新媒體營銷：定位、策劃和關(guān)鍵技能（慕課版） 教案 項目4 新媒體營銷文案寫作技能

教案4授課教師班級學(xué)時4授課日期主題或任務(wù)項目4新媒體營銷文案寫作技能課型專業(yè)課授課地點●多媒體教室○企業(yè)○專業(yè)教室○實訓(xùn)室教學(xué)目標1、知識目標：了解新媒體文案的概念、特點、類型2、技能目標：掌握新媒體文案創(chuàng)作技巧3、素質(zhì)目標：樹立新媒體營銷意識學(xué)習(xí)內(nèi)容新媒體文案認知新媒體文案創(chuàng)作思路新媒體文案寫作技巧重點難點重點：新媒體文案創(chuàng)作思路、新媒體文案寫作策略難點：新媒體文案寫作策略教學(xué)方法●理論講授●小組討論●項目教學(xué)●任務(wù)驅(qū)動○參觀教學(xué)○模擬教學(xué)○實驗實訓(xùn)○演示教學(xué)○其他素材資源○文本素材○實物展示●PPT幻燈片○音頻素材●視頻素材○動畫素材●圖形/圖像素材●網(wǎng)絡(luò)資源○其他教學(xué)設(shè)計本章分2次進行授課，每次90分鐘，具體:1、課程導(dǎo)入（1）課程內(nèi)容回顧（2）宣布教學(xué)內(nèi)容、目的（3）新知導(dǎo)入（10分鐘）參考說辭：如今，文案無處不在，路邊的燈箱、公交車的移動電視里、地鐵廣告牌上、購物網(wǎng)站上、圖書封面上、飲料瓶上，隨處可以見到文案的身影。不管是被動的還是主動的，有意識的還是無意識的，我們每天都會接觸到林林總總的文案信息?；优e例：我們見過的一些爆款新媒體文案江小白的新媒體文案百雀羚的新媒體文案2、教學(xué)內(nèi)容4.1認識新媒體營銷文案4.1.1新媒體營銷文案的概念4.1.2新媒體營銷文案的特點1．定位精準2．推廣便捷3．時效性強4．互動性強4.1.3新媒體營銷文案的類型1．按篇幅長短分類（1）長文案（2）短文案課堂討論（5分鐘）：你認為那些產(chǎn)品適合長文案？2．按目的分類新媒體營銷文案按目的分類，可分為銷售文案和推廣文案（1）銷售文案銷售文案扮演著推銷員的角色，可向潛在消費者推銷產(chǎn)品。銷售文案通過介紹產(chǎn)品信息，打動消費者并促使其立即行動。（2）推廣文案3．按廣告植入方式分類新媒體營銷文案按廣告植入方式分類，可分為軟文和硬廣（1）軟文（2）硬廣4.2新媒體營銷文案寫作4.2.1新媒體營銷文案的寫作步驟1．明確文案的寫作目的2．列出文案的寫作大綱3．輸出文案創(chuàng)意4．文案復(fù)盤4.2.2構(gòu)思新媒體營銷文案標題標題要具有吸引力、能提供完整的信息，且目標精準。新媒體營銷文案標題的質(zhì)量直接決定了文案的點擊率，如果消費者對文案的標題不感興趣，根本就不會點擊瀏覽，那么費盡心思打造的內(nèi)容就沒機會展現(xiàn)。一個具有吸引力的標題能快速吸引消費者注意，引起消費者的閱讀欲望，因此新媒體營銷文案創(chuàng)作者一定要重視標題的創(chuàng)作。要想打造吸睛的標題可以利用以下方法。1．新聞式標題2．警告式標題3．對比式標題4．借勢熱點話題式標題4.2.3撰寫新媒體營銷文案正文1．總分式2．三段式3．遞進式4.2.4撰寫新媒體營銷文案結(jié)尾消費者對文案的印象以及后續(xù)是否采取行動較大程度地受到文案結(jié)尾的影響。新媒體營銷文案可以采用不同的結(jié)尾形式以取得需要的營銷效果。1．反轉(zhuǎn)結(jié)尾2．場景結(jié)尾3．號召結(jié)尾4．金句結(jié)尾思考并討論：（5分鐘）你還見過哪些新媒體文案的結(jié)尾形式4.3新媒體營銷文案寫作技巧4.3.1講一個消費者想聽的故事人天生愛聽故事，寫作新媒體營銷文案時可以把企業(yè)的經(jīng)營理念、產(chǎn)品的賣點等商業(yè)信息以故事的形式展現(xiàn)出來，這樣消費者會更愿意閱讀。好的故事首先要能夠帶給消費者代入感，讓消費者沉浸到故事當中，從而產(chǎn)生共鳴。1．品牌故事2．創(chuàng)業(yè)故事4.3.2調(diào)動情感1．借助親情2．借助友情3．借助愛情4.3.3建立信任感消費者對文案的信任程度越高，文案被轉(zhuǎn)發(fā)的可能性越大。一篇文案要培養(yǎng)消費者的信任感可以從以下幾個方面著手。1．制造權(quán)威感2．消費者證明3．打消顧慮4.4課堂實訓(xùn)組建團隊，完成以下新媒體寫作訓(xùn)練。課堂實操（50分鐘）：教師布置任務(wù)，分小組撰寫新媒體文案。4.4.1撰寫新媒體營銷文案標題1．實訓(xùn)要求在互聯(lián)網(wǎng)上搜索與此案例相關(guān)的內(nèi)容，并結(jié)合本章內(nèi)容撰寫新媒體營銷文案標題。2．實訓(xùn)步驟（1）查閱相關(guān)資料。在汽車之家、懂車帝、有駕等新媒體平臺查找消費者對新能源汽車的關(guān)注點及比亞迪海豚汽車的賣點。（2）結(jié)合本項目學(xué)習(xí)的新聞式標題、對比式標題的寫作方法，總結(jié)關(guān)鍵詞，撰寫比亞迪海豚汽車的新媒體營銷文案標題。4.4.2撰寫新媒體營銷文案結(jié)尾1．實訓(xùn)要求促銷規(guī)則自擬，體現(xiàn)感恩、親情、敬老的主題。2．實訓(xùn)步驟（1）查閱與重陽節(jié)相關(guān)的資料，利用節(jié)日主題營造敬老的場景感。（2）用號召結(jié)尾對店鋪的促銷活動進行介紹并引導(dǎo)消費者購買。教師總結(jié)（5分鐘）教師點評（15分鐘）3、團隊作業(yè)組建團隊，在網(wǎng)絡(luò)上搜索知名的新媒體營銷案例4、課后總結(jié)與思考帶領(lǐng)學(xué)生總結(jié)本節(jié)課程的重點和難點，請各組總結(jié)本章知識的思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)評價○行為表現(xiàn)●課堂作業(yè)○測驗測試○制作作品●其他案例展示作業(yè)題目理解新媒體文案創(chuàng)意構(gòu)思過程掌握新媒體文案的寫