沙盤模擬實訓(xùn)個人總結(jié)

沙盤模擬實訓(xùn)個人總結(jié)沙盤模擬實訓(xùn)個人總結(jié)

在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓觀察別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時，我都很艷羨，始終很期盼我們系什么時候能給我們這樣的機(jī)會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實習(xí)的時候我感動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當(dāng)時并不知道沙盤模擬究竟是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期盼這次沙盤模擬實習(xí)的到來的。

這次沙盤模擬實習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習(xí)重在實踐，但或許出于對實踐的愛好，還有求勝心理，我們每個組都很緊急，都想著很多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不行分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開頭看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運(yùn)營流程有了初步的了解。我們從

將它進(jìn)行下去。

就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€星期的實習(xí)生涯，滿意了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點：

一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些苦痛的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)受卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且詳細(xì)的體會。

二、不要可怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司始終處于虧損狀態(tài)，我們也曾絕望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較頑強(qiáng)的，我們再大的挫折也沒有真的戰(zhàn)勝我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們最終

發(fā)現(xiàn)了成功的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信念，我們也如愿以償?shù)膰L到了成功的甜頭。其實認(rèn)真想想，失敗真的不行怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的士氣和信念。以后等我們真的進(jìn)入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們肯定不能輕易放棄，只要不到最終就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

三、注意團(tuán)隊合作的重要性，在團(tuán)隊中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，打算著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，假如脫離了這個團(tuán)隊，這個CEO又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團(tuán)隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團(tuán)隊中，你的決策就必需要征求每個人的意見，由于大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必需得集思廣益。一個公司由很多個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團(tuán)隊中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)當(dāng)試著在團(tuán)隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。

最終我想說，ERP沙盤究竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)分，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習(xí)熬煉了我們應(yīng)對各種變化快速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培育了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也熬煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生肯定很輝煌!

沙盤模擬實訓(xùn)個人總結(jié)

在接近期末尾聲的時候才迎來傳奇中很苦

非常疲勞的沙盤模擬實訓(xùn)，記得當(dāng)時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監(jiān)我，財務(wù)總監(jiān)鄧姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴，供應(yīng)總監(jiān)細(xì)娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，干脆也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷模糊糊的入了門，一開頭挺可怕接受營銷總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤都成問題，剛開頭接觸的確也搞不清晰，下午模擬運(yùn)行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當(dāng)中消失什么爭吵，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運(yùn)營時間。

模擬運(yùn)行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)力量，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清晰有多少流淌資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費(fèi)用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著鋪張了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產(chǎn)力量所造成的結(jié)果。不錯，由于高額的廣告的確也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流淌資金維持得好辛苦。所以模擬運(yùn)營的這一年運(yùn)行下來好困難，最終記得沒有運(yùn)行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年。

俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運(yùn)營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)章，其次天我們計算生產(chǎn)力量也好，分析市場也好，都當(dāng)心翼翼，一步一趨，毫不模糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)行著沙盤運(yùn)營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來，匯總到財務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計出來，剩余的流淌資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認(rèn)證這一方面的費(fèi)用，挺簡單計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運(yùn)行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)行。

第一年運(yùn)行下來，我們組的全部者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，由于我們已經(jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴(kuò)充了企業(yè)的生產(chǎn)力量，為以后企業(yè)運(yùn)營，更加具有生產(chǎn)實力做保障。

接下來大家都齊心協(xié)力，當(dāng)然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放基本無誤，每年運(yùn)行下來，基本實現(xiàn)"零庫存"，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，

發(fā)現(xiàn)能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流淌資金比較多。其實我們運(yùn)行當(dāng)中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來由于要貼息，所以讓全部者權(quán)益整體上下降了，當(dāng)然也是我們大家的失誤，幸虧財務(wù)總監(jiān)的細(xì)致仔細(xì)，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得鄙視。

在出錯的同時，我們懂得準(zhǔn)時更改，在沉不下心來的時候，我們學(xué)會不打攪組員的思維，悄悄傾聽，直到自己能夠很清楚的去分析整個運(yùn)行。

當(dāng)然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運(yùn)行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費(fèi)用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格劃算的狀況下，盡量不消失庫存。在第一年和其次年運(yùn)行時，假如能把手工生產(chǎn)線準(zhǔn)時變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)力量將更強(qiáng)大，當(dāng)然利潤與收益也是成正比的。

在短短的三天沙盤模擬實訓(xùn)里，的確挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團(tuán)隊的協(xié)作力量，包括分析企業(yè)內(nèi)形狀勢等各方面。

首先ceo周玉龍同志的確做到了全攬大局的作用，在運(yùn)營消失故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開頭，或者重新規(guī)劃我們的運(yùn)營方向，他除了和財務(wù)總監(jiān)鄧金蘭核對賬目之外，還負(fù)責(zé)了其他各部門的一些支配事項，真正起到了引領(lǐng)f組前進(jìn)的作用。

作為營銷總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場開發(fā)，資格認(rèn)證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費(fèi)用，在這一點上面很是愧疚，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細(xì)節(jié)。在財務(wù)預(yù)算不消失差錯的狀況下，每年的廣告投放還是挺順當(dāng)?shù)摹Ｔ谶x擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場狀況，再來分析我組的市場選擇狀況，最終第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產(chǎn)品以及十幾個p2產(chǎn)品都能夠順當(dāng)售出，這在肯定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性，其中多少不足的地方，信任假如還有下一次，肯定能夠做的更好。最終就我們組取得的成果，我并不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰(zhàn)斗力。

財務(wù)總監(jiān)憑借她的急躁與細(xì)心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順當(dāng)完成，很值得鄙視。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當(dāng)中，真正起到了企業(yè)運(yùn)營所需要的人員。我們組的間諜的確也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產(chǎn)力量，市場開發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。

最終總的感受就是，一個企業(yè)在運(yùn)營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)力量之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡潔，但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個企業(yè)的基本