銷售人員管理和激勵(lì)員工成功的哲理小故事

銷售人員管理和激勵(lì)員工成功的哲理小故事生活中處處都有許多的故事,有些故事卻在我們的生活體現(xiàn)了一種管理的哲學(xué),也反應(yīng)出了許多經(jīng)典而有用的道理,讓我們一起學(xué)習(xí)一下這些經(jīng)典的幫事和其中讓人感悟的人生進(jìn)步哲理吧!1.楚王脫帽——對(duì)別人寬容、給自己機(jī)會(huì)春秋時(shí)期，楚王請(qǐng)了很多臣子們來(lái)喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美酒佳肴，燭光搖曳。同時(shí)，楚王還命令兩位他最寵愛(ài)的美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風(fēng)刮來(lái)，吹滅了所有的蠟燭，漆黑一片，席上一位官員乘機(jī)揩油，摸了許姬的玉手。許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上并在楚王耳邊悄聲說(shuō)：“剛才有人乘機(jī)調(diào)戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點(diǎn)起蠟燭來(lái)，看誰(shuí)沒(méi)有帽帶，就知道是誰(shuí)了?！背趼?tīng)了，連忙命令手下先不要點(diǎn)燃蠟燭，卻大聲向各位臣子說(shuō)：“我今天晚上，一定要與各位一醉方休，來(lái)，大家都把帽子脫了痛快飲一場(chǎng)?！北娙硕紱](méi)有戴帽子，也就看不出是誰(shuí)的帽帶斷了。后來(lái)楚王攻打鄭國(guó)，有一健將獨(dú)自率領(lǐng)幾百人，為三軍開(kāi)路，斬將過(guò)關(guān)，直通鄭國(guó)的首都，而此人就是當(dāng)年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而發(fā)誓畢生效忠于楚王。故事的哲理：“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)?！焙芏鄷r(shí)候，我們都需要寬容，寬容不僅是給別人機(jī)會(huì)，更是為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。保全下屬的尊嚴(yán)，有時(shí)也是一種有效的激勵(lì)。2.九頭牛的故事——神奇的心理暗示在很久以前的一個(gè)部落，有一個(gè)傳統(tǒng)：那里的青年人想結(jié)婚，先要學(xué)會(huì)捕捉牛的技術(shù)。捉了足夠的牛，作為聘禮，送給女家，才可以成家立室。最少的聘禮是一頭牛，最高是九頭牛。這個(gè)部落酋長(zhǎng)有兩個(gè)女兒。有一天，一個(gè)青年走到酋長(zhǎng)的面前，說(shuō)愛(ài)上他的大女兒，愿意以九頭牛作為聘禮迎娶她。酋長(zhǎng)聽(tīng)了之后，大吃一驚，忙說(shuō)：“九頭牛的價(jià)值太高了，大女兒不值，不如改娶小女兒吧，小女兒值九頭牛?！笨墒沁@位青年堅(jiān)持要娶酋長(zhǎng)的大女兒，酋長(zhǎng)終于答應(yīng)了他，這件事轟動(dòng)了整個(gè)部落。一年后的一天，酋長(zhǎng)經(jīng)過(guò)這位青年的家，看見(jiàn)他家正舉行晚會(huì)，一大群人圍成圓圈，正欣賞一位美麗的女郎載歌載舞。酋長(zhǎng)十分奇怪，去問(wèn)那位青年這個(gè)女郎是什么人？怎么酋長(zhǎng)會(huì)不認(rèn)識(shí)呢？年青人回答：“她就是酋長(zhǎng)您的大女兒?。　蹦昵嗳艘浴熬蓬^?！钡膬r(jià)值對(duì)待他迎娶回來(lái)的妻子，同時(shí)酋長(zhǎng)的大女兒也確信自己的價(jià)值是最高的“九頭?！钡臅r(shí)候，她便發(fā)生了脫胎換骨的變化。故事的哲理：你期望你的下屬、同事是什么樣子的，你就要把他當(dāng)成你期待的樣子對(duì)待，那么因你的暗示，他就會(huì)向你期望的方向發(fā)展，最終也會(huì)變成你所期望的樣子。3.神偷退兵——威懾往往比事實(shí)更有效《淮南子?道應(yīng)訓(xùn)》記載：楚將子發(fā)愛(ài)結(jié)交有一技之長(zhǎng)的人，并把他們招攬到麾下。有個(gè)其貌不揚(yáng)，號(hào)稱“神偷”的人，也被子發(fā)待為上賓。有一次，齊國(guó)進(jìn)犯楚國(guó)，子發(fā)率軍迎敵。交戰(zhàn)三次，楚軍三次敗北。子發(fā)旗下不乏智謀之士、勇悍之將，但在強(qiáng)大的齊軍面前，簡(jiǎn)直無(wú)計(jì)可施了。這時(shí)神偷請(qǐng)戰(zhàn)。他在夜幕的掩護(hù)下，將齊軍主帥的睡帳偷了回來(lái)。第二天，子發(fā)派使者將睡帳送還給齊軍主帥，并對(duì)他說(shuō)：“我們出去打柴的士兵撿到您的帷帳，特地趕來(lái)奉還?！碑?dāng)天晚上，神偷又去將齊軍主帥的枕頭偷來(lái)，再由子發(fā)派人送還。第三天晚上，神偷連齊軍主帥頭上的發(fā)簪子都偷來(lái)了，子發(fā)照樣派人送還。齊軍上下聽(tīng)說(shuō)此事，甚為恐懼，主帥驚駭?shù)貙?duì)幕僚們說(shuō)：“如果再不撤退，恐怕子發(fā)要派人來(lái)取我的人頭了?！庇谑?，齊軍不戰(zhàn)而退。故事的哲理：通過(guò)威懾，讓你管理的對(duì)象或競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手自己意識(shí)到即將到來(lái)的后果，往往比你去明言甚至實(shí)施，更節(jié)省成本，而且效果更顯著。4.馬歇爾的良苦用心——基于對(duì)方的溝通才有效在“馬歇爾計(jì)劃”剛開(kāi)始制定的時(shí)候，美國(guó)人基本上支持了這個(gè)第二次世界大戰(zhàn)以后促使歐洲復(fù)興的計(jì)劃。然而馬歇爾本人卻很擔(dān)7.半壺水——有責(zé)任，才有責(zé)任感在波濤洶涌的大海上，一艘輪船不幸失事。大副帶著幸存的9名水手跳上了救生艇，在海面上漫無(wú)目標(biāo)地漂流。10天過(guò)去了，大家依然看不到一絲獲救的希望。大副守護(hù)著僅存的半壺水，不許那9個(gè)人碰它一下——有水就有活下去的希冀，沒(méi)有了水，大家就再也難以撐下去了。大副是救生艇上惟一帶槍的人，他用槍口對(duì)著那9個(gè)隨時(shí)都有可能瘋狂地沖上來(lái)?yè)屗乃郑螒{他們對(duì)著自己咒罵咆哮。在這9個(gè)人當(dāng)中，最兇悍的是一個(gè)禿頂?shù)募一?。他把雙眼瞇成一道縫，威脅地盯著大副，用他那沙啞的破嗓子奚落他道：“你為什么還不認(rèn)輸？你無(wú)法堅(jiān)持下去了！”說(shuō)著，他猛地躥上來(lái)，伸手去搶壺。大副毫不客氣地用槍對(duì)準(zhǔn)了他的胸膛。禿頂嘆一口氣，乖乖地坐下了。為了保護(hù)這半壺維系著生命之希冀的淡水，大副已是兩天兩夜沒(méi)有合眼了。他告訴自己一定要挺住，否則，禿頂他們會(huì)用魯莽的舉動(dòng)親手把所有落難者推進(jìn)死亡的深淵。然而，干渴和困倦折磨得他再也撐不下去了，他握槍的手一點(diǎn)點(diǎn)軟下去，軟下去……惶急中，他居然把槍塞給了離他最近的禿頂，斷斷續(xù)續(xù)地說(shuō)：“請(qǐng)你……接替我?！比缓缶湍槼碌M(jìn)了船艙。十多個(gè)小時(shí)過(guò)去了，黎明時(shí)分，大副醒了過(guò)來(lái)，他聽(tīng)到耳畔有個(gè)沙啞的聲音說(shuō)：“來(lái)，喝口水?！薄嵌d頂！禿頂一只手拿著淡水壺，另一只手穩(wěn)穩(wěn)地握住槍對(duì)著其余8個(gè)越發(fā)瘋狂的水手?？吹酱蟾睗M臉疑惑，禿頂略顯局促地說(shuō)：“你說(shuō)過(guò)，讓我接替你，對(duì)嗎？”一輪朝日終于送來(lái)了一艘救援的船。故事的哲理：責(zé)任感是維系一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最重要因素。許多老板都覺(jué)得自己的員工對(duì)公司沒(méi)有責(zé)任感。然而，造成這一切困局的原因就在于老板沒(méi)有真正賦予員工真正的責(zé)任。而有責(zé)任的員工才會(huì)從全局考慮，甚至可能會(huì)有驚人的責(zé)任感。8.比爾?蓋茨的“機(jī)會(huì)”觀——不追求機(jī)會(huì)，才會(huì)有機(jī)會(huì)不久前，意大利的《機(jī)會(huì)》雜志創(chuàng)刊。經(jīng)主編策劃，決定“抓機(jī)會(huì)”邀請(qǐng)微軟董事長(zhǎng)比爾?蓋茨撰寫發(fā)刊詞。這一“高招”立即得到雜志社同仁贊同——當(dāng)今世界還有誰(shuí)能像比爾?蓋茨那樣擅長(zhǎng)抓住發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的呢？他不等大學(xué)畢業(yè)就去開(kāi)軟件公司，而且一發(fā)不可收拾，十年來(lái)一直名冠世界首富。只有今年墨西哥的電信大亨卡洛斯?斯利姆以個(gè)人資產(chǎn)678億美元取代了他。謀劃者認(rèn)為：如能成功，《機(jī)會(huì)》雜志在創(chuàng)刊之日即可在社會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)的效果。但發(fā)出發(fā)刊詞撰寫邀請(qǐng)函之后，卻石沉大海?！稒C(jī)會(huì)》雜志社決定派專人到西雅圖比爾?蓋茨家，跟蹤求寫發(fā)刊詞。果然堵個(gè)正著。在《機(jī)會(huì)》記者一再懇求下，比爾?蓋茨答應(yīng)在他前往非洲的飛機(jī)上接受采訪?！稒C(jī)會(huì)》雜志隨即決定買頭等艙機(jī)票同行。在飛機(jī)上，記者為了達(dá)到既定目標(biāo)，提出采訪提綱全是與“機(jī)會(huì)”有關(guān)的提問(wèn)：一、你是怎么想到不等大學(xué)畢業(yè)就抓住“機(jī)會(huì)”離校創(chuàng)辦微軟？二、你對(duì)這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，有多大把握？可有什么條件來(lái)判斷，它就是“機(jī)會(huì)”？三、你對(duì)“機(jī)會(huì)”與人生、與事業(yè)的影響，怎么看？……《機(jī)會(huì)》就是要逼比爾?蓋茨多說(shuō)一些“機(jī)會(huì)”內(nèi)容。比爾?蓋茨打開(kāi)采訪提綱就笑了。他說(shuō)：根據(jù)你的提問(wèn)，我談三點(diǎn)。第一，最近我母親病逝，我深感對(duì)母親的孝順是不能等待的。第二，我認(rèn)為在愛(ài)情上也不能等待，只要你真的愛(ài)她，就不要遲疑，直接向她求愛(ài)，不然她就屬于別人了。第三，就是企業(yè)要回報(bào)社會(huì)，不能等待，如慈善事業(yè)。只要你認(rèn)可這是很重要的，也不要等待。投入慈善事業(yè)是我的理想