江蘇鹽城環(huán)保建材中心市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

智能·環(huán)保的江蘇新鹽城——鹽城環(huán)保建材交易中心市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)——目錄市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展理念業(yè)態(tài)規(guī)劃傳播推廣優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和南北交流世界六大城市群集中分布區(qū)域：北回歸線至北緯60°經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)并重鹽城，位于中國(guó)東部，長(zhǎng)三角平原北部，是江蘇省面積最大、人口第二、全國(guó)唯一以鹽命名的地級(jí)市。坐擁亞洲最大的灘涂濕地和江蘇省三分之二、全場(chǎng)582公里的海岸線，被譽(yù)為東方濕地之都、黃海明珠、淮劇之鄉(xiāng)。被評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家園林城市、最美中國(guó)·生態(tài)旅游目的地、國(guó)家可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)、國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)城市、國(guó)家智慧城市建設(shè)示范區(qū)。鹽城發(fā)展的契機(jī)鹽城市現(xiàn)有1個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、1個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、1個(gè)國(guó)家級(jí)綜合保稅區(qū)、9個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)，是江蘇省唯一同時(shí)擁有海港和空港兩個(gè)一類開放口岸的城市。過(guò)去的鹽城沒抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)，但未來(lái)的國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移分工，屆時(shí)作為極具沿海地區(qū)地緣經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的鹽城是承接的關(guān)鍵地區(qū)！珠三角VS長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)珠三角目前的輕工業(yè)和制造業(yè)比較發(fā)達(dá)，而化工、鋼鐵等基礎(chǔ)工業(yè)發(fā)展滯后，所以必須發(fā)展與之配套的上游工業(yè)部門，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。

長(zhǎng)三角制造業(yè)空間具有均質(zhì)化格局，它還具有制造業(yè)發(fā)展的投資環(huán)境均質(zhì)化特點(diǎn)。同時(shí)，逐漸成為中國(guó)的投資中心是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。建材產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)廣東的必要性建材行業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，在很多方面走在全國(guó)同行業(yè)前列。省建材規(guī)?？偭吭谌珖?guó)是最大的，新型建材品種豐富，新品開發(fā)速度也較快；特別是在飾材方面，廣東省處于全國(guó)領(lǐng)先地位。目前，就產(chǎn)量而言，廣東省建筑涂料占全國(guó)的４０％以上、ＰＶＣ占２０％以上、鋁塑復(fù)合板占33%左右、建筑管材占５７％。同時(shí)，廣東還涌現(xiàn)了一批全國(guó)名牌企業(yè)，如１２個(gè)中國(guó)陶瓷名牌企業(yè)中，廣東就占了８?jìng)€(gè)，占比66%。名牌陶瓷企業(yè)在市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)占有率等方面均有較大優(yōu)勢(shì)。廣東建材企業(yè)的民營(yíng)化、市場(chǎng)化程度較高，外向型經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，出口貿(mào)易活躍，建材出口量占全國(guó)出口總額的３０％以上，如建筑陶瓷的出口額近幾年均增長(zhǎng)速度達(dá)７０％以上。發(fā)展理念先店后廠模式帶動(dòng)繁榮先店后廠→前店后廠通過(guò)樹立品牌旗艦店，吸引品牌商在鹽城產(chǎn)業(yè)園投資建廠，進(jìn)而吸引更多人口涌入，帶動(dòng)鹽城發(fā)展繁榮！品牌旗艦店火爆經(jīng)營(yíng)深圳華南城帶動(dòng)深圳平湖周邊產(chǎn)業(yè)園鹽城產(chǎn)業(yè)園環(huán)保建材交易中心鹽城亦可如此未來(lái)環(huán)保建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、“低碳”、“環(huán)?！背蔀橹髁?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3、建材行業(yè)終端下沉4、家居建材產(chǎn)品漲價(jià)5、綠色建材是新型建材的發(fā)展趨勢(shì)響應(yīng)國(guó)家低碳號(hào)召智能家居讓生活更環(huán)保低碳經(jīng)濟(jì)的6大要素

1、經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

2、低能耗。

3、溫室氣體明顯減排。

4、可操作的,可考核的,可計(jì)算,可報(bào)告的減排目標(biāo)。

5、全球性,可協(xié)調(diào)性。二氧化碳是流動(dòng)的,排放一定是全球性的。

6、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域廣泛。不是有了互聯(lián)網(wǎng)才有了互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專利未來(lái)所有企業(yè)都將是互聯(lián)企業(yè)未來(lái)不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)而是新商業(yè)文明淘汰舊商業(yè)文明有鑒于互聯(lián)網(wǎng)思維，我們的項(xiàng)目方向也有了中國(guó)首家互聯(lián)網(wǎng)+智慧環(huán)保建材城有鑒于互聯(lián)網(wǎng)思維，我們的項(xiàng)目方向也有了互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)線上結(jié)合線下環(huán)保智慧數(shù)字化期貨建材綜合交易平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)多元化天然港口優(yōu)勢(shì)智庫(kù)中心跳出鹽城，走出江蘇針對(duì)全國(guó)，面向全球業(yè)態(tài)規(guī)劃科學(xué)配方可持續(xù)發(fā)展`樓層業(yè)態(tài)分布設(shè)計(jì)主題參考設(shè)計(jì)主題參考營(yíng)銷推廣吸引企業(yè)共創(chuàng)未來(lái)戶外廣告車身廣告DM傳單報(bào)紙、鹽城樓市網(wǎng)絡(luò)廣告電視、廣播廣告手機(jī)短信活動(dòng)媒體形式1傳播途徑推廣渠道形象導(dǎo)入及受眾攔截——戶外廣告先行媒介特點(diǎn)到達(dá)率高、視覺沖擊力強(qiáng)、千人成本低、城市覆蓋率高運(yùn)用策略

項(xiàng)目品牌形象導(dǎo)入

目標(biāo)受眾攔截

引起廣泛關(guān)注媒介選擇火車站、飛機(jī)場(chǎng)的搶眼位置，人流密集處的戶外廣告牌核心關(guān)鍵占領(lǐng)交通樞紐地帶、人流量大的核心位置推廣渠道信息覆蓋面及傳播效率——報(bào)紙媒介特點(diǎn)傳播及時(shí)、覆蓋面廣、受眾閱讀率高運(yùn)用策略1、分期刊登形象廣告和賣點(diǎn)廣告，從整體形象到各賣點(diǎn)，層層剖析項(xiàng)目的價(jià)值，獲得受眾認(rèn)同2、與硬廣相互配合，進(jìn)行軟文炒作媒介選擇在當(dāng)?shù)刂募堎|(zhì)媒體核心關(guān)鍵突出項(xiàng)目的核心價(jià)值，闡述其投資、經(jīng)營(yíng)前景推廣渠道病毒式的傳播速度——網(wǎng)絡(luò)媒介特點(diǎn)傳播速度快、受眾范圍廣、信息更新及時(shí)、互動(dòng)性強(qiáng)運(yùn)用策略刊登項(xiàng)目信息+事件新聞炒作+項(xiàng)目賣點(diǎn)炒作媒介選擇在地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪地產(chǎn)等網(wǎng)媒刊登項(xiàng)目信息核心關(guān)鍵形成網(wǎng)絡(luò)話題，引起公眾關(guān)注推廣渠道客戶精準(zhǔn)傳播——短信媒介特點(diǎn)傳播范圍廣、精確瞄準(zhǔn)潛在客戶群體、傳播及時(shí)運(yùn)用策略1、在重要節(jié)點(diǎn)前對(duì)目標(biāo)受眾、登記客戶進(jìn)行短信告知2、每逢節(jié)假日、周末對(duì)客戶進(jìn)行短信問(wèn)候3、項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)的告知4、與移動(dòng)合作，租用其發(fā)射器，凡經(jīng)過(guò)項(xiàng)目周邊的手機(jī)用戶均可收到項(xiàng)目的簡(jiǎn)介及問(wèn)候短信媒介選擇移動(dòng)公司短信群發(fā)平臺(tái)核心關(guān)鍵及時(shí)、精準(zhǔn)的項(xiàng)目信息告知推廣渠道流動(dòng)的傳播媒體——車身廣告媒介特點(diǎn)流動(dòng)性強(qiáng)，易引起路人的關(guān)注、有利于項(xiàng)目知名度的提升運(yùn)用策略

項(xiàng)目整體形象告知

項(xiàng)目認(rèn)籌、熱銷信息告知媒介選擇途徑市場(chǎng)周邊的公交線路核心關(guān)鍵引起廣泛關(guān)注度推廣渠道寧可錯(cuò)殺一千，不可放過(guò)一個(gè)

——無(wú)孔不入的DM傳單媒介特點(diǎn)價(jià)格便宜、傳播針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，即能大面積覆蓋，亦能針對(duì)性傳遞；運(yùn)用策略向鹽城建材市場(chǎng)附近等地的經(jīng)營(yíng)戶派發(fā)DM傳單；媒介選擇明確目標(biāo)客戶群，有針對(duì)性的派發(fā)核心關(guān)鍵價(jià)格便宜、傳播針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，即能大面積覆蓋，亦能針對(duì)性傳遞；推廣渠道展現(xiàn)項(xiàng)目魅力——三維影視廣告的力量媒介特點(diǎn)可觀性、可感性強(qiáng)；圖文并貌；音樂、人物的動(dòng)感性；對(duì)客戶較有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。運(yùn)用策略

突出項(xiàng)目的品質(zhì)感、現(xiàn)代感，從視覺畫面體現(xiàn)項(xiàng)目檔次

從總體形象出發(fā)層層剖析項(xiàng)目賣點(diǎn)，讓客戶從整體到局部的理解項(xiàng)目媒介選擇浙江衛(wèi)視、售樓部現(xiàn)場(chǎng)播放核心關(guān)鍵視覺畫面的品質(zhì)感、流暢度、賣點(diǎn)的剖析2推廣預(yù)算預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)：按照目前地產(chǎn)界通常的標(biāo)準(zhǔn)，推廣費(fèi)用在物業(yè)總市值1.5%-2%之間。本項(xiàng)目在后期將盡可能有效地降低廣告成本。但考慮到本項(xiàng)目的體量和地理位置，推廣預(yù)算仍按物業(yè)總市值2%進(jìn)行宏觀控制。具體細(xì)節(jié)待出具詳細(xì)媒體推廣計(jì)劃雙方溝通后，根據(jù)營(yíng)銷實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整。推廣費(fèi)用包括：工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、制作；宣傳資料、設(shè)計(jì)、印刷；各種媒體廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施等。計(jì)劃推廣周期內(nèi)總體推廣費(fèi)用控制：計(jì)劃周期內(nèi)總體推廣費(fèi)用控制在銷售總額的2%左右。各階段費(fèi)用分配比例：形象導(dǎo)入期：45%；認(rèn)購(gòu)期：30%；強(qiáng)銷期：10%；招商持續(xù)期：5%；促銷清盤期：10%（一）形象導(dǎo)入期（含項(xiàng)目亮相和蓄水過(guò)程）

推廣策略：■配合政府，以軟性新聞炒作為主，實(shí)現(xiàn)低成本預(yù)熱■以戶外廣告、項(xiàng)目包裝（工地、接待處）結(jié)合的方式進(jìn)行形象傳遞，吸引關(guān)注■接待處通過(guò)報(bào)紙和折頁(yè)簡(jiǎn)單傳遞項(xiàng)目信息，積累意向客戶核心工作：■開工活動(dòng)/項(xiàng)目信息傳播/商業(yè)價(jià)值解析（二）認(rèn)購(gòu)期間推廣策略：■配合開工等節(jié)點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)，采用硬廣告統(tǒng)一主題進(jìn)行“集束轟炸”，使項(xiàng)目一夜成名，帶動(dòng)地方輿論傳播，樹立良好的群眾口碑■電視廣告和報(bào)紙廣告啟動(dòng)投放核心工作：■高峰論壇/客戶認(rèn)購(gòu)/高頻宣傳（三）強(qiáng)銷期間推廣策略：■硬廣告和公關(guān)活動(dòng)結(jié)合，軟性宣傳配合，輔以短信廣告，實(shí)現(xiàn)信息最大程度的覆蓋■同時(shí)，將項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告和重點(diǎn)區(qū)域廣告集中投放的方式，將“熱量”導(dǎo)向外圍■電視廣告和報(bào)紙廣告組合傳播核心工作：■開盤銷售/產(chǎn)品（投資）說(shuō)明會(huì)/招商簽約會(huì)（四）招商持續(xù)期間推廣策略：■公關(guān)活動(dòng)推動(dòng)、新聞媒體的不定期報(bào)道，口碑相傳及品牌建設(shè)核心工作：■品牌建設(shè)/招商活動(dòng)/廣商萬(wàn)里行項(xiàng)目在10月1日開業(yè)，2月份開始計(jì)算，開業(yè)前2個(gè)月停止招商，招商期為7個(gè)月3招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)招商進(jìn)度累計(jì)完成度第一階段2-3月25%第二階段4-6月60%第三階段7月75%第四階段8月85%4招商策略商家品牌形象、品牌號(hào)召力是首先考慮的因素。租金與扣點(diǎn)結(jié)合，因地制宜，因品牌而異，實(shí)現(xiàn)快速招商。蓄水、推廣準(zhǔn)備階段與簽約階段精心策劃，掌握好招商的節(jié)奏主力店招商先行，并給與優(yōu)惠政策，帶動(dòng)散戶跟進(jìn)。招商策略品牌導(dǎo)入依托廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)在主力品牌開展服務(wù)于區(qū)域銷售的旗艦店模式，在其他中小型及創(chuàng)新型企業(yè)采取招募經(jīng)銷商的方式開展招商工作。業(yè)態(tài)主力品牌陶瓷冠珠、薩米特、東鵬、蒙娜麗莎、羅曼蒂克衛(wèi)浴科勒、TOTO、高儀、道格拉斯、鷹牌、貝朗燈飾華藝、歐普照明、藝品星光、雷士、可洛五金頂固、開達(dá)、匯泰龍、斯力高、雅潔智能家居河?xùn)|電子、美的、安茨、海爾125%的展示區(qū)域?yàn)榫哂歇?dú)特產(chǎn)品力的國(guó)際一線品牌作為項(xiàng)目核心差異化定位，用50%的區(qū)域給建材市場(chǎng)有強(qiáng)勁銷售力國(guó)際一二線和國(guó)內(nèi)一線品牌，25%的區(qū)域讓建材市場(chǎng)有強(qiáng)勁銷售力的國(guó)內(nèi)二線品牌為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品2以高端品牌為主,中端品牌為鋪,即國(guó)際一二線品牌及國(guó)內(nèi)一線品牌占比60%,國(guó)內(nèi)二線品牌占比40%3以旗艦體驗(yàn)館旗艦作為項(xiàng)目形象產(chǎn)異化定位，以此撥高項(xiàng)目品牌形象和美譽(yù)度，招商中旗艦體驗(yàn)館60%，專賣店40%5招商品牌分布6招商模式1、純租金模式純租金模式對(duì)于租戶來(lái)說(shuō)前期經(jīng)營(yíng)存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)于開發(fā)商的穩(wěn)定收益較有保障、財(cái)務(wù)控制有利。純租金模式對(duì)于大型商戶來(lái)說(shuō)是談判的焦點(diǎn)之一，前期為了引入大型的品牌主力商戶，在租金方面會(huì)出現(xiàn)讓步的可能性，對(duì)開發(fā)商來(lái)說(shuō)存在一定的收益損失。6招商模式2、聯(lián)營(yíng)模式有些品牌影響力較好的商戶，根本不接受純租金模式，采用聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的模式容易被其接受，有利于促進(jìn)合作成功，縮短談判周期。開發(fā)商收益有一定風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)操作復(fù)雜，控制不利；也會(huì)增加管理難度。但此種招商方式甲方也具有選擇性，只會(huì)給與信譽(yù)較好的商戶（主力店），商戶經(jīng)營(yíng)好的話，收益將會(huì)超過(guò)固定租金。7租金建議為吸引商戶入駐，建議本項(xiàng)目以放水養(yǎng)魚為主，凝聚商氣，免租三年，對(duì)于主力品牌可以免租4年，10年一簽，租金以市場(chǎng)中價(jià)位為宜，上下浮動(dòng)范圍30%。承諾三年內(nèi)不遞增，4-7年每?jī)赡赀f增10%，第八年以上每年遞增8%。8優(yōu)惠政策建議1、送裝修對(duì)于主力商家或者在行業(yè)內(nèi)有市場(chǎng)影響力的品牌進(jìn)行有選擇的入場(chǎng)送裝修的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)主力品牌和商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。2、送廣告位在招商過(guò)程中，可以把市場(chǎng)建筑上已經(jīng)規(guī)劃的廣告位作為承諾，根據(jù)商家品牌影響力情況給以免費(fèi)使用，同時(shí)保證數(shù)量和發(fā)布時(shí)間。同時(shí)在市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)刊物和對(duì)外推廣媒體中承諾免費(fèi)推廣該品牌。3、優(yōu)先選材在招商過(guò)程中，環(huán)科城內(nèi)的裝修用材可以優(yōu)先選購(gòu)已進(jìn)駐商家的產(chǎn)品。4、優(yōu)先鋪位選擇對(duì)于有多個(gè)品牌代理的經(jīng)營(yíng)商和代理機(jī)構(gòu)，可以適當(dāng)提供優(yōu)先選擇鋪位的優(yōu)惠措施。專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)某些領(lǐng)導(dǎo)品牌一般喜歡占據(jù)市場(chǎng)入口處等相關(guān)最為有利的位置，其他位置或者樓層不予考慮。針對(duì)這種情況，在招商談判中可以適當(dāng)給予更多權(quán)力和優(yōu)惠，由其自行選擇鋪位，盡量滿足。5、貸款、工商、稅收等相關(guān)優(yōu)惠先期與有關(guān)政府職能部門進(jìn)構(gòu)協(xié)商，對(duì)于入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家執(zhí)行相關(guān)的工商管理、稅收等減免優(yōu)惠，減輕經(jīng)營(yíng)者前期壓力。9效益分析從地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析來(lái)看，該項(xiàng)目地理優(yōu)勢(shì)明顯，符合地區(qū)的發(fā)展情況及發(fā)展要求；從市場(chǎng)情況分