SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(課件-)

國際勞工組織(ILO)認證SIYB講師英國皇家物流協(xié)會認證(ILT)物流師《創(chuàng)辦你的企業(yè)》SYB

“創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是STARTYOURBUSINESS，簡稱“SYB”。6/29/20241SIYB中國項目

“SYB”由正文故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當老板”起考慮了自家的條件決定“要當老板”，經(jīng)過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”，進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。6/29/20242SIYB中國項目隨著30段故事的進展，讀者跟著去做一系列的38個練習從中學習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應該掌握的有關知識和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。6/29/20243SIYB中國項目

SYB教材的“故事”、“練習”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學，構成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的培訓工作。

6/29/20244SIYB中國項目第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

6/29/20245SIYB中國項目教學目的

——在這一步里，主要解決“你想創(chuàng)業(yè)，但你適合創(chuàng)業(yè)嗎？”的問題，重點學習如下內容：

1.什么是企業(yè)？企業(yè)如何贏利的？

2.自主創(chuàng)業(yè)面臨著挑戰(zhàn)：辦企業(yè)可能成功，也可能失敗。

3.將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價：

——一個成功的創(chuàng)業(yè)者應具備怎樣的素質和條件呢？（通過自我練習和分析，判斷自己是否適合于創(chuàng)業(yè)?。?/p>

6/29/20246SIYB中國項目一.什么是企業(yè)?——開方式討論

——企業(yè)應具備以下三個特點：企業(yè)是以盈利目的，從事的是為了賺錢的活動。企業(yè)是通過商品的生產和交換，或者服務的提供實現(xiàn)贏利。企業(yè)是一個經(jīng)濟實體。6/29/20247SIYB中國項目企業(yè)是一個動態(tài)的過程首先，企業(yè)是由一系列的經(jīng)營管理活動構成。其次，企業(yè)的經(jīng)營有可能成功，也有可能失敗。6/29/20248SIYB中國項目

一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產品/服務），又要在市場上向顧客出售其生產加工的商品（產品/服務）。這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。企業(yè)的兩股流——開放式討論6/29/20249SIYB中國項目商品流

供應商（市場）顧客（市場）企業(yè)現(xiàn)金流6/29/202410SIYB中國項目只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。在這兩個圈里，哪里賺了錢？

——開放式討論6/29/202411SIYB中國項目二、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。在這里，我們主要是分析一下企業(yè)失敗的原因。6/29/202412SIYB中國項目頭腦風暴

企業(yè)失敗的原因有哪些？6/29/202413SIYB中國項目課堂練習

——請把書翻到第21頁，做練習1“李明的雞場”。先閱讀練習1（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請各組派一位代表回答這個練習中的2個問題。6/29/202414SIYB中國項目6/29/202415SIYB中國項目企業(yè)失敗的主要原因：·問題出現(xiàn)而不能及時解決;·缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗;·不會管理員工;·不會抓住客戶;·出貨多但收錢少;·成本費用過多;·固定資產過多，導致現(xiàn)金不足;·存貨過多;·選址不好;·風險防范不夠;·……6/29/202416SIYB中國項目三.將自己作為一名創(chuàng)業(yè)者來進行分析先做練習：P22，練習2。先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習，然后請大家發(fā)言討論。6/29/202417SIYB中國項目練習2：誰是企業(yè)家？問題一、白雪和小蘭各自的長處和弱點表現(xiàn)在哪里？

白雪的長處

想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機并有一個好構思。

？

小蘭的長處

能發(fā)現(xiàn)商機，并著手爭取各方面理解與支持。白雪的弱點

缺乏冒險精神不說，還缺乏調查深入思考的務實精神。小蘭的弱點辦小旅店除了要對投資作出初步估算之外，還要懂得有關的法律知識。她發(fā)起調查研究和爭取支持之前還要學習和了解辦小旅社的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。

6/29/202418SIYB中國項目問題二：誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？

小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她有如下優(yōu)勢：（1）有辦企業(yè)的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構思）并獨自去游說有關的部門。（2）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃，而計劃是要用調查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。

6/29/202419SIYB中國項目頭腦風暴一個成功的創(chuàng)業(yè)者應具備哪些素質和能力？6/29/202420SIYB中國項目創(chuàng)業(yè)者應具備以下素質和能力有：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動機；風險承受能力；堅韌不撥和處理危機的能力；家庭支持；主動性；協(xié)調家庭、文化和企業(yè)的能力；決策能力；適應企業(yè)需要的能力；對企業(yè)的承諾；談判技巧。你具備這些素質和能力嗎？6/29/202421SIYB中國項目如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質和能力，有很多方法可以提高你的企業(yè)經(jīng)營技巧并增強你的素質?！c企業(yè)人士交談，向他們學習?！獏⒓右粋€培訓班或學習班，接受培訓?！鲆粋€成功企業(yè)人士的助手或學徒?！喿x一些可以幫助你提高經(jīng)營技巧的書籍?！喿x報紙上關于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問題以及他們解決問題的方法。——也許你應該考慮找一個能與你取長補短的合伙人，而不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。6/29/202422SIYB中國項目分析你的能力和經(jīng)驗我的技能——我擅長做以下事情：我的興趣——我喜歡做以下事情（包括我的愛好）:我的經(jīng)驗——我有以下工作或教育經(jīng)歷（列出工作、培訓和其它工作經(jīng)歷）:我的社會關系——我認識以下這些在企業(yè)工作的人、親戚和朋友，他們可以提供信息、建議或幫助（說明他們的職位）:6/29/202423SIYB中國項目請把書翻到第23頁，做練習3，在紙上做好練習，然后請大家發(fā)言討論。6/29/202424SIYB中國項目6/29/202425SIYB中國項目第二步為自己建立一個好的企業(yè)構思6/29/202426SIYB中國項目教學目的：

——在這一步里，主要解決“你可以創(chuàng)業(yè)，但你的企業(yè)應該經(jīng)營什么？”的問題，重點學習如下內容：

1.什么是企業(yè)構思；

2.你適合創(chuàng)辦什么類型的企業(yè)；

3.產生企業(yè)構思的兩個重要思路；

4.掌握一些產生企業(yè)構思的方法；

5.運用SWOT的方法對自己的企業(yè)構思進行驗證。

6/29/202427SIYB中國項目一.什么是企業(yè)構思企業(yè)構思就是對下問題的回答：你的企業(yè)將銷售什么產品或服務？你的企業(yè)將向誰銷售產品或服務？你的企業(yè)將如何銷售產品或服務？你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？6/29/202428SIYB中國項目換言之，企業(yè)構思就是創(chuàng)業(yè)項目。

——我應該做什么生意？6/29/202429SIYB中國項目二.你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)貿易業(yè)制造業(yè)服務業(yè)農林牧漁業(yè)6/29/202430SIYB中國項目回答以下問題,找出你選擇企業(yè)類型的原因你在哪類企業(yè)里經(jīng)驗最豐富或技能最多？你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨立工作？你擅長于動手的工作，還是更喜歡與人打交道的工作？你喜歡在戶外工作，還是喜歡坐在辦公室工作？6/29/202431SIYB中國項目

另外，不同類型的企業(yè)進入的門坎是不一樣的。6/29/202432SIYB中國項目三.產生企業(yè)構思的兩個重要思路途徑之一從生產專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)6/29/202433SIYB中國項目從生產專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。

人們需要某種價位和質量的服裝，我有技術也有設備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。

我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設備，因此我可以考慮開一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。

我會修理計算機，因此我想開一家電腦修理行。

我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。6/29/202434SIYB中國項目課堂練習：P29練習8，P30練習9。6/29/202435SIYB中國項目四.介紹幾種產生企業(yè)構思的方法可以通過如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法：頭腦風暴法。調查你居住地區(qū)的企業(yè)。調查你所處的環(huán)境。利用經(jīng)驗。6/29/202436SIYB中國項目頭腦風暴法1、一般頭腦風暴法——如“一個老外在丹霞山”。2、結構性頭腦風暴法

與銷售相關的企業(yè)。與制造相關的企業(yè)。間接相關的企業(yè)（副產品）。與服務相關的企業(yè)。6/29/202437SIYB中國項目銷售線

制造線副產品線服務線

產品針對產品的頭腦風暴法6/29/202438SIYB中國項目

關聯(lián)服務

核心服務針對服務的頭腦風暴法6/29/202439SIYB中國項目分組討論：

分成三組，分別運用三種頭腦風暴的方法挖掘創(chuàng)業(yè)構思。6/29/202440SIYB中國項目調查你居住地區(qū)的企業(yè)1、將調查當?shù)毓I(yè)區(qū)、集市、商業(yè)中心的結果制定一份一覽表。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農場、批發(fā)業(yè)、服務業(yè)統(tǒng)計數(shù)量。2、用同樣的方法列出目前還沒有但市場有需求的企業(yè)。3、選出自己能做，居民可能需要的幾個企業(yè)。6/29/202441SIYB中國項目調查你所處的環(huán)境

自然資源。居民的能力和技能。機構工業(yè)進口代替品出版物商品展銷會6/29/202442SIYB中國項目利用經(jīng)驗1、你的經(jīng)驗。2、別人的經(jīng)驗。3、將以上經(jīng)驗、經(jīng)歷和企業(yè)想法列表歸納。6/29/202443SIYB中國項目四.驗證你的企業(yè)構思

有了企業(yè)構思，但你的構思經(jīng)得起推敲嗎？

——用SWOT分析是很好的辦法。SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構思是否合理。6/29/202444SIYB中國項目優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產品/服務比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術水平很高等等。6/29/202445SIYB中國項目弱（劣）勢——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務等等。6/29/202446SIYB中國項目機會——O機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你的產品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等6/29/202447SIYB中國項目威脅——T

威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產品/服務有強大的競爭對手。原材料緊缺導致你的成本上漲。新產品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。6/29/202448SIYB中國項目SWOT分析的結果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構思，使之完善。3.放棄這項構思，另起爐灶。6/29/202449SIYB中國項目第三步

評估你的市場6/29/202450SIYB中國項目教學目的：

——在這一步里，主要是“通過運用市場營銷的原理，判斷你將創(chuàng)辦的企業(yè)是否具有市場前景？”的問題，重點學習如下內容：

1.什么是市場；

2.什么是營銷；

3.分析如何開展市場營銷；

4.通過制定市場營銷計劃，預測你將創(chuàng)辦的企業(yè)的銷量。

6/29/202451SIYB中國項目一.什么是市場1、開放式討論：什么是市場？（要求舉例）2、“市場”的概念：交易地點顧客是不是所有的人都是你的顧客？具備什么條件的人才是顧客呢？＝人＋購買欲望＋

購買力

3、市場分類：（1）.現(xiàn)有的、潛在的、失而復得的。（2）.個人消費的顧客，機團消費的顧客。6/29/202452SIYB中國項目二.什么是營銷

營銷6/29/202453SIYB中國項目三.什么是市場營銷

——市場營銷就是通過以下方式讓顧客滿意并使企業(yè)贏利：●提供顧客需要的產品或服務；●制定顧客愿意接受的價格；●讓顧客買得到你的產品或服務；●讓顧客了解并吸引他們購買你的產品或服務。6/29/202454SIYB中國項目四.市場營銷重要嗎顧客企業(yè)為顧客提供商品或服務

顧客給企業(yè)付錢使企業(yè)贏利市場營銷——對于企業(yè)而言，顧客是最重要的人。市場營銷就是企業(yè)與顧客之間的橋梁和紐帶。或者說是接觸顧客和促成購買的工具。企業(yè)6/29/202455SIYB中國項目五.市場營銷工作應該如何開展——市場營銷不是簡單的銷售，是一個系統(tǒng)工程。

孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)百勝。既然市場營銷是企業(yè)接觸顧客的紐帶，那么，我們首先必須了解我們的顧客，知道他們想要什么，這樣才能更好地為顧客提供服務。這就是市場營銷工作的起點。?怎樣開始?6/29/202456SIYB中國項目

——對于企業(yè)來說，市場（顧客）是最重要的，而顧客又是因為需求才購買的。因此我們必須從顧客需求出發(fā)，知道誰是我們的顧客，并要知道我們的顧客有多少，這些顧客能不能給我們帶來贏利。那么如何才能知道這些信息呢？第一步：了解你的市場（顧客）我的產品賣給誰？

市場調研6/29/202457SIYB中國項目

市場調研通常要從三方面考慮

誰是我的市場（顧客）？

我的市場有多大？

我能獲得利潤嗎？6/29/202458SIYB中國項目

如何掌握這些的信息？

1.P2——了解顧客的有關信息

2.P5——了解競爭對手的有關信息

●不要把競爭對手視為敵人，而應該把他看作能教會你如何競爭的老師?！衲壳笆袌霭l(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)模化十分明顯，也就是俗話說的“成行成市”。由此應改變我們的想法。6/29/202459SIYB中國項目用什么辦法了解信息？1、直接與顧客交談;2、傾聽顧客議論;3、研究競爭對手;4、詢問供應商或其他企業(yè)和朋友;5、查閱銷售記錄;6、閱讀有關報章?！?/29/202460SIYB中國項目第二步：想辦法找到你的顧客，將你的產品賣給顧客。我們通過市場調研，已經(jīng)對市場有了了解，知道了誰是你的市場；你的市場有多大，你的市場能讓企業(yè)贏利。但是，企業(yè)和顧客之間卻隔著一條河流，我們如何才能順利跨過去找到顧客并令顧客滿意呢？我們需要四塊“踏腳石”，這就是市場營銷的“4P”。6/29/202461SIYB中國項目市場（顧客）市場營銷了解市場產品Product價格Price地點Place促銷Promotion信息反饋企業(yè)得到利潤企業(yè)6/29/202462SIYB中國項目第一“P”——產品策略（提供什么樣的產品或服務）

企業(yè)要想成功，必須有顧客想要的產品或服務，這被稱為“產品”，是市場營銷組合中的第一要素，也是我們跨國市場之河的第一塊“踏腳石”。

——重點考慮兩個問題：

6/29/202463SIYB中國項目第一：了解清楚產品的三個層次1、實質層——產品的核心價值2、實體層——產品的表現(xiàn)形式3、延伸層——產品的附加值6/29/202464SIYB中國項目第一：令你產品適銷對路★記?。侯櫩褪瞧髽I(yè)最重要的人。要始終關注顧客的需要，保證你提供的產品或服務是顧客想要的，而不是你想要的，你不能代替顧客！——為了確保你的產品始終是顧客“想要的”，你就要做到：第一：了解顧客的需要；第二：掌握顧客的需要變化；第三：提供顧客想要的產品；第四：尋找新的想法。

6/29/202465SIYB中國項目第二“P”——價格策略（制定什么樣的價格）——價格是市場營銷組合的第二個要素，也是我們跨國市場之河的第二塊“踏腳石”。在這里，我們策略的核心是如何定價。6/29/202466SIYB中國項目定價方法：“一個原則和四個知道”一個原則：“低到足以吸引顧客購買，高到足以令你的企業(yè)贏利”。四個知道：1.知道你的成本2.知道顧客愿意接受的價格3.知道競爭對手的價格4.知道如何使你的價格更具吸引力6/29/202467SIYB中國項目第三“P”——地點策略（如何接觸到顧客）

我們知道了哪些產品和什么價格合適，地點是我們跨過市場之河接觸市場的第三塊“踏腳石”。

●.“地點”包含兩方面的意思：一是指企業(yè)的選址，對零售商和服務商尤為重要；二是讓顧客買得到你的產品的各種方法，叫分銷，這對制造商而言尤為重要。6/29/202468SIYB中國項目選址要考慮的因素：考慮因素：租金？顧客源？

與原材料供應商的距離？

分銷方式？

運輸？能否兼顧自己的工作和生活？6/29/202469SIYB中國項目●關于分銷體系——這主要是針對制造業(yè)而言，即企業(yè)生產出來的產品通過什么渠道或辦法傳送到顧客手中。6/29/202470SIYB中國項目●分銷的三種形式直銷零售批發(fā)制造商顧客制造商零售商顧客制造商批發(fā)商零售商顧客6/29/202471SIYB中國項目消費品生產者最終消費者零售商批發(fā)商零售商代理商批發(fā)商零售商代理商零售商消費資料分銷渠道6/29/202472SIYB中國項目工業(yè)品生產者工業(yè)品用戶經(jīng)銷商代理商代理商經(jīng)銷商生產資料分銷渠道6/29/202473SIYB中國項目第四“P”——促銷策略（如何接觸到顧客）●促銷是指讓市場了解并吸引顧客購買你的產品或服務。這是市場營銷組合的第四個因素，也是讓我們跨過市場之河的第四塊“踏腳石”?！裾埾粋€誤區(qū)：市場營銷中所說的促銷，不是指單純的促銷活動。而是指整個宣傳過程。6/29/202474SIYB中國項目促銷常用的方式有廣告向市場發(fā)布信息，使大家對你的產品或服務產生更大的購買興趣。促進銷售或者叫營業(yè)推廣。是指盡一切努力，使光顧企業(yè)的顧客購買更多的產品。公眾宣傳樹立誠實不欺、優(yōu)質守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣傳來影響顧客。人員推銷業(yè)務人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。6/29/202475SIYB中國項目六.根據(jù)市場營銷計劃預測銷售量讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事（十三）請注意：銷售預測有兩個陷阱，一是不認真調查研究，二是過于樂觀。6/29/202476SIYB中國項目練習8——從中學習更多的銷售預測的知識在做習題8的時候請注意以下事項：1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此增加市場容量。魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。2、各人在談了題目之后，會有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預測不盡相同，但趨勢相似。3、創(chuàng)業(yè)者應該努力做好這個練習8中的各個習題，以及練習9、10。6/29/202477SIYB中國項目練習8習題4這個練習有數(shù)據(jù)需要更改：市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個月中只可能有每月10%的增長。請你為陳立華做從6月到12月的銷售預測6/29/202478SIYB中國項目第七步

預測啟動資金需求6/29/202479SIYB中國項目教學目的1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產（投資）的資金是產品成本的一個組成部分——固定資產。3、用于企業(yè)投入運轉的資金，也是產品成本的另一個組成部分——流動資金。4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出——開辦費用。6/29/202480SIYB中國項目案例：請考慮開一家酒樓的投資1.場地—裝修；2.廚房設備；3.餐廳設備；4.原材料；5.租金；6.工資；7.水電費；8.辦公費；9.營銷費；……

固定投資

流動資金

此外，還有開辦費

1.衛(wèi)生許可證；

2.營業(yè)執(zhí)照；

3.稅務登記證；

4.機構代碼證。6/29/202481SIYB中國項目——用來開辦企業(yè)從租房、買設備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結為三大類：固定資產投資；流動資金投入；開辦費。1、啟動資金的類型：6/29/202482SIYB中國項目怎么劃分呢？固定資產投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。

除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風險。當然固定資產可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉時所需支付的資金。開辦費包括：辦證費、驗資費、技術（專利）轉讓費、加盟費等?？垂适拢ǘ唬ǖ?0頁）有比較清楚的了解。6/29/202483SIYB中國項目2、投資——開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設備兩方面?！话阃顿Y不用在前一項、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項的居多即購置設備。設備一般指：機器、工具、工作設施、車輛、辦公家具等等。

讀故事（二十二）（第52頁）了解建筑用房與設備的內容。6/29/202484SIYB中國項目黃亮和李燕的投資預測6/29/202485SIYB中國項目3、流動資金——流動資金用于：購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險和其他日常開支其他費用——讀故事（二十三）（第54頁）看黃亮、李燕的流動資金預算。6/29/202486SIYB中國項目黃亮和李燕的流動資金預測提示：一般情況下，流動資金要準備三個月。為什么？6/29/202487SIYB中國項目P84練習習題1：口頭提問，學員作答。習題2：各位學員動手練習，然后請一位學員演示其答案。6/29/202488SIYB中國項目第八步

制定利潤計劃6/29/202489SIYB中國項目教學目的（1）懂得利潤來自產品銷售收入與產品成本的差額。（2）學會成本計算和制定價格的方法。（3）懂得預測銷售額。（4）學會制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃。（5）知道如何籌集資金。6/29/202490SIYB中國項目利潤總成本總收入＝－單位產品收入‖銷售量價格×‖單位產品收入相加直接材料成本直接人工成本間接成本6/29/202491SIYB中國項目1.確定商品價格在第二P時已經(jīng)解決，這里不再贅述。6/29/202492SIYB中國項目2.預測銷售收入在銷售預測的基礎上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預測都可采用以下步驟：（1）列出你的產品、服務的清單。（2）預測一年中每個月的產品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調查。（3）為你的每項產品制定價格。（4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產品的月銷售額。6/29/202493SIYB中國項目讀黃亮和李燕的故事45頁（二十七）看他們的銷售預測：6/29/202494SIYB中國項目3.制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃目的在于預測企業(yè)在未來的時間里能否盈利。

6/29/202495SIYB中國項目公式：應納增值稅

=含稅銷售額/（1+征收率）*征稅率或公式：應納增值稅

=不含稅銷售額（即：營業(yè)凈收入）*征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當月銷售額10000元，則當月應納增值稅額為？

10000/（1+6%）*6%=566（元）關于增值稅6/29/202496SIYB中國項目6/29/202497SIYB中國項目4.制定現(xiàn)金流量計劃你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預先采取防范措施加以補救。6/29/202498SIYB中國項目6/29/202499SIYB中國項目5.資金來源●借錢●貸款●賒購●合伙6/29/2024100SIYB中國項目第四步

企業(yè)的人員組織6/29/2024101SIYB中國項目1.一家企業(yè)的人員構成2、關于員工：（1）如何招聘員工（2）如何用好員工教學目的6/29/2024102SIYB中國項目1.你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)主合伙人員工6/29/2024103SIYB中國項目2.關于員工——如何招聘人？1.設計好企業(yè)的組織架構

經(jīng)理行政部財務部設計部采購部生產部銷售部6/29/2024104SIYB中國項目2.落實崗位責任制——P17《黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事》2.關于員工——如何招聘人？6/29/2024105SIYB中國項目3.面試——角色扮演。2.關于員工——如何招聘人？6/29/2024106SIYB中國項目角色扮演——想到我的企業(yè)來工作的親戚背景狀況：你的家具企業(yè)辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產。你的一個曾在當?shù)卣块T作過領導的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀律已被免職了一段時間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他表明愿意努力工作的打算。6/29/2024107SIYB中國項目3.關于員工——如何用人分組討論：——《西游記》的角色人物孫悟空、豬八戒、沙和尚的優(yōu)缺點和可以分配的崗位。6/29/2024108SIYB中國項目第五步

選擇一種企業(yè)法律形態(tài)6/29/2024109SIYB中國項目教學目的1、使學員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責任公司。2、認識企業(yè)法律形態(tài)應考慮的四個主要方面：業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務責任。6/29/2024110SIYB中國項目一.什么是企業(yè)的法律形態(tài)——簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。6/29/2024111SIYB中國項目我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：

個體工商戶個人獨資企業(yè)個人合伙企業(yè)有限責任公司在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動組織（如上海等地）。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔不同的法律責任，也受成立條件的限制。6/29/2024112SIYB中國項目2、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點了解特點是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同6/29/2024113SIYB中國項目（2）成立條件的比較6/29/2024114SIYB中國項目（3）經(jīng)營特征比較6/29/2024115SIYB中國項目（4）利潤分配和債務責任6/29/2024116SIYB中國項目3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對自己的投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。6/29/2024117SIYB中國項目第六步

法律環(huán)境和你的責任6/29/2024118SIYB中國項目教學目的1、了解一個企業(yè)應該負起的法律責任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納稅。3、依法維護職工合法權益和投保是業(yè)主的責任。6/29/2024119SIYB中國項目1、法律和責任辦企業(yè)涉及諸多相關法律。遇到與法律規(guī)定有關的事情，就去參閱有關法律文章。有問題就向律師咨詢。下表可作參考：其他法律…...6/29/2024120SIYB中國項目個體工商戶、個人獨資企業(yè)和個人合伙企業(yè)的申請登記的有關政策與程序．2、工商登記6/29/2024121SIYB中國項目私營企業(yè)（包括個體工商戶）從事經(jīng)營的范圍1、工業(yè)、手工業(yè)：自然資源開采和商品生產、制造、加工、礦產開采以及生產設備、工具修理等。2、建筑業(yè)：指從事土木建筑、設備安裝和建筑設計、房屋修繕等。3、交通運輸業(yè)：指從事公路、水上客運運輸、裝卸搬運。4、商業(yè)：指從事商業(yè)收購、銷售、販運、儲運。5、飲食業(yè)：從事飯館、茶館、飯鋪、冷飲館、酒館、菜館、切面鋪。6/29/2024122SIYB中國項目6、服務業(yè)：從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、體育娛樂等。7、修理業(yè)：從事鐘表、自行車、縫紉機、收音機、電視機黑白鐵及其他雜品修理等。8、科技咨詢業(yè)：9、農林牧漁業(yè)：種植、養(yǎng)殖、捕撈業(yè)。

10、文化藝術6/29/2024123SIYB中國項目私營企業(yè)（包括個體工商戶）經(jīng)營方式如下：1、自產自銷2、代購代銷3、來料加工4、批發(fā)5、零售6、批零兼營7、客、貨運服務8、代客儲運9、修理業(yè)務10、咨詢服務6/29/2024124SIYB中國項目從事有關行業(yè)的手續(xù)一、手工業(yè)1、服裝加工由服裝公司考核的等級證2、機電設備維修由修理公司審批行業(yè)許可證二、商業(yè)1、副食品：提供衛(wèi)生防疫站核準的衛(wèi)生許可證、健康證2、圖書雜志：提供文化局審批的“書刊經(jīng)營許可證3、字畫：由文化局審批三、飲食業(yè)1、提供衛(wèi)生防疫站核準的衛(wèi)生許可證、健康證及審核登記表2、提供環(huán)保局的審批表3、由街道辦防火科蓋章4、清真飲食由民政局宗教事務科審批6/29/2024125SIYB中國項目四、服務業(yè)1、刻字眷印復?。河晒簿痔匦锌茖徟匦性S可證2、理發(fā)美發(fā)：衛(wèi)生許可證、健康證、技術等級證、

環(huán)保局審批3、攝影洗染業(yè)：由行業(yè)辦公室審批，洗染業(yè)由環(huán)保局審批五、修理業(yè)1、修鎖配鑰匙由公安局特行科和修理公司審批2、機動車零配件修理由汽車維修管理處審批6/29/2024126SIYB中國項目3、依法納稅流轉稅所得稅附加稅增值稅營業(yè)稅企業(yè)所得稅城市維護建設稅教育費附加制造業(yè)1．一般納稅人：17%2．年銷售額100萬元以下：6%一般：25%兩檔照顧性稅率：1．年應納稅所得額在３萬元（含３萬元）以下的企業(yè)：１８％2．年應納稅所得額在１０萬元（含１０萬元）以下至３萬元的企業(yè)：２７％流轉稅的：市區(qū)：7%縣城、鎮(zhèn)：3%偏遠地區(qū)：1%流轉稅的3%商業(yè)1．一般納稅人：17%2．年銷售額180萬元以下：6%服務業(yè)3%、5%、20%6/29/2024127SIYB中國項目增值稅：增值稅：是以商品及應稅勞務的增值額為征稅對象，并以其銷售額為計稅依據(jù)，通過扣除購入額中已征稅款求的增值額而征收的一種稅，是我國現(xiàn)行流轉稅制中的最主要稅種。增值稅的征收范圍：在我國境內銷售貨物或提供加工、修理修配勞務以及進口貨物都屬于增值稅的征收范圍。6/29/2024128SIYB中國項目小規(guī)模納稅人增值稅計算方法公式：應納增值稅

=含稅銷售額/（1+征收率）×

征稅率或公式：應納增值稅

=不含稅銷售額（即：營業(yè)凈收入）×

征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當月銷售額10000元，則當月應納增值稅額為？6/29/2024129SIYB中國項目10000/（1+6%）*6%=566（元）6/29/2024130SIYB中國項目4、依法行事尊重職工的權益辦企業(yè)要重視下列四個問題，才能保證你有團結得住的好職工。（1）依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。（2）注意勞動保護職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動報酬。（4）足額交納社會保險金。6/29/2024131SIYB中國項目5、商業(yè)保險投保商業(yè)保險是一種轉嫁企業(yè)風險的方法。它通常包括：（1）資產保險——機器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運輸險等等。（2）人身保險——業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。選哪個險種去投保要慎重考慮。讀故事（二十）黃亮、李燕這樣考慮保險問題對嗎？6/29/2024132SIYB中國項目小結工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實施政策，必須結合當?shù)貙嶋H。法律問題應有一般了解，更應必要時應查閱相關法律文本。必要時找律師咨詢和委托。企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。6/29/2024133SIYB中國項目第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計劃6/29/2024134SIYB中國項目教學目的在本次課結束時，使參加培訓的學員（1）了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內容，以及如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書（2）明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)計劃書6/29/2024135SIYB中國項目凡事預則立，不預則廢。6/29/2024136SIYB中國項目一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括幾個部分的內容？頭腦風暴法：用5分鐘時間請學員列舉創(chuàng)業(yè)計劃書的內容6/29/2024137SIYB中國項目創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況市場評估固定資產銷售收入預測（12個月）創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況市場營銷計劃企業(yè)組織結構流動資金（月）銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃相互獨立又互為聯(lián)系的整體6/29/2024138SIYB中國項目企業(yè)概況要求：簡潔、清晰、明了6/29/2024139SIYB中國項目案例：“貝貝”兒童托管服務公司

主要經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

經(jīng)營地點：肇慶市人民中路企業(yè)類型：服務業(yè)

法人代表：譚艷娟6/29/2024140SIYB中國項目創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況請兩位學員各用1分鐘對個人情況加以介紹要求：真實、準確、有序6/29/2024141SIYB中國項目譚艷娟：女，43歲，失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員。

1985年7月幼兒教育中師畢業(yè)

1985年7月——1995年9月在育苗