北京紫光百會(huì)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(企業(yè)組復(fù)賽)(終稿V10)

商業(yè)計(jì)劃書（51park智慧停車云平臺(tái)）無憂停車內(nèi)容提要2024/7/102概述項(xiàng)目描述商業(yè)模式項(xiàng)目盈利模式財(cái)務(wù)及銷售預(yù)測(cè)戰(zhàn)略規(guī)劃公司團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勢(shì)域名：功能：在停車場(chǎng)和駕車者之間搭建起信息通道，為駕車者尋找到停車位，解決停車難的問題；同時(shí)減少由于車輛尋泊帶來的道路占用及交通壓力。一、概述2024/7/1031、無憂停車網(wǎng)：停車行業(yè)門戶網(wǎng)站機(jī)動(dòng)車數(shù)量激增，全國(guó)已達(dá)2.4億輛，30個(gè)以上的城市超百萬輛停車場(chǎng)數(shù)量發(fā)展緩慢，以北京為例：530萬輛機(jī)動(dòng)車，登記在冊(cè)車位數(shù)量?jī)H246萬。信息不對(duì)稱，一方面停車位缺乏，另一方面很多停車場(chǎng)車位閑置，平均利用率只有20％～30％一、概述2024/7/1042、背景：停車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，處于爆發(fā)窗口期商業(yè)模式清晰，可擴(kuò)張性強(qiáng)停車管理電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)+商戶+用戶”模式多種加盟模式，拓展手機(jī)用戶，快速占領(lǐng)停車場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)及平臺(tái)效應(yīng)團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富一、概述2024/7/1053、行業(yè)機(jī)遇：項(xiàng)目名稱：無憂停車2024/7/106二、項(xiàng)目描述為商家?guī)砜蛻?，并提供智能高效的管理系統(tǒng)服務(wù)為駕車者提供停車服務(wù)以及相關(guān)的增值服務(wù)停車誘導(dǎo)、導(dǎo)航、尋車、指數(shù)——出行伴侶車位預(yù)定、電子支付——停車管理電商平臺(tái)【構(gòu)成主體】無憂停車網(wǎng)＋停車場(chǎng)管理企業(yè)＋機(jī)動(dòng)車駕駛者2024/7/107二、項(xiàng)目描述：無憂停車云平臺(tái)構(gòu)成圖1、停車管理行業(yè)現(xiàn)狀分析及解決方法：車位利用率偏低，企業(yè)收入少：引導(dǎo)駕駛者，帶來用戶人工管理成本高，10-30車位/人：采用本系統(tǒng)可減少人員，降低成本（臺(tái)灣香港50-100，日本200-300）人工收現(xiàn)金的方式，資金流失嚴(yán)重：自助繳費(fèi)，手機(jī)支付，會(huì)員卡、一卡通支付等眾多停車場(chǎng)管理企業(yè)小而散，難以建設(shè)信息化平臺(tái)：可以遠(yuǎn)程查詢平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，完善管理二、項(xiàng)目描述：停車場(chǎng)管理2024/7/1082、無憂停車平臺(tái)與目前停車管理系統(tǒng)的區(qū)別2024/7/109目前停車管理系統(tǒng)管理公司經(jīng)營(yíng)者需要來回跑才能了解運(yùn)營(yíng)情況停車場(chǎng)一停車場(chǎng)二停車場(chǎng)三二、項(xiàng)目描述：停車場(chǎng)管理1、無憂停車云平臺(tái)駕車者功能展示——停車場(chǎng)檢索2024/7/1010二、項(xiàng)目描述：駕車者訪問界面2、無憂停車云平臺(tái)消費(fèi)者功能板塊展示——停車場(chǎng)詳情2024/7/1011二、項(xiàng)目描述：駕車者訪問界面3、無憂停車云平臺(tái)功能展示——月卡、分時(shí)卡2024/7/1012二、項(xiàng)目描述：駕車者訪問界面4、無憂停車云平臺(tái)功能板塊展示——車位預(yù)定2024/7/1013二、項(xiàng)目描述：駕車者訪問界面5、無憂停車云平臺(tái)平臺(tái)功能板塊展示——搜索查詢、指數(shù)預(yù)報(bào)2024/7/1014二、項(xiàng)目描述：駕車者訪問界面6、無憂停車云平臺(tái)平臺(tái)功能板塊展示——路線導(dǎo)航、定位尋車2024/7/1015二、項(xiàng)目描述：駕車者訪問界面7、無憂停車云平臺(tái)平臺(tái)功能板塊展示——預(yù)定充值電子支付2024/7/1016二、項(xiàng)目描述：駕車者訪問界面2024/7/1017國(guó)內(nèi)唯一完整的智慧停車管理整體解決方案國(guó)內(nèi)首創(chuàng)停車指數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目歸口于十二五國(guó)家科技支撐計(jì)劃“智慧城市公共信息平臺(tái)”之“停車誘導(dǎo)和泊位管理系統(tǒng)”，契合當(dāng)下國(guó)家倡導(dǎo)的“智慧城市”建設(shè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用：基于平臺(tái)的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，未來可提供更多的增值服務(wù)，拓展性強(qiáng)二、項(xiàng)目描述：獨(dú)特性及知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)三、商業(yè)模式：駕車者2024/7/10181、駕車者加盟模式免費(fèi)服務(wù)：上網(wǎng)瀏覽者：在無憂停車網(wǎng)站上查詢?yōu)g覽停車場(chǎng)的信息。手機(jī)APP使用者：用智能手機(jī)下載APP軟件，查閱停車場(chǎng)信息、定位車輛和尋車。會(huì)員服務(wù)：申請(qǐng)無憂會(huì)員卡成為會(huì)員基本服務(wù)：會(huì)員卡儲(chǔ)值消費(fèi)，會(huì)員卡、手機(jī)支付停車費(fèi)。增值服務(wù)：包月包年、錯(cuò)時(shí)停車、車位預(yù)定、洗車服務(wù)、停放車輛實(shí)時(shí)監(jiān)控等。2024/7/10192.1停車場(chǎng)加盟模式靜態(tài)停車場(chǎng)數(shù)據(jù)，地圖標(biāo)注車位編碼、二維碼，指導(dǎo)定位尋車動(dòng)態(tài)車位信息，聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)發(fā)布，停車指數(shù)預(yù)報(bào)POS機(jī)、手機(jī)、會(huì)員卡等支付停車費(fèi)支持月卡、分時(shí)卡、儲(chǔ)值卡等增值功能停車場(chǎng)在線管理系統(tǒng)：遠(yuǎn)程在線管理、資金結(jié)算等車位預(yù)約，VIP增值服務(wù)三、商業(yè)模式：停車場(chǎng)三、商業(yè)模式：停車場(chǎng)2024/7/1020停車誘導(dǎo)屏前臺(tái)智能收費(fèi)系統(tǒng)自助繳費(fèi)設(shè)備后臺(tái)管理系統(tǒng)網(wǎng)站、手機(jī)界面產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷停車管理企業(yè)網(wǎng)頁資金、融資貸款客服、400電話系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)推廣宣傳、刊物發(fā)票……開辟停車場(chǎng)項(xiàng)目備案審批交通設(shè)施、劃線等人員招聘培訓(xùn)申請(qǐng)寬帶接入日常管理無優(yōu)平臺(tái)替停車場(chǎng)管理方解決的部分需要停車場(chǎng)自己解決的部分2.2平臺(tái)和停車場(chǎng)的分工四、項(xiàng)目盈利模式2024/7/1021收入來源交易服務(wù)費(fèi)：會(huì)員支付停車費(fèi)、洗車費(fèi)，收取商家2-5%的費(fèi)用；會(huì)員購(gòu)買包月、包年、分時(shí)卡服務(wù)，收取5-10％的費(fèi)用；預(yù)定空車位，收取預(yù)定費(fèi)用；會(huì)員服務(wù)費(fèi)；發(fā)行高檔的金卡、銀卡會(huì)員卡，收取更高的年費(fèi)；出售動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，給地圖網(wǎng)站、汽車廠商；廣告收入：網(wǎng)站、手機(jī)APP；二維條碼指示牌；會(huì)員卡沉淀資金利息；管理咨詢：為停車管理企業(yè)提供ERP管理、資金結(jié)算等服務(wù)；為政府、商業(yè)、停車企業(yè)等提供車流量咨詢分析。五、財(cái)務(wù)及銷售預(yù)測(cè)2024/7/10221、未來3年收益分析預(yù)測(cè)全國(guó)多個(gè)城市預(yù)計(jì)可發(fā)展目標(biāo)無憂卡會(huì)員500萬人，下載APP瀏覽客戶超過2000萬人。按每個(gè)會(huì)員預(yù)存資金150元計(jì)算，則可留存現(xiàn)金7.5億元。如果每個(gè)會(huì)員每年通過平臺(tái)交易停車、洗車費(fèi)1000元，則平臺(tái)年目標(biāo)交易額50億元，若電子交易綜合收益5%，則年收益可以達(dá)到2.5億元人民幣。參照國(guó)外公司的經(jīng)驗(yàn)，下一步無憂停車平臺(tái)還將直接參與停車場(chǎng)的投資經(jīng)營(yíng)和委托管理，則綜合收益更高。模式序號(hào)合作模式北京停車場(chǎng)洗車場(chǎng)數(shù)量全國(guó)停車場(chǎng)洗車場(chǎng)數(shù)量1靜態(tài)數(shù)據(jù)，地圖標(biāo)注20000500002車位編碼，二維條碼5000120003動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，指數(shù)預(yù)報(bào)8000200004POS機(jī)電子支付100030005車位預(yù)定，月卡、分時(shí)卡交易100030006駕車者會(huì)員數(shù)量200萬人500萬人五、財(cái)務(wù)及銷售預(yù)測(cè)2024/7/10232、未來3年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)五、財(cái)務(wù)及銷售預(yù)測(cè)：國(guó)外參照企業(yè)2024/7/1024公司名稱所屬地區(qū)年銷售額管理停車位服務(wù)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)模式1.嘟嘟房臺(tái)灣3億元人民幣170個(gè)停車場(chǎng),車位數(shù)量超過6萬個(gè)；場(chǎng)站屬性包括有商場(chǎng)30%、寫字樓及住宅30%、醫(yī)院10%、機(jī)場(chǎng)10%、其他(含路邊開單收費(fèi))20%臺(tái)灣最大的連鎖停車品牌，提供停車全面整合服務(wù),內(nèi)容包括停車場(chǎng)之經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及咨詢、運(yùn)營(yíng)管理。

自營(yíng)，代運(yùn)營(yíng)2.Park24日本2011年約100億人民幣，利潤(rùn)超過5億人民幣會(huì)員超過300萬管理停車位1998年超過2萬2005年超過10萬2010年超過30萬目前約50萬個(gè)日本最大的停車服務(wù)公司，提供停車服務(wù)租車服務(wù)拼車服務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù)自營(yíng)30%，代運(yùn)營(yíng)70%日本、臺(tái)灣的兩個(gè)公司屬于停車智慧平臺(tái)和停車管理公司合一的企業(yè)，這種商業(yè)模式并不完全適合中國(guó)國(guó)情。中國(guó)更適合像“淘寶”這樣的電商平臺(tái)和停車管理企業(yè)各自專業(yè)經(jīng)營(yíng)，這種“平臺(tái)+碎片”或“平臺(tái)+商戶”的商業(yè)模式將發(fā)展的更快，范圍更廣，規(guī)模更大。五、財(cái)務(wù)及銷售預(yù)測(cè)：國(guó)外參照企業(yè)2024/7/1025日本Park24公司：日本最大的停車場(chǎng)管理公司1998-2012期間，旗下管理的停車位從21,000增加到506,000，停車場(chǎng)13,400個(gè)，年平均增長(zhǎng)率（CARG）為25%2012年收入約為94億人民幣（1395億日元），利潤(rùn)6.5億人民幣（97億日元）2012年底，管理車位的84%是自有車位，16%為代運(yùn)營(yíng)車位1997年公司在東京OTC市場(chǎng)掛牌，1999年轉(zhuǎn)入TSE二板，2000年轉(zhuǎn)入TSE主板1998199719981999200220032004200520062007200820092010六、戰(zhàn)略規(guī)劃2024/7/1026201520142013拓展二、三線城市20-30個(gè)停車場(chǎng)數(shù)量：2萬交易停車場(chǎng)數(shù)量：500個(gè)目標(biāo)會(huì)員數(shù)量：150萬人。目標(biāo)交易額：1.8億元業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)停車場(chǎng)數(shù)量：5萬交易停車場(chǎng)：1000個(gè)目標(biāo)會(huì)員數(shù)量：500萬人。目標(biāo)交易額：5億元迅速搶占一線城市市場(chǎng)，建立品牌立足北京，拓展10城市停車場(chǎng)數(shù)量：7000個(gè)交易停車場(chǎng)：200個(gè)目標(biāo)會(huì)員數(shù)量：20萬人1、三年計(jì)劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃：2024/7/10272、融資計(jì)劃第一階段3000萬，第二階段2億，上市第一階段持續(xù)到明年底，實(shí)現(xiàn)明年年底的目標(biāo)明年年底開始盈利，第二階段后年開始資金用途：投資加盟停車場(chǎng)的設(shè)備平臺(tái)升級(jí)擴(kuò)容新城市擴(kuò)展?fàn)I銷和推廣七、公司團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勢(shì)2024/7/1028北京紫光百會(huì)公司成立于2005年，骨干團(tuán)隊(duì)持股，從事停車管理行業(yè)8年產(chǎn)品：智慧停車云平臺(tái)以及終端設(shè)備，包括智能收費(fèi)系統(tǒng)、車位引導(dǎo)系統(tǒng)、反向?qū)ぼ囅到y(tǒng)、停車誘導(dǎo)系統(tǒng)等。現(xiàn)有員工130人，其中研發(fā)人員50人，工廠位于廣州科學(xué)城，新公司和工廠位于常州科教城。年銷售額3000萬元，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)1、公司介紹七、公司團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勢(shì)2024/7/10292010年：推出停車誘導(dǎo)門戶平臺(tái)，跨入物聯(lián)網(wǎng)智能停車時(shí)代。2011年：51park無憂停車網(wǎng)試運(yùn)行，承接十二五科技支撐計(jì)劃。2012年：51park無憂停車網(wǎng)正式上線，手機(jī)客戶端發(fā)布，推出智慧停車云平臺(tái)技術(shù)。2、重要?dú)v史事件3、公司愿景為行業(yè)先驅(qū)，做一流公司，創(chuàng)一流品牌七、公司團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勢(shì)2024/7/1030總經(jīng)理：劉鵬。清華大學(xué)工學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位、清華大學(xué)EMBA。北京停車行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，“十二五”國(guó)家支撐計(jì)劃項(xiàng)目課題負(fù)責(zé)人。技術(shù)總監(jiān)：褚海濤。哈工大計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)博士學(xué)位。精通IT行業(yè)三大技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)、數(shù)據(jù)庫。擁有大型IT企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和大型軟件項(xiàng)目組織管理與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。副總經(jīng)理：李榆臨。北京郵電大學(xué)電信工程系學(xué)士，精通嵌入式產(chǎn)品軟硬件研發(fā)和生產(chǎn)管理。銷售總監(jiān)：盧波。中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位。曾在上市公司從事營(yíng)銷工作8年，有豐富的IT營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)工程總監(jiān)：張翊。北方工業(yè)大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化學(xué)士學(xué)位，中國(guó)人民大學(xué)MBA，有多年項(xiàng)目實(shí)施和管理經(jīng)驗(yàn)。4、團(tuán)隊(duì)及核心成員介紹七、公司團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勢(shì)2024/7/1031自主研發(fā)和生產(chǎn)停車場(chǎng)智能系統(tǒng)，有30項(xiàng)專利，包括3項(xiàng)發(fā)明專利，6項(xiàng)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)已有固定