，而是通過某種觀念的提出和表達，來表現(xiàn)廣告主體中的企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷者、服務(wù)者的觀念和看法，表達對一種消費方式和消費觀的創(chuàng)造和引導。

“朵而”的成功之處還在于它順利的將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)化為購買理由因為“朵而”能使人由內(nèi)而外地美麗，這可是女人所趨之若騖的。

王老吉廣告文案范文(篇五)大學生活即將結(jié)束，面臨當今社會人才眾多，在大三下半年出來實習有助于在今后在社會上的立足和增長社會經(jīng)驗。

經(jīng)過了這一個假期的理論學習,使我對廣告設(shè)計和平面設(shè)計有了大大的了解,也對于這個專業(yè)有了一個大概的學習和掌握。在應(yīng)憑廣告方面的單位實習，還是比較尷尬的，因為沒有多少實踐經(jīng)驗，平時學習的也都是理論，怕對實際操作陌生。

但又考慮到以后畢業(yè)可能就從事該行業(yè)的工作，因此我相當珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

通過實習我認識到：僅僅靠在學校所學的理論知識是遠遠不夠的,需要我們?nèi)嵺`,走進廣告公司,將所學理論與實踐相結(jié)合,這也是我這次實習課程的目的

實習時間：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

實習單位：xx

實習內(nèi)容:

xx月xx日,我從人才市場應(yīng)聘進入到了原野新之助廣告有限公司進行了為期1個月的實習活動,進行學習。公司不大，但業(yè)務(wù)量繁忙。主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)有：商場廣告設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計、會務(wù)慶典、禮儀、VI和LOGO設(shè)計以及墻體廣告、cis策劃導入等幾部分組成。

從我進入公司至離開,公司員工穩(wěn)定在10人左右,其中穩(wěn)定的長期客戶有10家左右，其中包括中國銀行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會務(wù)，有德企慧魚，舍弗勒等。還包括一些未知客戶群，有商場活動，公司慶典，開幕式等，同時經(jīng)緯公司還承攬一些政府會務(wù)布置，大型活動，如鄭和航海節(jié)的開幕式，武港碼頭有限公司成立的開怒視等。據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)置為:老板即公司總經(jīng)理,負責整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)客戶服務(wù)部、禮儀部、創(chuàng)作部、執(zhí)行部等。因為公司規(guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,實習期間，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的任務(wù),獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。

第一天來到原xx公司，感覺能在這種環(huán)境下發(fā)揮出應(yīng)用的水平，在與老總進行了簡單的面談，大致了解過我的情況之后,他先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等，簡要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設(shè)計與策劃。

這個宣傳冊的設(shè)計與策劃是我此次實習的重點，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，這是一個非常好的實踐操作機會。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達出來，再用實際軟件操作，其實在學校沒學過Photoshopcs和CorelDraw12，這次正好得到機會可以向同事們請教了，他們先讓我模仿教程做一些簡單的圖片，有不懂的就問，這使我受益非淺。

于是,我學以致用,很快在一天之內(nèi)做出了幾個不同的方案,包括文案寫作，版面設(shè)計等。寫文案也讓我學到很多，開始我寫的文案經(jīng)理都不滿意，覺得太書面，太死板，因為創(chuàng)意是廣告的靈魂。以下是我經(jīng)過多次修改并最終被錄用的一些文案：“經(jīng)營之道，猶如作人，我們看重的不在于一事一物上的.利益得失，而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創(chuàng)作，精心地對待每一個設(shè)計項目。

在您的飛速發(fā)展之路上與您相伴，以您的成功作為我們最大的成功，以您的歡樂作為我們最徹心的歡樂。我們更看重并珍惜在合作過程中與客戶的友誼。做廣告，交朋友，我們期待著與有您在內(nèi)的廣大客戶合作，我們珍視與您相處的每個日子。我們秉承“誠實守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專業(yè)系統(tǒng)一條龍，真誠希望與各界朋友交流合作。”

再之后，同事們陸續(xù)帶熟悉了后期制作方面的相關(guān)事宜，包括怎樣使用寫真機打印里面的圖片，以及如何使用刻字機等，讓我認識以及熟悉了一個作品從策劃，設(shè)計，再到成品出來的整個流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟件，幾天后，自己有哪些缺點和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,在軟件操作上的機會更是非常的少，也得不到很實用的指導。本來并不會什么軟件的我，在我的同事同時也是老師的帶領(lǐng)下，慢慢學著用PhotoShop,和CorelDraw，而這兩個軟件也是他們運用最為廣泛的。

經(jīng)過幾天設(shè)計任務(wù)的鍛煉,使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,還要兼顧它在市場的發(fā)展。并不是說,有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。

同樣，在學校，我們也學習了相關(guān)的市場營銷和廣告經(jīng)營管理以及廣告心理學的課程，作為一個廣告人單單會設(shè)計或者策劃一個廣告是不行的。公司副總原是室內(nèi)設(shè)計計出身，然而現(xiàn)在公司的市場這一塊全部由他負責，在管理這方面我們的經(jīng)驗的確還是很欠缺的。實習期間，我也跟著他跑了幾次市場，收獲非常多，包括如何得到一個客戶，以及發(fā)展?jié)撛诳蛻?，這就要求廣告人的綜合素質(zhì)都比較高了。

實習總結(jié):

由于實習的時間有限,我在xx廣告有限公司實習的期間就遇到了公司十周年宣傳冊設(shè)計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實習,我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實際觀察和同事之間指導中得到了的寶貴的經(jīng)驗。

我也認識到團隊合作是多么重要，一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀,首先要看它對設(shè)計的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置;團隊精神同樣在經(jīng)緯公司十分信奉的一點工作態(tài)度,我也將Team這一點單獨列出，放在十周年宣傳冊中，老板同樣也很贊同團隊合作的重要性。

所以在共同進行一個大的策劃項目的時候,同事之間一定要經(jīng)常溝通、交流,在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點,使策劃項目更加的完備。

通過這次實習,在設(shè)計與策劃以及實際的操作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。

實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事廣告方面工作所要面對的問題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。

這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,廣告行業(yè)在中國還不算特別成熟，好的廣告很少，好多創(chuàng)意更是少之又少，所以廣告行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。我認識到，今后我們還需更完善自己的實際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。

王老吉廣告文案范文(篇六)一、廣告策劃的內(nèi)容

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。

二、國外的代表主張

美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品*格

每種商品都有其*格。即它是男*商品，還是女*商品，或者是屬于兩*的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域*銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。

(三)難題與機會

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品

若商品*能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議*的意見。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及

王老吉廣告文案范文(篇七)王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

一、營銷環(huán)境分析

(一)飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

(二)營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

(1)最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

(2)品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

(3)品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

(4)我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機會

(1)本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

(3)日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

3、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

(1)有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

(2)根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

(1)產(chǎn)品太多，分不清好壞。

(2)共性太強，項目策劃個性太少。

(3)品牌雜亂。

(4)營養(yǎng)成分缺乏。

(5)碳酸飲料太多。

(6)補充體力的飲料很少。

(7)功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

王老吉廣告文案范文(篇八)王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

一、營銷環(huán)境分析

（一）、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機會

（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

3、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1）產(chǎn)品太多，分不清好壞。

2）共性太強，項目策劃個性太少。

3）品牌雜亂。

4）營養(yǎng)成分缺乏。

5）碳酸飲料太多。

6）補充體力的飲料很少。

7）功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

王老吉廣告文案范文(篇九)廣告語應(yīng)簡明扼要，抓住重點，沒有多余的話，廣告文字必須清楚簡單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使受過普通教育的人都能接受，要選擇最能為人們提供最信息的廣告語，在新字上下功夫。拓展資料：廣告詞是一個產(chǎn)品走向市場的橋梁，很多商人都清楚這個道理。好的廣告詞未必是多么優(yōu)美的句子，但一定會很貼心，消費者看到這句話就會和產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。寫出好的廣告詞確實不容易，太長別人記不住，說不到點子上又不能引起別人注意你的產(chǎn)品。好的廣告詞首先要簡短，如果超過十二個字消費者基本記不住，這是澳大利亞廣告學家赫斯總結(jié)的經(jīng)驗，這也是廣告界的赫斯定律。廣告詞要凸顯產(chǎn)品，說到底咱們就是為了買產(chǎn)品。你的廣告詞要高度概括出你產(chǎn)品質(zhì)量足夠的好。怕上火喝王老吉，看看這廣告詞寫的多到位，看著就涼快，馬上就能讓你感受到?jīng)霾璧镊攘Α６夷銜X得王老吉肯定有中藥調(diào)理作用可以治療上火，喝其他飲料糖份多發(fā)胖，還不如喝可以防止上火的王老吉。一定要現(xiàn)在消費者角度考慮問題，如果你的廣告就是為了推銷產(chǎn)品，讓消費者感受不到你是為他服務(wù)的，那么就沒有辦法刺激他的購買欲望。好的廣告詞就是為了刺激消費者的購買欲望，讓消費者知道你是為他服務(wù)的。比如男人的衣柜海瀾之家，一個商務(wù)男士想買一件衣服，可能因為這句廣告想都不想就到男人的衣柜挑選衣服。

王老吉廣告文案范文(篇十)王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

一、營銷環(huán)境分析

(一)、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升;增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;

(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機會

(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

3、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

(2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1、產(chǎn)品太多，分不清好壞;

2、共性太強,項目策劃，個性太少;

3、品牌雜亂;

4、營養(yǎng)成分缺乏;

5、碳酸飲料太多;

6、補充體力的飲料很少;

7、功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

3、產(chǎn)品品牌的分析

品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

四、企業(yè)競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。

2、企業(yè)的競爭對手

國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等

國外競爭對手：可口可樂百事可樂等

3、企業(yè)與競爭對手的比較

機會與威脅

機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。

王老吉廣告文案范文(篇十一)公司畫冊文案

1、翱翔篇

鷹擊長空

魚翔淺底

萬類霜天競自由

如鷹般翱翔的您

面對

風去變幻

競爭激烈的商海

您難免會感

奧萊特廣告

為您導航

助您

從容、自由地

翱翔商海

2、業(yè)績篇

產(chǎn)品整合行銷傳播

策劃“昭君回故里伊利送真情”大型公關(guān)活動

策劃伊利冰淇淋進軍武漢及東北市場

策劃伊利冰淇淋成為亞特蘭大百年奧運盛會唯一特許產(chǎn)品

策劃“98伊利杯春節(jié)聯(lián)歡晚會觀眾最喜愛的節(jié)目”活動

以“苦苦的追求甜甜的享受”為訴求的伊利苦咖啡市場推廣策劃掀起了苦咖啡一年熱銷億元的奇跡

為蒙牛乳業(yè)成功策劃“請到我們草原來”公關(guān)活動，迅速推廣系列產(chǎn)品

策劃“為內(nèi)蒙古喝彩”提升蒙牛美譽度

以“選擇蒙牛的五個理由”為主題的廣告策劃提升了蒙牛乳業(yè)品牌美譽度和忠誠度

策劃“蒙牛教你學成語”、“蒙牛教你通古今”等系列活動

策劃蒙牛的奧運捐款一千萬元大型公關(guān)活動

扎實而真實的乳業(yè)廣告經(jīng)歷使我們被喻為乳品業(yè)的梧桐

合作了許多業(yè)內(nèi)驕者百鳥之鳳有伊利集團蒙牛乳業(yè)蒙興乳業(yè)綠樂爾乳業(yè)塞原乳業(yè)喜達客乳業(yè)錫林高勒乳業(yè)牧牛人乳業(yè)騎士乳業(yè)等十余家

中國聯(lián)通形象專題

北京同仁堂系列骨科類皮膚類藥物廣告制作

武漢健民慢肝寧全案策劃

鄂爾多斯甘草酒金駱駝酒推廣全案策劃

福瑞蒙藥整體廣告策劃及企業(yè)形象規(guī)劃

兆君羊絨廣告全案

濟南龍騰盛世皮業(yè)形象規(guī)劃

深圳快一步物流有限公司形象規(guī)劃

企業(yè)形象設(shè)計（cis—vi）

香港周全智能

綠樂爾集團

塞原乳業(yè)

明樂乳業(yè)

深圳鵬達地產(chǎn)

快一步物流

潤堃實業(yè)

艾博云斯

深圳東方時分

比爾電子

藍毅眼鏡

陽光印務(wù)

歡樂假日快餐

武漢三金

田氏制衣

同田生化

伊克賽礦泉水

10、合作篇

溝通從心開始。廣告策劃是一種創(chuàng)造性的藝術(shù)，它需要客戶與廣告公司從交流、交心到交融的不斷契合。

合作以誠為本。合作是為了更好的發(fā)展。廣告公司應(yīng)以精湛的專業(yè)能力，誠心誠意、全心全力為客戶服務(wù)，力求為客戶帶來最大效益。

11、合作篇

愉快合作享受快樂

12、包裝設(shè)計

產(chǎn)品包裝是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品具備了良好的“內(nèi)在美”，再賦予“外在美”，產(chǎn)品才有生命力與銷售力。

13、影視傳播

影視廣告要定位準確、創(chuàng)意到位、表現(xiàn)得體，才能產(chǎn)生良好的傳播效果。準確表現(xiàn)就是為廣告定位、廣告創(chuàng)意找到合適的表現(xiàn)方法，要傳播的廣告信息才能產(chǎn)生良好的傳播效果，才能觸動目標消費者的心弦。

14、創(chuàng)意篇

概念可以是前瞻性的、指導性的、宏觀的，但落實到具體的創(chuàng)意表現(xiàn)，則必須有實實在在的東西，要能夠做到“以小冗大”，要用在企業(yè)和產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)的具體而生動的細節(jié)來體現(xiàn)概念的內(nèi)涵。

15、創(chuàng)意篇

心有多大舞臺就有多大

16、服務(wù)篇

我們恪守“一切為了客戶的”服務(wù)原則。我們所做的一切都是為了客戶，力求為客戶帶來最大效益，讓客戶真正的滿意。

不以客戶大而為之，不以客戶小而不為；先客戶之憂而憂，后客戶之樂而樂。

17、服務(wù)篇

我們的客戶我的眼里只有你

18、封三

（1）甲：有沒有搞錯。市場競爭如此激烈，你還這么輕松。

乙：嘿嘿……哈哈……

實效廣告勝券在握

（2）加油！加油！

超越一個，又一個……

加油！加油！

只有不斷超越才能成功！

優(yōu)秀文案:湖州明都·錦繡苑的軟文廣告文案鑒賞點評:該軟文文案由刊登在報紙的整版廣告和小廣告組成，是促進樓盤銷售的宣傳性廣告。簡潔明朗的篇章結(jié)構(gòu)，總結(jié)概括了樓盤“以......

關(guān)于我們我們是誰？博奧廣告，成立于2005年，是一家致力于以創(chuàng)新精神與非凡創(chuàng)造力為客戶塑造品牌個性、打造品牌核心競爭力的專業(yè)廣告公司。博奧廣告自創(chuàng)立始，一直堅持創(chuàng)新理念，追求......

第1篇：多媒體公司公司簡介文案建筑進化，論：當建筑不斷進化，建筑師亦需不斷增強與建筑材料、建筑結(jié)構(gòu)的了解與溝通，并將自己縝密、精益求精的思想灌注于建筑本身。當這一系列復(fù)雜......

首先消化產(chǎn)品與調(diào)研資料，然后用不要超過20-30個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內(nèi)容；接著為文案定一個基調(diào)，想好準......

2017年優(yōu)秀廣告文案2017年優(yōu)秀廣告廣告語：書香情懷，人文名宅。內(nèi)容：淮安國際標桿全人教育社區(qū)只此一處。b廣告語：里運河畔，華府推窗即現(xiàn)。內(nèi)容：與古城血脈相通，一派小橋流水的江南......

王老吉廣告文案范文(篇十二)廣告調(diào)研報告()第一篇：王老吉的廣告調(diào)研報告王老吉的廣告調(diào)研報告小組成員：d高曉燕d金建英d吳東東d石麗麗

一．王老吉外部環(huán)境調(diào)研：

年5.，王老吉捐款一個億，成為全國人民心目中的驕傲。一年后的5.，王老吉被曝違法添加中藥材，陷入負面輿論的旋渦中心。

僅僅相隔一年，王老吉所面臨的境遇卻形成了強烈的反差。很多人的心里都會提出疑問，為什么會這樣?在對王老吉近年來的相關(guān)負面新聞進行梳理之后，筆者認為，同樣是5.，看似巧合的時間，截然相反的外部輿論環(huán)境，王老吉“添加門”危機的爆發(fā)，并非來得毫無征兆，或者說，是負面信息長期積累的惡果。消費者投訴屢見報端

此前，三鹿“三聚氰胺”事件、蒙?！皁mp”事件、雨潤“瘦肉精”事件等一系列與食品安全有關(guān)的重大事件，已經(jīng)給公眾造成了極大的心理陰影。

這次王老吉涉嫌違法添加中藥材的事件由衛(wèi)生部引爆，在權(quán)威部門表態(tài)、媒體廣泛關(guān)注等綜合作用之下，以往所累積的負面信息得以徹底釋放，王老吉所面臨的巨大品牌危機，可能只是剛剛開始。因此種種形式對于王老吉的發(fā)展都是處于不利地位。二．王老吉主體的調(diào)研：

在華南，“王老吉”是一個家聞戶曉的名字，甚至已經(jīng)成為涼茶的代名詞。最近罐裝王老吉更成為央視廣告的座上?？停N售狀況一片紅火。但實際上，廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其罐裝王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。直到

年，紅色罐裝王老吉的銷量才突然暴長，從年的1億多元猛增至6億，到目前已經(jīng)達到億，但在北方市場并卻受到冷落。這與它廣告調(diào)研有關(guān)，現(xiàn)在我從以下方面做了一些分析。

1.王老吉的歷史發(fā)展簡介

王老吉涼茶？老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂“涼茶”涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉制成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。\"涼茶起源于廣東，因為廣東地區(qū)屬于典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質(zhì)偏于燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，并習慣晚睡，很容易生“熱氣”，即北方人所說的“上火”。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。王老吉是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的涼茶，堪稱涼茶始祖。它最早是在年由王澤幫（乳名\"阿吉\"）所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠街開設(shè)了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。王老吉涼茶由于配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應(yīng)求。于是在年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后廠的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。在經(jīng)歷了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全廣州赴考王老吉救命；太平軍天京保衛(wèi)戰(zhàn)王老吉勞軍；林則徐虎門銷煙王老吉清熱解毒等驚天動地的大事后，\"王老吉\"扎根民間。

解放后，王老吉藥號分為兩支，一支歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品（國藥準字）。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊。而目前生產(chǎn)紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉藥業(yè)租賃了年的品牌使用權(quán)。

發(fā)展的困境加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由于過于濃厚的地域色彩，從年到年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默默無聞地固守著一方區(qū)域市場。羊城藥業(yè)發(fā)展不盡人意，成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。隨之而來的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經(jīng)營。

現(xiàn)實中的解決之道為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依托紅色王老吉，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個享有0余年歷史品牌的老字號企業(yè)重新煥發(fā)了春光。

公司簡介：王老吉的組成

加多寶廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區(qū)設(shè)立的獨家投資公司。

公司主導產(chǎn)品是紅色罐裝王老吉飲料。

廣州王老吉藥業(yè)-廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)強之一主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。

年8月，東莞加多寶的“王老吉”紅罐涼茶銷售額突破了億元人民幣，是年全年銷售總額的5倍

廣州王老吉藥業(yè)于年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,0萬元。廣藥王老吉和加多寶現(xiàn)在已開始廣告時間上的互相配合，產(chǎn)品定位也有區(qū)別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農(nóng)村地區(qū)。三．目標市場調(diào)研1.消費者與王老吉

在現(xiàn)在消費者所接觸的多是電視上廣告的那些紅色王老吉，它在現(xiàn)在消費者心里是一種功

能性的欽料，也許誰也不會陌生那句廣告詞：怕上火，喝王老吉。而對于王老吉其它形式不是很了解，也不是很關(guān)注。就是算是這樣，南北消費者也有很大的差異。南北消費者由于生活的地理環(huán)境和生活習慣的不同，在口味，功能上，消費者的喜好程度有著兩種相相沖突的表現(xiàn)。在南方夏天天氣悶熱、空氣潮濕，喝王老吉可以清熱解毒，在口味上有中藥味更能增加消費者對產(chǎn)品的信賴，并且偏甜的口味也適合南方人的飲食習慣，但在北方天氣沒有南方悶熱、潮濕，人們對防上火的意識并不強，而口味偏甜且?guī)в兄兴幬兜娘嬃?，和北方消費者追求飲料口味的消費習慣更是不太相容。

2．消費分析

1）.在南方市場，特別是廣東，福建，沈陽、石家莊、西安、合肥這些地方的銷售都很好，但在北方市場卻不是很理想。

2）．大多數(shù)消費者對王老吉的其它產(chǎn)品不是很了解，只是對紅色罐裝知道較多。3）．在調(diào)查中，有些消費者對王老吉到是獨愛有家，但是其價格讓他望而卻步。一瓶0ml的罐裝王老吉是元，但象同類的康師傅、統(tǒng)一等茶飲0ml也就是元，這在南方人們對它的喜好可以接受，但北方市場比較起經(jīng)濟發(fā)達的南方地區(qū)來說，購買力自然較弱。

4）．在對王老吉的罐裝包裝，南北的消費者也有差異。在產(chǎn)品的形象定位上，加多寶公司力求將王老吉以健康、喜慶、熱情的形象展示給消費者，從央視廣告歡快、激情的節(jié)奏和畫面可以看出這一點。王老吉的紅色罐裝外型也正是為了迎合這一定位，而且，紅色包裝在ka也能起到醒目、整齊的作用，這種喜慶的場面被南方接受，但北方市場卻成為一種阻礙，原因有二：首先，紅色包裝讓人感覺火熱，這與王老吉一直宣傳的祛火功能有悖；其次，紅色包裝加上占罐體大半面積的黑色字體介紹，很容易讓人聯(lián)想起藥罐，這又與王老吉所走的飲料道路相左。

四．企業(yè)競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。

2、企業(yè)的競爭對手

國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等國外競爭對手：可口可樂百事可樂等3、企業(yè)與競爭對手的比較機會與威脅

機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。

優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有5年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱,印度。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界

各地。

劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔心，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚。

a.沒注意區(qū)分南北差異化。在包裝與價格沒有注意南北差異，在口感上也沒注意南北差異。b.在北方市場產(chǎn)品單一。在北方市場上很少的其它形式的王老吉，這對低端的消費者是一個消費阻礙。c.沒有關(guān)注消費者的消費習慣。這樣也就忽視對其它形式的王老吉的發(fā)展。

營銷策略1.定位創(chuàng)新

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來\"清熱解毒袪暑濕\"。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內(nèi)競爭也相當激烈，涼茶品廣。

為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對產(chǎn)品進行重新定位。他們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用紅色王老吉的場合多為燒烤、登山等牌\"黃振龍\"，\"阿貞\"等也占據(jù)了一部分市場。由此看來，如果把紅色王老吉作為涼茶賣，顯然這個市場容量不令人滿意。

作為涼茶賣困難重重，作為飲料同樣舉步維艱。如果放眼到整個飲料行業(yè)，碳酸飲料、果汁、礦泉水等已經(jīng)確立了自身的地位。紅色王老吉以\"金銀花、甘草、菊花等\"草本植物熬制，有淡淡中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之元/罐的零售價，如果不能使紅色王老吉和競爭對手區(qū)分開來，必然在飲料市場上無法取得突破。這就使紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推活動，而他們紅色王老吉時經(jīng)常談到\"不會上火\"。這些消費者的認知和購買消費行為均表明，消費者對紅色王老吉并無\"治療\"要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅色王老吉真實動機是用于\"預(yù)防上火\"。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)\"預(yù)防上火\"的飲料的定位。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備\"預(yù)防上火\"的功能，是間接的競爭者。

但是\"王老吉\"能否突破地域限制，走向全國呢？通過研究發(fā)現(xiàn)，中國幾千年的中藥概念\"清熱解毒\"在全國廣為普及，\"上火\"、\"祛火\"的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。

\"開創(chuàng)新品類\"永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。同時，任何一個品牌定位的成立，

都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如\"可口可樂說\"：正宗的可樂\"，是因為它就是\"可樂\"的發(fā)明者。而且，對很多人而言，會認為某些國家、區(qū)域在某些品類有特別的優(yōu)勢，品牌應(yīng)充分利用人們心智中的這種認定，將其轉(zhuǎn)化為品牌騰飛的支持資源。

紅色王老吉的\"涼茶始祖\"身份、神秘中草藥配方、5年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)\"預(yù)防上火的飲料\"的。紅色王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

至此，問題迎刃而解。首先明確紅色王老吉是在\"飲料\"行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--\"預(yù)防上火的飲料\"，其獨特的價值在于--喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費者可以盡情享受生活。

2.服務(wù)創(chuàng)新

為了維持顧客對王老吉品牌的忠誠性，王老吉藥業(yè)推出了以下幾種計劃：

1）、忠實消費者獎勵計劃。忠實消費者獎勵計劃是留住忠誠顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個品牌的價值，同時能讓消費者感覺到自己的忠誠得到了回報。\"王老吉\"在一些大型藥品連鎖店推出的購買金額積累計劃或折扣會員卡，獎勵那些經(jīng)常購買其藥品的忠誠顧客，受到消費者的熱情擁戴。

2）、王老吉會員俱樂部。和忠實消費者獎勵計劃一樣，會員俱樂部也能讓忠誠顧客感覺到自己被重視。相比之下，忠實消費者獎勵計劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。它給消費者提供了一個渠道，抒發(fā)他們對這個藥品品牌的想法，同時還可以分享品牌帶來的附加服務(wù)，真正感覺到品牌的價值。如：王老吉會員俱樂部得到廣大消費者的歡迎，在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動。

3）、數(shù)據(jù)庫營銷。王老吉藥業(yè)通過各種方式，得到一些藥品品牌忠實消費者的資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、促銷活動說明，寄給那些可能回應(yīng)\"信箱廣告\"的人。收到廣告的人也會覺得自己受

五.廣告媒體調(diào)研

在進行定位創(chuàng)新后，原有的傳統(tǒng)傳播渠道顯然已經(jīng)不適合這個新定位了。這就必須對傳播渠道以及傳播方式進行創(chuàng)新。

為了開拓全國市場，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域的強勢地方媒體，在年，利用\"非典\"這個特殊時期，投入巨資進行宣傳。

這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。

在\"王老吉\"的渠道和終端地面推廣上，除了傳統(tǒng)的pop廣告外，還開辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為\"王老吉誠意合作店\"，

投入資金與他們共同進行促銷活動。并且把這些消費終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送。在給渠道商家提供了實惠后，\"王老吉\"迅速進入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品。

隨著紅色王老吉的快速發(fā)展和消費者對\"王老吉\"降火功能的認可，王老吉藥業(yè)也借勢宣傳推廣\"王老吉\"的其他產(chǎn)品。年8月，王老吉涼茶進入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基店。雖然目前只是在廣東范圍內(nèi)的0家肯德基店推出，但\"王老吉\"看重的是肯德基店把它推向全國的計劃，這和他們推動涼茶全國銷售的營銷思路是相一致的。

此外，\"涼茶\"是嶺南特有的產(chǎn)物，是一種文化，王老吉系列產(chǎn)品就是這種文化的載體，因此\"王老吉\"推廣必須注重文化推廣，繪制王老吉連環(huán)畫、撰寫王老吉軟文都是文化營銷的一部分。同時，\"王老吉\"還借助0多年的歷史樹立\"涼茶始祖\"的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的傳統(tǒng)性與神秘性。值得一提的是，\"王老吉\"贊助了中央電視臺電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》的拍攝，該劇主角即是品牌的創(chuàng)建者王老吉，這將利用國人喜聞樂見的形式將品牌故事導入消費者的內(nèi)心。

六.廣告效果測定

廣告效益主要表現(xiàn)在三個方面：經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益。

廣告的經(jīng)濟效益，是指廣告活動促進商品銷售或勞務(wù)