市場營銷方案培訓(xùn)

市場營銷方案MARKRTINGLOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調(diào)整等。市場營銷I品牌策略I營銷方案講解：xxx日期：xxxPPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COM免費PPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板免費下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT教程LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT素材LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT課件目錄contents1市場現(xiàn)狀及SWOT分析MarketstatusandSWOTanalysis2營銷目標和任務(wù)分解Marketingobjectivesandtaskbreakdown3營銷執(zhí)行策略Marketingexecutionstrategy4營銷費用和預(yù)算Marketingexpensesandbudget5管理提升的若干措施Severalmeasurestoimprovemanagement市場現(xiàn)狀及SWOT分析PART.01LOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調(diào)整等。行業(yè)前景分析202X年第X季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析需求預(yù)測在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。宏觀經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好01宏觀經(jīng)濟在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大。02行業(yè)整合消費理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛03消費理念技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進一步加速04技術(shù)趨勢SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。產(chǎn)品對中老年有保健作用。外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。機遇(Opportunities)在中高端產(chǎn)品有較大的機會。公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。劣勢(Weaknesses)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高，導(dǎo)致價格相對較高。產(chǎn)品相對高端，消費者認識過程會比較長。風(fēng)險(Threats)產(chǎn)量如果達不到一個量，盈利會成為問題。如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。營銷目標和任務(wù)分解PART.02LOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調(diào)整等。銷售目標初級目標完成300萬銷售任務(wù)進階目標完成350萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道對現(xiàn)有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。協(xié)議客戶對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計劃銷售80元網(wǎng)絡(luò)電商在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。推廣目標知名度在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽度。品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當?shù)挠绊懥?。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。銷售量增長產(chǎn)品銷售量增長率達到30%，較去年同期增長15%。營銷執(zhí)行策略PART.03LOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調(diào)整等。消費者行為分析目標消費者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、政府機關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費為主。目標消費者對包裝的認同調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。目標消費者對功效的需求相對于普通大米來說，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。產(chǎn)品策略SWOT包裝以綠色為主，注明綠色無公害，并標明質(zhì)檢部門認證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。形象打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機產(chǎn)品。滿足消費者綠色健康的消費需求。引導(dǎo)在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費者購買產(chǎn)品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。標志設(shè)計可愛的產(chǎn)品標志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。價格策略入門級產(chǎn)品入門級產(chǎn)品主打性價比，目標人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。定價5.5元/500克中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。定價15元/500克高端產(chǎn)品主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。定價100元/500克0103040204費用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定03推廣手段必須以達成銷售目標為核心，以達成營銷目標為方向。要實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實現(xiàn)營銷目標，推廣手段必須實行組合策略。02地面宣傳為主，戶外廣告為輔01空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨特等角度進行宣傳。促銷策略營銷費用和預(yù)算PART.04LOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調(diào)整等。營銷預(yù)算費用項目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬2、重點市場支持180萬3、老客戶獎勵支持100萬訂貨會費用90萬參加訂貨會人員的住宿、餐飲費用以及訂貨會場分攤招商會費用30萬招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費培訓(xùn)費用20萬經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎金40萬行政費用35萬場地使用費10萬、辦公日常開支及住宿用餐15萬、汽車費用10萬差旅費用15萬差旅交通費以及出差補助財務(wù)費用10萬合計650萬

營銷費用55%推廣費用18%人力成本17%辦公費用20%其他費用完善內(nèi)部管理PART.05LOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調(diào)整等。完善內(nèi)部管理完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）重視企業(yè)文化的建設(shè)加強內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調(diào)整等。加強風(fēng)險評估和控制完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）建立有效的激勵機制，實行績效考核制度。完善控制活動實現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用）實現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化完善內(nèi)部管理終端管理提升店長基礎(chǔ)管理課程一年二次