廣告軟文范文(篇一)

廣告軟文范文(篇一)廣告軟文范文(篇一)日本：拿什么來阻止中國國產(chǎn)耳機(jī)

記者了解到，這款在日本引起轟動(dòng)的耳機(jī)是得勝公司目前最為高端的一款監(jiān)聽耳機(jī)takstarpro-80，它專為音樂后期縮混而精心打造，適用于專業(yè)縮混及高求的返送監(jiān)聽。

知情人士介紹說，這個(gè)耳機(jī)之所以能在日本“揚(yáng)名立萬”除了它本身過硬的設(shè)計(jì)和質(zhì)量外，還與日本普通人喜愛高質(zhì)量的音樂有關(guān)。

日本是一個(gè)音樂的國度，他的音樂兼收并蓄，形成獨(dú)樹一幟的音樂風(fēng)格，得到了世界范圍內(nèi)的認(rèn)可，日本的國民追求內(nèi)在的敘述，在音樂硬件上尤其挑剔，一個(gè)好的硬件設(shè)備能很快在日本風(fēng)靡起來。

得勝公司的內(nèi)部員工范先生向記者展示了一位日本客戶寫來的感謝信，在信中他寫到“很不可思議，你的takstarpro-80很流行，現(xiàn)在在日本，我只是抱著試試的態(tài)度進(jìn)貨，沒想到這么快就被一搶而空?！?/p>

日本知名博客寫手Fukumimi在他的博客中高度表揚(yáng)了這款耳機(jī)，他認(rèn)為這款耳機(jī)證明中國在設(shè)備制造和科技上的進(jìn)步是真實(shí)的，他認(rèn)為中國不再是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)大國。同時(shí)，他還在博客中告誡其國人“加油啊，別被中國人超過去了。”

中國的音樂發(fā)燒友也在論壇中寫到“使用之后才知道什么是播放真正的好音樂，非常適合聽樂器，交響樂，輕音樂也很出色，封閉性極佳，低音也很沉，整個(gè)音色有穿透力的感覺。”

專業(yè)人士介紹說，這款耳機(jī)驅(qū)動(dòng)單元采用高品質(zhì)PET震動(dòng)膜片，有效提升超高頻延展能力，能完美表現(xiàn)出高聲源樂器的泛音，讓聲音變得更富有生命力。設(shè)計(jì)充分結(jié)合了人體工學(xué)原理，頭部襯墊采用柔軟的進(jìn)口高蛋白質(zhì)PU皮革，擁有特殊記憶功能;

在采訪結(jié)束時(shí)，又有一位日本商人打電話來催貨，范先生委婉的告訴他貨已經(jīng)賣光了，下一批出來要等到一個(gè)月后了。

廣告軟文范文(篇二)去年國慶我曾經(jīng)問過一個(gè)即將自駕到廈門旅游的朋友：“自己開車去?”他樂呵呵的說：“對啊，不受你們的鳥氣了，”我知道他是開玩笑，但是又不好掃他的興，于是只好笑笑祝他一路順利。

晚上突然接到他的電話，十萬火急的樣子：“老兄，趕緊幫我定三個(gè)房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內(nèi)，三星級以上?！蔽铱扌Σ坏茫骸坝蟹块g就不錯(cuò)啦還那么多條件?！苯Y(jié)果，處理到十一點(diǎn)多，托這個(gè)幫忙托那個(gè)幫忙，終于在一個(gè)離市區(qū)十多公里的集美給他找到了三間房?；貋碇螅笸驴嗨撼燥埖攘税雮€(gè)小時(shí)，找停車位找了一個(gè)小時(shí)，在鼓浪嶼買東西給人家騙了，汽車放酒店外面給劃花了，酒店去景區(qū)花在路上的時(shí)間超多，在廈門不熟悉路違章了三次。“下次還是參加你們的旅游團(tuán)好了，打死也不自駕車了?！?/p>

我跟他說，也不要因噎廢食啦，自駕游還是有自駕游的樂趣啦。但是，像這位朋友一樣碰到問題的游客不在少數(shù)。每個(gè)黃金周，我都經(jīng)常為這些游客臨時(shí)救急，訂房是最經(jīng)常的，但是往往很難拿到滿意的酒店。自駕游游客不像旅行社，提前十多天做好各種計(jì)劃，下了各種定金，自以為自己到了當(dāng)?shù)鼐陀谐杂凶?。?dāng)然，作為有車一族來說，自由是他們的優(yōu)勢，要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能的。

所以，我們建議自駕游的游客在出發(fā)前(最少5天)聯(lián)系旅行社，至少先預(yù)定酒店，確保住宿問題。新旅程旅行社每年的黃金周都策劃了相關(guān)的產(chǎn)品，比如今年的云霄云頂五星溫泉度假二天，就是專門為這些游客設(shè)計(jì)的，自己駕車到景區(qū)，旅行社包五星級酒店住宿、溫泉票、自助日式料理，并且價(jià)格為家庭打包價(jià)(即二個(gè)大人和一個(gè)小孩)，非常受歡迎，

游客可以自由駕車前往，享受真正的度假。還有僅僅預(yù)定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕頭自駕游游客的熱門選擇。

我不是很了解當(dāng)?shù)厍闆r，但是我想陳總的文章應(yīng)該很受媒體和讀者歡迎，他的“”為何會(huì)受到如此歡迎?答案似乎只有一個(gè)，可讀性強(qiáng)!

旅游軟文好處很多，從內(nèi)容上看，的文字多，可以說出許多企業(yè)想表達(dá)的內(nèi)容，比如線路介紹、賣點(diǎn)解讀、市場分析、消費(fèi)者感受、專家意見等，信息量大，而普通的線路廣告，文字內(nèi)容極少，所傳遞的信息極為有限。還可以將貴企業(yè)的案例和素材發(fā)至，我們的團(tuán)隊(duì)可以將其整理成為案例分析或相應(yīng)題材的軟文。這個(gè)是免費(fèi)服務(wù)。

陳總在百忙之中能有如此文筆，值得佩服，但是很多旅游企業(yè)老總不會(huì)寫，或者寫出來的東西很硬，不像軟文，怎么辦?交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)建議，可以尋找專業(yè)的公關(guān)公司，也可以要求某些報(bào)紙主動(dòng)派記者配合撰寫、編排廣告軟文。

旅游企業(yè)一般來說，銷量壓力太大，這就是為什么旅游行業(yè)的創(chuàng)意廣告、創(chuàng)意平面等華而不實(shí)的廣告很少的緣故，因?yàn)橥ㄟ^創(chuàng)意廣告“轉(zhuǎn)彎抹角”地和消費(fèi)者溝通顯然太慢了。

換句話說，平面創(chuàng)意廣告的最大作用是樹立品牌形象，而旅游企業(yè)主大多要求每一次廣告投放都要產(chǎn)生實(shí)際銷量，但是總上線路廣告，說實(shí)話，很沒技術(shù)含量，那么，“短、平、快”的“”效果來得既直接、又有面子——是介于形象廣告和線路廣告之間的雙贏之舉。

在文章署名時(shí)要注意一點(diǎn)，就是要加上記者的名字，這樣顯得可信度比企業(yè)的署名更高，A6友鏈?zhǔn)菍I(yè)的軟文撰寫與推廣機(jī)構(gòu)，具有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做軟文軟文撰寫與推廣，就交給A6友鏈。新浪新聞投稿

廣告軟文范文(篇三)她說，“在上學(xué)的時(shí)候，我愛上了一個(gè)男生，可是，他突然就被人打了，他自己在操場上坐著顯得比較落魄的樣子，我看他很可憐，就買一云南白藥去幫他擦，我們就這樣靜靜的，說都沒有開口說話，后來他喜歡我，然后，成了我的男朋友。但……他可能還不知道人是我叫著去打他的！”他說，“我讀高中的時(shí)候看上了一個(gè)女生，突然有每天，我就被打了，于是，我就自己在操場上。裝作很可憐的樣子，沒想到她買來了云南白藥來幫我擦，就這樣安靜的，我們都沒有說話，后來她成了我的女朋友。她到現(xiàn)在都不知道，我知道人是她叫來的。但……我就是喜歡她的傻！”

評語：這個(gè)軟文的故事性寫的很好，幾乎看不到有打廣告嫌疑，只是寫作了情景地被打，順其自然的用云南白藥去擦。這個(gè)簡單明了的小廣告，故事也非常有新意，也很精干。

廣告軟文范文(篇四)答：寫軟文從以下幾點(diǎn)入手。

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

1.懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

2.故事式：通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘性"給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3.情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

4.恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋，實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

5.促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急"“女人不得不看的愛秀服裝”。。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，通過"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

軟文

軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的"文字廣告"。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)"軟"字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的"軟文廣告"陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文

廣告軟文范文(篇五)軟文營銷軟文該怎么寫？

什么是軟文營銷呢？軟文營銷是相對于硬性廣告而言。軟文會(huì)給人帶來一種像文學(xué)又像生活的感受，并沒有像硬性廣告那樣直接體現(xiàn)廣告主題，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇廣告文章時(shí)候，你已經(jīng)掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。

軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

軟文營銷三個(gè)階段

第一、原形畢露。如：新聞?lì)惖能浳模浳闹饕榻B產(chǎn)品的功能、效果、例子之類的真實(shí)內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡；

第三、水過無痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對軟文的信息全盤接受，并且會(huì)做出病毒式的傳播，這是最高境界。

軟文四大要點(diǎn)

…………余下全文

廣告軟文范文(篇六)一、營銷策劃

(一)品牌形象

1、百家酒店在原有人員的精心策劃下以“百家酒店”命名，其畢竟具有品牌表現(xiàn)力。但未知本身的VI、CIS形象視覺識別及包裝系統(tǒng)的具體情況，如未有，及必須完善其系統(tǒng)建設(shè)，并嚴(yán)格按要求對整個(gè)酒店管理運(yùn)營系統(tǒng)中的品牌包裝、產(chǎn)品包裝、廣告及環(huán)境設(shè)置配套設(shè)施設(shè)備上達(dá)到統(tǒng)一。

2、建立百家酒店品牌，把現(xiàn)有下屬只能部門細(xì)分為2個(gè)子品牌：即，把會(huì)所，更名為：百家XX商務(wù)會(huì)所，把餐廳，更名為：百家XX食府或XX餐廳。細(xì)分品牌運(yùn)作的好處在于：更能樹立子品牌形象及感染力，更好地植入消費(fèi)者內(nèi)心印象。有利于推廣和宣傳，對相關(guān)經(jīng)營項(xiàng)目能起到促進(jìn)作用。

(二)品牌管理策略

1、以百家酒店為總體宣傳面，以子品牌帶動(dòng)營銷和市場渲染。達(dá)到‘三贏’的目的;(即：住宿、餐飲、會(huì)所整體利益提升)

2、建立客戶營銷團(tuán)隊(duì)，在地方上開展各行業(yè)的營銷工作。

3、制定合理營銷計(jì)劃和經(jīng)營活動(dòng)措施，拓展客戶關(guān)系群體實(shí)現(xiàn)整體營銷工作。

4、針對其餐飲、住宿、休閑會(huì)所，開展周邊業(yè)務(wù);如：立商務(wù)中心，航班預(yù)定，打字復(fù)印，產(chǎn)品代購等一系列周邊配套服務(wù)。

5、以樹立專業(yè)酒店管理公司和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作為目標(biāo)。

二、廣告策劃

(一).廣告表現(xiàn)媒體：

1、電臺(tái)廣告：欄目合辦，產(chǎn)品讓利，硬性廣告宣傳投放。

3、電視廣告：電視主要欄目廣告插播硬性廣告，新聞欄目軟文編寫。

4、平面廣告(高端報(bào)刊雜志、宣傳單、宣傳冊、硬性軟文廣告。出租車移動(dòng)媒體廣告，主要路段路牌指示廣告)

5、營銷合作：與集團(tuán)單位跨行業(yè)合作結(jié)盟，在宣傳與營銷客戶會(huì)員附加值上進(jìn)行讓利，達(dá)到雙邊在銷售、宣傳、發(fā)展上的共同目的。

6、公益推廣：與大型社會(huì)團(tuán)體舉辦或支持某些公益活動(dòng)，媒體曝光后自然提高品牌影響力合公司形象。

(二).廣告媒介策略

投放時(shí)間：長年投放。

2、電臺(tái)廣告：

①通過對電臺(tái)欄目禮品或產(chǎn)品贊助等方式植入式對公司進(jìn)行宣傳。

②對電臺(tái)客戶群體進(jìn)行讓利，尋找目標(biāo)消費(fèi)群體。

③投放硬性廣告。

3、電視廣告：

①在電視媒體收視率最高時(shí)段投入硬性廣告。

②找電視臺(tái)工作人員或記者采用軟文宣傳，在電視娛樂性和新聞內(nèi)插入公司宣傳造勢，擴(kuò)張公司影響力。4、平面廣告

①在知名雜志，報(bào)刊內(nèi)投放硬性和軟文廣告

②制作公司宣傳單，宣傳冊進(jìn)行有效投放。

③在店內(nèi)外周邊尋找有價(jià)值且符合環(huán)保和管理部門要求的方式制作廣告路牌指示牌等廣告投放，

④在出租車或公交車等移動(dòng)媒體上投放公司廣告。(需考慮目標(biāo)客戶宣傳面)

⑤于各媒體記者搞好關(guān)系，適時(shí)投放軟文廣告。

⑥景區(qū)廣告牌、旅游地圖冊，地方黃頁、118114平臺(tái)投放廣告。

5、公益推廣：

①在組織和參與社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)，有效樹立公司形象，口碑和品牌。

②直線營銷，曲線救市，直達(dá)消費(fèi)群體終端，擴(kuò)大客戶面和影響!

6、其它方式：

1)通過公司冠名舉辦各種節(jié)日，如：廚藝比賽等，樹立自己在地方行業(yè)中的主導(dǎo)地位。

2)操辦西式婚禮策劃、宴會(huì)、生日patty、公司團(tuán)體聚會(huì)等，擴(kuò)大宣傳影響力。

3)在目標(biāo)消費(fèi)群體團(tuán)體中組織有關(guān)文化主題的征文活動(dòng)等。

4)推出特色菜品、特價(jià)菜、特價(jià)房等。

5)完善內(nèi)部宣傳物品設(shè)施的規(guī)范管理工作。

6)短信和彩信廣告投放。

三、渠道拓展

1、通過各種宣傳讓利營銷活動(dòng)，拓展開發(fā)客戶群體。

2、與大型財(cái)團(tuán)、集團(tuán)、企事業(yè)單位、政界進(jìn)行跨行業(yè)合作同盟，雙方在產(chǎn)品、客戶、宣傳、價(jià)格上最大化讓利，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

3、疏通政府及企事業(yè)單位關(guān)系，達(dá)成協(xié)議促進(jìn)銷售及宣傳。

4、與國內(nèi)和本地旅游單位(如旅游局、旅行社、景區(qū)等)開展有效的銷售和宣傳合作。

5、與本地區(qū)內(nèi)和外地行業(yè)內(nèi)知名餐旅業(yè)開展雙贏合作。

7、提供客戶市區(qū)和景區(qū)免費(fèi)轉(zhuǎn)車接送和相對應(yīng)報(bào)銷服務(wù)。如持各大景區(qū)門票享有相關(guān)優(yōu)惠等。

8、與出租車司機(jī)或出租車公司開展合作，對客戶進(jìn)行車費(fèi)報(bào)銷或出租車司機(jī)提成等相應(yīng)措施。

四、客戶管理

1、成立客戶俱樂部的目的在于對現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行管理。

2、親情化管理和創(chuàng)新營銷，讓客戶產(chǎn)生信賴和依賴。

3、建立客戶電子管理系統(tǒng)，開展生日營銷、節(jié)日營銷、回訪營銷、讓利營銷等等系列活動(dòng)。

4、拓展全國客戶市場，對商旅客戶進(jìn)行定期回訪問侯促進(jìn)平品牌印象和回頭率。

廣告軟文范文(篇七)1、分析市場背景

軟文營銷是營銷行為，軟文寫作前做市場是十分必要的，只有先了解電商企業(yè)面對的用戶特點(diǎn)，才能更加準(zhǔn)確的策劃軟文話題，才能選擇正確的媒體策略。比如就電商企業(yè)而言，有各自擅長的領(lǐng)域，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異，不同企業(yè)可能在營銷的需求方面差異很大。

2、策劃軟文話題

目前大家在報(bào)刊中見到的很多軟文，已初步形成一定的系統(tǒng)化。如：現(xiàn)在廣告投入較大的產(chǎn)品“雪域骨寶”，文章開頭都幾乎引用了一些神奇事件來引出產(chǎn)品，形成了一個(gè)西藏神秘主題，無形中給消費(fèi)者的心理上帶來一種期待感，就像電視連續(xù)劇一樣，下一個(gè)故事將是如何?結(jié)局將怎樣發(fā)展?當(dāng)然，軟文主題應(yīng)該是沒有終結(jié)的，做到故事不斷、情節(jié)不斷，才能財(cái)源滾滾。同時(shí)軟文主題策劃中還可結(jié)合一些節(jié)慶日，如五一、中秋、十一、元旦、春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)慶外，還可針對些西洋節(jié)：情人節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等等，形成規(guī)模性的假日主題，開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)

3、軟文寫作

數(shù)據(jù)式：保健品企業(yè)撰寫方案時(shí)，要注意立意的新穎，如果通篇都是功能機(jī)理，文字鋪陳，單調(diào)乏味不說，枯燥空洞不可避免。因此，適當(dāng)通過收集權(quán)威新聞機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯(lián)系數(shù)據(jù)來說話，就會(huì)引起消費(fèi)者警覺，讓人過目不忘，印象深刻。

報(bào)道式：通過舉辦大型服務(wù)性公益或社區(qū)活動(dòng)，用通訊報(bào)道方式記錄場面中涌現(xiàn)出來的熱鬧氣氛、感人事例、消費(fèi)者心聲等，可信度高且又容易感染人。

反饋式：保健品在市場上運(yùn)作一段時(shí)間，或多或少會(huì)產(chǎn)生一些影響。這個(gè)時(shí)候不能片面立足企業(yè)角度宣傳，相反，如果著眼于市場的角度，通過外界的反饋來表現(xiàn)產(chǎn)品的功能，往往會(huì)取得較好的效果

4、軟文發(fā)布

軟文發(fā)布是將上一步編撰好的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上，公司應(yīng)該根據(jù)自己的用戶群體，選擇最適合的，效果最好的媒體渠道來發(fā)布自己的軟文。

5、軟文效果評估

6、一般來講，企業(yè)做軟文營銷，把握好這五步，便可以順利的實(shí)施軟文營銷，但是企業(yè)各有背景，實(shí)際操作需要有經(jīng)驗(yàn)的顧問做項(xiàng)目經(jīng)理，整體管控軟文營銷的實(shí)施，這樣效果才能保證。

廣告軟文范文(篇八)一、90%企業(yè)不敢玩的彎道超車術(shù)

對于不少行業(yè)來說，市場的發(fā)展規(guī)律總是在不斷經(jīng)歷波峰低谷中前進(jìn)，每一次市場波峰來臨就會(huì)出現(xiàn)大量企業(yè)涌進(jìn)一個(gè)行業(yè)，而每當(dāng)市場進(jìn)入低谷時(shí)也總有許多企業(yè)退出或有所收斂，這種現(xiàn)象也幾乎成為一種市場規(guī)律。這種被絕大多數(shù)企業(yè)所遵循的規(guī)律，是不是就是企業(yè)經(jīng)營者們見風(fēng)使舵的經(jīng)營上策呢?

在房地產(chǎn)市場一波三折的發(fā)展態(tài)勢下，家裝行業(yè)也緊跟房地產(chǎn)行業(yè)的變化而變化，這也是所有傳統(tǒng)行業(yè)的大眾思維影響所致。每一次的市場起伏就是一輪新的優(yōu)勝劣汰，市場需求突增時(shí)大家一哄而上和市場需求跌落時(shí)的全線潰退，這是上述所說的慣性的大眾思維，這類見風(fēng)使舵的思維方式，也是使中國許許多多小微企業(yè)做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場，在中高端市場本身市場存量有限的前提下，在福州家裝市場又一次形勢趨冷時(shí)，家裝公司普遍感覺到壓力來襲，慣性思維又使許多家裝公司進(jìn)入收縮狀態(tài)。此時(shí)的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進(jìn)行著他們的彎道超車計(jì)劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：

第一、逆勢擴(kuò)張成立更大規(guī)模裝修公司。在全行業(yè)進(jìn)入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場存量龐大的大眾裝修市場，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規(guī)模從原來的數(shù)百平方米擴(kuò)張到近萬平方米，這個(gè)逆勢擴(kuò)張的舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)讓很多人感到可笑，不少人認(rèn)為有家裝飾的成立是盲目決策的結(jié)果，而在一年后人們才發(fā)現(xiàn)有家真的快速做大了。第二、逆勢增員上百人。在市場出現(xiàn)冷市時(shí)期，裝修公司紛紛縮小規(guī)模，有一定實(shí)力的裝修公司也絕不在那時(shí)的市場背景下增員，有家裝飾則認(rèn)為是難得的時(shí)機(jī)，不惜增加運(yùn)營成本重金吸納一批人才，每個(gè)智能部門都幾乎人滿為患，業(yè)內(nèi)不少人士為有家裝飾的高成本運(yùn)作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數(shù)在福州和廈門兩地已超過千人，成為福建家裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。

第三、逆勢降下利潤。有家裝飾定位大眾家裝市場，而大眾家裝市場的競爭激勵(lì)程度絕不遜于高端市場，大量的小微裝修公司以及裝修游擊隊(duì)都在蠶食著這個(gè)市場蛋糕，由于這類裝修企業(yè)和個(gè)人的低成本運(yùn)作，價(jià)格上都占據(jù)明顯優(yōu)勢，唯一不能滿足市場需求的是，小微裝修

公司和游擊隊(duì)根本沒有滿足消費(fèi)保障的能力，如果有家裝飾在保持原來服務(wù)高端市場的服務(wù)質(zhì)量，又能迎合大眾消費(fèi)市場的低價(jià)需求，那就是一個(gè)最大的市場份額在等著，由此有家裝飾毫不猶豫的把價(jià)格降下來，這個(gè)價(jià)格策略讓有家裝飾很快成為市場的主流。

一位熟知有家裝飾的業(yè)內(nèi)人士對上述問題作了歸納，他認(rèn)為有家裝飾的逆勢擴(kuò)張如同彎道超車，當(dāng)別人正在小心翼翼的時(shí)候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營銷界的不少人士也認(rèn)為，福州有家裝飾的成功有其獨(dú)特的商業(yè)模式，如改變傳統(tǒng)企業(yè)嚴(yán)格控制成本而提高利潤的做法，反其道而行地把利潤逐步降下來，把快消品企業(yè)的廣告營銷策略運(yùn)用到裝修行業(yè)中，又把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式很好地優(yōu)化。其在市場境況不佳的時(shí)期逆勢擴(kuò)張，也在客觀上贏得了很好的發(fā)展機(jī)遇。

二、向下發(fā)展快速成就區(qū)域裝修老大

在全國擁有近十萬家企業(yè)的裝修行業(yè)，除了罕見的數(shù)家堪稱上規(guī)模以外，絕大多數(shù)裝修公司都是屬于小微企業(yè)，這些小微企業(yè)幾乎都打著“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業(yè)務(wù)，其中不乏經(jīng)營十年以上的裝修公司。這些小微企業(yè)的裝修公司為什么難以做大呢?近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業(yè)老大的考察，發(fā)現(xiàn)那些做不大的裝修公司其問題的根源在于錯(cuò)誤的定位。

福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經(jīng)營十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個(gè)僅有數(shù)十人的小微裝飾企業(yè)，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認(rèn)為高利潤一定在中高端市場，因而也毫不例外地定位在中高端市場。十余年的辛苦經(jīng)營雖然這個(gè)小微企業(yè)都略有盈利，在福州的業(yè)內(nèi)也具有較高的知名度和美譽(yù)度，但企業(yè)終究是無法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的目標(biāo)。20該公司總經(jīng)理何燁先生為了探尋企業(yè)問題的結(jié)癥，先后走訪了全國多個(gè)前沿城市的裝修領(lǐng)軍企業(yè)，這一趟長達(dá)兩個(gè)多月的旅行，使這位畢業(yè)于廈門大學(xué)美術(shù)系的書生老板，從以往的潛心做好設(shè)計(jì)作品的技術(shù)性思維中破繭而出，他發(fā)現(xiàn)了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區(qū)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)得主的光環(huán)，雖然得到客戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)，但中高端市場的份額總體上是極其有限的，加上全行業(yè)的同質(zhì)化定位，使得中高端市場成為萬人爭過的獨(dú)木橋，就算自己達(dá)到了中高端市場的頂峰也難以把企業(yè)做大!相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場，但卻能把企業(yè)做大做強(qiáng)，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號員工，在一個(gè)城市的區(qū)域市場里年?duì)I業(yè)額高達(dá)數(shù)億元，比起自己的十余年品牌企業(yè)來說，簡直是個(gè)裝修大鱷。

通過一番市場考察，何燁終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場機(jī)密——向下發(fā)展是藍(lán)海。于是，這位始終主張裝修是愛心事業(yè)的美術(shù)系書生老板，想到了為更多的消費(fèi)者服務(wù)才是愛心大使的應(yīng)有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務(wù)大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時(shí)間，從最初20余人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到如今的近千號員工團(tuán)隊(duì)，除了當(dāng)之無愧地成為福州的裝修行業(yè)老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規(guī)模又使其無疑成為了廈門裝修業(yè)的老大。在筆者的走訪過程中，當(dāng)問及何燁靠什么把小微企業(yè)快速做大時(shí)，他似乎不想直接回答這個(gè)問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業(yè)利潤將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。

“向下發(fā)展”是福州有家裝飾的成功定位，無論在那個(gè)城市中低端市場無疑都是最為龐大的，行業(yè)性的同質(zhì)化競爭都集中在中高端市場，中低端市場一直以來的裝修游擊隊(duì)的天下，打著低價(jià)裝修旗號的游擊隊(duì)有著吃不完的市場大蛋糕，而裝修游擊隊(duì)是包工頭的個(gè)人行為，偷工減料和假冒偽劣建材的使用，使消費(fèi)者的利益受到侵害，裝修游擊隊(duì)在裝修結(jié)束后就消失得無影無蹤，消費(fèi)者的消費(fèi)保障無從談起。何燁不僅看準(zhǔn)了這塊市場大蛋糕，更是準(zhǔn)備好了與

裝修游擊隊(duì)爭奪市場的方方面面，憑借“低價(jià)”與“保障”相結(jié)合的獨(dú)特經(jīng)營策略，有家裝飾進(jìn)入市場就一炮打響，市場的反響超乎想象，要裝修的業(yè)主蜂擁而至，公司開張一個(gè)月后就不斷擴(kuò)大規(guī)模，半年后公司員工就從20幾人發(fā)展到300余人，如今一個(gè)公司的員工就達(dá)近600余人之多，“與裝修游擊隊(duì)搶食”的計(jì)劃大獲成功。

當(dāng)許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時(shí)，有家裝飾卻與行業(yè)性經(jīng)營思路背道而馳，用“把利潤降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價(jià)裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此，著名財(cái)經(jīng)評論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發(fā)展策略，不僅給企業(yè)開辟了一片藍(lán)海，也具有促進(jìn)裝修行業(yè)洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場的不斷透明化，低價(jià)策略讓消費(fèi)者得到好處就是企業(yè)競爭力的源泉。

三、一個(gè)裝修業(yè)老大的殺手锏——把利潤降下來

利潤是反映企業(yè)經(jīng)營績效的核心指標(biāo)，是企業(yè)利益相關(guān)者進(jìn)行利益分配的基礎(chǔ)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉。由于利潤是企業(yè)的生存基礎(chǔ)和發(fā)展動(dòng)力，所以企業(yè)經(jīng)營者們總是想方設(shè)法研究如何提高利潤，小微企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)利潤來保持存活，上規(guī)模企業(yè)需要利潤來確保龐大架構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤的重要意義使得企業(yè)總是把它當(dāng)做可以得到但不可以失去的命根子。企業(yè)在合法前提下追求利潤，追求更高的利潤，都是無可厚非的。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤不放，但卻不能實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，因而也就有了中國企業(yè)難長壽的現(xiàn)象長期存在。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標(biāo)——利潤時(shí)，有沒有反其道而行之的有效方法?福建家裝業(yè)老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營秘籍。

一家成功的企業(yè)總有其獨(dú)特的商業(yè)模式，在有十萬之眾的中國裝修行業(yè)，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時(shí)間長又能做大做強(qiáng)的裝修公司就屈指可數(shù)了，其中的原因無不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式，發(fā)展有家裝飾就是這個(gè)具備了商業(yè)模式獨(dú)特性的一家裝修公司。

福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門有家裝飾兩百余人<尚未正式開業(yè)>，該公司的前身是經(jīng)營十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開長期小薇模式經(jīng)營經(jīng)營困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個(gè)城市的同行，這個(gè)廈門大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術(shù)化了的裝修，長期以來在福州堅(jiān)守著中高端裝修市場，雖然博得市場的認(rèn)可，但公司始終停滯在數(shù)十號的小規(guī)模狀態(tài)，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。

三年前何燁通過對前沿城市同行的考察，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場，因?yàn)楫惖匾恍┬袠I(yè)老大并不是定位在中高端市場，而是定位在中低端市場，這個(gè)市場在任何地方都是市場存量最大的，而高端市場的份額總是那么有限，裝修公司出于對利潤率的考慮也都躋身在這一市場，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面?？吹竭@一現(xiàn)象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州長期經(jīng)營中高端裝修市場，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場還有一定的話語權(quán)，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須去進(jìn)軍曾經(jīng)不屑一顧的領(lǐng)域——中端大眾市場，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。

大眾市場的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當(dāng)時(shí)已堪稱福州規(guī)模最大的過萬平方米場地，有家裝飾誕生。裝修的業(yè)主不僅需要設(shè)計(jì)和施工服務(wù)，還需要購買大量的建材，有家裝飾就開設(shè)出大規(guī)模的建材展廳，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務(wù)。

廣告軟文范文(篇九)分析

(1)市場細(xì)分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng)。在XX市旅游市場，高收入個(gè)人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。

在XX市這一群體包括以下幾部分：

一、大中專院校學(xué)生。

二、剛踏入社會(huì)的年輕人。

三、年輕家庭。

四、高收入階層

景區(qū)旅游問卷調(diào)查表

ＡＡ屬于中短途旅游，但又在XX市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費(fèi)群體一個(gè)暫時(shí)的通過旅游來證明他們獨(dú)特個(gè)性和渴望改變的自然途徑。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。

(2)目標(biāo)市場選擇

在市場細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對比較多。

而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會(huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。

高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質(zhì)量超過對價(jià)格的要求。

由于我們在價(jià)格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費(fèi)頻率和消費(fèi)周期才是拉動(dòng)利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大中專學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大。

因此我們選擇的目標(biāo)市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。

(3)市場定位

在XX市旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn)，而自然風(fēng)景具有絕對優(yōu)勢的是ＡＡ，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費(fèi)者對旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來滿足。而ＡＡ可以針對大中專學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位，使ＡＡ與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。

從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā)，綜合ＡＡ自身情況，我們把ＡＡ塑造成一個(gè)充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。

2.營銷策略

(1)產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間

活力空間

活力自然

活力娛樂

活力精神

1.活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。XX市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有ＡＡ相對豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進(jìn)行挖掘。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源。

山——挑戰(zhàn)的象征。

紫清山——主打登山活動(dòng)，兼有射箭和燒烤內(nèi)容。

獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。

ＡＡ主峰——強(qiáng)化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。

水——活力的象征

神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動(dòng)的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點(diǎn)設(shè)置標(biāo)志性建筑。比如石頭，涼亭，并取相應(yīng)名字。

ＡＡ漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項(xiàng)目，可設(shè)置情侶漂流或其他個(gè)性化具體細(xì)分內(nèi)容。

長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項(xiàng)目，可設(shè)置情侶舟和團(tuán)隊(duì)之星等細(xì)分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)劃船比賽?；葑鰹檠a(bǔ)充項(xiàng)目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎(jiǎng)比賽。

洗藥湖景區(qū)——主推避暑項(xiàng)目，兼推文化牌，完善景區(qū)內(nèi)建設(shè)，打造具有一定格調(diào)布局的避暑

景點(diǎn)

洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國古典音律發(fā)源地。挖掘文化點(diǎn)，在各文化遺址或者傳說點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施。

2活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。

由于現(xiàn)有景點(diǎn)內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點(diǎn)沒有形成代表性的娛樂項(xiàng)目，降低了游客消費(fèi)的頻率。例如在長春湖，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個(gè)湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂點(diǎn)就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項(xiàng)目，但削弱了他的獨(dú)特性，因此大大降低了景點(diǎn)吸引力。可以把鐵索晃橋從其他景點(diǎn)撤除，惟獨(dú)在紫青山有，可以彌補(bǔ)景點(diǎn)內(nèi)象征性項(xiàng)目沒有或者吸引弱的劣勢。針對大學(xué)生的戀愛現(xiàn)象，可以在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點(diǎn)，吸引情侶的消費(fèi)。

開發(fā)新項(xiàng)目和利潤點(diǎn)。一是為了增加經(jīng)濟(jì)來源，例如景點(diǎn)內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費(fèi)品的銷售點(diǎn)。二是為了提高吸引力，獨(dú)特的消費(fèi)同樣會(huì)讓消費(fèi)者記憶深刻。一頓獨(dú)特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項(xiàng)目，但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動(dòng)。

3活力精神——挖掘和打造ＡＡ的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是ＡＡ的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。ＡＡ景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造ＡＡ的年輕活力樂園的形象，因此每個(gè)景點(diǎn)的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的。

(2)服務(wù)

服務(wù)

價(jià)格

產(chǎn)品服務(wù)

渠道

1.價(jià)格策略。雖然社會(huì)總體消費(fèi)能力會(huì)逐漸提高，但短期對于單個(gè)家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價(jià)格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟(jì)來源波動(dòng)較小，消費(fèi)支出的能力變化不大。因此，價(jià)格策略仍不能有太多變化?？紤]到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動(dòng)游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收。

拉動(dòng)消費(fèi)數(shù)量——單個(gè)游客的價(jià)格不接受打折優(yōu)惠，開放團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票價(jià)為12元/人;15-30人，享受2/3的團(tuán)隊(duì)價(jià)格，即票價(jià)為10元/人;30人以上，票價(jià)為10元/人，但每10人贈(zèng)送門票一張。

拉動(dòng)消費(fèi)頻率——門票可換取優(yōu)惠。在門票發(fā)售后的2個(gè)月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個(gè)人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。

另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長點(diǎn)，例如長春湖的劃船項(xiàng)目就可以給景點(diǎn)帶來不小的`收益。在不同的景點(diǎn)可以發(fā)售具有景點(diǎn)針對性的套票。例如在長春湖內(nèi)，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船項(xiàng)目價(jià)格一共可以為(15+5)*80%=16元。套票價(jià)格計(jì)算方式：套票價(jià)格=(門票價(jià)格+單個(gè)項(xiàng)目價(jià)格)*80%。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。

3渠道——由于ＡＡ距離XX市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路，但對與部分對XX市環(huán)境不熟悉的消費(fèi)者來說，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費(fèi)的決策。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽(yù)問題，讓ＡＡ失去了一個(gè)很主動(dòng)的渠道。因此，我們需要給消費(fèi)者提供一個(gè)方便快捷的通道。(一)公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。(二)自行開通直達(dá)線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達(dá)各景點(diǎn)，一般在節(jié)假日或者休息日開通。(三)開通交通服務(wù)熱線，給消費(fèi)者提供有效的交通建議。渠道既是服務(wù)的過程，也是一個(gè)創(chuàng)造利益點(diǎn)。(四)一級代理制，在各高校設(shè)置代理點(diǎn)，采用成績獎(jiǎng)勵(lì)制，對高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作。為了保證代理商的利潤，一個(gè)高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點(diǎn)。

(3)品牌體驗(yàn)——消費(fèi)者對風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評價(jià)。

(1)確立品牌體驗(yàn)主題——圍繞“活力”這個(gè)定位，衍生出不同的細(xì)分主題，進(jìn)行推廣活動(dòng)。

比如感受活力——攀登紫清山;釋放活力——ＡＡ漂流。

(2)有效的體驗(yàn)營銷——體驗(yàn)事實(shí)上是消費(fèi)者進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)所產(chǎn)生的美好感覺和愉悅記憶。因而圍繞體驗(yàn)主題，抓好主題行銷，使消費(fèi)者樂于參與其中，共同分享品牌價(jià)值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。

3傳播方案

(1)廣告策略

媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息，高頻率，集中轟炸

——硬性廣告與軟文結(jié)合

——選擇針對性媒介

——投放時(shí)間以旅游市場的時(shí)間規(guī)律性為依據(jù)

媒介建議

報(bào)紙

——第一選擇媒體，各高校校報(bào)，副版和軟文。

——第二選擇媒體，高校特色報(bào)紙，例如江西師大的心理報(bào)，主版和軟文

電波媒體

——第一選擇，各高校廣播電臺(tái)，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報(bào)道。

——第二選擇，魅力934電臺(tái)，周三周五的音樂欄目插播廣告。

——輔助媒體，高校校園電視臺(tái)，插播廣告和制作ＡＡ旅游專欄。

其他媒介

——戶外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。

——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。

——其他類，食堂桌面，宣傳單。

廣告創(chuàng)意說明

報(bào)紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去ＡＡ。

文案：一個(gè)地方呆久了，你需要偶然換個(gè)環(huán)境;一件事重復(fù)多了，你需要偶然換個(gè)方式。去ＡＡ放松放松，是為了讓生活更精彩。

軟文：內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問題，旅游知識等話題可以做為軟文的切入點(diǎn)。

初春時(shí)段報(bào)紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道。你可以走進(jìn)ＡＡ，與小鳥一起感受春天的活力氣息。

軟文：內(nèi)容著重在春季知識和大自然的介紹，強(qiáng)調(diào)春天的旅游價(jià)值。

初夏時(shí)段廣告文案(2)：XX市的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來。如果去ＡＡ，你一定會(huì)舍不得綠色和水的涼意。

軟文：介紹XX市的天氣特點(diǎn)和避暑小知識以及可以避暑的景點(diǎn)。

秋季時(shí)段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可XX市的季節(jié)還是夏天。

軟文：內(nèi)容涉及XX市的地理知識，側(cè)面介紹ＡＡ的獨(dú)特自然資源。

廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，ＡＡ。

文案1(魅力934)

A：學(xué)校太悶了，單調(diào)。(語氣無奈和埋怨)

B：確實(shí)，不如我們出去放松放松。(無奈的附和)

C：聽說ＡＡ可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。(試探性的語氣)

A：不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，最適合我們學(xué)生了。(肯定又帶驚喜)

B：那還等什么，這個(gè)周末就去吧。(高興)

文案2(校園廣播)

星期一到星期六，輪流對景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)做仔細(xì)的介紹。

校園電視臺(tái)廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺(tái)的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)。

其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無限活力，盡在ＡＡ”。

戶外廣告牌背景為ＡＡ自然風(fēng)景，印刷文字為“無限活力，盡在ＡＡ”。

其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無限活力，盡在ＡＡ”

ＡＡ風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表(圖)

其他時(shí)間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

(2)公關(guān)

在高校開展活動(dòng)，分層次進(jìn)行

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對高校學(xué)生去ＡＡ的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在學(xué)校發(fā)起“探險(xiǎn)英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動(dòng)，將ＡＡ的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達(dá)到刺激大學(xué)生去ＡＡ旅游的欲望。

探險(xiǎn)英雄榜：爬山劃船漂流比賽

內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

舉辦時(shí)間：一年一次舉辦時(shí)間在6月份中旬

(3)事件營銷

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行ＡＡ校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升ＡＡ在學(xué)生群體中的形象。

活動(dòng)主題：校園旅游大使選拔

內(nèi)容：與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個(gè)學(xué)校選拔出前三名，再進(jìn)行總決賽。

注意事項(xiàng)：在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動(dòng)和活動(dòng)期間的熱烈炒作。

舉辦時(shí)間：4月

(4)公益公關(guān)

與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識和旅行咨詢。

舉辦時(shí)間：4月底9月10月

在旅游黃金時(shí)期到來之前，請相關(guān)旅游專家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識的普及和咨詢。

促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。

(一)引發(fā)消費(fèi)欲望。

促銷活動(dòng)：輕松旅游，贏取神秘獎(jiǎng)勵(lì)。

內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎(jiǎng)勵(lì)提示。游客可在景點(diǎn)內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：情侶大獎(jiǎng)一名，湊齊520三個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)品為獎(jiǎng)金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎(jiǎng)為免費(fèi)門票2張。

團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)一名，湊齊從1-10數(shù)字一套，獎(jiǎng)勵(lì)為568元先進(jìn)。其他團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)為長春湖團(tuán)隊(duì)劃船或者漂流一次。

舉辦時(shí)間：4月9月10月四周舉辦一次，舉辦時(shí)間在周末，一次為期2天。

(二)引導(dǎo)消費(fèi)對象。

促銷活動(dòng)：非常問答大獎(jiǎng)你來拿

內(nèi)容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識問答。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：最高大獎(jiǎng)為88元，總獎(jiǎng)勵(lì)不超過300元

活動(dòng)時(shí)間：每三周一次在周末舉行

(4)推銷策略

利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉ＡＡ的產(chǎn)品和目標(biāo)旅游知識推銷技巧

鼓勵(lì)制度：基本報(bào)酬加提成

時(shí)間：長期

廣告軟文范文(篇十)這些出色的產(chǎn)品軟文你清楚嗎?專業(yè)創(chuàng)作各種文章內(nèi)容，不滿意不收費(fèi)。下邊我和大伙兒共享有關(guān)產(chǎn)品軟文的經(jīng)典案例。

經(jīng)典護(hù)膚品推廣軟文600字

那每日，她十二歲，我10歲，我高聲地對她說，我之后要娶你，她笑容著地回應(yīng)我：好呀!

那一月，我14歲，她16歲，我抬起頭看見她，隨后講過句，我很喜歡她，她傻乎乎聽著，無音的離開了，已不看著我!

那一年，她二十歲，我18歲，現(xiàn)在的我在一家店內(nèi)早已工作中的接近一年了，而她卻還上側(cè)重點(diǎn)高校，我再也沒有說出喜愛她的膽量，我明白自身早已不配她了，我將自身想對她說得話，咽了回來，在想，等著我勤奮到能夠加上她的情況下，我能在一次對她說出那四個(gè)字。

之后的生活里，我卻在都沒有看到過她了，從他人嘴中而知他早已工作中了，我更關(guān)注的則是，她結(jié)婚了嗎?如今過得好么?我的工作如日后衛(wèi)，也邁向了正規(guī)，我不僅學(xué)會(huì)了美容護(hù)膚，還開過一家美容店，便是那類的一個(gè)小美容連鎖機(jī)構(gòu)，又然后在中國各省，開過數(shù)十家美容加盟店，我從此無需為錢而犯愁。

想不到我再度的會(huì)有碰到她，那時(shí)一個(gè)灰暗的屋子，僅有大家兩人，緘默了許久，她一件事說話了：800，看在大家都了解的狀況，就幫我500吧。我盡可能地讓自身保持冷靜，我講：一起去流浪，她眼光間斷一下，隨后閃動(dòng)了一下，隨后冷淡地說：我配不上你，你要有事嗎，沒事兒得話，我也離開了。隨后匆匆忙忙的離開，之后，居然在電視上發(fā)覺了她，她一臉的驚懼與不堪，乃至沒有給她遮擋住臉，任由她在狼狽不堪地晃著，任由她在我心中撞著、直到幸福的那個(gè)他蕩然無存!

忽然的有每日，她又再次地出現(xiàn)在我的眼前，那時(shí)候她在屋頂，我還在樓底下看見她，如同之前我告訴她，我很喜歡她時(shí)一樣，他說：我已經(jīng)得了病重，也不愿再醫(yī)治了，臨行以前我只想詢問你：以前你……確實(shí)曾經(jīng)愛過……我么……

我哭著說：是的

他說：那麼你能不能跟我說，當(dāng)初你在哪學(xué)的美容護(hù)膚，才擁有如今的造就?

我輕輕地告知她：某一知名品牌的姓名!

站長微信：bybl222（長安復(fù)制）公眾號：vzyun222

廣告軟文范文(篇十一)國慶節(jié)軟文

國慶節(jié)軟文：銀瑞林國際大酒店國慶推廣軟文

一、國慶短信：

（1）銀瑞永恒，國慶致禮。

十一黃金周，銀瑞林國際大酒店為感謝八方來賓的支持和厚愛，特推出一系列秋季進(jìn)補(bǔ)新品菜系及驚爆價(jià)78元/只的“陽澄湖大閘蟹”。美食為先，機(jī)會(huì)難得！搶餐熱線：xxx。

（2）銀瑞永恒，國慶致禮。

十一黃金周，銀瑞林國際大酒店為感謝朋友們的.支持和厚愛，酒店B座標(biāo)間客房直接國慶升級：原價(jià)428元，現(xiàn)價(jià)298元，驚爆優(yōu)惠130元！驚喜不斷，機(jī)會(huì)難得！搶訂熱線：xxx。

（3）銀瑞永恒，國慶致禮。

十一黃金周，銀瑞林國際大酒店厚禮樂不停，凡與國慶同日出生來本酒店消費(fèi)的賓客，不僅有現(xiàn)金優(yōu)惠，還能意外獲得特別贈(zèng)送的生日禮物哦！驚喜不斷，機(jī)會(huì)難得！咨詢熱線：xxx。

二、X展架推廣：

金秋十月，碩果累累！為感謝新老賓客對本酒店的長期支持和厚愛，國慶黃金周期間，特推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：