市場營銷總監(jiān)工作的職責（三篇）

第1頁共1頁市場營銷總監(jiān)工作的職責職責：1、參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案2、負責公司會銷、線上運營推廣等外拓營銷活動，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務3、擬定部門人員編制及變更需求，是部門管理規(guī)范化、流程化，建立健全本部門管理制度4、負責銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等5、負責銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓、指導6、做好公司客戶的聯(lián)系、接待和服務工作，建立客戶檔案任職資格：1、大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟金融學等相關(guān)專業(yè)2、至少____年以上家裝、室內(nèi)設(shè)計、裝修裝潢等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有成功的會銷活動經(jīng)驗，具有一定的客戶資源3、熟悉室內(nèi)設(shè)計、裝潢等專業(yè)知識，熟練使用辦公軟件及相關(guān)專業(yè)的軟件，較強的溝通協(xié)調(diào)能力，管理創(chuàng)新能力。市場營銷總監(jiān)工作的職責（二）職責：1、幫助銷售人員解決項目進展過程中遇到的困難，提出建議性解決方案并共同商討。2、制定銷售人員產(chǎn)品及技術(shù)培訓計劃，合理安排時間保證計劃如期實施并達到預期效果。3、對銷售人員簽訂合同中的價格、付款方式、供貨時間等情況進行審核。4、重點項目跟進，抓好市場調(diào)查、分析和預測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地拓展公司業(yè)務，完成公司銷售計劃。5、主持周一營銷會議及周五辦事處會議，定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論。6、銷售人員日常工作的監(jiān)督管理,根據(jù)當年公司經(jīng)營計劃組織制定銷售工作制度，明確銷售工作標準，建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)，認真做好協(xié)調(diào)、指導、調(diào)度、檢查、考核工作。7、制定客戶開發(fā)的計劃，監(jiān)督、指導銷售人員開發(fā)新的客戶并加強以往客戶的關(guān)系，幫助銷售人員分析銷售過程中反饋的問題并與之商討建議性解決方案。8、確保完成年度任務指標;審核銷售合同，節(jié)約銷售費用、及時回款，加速公司資金回籠。任職資格：1、有____年以上銷售工作經(jīng)驗，市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷;2、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;3、能夠指導市場調(diào)查，并根據(jù)市場調(diào)查報告作出方向性建議4、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗。5、團隊組織能力強，能承受較大的工作壓力。市場營銷總監(jiān)工作的職責（三）1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系;3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及