廠商的擴(kuò)和合并

10.1.1

內(nèi)部擴(kuò)張10.1廠商的擴(kuò)張內(nèi)部擴(kuò)張(internalgrowth)是指廠商在現(xiàn)有的架構(gòu)下，擴(kuò)展生產(chǎn)規(guī)模，不涉及其他廠商例子：主店分店分店

廠商在現(xiàn)有的架構(gòu)下增設(shè)分店，屬內(nèi)部擴(kuò)張10.1.2

外部擴(kuò)張外部擴(kuò)張(externalgrowth)是指某廠商與其他廠商合併／結(jié)合

(integrate)，藉以擴(kuò)展生產(chǎn)規(guī)模合併是指兩家或以上的廠商互相結(jié)合例子：

新力音樂與

BMG

合併後，新公司成為全球第二大唱片公司(a)BMG(b)新力音樂10.2.1

橫向合併10.2合併的種類

橫向合併(horizontalintegration)是指兩家或以上生產(chǎn)同類產(chǎn)品或服務(wù)的廠商合併

橫向合併的例子印刷廠A印刷廠B印刷廠C縱向合併(verticalintegration)是指兩家或以上屬同一行業(yè)但生產(chǎn)階段不同的廠商合併10.2.2

縱向合併a.

後向合併某廠商與從事上一個(gè)生產(chǎn)階段的廠商合併b.

前向合併某廠商與從事下一個(gè)生產(chǎn)階段的廠商合併印刷廠A造紙廠

X書局Y

縱向合併的例子前向合併後向合併10.2.3

側(cè)向合併側(cè)向合併(lateralintegration)是指兩家或以上生產(chǎn)相近物品或服務(wù)，但不互相競(jìng)爭(zhēng)的廠商合併

側(cè)向合併的例子印刷廠A影印店

B10.2.4

集團(tuán)合併集團(tuán)合併(conglomerateintegration)是指兩家或以上業(yè)務(wù)性質(zhì)毫無關(guān)連的廠商合併

集團(tuán)合併的例子

何謂集團(tuán)合併？印刷廠A時(shí)裝店G10.3.1

一般動(dòng)機(jī)10.3合併的動(dòng)機(jī)各類合併的一般動(dòng)機(jī)主要是為了：享有_________的好處增加產(chǎn)品的___________規(guī)模經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力a.

享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)試列舉橫向合併可達(dá)致的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的例子。10.3.1

一般動(dòng)機(jī)印刷廠A印刷廠B橫向合併技術(shù)上的經(jīng)濟(jì)：管理上的經(jīng)濟(jì)：採購上的經(jīng)濟(jì)：共用印刷機(jī)器和有關(guān)的技術(shù)人員→操作成本↓重新分工→節(jié)省人力資源→工作效率↑

採購大量原料

→享有折扣優(yōu)惠

大量生產(chǎn)

→ 平均推銷 成本↓10.3.1

一般動(dòng)機(jī)

試列舉縱向合併可達(dá)致的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的例子。印刷廠A造紙廠

X書局Y管理上的經(jīng)濟(jì)：採購大量生產(chǎn)器材→享有折扣優(yōu)惠重新分工／解散工作重疊的部門→節(jié)省人力資源易於獲得較優(yōu)惠的貸款利率財(cái)務(wù)上的經(jīng)濟(jì)：採購上的經(jīng)濟(jì)：後向合併前向合併10.3.1

一般動(dòng)機(jī)側(cè)向合併可達(dá)致哪些規(guī)模經(jīng)濟(jì)？試列舉一些例子。印刷廠A影印店

B側(cè)向合併管理上的經(jīng)濟(jì)：採購上的經(jīng)濟(jì)：財(cái)務(wù)上的經(jīng)濟(jì)：重新分工／解散工作重疊的部門→節(jié)省人力資源採購相關(guān)的原料→享有折扣優(yōu)惠易於獲得較優(yōu)惠的貸款利率10.3.1

一般動(dòng)機(jī)

集團(tuán)合併又可達(dá)致哪些規(guī)模經(jīng)濟(jì)？印刷廠A時(shí)裝店G集團(tuán)合併管理上的經(jīng)濟(jì)：財(cái)務(wù)上的經(jīng)濟(jì)：重新分工來減省重疊的部門→節(jié)省人力資源→提高工作效率易於獲得較優(yōu)惠的貸款利率 →其平均成本__ →其產(chǎn)品或服務(wù)的售價(jià)有_____空間

→藉著_____來增加產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力10.3.1

一般動(dòng)機(jī)b.

增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力廠商合併後享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)：↓下調(diào)減價(jià) →改善產(chǎn)品的質(zhì)素以迎合市場(chǎng)需求

→提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力10.3.1

一般動(dòng)機(jī)廠商合併後擁有較充裕的資源： →研究和發(fā)展產(chǎn)品10.3.2

特有動(dòng)機(jī)a.

橫向合併：增加市場(chǎng)的佔(zhàn)有率印刷廠A印刷廠B項(xiàng)目合併前印刷廠A與印刷廠B的關(guān)係

互相競(jìng)爭(zhēng)廠商的市場(chǎng)佔(zhàn)有率較小合併後合作夥伴／母子公司較大

例子：經(jīng)濟(jì)快拍10.3.2

特有動(dòng)機(jī)

若廠商的佔(zhàn)有率大至能夠影響市場(chǎng)供應(yīng)→操控有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格

橫向合併能擴(kuò)大廠商產(chǎn)品的市場(chǎng)佔(zhàn)有率10.3.2

特有動(dòng)機(jī)b.

後向合併：確保原料供應(yīng)充足你知道後向合併有甚麼特有動(dòng)機(jī)嗎？印刷廠A造紙廠

X→廠商能確保有充足的紙張印刷書籍→維持產(chǎn)量穩(wěn)定例子：10.3.2

特有動(dòng)機(jī)c.

前向合併：確保產(chǎn)品銷售渠道充足印刷廠A→ 廠商能確保書籍有充足的銷售渠道→易於制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售策略例子：書局Y →易於掌握市場(chǎng)資訊→ 有效地改善產(chǎn)品質(zhì)素以迎合消費(fèi)者的需求經(jīng)濟(jì)快拍若其中一家廠商的生意虧損→可依靠另一家的收益彌補(bǔ)損失→投資風(fēng)險(xiǎn)↓10.3.2

特有動(dòng)機(jī)d.

側(cè)向合併和集團(tuán)合併：分散投資風(fēng)險(xiǎn)→使廠商的生產(chǎn)多元化(productdiversification)例子：印刷廠A影印店

B虧損盈利10.3.2

特有動(dòng)機(jī)e.

側(cè)向合併和集團(tuán)合併：利用已有名氣，擴(kuò)展業(yè)務(wù)若廠商已建立的品牌廣受消費(fèi)者的歡迎和信賴

→ 廠商有效地利用產(chǎn)品 的名氣來擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)例子：美味酒樓的菜餚深受消費(fèi)者歡迎消費(fèi)者美味酒樓美味酒樓10.3.2

特有動(dòng)機(jī)美味酒樓與另一家快餐店合併美味快餐消費(fèi)者→將快餐店改名為「美味快餐」→有助發(fā)展快餐店的業(yè)務(wù)小金E-神1「橫向」、「?jìng)?cè)向」難辨？如果

7-11

便利店與百佳超級(jí)市場(chǎng)合併，就屬於橫向合併，因?yàn)閮烧咄瑯咏?jīng)營零售業(yè)務(wù)。這應(yīng)屬於側(cè)向合併呢！側(cè)向合併是指兩家或以上業(yè)務(wù)性質(zhì)相似但並非直接競(jìng)爭(zhēng)的廠商合併橫向合併是指兩家或以上生產(chǎn)同類產(chǎn)品或服務(wù)的廠商合併7-11便利店與百佳超級(jí)市場(chǎng)雖然同樣經(jīng)營零售業(yè)務(wù)

→但經(jīng)營模式、售賣貨品以及銷售 對(duì)象卻有所不同1「橫向」、「?jìng)?cè)向」難辨？ →兩者經(jīng)營的業(yè)務(wù)雖然相似， 但非直接競(jìng)爭(zhēng)

兩者的合併屬於側(cè)向合併

1「橫向」、「?jìng)?cè)向」難辨？項(xiàng)目7-11便利店百佳超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營模式提供便利快捷的購物服務(wù)提供一站式的零售服務(wù)售賣貨品各類飲品、小食、微波爐加熱快餐食品等日常用品、糧食銷售對(duì)象青少年、忙碌的上班一族家庭主婦、已下班等有較多購物時(shí)間的人士2「?jìng)?cè)向」、「集團(tuán)」也難分？當(dāng)年盈科數(shù)碼動(dòng)力與香港電訊合併，屬於集團(tuán)合併。因?yàn)閮烧呓?jīng)營不同的業(yè)務(wù)。真的嗎？小金E-神盈科數(shù)碼動(dòng)力於

2002年

2月收購香港電訊是側(cè)向合併的例子 ∵

兩間公司同樣經(jīng)營電訊科技的業(yè)務(wù)：2「?jìng)?cè)面」、「集團(tuán)」也難分？

前者以發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主後者則主力發(fā)展電話固網(wǎng)服務(wù) →業(yè)務(wù)並不直接競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)合併是指兩家或以上業(yè)務(wù)性質(zhì)毫無關(guān)連的廠商合併概念透視擴(kuò)張內(nèi)部擴(kuò)張擴(kuò)大市場(chǎng)佔(zhàn)有率確保原料供應(yīng)充足確保產(chǎn)品銷售渠道充足

分散投資風(fēng)險(xiǎn)利用已有名氣擴(kuò)展業(yè)務(wù)

享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力外部擴(kuò)張(合併)橫向合併後向合併前向合併側(cè)面合併集團(tuán)合併縱向合併完橫向擴(kuò)張(a)

試說明短片顯示了哪一類型擴(kuò)張。答案增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力／增加市場(chǎng)佔(zhàn)有率返回經(jīng)濟(jì)快拍(b)

列出該類擴(kuò)張的兩項(xiàng)好處。享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的好處／答案

因?yàn)橹簧婕皬S商在現(xiàn)有的架構(gòu)下，擴(kuò)展生產(chǎn)規(guī)模TOM.COM收購內(nèi)地一家戶外廣告媒體公司屬外部擴(kuò)張： 因?yàn)樯婕耙患覐S商與另一家廠商的結(jié)合返回(第108頁)答案以下擴(kuò)張屬於內(nèi)部擴(kuò)張還是外部擴(kuò)張？ 花旗銀行在內(nèi)地開設(shè)多間分行

TOM.COM收購內(nèi)地一家戶外 廣告媒體公司花旗銀行在內(nèi)地開設(shè)分行屬內(nèi)部擴(kuò)張：試舉出一個(gè)橫向合併的生活實(shí)例。返回(第110頁)答案香港上海匯豐銀行與恒生銀行合併7-11便利店與地利店合併商務(wù)印書館香港分館把書籍門市業(yè)務(wù)擴(kuò)展至出版業(yè)務(wù)，屬於縱向擴(kuò)張中的後向擴(kuò)張商務(wù)印書館香港分館於

1914

年設(shè)立，起初是門市經(jīng)營，後來逐步發(fā)展出版業(yè)務(wù)。答案即是把零售書籍業(yè)務(wù)擴(kuò)展至上一個(gè)生產(chǎn)階段（即書籍出版業(yè)務(wù)）經(jīng)濟(jì)快拍(a)

試解釋這屬於何種類型的擴(kuò)張?？纱_保原料（即書籍）供應(yīng)充足(b)

試指出這類型擴(kuò)張有哪兩項(xiàng)可能動(dòng)機(jī)。答案享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，有助降低平均成本和提高生產(chǎn)效率返回經(jīng)濟(jì)快拍試從教科書出版商的角度出發(fā)，分別舉出一個(gè)後向合併和前向合併的例子。(第110頁)答案返回後向合併的例子：教科書出版商與造紙廠合併前向合併的例子：教科書出版商與書店合併試從屈臣氏集團(tuán)(香港)有限公司的角度出發(fā)，各舉出一個(gè)橫向合併和側(cè)向合併的例子。(第111頁)答案返回橫向合併的例子：屈臣氐集團(tuán)（香港）有限公司與香港萬寧公司合併側(cè)向合併的例子：屈臣氐集團(tuán)（香港）有限公司與香薰零售店合併鐵路也合併(第111頁)2004

年，地鐵有限公司和九廣鐵路公司的大股東

——

政府要求兩鐵合併。

政府要求兩鐵合併側(cè)向合併是指兩家或以上，生產(chǎn)相似產(chǎn)品或服務(wù)，但不互相競(jìng)爭(zhēng)的廠商合併「九鐵」主要提供連接新界各市區(qū)和新界接駁九龍市區(qū)的鐵路運(yùn)輸服務(wù)；「地鐵」主要提供連接香港島和九龍各市區(qū)的鐵路運(yùn)輸服務(wù)兩者提供相關(guān)和相近的服務(wù)，但並非互相競(jìng)爭(zhēng)→側(cè)向合併鐵路也合併假如兩鐵落實(shí)合併，這屬於橫向合併還是側(cè)向合併？試加以解釋。答案返回側(cè)向合併求存之法？(第115頁)細(xì)閱以下資料，然後回答問題。新力音樂與

BMG

合併全球第三和第五大的唱片公司，新力音樂公司與

BMG

音樂公司正式合併。新公司――新力

BMG

公司，將成為全球第二大的唱片公司，佔(zhàn)全球合法唱片銷量

25%。公司負(fù)責(zé)人表示，全球唱片銷量下降以及盜版唱片和非法下載泛濫，是兩家公司合併其唱片業(yè)務(wù)的主要原因。兩家公司的唱片音樂業(yè)務(wù)部門合併後，將裁員最多

3000人，約佔(zhàn)雙方總員工數(shù)目

25%。 本地報(bào)章(綜合報(bào)道)，21/7/20041 上述唱片公司的擴(kuò)張屬哪一種合併？試加以解釋。求存之法？答案這是指兩家或以上，生產(chǎn)同類產(chǎn)品或服務(wù)的廠商合併兩家唱片公司同樣經(jīng)營唱片業(yè)務(wù)

→

兩者的合併屬於橫向合併橫向合併兩家唱片公司合併後→成為全球第二大的唱片公司（佔(zhàn)全球合法唱片銷量

25%）

若市場(chǎng)佔(zhàn)有率大至足以影響市場(chǎng)供應(yīng)→操控唱片的價(jià)格2 兩家唱片公司合併的動(dòng)機(jī)是甚麼？舉出兩項(xiàng)。答案求存之法？返回

例如可享有管理上的經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樗鼈兛赏ㄟ^重新分工來節(jié)省人力資源（節(jié)省約

3000人）藉此增加市場(chǎng)的佔(zhàn)有率：享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)→降低平均成本最有可能的動(dòng)機(jī)(第116頁)細(xì)閱下圖，然後回答問題。牧場(chǎng)東主我要收購這家乳品店。乳品店1 牧場(chǎng)收購乳品店的計(jì)劃屬於哪一類合併？試加以解釋。答案這是指某廠商與從事下一個(gè)生產(chǎn)階段的廠商合併經(jīng)營乳品零售的乳品店屬於從事乳品製造的牧場(chǎng)的下一個(gè)生產(chǎn)階段

→牧場(chǎng)收購乳品店屬於前向合併前向合併最有可能的動(dòng)機(jī) → 確保牧場(chǎng)的乳品必定可以在乳品 店售賣從乳品店直接掌握市場(chǎng)資訊（如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)素的意見）

→

有效地改善乳品的質(zhì)素，以迎合 消費(fèi)者的需求2 你認(rèn)為有甚麼動(dòng)機(jī)驅(qū)使牧場(chǎng)採用這種合併方式？試舉出最有可能的一項(xiàng)。答案最有可能的動(dòng)機(jī)返回確保產(chǎn)品銷售渠道充足和有效地制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售策略動(dòng)機(jī)何在？(第117頁)細(xì)閱下圖，然後回答問題。小金香港快餐店集團(tuán)

――

大家樂集團(tuán)有限公司在

2003

年收購?qiáng)W利華超級(jí)三文治連鎖餐廳。完成收購後，大家樂旗下的業(yè)務(wù)單位將增至

544

間。E-神圖一動(dòng)機(jī)何在？楊先生小聰你猜得不錯(cuò)。英皇集團(tuán)早年主要從事地產(chǎn)發(fā)展和投資，但於

1994

年收購飛圖娛樂集團(tuán)後，便成立附屬於英皇集團(tuán)的英皇娛樂集團(tuán)有限公司，發(fā)展唱片、藝人管理等業(yè)務(wù)。英皇集團(tuán)與英皇娛樂有限公