房地產(chǎn)行業(yè)商務(wù)大廈廣告與營(yíng)銷(xiāo)策略推廣方案樣本

某某商務(wù)大廈廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略推廣方案

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)析

二、項(xiàng)目定位

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

四、廣告策略

五、媒介策略

前言近期來(lái)，我們針對(duì)湘潭市甲級(jí)商務(wù)樓，尤其是金湘潭、金橋世紀(jì)大廈、中榮時(shí)代廣場(chǎng)三大板塊，三和商務(wù)大廈周?chē)|(zhì)商務(wù)樓市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況，展開(kāi)了深入調(diào)研和分析。初步形成了現(xiàn)在《三和商務(wù)大廈廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略推廣方案》。

在本方案中，我們?cè)趯?duì)同質(zhì)商務(wù)樓市場(chǎng)定位及租售作比較和量化分析基礎(chǔ)上，結(jié)合三和商務(wù)大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣三個(gè)階段，就大廈整體推廣中營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告策略、廣告專(zhuān)題、媒介策略等，作了深入整合、完善和深化。整個(gè)《深化方案》努力爭(zhēng)取可操作性和可實(shí)施性，以期在實(shí)施三和商務(wù)大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣和廣告策劃和推廣過(guò)程中產(chǎn)生主動(dòng)作用。市場(chǎng)及項(xiàng)目簡(jiǎn)析(一)市場(chǎng)簡(jiǎn)析

1、湘潭甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)總體概述湘潭市房地產(chǎn)市場(chǎng)處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期，現(xiàn)在市場(chǎng)上稍具規(guī)模專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目只三個(gè)：金湘潭（在建）、中榮時(shí)代廣場(chǎng)（在建）、金僑世紀(jì)大廈（在建，靠近完工）。它們基礎(chǔ)情況以下：1）中榮時(shí)代廣場(chǎng)：在老城最繁榮地段，現(xiàn)還未正式推出，初步定價(jià)在5000元每平方米。2）金僑世紀(jì)大廈：概況：在湘潭中央?yún)^(qū)黃金地段——芙蓉路和絲綢路交界處，緊鄰市委、市政府，總建筑面積約6.8萬(wàn)平方米,總投資2.8億元。由主樓和兩棟雙子樓三部份組成。金僑世紀(jì)大廈主樓為12層建筑面積為2.1萬(wàn)平方米,按5A級(jí)智能化酒店式商務(wù)樓設(shè)計(jì),主樓建設(shè)主體封頂,全方面進(jìn)入裝修和設(shè)備安裝階段,7月份可入駐。品質(zhì)：◎全框架式結(jié)構(gòu),可任意組合;◎3.6米超高設(shè)計(jì);◎東西北三面采取大面積高品質(zhì)石材干掛，并配以玻璃幕墻；◎多部品牌電梯；◎區(qū)域式商用中央空調(diào)設(shè)計(jì)；◎多媒體智能綜合布線；◎二十四小時(shí)智能監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)；租金為1元每平方米天天，物業(yè)管理費(fèi)為1元每平方米每個(gè)月；價(jià)格：3000元每平方米至6000元每平方米，均價(jià)為3300元每平方米，景觀價(jià)差為400元每平方米（可看廣場(chǎng)景觀）。3）金湘潭在韶山中路和建設(shè)北路交匯處東南角（市長(zhǎng)途汽車(chē)站旁）累計(jì)11層，建筑面積110924平方米，商鋪價(jià)格：10000—0元/平方米，寫(xiě)字樓3500元/平方米對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研后，我們能夠得出以下印象：現(xiàn)在市場(chǎng)上供給專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓樓盤(pán)數(shù)量不多，銷(xiāo)售情況很好，所以本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)較少、阻力較小。，湘潭商務(wù)樓市場(chǎng)整體展現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)在全市共有甲級(jí)商務(wù)樓35萬(wàn)平方米，湘潭新中心城區(qū)甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)較少，租金將小幅增加。

估計(jì)在未來(lái)4年內(nèi)，還將新上市200萬(wàn)平方米甲級(jí)商務(wù)樓，至，湘潭地域商務(wù)樓供給將達(dá)成高峰期，將引發(fā)湘潭甲級(jí)商務(wù)樓租金全方面下滑。

近十二個(gè)月來(lái)，湘潭寫(xiě)字樓呈上升趨勢(shì)，為了降低商務(wù)成本，部分中資機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)和高科技經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)大型高科技企業(yè)采取自建辦公樓，方便取得愈加適合本身需要辦公空間，這將在一定程度上加劇甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、“物流經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)市場(chǎng)攀升

現(xiàn)在，現(xiàn)代“大物流”不僅是商流、物流，也是信息流、資金流。湘潭市從信息和人才抓起，把湘潭三大物流：大漢鋼材物流、步步高商貿(mào)物流、湖南三和醫(yī)藥品流打造成“湘中南現(xiàn)代物流基地”。、中國(guó)和湘潭地域商務(wù)樓租售市場(chǎng)一個(gè)顯著特征是，“物流經(jīng)濟(jì)”已成為關(guān)鍵板塊之一。中國(guó)關(guān)鍵城市尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，乃至國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，紛紛亮出“物流經(jīng)濟(jì)牌”，吸引跨國(guó)企業(yè)地域總部及其研發(fā)、管理、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)入駐，帶動(dòng)商務(wù)樓市場(chǎng)租售，以此吸納資金流、信息流、物流和人才流，擴(kuò)大當(dāng)?shù)赜蚪?jīng)濟(jì)總量，從而增強(qiáng)地域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力和輻射力。

·湘潭新城區(qū)——湘潭已將發(fā)展“物流經(jīng)濟(jì)”作為提升城市經(jīng)濟(jì)功效一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性目標(biāo)，湖南市場(chǎng)年銷(xiāo)售額達(dá)200多億元，本項(xiàng)目所在地是中國(guó)第七大城市群“長(zhǎng)株潭”，“長(zhǎng)株潭”GDP總量已超出武漢120多億元，占湖南經(jīng)濟(jì)總量60%以上，能夠說(shuō)得“長(zhǎng)株潭”者得湖南！據(jù)市相關(guān)部門(mén)最新統(tǒng)計(jì)，湖南引進(jìn)外資調(diào)整戰(zhàn)略，5年內(nèi)將引46家世界500強(qiáng)。高新開(kāi)發(fā)區(qū)，已十分明確將“物流經(jīng)濟(jì)”作為園區(qū)招商引資基礎(chǔ)定位。即使開(kāi)發(fā)園區(qū)現(xiàn)在還處于計(jì)劃和招商階段，商務(wù)樓市場(chǎng)發(fā)育最少尚需3～5年時(shí)間，但其發(fā)展勢(shì)頭不可低估。相對(duì)而言，金橋開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)內(nèi)已建成（或在建）高級(jí)商務(wù)樓已達(dá)2棟。但開(kāi)發(fā)小區(qū)因?yàn)槭軈^(qū)域位置和功效局限，其商務(wù)樓租售率遠(yuǎn)不及老城區(qū)。因?yàn)樾鲁菂^(qū)正在開(kāi)發(fā)，客觀上對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)小區(qū)商務(wù)樓市場(chǎng)發(fā)育將形成相當(dāng)程度制約和影響。

3、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)個(gè)性化需求凸現(xiàn)

現(xiàn)代物流業(yè)是拉動(dòng)湘潭商務(wù)樓市場(chǎng)另一關(guān)鍵板塊之一。依據(jù)湘潭城市功效未來(lái)定位，以后3年內(nèi)，湘潭三大物流業(yè)：大漢鋼材物流、步步高商貿(mào)物流湖南三和醫(yī)藥品流將強(qiáng)勁地拉動(dòng)湘潭商務(wù)樓市場(chǎng)發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在，湘潭市場(chǎng)各類(lèi)現(xiàn)代物流業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商務(wù)樓需求已占到商務(wù)樓總量75％，現(xiàn)代物流業(yè)未來(lái)對(duì)商務(wù)樓市場(chǎng)需求將突破總量80％以上；尤其是新城區(qū)，，個(gè)性化需求關(guān)鍵表現(xiàn)為：其一：依據(jù)機(jī)構(gòu)本身功效定位，選擇商務(wù)樓時(shí)更重視區(qū)域功效性；其二：依據(jù)其服務(wù)用戶源分布情況，十分重視周?chē)涮仔裕黄淙簩?duì)商務(wù)樓市場(chǎng)租售更趨理性化，總體上以租賃為主。

4、湘潭商務(wù)樓租售市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始

第一梯度——湘潭商務(wù)樓板塊：

開(kāi)始，湘潭地域才掀起了以金湘潭、中榮時(shí)代廣場(chǎng)、金僑世紀(jì)大廈大廈等為主新一輪甲級(jí)商務(wù)樓建設(shè)。

第二梯度——新城區(qū)商務(wù)樓板塊：

以金橋現(xiàn)代辦公、生活區(qū)為主，現(xiàn)在已建成各類(lèi)商務(wù)樓有金橋世紀(jì)大廈、金橋商業(yè)廣場(chǎng)（在建）

結(jié)論：

其一，伴隨湘潭城市國(guó)際化功效增強(qiáng)，“物流經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)，商務(wù)樓市場(chǎng)需求量不停增大，其發(fā)展是健康，未來(lái)市場(chǎng)潛力較大。不過(guò)，轉(zhuǎn)租為買(mǎi)或自建辦公樓，也全部將會(huì)分流三和商務(wù)大廈一部分目標(biāo)用戶群。

其二，因?yàn)橄嫣都准?jí)商務(wù)樓客觀上受城市區(qū)域位置和功效定位局限，和商務(wù)樓市場(chǎng)個(gè)性化需求凸現(xiàn)，其市場(chǎng)發(fā)展是不平衡，開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)樓市場(chǎng)租售率遠(yuǎn)不及中心城區(qū)，按區(qū)域劃分依次形成了“梯度型”結(jié)構(gòu)，對(duì)開(kāi)發(fā)小區(qū)未來(lái)商務(wù)樓市場(chǎng)發(fā)育將形成相當(dāng)程度制約。所以，三和商務(wù)大廈應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，愈加理性化思索租售價(jià)格定位、功效定位、形象定位和目標(biāo)群定位。

(二)、項(xiàng)目簡(jiǎn)析

1、三和商務(wù)大廈是三和醫(yī)藥商業(yè)廣場(chǎng)主樓是融辦公、交易、展示、商務(wù)于一體建筑群體。該樓由群樓（交易大廳）和主樓（三和商務(wù)大廈）組成，群樓設(shè)藥品交易、展示位，有1369個(gè)商鋪，主樓三和商務(wù)大廈為開(kāi)敞式辦公兼居住商務(wù)用房，適合廠商設(shè)置辦事處和商務(wù)居住。是新一帶高品質(zhì)寫(xiě)字樓該樓建筑面積5平方米，為17層建筑物。其中裙樓4層，主樓13層，有2平方米，樓高69米。建筑分類(lèi)一級(jí)。主樓13層寫(xiě)字樓價(jià)格：2580元/平方米起，回報(bào)100%，后企業(yè)承諾回購(gòu)。三和商務(wù)大廈是在湘潭市政府“三大物流”戰(zhàn)略背景下，為增強(qiáng)湖南醫(yī)藥品流服務(wù)功效和配套功效而興建。2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

●區(qū)域優(yōu)勢(shì)——三和商務(wù)大廈所處高科技園區(qū)，正在成為面向二十一世紀(jì)世界著名高科技園區(qū)和中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)輻射源，各大創(chuàng)業(yè)“頭腦”和智力密集高科技園區(qū)，湘潭高科技產(chǎn)業(yè)和人才高地，適合高科技人才工作和生活人性化空間，和直接面對(duì)中國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境，整個(gè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)格局已基礎(chǔ)形成，區(qū)域優(yōu)勢(shì)十分突出。

●功效優(yōu)勢(shì)——三和商務(wù)大廈應(yīng)運(yùn)而生，呼應(yīng)了高科技園區(qū)產(chǎn)業(yè)服務(wù)功效和配套功效，同時(shí)也呼應(yīng)了高新區(qū)建設(shè)著名高科技園區(qū)高起點(diǎn)定位，現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)“產(chǎn)－學(xué)－研”一體化功效框架已基礎(chǔ)形成，醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥高科技人才、醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)已產(chǎn)生集聚效應(yīng)，這為三和商務(wù)大廈全方面招商奠定了關(guān)鍵基礎(chǔ)。

●環(huán)境優(yōu)勢(shì)——三和商務(wù)大廈在高新區(qū)關(guān)鍵區(qū)域，環(huán)境得天獨(dú)厚，該區(qū)域也是園區(qū)生態(tài)環(huán)境計(jì)劃和建設(shè)最好區(qū)域，三和商務(wù)大廈首次融入了真正意義上“高科技和大自然共鳴”理念，是國(guó)際一流天然式辦公園。

●配套優(yōu)勢(shì)——三和商務(wù)大廈周?chē)纬闪艘孕率姓疄橹行母呱行^(qū)。另外，項(xiàng)目所在地在偉大領(lǐng)袖毛主席家鄉(xiāng)——湘潭。中心在湘潭市新城區(qū)，芙蓉東路和茶園路交匯處。項(xiàng)目東接京珠、上瑞高速，西鄰市政中心、汽車(chē)東站，南靠高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，北鄰107、320國(guó)道，京廣、湘黔鐵路交匯于此，到長(zhǎng)沙、株洲和黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅需30分鐘車(chē)程，距湘江千噸級(jí)集裝箱碼頭——湘潭港4公里，形成一個(gè)水、陸、空立體交通網(wǎng)。作為湖南首個(gè)第三方醫(yī)藥品流中心，交通便利，可謂四通八達(dá)，是“長(zhǎng)株潭”經(jīng)濟(jì)圈關(guān)鍵區(qū)域。絕佳地段優(yōu)勢(shì)，立即吸引著眾多醫(yī)藥廠家和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注和大量入駐?！駥?dǎo)向優(yōu)勢(shì)——湘潭高新區(qū)科技園現(xiàn)在含有了三大導(dǎo)向性優(yōu)勢(shì)，一是5年之內(nèi)，要建成中國(guó)著名、湖南一流“硅谷”和“藥谷”，其主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)方向和目標(biāo)十分明晰；二是含有國(guó)家級(jí)科技研發(fā)基地和科技結(jié)果產(chǎn)業(yè)化政策導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)；三是湘潭市政府“聚焦新城區(qū)”戰(zhàn)略和建設(shè)湘潭高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高地和人才高地導(dǎo)向性政策優(yōu)勢(shì)。

3、項(xiàng)目劣勢(shì)●新城區(qū)發(fā)展：金橋開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)內(nèi)已建成（或在建）高級(jí)商務(wù)樓已達(dá)2棟。但開(kāi)發(fā)區(qū)因?yàn)槭軈^(qū)域位置和功效局限，其商務(wù)樓租售率遠(yuǎn)不及老城區(qū)。因?yàn)樾鲁菂^(qū)正在開(kāi)發(fā)，客觀上對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)小區(qū)商務(wù)樓市場(chǎng)發(fā)育將形成相當(dāng)程度制約和影響。

（1）開(kāi)發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)

●金橋開(kāi)發(fā)區(qū)板塊——金橋商務(wù)樓即使比三和早，已形成一定規(guī)模，但現(xiàn)在租售率仍不容樂(lè)觀，其空置率超出租售率，租售用戶不多。已入駐高新區(qū)中外產(chǎn)業(yè)型大企業(yè)，基礎(chǔ)是均以自用型辦公樓宇為主，金橋國(guó)際小區(qū)其成熟度較高，周?chē)逃?、生活等配套設(shè)施齊全，對(duì)深入吸引用戶含有相當(dāng)潛力，客觀上將分流部分開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)樓目標(biāo)群。

4、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)

●湘潭高新區(qū)科技園是湘潭“硅谷”和“藥谷”，多項(xiàng)國(guó)家級(jí)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功效和定位含有沒(méi)有可替換優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)結(jié)果孵化示范基地，是醫(yī)藥交易大平臺(tái)。所以，作為園區(qū)唯一智能化商務(wù)樓，三和商務(wù)大廈對(duì)吸引產(chǎn)業(yè)型跨國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)集團(tuán)研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)含有吸引力，相當(dāng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈。醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)群集聚，將會(huì)為吸引金融、貿(mào)易、投資、咨詢、法律等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)入駐發(fā)明了一個(gè)潛力較大市場(chǎng)空間，三和商務(wù)大廈作為園區(qū)內(nèi)唯一高品質(zhì)5A甲級(jí)寫(xiě)字樓，將成為這些現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)首選目標(biāo)之一。

結(jié)論：

其一、三和商務(wù)大廈是湘潭高新區(qū)科技園內(nèi)唯一甲級(jí)智能化商務(wù)樓和標(biāo)志性建筑，但同時(shí)面臨著開(kāi)發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)和園區(qū)內(nèi)其它同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)更受到湘潭新城區(qū)整個(gè)商務(wù)樓市場(chǎng)“梯度型”結(jié)構(gòu)制約和影響。所以，三和商務(wù)大廈應(yīng)依據(jù)本身市場(chǎng)定位制訂錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略；

其二、三和商務(wù)大廈在制訂對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售策略時(shí)，應(yīng)和湘潭高新區(qū)科技園功效定位和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)相銜接，制訂有別于金橋商務(wù)樓盤(pán)，和開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)、外同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)銷(xiāo)售策略；強(qiáng)化和凸現(xiàn)和眾不一樣特征優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)本身“賣(mài)點(diǎn)”，鎖定正確目標(biāo)用戶群，從而實(shí)現(xiàn)三個(gè)階段推廣和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。二、項(xiàng)目定位

（一）功效定位高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓醫(yī)藥品流商界精英聚集地

支持點(diǎn)：

1)、湘潭高新區(qū)科技園是湘潭“硅谷”和“藥谷”，多項(xiàng)國(guó)家級(jí)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功效和定位含有沒(méi)有可替換優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)結(jié)果孵化示范基地，是醫(yī)藥交易大平臺(tái)。所以，作為園區(qū)唯一智能化商務(wù)樓，三和商務(wù)大廈對(duì)吸引產(chǎn)業(yè)型跨國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)集團(tuán)研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)含有吸引力，相當(dāng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈。醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)群集聚，將會(huì)為吸引金融、貿(mào)易、投資、咨詢、法律等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)入駐發(fā)明了一個(gè)潛力較大市場(chǎng)空間，三和商務(wù)大廈作為園區(qū)內(nèi)唯一高品質(zhì)5A甲級(jí)寫(xiě)字樓，將成為這些現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)首選目標(biāo)之一。

2)、三和商務(wù)大廈在超前計(jì)劃、布局中，借鑒美國(guó)“硅谷”經(jīng)驗(yàn)，重視人、科技和自然友好，現(xiàn)在整個(gè)園區(qū)綠化率大于40%，三和商務(wù)大廈周?chē)鸀樽匀簧鷳B(tài)環(huán)境所環(huán)抱，建有別具特色空中花園走廊，環(huán)境清新優(yōu)美；營(yíng)造健康人性化商務(wù)環(huán)境。

3)、三和商務(wù)大廈建筑設(shè)計(jì)導(dǎo)入了超前生態(tài)理念，在中國(guó)商務(wù)樓設(shè)計(jì)中首次采取國(guó)際最優(yōu)異間距達(dá)60cm開(kāi)啟式、可呼吸雙層玻璃幕墻技術(shù)，大廈辦公區(qū)域空氣，可經(jīng)過(guò)雙層玻璃幕墻和大廈外部自然空氣隨時(shí)交換，使辦公區(qū)域成為一個(gè)清新氧吧，堪稱“高科技和自然共鳴，現(xiàn)代化和智慧交融”甲級(jí)商務(wù)樓天然式辦公園。

(二)形象定位三和商務(wù)大廈坐標(biāo)建筑

三和商務(wù)大廈精英之地

支持點(diǎn)：

1、三和商務(wù)大廈在湘潭高科技園區(qū)關(guān)鍵區(qū)域，總建筑面積5平方米，是三和商務(wù)大廈區(qū)內(nèi)唯一高品質(zhì)5A甲級(jí)商務(wù)樓，以69米高度成為三和形象坐標(biāo)。含有甲級(jí)智能化商務(wù)樓、專(zhuān)屬會(huì)所、會(huì)議會(huì)展等多項(xiàng)現(xiàn)代商務(wù)功效，天然公園式辦公環(huán)境。

2、三和商務(wù)大廈是湘潭高新區(qū)唯一標(biāo)志性建筑，它含有鮮明醫(yī)藥品流科技屬性，所以，三和商務(wù)大廈市場(chǎng)定位應(yīng)有別于金橋或其它開(kāi)發(fā)區(qū)甲級(jí)商務(wù)樓，其目標(biāo)群定位也應(yīng)區(qū)分于其它商務(wù)樓目標(biāo)群定位，成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)集聚地，打造三和商務(wù)大廈商務(wù)旗艦概念，從而產(chǎn)生有效集聚效應(yīng)。

3、湘潭高新區(qū)是湘潭第一個(gè)建立國(guó)家級(jí)高科技園區(qū)，同時(shí)，它已確定達(dá)成目標(biāo)，是要在5～內(nèi)努力建成二十一世紀(jì)湖南最具潛力高科技園區(qū)，三和商務(wù)大廈地處湘潭新城區(qū)關(guān)鍵地帶，其獨(dú)特區(qū)位價(jià)值和顯要地位引人注目，必將成為湘潭高科技園區(qū)戰(zhàn)略中心，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制高點(diǎn)。鑒于此，三和商務(wù)大廈市場(chǎng)定位，理所當(dāng)然應(yīng)該呼應(yīng)湘潭高新區(qū)未來(lái)達(dá)成目標(biāo)，成為醫(yī)藥企業(yè)匯聚之地。

（三）目標(biāo)用戶群定位

三和商務(wù)大廈市場(chǎng)定位須和湘潭高科技園區(qū)功效定位和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)相銜接，從而制訂出符合三和商務(wù)大廈市場(chǎng)定位差異化銷(xiāo)售策略，其目標(biāo)群定位應(yīng)有別于金橋等其它開(kāi)發(fā)區(qū)甲級(jí)商務(wù)樓目標(biāo)群定位；其二，必需強(qiáng)化和凸現(xiàn)大廈和眾不一樣特征優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)本身“賣(mài)點(diǎn)”，鎖定正確目標(biāo)用戶群。

三和商務(wù)大廈目標(biāo)用戶應(yīng)以不一樣用戶層面加以區(qū)分。

1、整體租售目標(biāo)群：

●中國(guó)大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)（高科技產(chǎn)業(yè)型）

●中國(guó)計(jì)劃投資湘潭高新區(qū)科技型企業(yè)集團(tuán)

●其它——私營(yíng)醫(yī)藥代理商

●醫(yī)藥企業(yè)地域總部

●醫(yī)藥企業(yè)地域營(yíng)銷(xiāo)或管理中心

●醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)中心

●中國(guó)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)或管理中心

●中國(guó)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心

2、第二層面目標(biāo)用戶（和湖南三和醫(yī)藥品流中心產(chǎn)業(yè)鏈配套現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)）

●商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)

●金融結(jié)算服務(wù)中心

●投資咨詢服務(wù)中心、

●商務(wù)服務(wù)中心

●律師、審計(jì)等事務(wù)所

●海關(guān)、工商、商檢等服務(wù)機(jī)構(gòu)三、營(yíng)銷(xiāo)策略

依據(jù)上述分析，三和商務(wù)大廈是湘潭高新區(qū)內(nèi)唯一最高品質(zhì)甲級(jí)智能化商務(wù)樓和標(biāo)志性建筑，從湘潭高新區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略審閱，本項(xiàng)目標(biāo)開(kāi)發(fā)含有前瞻性意義。

但我們也客觀地看到，三和商務(wù)大廈面臨著金橋甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)和園區(qū)內(nèi)其它同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)更受到湘潭新城區(qū)整個(gè)商務(wù)樓市場(chǎng)“梯度型”結(jié)構(gòu)制約和影響。所以，必需依據(jù)園區(qū)本身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、導(dǎo)向和特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，理性確定本身租售價(jià)格定位、功效定位、形象定位和目標(biāo)群定位，確定錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略和目標(biāo)。必需強(qiáng)化和凸現(xiàn)大廈和眾不一樣特征優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)本身“賣(mài)點(diǎn)”，鎖定正確目標(biāo)用戶群，從而實(shí)現(xiàn)三個(gè)階段推廣和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

1、營(yíng)銷(xiāo)推廣思緒：

甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)在湘潭區(qū)域尚剛起步，三和商務(wù)大廈在用戶市場(chǎng)推廣上應(yīng)采取含有針對(duì)性思緒：

一是經(jīng)過(guò)政策誘導(dǎo)，帶動(dòng)其相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)跟進(jìn)。和政府部門(mén)相配合，使湘潭區(qū)域內(nèi)有一定著名度和實(shí)力用戶能夠接收這種含有高計(jì)劃、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)特征高端產(chǎn)品；

二是要打造三和商務(wù)大廈“三和醫(yī)藥品流中心首席商務(wù)旗艦”，“醫(yī)藥精英匯聚之地”概念和整體形象，快速形成集聚效應(yīng)。

三和醫(yī)藥品流中心是中國(guó)“硅谷”、“藥谷”，是中國(guó)大型醫(yī)藥廠家集聚地，三和商務(wù)大廈地處湘潭新城區(qū)關(guān)鍵地帶，其獨(dú)特區(qū)位價(jià)值引人注目，必將成為湘潭高新區(qū)戰(zhàn)略中心，是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在湘潭發(fā)展戰(zhàn)略制高點(diǎn)，含有產(chǎn)生集聚效應(yīng)內(nèi)在要素。

從周?chē)h(huán)境整體計(jì)劃、三和商務(wù)大廈設(shè)計(jì)配套及對(duì)應(yīng)扶持政策來(lái)看，三和商務(wù)大廈含有和國(guó)際一流高科技企業(yè)相匹配元素。

三和商務(wù)大廈天然式辦公環(huán)境代表了未來(lái)高科技企業(yè)辦公、研發(fā)環(huán)境發(fā)展方向，環(huán)境靜謐優(yōu)雅、空氣自然清新，十分符合醫(yī)藥科技企業(yè)重視以人為本、追求高生活質(zhì)量特征。三是要突破項(xiàng)目在房產(chǎn)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)推廣上局限，以產(chǎn)品差異化為標(biāo)準(zhǔn)，塑造湘潭醫(yī)藥品流功效上“中心”、湘潭區(qū)域標(biāo)志形象。經(jīng)過(guò)對(duì)三和商務(wù)大廈內(nèi)涵進(jìn)行挖掘，塑造或強(qiáng)化本項(xiàng)目和眾不一樣特色，充足展示項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值，最終使目標(biāo)客層接收這么產(chǎn)品。

我們認(rèn)為，這個(gè)超出房產(chǎn)領(lǐng)域“中心”概念關(guān)鍵經(jīng)過(guò)構(gòu)建幾大“平臺(tái)”并引入相關(guān)客群、機(jī)構(gòu)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。使三和商務(wù)大廈成為湘潭高新區(qū)功效上戰(zhàn)略中心，利用湘潭高新區(qū)功效定位和品牌效應(yīng)作為杠桿來(lái)提升項(xiàng)目標(biāo)價(jià)值，并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)推廣上“旋渦效應(yīng)”促進(jìn)本項(xiàng)目標(biāo)招商。根據(jù)湘潭高新區(qū)特征，這些功效性平臺(tái)包含：

●創(chuàng)新平臺(tái)：

湖南三和醫(yī)藥品流中心是中國(guó)大型醫(yī)藥廠家集聚地，經(jīng)過(guò)醫(yī)藥各大企業(yè)和中國(guó)企業(yè)集團(tuán)研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)引入，結(jié)構(gòu)創(chuàng)新平臺(tái)。

●研發(fā)平臺(tái)：

引入醫(yī)藥品流信息技術(shù)、電子、生物醫(yī)藥行業(yè)著名企業(yè)，建立技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，在行業(yè)中建立項(xiàng)目著名度。

●會(huì)展平臺(tái)：

依靠多功效會(huì)議中心，舉行不一樣層次和規(guī)模中國(guó)醫(yī)學(xué)技術(shù)會(huì)議中心和醫(yī)藥行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)性地位企業(yè)新結(jié)果公布會(huì)，起到市場(chǎng)推廣示范作用。

●投資平臺(tái)：

設(shè)置投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和俱樂(lè)部，為投資人和創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)和政府發(fā)明溝通機(jī)會(huì)，促進(jìn)資本和技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)合。

2、租售策略●分層或分片出租模式和整體出租模式相同，只是開(kāi)發(fā)商按市場(chǎng)需求，將各層或各片區(qū)分別出租給不一樣租戶。優(yōu)點(diǎn)：①租金相對(duì)整體出租要高部分；②風(fēng)險(xiǎn)分散，租金相對(duì)有一定確保；③物業(yè)可進(jìn)行抵押貸款；④比整體出租更適合以后帶租約出售物業(yè)或設(shè)計(jì)成產(chǎn)權(quán)式商鋪；⑤某一層經(jīng)營(yíng)失敗時(shí)，開(kāi)發(fā)商能掌握主動(dòng)權(quán)，并進(jìn)行重新招租。缺點(diǎn)：①需重視前期商業(yè)策劃（業(yè)態(tài)組合、功效定位、市場(chǎng)定位等）；②需設(shè)置對(duì)應(yīng)管理部門(mén)及配置相關(guān)商業(yè)專(zhuān)才；③各業(yè)態(tài)環(huán)環(huán)相扣，一家經(jīng)營(yíng)失敗，影響到其它租戶經(jīng)營(yíng)，要求開(kāi)發(fā)商建立貯備租戶資源庫(kù)，并含有極強(qiáng)招商能力?！穹稚⒊鲎饽Ｊ椒稚⒊鲎庖喾Q零租，開(kāi)發(fā)商在確定某一專(zhuān)題功效下對(duì)各個(gè)鋪位進(jìn)行招租，租期相對(duì)短些，通常為2～5年；開(kāi)發(fā)商應(yīng)幫助租戶統(tǒng)一辦理相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記，甚至代開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票、財(cái)務(wù)結(jié)算等。很多成功利用模式案例多數(shù)為大型專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，如深圳賽格電子配套市場(chǎng)，華強(qiáng)電子世界等。優(yōu)點(diǎn)：①租金很高，開(kāi)發(fā)商收益可最大化；②物業(yè)升值空間大，輕易出售表現(xiàn)；③租期短，輕易改變功效或調(diào)整經(jīng)營(yíng)。缺點(diǎn)：①需設(shè)置專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理；②需充足重視前期市場(chǎng)定位，功效定位，功效定位策劃工作；③招商能力要求極高；日常經(jīng)營(yíng)能力要求高；=4\*GB3④經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大●層（或片）和散結(jié)合出租模式此模式是將上述第2種和第3種模式結(jié)合。在確定了功效后，采取第2種模式引進(jìn)若干主力店，以后再利用主力店品牌效應(yīng)，對(duì)各類(lèi)中小店進(jìn)行招租。現(xiàn)在多數(shù)大型購(gòu)物中心采取此模式。優(yōu)點(diǎn)：①大小租戶結(jié)構(gòu)使項(xiàng)目穩(wěn)定性提升；②主力店進(jìn)駐有利于將部分物業(yè)設(shè)計(jì)成產(chǎn)權(quán)式鋪位，并輕易取得銷(xiāo)售成功；③有利建立完整租戶資源庫(kù)，為以后開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)明成功運(yùn)作條件；④為開(kāi)發(fā)商發(fā)明常常性收益。缺點(diǎn)：①要求開(kāi)發(fā)商含有很雄厚自有資金實(shí)力；②需設(shè)置專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)和配置相關(guān)商業(yè)專(zhuān)才；③對(duì)主力店招租能力要求極高?！?duì)外招商策略（具體說(shuō)明“略”）經(jīng)過(guò)電子郵件，特快專(zhuān)遞和發(fā)招商手冊(cè)吸引外地著名醫(yī)藥品牌商家入駐。2、參與政府組織對(duì)外招商活動(dòng)，利用政府權(quán)威性吸引商家。3、對(duì)有意向在湖南投資大商家專(zhuān)門(mén)登門(mén)造訪，尋求合作可能?！ぷ馐勐?lián)動(dòng)策略三和醫(yī)藥品流按經(jīng)營(yíng)劃定區(qū)域功效，可租可售?！ひ宰獯鄄呗蚤_(kāi)發(fā)商先將鋪位租出去并和租客簽署3-5年租約，然后再將鋪面連同租約一并出售給投資者，這么投資者擁有穩(wěn)定租客負(fù)擔(dān)其先期風(fēng)險(xiǎn)，此種方法起很好促銷(xiāo)作用?！べI(mǎi)鋪送車(chē)位策略針對(duì)醫(yī)藥品流特殊性，對(duì)購(gòu)置商鋪經(jīng)營(yíng)者，可采取購(gòu)置一個(gè)商鋪無(wú)償贈(zèng)予一個(gè)車(chē)位，以激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)置。·贈(zèng)予停車(chē)位或經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)策略因?yàn)楸卷?xiàng)目擁有較大停車(chē)場(chǎng)，能夠采取免收六個(gè)月停車(chē)費(fèi)和物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)置商鋪?！o(wú)理由退鋪策略在認(rèn)購(gòu)期間，在一個(gè)星期內(nèi)，用戶如若想退訂金，無(wú)任何理由，全額退款，給用戶以充足信心。·開(kāi)盤(pán)抽簽策略提前20-30天做預(yù)告性廣告，開(kāi)放日首推30個(gè)優(yōu)惠寫(xiě)字樓，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和參觀人員能夠進(jìn)行抽簽，抽中者享受比開(kāi)盤(pán)日樓價(jià)為優(yōu)惠折扣點(diǎn)?！ら_(kāi)盤(pán)日優(yōu)惠策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵手段之一，價(jià)格一直是用戶購(gòu)置最為關(guān)注根本原因。在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，為聚集開(kāi)盤(pán)時(shí)人氣，促成成交后續(xù)銷(xiāo)售開(kāi)個(gè)好頭，實(shí)施“開(kāi)盤(pán)日優(yōu)惠日”優(yōu)惠政策。凡開(kāi)盤(pán)期間成交用戶均可享受折扣優(yōu)惠，每3天享受不一樣折扣，連續(xù)三個(gè)星期，開(kāi)盤(pán)日成交用戶除享受折扣優(yōu)惠外，還能夠取得贈(zèng)予窗機(jī)空調(diào)一臺(tái)。3、關(guān)鍵推廣方法

1)、中國(guó)外招商活動(dòng)

經(jīng)過(guò)參與中國(guó)展會(huì)或招商團(tuán)，和湘潭市政府每十二個(gè)月組織招商團(tuán)形式，組團(tuán)前往北京、天津、廣州、深圳、香港等中國(guó)沿海城市及地域進(jìn)行關(guān)鍵推廣。

2)、國(guó)際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖高峰會(huì)等大型會(huì)議參展、廣告冠名活動(dòng)

參與有影響國(guó)際性、區(qū)域性、醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖高峰會(huì)等大型會(huì)議，經(jīng)過(guò)參展、廣告冠名、廣告禮品、廣告牌等廣告宣傳形式提升三和醫(yī)藥品流中心品牌3)、新聞公布會(huì)

配合項(xiàng)目標(biāo)推廣和銷(xiāo)售三個(gè)階段，邀請(qǐng)本市各新聞媒體、省新聞媒體，公布信息，擴(kuò)大三和商務(wù)大廈曝光率；

4)、在線推廣

伴隨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)突飛猛進(jìn)和鑒于更多企業(yè)業(yè)務(wù)將基于網(wǎng)絡(luò)這一不爭(zhēng)事實(shí)，利用高科技網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目標(biāo)推廣十分必需。

透過(guò)專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站公布三和商務(wù)大廈信息，提供在線租售服務(wù)，租售信息和查詢操作。經(jīng)過(guò)和大型專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)等多方鏈接，以提升項(xiàng)目標(biāo)曝光率，達(dá)成資源整合，以形成互動(dòng)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)和傳輸最大化。

如新浪網(wǎng)、Yahoo!漢字、搜狐、網(wǎng)易、房地產(chǎn)類(lèi)：如焦點(diǎn)房地產(chǎn)。三和商務(wù)大廈是園區(qū)內(nèi)唯一高級(jí)5A商務(wù)樓，網(wǎng)站設(shè)置也應(yīng)適應(yīng)醫(yī)藥高科技企業(yè)精英人士需求，主頁(yè)應(yīng)設(shè)有以下欄目：三和商務(wù)大廈多媒體演示、園區(qū)掠影、在線租售、科技和建筑、醫(yī)藥和精英、財(cái)富論壇、友誼連接、互動(dòng)活動(dòng)邀請(qǐng)等板塊。

5)、當(dāng)?shù)啬繕?biāo)用戶市場(chǎng)直接推廣

當(dāng)?shù)啬繕?biāo)用戶市場(chǎng)推廣工作關(guān)鍵由天地縱橫（廣東）專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)組員為主，專(zhuān)業(yè)代理完成。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)代理人員和目標(biāo)用戶直接接觸溝通，提升本項(xiàng)目標(biāo)著名度，挖掘潛在用戶。(略)

4、三階段推廣和整體營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)配合、招商活動(dòng)

(一)第一階段——形象塑造及整盤(pán)洽談階段（.05~.07）

1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

因?yàn)榇穗A段三和商務(wù)大廈尚處于拆遷階段，現(xiàn)實(shí)租售條件不成熟，所以營(yíng)銷(xiāo)推廣以樹(shù)立品牌，擴(kuò)大著名度為目標(biāo)，經(jīng)過(guò)多個(gè)路徑和方法宣傳三和商務(wù)大廈國(guó)際一流天然式辦公園區(qū)和地處湘潭關(guān)鍵地帶優(yōu)良形象，立即奠定樓盤(pán)在大家心目中形象、品味和檔次，營(yíng)銷(xiāo)洽談鎖定瞄準(zhǔn)整盤(pán)大用戶，積累中小用戶。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略

建立三和商務(wù)大廈本身網(wǎng)上主頁(yè)，經(jīng)過(guò)和大型專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站鏈接，參與有影響國(guó)際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)等大型會(huì)議（參展、冠各、廣告禮品、廣告牌等廣告形式）、房展會(huì)（商務(wù)樓展示部分）和新聞公布會(huì)，并經(jīng)過(guò)參與中國(guó)、國(guó)外招商團(tuán)等方法，擴(kuò)大三和商務(wù)大廈著名度，針對(duì)關(guān)鍵目標(biāo)用戶群進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳和洽談，初步積累部分租售意向用戶資料。

(略)

（二）第二階段——關(guān)鍵招商階段（.08~.010）

1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

此階段項(xiàng)目工程拆遷已進(jìn)入收尾期，開(kāi)始對(duì)外接待和洽談，各項(xiàng)租售條件基礎(chǔ)到位，在此關(guān)鍵招商階段，應(yīng)利用多個(gè)推廣手段，努力爭(zhēng)取關(guān)鍵租售對(duì)象有實(shí)質(zhì)性突破。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略

此階段應(yīng)加大營(yíng)銷(xiāo)和廣告推廣力度，在跟蹤、洽談?dòng)幸庀蛴脩艋A(chǔ)上，鎖定關(guān)鍵用戶目標(biāo)群，同時(shí)開(kāi)拓新用戶群。另外，繼續(xù)借助于大型國(guó)際性會(huì)議、大型醫(yī)藥會(huì)展活動(dòng)、房展活動(dòng)和新聞公布會(huì)等，深入擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度，達(dá)成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)。

（三）第三階段全方面招商階段（.10~.12）

1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

此階段工程項(xiàng)目動(dòng)工，大廈租售推廣應(yīng)集中力量和優(yōu)勢(shì)，加大全方面招商之力度，在前期積累目標(biāo)用戶群基礎(chǔ)上，針對(duì)中國(guó)外中、小用戶分層預(yù)租售推廣也全方面開(kāi)展，進(jìn)行全方位、深層次招商，努力爭(zhēng)取發(fā)明租售佳績(jī)。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略

采取“攬住關(guān)鍵用戶，吸引中小用戶”、“擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，爭(zhēng)取各個(gè)擊破”營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)過(guò)媒體廣告，營(yíng)造三和商務(wù)大廈全方面熱銷(xiāo)氣氛，并有選擇、相關(guān)鍵參與大型國(guó)際會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)，有選擇、相關(guān)鍵抓住目標(biāo)用戶，以達(dá)成全方面招商之目標(biāo)。

四．廣告策略1、廣告目標(biāo)

●第一階段目標(biāo)——全方面樹(shù)立三和商務(wù)大廈“高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓、醫(yī)藥品流商界精英聚集地“國(guó)際一流智能化辦公樓”形象定位，并依據(jù)湘潭高新區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，確立其在湘潭區(qū)域標(biāo)志性建筑市場(chǎng)地位，引發(fā)中國(guó)外市場(chǎng)廣泛關(guān)注，吸引大用戶，同時(shí)積累分層租售小用戶，奠定大廈全方面招商用戶群基礎(chǔ)。

●第二階段目標(biāo)——依據(jù)三和商務(wù)大廈“醫(yī)藥品流商務(wù)精英旗艦”市場(chǎng)定位，和湘潭高新區(qū)區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，相關(guān)鍵、有步驟地進(jìn)行廣告推廣，廣告訴求關(guān)鍵也應(yīng)從以形象為主，轉(zhuǎn)為形象和功效二者兼顧，以