下一年工作計(jì)劃5篇

下一年工作計(jì)劃5篇下一年工作計(jì)劃篇1

時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20_而迎來(lái)20_年。我是今年4月份加入_大家庭的，回顧在_的這半年的工作、生活歷程，作為_(kāi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20_年的工作計(jì)劃。

述職部分

在我們_環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)_在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入_開(kāi)始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷(xiāo)售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是_團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入_到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種.種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(合作客戶(hù)以及待合作客戶(hù))分布情況了解清楚，其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門(mén)店。當(dāng)然也有一家店面銷(xiāo)量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位，而有的銷(xiāo)量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20_年，就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷(xiāo)售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們_做的就是在美的這顆大樹(shù)下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀(guān)_面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠(chǎng)商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶(hù)對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù)，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶(hù)擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠(chǎng)家的持續(xù)推動(dòng)，各類(lèi)新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的銷(xiāo)售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷(xiāo)售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我，作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠(chǎng)總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀(guān)了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀(guān)的生產(chǎn)流水線(xiàn)，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

我的計(jì)劃

1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶(hù)也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶(hù)，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶(hù)以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷(xiāo)量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取20_年的整體銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來(lái)看，在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。

3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化_在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

下一年工作計(jì)劃篇2

20xx新的一年到來(lái)，首先很幸運(yùn)自己能夠擔(dān)當(dāng)南坪的客服主管，我在客服工作剛剛滿(mǎn)一年(4月2日)，這一年中我的收獲頗多，怎么說(shuō)呢?首先從20xx年的工作談起，在xx年中我經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的打擊和艱難，我活了下了，也讓我榮幸的參加了20xx年八大高手的所有巡講班的課程(除夏田老師課外，因安裝軟件)，這讓我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)的東西。

現(xiàn)在面臨的就是帶隊(duì)伍的事情，怎樣才能帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣才能使客服隊(duì)伍壯大？對(duì)此我自己做了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃：

1、了解員工的基本情況。

2、整理公司內(nèi)務(wù)，做一些新的促銷(xiāo)海報(bào)。

3、整理客戶(hù)資料分清楚白金用戶(hù)、黃金用戶(hù)、普通用戶(hù)和掉網(wǎng)客戶(hù)。

4、給所有的客戶(hù)打一遍電話(huà)，按照白金用戶(hù)、黃金用戶(hù)、普通用戶(hù)和掉網(wǎng)客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)的情況。

5、每周一、四給網(wǎng)員講課

6、與廖亞令及王經(jīng)理密切的溝通和配合，相互合作。

7、每天晚上給員工培訓(xùn)軟件功能和企業(yè)文化(目的是要給網(wǎng)員講解)

8、每周堅(jiān)持的企業(yè)文化培訓(xùn)(王經(jīng)理培訓(xùn))

9、積極主動(dòng)的給員工交流了解員工的需求和想法

10、積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)天成績(jī)。

下一年工作計(jì)劃篇3

一、班級(jí)情況分析

本班共有學(xué)生58人，其中男生35人，女生23人。大部分同學(xué)都能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。整個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好，同學(xué)之間能相互團(tuán)結(jié)互助，學(xué)生的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)掌握扎實(shí)。但有個(gè)別同學(xué)基礎(chǔ)較薄弱，學(xué)習(xí)積極性不高。習(xí)作方面還不錯(cuò)，能大膽想象、自主作文，本學(xué)期將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。

二、教材分析

本冊(cè)教材精選課文，將課文又分為精讀、略讀、選讀三類(lèi)。本冊(cè)共有32篇課文，精讀課文17篇，略讀課文11篇，選讀課文4篇，其中保留了原教材21篇課文，新選了11篇內(nèi)容豐富、時(shí)代感強(qiáng)的課文，其中《夕照》、《迷人的張家界》、《秋天的懷念》、《地震中的父子》、《三峽之秋》、《軍神》、《一件運(yùn)動(dòng)衫》、《海豚救入》、《珍珠鳥(niǎo)》、《大瀑布的葬禮》、《北京的四合院》及古詩(shī)等是新選入的課文。

本冊(cè)教材對(duì)課文的編排，注意訓(xùn)練的整合和訓(xùn)練的循序漸進(jìn)，將課文分為8組，每組一般有3——4篇課文，在每組課文之前安排了“導(dǎo)讀”，在每篇精讀課文的全面安排了“預(yù)習(xí)”，后面編寫(xiě)了“思考—練習(xí)”，在略讀課文前面安排了“閱讀提示”，在每組課文之后編排了“積累—應(yīng)用”，本冊(cè)沒(méi)有2個(gè)重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目，它們是《體會(huì)句子含有的意思》、《閱讀要有一定的速度》分別安排在二、五組中。

每組教材一般應(yīng)四部分組成

1、導(dǎo)讀。安排在每組課文之前，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提示簡(jiǎn)要地說(shuō)明在學(xué)習(xí)中要注意的問(wèn)題，使教師和學(xué)生在教和學(xué)之前對(duì)整組教材的內(nèi)容和要求有一個(gè)總體的了解。

2、課例。包括課文、預(yù)習(xí)或閱讀提示以及思考練習(xí)

課文。課文的內(nèi)容具有思想性，語(yǔ)言具有典范性，每組中的內(nèi)容或形式上有一定的聯(lián)系

預(yù)習(xí)。要求學(xué)生先讀讀課文，大體了解課文的'內(nèi)容，提出不懂的問(wèn)題，查讀有關(guān)資料等

思考。練習(xí)，安排在每篇精讀課文之后。一般有了3——4個(gè)題目，標(biāo)有“△”符的是選做題，體現(xiàn)教材的彈性和課內(nèi)外的結(jié)合。

閱讀提示，安排在每篇略讀課文之前，一般提出1—2個(gè)思考題，側(cè)重在理解內(nèi)容，提示閱讀方法或引導(dǎo)學(xué)生從閱讀的文章中擴(kuò)展開(kāi)去。

3、讀寫(xiě)例話(huà)，安排在一組課文之后，是對(duì)訓(xùn)練重點(diǎn)的歸納概括和小結(jié)。

4、積累、運(yùn)用安排在一組課文或讀寫(xiě)例話(huà)之后，每個(gè)“積累運(yùn)用”大致包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：讀讀背背、閱讀，口語(yǔ)交際活動(dòng)。本冊(cè)的實(shí)踐活動(dòng)分別安排在第三、七兩組中。

“積累運(yùn)用”實(shí)際上是由原有“基礎(chǔ)訓(xùn)練”改變而來(lái)的，教材中不再安排字、詞、句的單項(xiàng)訓(xùn)練，而是在整合的訓(xùn)練中，培養(yǎng)學(xué)生理解語(yǔ)言，積累語(yǔ)言和運(yùn)用語(yǔ)言的能力。

“積累運(yùn)用”中安排的第一項(xiàng)“讀讀背背”側(cè)重引導(dǎo)學(xué)生在了解中華優(yōu)秀文化的同時(shí)，積累語(yǔ)言；第二項(xiàng)“閱讀”，通過(guò)閱讀成語(yǔ)故事或其他短文，豐富知識(shí)，開(kāi)闊視野，增加文化底蘊(yùn)，培養(yǎng)獨(dú)立閱讀能力；第三項(xiàng)“口語(yǔ)交際”，旨在交流互動(dòng)中提高口語(yǔ)交際的能力：第四項(xiàng)“習(xí)作”，適當(dāng)降低了作文教學(xué)的要求，減少了命題作文，增加了想象作文和寫(xiě)應(yīng)用文的比重，以激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，提高應(yīng)用文的作文能力；“實(shí)踐活動(dòng)”，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行綜合性、研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和語(yǔ)文綜合能力。

由導(dǎo)讀到“積累應(yīng)用”，體現(xiàn)了由實(shí)踐到認(rèn)識(shí)再到實(shí)踐的過(guò)程，由上一組教材到下一組教材，體現(xiàn)了循環(huán)往復(fù)逐步提高的訓(xùn)練過(guò)程。

三、教學(xué)目的要求

1、能利用漢語(yǔ)拼音識(shí)字，學(xué)習(xí)普通話(huà)。

2、培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力，學(xué)習(xí)230個(gè)生字，其中160個(gè)能讀準(zhǔn)子音，認(rèn)清字形，了解在語(yǔ)言環(huán)境中的字義，并能正確書(shū)寫(xiě)，會(huì)認(rèn)70個(gè)生字，只要求讀準(zhǔn)子音，不要求會(huì)寫(xiě)。

3、能聯(lián)系上下文，結(jié)合生活實(shí)際或查字典理解詞語(yǔ)意思，特別是含義比較深刻的句子，學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)大部分能在口頭或書(shū)面中運(yùn)用，學(xué)過(guò)用詞造句的方法，把對(duì)詞句的理解、積累和運(yùn)用的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)，使他們成為一個(gè)有機(jī)的整體。

4、能用普通話(huà)正確、流利、有感情的朗讀課文，能背誦指定的課文，默讀要有一定的速度，在閱讀課文的過(guò)程中，理解詞語(yǔ)在語(yǔ)言環(huán)境中的恰當(dāng)意義，辨別詞語(yǔ)的感情色彩，聯(lián)系上下文和自己的積累，領(lǐng)會(huì)有一定內(nèi)涵的詞句，體會(huì)其表達(dá)效果，在閱讀中揣摩文章的表達(dá)順序，體會(huì)的思想感情，初步領(lǐng)悟文章基本的表達(dá)方法，在交流和討論中敢于提出自己的想法，作出自己的判斷，能借助字典或有關(guān)資料獨(dú)立閱讀程度適合的讀物，了解主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)瀏覽，能根據(jù)需要收集有關(guān)資料，逐步養(yǎng)成課外閱讀的習(xí)慣，鼓勵(lì)探究形閱讀，本學(xué)期課外閱讀不少于20萬(wàn)字。

5、口語(yǔ)交際

（1）能用普通話(huà)清楚明白地講述一件事情，討論問(wèn)題能講清自己的意思。

（2）與人交流能尊重理解對(duì)方可，樂(lè)于參與討論，敢于發(fā)表自己的意見(jiàn)。

（3）聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)認(rèn)真耐心，并能簡(jiǎn)要轉(zhuǎn)述，說(shuō)話(huà)要有禮貌。

6、寫(xiě)作

能抓住重點(diǎn)觀(guān)察事物，養(yǎng)成勤于觀(guān)察思考和樂(lè)于動(dòng)筆的習(xí)慣，珍視個(gè)人的獨(dú)特感受積累習(xí)作素材，能在觀(guān)察的基礎(chǔ)上寫(xiě)出內(nèi)容比較具體，有一定條理、有真情實(shí)感的簡(jiǎn)單的記實(shí)作作文和想象作作文，學(xué)寫(xiě)讀后感和縮寫(xiě)課文，練習(xí)從內(nèi)容、詞句、標(biāo)點(diǎn)等方面修改自己習(xí)作，并主動(dòng)與他人交換修改，40分鐘能完成不少于400字作作文。

7、實(shí)踐活動(dòng)

（1）對(duì)自己身邊的、大家共同關(guān)注的問(wèn)題，學(xué)習(xí)是非善惡。

（2）初步了解查找資料、運(yùn)用資料的基本方法。

（3）策劃簡(jiǎn)單的社會(huì)活動(dòng)，對(duì)策劃的主題進(jìn)行討論和分析，學(xué)習(xí)活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)總結(jié)。

8、寫(xiě)字

（1）硬筆書(shū)寫(xiě)楷書(shū)、行款整齊，有一定的速度。

（2）能用毛筆書(shū)寫(xiě)楷書(shū)，在書(shū)寫(xiě)中體會(huì)漢字的優(yōu)美。

四、教學(xué)措施

1、要以《大綱》和《課標(biāo)》為指導(dǎo)，以培養(yǎng)目標(biāo)為主旨進(jìn)行教學(xué)，保證教學(xué)不偏差。

2、要在低中年級(jí)詞句訓(xùn)練的基礎(chǔ)上提高訓(xùn)練要求，加強(qiáng)對(duì)詞句的理解，積累和運(yùn)用的訓(xùn)練，把三者有機(jī)地整合起來(lái)。

3、注意激發(fā)學(xué)生探究問(wèn)題的興趣，重視引導(dǎo)學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)、啟發(fā)學(xué)生閱讀、思考和討論，切實(shí)提高學(xué)生的理解能力，讓學(xué)生學(xué)到讀書(shū)、作文的方法。

4、加強(qiáng)朗讀的指導(dǎo)訓(xùn)練，注意發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表不同的見(jiàn)解，讓學(xué)生在閱讀實(shí)踐中學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、學(xué)會(huì)讀書(shū)。

5、注意引導(dǎo)學(xué)生把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，在口語(yǔ)交際和實(shí)踐活動(dòng)中，應(yīng)注意學(xué)生各種能力的發(fā)展培養(yǎng)，爭(zhēng)取全面進(jìn)步。

6、根據(jù)學(xué)生實(shí)際，創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松活潑的習(xí)作環(huán)境。

7、加強(qiáng)寫(xiě)字的指導(dǎo)，特別是毛筆字的書(shū)寫(xiě)。

下一年工作計(jì)劃篇4

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真抓好中小學(xué)英語(yǔ)知識(shí)的銜接是搞好初一英語(yǔ)教學(xué)工作的重要一步。

在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，堅(jiān)持以下面的教學(xué)理念為指導(dǎo)：

第一，切實(shí)地了解學(xué)生的真實(shí)水平，注意銜接，盡快使學(xué)生適應(yīng)英語(yǔ)教學(xué)；

第二，教學(xué)要面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣；

第三，以學(xué)生為主體，尊重個(gè)體差異，因材施教；

第四，在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)參與學(xué)習(xí)，完成設(shè)計(jì)目標(biāo)；

第五，注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，建立能鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展提高的綜合評(píng)價(jià)體系。

二、學(xué)生情況分析

本屆學(xué)生在英語(yǔ)基礎(chǔ)方面很薄弱，由于在以前學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，沒(méi)有很詳細(xì)全面地學(xué)習(xí)音標(biāo)，基本的音標(biāo)和字母拼讀都沒(méi)有掌握好。在詞匯，語(yǔ)法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以，在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)這四項(xiàng)技能上，學(xué)生水平存在很大差異。

另外，學(xué)生在學(xué)習(xí)策略和情感態(tài)度方面也存在諸多需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。例如：許多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性、自覺(jué)性；大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)工作，學(xué)習(xí)沒(méi)有計(jì)劃性和策略性，也不注意知識(shí)的積累和鞏固。

最后，在課堂上，習(xí)慣像以往被動(dòng)地接受所傳授的知識(shí)，不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語(yǔ)言規(guī)律，學(xué)習(xí)的主體性不突出。

三、教材分析

1.內(nèi)容與結(jié)構(gòu)：新標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)的`取材鮮活貼近學(xué)生生活，語(yǔ)言的呈現(xiàn)模式是搭積木式的塊狀分布，這對(duì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是有好處的，但不利于學(xué)生系統(tǒng)的掌握英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)，教師應(yīng)注意幫助學(xué)生階段性梳理。

2.教材特點(diǎn)與重難點(diǎn)：以話(huà)題為引導(dǎo)呈現(xiàn)整個(gè)單元的內(nèi)容，詞匯量非常大，單元間的梯度較大，是否能適應(yīng)并完成詞匯的學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

四、教學(xué)目標(biāo)

1.總體目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。

2.具體目標(biāo)：

學(xué)生應(yīng)有較明確的英語(yǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度。

能聽(tīng)懂教師對(duì)有關(guān)認(rèn)識(shí)話(huà)題的陳述并能參與討論。

能讀供七年級(jí)學(xué)生閱讀的簡(jiǎn)樸讀物和報(bào)紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。

能根據(jù)閱讀目的運(yùn)用適當(dāng)?shù)拈喿x策略。

能與他人合作，解決問(wèn)題并報(bào)告結(jié)果，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

能合理計(jì)劃和安排學(xué)習(xí)任務(wù)，積極探索適合自己的學(xué)習(xí)方法。

能在學(xué)習(xí)和日常交際中能留意到中外文化的差異。

五、教學(xué)措施

1.認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。

2.認(rèn)真分析吃透新教材，結(jié)合學(xué)生的具體情況，對(duì)教材適當(dāng)進(jìn)行整合。

3.認(rèn)真分析學(xué)生現(xiàn)狀，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)組織教學(xué)，教材起點(diǎn)高，作為使用教材組織教學(xué)的教師在分析現(xiàn)有生源較差的前提下，教學(xué)起點(diǎn)要低。在學(xué)習(xí)7a版之前，學(xué)生雖以pep作為銜接教材，但教師在教的過(guò)程中不能只考慮進(jìn)度，要重視教學(xué)質(zhì)量。詞匯知識(shí)要在鞏固好小學(xué)基本詞匯的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大詞匯量，語(yǔ)法知識(shí)的銜接則要通過(guò)反復(fù)呈現(xiàn)、歸納、逐步提高難度。

4.改進(jìn)教學(xué)方法、方式，不斷創(chuàng)新英語(yǔ)教學(xué)工作新目標(biāo)初中英語(yǔ)教材的編排，體現(xiàn)英語(yǔ)