書店書屋書吧類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2024年

204書吧書屋書店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書負(fù)責(zé)人：2024-04-18目錄/CONTENTS1.產(chǎn)業(yè)背景2.目標(biāo)市場(chǎng)3.產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)4.財(cái)務(wù)分析5.預(yù)計(jì)市場(chǎng)收益01產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,在線閱讀平臺(tái)日益增加,網(wǎng)上書店受到越來越多的人的青睞.相對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體書店,網(wǎng)絡(luò)書店以其數(shù)量多,品種全,提供便捷的檢索方式和詳盡的書目,以及價(jià)格低廉效率高等優(yōu)勢(shì)占據(jù)很大一部分的書籍市場(chǎng)份額.產(chǎn)業(yè)背景面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力,實(shí)體書店也在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式.不少書店經(jīng)營(yíng)者抓住現(xiàn)在消費(fèi)者在精神層面高享受的心理,開起了書店與咖啡屋等共同經(jīng)營(yíng)的書吧.以"異"立足書籍市場(chǎng)的書吧,相對(duì)于實(shí)體書店,有著廣闊的發(fā)展前景.市場(chǎng)現(xiàn)狀根據(jù)我們的調(diào)查,新鄉(xiāng)市書籍市場(chǎng)存在著相當(dāng)大的空缺:a)目前還沒有出現(xiàn)書吧這樣的場(chǎng)所.b)民營(yíng)書店數(shù)量屈指可數(shù),閱讀環(huán)境不盡人意,沒有額外的服務(wù)(比如提供簡(jiǎn)單的茶水服務(wù),單獨(dú)辟出一塊區(qū)域供以讀者討論問題等)c)銷售市場(chǎng)混亂無序,銷售方式單一d)部分導(dǎo)購員素質(zhì)偏低,服務(wù)態(tài)度有待改善產(chǎn)業(yè)背景e)書籍種類匱乏,而且單本書價(jià)格偏高與此同時(shí),人們對(duì)于閱讀的渴望卻越來越強(qiáng)烈.情感精神方面得不到滿足.書籍市場(chǎng)的這種惡性供求現(xiàn)狀,給開立新型書吧提供了一個(gè)機(jī)會(huì).應(yīng)對(duì)策略就該市場(chǎng)存在的以上問題，經(jīng)過縝密的思考和深入的研究，我們制定了一些相應(yīng)的措施予以糾正和彌補(bǔ):a)開立慢書吧,提供新型閱讀方式b)我們將以顧客為主,給來書吧的顧客提供真誠(chéng)服務(wù)和微笑服務(wù)c)采購各種類型的書籍,以滿足讀者的閱讀需要d)設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的布局,為讀者創(chuàng)造靜謐舒適的閱讀環(huán)境e)我們將采用會(huì)員制,給與新老顧客實(shí)在的優(yōu)惠產(chǎn)業(yè)背景按照以上應(yīng)對(duì)策略，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將在專業(yè)老師的精心指導(dǎo)下踏實(shí)工作、不畏困難、努力創(chuàng)新，運(yùn)用我們所具備的一切專業(yè)知識(shí)和社會(huì)常識(shí)來經(jīng)營(yíng)我們的書吧，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和吸收各方面成功的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)模式，完善我們的經(jīng)營(yíng)制度，構(gòu)建起我們的書吧文化。在服務(wù)廣大閱讀愛好者的同時(shí)增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，增加我們對(duì)社會(huì)市場(chǎng)的感知力，增強(qiáng)我們對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)職場(chǎng)的適應(yīng)能力，從而更進(jìn)一步地發(fā)展和完善自己。02目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)主要市場(chǎng)：18歲至28歲這一年齡段的消費(fèi)群體。在這一年齡段中，消費(fèi)群體多為大學(xué)生、職場(chǎng)新人、白領(lǐng)、自由職業(yè)者。這些群體擁有豐富的個(gè)人時(shí)間，為進(jìn)入書吧消費(fèi)打下了時(shí)間基礎(chǔ)；他們有自己的固定資金來源，為進(jìn)入書吧打下了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；他們有追求私人空間的欲望，為進(jìn)入書吧打下了思想基礎(chǔ)。次要市場(chǎng)：18歲以下及28歲以上的消費(fèi)群體。課業(yè)繁重的中學(xué)生們?cè)谡n余時(shí)間總是想換一個(gè)環(huán)境放松一下自己，書吧既可以讓他們得到放松，同時(shí)也可以溫習(xí)功課，學(xué)習(xí)壓力大的中學(xué)生們休閑提升自我的不二選擇，存在一定的市場(chǎng)。面對(duì)沉重的家庭壓力和工作壓力，家庭一族們也會(huì)想放松一下緊繃的神經(jīng)，環(huán)境舒適的書吧將會(huì)顯示出獨(dú)特的魅力，有一定的潛在市場(chǎng)市場(chǎng)容量。目標(biāo)市場(chǎng)第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，新鄉(xiāng)市在2010年常住人口5707801，相較于10年前增加了299801。人口是市場(chǎng)的第一要素，人口的大幅度增加必將推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平致使居民對(duì)文化水平追求的增加，書吧經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的潛力巨大。2009年，新鄉(xiāng)市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1054.6億，比上年增長(zhǎng)13%，速居全省第二位；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別達(dá)14170元和5431元，實(shí)際增長(zhǎng)10.3%和7.6%,為居民提升精神文化水平提供了物質(zhì)保障。新鄉(xiāng)歷史文化久遠(yuǎn)，仰韶文化、龍山文化遺址現(xiàn)如今依稀可辨，周武王在此參加牧野大戰(zhàn)，毛遂也是從這片土地里走出去的……在城市建設(shè)方面，新鄉(xiāng)注重保護(hù)古代文化遺跡，繼承和發(fā)掘新鄉(xiāng)的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，提升城市的文化軟實(shí)力。正是這些文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的特點(diǎn)，使人們認(rèn)識(shí)到文化和知識(shí)對(duì)人們?nèi)谌氘?dāng)今迅猛發(fā)展的社會(huì)的重要性，所以新鄉(xiāng)的書吧市場(chǎng)的發(fā)展前途廣闊，書吧的深層意義也不斷增強(qiáng)。目標(biāo)市場(chǎng)書吧為新興模式.目前在全國(guó)數(shù)量較少.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈.現(xiàn)在是書吧最好的發(fā)展時(shí)機(jī).如果錯(cuò)過.以后將很難發(fā)展壯大.在某些地區(qū).書吧已有一定規(guī)模.盡管讀者俱樂部與慢書吧模式不完全相同.但還是書吧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)市場(chǎng)城市圖書館.圖書陳舊.且影響力日漸衰弱.這并不意味著讀者群的消失.還是圖書館有很多問題.這將給慢書吧留下市場(chǎng)空白點(diǎn).慢書吧一定大有作為..慢書吧在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中事實(shí)上扮演著挑戰(zhàn)者的角色，所以應(yīng)采用獨(dú)特的營(yíng)銷策略與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行周旋，避免正面沖突，利用差異化優(yōu)勢(shì)，立穩(wěn)腳跟，不斷發(fā)展壯大，最后成為名副其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。03產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品策略a)多元化經(jīng)營(yíng)策略核心產(chǎn)品：書籍，企業(yè)提供高質(zhì)量，高品位，正版書籍；圖書結(jié)構(gòu)（常銷書，暢銷書，適銷書）要合理搭配，對(duì)于滯銷書的處理要妥當(dāng)，如采取降價(jià)銷售，隨書贈(zèng)送等營(yíng)銷手段。相關(guān)產(chǎn)品：①設(shè)咖啡茶座，為讀者提供閱讀休閑的場(chǎng)所；②經(jīng)營(yíng)文化用品和手工藝品；b)服務(wù)策略親切服務(wù)：開設(shè)總服務(wù)臺(tái)，處理顧客意見和投訴，回答顧客提出的問題細(xì)致服務(wù)：①提供電腦查尋系統(tǒng)，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費(fèi)的時(shí)間；②提供新書推薦表；③為讀者提供暢銷書排行榜人性化服務(wù)：承諾為顧客提供一個(gè)整潔，優(yōu)雅的購書環(huán)境，創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受。促銷策略a)公共關(guān)系：贊助學(xué)校的文體活動(dòng)，保持書吧與學(xué)生團(tuán)體的互動(dòng)關(guān)系b)營(yíng)業(yè)推廣在社會(huì)和學(xué)校開辦展銷會(huì)，包括書展，文具展，手工藝品展；主持專題講座；演講與作文比賽c)宣傳策略應(yīng)借用名人效應(yīng)來宣傳常慢書吧；由于評(píng)書愛好者中有很大一部分是中老年人，因此在老年團(tuán)體中去宣傳該項(xiàng)活動(dòng)會(huì)更有效，從而也開拓了中老年讀者這一重要的市場(chǎng)。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)價(jià)格策略在促銷期間采用價(jià)格折扣策略是最好的選擇。因此，書吧應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行折價(jià)促銷，對(duì)舊書更應(yīng)有大幅度的折扣，以此來刺激顧客的購買行為.市場(chǎng)拓展策略1)電話營(yíng)銷⑴開通讀者熱線，收集需求信息；⑵在取得顧客的允許下進(jìn)行電話溝通，將書吧最近的新書信息以最快的時(shí)間內(nèi)通知讀者。2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立慢書吧的主頁；網(wǎng)上調(diào)查問卷3)書店?duì)I銷利用各種營(yíng)銷手段吸引顧客主動(dòng)到書吧消費(fèi)04財(cái)務(wù)分析籌資管理初期資金的籌集是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)性條件，是開始創(chuàng)業(yè)的的第一步。我們團(tuán)隊(duì)別資金的來源大致如下：1.團(tuán)隊(duì)成員：4000元2.團(tuán)隊(duì)成員籌資：4000元3.銀行貸款：20000元4.創(chuàng)業(yè)投資：10000元投資管理項(xiàng)目金額店面裝修費(fèi)10000店鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)8000一期進(jìn)貨金額15000運(yùn)輸費(fèi)用900公關(guān)費(fèi)用1000風(fēng)險(xiǎn)保障資金20000流動(dòng)資金6000市場(chǎng)調(diào)研及開發(fā)費(fèi)用1000店內(nèi)裝飾費(fèi)3000總計(jì)64900項(xiàng)目負(fù)責(zé)人--項(xiàng)目評(píng)估--技術(shù)開發(fā)--網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)--產(chǎn)品調(diào)研--產(chǎn)品銷售--核心成員人力資源管理本項(xiàng)目所有參與人員均需服從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一安排，負(fù)責(zé)人監(jiān)管所有部門的工作計(jì)劃和計(jì)劃進(jìn)度。各部門分設(shè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)監(jiān)管該部門一切日常工作事任務(wù)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督該部門所有工作人員的工作考核任務(wù)。01為了簡(jiǎn)化我們的組織機(jī)構(gòu)，提高各部門的管理和工作效率，我書吧人力資源以部門為單位，采用定員管理的方法，統(tǒng)一安排人員上崗從業(yè)。021．招聘：根據(jù)我業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)時(shí)需經(jīng)過筆試初選、面試等招聘過程后，對(duì)付和我店業(yè)務(wù)發(fā)展需要者進(jìn)行擇優(yōu)錄取。032．保持：充分發(fā)揮員工工作的積極性和主動(dòng)性，對(duì)業(yè)績(jī)突出者，給以月工資10%—20%獎(jiǎng)勵(lì)，適時(shí)地開展一些聯(lián)歡或聚餐活動(dòng)，增進(jìn)員工與領(lǐng)導(dǎo)間的友誼。0405預(yù)計(jì)市場(chǎng)收益預(yù)期收益最保