工作計(jì)劃推進(jìn)表矩陣式

工作計(jì)劃推進(jìn)表矩陣式第1篇工作計(jì)劃推進(jìn)表矩陣式第1篇銷售計(jì)劃制定方法與要求

1、銷售計(jì)劃是現(xiàn)有的產(chǎn)品及新開發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目行銷方案的具體規(guī)劃和安排。是企業(yè)其他職能部門擬定工作計(jì)劃方案的基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中具有指導(dǎo)性的綱領(lǐng)文件。其重要性，足以讓企業(yè)決策者予以高度重視。

2、銷售計(jì)劃的擬定必須以市場研究、預(yù)測、分析為前提。以企業(yè)的既定目標(biāo)和策略為依據(jù)。

3、營銷部負(fù)責(zé)人是該計(jì)劃擬定的責(zé)任人，應(yīng)事前設(shè)定規(guī)劃工作的步驟及時(shí)間表，并做好必要的準(zhǔn)備資料，以確保計(jì)劃的合理性與可行性。

4、制定銷售計(jì)劃必要的準(zhǔn)備工作：

1)分析資料

A、每一主要產(chǎn)品的總市場容量及市場勢態(tài)分析（包括產(chǎn)品生命期的預(yù)測）

B、市場持性，顧客行為（對產(chǎn)品的贊許，抱怨，更換新產(chǎn)品技術(shù)的欲望）

C、本企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，包括市場與占有率，市場供需法，曲線圖。

D、本企業(yè)產(chǎn)品的行銷條件（含品質(zhì)、價(jià)格定位、市場規(guī)劃、過程規(guī)劃及營銷推廣）。

2)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件（人力、物力、財(cái)力、技術(shù)水平、設(shè)備條件）綜合考慮產(chǎn)品生產(chǎn)能力和新品種的開發(fā)能力。

3)根據(jù)銷售談旺季不同，并參考往年月銷售比重。將全年目標(biāo)計(jì)劃分解到季、月之中。形成計(jì)劃正本。

4)根據(jù)審批后的計(jì)劃正本內(nèi)容編制營銷部內(nèi)部任務(wù)分工計(jì)劃，即將計(jì)劃指標(biāo)分解到各銷售區(qū)域，并落實(shí)到每一位業(yè)務(wù)人員。

銷售負(fù)責(zé)人應(yīng)擔(dān)當(dāng)起公司最高行銷人員的角色，積極參與公司業(yè)務(wù)的開拓事宜。

成功需要夢想，夢想需要行動(dòng)，行動(dòng)需要舞臺(tái)。

播種一種行為，收獲一種習(xí)慣。

播種一種習(xí)慣，收獲一種性格。

播種一種性格，收獲一種命運(yùn)。

任何一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品背后都有一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

人們不會(huì)被你的產(chǎn)品感動(dòng)，人們只會(huì)被你的為人感動(dòng)。

要行動(dòng)，不要討論。要業(yè)績，不要空談

要明確，不要含糊。要突出，不要落后

以抱怨為恥，以負(fù)責(zé)為榮。以清淡為恥，以行動(dòng)為榮。以他救為恥，以自救為榮。以任務(wù)為恥，以結(jié)果為榮。認(rèn)真第一，聰明第二。結(jié)果第一，理由第二。決心第一，成敗第二。速度第一，完美第二。不要用別人的錯(cuò)來證明自己的對。

決定我們每一個(gè)的價(jià)值的是客戶，而不是自己。市場經(jīng)濟(jì)只有一種利益，那就是客戶利益。

工作計(jì)劃推進(jìn)表矩陣式第2篇企業(yè)對矩陣式項(xiàng)目管理的運(yùn)行方式理解不深，以為任命項(xiàng)目經(jīng)理，各部門臨時(shí)派出項(xiàng)目成員組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就形成了矩陣式項(xiàng)目管理，但往往忽略了項(xiàng)目過程中的矩陣管理運(yùn)行。

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣傳統(tǒng)職能式項(xiàng)目管理，對項(xiàng)目經(jīng)理沒有完全授權(quán)，習(xí)慣對項(xiàng)目事務(wù)進(jìn)行管理和決策，一方面造成項(xiàng)目經(jīng)理沒有獲得任何授權(quán)，充當(dāng)項(xiàng)目協(xié)調(diào)員，有責(zé)無權(quán)、責(zé)大權(quán)小的問題突出，另一方面也造成未真正形成矩陣項(xiàng)目管理，需要自己決策和協(xié)調(diào)的工作量太大，覺得矩陣項(xiàng)目管理與職能式管理并無二致，缺乏堅(jiān)持推行下去的信心。

職能部門習(xí)慣傳統(tǒng)的從上到下的職能式管理模式，在矩陣項(xiàng)目管理下職能部門充當(dāng)資源庫和技術(shù)質(zhì)量保障中心的角色不滿。沒有形成以項(xiàng)目為中心的觀念，在部門工作與項(xiàng)目管理發(fā)生沖突時(shí)，往往以各種借口不配合項(xiàng)目工作。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，項(xiàng)目組成員和項(xiàng)目經(jīng)理并沒有矩陣式管理模式進(jìn)行管理,項(xiàng)目組成員還是喜歡和職能部門經(jīng)理匯報(bào)問題,當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)問題而項(xiàng)目成員無法解決時(shí),項(xiàng)目經(jīng)理不加分析,直接將問題反應(yīng)給職能部門經(jīng)理,自己一身輕松。項(xiàng)目經(jīng)理缺乏對項(xiàng)目跨部門跨專業(yè)之間的協(xié)調(diào)，項(xiàng)目組的成員之間配合也基本不存在,各自為戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)合作也沒有完全建立起來。所以,矩陣式項(xiàng)目管理跨部門溝通的優(yōu)勢也根本沒有發(fā)揮出來。

同時(shí)在項(xiàng)目經(jīng)理缺乏有效的績效考核，激勵(lì)獎(jiǎng)懲的情況下，項(xiàng)目成員的考核仍然為職能經(jīng)理所主導(dǎo)，項(xiàng)目成員甚至容易將項(xiàng)目工作當(dāng)作額外的負(fù)擔(dān)。

工作計(jì)劃推進(jìn)表矩陣式第3篇怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃比較好？

第一步，列出每日必須進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)。比如上課、做作業(yè)、睡眠、吃飯、體育鍛煉……

第二步，根據(jù)自己現(xiàn)在的生活習(xí)慣，安排好各項(xiàng)活動(dòng)的基本順序。如起床、洗漱、早餐、上課……

第三步，測算各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間長度。你可以觀察和記錄自己近期做每一件事情所花費(fèi)的平均時(shí)間作為參考。

第四步，根據(jù)勞逸結(jié)合，交叉安排、高效學(xué)習(xí)的原則，調(diào)整各項(xiàng)活動(dòng)的順序和學(xué)習(xí)時(shí)間安排。

第五步，根據(jù)效果再調(diào)整作息時(shí)間表。

1.“四定學(xué)習(xí)法”：在學(xué)習(xí)之前就做好“四定”的短期計(jì)劃，可提高效率。即定向（學(xué)什么）、定量（學(xué)多少）、定時(shí)（花多少時(shí)間完成）、定法（怎么學(xué)）。

2.“限時(shí)限量”：為了提高在家的學(xué)習(xí)效率，可以參照學(xué)校作息時(shí)間表，把學(xué)習(xí)時(shí)間規(guī)劃成“上課”和“課間”兩部分，以鬧鐘為鈴聲。這是“限時(shí)、限量”學(xué)習(xí)，既能調(diào)動(dòng)起積極性和緊迫感，又能提高時(shí)間利用率，還能勞逸結(jié)合。

總的來說，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、作息時(shí)間表相對簡單，卻需要足夠的信心與毅力去追求。希望你能夠找到適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持下來，不放棄！

工作計(jì)劃推進(jìn)表矩陣式第4篇項(xiàng)目管理在生活和工作過程中越來越受到重視，我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)科學(xué)的管理一個(gè)項(xiàng)目，系統(tǒng)地思考問題。一個(gè)好的組織要有戰(zhàn)略管理和項(xiàng)目管理來相互支持，戰(zhàn)略管理強(qiáng)調(diào)做正確的事情，項(xiàng)目管理強(qiáng)調(diào)把事情做正確，那么在項(xiàng)目管理過程中我們就要按照好的思路來進(jìn)行。里程碑是項(xiàng)目管理不可忽視的一部分，里程碑是項(xiàng)目中的重大事件，在項(xiàng)目過程中不占資源，是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，通常指一個(gè)可支付成果的完成。編制里程碑計(jì)劃對項(xiàng)目的目標(biāo)和范圍的管理很重要，協(xié)助范圍的審核，給項(xiàng)目執(zhí)行提供指導(dǎo)，好的里程碑計(jì)劃就像一張地圖指導(dǎo)您該怎么走。

編制里程碑計(jì)劃最好是由項(xiàng)目的關(guān)鍵管理者和關(guān)鍵項(xiàng)目干系人召開項(xiàng)目啟動(dòng)專題會(huì)議共同討論和制定，并不是由一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)人拍腦袋來確定，里程碑目標(biāo)一定要明確。通過這種集體參與的方式比項(xiàng)目經(jīng)理獨(dú)自制定里程碑計(jì)劃并強(qiáng)行要求項(xiàng)目組執(zhí)行要好得多，它可以使里程碑計(jì)劃獲得更大范圍的支持。一般啟動(dòng)專題會(huì)議參會(huì)人數(shù)不應(yīng)超過6人，人太多了不利于意見的統(tǒng)一。編制里程碑計(jì)劃的具體步驟一般如下：

①認(rèn)可最終的里程碑：要求參會(huì)人員一致認(rèn)可最終的里程碑，并取得共識(shí)。這項(xiàng)工作在準(zhǔn)備項(xiàng)目定義報(bào)告時(shí)就應(yīng)完成。

②集體討論所有可能的里程碑：集體討論所有可能的里程碑，與會(huì)成員通過頭腦風(fēng)暴法，把這些觀點(diǎn)一一記錄在活動(dòng)掛圖上，以便選擇最終的里程碑。

③審核備選里程碑：得到的所有備選里程碑，它們中有的是另一個(gè)里程碑的一部分；有的則是活動(dòng)，不能算是里程碑，但這些活動(dòng)可以幫助我們明確認(rèn)識(shí)一些里程碑。當(dāng)整理這些里程碑之間的關(guān)系時(shí)，應(yīng)該記錄下您的判斷，尤其是判定那些具有包含關(guān)系的里程碑時(shí)。

④對各結(jié)果路徑進(jìn)行實(shí)驗(yàn)：把結(jié)果路徑寫在白板上，把每個(gè)里程碑各寫在一片“便事貼”上，按照它們的發(fā)生順序進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。

⑤用連線表示里程碑之間的邏輯關(guān)系：用連線表示里程碑之間的邏輯關(guān)系是從項(xiàng)目最終產(chǎn)品開始，用倒推法畫出它們的邏輯關(guān)系。這個(gè)步驟有可能會(huì)促使您重新考慮里程碑的定義，也有可能是添加新的里程碑、合并里程碑，甚至?xí)淖兘Y(jié)果路徑的定義。

⑥確定最終的里程碑計(jì)劃，提供給項(xiàng)目重要干系人審