2024年奢侈品牌禮贈品分析報告-駿飛-20240708

目錄目錄2.奢侈品牌禮贈體系3.奢侈品牌禮贈品洞察目錄1.奢侈品行業(yè)及消費人群分析目錄2.奢侈品牌禮贈體系3.奢侈品牌禮贈品洞察20132014201520162017201820192020增長率鎮(zhèn)貴婦)的需求和消費不斷升級數(shù)據(jù)來源：要客研究院，《中國奢侈品行業(yè)市場數(shù)字化趨勢洞察報告》95-00年出生90-95年出生■80-90年出生■80年以前出生年輕人新奢侈品消費觀已形成95-00年出生90-95年出生■80-90年出生■80年以前出生年輕人新奢侈品消費觀已形成奢侈品消費者呈現(xiàn)年輕化特點ZZ世代和千禧一代的關鍵描述：Aspirational市場規(guī)模奢侈品消費者結構和貢獻：重度客群為主要支柱年輕人的奢侈品消費觀更直接，是不是能滿足自己的心理需求才是他們的選擇核心。市場規(guī)模奢侈品消費者結構和貢獻：重度客群為主要支柱■中度消費力客群■中度消費力客群輕度消費力客群近90%消費者表示首次購買奢侈品時低于30歲增量近90%消費者表示首次購買奢侈品時低于30歲增量存量奢侈品市場新消費者平均年齡中國奢侈品消費者更為年輕，更早步入奢侈品消費領域重度客群為奢侈品市場核心，年輕及二線以下客群更具潛力UN13%的中國消費者新進入奢13%的中國消費者新進入奢侈品消費市場30歲以上26至30歲23至25歲不到22歲首次購買奢侈品時不到30歲客群人數(shù)占比客群消費占比40%市場規(guī)模僅由11%的40%市場規(guī)模僅由11%的重度客群貢獻二線及以下市場更加龐大和多元，貢獻約50%市場規(guī)模奢侈品市場人群消費結構及貢獻認同追求派新興嘗鮮黨高奢鑒賞家認同追求派新興嘗鮮黨總?cè)丝谡急?/百萬)中國人如何靠近中國人如何靠近oldmoney?Oldmoney追求低調(diào)的靜奢主義向New向New質(zhì)讓人覺得我在裝”money靜奢主義潮流影響下money消費者延展不同特性承載文化內(nèi)涵(藝術家聯(lián)去(滿身)money消費者延展不同特性承載文化內(nèi)涵(藝術家聯(lián)名/文化品牌聯(lián)名)→名/文化品牌聯(lián)名)→目錄目錄2.奢侈品牌會員體系3.奢侈品牌禮贈品洞察占中國總?cè)丝谌f分之一的億萬富豪，帶動2300億+奢侈品銷售額前0.3%中國內(nèi)地的高凈值人群，買走了奢侈品市場42%的奢侈品這類人買走了中國42%的奢侈品?G這類人買走了中國42%的奢侈品?G在中國，這類常購買奢侈品的高凈值消費人群僅占總?cè)丝?.3%,超級超級核心消費者2300億占中國總?cè)丝诒戎?%o(萬分之一)G個人財富超過100萬美元的人個人財富超過100萬美元的人5700億占中國總?cè)丝诒戎?%(千分之三)高凈值人群占全球財富1900億占中國總?cè)丝诒戎?%(百分之五)超過13億潛在消費占中國總?cè)丝诒戎?2%(單位：億元人民幣)高凈值人群占全球人口標準：年消費100萬+VIC專屬接待服務、節(jié)假日禮品、私人定制服務等等標準：年消費10萬+權益：節(jié)假日禮物、vip接待室、專人服務、vip私享會等臨時會員標準：完成消費即可注冊入會。臨時會員身有效1年臨時會員權益：消費滿贈禮、快閃活動入場券(如快閃咖啡)1、獨家和提前訪問權與購買權2、禮物關懷/專屬驚喜3、專屬活動/品牌秀/晚宴5、個性化產(chǎn)品定制服務TQ為VIP門檻一年累計消費100w以上，需持續(xù)消費保持身份一年累計消費10w以上，或單次消費30w以上(不同品牌門檻不同)客戶與人群“超級貴賓”,品牌收入的主要貢獻者“忠實消費者”優(yōu)先服務，特殊活動名額，專屬服務顧問、產(chǎn)品預覽和購買權，封閉性私密性沙龍活動優(yōu)先預訂、特別活動邀請或定制服務禮品特性如品牌當季商品直送、定制禮盒、專屬禮品2.奢侈品牌禮贈體系3.奢多品牌禮贈品洞察按會員類別按禮贈場景按會員類別禮品特性禮品特性獨特按會員類別按禮贈場景VICVIP買單禮節(jié)日禮生日禮活動禮到店禮級別節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮級別節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景級別VIC專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮級別VIC專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景場景節(jié)日禮活動禮到店禮場景節(jié)日禮活動禮到店禮級別級別VIC專屬禮活動禮到店禮買單禮級別VIC專屬禮活動禮到店禮買單禮場景fashion手鐲+紅酒香級別節(jié)日禮活動禮到店禮級別節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景買單禮mini圣誕樹場景VIC專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景VIC專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮級別級別VIC專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮級別VIC專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景按會員類別按禮贈場景VICVIP買單禮節(jié)日禮生日禮活動禮到店禮累計消費10w以上(不同品牌門檻不同)禮品注重品牌價值彰顯具備名牌效應與社交話題場景VIP專屬禮節(jié)日禮場景VIP專屬禮節(jié)日禮級別品牌經(jīng)典元素與高品質(zhì)工藝的經(jīng)典演繹到店禮活動禮到店禮磁吸功能+質(zhì)感金屬材質(zhì)級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景DIY趣味玩法+桌面擺件功能VIC專屬禮VIP專屬禮買單禮節(jié)日禮生日禮品牌經(jīng)典元素與高品質(zhì)工藝的經(jīng)典演繹活動禮到店禮級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景買單禮精致釉彩茶具+生肖擺件級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景不銹鋼+軟木杯套質(zhì)感滿滿兼具時髦性與環(huán)保、實用超現(xiàn)實藝術美學+傳統(tǒng)國色定制香型+品牌logo造型場景VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮級別硬挺材質(zhì)+大容量空間級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮買單禮澳大利亞羊毛材質(zhì)周年紀念版+唯一定制真皮材質(zhì)+便攜使用金屬雕刻+寶石鑲嵌場景VIP專屬禮活動禮到店禮場景VIP專屬禮活動禮到店禮買單禮級別場景VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮級別高品質(zhì)皮革+限量定制級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景買單禮按會員類別按禮贈場景按會員類別VICVIP買單禮節(jié)日禮生日禮活動禮VICVIP產(chǎn)品/品牌特性強相關配套使用周邊級別節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮級別節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景買單禮：產(chǎn)品/品牌使用場景相關，促進成交級別VIC專屬禮VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮級別VIC專屬禮VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景買單禮：產(chǎn)品/品牌使用場景相關，促進成交按會員類別按禮贈場景VICVIP買單禮節(jié)日禮生日禮活動禮到店禮場景場景級別本命年特色周邊+可換裝搭配玩法級別節(jié)日禮活動禮到店禮級別節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景買單禮新年禮：藝術定制+文化底蘊，講求禮品蘊含的文化內(nèi)涵創(chuàng)意筷架+限定小熊場景VIC專屬禮VIP專屬禮節(jié)日禮生日禮活動禮到店禮買單禮場景VIC專屬禮VIP專屬禮節(jié)日禮生日禮活動禮到店禮買單禮新年禮：更具實用價值的生活套組適配多樣化生活方式場景定制產(chǎn)品+創(chuàng)意日歷設計大氣品牌紅+健康主張運動套組保時捷23年新春禮盒場景節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮級別場景節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮級別級別節(jié)日禮活動禮到店禮級別節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景買單禮級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮級別VIP專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景買單禮中秋禮盒：傳統(tǒng)節(jié)日+傳統(tǒng)文化，文化內(nèi)涵感拉滿級別節(jié)日禮活動禮到店禮級別節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景場景節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮級別團扇+絲巾級別活動禮級別活動禮場景具有吉祥寓意產(chǎn)品：承載長長久久與永結同心的美好祝愿級別級別場景十字紋牛皮拼接技術材質(zhì)場景節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮級別其他節(jié)日禮；別出心裁的創(chuàng)意設計+節(jié)日儀式感+跨界聯(lián)動級別VIC專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮級別VIC專屬禮節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景其他節(jié)日禮；別出心裁的創(chuàng)意設計+節(jié)日儀式感+跨界聯(lián)動按會員類別按禮贈場景VICVIP買單禮節(jié)日禮生日禮活動禮到店禮級別聯(lián)名定制+生日限定可做花瓶/擺件多用途場景節(jié)日禮生日禮活動禮到店禮買單禮場景節(jié)日禮生日禮活動禮到店禮買單禮級別植絨質(zhì)地+多層收納場景節(jié)日禮生日禮活動禮到店禮買單禮場景節(jié)日禮生日禮活動禮到店禮買單禮級別按會員類別按禮贈場景按會員類別VICVIP買單禮節(jié)日禮生日禮活動禮到店禮收藏價值凸顯展現(xiàn)活動紀念級別節(jié)日禮活動禮到店禮級別節(jié)日禮活動禮到店禮買單禮場景品牌活動禮：聯(lián)動跨界新品+限量稀缺紀念品+獨特定制禮場景節(jié)日禮到店禮活動禮場景節(jié)日禮到店禮活動禮級別品牌活動禮：聯(lián)動跨界新品+限量稀缺紀念品+獨特定制禮場景買單禮節(jié)日禮到店禮活動禮場景買單禮節(jié)日禮到店禮活動禮級別品牌活動禮：聯(lián)動跨界