月工作計(jì)劃及目標(biāo)

第第頁月工作計(jì)劃及目標(biāo)月工作計(jì)劃及目標(biāo)1一、想方法訂立每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間布置的人，總是很悠然，而有了明確的目標(biāo)，對自身每天時間布置得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天訂立工作流程表的習(xí)慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時間和地方來布置自身的行程。最好在商定地方相近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中心有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)當(dāng)留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前參加等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都依照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你捉住重要的工作。二、一天時間布置（僅供參考）1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉辦早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天布置一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自身的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打電話（電話探望、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話探望或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的`電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好適時與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)打開行動（9：30—17：00）這一段時間重要用于聯(lián)系新客戶，培育自身的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實(shí)際情況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打電話（17：00—18：00）（U2假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。6、晚上要進(jìn)行客戶分析；SU!業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自身日間所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)分析定位，才略找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自身的名單上加添新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近伙伴的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績連續(xù)增長的法門。業(yè)務(wù)員每月工作計(jì)劃2一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不絕從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自身有以下要求1：每周要加添？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，適時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不絕加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶碰到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才略更好的完成任務(wù)。8：自信是特別緊要的。要常常對自身說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才略更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才略不絕增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司制造利潤。月工作計(jì)劃及目標(biāo)2上月情況分析新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境和設(shè)施不諳習(xí)，個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；多數(shù)孩子不會自身吃飯，不喜愛用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來衣裳、玩具感到親切。很多孩子喜愛聽故事、聽音樂，喜愛玩新鮮的玩具。他們對成人有猛烈的依戀，喜愛和固定的老師交往，怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響，所以，他們很簡單被有趣味的事物吸引，注意力簡單轉(zhuǎn)移。月重點(diǎn)工作1．諳習(xí)幼兒園的環(huán)境，漸漸認(rèn)得常用物品及標(biāo)記，試驗(yàn)著做自身喜愛做的事。2．在輕松的生活環(huán)境里，培育幼兒快樂的情緒，漸漸解脫焦慮情緒。3．開展主題活動：《高興寶寶》。4．結(jié)合老師節(jié)和國慶節(jié)，激發(fā)幼兒愛老師的情感，并讓幼兒感受節(jié)日的快樂氣氛。5．能夠在老師的引導(dǎo)下進(jìn)入盥洗室，學(xué)習(xí)解小便、洗手，學(xué)習(xí)獨(dú)立進(jìn)餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地方，安靜地就寢。月教育目標(biāo)1．知道自身上幼兒園了，對幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感，喜愛老師和小伙伴，漸漸習(xí)慣和適應(yīng)集體生活，會高快樂興上幼兒園。2．喜愛幼兒園，喜愛老師、同伴及幼兒園其他工作人員。3．能聽懂并學(xué)說一般話。4．喜愛聽故事、看表演，翻閱圖書，簡單理解其表達(dá)的`意思。5．樂意參加集體游戲活動，感受集體活動的歡樂，減輕入園焦慮，樂意上幼兒。6．學(xué)習(xí)相應(yīng)的行為規(guī)定，漸漸適應(yīng)集體生活，增長與老師、同伴的情感。月工作準(zhǔn)備與建議區(qū)域活動：開放區(qū)域：生活區(qū)、娃娃家、語言區(qū)、美工區(qū)娃娃家：供給同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2—3份，仿照照料娃娃、整理屋子等。生活區(qū)：1、喂小動物：將紙板箱裝飾成小動物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動物喂食，磨練手眼協(xié)調(diào)本領(lǐng)。2、扣紐扣：準(zhǔn)備縫有各種紐扣的小衣裳，供幼兒解開、扣上。美工區(qū)：1、海綿畫：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。2、撕報(bào)紙：任意撕、粘。3、橡皮泥塑：供給橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。語言區(qū)：1一頁翻書看，看護(hù)圖書，不撕書不卷書。和同伴友好地看書，不爭不搶。2、供給各種與主題相關(guān)的圖書和幼兒從家中帶來的圖書，供幼兒閱讀。供給玩具電話機(jī)兩部，供幼兒自由交談。環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1．創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與老師建立依戀關(guān)系。2．活動室的整體布置體現(xiàn)家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進(jìn)行裝飾。3．墻飾主題為“高興寶寶”，拍下小伙伴高興的笑臉并張貼。4．在墻面上設(shè)置“我與好伙伴手拉手”展板，每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙，讓幼兒依據(jù)意愿與自身的好伙伴連“線”粘貼。家長工作：1．召開家長會，向家長介紹小班幼兒入園的適應(yīng)性方法。2．了解幼兒家庭情況及生活習(xí)慣，建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的快樂生活，激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲望。3．適時向家長反映孩子在園情況，特別是適應(yīng)幼兒園生活方面的情況建議家長依據(jù)幼兒適應(yīng)情況，漸漸延長幼兒在園時間。月工作計(jì)劃及目標(biāo)320xx—20xx年上半學(xué)年，在這期間我們依據(jù)學(xué)院團(tuán)委的布置，結(jié)合我院自身的特點(diǎn)，充足發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關(guān)于體育方面的各項(xiàng)工作，力求做到一切從同學(xué)啟程，一切為同學(xué)服務(wù)．在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績。以下是我為XX年下半年的工作做的一個計(jì)劃．一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織實(shí)在活動、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準(zhǔn)備充足、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制非常必須。二、對上半年工作的總結(jié)上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項(xiàng)比賽。例如＂舉辦大一新生與同學(xué)會之間的籃球比賽＂，負(fù)責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項(xiàng)賽”的報(bào)名，組織“英才杯”的報(bào)名等幾項(xiàng)重點(diǎn)的活動，這些活動在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣闊同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功。三、今年的工作目標(biāo)（1）在去年的基礎(chǔ)上做好自身部門的人員建設(shè)。（2）組織體育活動發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉辦的比賽中取得優(yōu)異的成績。（3）依據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉辦“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。（4）組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同時努力拉贊助，削減系活動開支，提高比賽嘉獎（5）針對九月份體育場所的投建使用，英才學(xué)院運(yùn)動會的舉辦是不可缺少的。所以我部還有一個緊要的任務(wù)是組織計(jì)算機(jī)學(xué)院的報(bào)名活動，還要適時的發(fā)覺體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績．（6）在九月份的納新工作中要切合體育部的實(shí)際，重新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進(jìn)行集體的培訓(xùn)，保證在以后比賽中盡量的削減比賽的失誤．為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部計(jì)劃要納新文筆好的部員，確保以后工作的順當(dāng)進(jìn)行．四、重要工作任務(wù)（1）體育部組建重新生中選拔體育部干事，并適時召開體育部內(nèi)部會議，明確工作計(jì)劃，商討各項(xiàng)工作實(shí)在實(shí)施細(xì)則。同時召開各班體育委員會議，建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴(kuò)充工作隊(duì)伍。（2）迎新杯籃球賽大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相像。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：1．力爭拿到贊助。提前作準(zhǔn)備，并適時與同學(xué)會其他部溝通聯(lián)系，削減賽會開支。2．?dāng)U大影響，調(diào)動廣闊同學(xué)積極性，使有本領(lǐng)的隊(duì)員積極的參加比賽。（3）體育部舉辦的'活動在現(xiàn)有允許的情況下我部舉辦的活動大體是關(guān)于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動．今年在舉辦其中２－３個活動的基礎(chǔ)上，還要適時的創(chuàng)新出其它的可行活動，要合理的利用九月份即將投入的體育場所．要以新的花樣吸引同學(xué)的加入，真正的使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩．（4）體育部的人員建設(shè)思想管理遵從的是“魚缸定律”，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自身的組織如何強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)成員如何成長，完全看自身為他們制造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓全部的部員接觸每一項(xiàng)工作。五、創(chuàng)新措施實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制目的：通過各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計(jì)劃，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累閱歷和教訓(xùn)。實(shí)在措施：在進(jìn)行各項(xiàng)比賽前書面活動計(jì)劃，比賽后書面活動進(jìn)程，活動總結(jié)，定時報(bào)質(zhì)報(bào)量的完成。體育部決議在今年的大一新生中打開一項(xiàng)信息調(diào)查活動，大體包含這幾項(xiàng)內(nèi)容：你喜愛的體育活動、樂意看的體育活動、樂意參加的體育活動等。實(shí)在的表格在以后的工作中會以信息表的形式顯現(xiàn)．月工作計(jì)劃及目標(biāo)4一、身體進(jìn)展1、學(xué)習(xí)上體正直、雙腳交替自然地跑。2、向指定方向走和跑。3、學(xué)習(xí)雙腳向前跳。4、學(xué)習(xí)拍手、跺腳、踩影子、穿珠子，磨練幼兒動作的快捷性。5、通過涂色、點(diǎn)畫磨練手指的快捷性。6、學(xué)習(xí)盥洗的順序。7、樂意在幼兒園午睡，會找到自身的`床鋪，安靜地入睡。8、學(xué)習(xí)上洗手間大小便，大、水便完后學(xué)習(xí)提褲子。9、學(xué)習(xí)使用勺子吃飯，在成人幫助下吃完自身的一份飯菜。二、社會性進(jìn)展1、喜愛大自然，快樂參加各種活動。2、知道按規(guī)定進(jìn)行游戲。3、樂意與同伴一起玩。4、知道要向老師問好，再見。5、懂得客人來了，要人禮貌地問好。6、快樂地參加節(jié)日活動。三、認(rèn)知進(jìn)展1、能夠了解太陽照射下會有影子。2、了解小動物的重要習(xí)性，如小貓愛吃魚、小兔愛吃蘿卜、青蛙捉害蟲。3、諳習(xí)幾種小動物的叫聲。4、講出各種水果的名稱，知道各種水果的重要形狀（如蘋果是圓的；香蕉是彎彎的）