省公司開門紅獎勵方案銷售策略支持舉措

為了有效組織2013年首季“開門紅”工作，持續(xù)推進個險渠道大發(fā)展戰(zhàn)略，切實做好當前階段個險銷售工作，現提出如下方案，請遵照執(zhí)行。開篇語目錄階段劃分1銷售策略3支持舉措4說明5獎勵方案2階段劃分細分階段經營，強調過程管理，以階段目標的達成，確保季度目標實現。

第一階段：1月1日—1月15日，完成一季度目標進度50%；第二階段：1月16日—2月29日，完成一季度目標進度70%；第三階段：3月1日—3月28日，完成一季度目標進度100%。一季度業(yè)務發(fā)展階段為2013年1月1日—2013年3月28日

分為三個階段：階段劃分獎勵方案（2）凡個人在2013年1月1日-1月15日期間累計首年期交保費達到5萬（含）者，可榮獲一尊“福祿壽喜”金尊。1、爭先獎

（3）凡個人在2013年1月1日-1月7日期間累計首年期交保費達到15萬元（含）者且排名全省前15名者，可榮獲總公司“10年500強，XX獻真情”慶典活動名額一個。

（1）在全省范圍內設立首賣日“XX”獎（各公司自行設立）。一、個人獎萬一網中國最大的保險資料下載網一、個人獎2、優(yōu)勝獎（2）凡個人在2013年1月1日-3月28日期間累計競賽保費排名全省前3名者，可再獲一名“新馬泰”旅游名額；

（1）凡個人在2013年1月1日-3月28日期間累計競賽保費達到標準者，可榮獲一名“桂林”旅游名額；

（3）凡個人在2013年1月1日-3月28日期間累計首年期交保費達到50萬（含）以上者，可直接獲得2013年度“云南高峰會”表彰名額一名。入圍標準競賽保費標準城區(qū)人員競賽保費15萬元且含10年期2萬元城區(qū)新人（2012年3月后入司）競賽保費12萬元且含10年期2萬元縣域人員競賽保費14萬元且含10年期2萬元縣域新人（2012年3月后入司）競賽保費11萬元且含10年期2萬元

相關說明一：獎勵分城區(qū)和縣域設置入圍標準。一、個人獎——優(yōu)勝獎一、個人獎——優(yōu)勝獎

競賽保費=第一階段競賽保費+第二階段競賽保費+第三階段競賽保費第一階段競賽保費=5年期以下首年期交保費*100%+5—9年期首年期交保費*110%+10年期及以上首年期交保費*120%

第二階段競賽保費=5年期以下首年期交保費*60%+5—9年期首年期交保費*100%+10年期及以上首年期交保費*100%

第三階段競賽保費=5年期以下首年期交保費*50%+5—9年期首年期交保費*100%+10年期及以上首年期交保費*100%注：競賽保費達標且10年期及以上保費也要達標。

相關說明二：1、公司競位獎競賽形式：為拉動元月份保費規(guī)模，特將全省營銷公司分為11組，采取分組分階段打擂形式，根據對抗結果實施獎勵。（1）具體分組如下：PK二、公司獎萬一網中國最大的保險資料下載網1、公司競位獎（2）根據各公司階段首年期交保費達成率按組排名次計算分值，季度匯總得分，勝方每次得1分，負方得0分。

PK得分前15名的支公司可獲得省公司組織的省外學習名額各2名。

PK得分排名后10名的支公司經理須在省公司一季度總結會上以PPT形式做工作匯報。

注：PK時間為元月1日—元月7日。如出現季度得分相同者，以首年期交保費達成數高者為勝。二、公司獎二、公司獎2、銷售獎在第一階段，按照執(zhí)行期間首年期交保費實際達成數的1%獎勵公司促銷費用。但對序時進度＜50%的公司不再計發(fā)此獎勵。3、達標獎凡完成首年期交保費目標的公司可按照以下標準獎勵公司促銷費用。（1）按執(zhí)行期間5-9年期首年期交保費實際完成數的1%獎勵公司促銷費用；（2）按執(zhí)行期間10年期及以上首年期交保費實際完成數的1.2%獎勵公司促銷費用。

銷售策略認清形勢、明確目標、認真組織、有效落實，力爭實現業(yè)績增長與隊伍發(fā)展的同步并舉。以“3年期為主打，放量發(fā)展5年期、兼顧10年期發(fā)展目標”為銷售策略和結構原則，以規(guī)模保費放量發(fā)展為重點，力爭在“開門紅”完成全年5年期以下首年期交銷售目標，在規(guī)模增長的前提下優(yōu)化業(yè)務結構，為實現年度經營指標奠定基礎。銷售策略(一)產品策略以3年、5年期“XX（2013升級版）”和“XX”為主打產品，以“XX”、“XX”和新“XX”產品為10年期及以上的重點產品群，以“XX、終身”和“附加重大疾病”為補充，倡導長期壽險產品與短期險卡單的組合銷售模式。1、三年期主銷產品：XX(2013升級版）、XX；

五至九年期主銷產品：XX(2013升級版）

、XX；

十年期主銷產品：XX、XX、XX、XX、XX。銷售策略(一)產品策略2、新產品投入時間上市時間投放產品主推年期備注1月1日XXXX兩全保險（2013年升級版）3、5年主打產品銷售策略(二)銷售策略通過“開門紅”主打新策略，快速啟動3-5年期業(yè)務強力銷售；借力《基本法》，以有效人力目標達成和主管職級套轉為追蹤著力點，提升團隊和公司舉績率，著力擴大10年期及以上首年期交業(yè)務占比，保證超前的序時進度和合理的保費結構。銷售策略(三)人力發(fā)展思路以城區(qū)和縣域本部為依托，強力啟動增員行動，以壯大主管直轄組為核心，以有效人力增長為目標，實施有效擴張的隊伍發(fā)展策略；以初級主管育成為突破口，關注育成率、低績效人力轉化率和晉升率，激發(fā)主管隊伍整體活力；強化新《基本法》和《職級套轉方案》的宣導，用制度經營建立持續(xù)有效增員機制，以常態(tài)化增員來實現業(yè)務的增長。銷售策略銷售策略（四)銷售管理思路業(yè)績增長與團隊發(fā)展都來源于日?；A管理，做好分階段經營，將季度大目標，細分為階段小目標，以周單位經營為核算單元，建立保費“日追蹤平臺”和周評估制度；深入貫徹“532”經營策略，細分銷售人力和產品定位，狠抓活動率，提高舉績率，提高有效人力和績優(yōu)人員占比；以“三個確?！睘橹c，明確主管職責和工作重心，強化主管自主經營。支持舉措支持舉措

為了配合”開門紅”任務的順利達成，積極調動全省業(yè)務伙伴的銷售激情及客戶的有效積累，省公司個險部特推出以下銷售支持舉措：1、2012年12月，大力啟動“開門紅”營銷氛圍，全面造勢：

聚焦全省各支公司經理及其各團隊營銷伙伴錄制“開門紅”啟動宣傳片，并在第一時間按片區(qū)組織各家支公司召開特別早會，并播放宣傳片。2、配合”XX2013升級版”產品的全面上市，推出XX客戶調查問卷，營銷員邀約客戶積極參與抽獎活動。設立以下獎項：一等獎：參加總公司舉辦的“明謝會”‘二等獎：可獲得中國人民銀行發(fā)行的“龍年金幣”一個。三等獎：可獲得中國人民銀行發(fā)行的“龍年銀幣”一個。四等獎：可獲得“節(jié)日樂行卡”一份。支持舉措說明說明（一）業(yè)務數據統(tǒng)計以“XX保費統(tǒng)計信息系統(tǒng)”和AMIS系統(tǒng)為準，統(tǒng)計口徑為權責發(fā)生制，保費統(tǒng)計期間為2012年1月1日-3月28日，分階段執(zhí)行，請各公司把握好保單生效時間。（二）舉績人力數據統(tǒng)計以2012年一季度末AMIS系統(tǒng)統(tǒng)計為準，即當季度主險舉績人數以及主險未舉績但短期險保費在500元（含）以上的保險營銷員人數。