出版物發(fā)行員中級(jí)（銷售）模擬試卷2

出版物發(fā)行員中級(jí)（銷售）模擬試卷2一、單項(xiàng)選擇題(本題共12題，每題1.0分，共12分。)1、音像制品、電子出版物的口頭宣傳，應(yīng)控制在()的區(qū)域，以不干擾圖書銷售區(qū)域的環(huán)境需求為目標(biāo)。A、相對(duì)封閉B、較大C、相對(duì)開放D、較小標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析2、在進(jìn)行出版物口頭宣傳時(shí)，以()進(jìn)行為妥。A、一對(duì)多B、多對(duì)一C、一對(duì)一D、多對(duì)多標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析3、POP廣告(point0fpurchaseadvertising)又稱為()。A、現(xiàn)場(chǎng)廣告B、流動(dòng)廣告C、即時(shí)廣告D、售賣場(chǎng)所廣告標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析4、出版發(fā)行員在編寫出版物目錄、訂單時(shí)，首先應(yīng)確定()。A、出版物主題B、接受方C、出版物數(shù)量D、出版物類別標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析5、各種類型的網(wǎng)上書店和讀者俱樂部一般也采用郵送的方式銷售出版物，這種銷售方式稱為()。A、在線銷售B、流動(dòng)銷售C、無店鋪銷售D、郵政銷售標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析6、出版物發(fā)行員走出店堂送貨上門，面向群眾開展流動(dòng)銷售服務(wù)，這種出版物銷售方式叫做()。A、靈活銷售B、流動(dòng)服務(wù)C、上門服務(wù)D、流動(dòng)宣傳標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析7、將某些選定的出版物品種或供貨訂單直接上門向單位或個(gè)人進(jìn)行推銷，這種出版物銷售方式叫做()。A、靈活銷售B、流動(dòng)服務(wù)C、上門推銷D、流動(dòng)宣傳標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析8、充分借助新聞媒體報(bào)道宣傳，利用廣告、書評(píng)擴(kuò)大影響，促使更多消費(fèi)者盡快得到信息，了解出版物，這種促銷策略應(yīng)用在出版物的()。A、投入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析9、在出版物成熟期，采取的促銷策略應(yīng)以穩(wěn)定市場(chǎng)為目的，進(jìn)行()宣傳。A、保守性B、防御性C、全面性D、重點(diǎn)性標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析10、存促銷時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的()及財(cái)力確定促銷組合。A、發(fā)展戰(zhàn)略B、影響力C、營(yíng)銷目標(biāo)D、品牌形象標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析11、為宣傳推薦出版物而寫的廣告文案稱為()。A、出版物海報(bào)B、出版物目錄C、出版物簡(jiǎn)介D、出版物宣傳稿標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析12、出版物宣傳稿主題的凝結(jié)與提煉的表現(xiàn)形式是()。A、標(biāo)題B、正文C、結(jié)束語D、宣傳語標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析二、多項(xiàng)選擇題(本題共8題，每題1.0分，共8分。)13、消費(fèi)者對(duì)出版物的需求大致可分為()。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析14、在進(jìn)行出版物口頭宣傳時(shí)，應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的()進(jìn)行宣傳。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,E知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析15、口頭宣傳的工作要求包括()。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析16、下列屬于POP廣告形式的有()。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析17、POP廣告的特點(diǎn)包括()。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析18、POP廣告的功能包括()。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析19、存出版物目錄、訂單的內(nèi)容中，出版物的基本項(xiàng)目應(yīng)包括()。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,E知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析20、下列關(guān)于出版物目錄、訂單的設(shè)計(jì)和編寫的表述中，正確的有()。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析三、判斷題(本題共7題，每題1.0分，共7分。)21、如果出版物是獨(dú)創(chuàng)的，無替代品種的，應(yīng)強(qiáng)調(diào)其原創(chuàng)或獨(dú)創(chuàng)的意義。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析22、出版物發(fā)行員應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者不同的個(gè)性心理把出版物全面羊細(xì)介紹給消費(fèi)者。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析23、對(duì)B版物外在形式的把握以及功能性的展示，是出版物發(fā)行員進(jìn)行口頭宣傳的基本技能條件。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析24、在常規(guī)狀態(tài)下，圖書等紙質(zhì)出版物不要貿(mào)然對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行盲目的口頭宣傳。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析25、PCIP廣告又稱為售賣場(chǎng)所廣告，是一切購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)外所做的現(xiàn)場(chǎng)廣告的總稱。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析26、選擇進(jìn)行廣告推薦的出版物可以是優(yōu)秀出版物，中性出板物和有負(fù)面評(píng)價(jià)的出版物。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析27、出版物目錄、訂單的編寫，切忌堆砌無關(guān)詞藻和無關(guān)的或意義不大的信息，應(yīng)直接明了，主題鮮明。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析四、簡(jiǎn)答題(本題共3題，每題1.0分，共3分。)28、什么是POP廣告，它的主要功能有哪些?標(biāo)準(zhǔn)答案：POP廣告(pointofpurchaseadvertising)又稱為售賣場(chǎng)所廣告，是一切購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)外所做的現(xiàn)場(chǎng)廣告的總稱。有效的POP廣告能激發(fā)顧客的隨機(jī)購(gòu)買(或稱沖動(dòng)購(gòu)買)，也能有效地促使計(jì)劃性購(gòu)買的顧客果斷決策，實(shí)現(xiàn)即時(shí)即地的購(gòu)買。POP廣告有新產(chǎn)品告知的功能、喚起消費(fèi)者潛在購(gòu)買意識(shí)的功能、創(chuàng)造銷售氣氛的功能、提升企業(yè)形象的功能等。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析29、簡(jiǎn)述POP廣告的特點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)答案：POP廣告的特點(diǎn)有：(1)機(jī)動(dòng)性、時(shí)效性。無需制版印刷、隨時(shí)根據(jù)需要、快速簡(jiǎn)潔地設(shè)計(jì)繪制出所需要的廣告。(2)多樣性?？刹捎貌煌谋憩F(xiàn)形式，以保持消費(fèi)者對(duì)廣告的新鮮感和好感，同時(shí)增加銷售氣氛，也使購(gòu)物環(huán)境得以美化。(3)經(jīng)濟(jì)性。無需花費(fèi)高額的廣告費(fèi)用，只需多動(dòng)腦筋，就可以設(shè)計(jì)出既有個(gè)性又經(jīng)濟(jì)的廣告來。(4)易懂性。畫面、內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，能較迅速地把廣告的目的讓消費(fèi)者記住看懂。(5)藝術(shù)性。海報(bào)、宣傳欄、墻報(bào)、展板都可用鮮艷的彩筆進(jìn)行繪制，因此其藝術(shù)性較強(qiáng)，具有造型新穎、圖形美觀獨(dú)特、色彩明快、變化多樣、視覺效果極佳等特點(diǎn)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析30、簡(jiǎn)述出版物目錄、訂單的設(shè)計(jì)和編寫要求。標(biāo)準(zhǔn)答案：出版物目錄、訂單的設(shè)計(jì)和編寫要求有：(1)出版物目錄、訂單的內(nèi)容應(yīng)包含出版物的基本項(xiàng)目，如：書名、編著者、定價(jià)、內(nèi)容提要、適用對(duì)象等。(2)出版物目錄、訂單的編寫，切忌堆砌無關(guān)詞藻或意義不大的信息，應(yīng)直接明了，主題鮮明。設(shè)計(jì)也以簡(jiǎn)潔為佳，切忌華而不實(shí)，喧賓奪主。(3)出版物目錄、訂單的推出，與特定市場(chǎng)需求環(huán)境密切相關(guān)，要應(yīng)時(shí)而動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析五、論述題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)31、試述POP廣告在設(shè)計(jì)、編寫、制作和使用時(shí)的工作要求。標(biāo)準(zhǔn)答案：POP廣告在設(shè)計(jì)、編寫、制作和使用時(shí)的工作要求有：(1)配合內(nèi)容，快速反應(yīng)。根據(jù)出版物的特性，出版物廣告大都在短時(shí)期內(nèi)使用，時(shí)效性決定了廣告的設(shè)計(jì)必須做到配合內(nèi)容，快速反應(yīng)。選擇進(jìn)行廣告推薦的出版物應(yīng)是優(yōu)秀出版物，或至少是中性出版物，對(duì)有負(fù)面評(píng)價(jià)的出版物不宜進(jìn)行推薦。(2)重點(diǎn)突出。出胍物廣告、宣傳品的設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于以較為直觀的方式表現(xiàn)出版物的關(guān)鍵所在，或該出版物的賣點(diǎn)所在。文字不宜太多，應(yīng)一目了然。促銷活動(dòng)廣告的設(shè)計(jì)，則要強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的主題、發(fā)起單位、起止時(shí)間。涉及到消費(fèi)者部分的(如讓利等促銷措施)，要準(zhǔn)確、扼要地表達(dá)，要反復(fù)推敲容易引起歧義的字句，避免遭到消費(fèi)者投訴。(3)整個(gè)版面的整體感要強(qiáng)。有條件的盡量使用圖文并茂的形式，這樣能使廣告生動(dòng)活潑、富有變化、藝術(shù)性強(qiáng)、閱讀不累，同時(shí)也給消費(fèi)者信任感。(4)文字使用要規(guī)范。字距要小，行距要大，說明不宜太長(zhǎng)，字體不宜太雜，大小搭配有變化，不能出現(xiàn)錯(cuò)別字，色彩等元素的使用也要做到明快、協(xié)調(diào)。(5)盡量使用環(huán)保材料。出版物廣告、宣傳品的制作要注意對(duì)材料的選擇，在成本允許的條件下盡量使用環(huán)保產(chǎn)品。(6)出版物廣告、宣傳品張貼、擺放、懸掛應(yīng)符合整體環(huán)境要求。既要在顯眼的位置使用，吸引消費(fèi)者的視線，又不能妨礙消費(fèi)者對(duì)出版物的選購(gòu)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析32、試述出版物促銷組合的運(yùn)用技巧。標(biāo)準(zhǔn)答案：出版物促銷組合的運(yùn)用技巧包括：(1)根據(jù)出版物的不同內(nèi)容與形式特征制訂不同的促銷組合。(2)根據(jù)出版物的不同銷售周期采用不同的促銷組合。①出版物投入期。出版物剛上市，此時(shí)應(yīng)充分借助新聞媒體報(bào)道宣傳，利用廣告、書評(píng)擴(kuò)大影響，促使更多消費(fèi)者盡快得到信息，了解出版物，推動(dòng)出版物銷售單位踴躍進(jìn)貨，以求迅速打開市場(chǎng)。②出版物成長(zhǎng)期。這一階段的促銷重點(diǎn)是設(shè)法提高出版物品牌知名度，積極宣傳其特色及優(yōu)勢(shì)，以確立出版物發(fā)行單位和出版物的品牌地位。在繼續(xù)采用廣告、書評(píng)的同時(shí)，可開展人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系促銷組合，以求擴(kuò)大影響，擴(kuò)大銷售。③出版物成熟期。這一階段的促銷重點(diǎn)以穩(wěn)定市場(chǎng)為目的，進(jìn)行防御性宣傳并相對(duì)減少宣傳促銷投入。④出版物衰退期。此時(shí)促銷活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，應(yīng)采用折扣銷售、獎(jiǎng)勵(lì)銷售等營(yíng)業(yè)推廣手段，以