無底線營銷典型案例范文

無底線營銷典型案例范文第一篇無底線營銷典型案例范文第一篇TOP10：小米手機(jī)饑餓營銷

TOP9：淘寶商城變“傷城”

10月17日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在“決不退讓”之余終究出了緩招，將投入18億元扶持淘寶商城賣家，保證金由阿里集團(tuán)和賣家各出一半，同時對老商家延后調(diào)整年費。事態(tài)才慢慢平息。

TOP8：健力寶卷土重來，“奧運金罐”涉嫌造假

事件回放：健力寶在消失多年后，最近在北京地鐵投放了大量的全新廣告《健力寶向老男孩和正在奮斗的女孩們致敬》，并在視頻廣告投放了《尋找80后回憶的紀(jì)念館》，昭示正在卷土重來，也獲得了許多70后、80后的共鳴。事有湊巧，11月5日，1992年巴塞羅那奧運會柔道冠軍莊曉巖表態(tài)，稱近期發(fā)現(xiàn)健力寶前獎勵她的金易拉罐有問題，在沈陽一家大型金店做鑒定后被認(rèn)為只值50元。

TOP7：“雙龐”并購薩博失敗，數(shù)億資金打水漂

事件回放：204月，瑞典瀕臨死亡的汽車企業(yè)薩博開始進(jìn)入中國市場尋找買家。從華泰、長城到龐大與青年，幾經(jīng)波折，“雙龐”與薩博汽車在10月28日簽署了合作備忘錄，“雙龐”準(zhǔn)備投資1億歐元收購薩博100%股權(quán)，再投入55億元人民幣盤活薩博資產(chǎn)。12月19日晚，瑞典地方法院批準(zhǔn)了薩博的破產(chǎn)申請，技術(shù)和銷售團(tuán)隊基本解散，薩博破產(chǎn)清算程序啟動。雙龐投入的數(shù)億元資金打水漂。

TOP6：瘦肉精火腿腸&致癌牛奶，你還敢吃什么

事件回放：央視《每周質(zhì)量報告》3?15特別節(jié)目《“健美豬”真相》報道，河南孟州等地養(yǎng)豬場采用違禁動物藥品“瘦肉精”飼養(yǎng)，有毒豬肉部分流向河南雙匯集團(tuán)下屬分公司濟(jì)源雙匯食品有限公司。12月24日，國家質(zhì)檢總局公告顯示，蒙牛乳業(yè)(眉山)有限公司生產(chǎn)的一批次產(chǎn)品被檢出黃曲霉毒素M1超標(biāo)140%。該批次超標(biāo)產(chǎn)品為該集團(tuán)眉山公司年10月18日生產(chǎn)的250ml/盒包裝純牛奶產(chǎn)品，

黃曲霉毒素M1為已知的強(qiáng)致癌物。

TOP5：郭美美炫富殃及紅十會，慈善品牌公信力受挑戰(zhàn)

事件回放：6月20日，一個署名“郭美美Baby”微博女孩炫富行為引發(fā)眾怒，更因其微博認(rèn)證信息顯示為“紅十字會商業(yè)總經(jīng)理”而遭到輿論對紅十字會的強(qiáng)烈質(zhì)疑。盡管紅十字會對此連續(xù)發(fā)表“嚴(yán)正聲明”，希望與這位19歲的女孩撇清關(guān)系，但是，公眾對此并不買賬。

TOP4：王老吉因紅綠之爭“上火”

事件回放：，廣藥與鴻道第一次簽訂“王老吉”商標(biāo)許可使用合同后，簽訂了第二次合同，將有效期延長至。隨后雙方在第二次合同的基礎(chǔ)上又簽訂了兩個補(bǔ)充合同。將商標(biāo)租賃時間分別延長到了、。從年9月至2011年3月，廣藥集團(tuán)就給香港鴻道集團(tuán)多次發(fā)出律師函，要求后者停止使用王老吉商標(biāo)，而香港鴻道集團(tuán)卻一直回避。無奈，廣藥申請仲裁。12月29日，“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)之爭在中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會開庭，目前尚無確定結(jié)果。

TOP3：達(dá)芬奇造假門撲朔迷離，密碼何時解開

事件回放：2011年7月10日，中央電視臺《每周質(zhì)量報告》節(jié)目曝出高端洋品牌家具達(dá)芬奇造假新聞。達(dá)芬奇公司通過假冒產(chǎn)地、偷換材料、改變流程，將產(chǎn)自東莞的由樹脂材料制成的家具假扮成名貴木材的高檔家具，先出口至國外再進(jìn)口到上海，以天價售出謀取暴利。12月23日，上海工商局向達(dá)芬奇家居開出133萬元的罰單，對于這一處罰達(dá)芬奇不服，堅稱從未造假，并指出央視記者曾向其敲詐勒索100萬元。

TOP2：國家宣傳片亮相紐約

事件回放：2011年1月17日，向世界展示中國國家形象的國家形象宣傳片在美國紐約地標(biāo)時代廣場隆重播放。10月1日，中國古代先賢孔子行教畫像，以全新“作揖行禮”的動畫形式亮相美國紐約時代廣場，將中華文化的自信大方、謙謙君子之風(fēng)傳遞給世界。

TOP1：微博改變生活

無底線營銷典型案例范文第二篇江西省九江市市場_依法對徐某民、馮某元未取得許可生產(chǎn)銷售不符合法律規(guī)定食品（無底線造型糖果）等違法行為，擬作出沒收違法所得，沒收違法產(chǎn)品、原料、食品添加劑、包裝材料等2300公斤及生產(chǎn)工具，罰款150萬元的行政處罰。

2022年4月6日，九江市市場_按照江西省市場_部署，對市場監(jiān)管總局交辦線索涉案人徐某民、馮某元開展調(diào)查。經(jīng)查，當(dāng)事人未取得任何證照，在九江市柴桑區(qū)沙河街鎮(zhèn)本人安置房內(nèi)，自行購買原材料、糖果模具生產(chǎn)銷售口紅型巧克力糖、燈泡糖、游戲糖餅等多種低俗惡搞、無底線造型糖果。當(dāng)事人生產(chǎn)銷售的糖果，分別冒用了江西某食品有限公司、萊州某食品廠和永修縣某糖果廠等企業(yè)的廠名廠址等標(biāo)識。

當(dāng)事人的行為涉嫌違反了《食品安全法》《無證無照經(jīng)營查處辦法》《未成年人保護(hù)法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》相關(guān)規(guī)定，構(gòu)成未取得許可生產(chǎn)銷售食品、銷售不符合法律規(guī)定食品、銷售超過保質(zhì)期食品等多項違法行為，九江市市場_依法對當(dāng)事人作出上述行政處罰告知，同時將當(dāng)事人未取得許可生產(chǎn)銷售食品等涉嫌犯罪案件線索移交公安機(jī)關(guān)依法查處。

無底線營銷典型案例范文第三篇他進(jìn)入公司后負(fù)責(zé)北方地區(qū)的電力系統(tǒng)。第一次去拜訪河南省的電力系統(tǒng)時，他將整個省電力局跑了個遍。他首先了解省電力局哪個部門有可能采購電腦，然后逐戶逐門地去認(rèn)識客戶。當(dāng)他敲開用電處的大門的時候，一個年輕的工程師很遺憾地告訴他：用電處馬上要采購一批服務(wù)器，采用公開招標(biāo)的形式，但是由于你們的公司以前沒有來聯(lián)系過，所以沒有將你們公司列入投標(biāo)名單。而且?guī)滋煲郧熬徒刂拱l(fā)招標(biāo)書了，得到標(biāo)書的供應(yīng)商們已經(jīng)開始做投標(biāo)書了，三天以后就是開標(biāo)的時間。工程師接著說：這是我們的第一次采購，最近還會招標(biāo)，到時歡迎你們投標(biāo)。辦公室里人來人往，客戶講完之后，就回到座位去招呼其他人了。銷售代表一個人站在辦公室中間，猶豫著不知何去何從。

銷售代表離開客戶的辦公室，開始給當(dāng)?shù)豂T圈的朋友打電話，了解這個項目的情況。朋友一聽這個項目，就勸他不要做了，這個項目的軟件開發(fā)商早已經(jīng)選定了，不但軟件已經(jīng)開發(fā)完了，而且試點都做得很成功，這次招標(biāo)就是履行程序。銷售代表想辦法弄來這個軟件開發(fā)商的電話號碼，打電話到開發(fā)商的總經(jīng)理那里談是否可能推薦自己的產(chǎn)品，開發(fā)商的總經(jīng)理很客氣地拒絕了他的要求：軟件開發(fā)一直基于另一家公司的硬件，而且投標(biāo)書已經(jīng)寫好了。他的態(tài)度很明確：這次不行，歡迎來談，以后可以合作。

所有的門似乎都被封死了，客戶的招標(biāo)書的截止日期已經(jīng)過了。即使想辦法拿到標(biāo)書，關(guān)鍵的軟件開發(fā)商又不肯支持，客戶又幾乎一個都不認(rèn)識，時間也很有限。況且要做出投標(biāo)書，他需要付出很大的代價，他需要立即請工程師從北京飛過來并請工程師做報價、合同和一份高質(zhì)量的投標(biāo)書。如果這時他放棄，其實沒有人會責(zé)怪他。

他沒有放棄，轉(zhuǎn)身又回到了客戶的辦公室，來到客戶的座位前，希望客戶能夠?qū)⒄袠?biāo)書給他。工程師說，我這里沒問題，但是你必須得到處長的同意，處長在省內(nèi)另外一個城市開會。銷售代表立即撥通處長的手機(jī)，處長壓低了聲音問是誰，銷售代表自我介紹了以后，處長說他正在開會，讓銷售代表晚一點打過來。

銷售代表不再有任何猶豫，果斷地來到長途汽車站直接搭車趕往處長所在的城市，下車后直奔處長下榻的賓館。這時已經(jīng)是中午了，他來到會務(wù)組，打聽到處長的住處。他上去敲門敲了很久，沒人開門，他一推發(fā)現(xiàn)門是虛掩的，就緩緩地將門推開。處長正在午休，光著膀子躺在床上。他進(jìn)門時處長醒了，但眼睛還睜不開，光著上身坐在床上揉著眼睛。銷售代表上前自我介紹，講明希望能將標(biāo)書發(fā)給自己。沒有誰會愿意在午休的時間被銷售代表堵到房間里來進(jìn)行“強(qiáng)行”推銷，處長滿面怒容。銷售代表一直不斷道歉著，他向客戶解釋：他也知道這樣不好，但是他特意從北京飛過來，而且自己的公司在這個領(lǐng)域非常有經(jīng)驗，對客戶的項目應(yīng)該有所幫助。精誠所至，客戶逐漸原諒了他，松口同意發(fā)給標(biāo)書。銷售代表再三感謝以后，火速趕回鄭州，當(dāng)他到達(dá)電力局時辦完手續(xù)拿到標(biāo)書時，客戶已經(jīng)快下班了。

雖然拿到標(biāo)書，但僅僅意味著有了一個機(jī)會。于是，銷售代表請求負(fù)責(zé)寫標(biāo)書的工程師第二天飛往鄭州。他的想法是死馬當(dāng)活馬醫(yī)，輸了也沒關(guān)系，下次投標(biāo)的時候至少可以混個人熟和臉熟。投標(biāo)書一定要做得完美，即使死，也要死得漂亮。

這時已經(jīng)只有兩個晚上一個白天了，他們安排好了分工以后，開始行動。三天以后，他們終于將三本漂漂亮亮的投標(biāo)書交到電力局。為了能夠贏得這個定單，他們放出了可以承受的最低價格。開標(biāo)那天，所有的廠家都聚到客戶的會議室，投標(biāo)就在這里進(jìn)行。其他的標(biāo)很快就定了，但討論服務(wù)器的標(biāo)時，時間很長，他們一直等到晚上。終于，客戶宣布他們中標(biāo)。

積極的心態(tài)：永不放棄、熱情和幫助客戶成功

永不放棄是銷售代表需要具備的首要心態(tài)。在這個案例中，情況對這位銷售代表很不利，他本來不應(yīng)該有獲勝的機(jī)會，為什么他最終贏了這個定單?后來銷售代表問用電處的處長：“為什么您在招標(biāo)書的截止時間已經(jīng)過了的時候還是發(fā)了標(biāo)書給我?”用電處的處長說：“你這個小伙子很敬業(yè)，居然立即就坐長途汽車來了，就給你標(biāo)書吧!”銷售代表又詢問負(fù)責(zé)投標(biāo)的總工程師，總工說：“我進(jìn)到會議室的時候，所有的投標(biāo)書都擺在桌上，你們的標(biāo)書非常搶眼，印刷得很精致，就象一本精裝書一樣。其他公司的投標(biāo)書就只有幾片紙，這個初始的印象告訴我你們公司值得信賴?？紤]到價格的優(yōu)勢，我還是拍板選了你們?！?/p>

在戰(zhàn)爭中，如果士兵有槍有炮，就用槍炮;子彈打完了，就去拼刺刀;刺刀斷了，就用貼身的匕首去拼;匕首打飛了，就用拳頭打用腳踢;胳臂和腿斷了就壓住敵人用牙咬;牙齒咬不動了，也要大喊為自己人助威。在戰(zhàn)爭中，頑強(qiáng)的士兵是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，在銷售中也不例外。這種決不放棄，堅定不移的精神就是積極的心態(tài)。

銷售代表永不放棄的態(tài)度經(jīng)常會造成客戶的抵觸，這時熱情的態(tài)度可以避免客戶的不快。當(dāng)處長光著膀子從床上坐起來看見銷售代表的時候，他的第一個反應(yīng)一定是不高興，銷售代表如果不能熱情地向客戶解釋，客戶可能會更加不快。銷售代表的熱情是可以傳染給客戶的。熱情是銷售代表需要具備的第二個心態(tài)。

對于客戶來講，最重要的是通過采購的商品創(chuàng)造更大的價值，價格是次要的因素。銷售代表是幫助客戶實現(xiàn)愿望的關(guān)鍵人物，因為客戶要達(dá)到目標(biāo)必須與銷售代表合作才可以得到需要的產(chǎn)品。從這個角度來說，銷售代表是幫助客戶成功，幫助客戶創(chuàng)造價值或者節(jié)約費用的人，而不是從客戶的錢包里賺錢的人。只有抱著幫助客戶成功的心態(tài)，銷售代表與客戶接觸時才可以正確調(diào)整自己的角色，有助于克服膽怯的心理，并與客戶建立雙贏和互信的關(guān)系。

永不放棄、熱情和幫助客戶成功是優(yōu)秀銷售代表必須具備的心態(tài)，具備了這三個心態(tài)的銷售代表才是具備積極心態(tài)的銷售代表。積極的心態(tài)決定了銷售代表與客戶在一起的時間。一個成天與客戶泡在一起的銷售庸才的成績一定超過很少與客戶在一起的銷售天才。優(yōu)秀的銷售代表的共同特點就是天天與客戶在一起。積極的心態(tài)可以衍生出自信、勤奮、努力、敬業(yè)和認(rèn)真這些成功所必須的因素。

信念激勵心態(tài)

幸運的是，當(dāng)一個人剛剛從事他喜歡的工作的時候，幾乎都曾經(jīng)具備積極的心態(tài)。新員工加入公司的時候，學(xué)生在新學(xué)期開始的時候，妻子在剛剛出嫁的時候，他們都有積極的心態(tài)。新員工為了留給單位的同事一個好印象，工作很積極。新學(xué)期的學(xué)生下定決心好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真做作業(yè)，取得好成績。新娘子每天伺候公婆，打掃衛(wèi)生，希望成為一個好妻子。隨著時間的推移，積極的心態(tài)就漸漸消失了。新員工開始上班遲到了、和同事有矛盾了;學(xué)生開始不認(rèn)真聽課了，上課走神;新娘子與婆婆鬧矛盾，飯菜也不做了，家里也不去打掃了。消極心態(tài)的標(biāo)志就是抱怨。聽他們的抱怨可以了解到他們失去積極心態(tài)的原因：太累了，受不了，不公平，收入少。幾乎所有的事情都可以使人失去積極的心態(tài)，甚至沒有任何事情發(fā)生，簡單的重復(fù)工作也可以消磨掉積極心態(tài)。銷售代表也一樣。他們的心態(tài)也會從積極轉(zhuǎn)向消極。最初，每個新銷售代表都非常積極和主動，他們來到一個新的公司，希望在這個公司得到好的成長。一段時間過去了，當(dāng)再見到他們的時候，有一些人開始不斷地抱怨，抱怨完之后繼續(xù)去見客戶。再過一段時間，見到他們之后，他們說少見一次客戶無所謂，他們以前一天平均見三個客戶，現(xiàn)在只見兩個了，他們的積極心態(tài)已經(jīng)不見了。人的一生一定充滿挑戰(zhàn)和波折，挫折使一些人消沉，成功使一些人飄飄然。要想成功，無論在任何情況下必須保持積極的心態(tài)。

抱怨無濟(jì)于事，只能幫人們找到失敗的借口。假如在戰(zhàn)爭中，一位士兵不管什么原因戰(zhàn)死了，他還有機(jī)會抱怨和尋找借口嗎?可是很多銷售代表在沒有完成任務(wù)時總是找一些理由為自己辯護(hù)。當(dāng)銷售代表已經(jīng)輸了定單或者沒有完成銷售任務(wù)時，銷售代表再解釋已經(jīng)沒有意義了。

銷售代表輸?shù)舳▎位蛘邲]有完成任務(wù)一定有兩方面的原因。一方面是外在的因素，例如競爭對手的價格太便宜，或者工程師將投標(biāo)書的價格做錯了。對于外在因素，銷售代表應(yīng)該充分關(guān)注并想盡辦法減少外界因素的損失。另外一方面是內(nèi)在因素，例如，銷售代表有沒有正確地進(jìn)行銷售。解決和消除外在的不利因素并贏取定單是銷售代表的職責(zé)，銷售代表不應(yīng)該將外在的因素當(dāng)做失敗的理由。輸了就是輸了。我曾經(jīng)聽到的一個銷售主管解釋自己沒有完成任務(wù)的借口是：客戶因為迎接中央領(lǐng)導(dǎo)檢查工作而延遲采購，因此上個季度任務(wù)完成得不好。這是從外在因素來解釋自己的失敗，不能幫助自己改進(jìn)做法。

總結(jié)失敗的內(nèi)在原因和外在原因，并改進(jìn)自己的做法，去爭取以后的勝利才是失敗時銷售代表應(yīng)該具備的積極心態(tài)。積極的心態(tài)這么重要，怎么能保持和激發(fā)積極的心態(tài)。

無底線營銷典型案例范文第四篇1，邀請客戶

我其實也很清楚，他們經(jīng)常通過美容講座、化裝比賽、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀請客戶。而通常的方法并不是直接就給你講解你所想聽的東西，而是拖延時間，先介紹他們的朋友(銷售團(tuán)隊成員)給你認(rèn)識，開始介紹公司和產(chǎn)品。

可我還是去了，我朋友對我說，“有個好消息要告訴你”(切記，這是一個危險信號彈，他要開始打你的主意了)，“我們這里有一位獵頭經(jīng)理，想介紹一個工作給你”，而當(dāng)時我正看電視正換，也沒有意向換工作，就推托了一下。不過，他說那邊是如何如何重要的經(jīng)理，而我覺得也算是給自己一個機(jī)會，就和電視說bye去了。

2，團(tuán)隊式銷售

而去了以后，那個經(jīng)理正好出門，我朋友就開始介紹他的同事給我認(rèn)識。

首先介紹的一位男生F(Friend)，首先用“家鄉(xiāng)”開打話題。隨后就轉(zhuǎn)到了工作經(jīng)歷和奮斗經(jīng)歷。其中要像我現(xiàn)身說法他是在原來的工作崗位上是如何成功優(yōu)秀，收入也如何的高。后來慢慢對安利如何產(chǎn)生了興趣和信心。(可能間接證明無論工作有多好，安利才是人生追求的終極目標(biāo))

這時候，另一個角色B(Benchmark)出場，她作為安利員工的成功榜樣，從人生規(guī)劃方面，做出了哲學(xué)層面的剖析。口才相當(dāng)?shù)睾?。然后有給我看了公司邀請她去澳大利亞免費旅游的照片。然后我轉(zhuǎn)頭問我的朋友S(Sales)有沒有去過澳大利亞?他不好意思地說沒有，才來這家公司半年。

榜樣的力量是無窮的，在安利，他們每天在公司里見到很多很多因為安利致富的標(biāo)桿，形成了這種近在咫尺的成功的感覺。所以每個人都干勁十足。

3，激將哲學(xué)

每個人都向往成功吧?每個人都不希望被利用吧?B(Benchmark)小姐從人生哲學(xué)上來講述四個象限的人理論。

大該我記得的是，大多數(shù)人都在公司、單位里上班，他們是被老板雇傭的關(guān)系，他們生活在第一象限。談話的目的是讓你覺得自己的工作很窩囊，價值被人利用，無論再高的收入，也是受雇于人。每天要花費時間，做大量的工作，才能維持生活的需求。我說其實任何人和企業(yè)的關(guān)系都只是partnership的關(guān)系，這種partnership關(guān)系建立在共同利益上。如果自己能力夠強(qiáng)，就有足夠的話語權(quán)。知識和經(jīng)驗是附著在個人身上的，所以，我覺得很公平。

另一個象限里面的人，大概是比較自由的職業(yè)者一類。他們有專業(yè)，也得到社會認(rèn)可，比如律師、診所醫(yī)生、設(shè)計師、照相師等。他們也有不錯的收入。但要話時間掙錢。我的疑問是：他們有自己喜歡的愛好，并把這愛好和追求變成現(xiàn)實。得到社會的尊重。有充裕的收入。時間自由支配。有什么不好?

B說的第三象限的人是職業(yè)經(jīng)理人。他們有很高的收入，有很大的工作壓力，容易中年失業(yè)。我當(dāng)時提出的問題是，如果他自己的能力不隨著經(jīng)驗和學(xué)習(xí)增長，那失業(yè)理所當(dāng)然。但如果中年能讓自己更有價值，我想應(yīng)該是有更多人追捧才對。

B終于引出了人生終極境界。在第四個象限。是投資人。安利是對未來生活的投資。之后的生活大概被描繪成什么工作也不用做，就每天收很多很多的錢，到處全球旅游就好了。的確，一個好的領(lǐng)導(dǎo)，要善于劃大餅。我對我的朋友S說，這正好放映了人性的最根本點：不用勞動，可以有豐厚獲得(其實我沒有這句話是委婉地把“不勞而獲”講了出來)。

學(xué)習(xí)一下(或者說了解一下)他們的模式

Glister，用洗滌劑來當(dāng)口腔清新劑

我很有耐心地來聽介紹產(chǎn)品，是因為我也是做市場營銷的。所以我想多了解一下別的公司的做法。

我知道要開始做產(chǎn)品演示了，我假裝很恐慌地說，“不是要給我做半臉測試吧?S幫我朋友上次做了后都皮膚起疹過敏了”。他們立即說不是不是。

F(Friend)給我做產(chǎn)品演示。首先出場的是Glister，它是一種口腔噴霧。他首先用圓珠筆在我手上劃了一下。(早聽過這個試驗了。我相當(dāng)有準(zhǔn)備，知道他會用Glister來清楚筆跡)。F說，“我們都有這樣的經(jīng)驗，皮膚被圓珠筆劃了以后，就很難擦洗得掉”。我就假裝很好奇地，用另一只手，抹了幾下筆跡。很快筆跡全不見了。F比較著急，圓珠筆還沒干，所以也能擦掉。我說要等多長時間才能擦不掉呢?F轉(zhuǎn)換了話題，繼續(xù)試驗。又重新在我手上劃了一個小圈。我說“應(yīng)該劃兩個小圈，這樣可以做AB測試，更能看出效果”，F(xiàn)又急忙說，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上噴上了Glister，然后用紙擦掉。

我說，還真是不錯的洗滌劑呢。

F又說，這個還可以對眼睛噴，眼睛會很疼，美女可以用來防狼。

F又說，內(nèi)含酒精。如果運動傷破了，可以用來消毒。

Blah,blah,blah很多功能。

然后我又從Marketing方面表達(dá)我的想法了。我對F說：我個人是不太喜歡把洗滌劑當(dāng)作口腔清潔劑了。不過我理解這是一個多功能多利益點集于一身的產(chǎn)品。現(xiàn)在有的產(chǎn)品走專業(yè)化路線，就只實現(xiàn)單一功能。有的產(chǎn)品現(xiàn)在走多功能利益路線，比如這個Glister和最近廣告得很厲害的腦白金，“喝腦白金，等于同時補(bǔ)鈣、鐵、鋅、維生素、礦物質(zhì)，花一樣的錢，買五倍的效果”。(把臭名昭著的腦白金和Glister聯(lián)系在一起了，驕傲啊!)

F接著說，偶爾拿出Glister來噴一下，也覺得很時尚很酷的。(天啊，我覺得這簡直和在大庭廣眾之下剔牙的非教養(yǎng)行為沒有分別)。我說，很好，這又讓我想起了P&G的一貫做法。剛才你給我介紹了功能利益點，也就是理性利益，現(xiàn)在你又向我傳達(dá)了感情利益(感覺有點酷)。正如最近飄柔的廣告，從男性視角觀察女性，“發(fā)動、心動、飄柔”，“發(fā)動”就是理性利益，“心動”就是感性利益。兩者的結(jié)合就能產(chǎn)生比較好的效益。

4P營銷中的Price

F在給我介紹Glister的最后，是問了我一個問題：“你購買過口香糖么?”我很清楚，這是為價格折算做鋪墊，或者說是即將展開一個價格的trap。我的答案是肯定的。購買過。F問，“購買口香糖的價格是多少”?我說“我對價格不敏感”。他仍然繼續(xù)他的演講流程：一個口香糖是3毛錢一片。Glister價格是26元，可以噴至少250次。這個價格元一次，所以價格其實更低三倍。

我說，“我是價格不敏感客戶，所以在購買時候，價格不是主要考慮因素。我想這個產(chǎn)品可能僅適合對價格斤斤計較的人群”?！岸遥也徽J(rèn)為他的功能不可以和口香糖做類比?？谙闾菐椭覀冨憻捬例X，同時打發(fā)休閑時光，幫助心理上的戒煙;而Glister是用來防狼的?！?/p>

6，另一個拳頭產(chǎn)品——洗滌劑

“你知道普通的洗滌劑是什么做的么?”我回答“石油”，早預(yù)料到F要開始妖魔化石油化工產(chǎn)品了。果不其然，石油中最下面一層，靠近瀝青一層，是用來做洗滌劑的原料。然后用幾種成分，比如苯、磷說明洗滌劑中的這些東西是如何如何危害我們的身體。我說“消費者協(xié)會、食品安全機(jī)構(gòu)、疾病預(yù)防控制中心、國家質(zhì)檢總局真是集體失職啊!太重大了!”他竟然說是的。所以要用安利的洗滌產(chǎn)品。材料是什么什么……其中我記得他和我講的是“椰子油衍生物”，而寫在紙張上的時候，是寫的“椰子油”，然后我問“椰子油衍生物就等于椰子油么?這種衍生物不也是合成產(chǎn)品么?”他卻一口咬定“椰子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。

然后引用了很多專業(yè)詞匯，也就是大多數(shù)老百姓不懂，很好懵人的那些術(shù)語。

然后用個有油的勺來對比洗滌狀況。然后講了一堆道理。他說用Amway洗滌以后的水是清澈的，而用普通洗滌劑清洗后的是渾濁的。我問，難不成安利的洗滌劑洗完餐具后，剩的水還要繼續(xù)喝不成?否則我為什么要關(guān)心這些即將被倒掉的水是什么顏色的?

繼續(xù)談Price。當(dāng)然這又講到安利的東西，都是濃縮的。潛臺詞是濃縮的都是精華的。然后說可以相當(dāng)于多少多少的普通洗滌劑。然后問我購買洗滌劑的單價是多少?我首先再次強(qiáng)調(diào)了我對價格不敏感。而后我又覺得這個東西的單價并不合算。但問題還在于我還需要購買瓶子，還要兌水……為我增加不少麻煩。

我回過頭對我朋友S(Sales)說，你有沒有發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)在的公司做Marketing少了什么?前面一塊危機(jī)警告式的銷售也做了(比如不用我們的產(chǎn)品可以導(dǎo)致多壞的結(jié)果)，中間部門的專業(yè)專家行銷也做了(搬弄出很多深奧的專業(yè)、行業(yè)、管理等高端術(shù)語出來忽悠人)，唯獨我們?nèi)鄙僖粌r格促銷部分。我朋友S一臉難堪。

7，報酬體系，一個傳銷金字塔

小時候其實我玩過一個游戲。當(dāng)時收到別人遞給我的一封信件。信件上有10個人的名字。要求你送一個小小的禮物給名單上第1位的人。然后把他的名字抹掉，把自己的名字寫在第10位，這樣，你在把這個抄寫10份(當(dāng)時沒有xerox，只能手抄)，然后期許的夢想就是有一天我能收到10份禮品。

這就是這個傳銷金字塔最原始的模型體系。

到安利這里，竟然成為了一個穩(wěn)固的企業(yè)運營系統(tǒng)。而不同的是，這個系統(tǒng)設(shè)計的更復(fù)雜，也更科學(xué)。由于中國出臺了新的政策，sales拿到的最高回報是營業(yè)額的30%。

而安利直銷人員真正夢想的不是這個30%，而是在于4%的不勞而獲獎。他們的制度規(guī)定，如果您金字塔下面的人(許多人)，產(chǎn)生銷售收入，而你即便不用干活，也可以拿到他們的提成。如果他們都拿到封頂?shù)奶岢?0%，你還可以另外獲得4%的額外提成。

F用一張紙，一支筆，向我眉飛色舞地描繪了一個錢的世界，一個錢多到用不完，收入以小時和美金計算，而我完全完全不用干活的世界。美麗大餅，呈現(xiàn)眼前。

而報酬體系中極其誘人的一點，還在于個人資金賬戶的永久有效，并世襲給后代。這是滿足了人性的另一個重要需求，它位與馬斯洛需求體系的第二層：安全需求。安利反復(fù)強(qiáng)調(diào)的就是，這個資金賬戶，就是永久增值的儲蓄或者說投資。是生活的根本“保障”。它暴露的是人類最本質(zhì)的特性：好逸惡勞。(好像是八恥之一啊)

8，更先進(jìn)的銷售與服務(wù)模式?

F問我，你經(jīng)常去超市么?我說去啊，去Wal-Mart。他說，當(dāng)Wal-Mart遇見打折優(yōu)惠，你會告訴你的朋友么?我說不會。商場經(jīng)常都有打折。這明顯不是他要的答案。偏離了他的trap路線。他繼續(xù)強(qiáng)調(diào)說，非常優(yōu)惠的打折呢?我說，我了解Wal-Mart的做法。他們時常都有促銷性活動。比如飄柔這樣的價格敏感型旗艦產(chǎn)品，Wal-Mart通常低于進(jìn)貨價銷售價格敏感型產(chǎn)品。用來吸引大量人流，并產(chǎn)生整個Wal-Mart都是非常便宜的錯覺。P&G直接向Wal-Mart供貨，完全沒有經(jīng)銷商，價格也很透明和穩(wěn)定。這似乎偏離了F的談話路線圖。他其實要說的是，當(dāng)你把這些好產(chǎn)品，好優(yōu)惠介紹給你的朋友，給超市帶來了利益，但超市卻沒有給你回報，這樣很不公平?而你將安利的產(chǎn)品介紹給你的朋友，卻可以得到不錯的回報，何樂不為?我的回答是：我并是是為了利益，才向朋友介紹這些信息的。況且，我不是價格敏感型客戶，不太會為洗發(fā)水價格跌了2塊而奔走相告。

F說，其實安利就是你身邊的買場，是一對一的服務(wù)和關(guān)懷。我說Wal-Mart相信“零服務(wù)”才是最好的服務(wù)，而我也非常Enjoy無人打擾的自由選擇。我想，我在安利也只能買到幾類東西。而在Wal-Mart，我基本可以買到任何想要的商品。

9，不許推銷產(chǎn)品——安利依靠什么賺錢?

安利有一條非常重要的守則，“不許推銷產(chǎn)品”。而他們行行色色的彩妝專家、營養(yǎng)專家、護(hù)膚專家，無非是時下非常熱門的做法“顧問式行銷”。

無底線營銷典型案例范文第五篇中小企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新論壇于8月30日在順德隆重舉行。這次論壇特別邀請一些國內(nèi)知名專家以便得到一些關(guān)于營銷創(chuàng)新的提示和新的理念。

具有廣告經(jīng)驗，分眾傳媒集團(tuán)的創(chuàng)始團(tuán)隊成員之一，現(xiàn)在的分眾傳媒集團(tuán)副總裁倪偉，為論壇做出了主題為“數(shù)字媒體營銷案例分析”的演講。

以下為演講全文：

分眾傳媒成立于上海，7月在美國納斯達(dá)克上市，也是當(dāng)時中國在開外上市的廣告第一股。營業(yè)額高達(dá)40億，超過了當(dāng)時三大衛(wèi)視總和，大家三大衛(wèi)視是湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視，同時超過了國內(nèi)的五大戶外廣告公司，像白馬地鐵、公交車身等五大戶外廣告公司總和，在經(jīng)濟(jì)形勢下滑的情況之下，分眾傳媒還取得了高達(dá)60億的人民幣，是中國前三大媒體集團(tuán)當(dāng)中排在第二，央視排在第一，分眾傳媒是唯一一個媒體集團(tuán)，排在第二位，第三是上海文廣傳媒。我們的營業(yè)額來自于國內(nèi)外3000多個知名企業(yè)對我們的支持和關(guān)注。我們的行業(yè)分布：電信、金融、保險、飲料、家電器材等等。

第二部分，我主要與大家分享當(dāng)前廣告的六大趨勢：

1、高科技不斷演變，使媒體的表現(xiàn)力獲得巨大提升。如果傳統(tǒng)的報紙以黑白為主，廣告以彩色為主，整個廣告的效果和殺傷力極為不同。同時，大家知道我們集團(tuán)下有框架媒體，最早的時候電梯里面是1。0海報，我們更新?lián)Q代了，看看媒體的不同廣告效果有哪些不同。這是我們框架的2。0，廣告智能化刷屏，在電梯公寓里面和電梯寫字樓里面，整個畫面和傳統(tǒng)的海報有極大地不同。基于智能化的廣告畫面，可以給多個產(chǎn)品和代理公司帶來豐富的創(chuàng)意，如諾基亞的N95。

樓宇的分眾化，大家知道分眾傳媒2003年靠樓宇起家，在全中國覆蓋了95個城市，90000棟商務(wù)樓宇，每天覆蓋1。5億中高端人群，他們的年齡階段在25-40歲之間，與傳統(tǒng)電視的立體組合覆蓋不同的收視時間。我們知道，傳統(tǒng)電視一般以晚上為主，樓宇電視以白天為主。25-45歲的中高端人群一般在晚上黃金時間，6、7點時間大部分人群很難回家的，如果以傳統(tǒng)電視為主的媒介，這時候可以補(bǔ)充樓宇電視，打通傳統(tǒng)電視覆蓋不了的這部分目標(biāo)客戶人群。我們剛才介紹了影院媒體，分眾在77個城市，300多家高端影院，在播放大片前3-8分鐘的時間都是分眾傳媒的廣告時間，這種最具消費力與主流消費人群的零距離接觸，讓你的廣告隨著電影大片的目標(biāo)客戶不同，傳播的效果和力度也不同。

4、復(fù)雜的媒體環(huán)境，廣告有強(qiáng)力的收視。在家看電視，只面臨一個選擇，節(jié)目還是廣告?一般人都會選擇節(jié)目;當(dāng)你處在樓宇電梯當(dāng)中，你面對一個選擇題，這個選擇是廣告還是無聊?很多人選擇廣告。紅色部分樓宇和傳統(tǒng)電視的第三方比較，紅色部分是認(rèn)真看樓宇電視的高達(dá)60%以上。

5、植入式廣告的興起。剛剛陳明教授講了植入式廣告星期，比如說20蒙牛贊助“超級女生”，純廣告和贊助片花結(jié)合在一起在樓宇電視上播放，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于純廣告投放。包括游戲的右上方，雪佛蘭游戲玩家的LOGO，以及下方摩托羅拉的背景植入。這里面我重點介紹一下20分眾傳媒與中國三大運營商中最大運營商——中國移動12580合作，12580大家知道是一個綜合播報，同時中國移動也是中國三大運營商中占有66%的最大手機(jī)用戶，全球通用戶是中國高端人士集聚最多的，我們可以根據(jù)12580的高端用戶，根據(jù)廣告主的需求，植入到12580的綜合播報當(dāng)中，周一到周日每天的節(jié)目不同，如果你們是金融產(chǎn)品可以根據(jù)財經(jīng)中國冠名贊助以及嵌入式