2024年B站交易生態(tài)趨勢(shì)分析報(bào)告：培訓(xùn)課件

目

錄01B站交易生態(tài)趨勢(shì)分析B站細(xì)分行業(yè)帶貨趨勢(shì)分析2023年B站618大促情況分析B站品牌案例分析CONTENTS目錄020304Lead導(dǎo)語(yǔ)根據(jù)2024年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年B站開環(huán)電商GMV同比增長(zhǎng)260%，顯示出其在帶貨領(lǐng)域的強(qiáng)勁表現(xiàn)。作為國(guó)內(nèi)最大的內(nèi)容社區(qū)之一，高活躍度的年輕用戶群體和豐富的內(nèi)容生態(tài)，為其帶貨業(yè)務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，B站建立了從品宣、種草到轉(zhuǎn)化交易的模型，為品牌帶來(lái)新增量。2023年各行業(yè)的品牌投放視頻數(shù)大幅增長(zhǎng)，且根據(jù)B站用戶內(nèi)容與品類偏好呈現(xiàn)不同的發(fā)展趨勢(shì)。本報(bào)告將通過(guò)對(duì)2023年B站帶貨生態(tài)的整體分析、細(xì)分行業(yè)的帶貨趨勢(shì)分析以及618大促營(yíng)銷節(jié)奏分析，讓品牌方能對(duì)B站的帶貨生態(tài)有更進(jìn)一步的了解，以及對(duì)未來(lái)如何在B站進(jìn)行投放提供參考建議。PART01.B站交易生態(tài)趨勢(shì)分析觀點(diǎn)1

大眾消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓內(nèi)容營(yíng)銷成為品牌發(fā)展的重要組成部分。觀點(diǎn)2

從二次元文化社區(qū)到年輕人興趣社區(qū)，B站成為品牌切入年輕人市場(chǎng)的新陣地。觀點(diǎn)3觀點(diǎn)4觀點(diǎn)5觀點(diǎn)6讓用戶們從站內(nèi)“興趣”到站外“下單”，是B站“開環(huán)電商”的戰(zhàn)略核心。深度影響用戶消費(fèi)心智，是B站商業(yè)化的基石。B站用戶更年輕化，在B站可以找到更多為興趣消費(fèi)的年輕新客群。B站開環(huán)電商GMV增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，展現(xiàn)其帶貨生態(tài)的巨大潛力和發(fā)展前景。大眾消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓內(nèi)容營(yíng)銷成為品牌發(fā)展的重要組成部分隨著國(guó)內(nèi)向“第四消費(fèi)時(shí)代”（指“回歸自然、重視共享”的時(shí)代，大家更看重產(chǎn)品的簡(jiǎn)約和環(huán)保，不為多余的品牌溢價(jià)買單）邁進(jìn)的步伐，消費(fèi)者開始注重追求消費(fèi)的體驗(yàn)，消費(fèi)特征表現(xiàn)為去品牌化的理性消費(fèi)。消費(fèi)決策受到品牌價(jià)值（如品牌故事、品牌口碑）和產(chǎn)品價(jià)值（如適用人群、測(cè)評(píng)結(jié)果）等多面影響。76.2%62.5%58.3%62.5%的受訪者表示,相比前一年,在消費(fèi)時(shí)會(huì)思考自己是否真的有購(gòu)買需求。58.3%的受訪者表示,相比前一年,全年在耐用品上的支出增加。76.2%的受訪者表示,相比前一年,全年沖動(dòng)消費(fèi)的次數(shù)減少。從品牌考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，ROI和收入只能體現(xiàn)短期的利益，通過(guò)PUGC內(nèi)容營(yíng)銷繼續(xù)強(qiáng)化用戶心智，建立和消費(fèi)者間的信任鏈接成為了品牌提高影響力和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。品牌成熟期營(yíng)銷組合內(nèi)容平臺(tái)+資訊平臺(tái)品牌目標(biāo)：生存快速實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知擴(kuò)散內(nèi)容種草

品效合一品牌目標(biāo)：增量以ROI和收入為重要目標(biāo)降本增效

效果為王品牌目標(biāo)：深化大眾對(duì)品牌的認(rèn)知提升品牌在用戶心中的形象社交破圈提高品牌影響力打通多平臺(tái)售賣收獲GMV:Morketing研究院-2023中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研(調(diào)研時(shí)間:2023年4月,樣本量N=1266)從二次元文化社區(qū)到年輕人興趣社區(qū)，B站成為品牌切入年輕人市場(chǎng)的新陣地B站最初以ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲）文化起家，形成了高粘性、高活躍的二次元社區(qū),這種UP主和粉絲之間平等、友愛和互助的社交氛圍，為后續(xù)B站帶貨生態(tài)實(shí)現(xiàn)高交易轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)，隨著用戶基數(shù)的增長(zhǎng)和社區(qū)氛圍的多元化，B站開始探索更廣泛的帶貨模式，挖掘用戶潛在價(jià)值進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)；2023年B站“大開環(huán)電商”戰(zhàn)略開啟，將其內(nèi)容生態(tài)向淘寶、京東等頭部電商平臺(tái)開放進(jìn)行導(dǎo)流，把基于內(nèi)容的交易流量輸出到站外，并建立了從品宣、種草到轉(zhuǎn)化交易的模型，為品牌帶來(lái)新增量。電商“大開環(huán)”流量變現(xiàn)成核心，內(nèi)容平臺(tái)與商業(yè)化探索電商平臺(tái)達(dá)成全新合作模式，解決雙方短板，達(dá)到利益最大化基于現(xiàn)有社交流量嘗試B站帶貨業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)帶貨相比，內(nèi)容帶貨以KOL為核心，內(nèi)容社區(qū)互動(dòng)匯集具備需求的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化內(nèi)容沉淀內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，快速積累和獲取流量為核心。發(fā)展初期，豐富內(nèi)容形式和產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是平臺(tái)的首要目標(biāo)“大開環(huán)電商”戰(zhàn)略開啟B站商業(yè)化發(fā)展階段電商技術(shù)部成立直播帶貨業(yè)務(wù)啟動(dòng)內(nèi)容帶貨產(chǎn)品升級(jí)效果廣告業(yè)務(wù)開展嗶哩嗶哩誕生品牌廣告啟動(dòng)蓄力期增長(zhǎng)期爆發(fā)期B站“開環(huán)電商”戰(zhàn)略分析：用深度的內(nèi)容打動(dòng)用戶，讓用戶們從站內(nèi)“興趣”到站外“下單”??相比于閉環(huán)電商，B站的大開環(huán)電商戰(zhàn)略特點(diǎn)主要體現(xiàn)在其不直接參與商品的交易和物流環(huán)節(jié)，品牌可以通過(guò)與B站上的UP主合作，利用視頻或直播等形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣和帶貨，為品牌帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)和銷售增長(zhǎng)，并且能夠?yàn)槠放铺峁┖箧溌窋?shù)據(jù)回傳,有助于二次內(nèi)容營(yíng)銷的提效優(yōu)化，不是單純地只把流量導(dǎo)出去，而是通過(guò)不斷驗(yàn)證，把玩法變得更能落地實(shí)踐。B站的商業(yè)化發(fā)展側(cè)重于讓內(nèi)容與品牌的深度結(jié)合，通過(guò)平臺(tái)內(nèi)UP主強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作能力，讓種草內(nèi)容打動(dòng)它龐大的年輕群體，產(chǎn)生對(duì)商品的興趣，從而為品牌帶來(lái)新的增量機(jī)會(huì)。B站的平臺(tái)特點(diǎn)在用戶們追求高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，對(duì)于廣告植入方面，用戶更在意UP主如何把廣告和內(nèi)容結(jié)合的融洽。UP主矩陣投放營(yíng)銷活動(dòng)共創(chuàng)視頻帶貨

藍(lán)鏈轉(zhuǎn)化直播帶貨購(gòu)買導(dǎo)流

即時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳，即時(shí)優(yōu)化流量入口場(chǎng)景點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換組件場(chǎng)景喚起站外購(gòu)買場(chǎng)景B站帶貨內(nèi)容特色分析:“深度”是中長(zhǎng)視頻的天然優(yōu)勢(shì)，深度影響用戶消費(fèi)心智，是B站商業(yè)化的基石??B站的帶貨視頻往往都采用中、長(zhǎng)視頻的內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)，從而能對(duì)產(chǎn)品或品類展開更進(jìn)一步的研究，容納更詳細(xì)的數(shù)據(jù)和分析、更有趣和豐富的內(nèi)容構(gòu)架，讓視頻整體置信度提高，對(duì)用戶心智影響也更長(zhǎng)久，所以B站更適合做新品的發(fā)布或者高決策成本的商品種草，培養(yǎng)年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，做長(zhǎng)久的品牌運(yùn)營(yíng)與沉淀；在視頻中B站用戶熱衷于對(duì)商品進(jìn)行深度的討論，比起價(jià)格，消費(fèi)者更在乎產(chǎn)品本身的品質(zhì)好壞、細(xì)節(jié)功能探討以及值不值得消費(fèi)等；這樣的內(nèi)容質(zhì)量與討論氛圍，讓用戶在已知是商單的情況下依然會(huì)看完UP主的視頻，品牌有了更多的方式與消費(fèi)者溝通、和他們的興趣進(jìn)一步深度連接，讓用戶的消費(fèi)欲望和平臺(tái)的內(nèi)容增長(zhǎng)共同起勢(shì)。帶貨視頻以

中/長(zhǎng)視頻

為主2023年帶貨內(nèi)容收獲10億+一鍵三連活躍在評(píng)論區(qū)的用戶80%+走心長(zhǎng)評(píng)長(zhǎng)視頻13%短視頻42%中視頻45%熱門短評(píng)短視頻（小于5分鐘）

中視頻（5-15分鐘）

長(zhǎng)視頻（大于15分鐘B站用戶分析：用戶更年輕化，在B站可以找到更多為興趣消費(fèi)的年輕新客群?

B站擁有龐大的年輕用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的社區(qū)影響力，這為其在帶貨生態(tài)領(lǐng)域的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。?

用戶群體中86%為Z世代，用戶們會(huì)隨著自己社會(huì)屬性的變遷而愈發(fā)強(qiáng)烈；?

用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)為95分鐘，同比增長(zhǎng)19%，這表明用戶的粘性和活躍度在穩(wěn)步提升；?

B站用戶大多數(shù)聚集在一二線城市，占比近57%；平均客單價(jià)比起全網(wǎng)平臺(tái)更高，這代表著B站用戶的消費(fèi)水平會(huì)更高；?

從B站引導(dǎo)至淘寶店鋪的新客占比達(dá)到了70%

，這一數(shù)據(jù)進(jìn)一步證實(shí)了B站在導(dǎo)流方面的強(qiáng)大能力。高活躍

95分鐘日均使用時(shí)長(zhǎng),同比增長(zhǎng)19%星火計(jì)劃導(dǎo)流淘寶新客占比35歲以下用戶占比

86%B站用戶城市分布70%+新客多22.92%21.49%20.88%用戶線上消費(fèi)能力分布TGIB站vs全網(wǎng)13.97%四線城市13.06%一線城市B站7.67%客單價(jià)高全網(wǎng)新一線城市二線城市三線城市五線及以下城市一二線城市用戶占比高1-299300-9991000-19992000-2999≥3000數(shù)據(jù)說(shuō)明：2023年Q4季度bilibili官方用戶調(diào)研數(shù)據(jù)2023年B站帶貨大盤增長(zhǎng)趨勢(shì)分析開環(huán)電商增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛視頻帶貨

興趣為王2023年各行業(yè)的帶貨視頻數(shù)、播放量等指標(biāo)均有所增加，品牌曝光量和粉絲覆蓋量也有顯著提升，這表明B站UP主做視頻帶貨的品牌數(shù)量和影響力正在快速增長(zhǎng)。B站通過(guò)與電商平臺(tái)的合作、擴(kuò)大商業(yè)化場(chǎng)景以及提升用戶活躍度等策略，為品牌帶來(lái)新增量，展現(xiàn)出其在開環(huán)電商領(lǐng)域的巨大潛力和發(fā)展前景。260%503%165%品牌投放視頻數(shù)增長(zhǎng)品牌投放視頻播放量增長(zhǎng)2023年開環(huán)電商GMV上漲直播帶貨

專業(yè)背書大促節(jié)點(diǎn)爆發(fā)B站的直播帶貨生態(tài)正在逐漸豐富，與品牌方和商家的合作日益增多，垂直領(lǐng)域的KOC也開始受到品牌的青睞，品牌在選擇帶貨UP主時(shí)趨向于多樣化和專業(yè)化。大促節(jié)點(diǎn)的B站全面升級(jí)產(chǎn)品能力和推出一系列重磅玩法，以幫助品牌和商家抓住新的消費(fèi)機(jī)遇、拓展消費(fèi)人群。4.9

7.7750%2023年618爆發(fā)系數(shù)2023年雙11爆發(fā)系數(shù)直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)明：2022年1月1日-2023年12月31日bilibili官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，爆發(fā)系數(shù)=節(jié)點(diǎn)期間類目日均動(dòng)銷規(guī)模/節(jié)前平銷期類目日均動(dòng)銷規(guī)模PART02.B站細(xì)分行業(yè)帶貨趨勢(shì)分析觀點(diǎn)1

B站社區(qū)的帶貨投放內(nèi)容持續(xù)向生活全場(chǎng)景領(lǐng)域擴(kuò)展，各類目的投放視頻都呈現(xiàn)出旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。觀點(diǎn)2

“美妝個(gè)護(hù)”成為全站第一投放視頻數(shù)的品類，男性“潔面乳/洗面奶”熱度最高，主攻“熬夜修復(fù)”的護(hù)膚產(chǎn)品受用戶歡迎。觀點(diǎn)3

“食品飲料”品類投放視頻數(shù)增長(zhǎng)速度最快，“減肥保健品”熱度最高，“下飯菜醬”和“速食”類食品熱度較高。觀點(diǎn)4.“服飾鞋包”品類視頻數(shù)增長(zhǎng)近10倍，以專業(yè)評(píng)測(cè)的角度從原理科普、性能測(cè)評(píng)和工藝情況方面切入，更能體現(xiàn)該類產(chǎn)品的差異化。觀點(diǎn)5“3C數(shù)碼家電”品類視頻數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，“手機(jī)”熱度最高，此外年輕用戶對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品持開放態(tài)度，B站適合做科技新品發(fā)布。觀點(diǎn)6“家居家紡”品類視頻數(shù)增長(zhǎng)5倍，“人體工學(xué)椅”熱度最高，B站用戶對(duì)睡眠質(zhì)量要求的提高，床上用品在B站有很高的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2023年B站細(xì)分行業(yè)帶貨趨勢(shì)觀察B站社區(qū)的帶貨投放內(nèi)容持續(xù)向生活全場(chǎng)景領(lǐng)域擴(kuò)展，各類目的投放視頻都呈現(xiàn)出旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),部分類目?jī)?nèi)容實(shí)現(xiàn)多倍成長(zhǎng),這代表著越來(lái)越多品牌在B站發(fā)掘優(yōu)質(zhì)廣告受眾和興趣圈層,對(duì)于B站用戶來(lái)說(shuō)，B站不僅是收看興趣內(nèi)容的視頻平臺(tái)，也是交流與種草“衣食住行”好物的平臺(tái)。427%美妝個(gè)護(hù)2023年B站細(xì)分行業(yè)投放視頻數(shù)TOP5?

“美妝個(gè)護(hù)”品類高速增長(zhǎng)成為投放視頻數(shù)全站第一，“服飾鞋包”品類增長(zhǎng)同樣迅猛,對(duì)于外貌管理方面，用戶們傾向于在信任的平臺(tái)尋找靠譜的達(dá)人做參考，B站UP主與粉絲的高黏度更適合做該類產(chǎn)品種草。視

頻

投

放

指

數(shù)投

放

增

幅1400%100000958%1200%1000%800%600%400%200%0%10000100010010服飾鞋包504%?

“家居家紡”與“3C數(shù)碼家電”品類下的產(chǎn)品客普遍較高，對(duì)科技新品感興趣的年輕人往往會(huì)來(lái)B站看專業(yè)的UP主做深度的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，以做好買前決策。家居家紡262%3C數(shù)碼家電1272%1?

“食品飲料”品類投放視頻數(shù)增長(zhǎng)速度最高，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)解饞與健康兩不誤，B站正在成為零食和保健品品牌增量的新陣地。美妝個(gè)護(hù)食品飲料3C數(shù)碼家電服飾鞋包家居家紡增幅2022年投放視頻數(shù)2023年投放視頻數(shù)食品飲料（含保健品）數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理3C數(shù)碼家電類：年度品牌投放情況分析?

雙十一大促前后是3C數(shù)碼家電投放的高峰期，數(shù)碼愛好者偏向于大促節(jié)點(diǎn)購(gòu)買產(chǎn)品；?

播放量每月均有波動(dòng)，八九月份正值開學(xué)季，用戶們更依賴于上B站為他們的新設(shè)備做購(gòu)買決策。2023年-2024年帶貨視頻數(shù)與播放量全年同比增長(zhǎng)開學(xué)季雙11+雙12+262%視頻數(shù)+171%視頻播放量2023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.12帶貨視頻數(shù)帶貨視頻播放量數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理3C數(shù)碼家電類：UP主投放偏好分析??數(shù)碼3C品類的品牌傾向于選擇長(zhǎng)尾部的小UP主進(jìn)行B站品牌投放，小UP主鋪量速度快，爆款機(jī)會(huì)多，更能快速提高新品聲量。在UP主類型的選擇上，數(shù)碼類UP主占最大的投放比例，除此之外游戲類的UP主也適合做3C數(shù)碼家電類產(chǎn)品的投放，這類UP主的粉絲群體和數(shù)碼3C品牌的目標(biāo)用戶群體高度一致，加上UP主本身能夠在粉絲中建立起較高的權(quán)威性和信任度，這對(duì)于品牌形象的塑造非常有利。2023年投放UP主粉絲量級(jí)分布2023年投放UP主類型分布長(zhǎng)尾部達(dá)人（小于1萬(wàn)）腰部達(dá)人（10萬(wàn)到50萬(wàn)）頭部達(dá)人（大于100萬(wàn)）尾部達(dá)人（1萬(wàn)到10萬(wàn)）肩部達(dá)人（50萬(wàn)到100萬(wàn)）UP主投放數(shù)量1.42%1.75%8%25.47%63.35%數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理3C數(shù)碼家電類：細(xì)分品類熱度分布2023年3c數(shù)碼家電細(xì)分品類帶貨視頻播放指數(shù)手機(jī)產(chǎn)品全站熱度最高播放指數(shù)手機(jī)是B站熱度最高的數(shù)碼產(chǎn)品品類，每當(dāng)新品發(fā)布后數(shù)碼區(qū)UP主們總會(huì)第一時(shí)間做評(píng)測(cè)更新，這也養(yǎng)成了用戶們做手機(jī)的買前決策前往往會(huì)前往B站觀看評(píng)測(cè)的習(xí)慣。掃地機(jī)等智能家居產(chǎn)品熱度增高科技新品的種草寶地B站的用戶群正步入職場(chǎng)并組建家庭的趨勢(shì)，使得智能家居設(shè)備成為他們生活中不可或缺的一部分。智能家居設(shè)備能夠?yàn)橛脩籼峁┍憷褪孢m的生活體驗(yàn)，這與B站用戶追求高效、便捷生活方式的價(jià)值觀相契合。B站用戶對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品持開放態(tài)度，更愿意嘗試和購(gòu)買科技新產(chǎn)品，強(qiáng)大的社區(qū)氛圍和高互動(dòng)性為科技類產(chǎn)品提供了一個(gè)良好的宣傳平臺(tái)。數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理3C數(shù)碼家電類：熱門帶貨視頻分析游戲手柄手

機(jī)播放量：播放量：播放量：717.1w633.1w628.3w點(diǎn)贊量：點(diǎn)贊量：點(diǎn)贊量：14.5w62w23.5w《馬上就要過(guò)年了

貓房子打掃衛(wèi)生》《地球online，但是大學(xué)》《我們?cè)谌杖撑牡搅怂?？》UP主：愛鼓搗的邢志磊

粉絲數(shù):65萬(wàn)UP主：豆豆豆豆逗是我

粉絲數(shù):32萬(wàn)UP主：影視颶風(fēng)

粉絲數(shù):838萬(wàn)帶貨商品:云鯨J4智能掃拖一體掃地機(jī)

單價(jià)：5200帶貨商品:飛智八爪魚手柄

單價(jià)：599帶貨商品:vivoXFold3Pro

單價(jià)：9999帶貨思路：通過(guò)萌寵過(guò)年打掃小屋的視角，展示掃地機(jī)的強(qiáng)大清潔功能和差異化買點(diǎn)。帶貨思路：通過(guò)游戲UI+現(xiàn)實(shí)畫面模仿穿越到不同游戲中的效果，通過(guò)手柄操控不同游戲人物行為，展現(xiàn)手柄的功能賣點(diǎn)。帶貨思路：結(jié)合手機(jī)折疊屏的概念，“折疊地球”后去地球另一端拍攝日全食，手機(jī)長(zhǎng)焦拍攝日冕展現(xiàn)拍照性能。本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)↑95.92%↑203.68%↑2014.79%播

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數(shù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理家居家裝類：年度品牌投放情況分析?

9月、10月是家居家裝類品牌投放的高峰期，品牌往往在開學(xué)季和大促前會(huì)在B站提前做營(yíng)銷布局；?

家居家裝類帶貨視頻的播放量在5、10月出現(xiàn)明顯的漲幅，用戶在習(xí)慣在大促前到B站做家居家裝類產(chǎn)品的攻略。全年同比增長(zhǎng)2023年-2024年帶貨視頻數(shù)與播放量入夏+618開學(xué)季+雙11+504%視頻數(shù)+279%視頻播放量2023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.12帶貨視頻數(shù)帶貨視頻播放量數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理家居家裝類：UP主投放偏好分析?

家居家裝品類的品牌傾向于選擇尾部UP主和長(zhǎng)尾部UP主進(jìn)行B站品牌投放，尾部UP主往往擁有較為忠實(shí)的粉絲群體，他們能夠通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作，幫助品牌在特定領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)深度種草。這種策略特別適合于追求長(zhǎng)期品牌建設(shè)和用戶粘性的家居品牌。?

在UP主類型的選擇上，數(shù)碼區(qū)的UP主擁有豐富的評(píng)測(cè)經(jīng)驗(yàn)，這類UP主與家居產(chǎn)品契合程度同樣很高；日常和家居房產(chǎn)的UP主也是家居品牌投放的重點(diǎn)，他們的內(nèi)容可以為用戶展示產(chǎn)品帶來(lái)的美好的生活方式；與電競(jìng)有關(guān)的家居產(chǎn)品也更適合和游戲區(qū)的UP主合作。2023年投放UP主粉絲量級(jí)分布2023年投放UP類型分布長(zhǎng)尾部達(dá)人（小于1萬(wàn)）尾部達(dá)人（1萬(wàn)到10萬(wàn)）腰部達(dá)人（10萬(wàn)到50萬(wàn)）肩部達(dá)人（50萬(wàn)到100萬(wàn)）

頭部達(dá)人（大于100萬(wàn)）UP主投放數(shù)量3%4%16%41%36%數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理家居家裝類：細(xì)分品類熱度分布2023年家居家裝細(xì)分品類視頻播放指數(shù)播放指數(shù)“坐的舒服”是久坐用戶的剛需B站作為“宅”文化的聚集地，用戶屬性偏宅，桌前場(chǎng)景居多，人體工學(xué)椅的熱度近年來(lái)逐漸增高，目前已成為B站家居品類的最高人氣產(chǎn)品?！八瘋€(gè)好覺”是用戶的重要需求隨著新一代消費(fèi)者成為消費(fèi)主力軍，B站用戶對(duì)床品產(chǎn)生更多的需求和更高的質(zhì)量要求，年輕人開始關(guān)注如何用更好的產(chǎn)品來(lái)讓自己能“睡個(gè)好覺”。追求更有“質(zhì)感”的生活除功能性家居產(chǎn)品的熱度持續(xù)走高外，裝飾畫、擺件、香氛等產(chǎn)品也開始在B站展露頭角，這體現(xiàn)了B站用戶對(duì)美好生活的追求工學(xué)椅枕頭被子床墊裝飾畫升降桌香氛窗簾擺件其他數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理家居家裝類：熱門帶貨視頻分析播放量：播放量：播放量：480.1w186.6w112.6w點(diǎn)贊量：點(diǎn)贊量：點(diǎn)贊量：45.8w7.1w9.1w《關(guān)于我那個(gè)不婚主義的親姐

買房的原因》《我不信這個(gè)世界只有我離不開床！》《新春特輯

奧斯卡之夜全員內(nèi)鬼！》UP主：趙澍哈哈哈

粉絲數(shù):10.1萬(wàn)UP主：扒妹兒無(wú)聊的朋友們

粉絲數(shù):45.3萬(wàn)UP主：小白打野

粉絲數(shù):25萬(wàn)帶貨商品:藍(lán)盒子床墊單價(jià)：2769帶貨商品:雅蘭床墊單價(jià)：6399帶貨商品:驍騎X5人體工學(xué)電競(jìng)椅

單價(jià)：1499帶貨思路：從姐姐漂泊深圳十年獨(dú)立買房說(shuō)起，展現(xiàn)有一個(gè)“自己的家”的生活場(chǎng)景并引出床墊產(chǎn)品。帶貨思路：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的獨(dú)居女性和現(xiàn)實(shí)中的獨(dú)居女性的實(shí)際生活場(chǎng)景對(duì)比，讓用戶產(chǎn)生共情，從久躺的壞處切入介紹床墊如何避免長(zhǎng)時(shí)間躺姿帶來(lái)的損傷。帶貨思路：視頻以游戲內(nèi)容為主，通過(guò)講訴游戲人群坐姿痛點(diǎn)引出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和功能，覆蓋目標(biāo)用戶。本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)↑126.36%↑413.32%↑203.68%播

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數(shù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理美妝個(gè)護(hù)類：年度品牌投放情況分析?

開學(xué)季與雙11大促期間是美妝個(gè)護(hù)類品牌集中投放的高峰期，也是該品類做促銷的黃金宣傳期；?

5月份和9月份的帶貨視頻播放數(shù)顯著提升，B站的用戶更偏向于在618大促前和開學(xué)季做美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的購(gòu)買決策。全年同比增長(zhǎng)2023年-2024年帶貨視頻數(shù)與播放量開學(xué)季+雙11618+427%視頻數(shù)+114%視頻播放量2023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.12帶貨視頻數(shù)帶貨視頻播放量數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理美妝個(gè)護(hù)類：UP主投放偏好分析?

B站的美妝UP主的視頻內(nèi)容主要以評(píng)測(cè)、教學(xué)為主，干貨分享為內(nèi)容核心，粉絲群體對(duì)UP主的信賴感強(qiáng)，美妝個(gè)護(hù)品類的品牌更傾向于選擇尾部和長(zhǎng)尾部美妝UP主進(jìn)行B站品牌投放，降低成本的同時(shí)也能有效的宣傳產(chǎn)品功效，吸引目標(biāo)用戶。?

垂直的美妝護(hù)膚類達(dá)人占投放占比25%，日常與穿搭類達(dá)人與該品類契合度也較高；除此之外，通過(guò)資訊達(dá)人做明星、時(shí)尚類科普內(nèi)容來(lái)引流到商品也成為了比較吸量的玩法之一。2023年投放UP主粉絲量級(jí)分布2023年投放UP主類型分布長(zhǎng)尾部達(dá)人（小于1萬(wàn)）腰部達(dá)人（10萬(wàn)到50萬(wàn)）頭部達(dá)人（大于100萬(wàn)）尾部達(dá)人（1萬(wàn)到10萬(wàn)）UP主投放數(shù)量肩部達(dá)人（50萬(wàn)到100萬(wàn)）3%5%18%40%34%數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理美妝個(gè)護(hù)類：細(xì)分品類熱度分布2023年美妝個(gè)護(hù)細(xì)分品類視頻播放指數(shù)播放指數(shù)正在變精致的“他”潔面乳/洗面奶是B站熱度最高的個(gè)護(hù)產(chǎn)品，其中大部分產(chǎn)品為男士潔面產(chǎn)品，內(nèi)容營(yíng)銷上普遍圍繞“去油、清爽”來(lái)解決男士護(hù)膚痛點(diǎn)。“夜貓子”更需要熬夜救星熬夜失眠問(wèn)題是目前年輕用戶群體的普遍困擾，針對(duì)這類以“熬夜補(bǔ)救”為賣點(diǎn)的面霜、精華類產(chǎn)品在B站更受用戶歡迎。追求個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化與定制化的美妝護(hù)膚產(chǎn)品需求增加，他們更關(guān)注“我為什么需要”，激發(fā)興趣和解決痛點(diǎn)是該品類內(nèi)容營(yíng)銷的核心。潔面乳洗面奶面霜精華液面膜水乳香水爽膚水沐浴露乳液粉底液眼霜口紅其他數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理美妝個(gè)護(hù)類：熱門帶貨視頻分析播放量：播放量：播放量：177.3w152.8w163.9w點(diǎn)贊量：點(diǎn)贊量：點(diǎn)贊量：6.5w4.8w9.3w《爆改妝容真的審美疲勞了！》《給父母送禮有多難？！看看醫(yī)學(xué)博士的實(shí)用...》《過(guò)去十四天我堅(jiān)持使用了珀萊雅擦臉來(lái)看看...》UP主：十一的看臉日記

粉絲數(shù):65.7UP主：大物是也

粉絲數(shù):153.3wUP主：摸魚事務(wù)所

粉絲數(shù):165.5w帶貨商品:谷雨反光乳保濕防曬乳液

單價(jià)：199帶貨商品:珀萊雅紅寶石面霜

單價(jià)：339帶貨商品:珀萊雅雙抗精華液?jiǎn)蝺r(jià)：259帶貨思路：從吐槽最近的爆改明星熱點(diǎn)切入，引出國(guó)人和歐美人護(hù)膚差異化，介紹產(chǎn)品的護(hù)膚功效。帶貨思路：從給父母送禮難點(diǎn)話題切入，討論長(zhǎng)輩的需求，引出產(chǎn)品后，通過(guò)醫(yī)學(xué)博士的身份來(lái)給產(chǎn)品功能做科普與推薦。帶貨思路：UP主先進(jìn)行產(chǎn)品介紹，再通過(guò)14天使用產(chǎn)品，記錄使用體驗(yàn)，展示最后的效果，體現(xiàn)產(chǎn)品功能。本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)↑141.34%↑221.19%↑224.52%播

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數(shù)數(shù)服飾鞋包類：年度品牌投放情況分析?

美妝個(gè)護(hù)類品牌偏向于在開學(xué)季與雙11大促期間密集投放，提前占領(lǐng)新用戶心智，以在大促節(jié)點(diǎn)獲得增量；?

在618期間服飾鞋包品類迎來(lái)播放量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，除大促節(jié)點(diǎn)的影響以外，與服飾換季關(guān)系也較大。全年同比增長(zhǎng)2023年-2024年帶貨視頻數(shù)與播放量618開學(xué)季+雙節(jié)+958%視頻數(shù)+456%視頻播放量2023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.12帶貨視頻數(shù)帶貨視頻播放量數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理服飾鞋包類：UP主投放偏好分析??服飾鞋包類品牌在B站做投放更偏向于讓長(zhǎng)尾部UP主和尾部UP主做內(nèi)容鋪聲量，讓腰部達(dá)人做穿搭展示吸引用戶，以及讓頭部的達(dá)人做產(chǎn)品功能的科普與測(cè)評(píng)，不同預(yù)算與人群目標(biāo)的品牌之間的投放方式差異較大。穿搭UP主是該品類產(chǎn)品投放的首選，展現(xiàn)產(chǎn)品的方式也最為契合，除此之外該品類覆蓋的達(dá)人類型還包含日常、明星、游戲、運(yùn)動(dòng)等泛娛樂圈層，更多采用的是視頻軟植入與評(píng)論區(qū)掛鏈的形式推薦產(chǎn)品。2023年投放UP主粉絲量級(jí)分布2023年投放UP主類型分布長(zhǎng)尾部達(dá)人（小于1萬(wàn)）腰部達(dá)人（10萬(wàn)到50萬(wàn)）頭部達(dá)人（大于100萬(wàn)）尾部達(dá)人（1萬(wàn)到10萬(wàn)）肩部達(dá)人（50萬(wàn)到100萬(wàn)）UP主投放數(shù)量2%3%14%46%35%數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理服飾鞋包類：細(xì)分品類熱度分布2023年服飾鞋包細(xì)分品類帶貨視頻播放指數(shù)測(cè)評(píng)服飾，不止“好看與否”播放指數(shù)以專業(yè)評(píng)測(cè)的角度，從服飾外觀之外的角度探討服飾的差異，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。以熱度第一的“羽絨服”為例，除上身效果外可進(jìn)行保暖原理科普、保暖性能測(cè)評(píng)和工藝情況等方面切入。這屆年輕人追求風(fēng)格化穿搭通過(guò)服飾的搭配來(lái)塑造整體的個(gè)人風(fēng)格，是B站用戶購(gòu)買服飾類產(chǎn)品的主要思路，例如“學(xué)院風(fēng)”、“通勤穿搭”、“少年感”等。品牌需要與用戶建立情感共鳴服飾鞋包品類賽道擁擠，與年輕用戶建立溝通的關(guān)鍵詞是“懂得”，在內(nèi)容營(yíng)銷上要更注重?cái)⑹霎a(chǎn)品如何能給日常生活帶來(lái)改變。羽絨服衛(wèi)衣夾克內(nèi)褲馬丁靴T恤燈芯絨褲毛衣沖鋒衣休閑褲板鞋襯衫牛仔褲內(nèi)衣襪子其他數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理服飾鞋包類：熱門帶貨視頻分析播放量：播放量：播放量：322.2w204.8w229.3w點(diǎn)贊量：點(diǎn)贊量：點(diǎn)贊量：16.7w11.5w13w《短人必備?。　贰恫皇潜泵娲簌Z買不起，而是國(guó)貨羽絨服更性價(jià)比》《假如全人類體力值突然暴跌》UP主：在下譚某

粉絲數(shù):65.7wUP主：Vintage喬修

粉絲數(shù):14wUP主：不涼少年派

粉絲數(shù):79.9w帶貨商品:馬登美式復(fù)古馬丁靴單價(jià)：200帶貨商品:馬登工裝美式羽絨服

單價(jià)：300帶貨商品:特步兩千公里跑鞋單價(jià)：449帶貨思路：視頻標(biāo)題直擊矮個(gè)子人群的痛點(diǎn)，內(nèi)容展現(xiàn)簡(jiǎn)單的解決方案，評(píng)論區(qū)貼出視頻中所穿的馬丁靴引導(dǎo)購(gòu)買。帶貨思路：通過(guò)對(duì)國(guó)外的羽絨服品牌的對(duì)比，引出國(guó)貨質(zhì)量相當(dāng)?shù)詢r(jià)比更高的品牌產(chǎn)品。帶貨思路：以搞笑劇情為故事主線，在劇情中植入產(chǎn)品，口播介紹產(chǎn)品的功能與差異化賣點(diǎn)。本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)↑198.52%↑384.88%↑131.94%播

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數(shù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理食品飲料（含保健品）類：年度品牌投放情況分析?

食品飲料類品牌帶貨視頻投放數(shù)逐月走高，在年底的雙節(jié)大促和新年節(jié)點(diǎn)到達(dá)投放的高峰；?

618大促節(jié)點(diǎn)用戶對(duì)該品類的關(guān)注度最高，食飲的關(guān)注度與季節(jié)變化也高度相關(guān)，夏季解暑飲品、啤酒、運(yùn)動(dòng)飲料類等食飲熱度較高。全年同比增長(zhǎng)2023年-2024年帶貨視頻數(shù)與播放量雙節(jié)+新年618+1272%視頻數(shù)+334%視頻播放量2023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.12帶貨視頻數(shù)帶貨視頻播放量數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理食品飲料（含保健品）類：UP主投放偏好分析?

食品飲料類品牌由于客單價(jià)普遍不高，在B站做投放更偏向于選擇讓長(zhǎng)尾部UP主和尾部UP主，保健品類產(chǎn)品則會(huì)選擇粉絲量級(jí)較大（超過(guò)10w）的達(dá)人，這類達(dá)人相對(duì)在粉絲心中較為權(quán)威，更適合保健品類產(chǎn)品做評(píng)測(cè)與推薦。?

食品飲料類品牌偏好投放日常類、游戲類、搞笑類達(dá)人，在日常場(chǎng)景中植入產(chǎn)品更自然更有種草力。2023年投放UP主粉絲量級(jí)分布2023年投放UP主類型分布長(zhǎng)尾部達(dá)人（小于1萬(wàn)）腰部達(dá)人（10萬(wàn)到50萬(wàn)）頭部達(dá)人（大于100萬(wàn)）尾部達(dá)人（1萬(wàn)到10萬(wàn)）UP主投放數(shù)量肩部達(dá)人（50萬(wàn)到100萬(wàn)）3%4%14%49%34%數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理食品飲料（含保健品）：細(xì)分品類熱度分布2023年食品飲料細(xì)分品類帶貨視頻播放指數(shù)身材焦慮依然是年輕用戶的頭號(hào)痛點(diǎn)播放指數(shù)減肥保健品是B站食品飲料品類下熱度最高的細(xì)分產(chǎn)品，含“大餐救星”、“減肥燃脂”等關(guān)鍵詞的保健產(chǎn)品帶貨視頻播放量持續(xù)增高，此外，以提高代謝實(shí)現(xiàn)身材管理的益生菌產(chǎn)品視頻熱度也較高。下飯菜醬/速食類產(chǎn)品與用戶屬性契合B站用戶整體偏“宅”屬性，下飯菜醬和速食代餐產(chǎn)品與該屬性人群比較契合，產(chǎn)品需求量較大。飲品類新品適合在B站做投放B站用戶對(duì)新推出的飲品例如氣泡水等近年來(lái)熱門的新分支接受度更高，含“無(wú)糖”“0脂”關(guān)鍵詞的飲料產(chǎn)品更受年輕人熱愛。數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理食品飲料（含保健品）類：熱門帶貨視頻分析播放量：播放量：播放量：883.8w211w145.1w點(diǎn)贊量：點(diǎn)贊量：點(diǎn)贊量：13.8w13.3w14.8w《商家你真是餓了！這屆“包裝刺客”也太逆天了》《芬蘭家人第一次來(lái)中國(guó)

被海底撈驚喜慶生...》《終于等到了期待已久的放縱餐》UP主：穿毛褲的小拉澤

粉絲數(shù):278wUP主：雨琪在芬蘭

粉絲數(shù):183.4wUP主：只因?qū)殞殐?/p>

粉絲數(shù):38w帶貨商品:脆升升薯?xiàng)l單價(jià)：39帶貨商品:卡樂維護(hù)發(fā)軟糖單價(jià)：229帶貨商品:奇亞籽吐司全麥面包單價(jià)：79帶貨思路：通過(guò)評(píng)測(cè)零食界的包裝刺客為噱頭吸引用戶觀看，引出薯?xiàng)l產(chǎn)品，賣點(diǎn)以優(yōu)惠折扣為主。帶貨思路：視頻內(nèi)容為一家人在中國(guó)的游玩日常，在視頻中植入產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的時(shí)候以自己的使用體驗(yàn)為主推薦粉絲購(gòu)買。帶貨思路：標(biāo)題與視頻內(nèi)容展現(xiàn)健身人群平時(shí)吃減脂餐的”精神狀態(tài)“，引出健身人群適合吃的全麥面包。本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)本視頻數(shù)據(jù)VSUP主平均視頻數(shù)據(jù)↑198.07%↑14.26%↑0.83%播點(diǎn)放贊數(shù)數(shù)播點(diǎn)放贊數(shù)數(shù)播點(diǎn)放贊數(shù)數(shù)↑53.98%↑8.84%數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)來(lái)自飛瓜輕數(shù)2023年1月1日-2023年12月31日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理PART03.2023年B站618大促情況分析觀點(diǎn)1618大促節(jié)點(diǎn)B站帶貨GMV指數(shù)膨脹4.9，這展現(xiàn)了B站大促節(jié)點(diǎn)帶貨生態(tài)的強(qiáng)勁動(dòng)力和發(fā)展空間。觀點(diǎn)2B站在電商大促節(jié)點(diǎn)成為了用戶們的購(gòu)買決策平臺(tái)。2023年618大促期間GMV指數(shù)分析B站的618大促情況顯示了其在帶貨領(lǐng)域的積極布局和顯著成效,大促GMV爆發(fā)系數(shù)4.9；數(shù)據(jù)顯示，帶貨正在成為B站及UP主收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同比2022年618大促，2023年618帶貨UP主數(shù)量增長(zhǎng)超3倍，通過(guò)“花火”接到廣告商單的UP數(shù)量同比增長(zhǎng)超40%。在家居家裝、美妝等行業(yè)，B站為商家店鋪帶來(lái)新客占比超70%?？梢钥闯鲞@兩個(gè)品類在B站的巨大發(fā)展?jié)摿?，其他品類也在大促?jié)點(diǎn)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，這展現(xiàn)了B站帶貨生態(tài)的強(qiáng)勁動(dòng)力和發(fā)展空間。2023年618GMV指數(shù)細(xì)分品類GMV膨脹系數(shù)膨脹系數(shù)=節(jié)點(diǎn)期間類目日均動(dòng)效規(guī)模/節(jié)前平銷期類目日均動(dòng)效規(guī)模5月31日（第一波尾款）5131%家居家裝6月15日（第二波尾款）632%185%%3C數(shù)碼家電服裝配飾133%126美妝個(gè)護(hù)食品飲料數(shù)據(jù)說(shuō)明：2023年5月7日-2023年6月20日bilibili官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，爆發(fā)系數(shù)=節(jié)點(diǎn)期間類目日均動(dòng)銷規(guī)模/節(jié)前平銷期類目日均動(dòng)銷規(guī)模B站在電商大促節(jié)點(diǎn)成為了用戶們的購(gòu)買決策平臺(tái)在含“618”關(guān)鍵詞的內(nèi)容中，包含商品種草的相關(guān)內(nèi)容最多，用戶在做購(gòu)買決策前往往會(huì)來(lái)B站搜索相關(guān)評(píng)測(cè)。B站在電商大促節(jié)點(diǎn)上為品牌和商家提供了重要的支持和服務(wù)，讓品牌投放內(nèi)容能夠觸及更廣泛的年輕消費(fèi)者群體，在618大促期間，含“618”關(guān)鍵詞的內(nèi)容在各個(gè)節(jié)點(diǎn)呈明顯上升趨勢(shì)。種草推薦107%61868%含“618”關(guān)鍵詞的內(nèi)容指數(shù)評(píng)測(cè)10%學(xué)生黨10%購(gòu)物分享5%推薦3%5月31日(第一波尾款）品類上“零食”和“穿搭”的搜索量最高，其次是3C數(shù)碼家電品類，B站用戶更熱愛在大促節(jié)點(diǎn)完成日常生活用品的選購(gòu)。6月18日(第二波尾款結(jié)束）5月26日(預(yù)售日)品類搜索27%穿搭31%零食31%手機(jī)17%電腦10%護(hù)膚8%床墊4%部分用戶還會(huì)選擇通過(guò)b站了解不同電商平臺(tái)的營(yíng)銷玩法以獲取最新的平臺(tái)福利政策，讓大促期間的消費(fèi)更有性價(jià)比。玩法攻略19%性價(jià)比48%優(yōu)惠券36%囤貨16%數(shù)據(jù)說(shuō)明：2023年5月7日-2023年6月20日bilibili官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)B站的618大促營(yíng)銷節(jié)奏更提前，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智為了能夠在這些重要的大促節(jié)點(diǎn)中獲得更好的曝光和銷售機(jī)會(huì)，品牌在B站做投放，往往選擇在大促節(jié)點(diǎn)前一個(gè)月進(jìn)行，不僅是因?yàn)锽站的營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào)與UP主進(jìn)行深度合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)吸引用戶，這種模式要求品牌與UP主共同創(chuàng)作，需要一定的時(shí)間準(zhǔn)備和策劃。更是為了提前蓄力，布局帶貨矩陣為品牌預(yù)熱，通過(guò)UP主和品牌號(hào)相結(jié)合的方式，,一步步刺激B站用戶的消費(fèi)欲望，為大促期間的銷售高峰做準(zhǔn)備。200%2023年618大促期間帶貨視頻投放與B站廣告收入指數(shù)廣告收入同比增長(zhǎng)視頻數(shù)廣告收入第一波尾款8倍第二波尾款帶貨視頻同比增長(zhǎng)第一波預(yù)售種草內(nèi)容投放數(shù)據(jù)說(shuō)明：2023年5月7日-2023年6月20日bilibili官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)B站2024年618政策洞察：新紅利、新能力、新方法新紅利新方法全平臺(tái)流量紅利達(dá)人營(yíng)銷紅利人群圈選更精準(zhǔn)人群資產(chǎn)有沉淀提供行業(yè)洞察報(bào)告、站內(nèi)實(shí)時(shí)熱門話題、以及品牌熱度榜單和趨勢(shì)具體產(chǎn)品產(chǎn)品介紹原生廣告具體產(chǎn)品嗶哩指數(shù)(原“Z指DMP-行業(yè)特色人群?jiǎn)袅ū剡_(dá)數(shù)”升級(jí)版)?用B站賬號(hào)發(fā)布的視頻、動(dòng)態(tài)圖文等作為廣告載體，通過(guò)原生內(nèi)容、原生錨點(diǎn)、增益流量整體提升投放效率??通過(guò)前端+后鏈路轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)選8大分區(qū)高潛種草人登錄花火后臺(tái)即可查看達(dá)人list??自然流量增益：打破買量天花板轉(zhuǎn)化加成：配合經(jīng)營(yíng)號(hào)可沉淀粉絲資產(chǎn)，提升長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化效率??達(dá)人免篩選：千名種草達(dá)人，平臺(tái)優(yōu)選執(zhí)行效率高：平臺(tái)服務(wù)商下場(chǎng)，保障建聯(lián)撮合執(zhí)行效率大促助力亮點(diǎn)100+行業(yè)特色人群標(biāo)簽：?消費(fèi)特色：人生階段、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)場(chǎng)景興趣特色：興趣偏好、行業(yè)興趣、廣告興趣等?以品牌數(shù)字化資產(chǎn)為核心，助力品牌營(yíng)銷決策的一站式營(yíng)銷數(shù)據(jù)產(chǎn)品介紹B站大數(shù)據(jù)分析工具和分享平臺(tái)，面向年輕人的營(yíng)銷洞察及內(nèi)容趨勢(shì)新能力60+行業(yè)內(nèi)容消費(fèi)人群：?基于海量?jī)?nèi)容消費(fèi)行為、

策略中心硬廣升級(jí)創(chuàng)意指導(dǎo)大促搶量投放簡(jiǎn)化覆蓋六大行業(yè)?人生階段、消費(fèi)關(guān)注、興趣偏好等投流診斷工具、一鍵起量工具具體產(chǎn)品產(chǎn)品介紹硬廣樣式、投放效果全面升級(jí)素材創(chuàng)意中心必火投流工具?開屏廣告首次開放倒計(jì)時(shí)、紅包雨等組件移動(dòng)端自助投放工具，新增支持商品帶貨、線索收集、課程售賣系統(tǒng)智能提價(jià)，提升大促期計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)力??聯(lián)動(dòng)霸屏系列首推浮窗彩蛋B站官方一站式創(chuàng)意視頻播放頁(yè)內(nèi)相關(guān)推薦第一位、

解決方案平臺(tái)動(dòng)態(tài)頁(yè)首位粉絲必現(xiàn)能力開放大促助力亮點(diǎn)??品牌投放：圈選行業(yè)特色人群、場(chǎng)景人群，TA滲透更精準(zhǔn)效果投放：圈選進(jìn)店人群、行業(yè)興趣人群等，進(jìn)店轉(zhuǎn)化效果更佳活動(dòng)前中后基于人群、內(nèi)容、觸點(diǎn)的洞察策略制定、優(yōu)化和復(fù)盤提供行業(yè)洞察報(bào)告、站內(nèi)實(shí)時(shí)熱門話題、以及品牌熱度榜單和趨勢(shì)?大促助力亮點(diǎn)??單點(diǎn)位CTR提升組合投放效率提升??官方創(chuàng)意靈感輸入，素材爆量不走彎路??投放簡(jiǎn)化、搭建便捷?跑量提升P