藥店感恩節(jié)促銷主題

藥店感恩節(jié)促銷主題【篇一：藥店全年節(jié)日促銷方案】藥店全年節(jié)日促銷方案營銷背景“紅海廝殺”的慘痛頻繁“小促”不見起色消費者越趨理性的購買“見利忘義”的顧客似乎越來越多營銷目的激發(fā)顧客的沖動消費擴大理性購買需求拉動交易，提升業(yè)績強化品牌，提高商圈內(nèi)影響力營銷策略筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結(jié)果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個時代，停止?fàn)I銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大?！皯?yīng)季而變，應(yīng)時而動！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實際。營銷組合每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣每月主題活動每月設(shè)定營銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標識，員工熟記，賣點培訓(xùn)等。時節(jié)促銷根據(jù)一年的節(jié)日進行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。會員日營銷針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。階段特賣新品引入時的一個常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大?；顒訄?zhí)行四季“贏”銷主題藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。一、春：防流感、瘦身、益智促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學(xué)生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點，對應(yīng)的商品有dha、氨基酸、抗疲勞口服液等。二、夏：清熱消暑夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節(jié)，團購也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。三、秋：滋補、潤燥秋天的主題應(yīng)是滋補、潤燥，對應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。四、冬：護膚、防凍、保暖冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。時節(jié)主題活動1月：元旦、春節(jié)活動時間：元旦、春節(jié)期間活動主題：回家過年，送禮送健康！活動內(nèi)容：設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。1.滿額送1購滿68元送洗衣粉300g一袋2購滿108元送抽紙3包3購滿198元送卷紙一提幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營養(yǎng)情況。父親節(jié)活動時間：父親節(jié)前一周活動主題：爸爸，辛苦了！活動內(nèi)容：精選父親節(jié)商品特價銷售。7月、8月：夏令商品團購活動時間：7月、8月活動主題：清涼一“夏”活動內(nèi)容：1.夏令商品團購2.涼茶試飲3.提供夏令商品團購清單，向進店顧客或社區(qū)進行派發(fā)，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。（如下圖）9月：滋補節(jié)活動時間：9月1日—9月30日活動主題：該進補啦——滋補膏方節(jié)活動內(nèi)容：阿膠免費熬膏，免費打粉顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。教師節(jié)活動時間：9月10日活動主題：該進補啦——滋補膏方節(jié)活動內(nèi)容：憑教師證可免費領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。慢性咽炎類商品特價銷售。10月：十一長假活動時間：10月1日—10月7日活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！活動內(nèi)容：滿額送，阿膠特惠，營養(yǎng)素買一送一，護膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。1.剪角優(yōu)惠券活動前派發(fā)dm單，顧客憑dm單剪角優(yōu)惠3元券，進店消費滿30元可抵減。2.會員雙倍積分活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。3.會員日促銷會員折后滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。中秋節(jié)活動時間：中秋節(jié)前兩周活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！活動內(nèi)容：推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。多元化經(jīng)營，賣月餅券與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。中秋節(jié)當(dāng)天到店消費滿額送月餅。11月：感恩節(jié)活動時間：感恩節(jié)前兩周活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋活動內(nèi)容：（會員積分規(guī)則：消費1元積1分）1.會員積分換購?fù)瞥?0支會員積分換購商品，如vc泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。2.會員積分抽大獎會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機，另設(shè)一、二、三等獎。3.會員積分當(dāng)錢花會員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用，依此類推。4.會員專享商品推出50支會員特價商品，會員專享。12月：平安夜、圣誕節(jié)活動時間：12月1日—12月25日活動主題：圣誕狂歡購！活動內(nèi)容：活動期間，消費滿額即可送圣誕精美禮品。年終回饋，周年慶大型活動。當(dāng)然，除時節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設(shè)定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質(zhì)疏松日等?！酒焊卸鞴?jié)商場促銷活動方案范文】活動時間：11月17日-11月23日營業(yè)時間：11月17日，早6：00——21：0011月18日—22日，9：30—21：0011月23日，9：30—24：00活動主題：11月23日，全球感恩節(jié)，本商城感恩日4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價，7天感恩禮活動一：1000萬卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡11月17日-23日期間，本商城準備了價值1000萬元的感恩大禮——感恩卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品，不相互累計贈卡。刮刮卡發(fā)放地點：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現(xiàn)代廣場感恩卡六大優(yōu)勢，無法阻擋——時效性——可長期使用，不受活動時間限制;更經(jīng)濟——每分錢都能有效利用，余額不浪費;一卡通——吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙;真實惠——能積分，可循環(huán)參加促銷活動;好便捷——面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;走四方——百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用;活動二：7天大感恩，全場名品5折起活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上感恩大禮：家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重感恩禮，超級大放送;樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天，全場5-6折;伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。棉毛商場：“順時針”品牌十年大感恩，買內(nèi)衣，中鉆戒——購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。鞋城：百麗5折;森達5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大禮，限時7折;兒童天地：玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折抱被、睡袋感恩大展銷5-7折;孕裝感恩大行動，孕服全場7.5折羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周11月18日-19日，06冬季新款全場5.5折，06反季新款全場6.5折11月17日、20日—23日，06冬季新款全場6.8折，06反季新款全場7.5折活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤一張;其他各大品牌6.8—8折;超市：21日愛你日感恩回報日，無敵半價限量搶;23日當(dāng)天在超市購物滿123元以上者，憑超市小票即送感恩火雞腿一只，限前1000名，每人限一只。運動休閑廣場：美特斯邦威、真維斯、森馬等休閑名品8.8折大感恩新百倫冬季新品8-8.8折;李寧滿365送李寧感恩券名店廣場：皮裝走廊：莊子折上折;高爾派、太和鳥、鐵斯東尼、藍威龍、以馬內(nèi)等品牌5折，沙夫氏多4.5-7.5折皮草城：束蘭6.5折，名門夫人、凱迪堡羅、雪山傳奇、克萊嘉丹等品牌6折，凱薩米奴7折，斯堪貝爾6.8折，格芬尼6.5折。服飾旗艦廣場：知名女裝感恩折讓——摩卡奴4-8折，珂曼3-8折，妍琳4-7折;中式堂7.8折;中老年服裝感恩大折讓，胖太太年度首次9.5折;時尚少淑裝，款款感恩價，新品上市感恩折讓;男裝感恩大回饋——名品匯全場7折，特供毛衫6.5折;精品尼克服感恩節(jié)，感恩價;牛仔城各大品牌超低折扣。現(xiàn)代廣場：電器大感恩，十重豪禮買就送方太廚具滿1000返現(xiàn)200，萬元豪禮大回饋，在原有贈品基礎(chǔ)上，加贈電燉鍋/蘇泊爾三件套/羊毛被;lg感恩大行動——lg冰箱洗衣機大型展示推薦會，全場展示機返現(xiàn)100-3000元，再送感恩卡，并贈送樂扣盒、套碗、微波爐、洗衣機罩等;手機世界，超值大禮感恩送——單張購物小票滿699元以上即送精美禮品。室內(nèi)公園：影院同步上映院線最新影片，21日半價。美食廣場：三大主力店全場通收餐飲券，韓國參雞湯感恩價19.9元套?；顒尤?7日早6：00—9：00感恩早市，商品超低大搶購23日20：00—24：00感恩夜市，名品限時大折讓17日早6：00——9：00，各大商場推出早市商品超低價大搶購活動，如名店廣場皮裝早市限量50件，服飾旗艦廣場金狐貍茄克原價659元，搶購價88元，現(xiàn)代電器廣場21寸電視搶購價398元，運動休閑廣場愛世克私特供商品5-8折，阿迪達斯特供商品5折等，更多早市特供商品等你來搶!23日晚20：00—24：00感恩節(jié)夜市，各大商場推出名品限量大折讓活動，如服飾旗艦廣場煙斗晚市限時7.5折，家居生活館歐尚宜家衛(wèi)浴四件套5折等活動，送給人們感恩節(jié)最后的實惠。11月23日感恩之夜，董事長將攜本商城千余員工演繹感恩的心，敲響感恩最強音，拉開感恩夜市序幕?！酒?014藥店促銷方案及管理】藥店促銷活動方案規(guī)劃以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，一年活動已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動主題必須明白的道理1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣。4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。3）特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機引導(dǎo)消費促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。5）某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運動會、展覽會、交易會等）。五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買；第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：凡是重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，