小米空調(diào)借力式營(yíng)銷(xiāo)范文

小米空調(diào)借力式營(yíng)銷(xiāo)范文第1篇小米空調(diào)借力式營(yíng)銷(xiāo)范文第1篇(一)波特五力分析

準(zhǔn)確成熟的市場(chǎng)戰(zhàn)略是成功的基礎(chǔ)。深諳此道的小米公司也制定了與企業(yè)發(fā)展相契合的發(fā)展戰(zhàn)略。在小米一代成功推出并迅速俘獲大批智能手機(jī)發(fā)燒友的背景下，繼續(xù)貫徹實(shí)施此戰(zhàn)略的小米二代也將于今年下半年推向市場(chǎng)。但戰(zhàn)略的制定與實(shí)施需要企業(yè)及其管理人員密切注意市場(chǎng)動(dòng)向，分析市場(chǎng)形勢(shì)。因此，下面就小米公司所面臨的市場(chǎng)情況進(jìn)行波特五力分析。一.供應(yīng)商：

為了打造高端配置，小米所選用的供應(yīng)商也是業(yè)界頗具影響力和實(shí)力的公司。作為一款高性能的智能手機(jī)，小米手機(jī)采用的是美國(guó)高通公司的CPU產(chǎn)品，其質(zhì)量和科技含量在業(yè)界都是十分值得稱(chēng)道的。高通是HTC、MOTO、LG、中興、華為、小米等眾多手機(jī)品牌的CPU最主要的供應(yīng)商，也是全球大牌高端手機(jī)采用的最多的CPU品牌，相當(dāng)于電腦行業(yè)的英特爾。而屏幕則由起初的夏普一家增加了東芝作為其供應(yīng)商，以便在產(chǎn)能提升后保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨正常。但毋庸置疑的是，以上幾家公司都是實(shí)力極為強(qiáng)勁且有著多年發(fā)展歷史的巨頭，在全球范圍內(nèi)與多家公司都建立有合作關(guān)系，有著穩(wěn)定而廣泛的客戶(hù)群體。因此，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力相比于一般企業(yè)要強(qiáng)很多。不過(guò)小米通過(guò)與其建立合作關(guān)系，加快資金流轉(zhuǎn)等方式，可以減少供應(yīng)商方面所帶來(lái)的壓力。

二.顧客：

小米公司所針對(duì)的顧客群體是對(duì)智能手機(jī)極為愛(ài)好、但又不愿意承擔(dān)過(guò)高消費(fèi)的發(fā)燒友。他們熱衷于高配置手機(jī)所帶來(lái)的科技方面的便捷，同時(shí)又缺少購(gòu)買(mǎi)其他高端智能手機(jī)如Apple等的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而小米正是集中于這部分人群，打造高配低價(jià)的手機(jī)。因此，從購(gòu)買(mǎi)者角度來(lái)講，其潛在的議價(jià)能力稍弱，有利于小米的低價(jià)占有大量市場(chǎng)份額、之后再依靠軟件和服務(wù)以盈利的戰(zhàn)略實(shí)施。

小米空調(diào)借力式營(yíng)銷(xiāo)范文第2篇小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)案例分析3：

活動(dòng)一：手機(jī)編年史

一個(gè)用戶(hù)愿意分享有愿意參與的活動(dòng)，前期的創(chuàng)意必然少不了，如何想到這樣的一個(gè)有趣的話題。這個(gè)活動(dòng)是小米在做的，那個(gè)時(shí)候小米也剛剛起步，名氣是基本沒(méi)有，主要是通過(guò)論壇的一些種子用戶(hù)，用戶(hù)量的有限必須讓有限的用戶(hù)做出最大的的分享。

20正值智能手機(jī)改良換代的時(shí)期，從諾基亞到智能手機(jī)的轉(zhuǎn)變之路。茶余飯后，我們可能很習(xí)慣的討論自己用過(guò)的那些手機(jī)，好的東西我們總是發(fā)自?xún)?nèi)心的想要分享給周邊的朋友，尋找認(rèn)同感，每個(gè)人都渴望得到認(rèn)可，成為身邊朋友的領(lǐng)袖級(jí)人物。生活中我們會(huì)發(fā)各種類(lèi)似的例子。

手機(jī)編年史，摻入用戶(hù)每個(gè)用過(guò)手機(jī)的故事，愿意分享也愿意炫耀。最牛掰的人用過(guò)175部手機(jī)，總支出高達(dá)285910元，僅僅用了7年的時(shí)間，每年平均更換收25部，均價(jià)1634元。發(fā)燒友總是會(huì)不由自己的“炫耀”自己，自然愿意分享讓周?chē)嗟娜恕俺绨荨弊约?。小米的種子用戶(hù)的特點(diǎn)即發(fā)燒友，對(duì)于這種炫耀自然容易引起共鳴，活動(dòng)效果自然不會(huì)太差。

所以，最重要的是想清楚，你的用戶(hù)特點(diǎn)，針對(duì)用戶(hù)特點(diǎn)做針對(duì)興奮點(diǎn)的活動(dòng)。

活動(dòng)二：小米電視

首先，小米的人群在20-30歲之間收入應(yīng)該不高，應(yīng)該是中和中下層。

活動(dòng)基調(diào)符合這個(gè)群體，很容易拉近距離，并且有種演講感。就如同和年輕人的第一套房，年輕人的第一輛車(chē)類(lèi)似的廣告語(yǔ)一樣，第一輛無(wú)疑給人的感覺(jué)是門(mén)檻低的，性?xún)r(jià)比超值的，性?xún)r(jià)比，就是同樣的價(jià)格下我們最出眾，但換個(gè)思路也就是，我可能質(zhì)量不是頂尖的，但在我這個(gè)價(jià)格下，你也買(mǎi)不到比我更好的。

用戶(hù)可以根據(jù)自己的想法設(shè)計(jì)客廳的背景以及周邊的搭配，然后選擇小米電視的顏色，通過(guò)模擬用戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)感，讓用戶(hù)獲得更多的參與感以及成就感，以至于炫耀分享。

活動(dòng)三：小米活塞耳機(jī)

做耳機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)很難，因?yàn)槎鷻C(jī)是很專(zhuān)業(yè)的東西，比如你要說(shuō)音質(zhì)，音質(zhì)本身沒(méi)法用圖文精確描述，翻遍了市場(chǎng)上幾乎所有耳機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)案，發(fā)現(xiàn)都說(shuō)得玄乎其玄，一般都說(shuō)所謂“高頻突出，中頻實(shí)，低頻沉”。小米第一次做耳機(jī)，你再講這些東西，第一是跳不出原來(lái)的路數(shù)，第二恐怕你沒(méi)別人講得專(zhuān)業(yè)。

當(dāng)時(shí)擔(dān)任這款產(chǎn)品策劃的是一個(gè)剛從廣告公司過(guò)來(lái)的小伙，他身上有些傳統(tǒng)廣告文案操作的習(xí)慣。一開(kāi)始提出一堆名字大多都是“靈動(dòng)”、“靈悅”之類(lèi)，然而實(shí)在有點(diǎn)爛大街，相近名字在各大品類(lèi)的商品中毫無(wú)辨識(shí)感。營(yíng)銷(xiāo)需要更簡(jiǎn)單直接的東西。從音腔形態(tài)和發(fā)聲單元外表上找出路，外形像活塞，那我們就以此命名叫“小米活塞耳機(jī)”，活塞給人感覺(jué)也有動(dòng)力感。

產(chǎn)品點(diǎn)分為賣(mài)點(diǎn)和噱頭，賣(mài)點(diǎn)是用戶(hù)愿意為之掏錢(qián)的，噱頭是有意思但用戶(hù)不會(huì)為之掏錢(qián)的。賣(mài)點(diǎn)定義分為兩類(lèi)：一級(jí)賣(mài)點(diǎn)和二級(jí)賣(mài)點(diǎn)。一級(jí)賣(mài)點(diǎn)只有一個(gè)，這樣用戶(hù)才記得住，如果你說(shuō)三到四個(gè)就等于沒(méi)說(shuō)。二級(jí)是輔助描述一級(jí)的，一般有兩到三個(gè)。

如何找到小米耳機(jī)的一級(jí)賣(mài)點(diǎn)?小米耳機(jī)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有頂級(jí)的供應(yīng)鏈和制造工藝經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始想到了從“工藝”環(huán)節(jié)突破來(lái)講“音質(zhì)”。想要給用戶(hù)傳遞的關(guān)鍵是品質(zhì)感，其中包含了工藝、用料和包裝三方面。

關(guān)于工藝的話題，特別想說(shuō)這個(gè)音腔是一塊鋁錠整體一刀成型。在用料方面，是軍用級(jí)別的凱夫拉的線材。第三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，小米策劃的同學(xué)原本想說(shuō)的是多彩繞線器，但很多用戶(hù)沒(méi)有用過(guò)，所以我最后建議還是使用“禮品級(jí)包裝”，概括了繞線器以及特別精致的包裝盒等。列幾個(gè)當(dāng)初的候選文案。

一級(jí)賣(mài)點(diǎn)方案1：靈感來(lái)自于F1活塞設(shè)計(jì)。

被否：描述太虛。

一級(jí)賣(mài)點(diǎn)方案2：航空鋁合金一體成型的音腔。

被否：這是二級(jí)賣(mài)點(diǎn)。

二級(jí)賣(mài)點(diǎn)方案1：奶嘴級(jí)硅質(zhì)，柔軟舒適。

被否：不是賣(mài)點(diǎn)，是噱頭。

最后賣(mài)點(diǎn)定的是--小米活塞耳機(jī)，99元聽(tīng)歌神器。

活塞耳機(jī)的賣(mài)點(diǎn)，一開(kāi)始總結(jié)了12個(gè)，一路PK，后來(lái)變成了7個(gè)，再否定，到最后只剩下了3個(gè)。這是一個(gè)去繁從簡(jiǎn)的過(guò)程。其實(shí)我們的方法論也夠簡(jiǎn)單，想想怎么跟朋友推薦?你肯定不會(huì)亂飚廣告修飾詞，而是直接簡(jiǎn)明說(shuō)最重點(diǎn)的要素：使用一體成型的鋁合金音腔所以音質(zhì)好，軍用標(biāo)準(zhǔn)的凱夫拉線材用料好，禮品包裝高大上，還只賣(mài)99元，買(mǎi)個(gè)包裝都值了。實(shí)際上，見(jiàn)過(guò)這款產(chǎn)品的人幾乎都能把三個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)背下來(lái)。

小米有很多經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例，每個(gè)活動(dòng)都是經(jīng)過(guò)反復(fù)打磨和前期精心準(zhǔn)備才達(dá)到甚至超出了預(yù)想效果。當(dāng)然，所有的一切都是圍繞小米參與感的三三原則為核心。

最后…

小米的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)都是經(jīng)典和值得學(xué)習(xí)的，但是在學(xué)習(xí)的時(shí)候一定要認(rèn)清自己的產(chǎn)品特點(diǎn)以及媒介資源，小米每個(gè)活動(dòng)的成功離不開(kāi)雷軍在行業(yè)中的影響力，一味的追求小米式似乎零成本式的營(yíng)銷(xiāo)案例，必然會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)。

其實(shí)活動(dòng)的精髓就是了解自己的產(chǎn)品用戶(hù)，再經(jīng)過(guò)不斷的思考和打磨，讓目標(biāo)用戶(hù)獲得參與感、興奮感、炫耀感。

扒一扒小米內(nèi)部的那些事：

在小米干了有兩年多，前些日子還是離職了。小米是血汗工廠，一開(kāi)始每周六天，朝十晚十，后來(lái)勉強(qiáng)改成一周五天，但如果周六要上班，都是直接郵件一句話通知。絕無(wú)加班補(bǔ)助。

離職的還有很多，在小米做營(yíng)銷(xiāo)的一周休息時(shí)間更少，經(jīng)?？此胍乖诔闊?，做方案。在小米就是用青春奉獻(xiàn)小米的明天。

講一件真事兒。前年小米年會(huì)，有個(gè)許愿樹(shù)環(huán)節(jié)，全體員工寫(xiě)個(gè)愿望，每個(gè)合伙人都抽一個(gè)愿望幫助滿(mǎn)足。本以為大家會(huì)寫(xiě)出國(guó)旅游，蘋(píng)果電腦啥的。結(jié)果全場(chǎng)抽獎(jiǎng)只有一兩個(gè)人是物質(zhì)愿望，其余全部是希望周末不上班，晚上不加班?？梢?jiàn)民怨。

現(xiàn)場(chǎng)好不尷尬，沒(méi)有一個(gè)合伙人敢承諾未來(lái)可以一天不上十二個(gè)小時(shí)。到最后主持人都掛不住了，但凡遇到不加班的愿望，統(tǒng)統(tǒng)作廢，重抽。結(jié)果，呵呵，越廢越多，整個(gè)環(huán)節(jié)雷總臉都綠了。

所以第一個(gè)原因：在小米工作兩年，身體狀況每況愈下，面臨婚事，唯獨(dú)跳槽過(guò)的更輕松。我相信離開(kāi)小米的有絕大一部分是因?yàn)槔邸?/p>

第二個(gè)原因：所有領(lǐng)導(dǎo)都擅長(zhǎng)畫(huà)大餅。理想很大很忽悠，剛到公司說(shuō)好好干今后有期權(quán)，結(jié)果期權(quán)干滿(mǎn)五年才有，然后又承諾會(huì)有小米公寓，前1000員工免費(fèi)入住，而現(xiàn)在大樓選址還沒(méi)選。管理層也是精明到家的人，給員工獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)非就是自家產(chǎn)品和友商產(chǎn)品，變相讓員工推銷(xiāo)。到頭來(lái)，人人都熱血沸騰而來(lái)，未必能共苦走到最后。

小米把別的公司用來(lái)喝咖啡的時(shí)間都用在創(chuàng)業(yè)上，毫無(wú)疑問(wèn)他能跑的更快。但是那些推進(jìn)這只狂飆突進(jìn)的木馬的底層員工，卻在深深地感受著資本主義血和淚的壓迫。

至于在小米工作的優(yōu)勢(shì)：在高薪和對(duì)小米文化熱愛(ài)的吸引下，仍然有很多人不會(huì)離開(kāi)——因?yàn)檫@個(gè)公司確實(shí)也有他好的一面，比如人際關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單，員工平均年齡年輕，牛人多，等等。適合剛出校門(mén)，一無(wú)所有的年輕人做跳板。

——但是

小米公司成長(zhǎng)迅速，

是難遇的一個(gè)平臺(tái)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

而每一家公司或人事管理或企業(yè)文化方面都有長(zhǎng)板短板，小米亦是如此。

有人喜歡公務(wù)員的穩(wěn)定閑適，于是一生執(zhí)著加官進(jìn)爵，做“醒握天下權(quán)、醉臥美人膝”的黃粱好夢(mèng);有人則享受高壓下沖刺的快感，多勞多得且不計(jì)被資本家榨干的血與汗。

圍城在心，墻里墻外。

有人渴望留下，

自然有人想要離開(kāi)。

忽然想起一句老話：

“永遠(yuǎn)相信：美好的事情—即將發(fā)生”

所以，小米能做出來(lái)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，也是來(lái)之不易的，別人的成功不以復(fù)制，因?yàn)槟悴涣私獗澈蟮母冻觥?/p>

小米空調(diào)借力式營(yíng)銷(xiāo)范文第3篇1.手機(jī)市場(chǎng)狀況分析

根據(jù)“上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”得知：

1)近八成手機(jī)用戶(hù)把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。

2)Android操作系統(tǒng)以的關(guān)注度成為20上半年中國(guó)用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

3)智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元。

小米手機(jī)在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當(dāng)然是十分應(yīng)景的，在智能手機(jī)最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷(xiāo)售價(jià)格，都是令人無(wú)可挑剔。

2.小米手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對(duì)比分析

小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對(duì)比

從圖片我們知道，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對(duì)的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有元，對(duì)比其他的手機(jī)，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒(méi)有售后服務(wù))。從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)可以說(shuō)是。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

1.信息發(fā)布

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測(cè)，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門(mén)話題。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)!不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)小米手機(jī)的新聞，拆機(jī)測(cè)評(píng)，比較等等。

2.病毒式營(yíng)銷(xiāo)(口碑營(yíng)銷(xiāo))

也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心，你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來(lái)的，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的，許多名人要把蘋(píng)果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)

在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。

小米手機(jī)關(guān)注度變化

4.微博營(yíng)銷(xiāo)

小米手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過(guò)手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶(hù)互動(dòng)，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。在小米手機(jī)之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷(xiāo)功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果

小米手機(jī)沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團(tuán)體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認(rèn)識(shí)了小米手機(jī)以及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí)，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過(guò)了30萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)!

小米空調(diào)借力式營(yíng)銷(xiāo)范文第4篇小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶(hù)需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開(kāi)發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶(hù)，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。

最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過(guò)MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶(hù)單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢(qián)”式營(yíng)銷(xiāo)。

小米自己開(kāi)發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過(guò)微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度。“我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)的。”小米分管營(yíng)銷(xiāo)的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬(wàn)個(gè)粉絲。

小米空調(diào)借力式營(yíng)銷(xiāo)范文第5篇(一)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與定位策略

1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會(huì)購(gòu)物的網(wǎng)民(18~30歲)，手機(jī)發(fā)燒友。

2.收入分析：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)中月收入>的比例較大，采用線上銷(xiāo)售模式。

3.消費(fèi)習(xí)慣分析：樂(lè)于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)等。

4.蘋(píng)果影響:很多人想吃蘋(píng)果卻吃不起，小米卻在營(yíng)銷(xiāo)策略上模仿蘋(píng)果。

(二)傳統(tǒng)4P分析

一.產(chǎn)品分析

1.小米手機(jī)世界上首款雙核的智能手機(jī)。

2.小米手機(jī)采用了高通MSM826MSM8260雙核處理器，與HTCG14的CPU相似，但是主頻更高。

3.系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自主研發(fā)Android，MIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100處

二.價(jià)格分析

元，高端產(chǎn)品，低價(jià)位銷(xiāo)售。

三.渠道分析

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)：電子渠道+物流合作分銷(xiāo)渠道模式

1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣(mài)的方式2.物流和庫(kù)存是交給凡客(節(jié)約成本)

運(yùn)營(yíng)商合作：與中國(guó)聯(lián)通合作活動(dòng)：1.預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)2.購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)

四.促銷(xiāo)分析(饑餓營(yíng)銷(xiāo))

1.高調(diào)發(fā)布會(huì)一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在北京召開(kāi)。

2.工程機(jī)先發(fā)布上市小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。

3.制造媒體炒作的話題小米手機(jī)是偷來(lái)的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來(lái)的，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來(lái)的?

4消息半遮半露，讓人猜測(cè)。

(三).小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆!

1.年8月16日，小米手機(jī)發(fā)布。

年8月29-8月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天600臺(tái)。

年9月5日，小米手機(jī)正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超30萬(wàn)臺(tái)，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費(fèi)者預(yù)料，就在小米手機(jī)供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買(mǎi)通道，讓消費(fèi)者無(wú)處可買(mǎi)。(時(shí)隔45天之久)

4.10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示，“小米手機(jī)將于10月20日面向預(yù)訂用戶(hù)開(kāi)始發(fā)售，20日之后的第一周每天1000臺(tái)，第二周每天2000臺(tái)，第三周每天3000臺(tái)，后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃稍后公布。30萬(wàn)臺(tái)預(yù)訂用戶(hù)發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶(hù)進(jìn)行發(fā)售?！?/p>

5.年1月4日消息，小米手機(jī)于今日13點(diǎn)開(kāi)始第二輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。但未到發(fā)售時(shí)刻，小米手機(jī)官網(wǎng)便出現(xiàn)無(wú)法訪問(wèn)或訪問(wèn)緩慢情況。

(四).饑餓營(yíng)銷(xiāo)，饑餓在哪里?

饑餓營(yíng)銷(xiāo)一：高調(diào)出場(chǎng)，敬請(qǐng)期待。(蘋(píng)果式的發(fā)布會(huì))

饑餓營(yíng)銷(xiāo)二：需要有預(yù)定號(hào)、按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買(mǎi)。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)三：泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)四：12月在線銷(xiāo)售10萬(wàn)庫(kù)存已售完。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量，或是積壓貨物，推遲產(chǎn)品上市時(shí)間，以制造供不應(yīng)求的“假象”從蘋(píng)果iPhone4開(kāi)始，到iPad2再到iPhone4s的全球上市。

都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費(fèi)等待——銷(xiāo)售搶購(gòu)——全線缺貨”的營(yíng)銷(xiāo)足跡。

宏大的會(huì)場(chǎng)，巨幅背投顯示屏，沒(méi)有主持人，沒(méi)有表演，只有小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍一個(gè)半小時(shí)的演講。當(dāng)所有鎂光燈聚焦于身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時(shí)，在場(chǎng)者都感慨，這場(chǎng)小米手機(jī)發(fā)布會(huì)完全就是喬布斯推介蘋(píng)果新產(chǎn)品的中國(guó)版。

結(jié)果，小米手機(jī)的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機(jī)前期營(yíng)銷(xiāo)的順利也離不開(kāi)小米團(tuán)隊(duì)精心而周密的策劃。值得稱(chēng)道之處在于：

第一，揭密式的饑渴營(yíng)銷(xiāo)策略，從6月底內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測(cè)，并迅速引爆成為熱門(mén)話題;

第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強(qiáng)調(diào)其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無(wú)意間，小米手機(jī)已將蘋(píng)果iPhone樹(shù)立為對(duì)標(biāo)對(duì)象，從國(guó)內(nèi)難得一見(jiàn)的豪華團(tuán)隊(duì)、幾乎和蘋(píng)果雷同的供應(yīng)商、仿蘋(píng)果的簡(jiǎn)潔風(fēng)格演講PPT，甚至雷軍在小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強(qiáng)烈的心理暗示。更重要的賣(mài)點(diǎn)是小米手機(jī)的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級(jí)“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談?wù)撟鲋袊?guó)蘋(píng)果之類(lèi)的話題，他堅(jiān)信今天小米所做的事與蘋(píng)果有著本質(zhì)的不同，“蘋(píng)果是一個(gè)做到極致的公司，但是蘋(píng)果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米跟蘋(píng)果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。

第三，雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過(guò)去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。

為了給小米手機(jī)一個(gè)足夠震撼的亮相，小米團(tuán)隊(duì)在細(xì)節(jié)上也力爭(zhēng)做到盡善盡美。8月16日小米手機(jī)發(fā)布當(dāng)天正好是MIUI一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，最后報(bào)名人數(shù)多達(dá)800人。他們還把一段“來(lái)自雷軍CEO朋友們的祝福”的視頻拿到小米手機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放，包括多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機(jī)。至于雷軍本人，他在小米手機(jī)發(fā)布會(huì)前不僅反復(fù)排練，還親自制作演講PPT，其演講所使用的PPT原來(lái)有250頁(yè)，最后被精簡(jiǎn)至100頁(yè)把控每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，不斷制造話題，小米手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業(yè)內(nèi)熱論的話題。

小米手機(jī)能否成為中國(guó)的“蘋(píng)果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待.

小米空調(diào)借力式營(yíng)銷(xiāo)范文第6篇我們經(jīng)常看到這個(gè)公司如此牛逼的營(yíng)銷(xiāo)、那個(gè)公司如此牛逼的營(yíng)銷(xiāo)，但在我看來(lái)，貌似小米并沒(méi)有做啥炒作，在營(yíng)銷(xiāo)上卻如此給力?說(shuō)實(shí)話，我并不看重小米的質(zhì)量、外觀，看重的是小米的營(yíng)銷(xiāo)能力。好吧，我初步的分析了一下小米的營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)節(jié)可能分析不到位，但總體卻有了著落。

一、培養(yǎng)忠實(shí)粉絲

從小米論壇就可以看出來(lái)，他們利用論壇的互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)忠實(shí)粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實(shí)用戶(hù)有多少，但我