2024年資格考試-采購師筆試考試歷年高頻考點試題摘選含答案

2024年資格考試-采購師筆試考試歷年高頻考點試題摘選含答案第1卷一.參考題庫(共75題)1.如果公司將要在很長一段時期內(nèi)不斷采購某種產(chǎn)品或服務，那么，供應商的供應保障能力就很重要，公司在考察供應商的供應保障能力時應重點關注以下哪些因素：（）A、供應商的積極性B、供應商的財務穩(wěn)定性C、供應商市場地位的持久性D、供應商的成本；E、采購品項在供應商核心業(yè)務中的重要程度2.企業(yè)運行中長期內(nèi)部需求分析時，影響內(nèi)部需求的外部變量的價格因素包括：商品價格、相關商品價格、生產(chǎn)要素價格和（）。A、拍賣價格B、成交價格C、生產(chǎn)者預期價格D、參考價格3.采購定價有哪些方法（）A、競爭性報價；B、談判；C、詢價；D、招標；E、第三方定價4.在決定采購是集中還是分散進行時應考慮哪些因素？5.對采購師進行業(yè)務指導時，為求得采購業(yè)務的科學化、規(guī)范化，可聘請與采購有關的專家學者到現(xiàn)場做專題講座，稱之為會議專題指導法。6.供應商調(diào)查分為哪幾種？試述資源市場調(diào)查包含的基本內(nèi)容。7.共同的目標是采購團隊存在的基礎。8.從價值鏈的角度，（）是指截取價值鏈的一部分，縮小經(jīng)營范圍A、外包B、專業(yè)導向型分包C、聯(lián)合采購D、聯(lián)合運輸9.如果需要快速進入某一市場，同時不愿遇到該細分市場上現(xiàn)有競爭者的抵抗，適合的市場策略是（）。A、代理人銷售B、兼并和收購C、設立分支機構銷售D、特許經(jīng)營10.試述采購質(zhì)量管理的基本原則。11.已知某企業(yè)2003年-2009年的采購總值如下表所示，試用一元線性回歸方法求出其線性相關方程并預測2010年該企業(yè)的采購總值。 12.（）不屬于狹義采購成本。A、差旅費B、通信費C、保險費D、市場調(diào)研費13.企業(yè)對供應商的最終評價要同時考慮供應商的經(jīng)營規(guī)模和積極性。14.宏觀經(jīng)濟政策目標就是要達到高度的和穩(wěn)定的就業(yè)水平未定的一般物價水平，經(jīng)濟增長，國際收支平衡及較高的分配目標。15.合理的組織結構應當具有的作用是（）。A、提升流程的效率和效益B、為實施權利文化的提供組織基礎C、溝通相關職能的聯(lián)系D、建立角色文化的執(zhí)行平臺16.什么是采購？無形采購包括哪些內(nèi)容？17.保留原制造商的品牌，但輔以零售商的自有品牌，稱之為（）。A、原有品牌B、創(chuàng)新品牌C、硬品牌D、軟品牌18.采購訂單發(fā)給供應商之后，采購部門接下來應（）A、等待驗貨B、等待收貨C、進行訂單跟蹤和跟催D、準備開票和支付貨款19.在（）法律體系下，除了合同，背景法律和義務法規(guī)以及文件起著很重要的作用。A、普通法系B、民法法系C、伊斯蘭法系D、習慣法20.下面采購事例中屬于非生產(chǎn)的業(yè)務性需求的是（）A、一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購四輛職工上下班用的班車B、某印刷企業(yè)采購兩臺印刷機C、一家汽車制造廠采購一批數(shù)控機床的鉆頭D、某公司采購一批辦公室照明日光燈管21.“物料在使用過程中，可能會出現(xiàn)一些問題，偶發(fā)性的小問題可由采購員或現(xiàn)場檢驗人員與供應商進行聯(lián)系解決”屬于（）A、合同執(zhí)行前跟蹤B、合同執(zhí)行過程跟蹤C、合同執(zhí)行后的跟蹤D、以上都不是22.需求水平受到下面哪個因素的影響（）A、銷售者的數(shù)量B、投入資源的價格C、購買者的偏好D、投入資源的價格23.（）是企業(yè)為了完成生產(chǎn)和銷售計劃，從適當?shù)墓獜S商，在確保可靠質(zhì)量的前提下，以適當?shù)膬r格，適時購入必需數(shù)量的物品或服務的一切管理活動。A、采購作業(yè)B、采購活動C、采購過程D、采購管理24.接近性和物流安排是評價供應商服務與響應能力時要考慮的要素25.對于常規(guī)采購品項，買方更應該關注的是（）A、如何盡可能地在降低供應商風險的同時降低成本B、如何盡可能地降低采購價格與成本C、如何最大限度地降低采購所需的時間和精力D、如何盡可能地降低供應風險26.收到供應商的報價后，為了方便下一步對報價進行評估，哪些問題是采購人員首先應該處理的：（）A、處理反常的低報價B、與供應商溝通產(chǎn)品或者服務的說明C、保證報價具有可比性D、把報價繪制成容易進行比較的表格E、獲得更多所需的信息27.下面選項對JIT采購含義理解錯誤的是（）A、JIT采購是一種很理想的采購模式B、JIT采購和管理思想演變出了JST生產(chǎn)C、JIT采購最大限度地消除浪費D、JIT采購是一種準時化采購模式28.在國際貿(mào)易當中，對于合同適用法律的選擇，當然選擇本國法律是對自己企業(yè)有利的。29.采購流程一般有（）個步驟。A、五；B、七；C、八；D、十30.簡述采購綜合培訓計劃編制的主要內(nèi)容。31.以下不是采購物流帶給消費者的效用的是（）。A、空間效用B、時間效用C、價值效用D、占有效用32.商品價格變化趨勢的類型通常包括（）。A、確定性運行趨勢B、穩(wěn)定性運行趨勢C、不規(guī)則性波動趨勢D、穩(wěn)定性波動趨勢與不規(guī)則波動趨勢組合E、確定性波動趨勢與不規(guī)則波動趨勢組合33.詢價-報價方法適用于以下哪些類型的采購（）A、簡單的采購B、采購相對復雜C、采購是非標準的D、支出水平較高E、支出水平較低34.跨國公司的全球采購部門的建設是集中采購的典型應用。35.在準時制（JIT）生產(chǎn)模式下，（）是JIT采購成本的保證。A、選擇最佳供應商，并對供應商進行有效的管理B、供應商與用戶要緊密合作C、要有卓有成效的采購過程質(zhì)量控制D、更好地開展采購管理信息化36.在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略活動發(fā)生在四個層次，而絕大多數(shù)小企業(yè)不設分部或戰(zhàn)略事業(yè)部，它們沒有（）A、公司層次B、業(yè)務層次C、職能部門層次D、經(jīng)營運作層次37.采購質(zhì)量管理的原則是什么。38.可能影響大宗品供需關系的因素為（）A、戰(zhàn)爭和罷工B、消費者偏好的變化C、天災D、投機者行為E、生產(chǎn)成本39.下列屬于供應商經(jīng)濟補償性質(zhì)的方式有（）。A、繼續(xù)履約B、解除合同C、賠償損失D、尋求補救措施E、推卸責任40.在《國際貿(mào)易術語解釋通則》中，賣方支付主要運費的一組術語為（）。A、E組B、F組C、C組D、D組41.選擇產(chǎn)品-市場方案的依據(jù)是比較不同方案的盈利能力。42.提升企業(yè)采購績效的常見途徑有哪些，并舉例說明。43.有關供應商合作伙伴關系表述錯誤的是（）A、一般為短期的關系B、雙方有著共同的目標，并且為著共同的目標有挑戰(zhàn)性的改進計劃C、雙方相互信任，共擔風險，共享信息D、共同開發(fā)、創(chuàng)造44.當一個小公司的采購部門，無論是組織、職責或人員等，均沒有重大變動的情況下，比較適合使用以下哪種采購績效評估標準（）。A、歷史績效標準；B、預算標準；C、行業(yè)平均標準；D、國際最先進標準45.運用ABC分析法制定采購與供應戰(zhàn)略時，對于A類物品的采購應該（）A、要求最準確、完整、明細的采購記錄B、盡可能使用簡便的控制，定期檢查，簡化記錄C、每季度評審一次EQO與訂貨點D、采用大庫存量訂貨量以避免缺貨E、給該類物品以高優(yōu)先級以壓縮提前期與庫存46.利用供應細分法制定采購與供應戰(zhàn)略時，價值大但供應市場風險高的是（）A、杠桿型物料B、戰(zhàn)略型物料C、關鍵型物料D、策略型物料47.營業(yè)總收入=（）A、價格×可變成本B、固定成本×可變成本C、固定成本×銷售量D、價格×銷售量48.采購管理信息系統(tǒng)的評價主要包括系統(tǒng)的質(zhì)量評價和（）。A、組裝評價B、測試評價C、運行評價D、驗收評價49.一個企業(yè)在采購產(chǎn)品和服務時，利用大量現(xiàn)有的的標準當然是有很多好處的，但是，根據(jù)自己的情況，也可以完全不采用。50.公共采購通常是開放競爭的，但面向一些特定社會經(jīng)濟目標的公共采購，可以限制公開的競爭。51.采購流程中定價的方法有很多，其中最為常見的有兩種，即（）A、競爭性報價和談判B、談判和議價C、競爭性報價和議價D、議價和協(xié)商52.連鎖超市在全國30個大城市有連鎖店，各連鎖店既銷售相同品牌的商品，如可口可樂，也銷售本地化的商品，如南京連鎖店銷售鹽水鴨。那么，該連鎖超市應采用的采購方式是（）A、集中采購B、分散采購C、混合采購D、以上皆不是53.針對瓶頸品項，在確定獲取與選擇報價的方法時，下面的描述正確的是（）A、由于交易額少對供應商沒有吸引力，因此應采用簡單非正式的方法B、由于風險較大，必須進行書面的記錄C、由于風險較大，盡最大可能地了解各種細節(jié)問題D、采用招投標的辦法最為合適54.對標桿管理表述不正確的選項是（）A、標桿管理就是指和競爭者相比較B、標桿管理是企業(yè)和部門層次的管理者常用的一種方法C、標桿管理是對產(chǎn)品、服務、流程、行動、方法進行評價的方法D、標桿管理是一種持續(xù)評價方法55.下面對內(nèi)部標準化相關的描述正確的是（）A、采購說明中使用的外部標準要適應公司內(nèi)部標準B、無論何時都應盡可能采用內(nèi)部標準C、可以擴大質(zhì)量選擇范圍D、可以減少不同規(guī)格品種的數(shù)量56.不同類型采購項目的供應商評價需要采用的評價標準也不同。57.以下不是采購績效評估方案實施內(nèi)容的是（）A、編制采購績效目標計劃表B、采購績效評估C、采購績效反饋面談D、采購績效跟蹤58.在選擇制訂采購說明的方法時，需要考慮所采購的產(chǎn)品或服務的屬性，如屬于業(yè)務性需求還是資本性需求，并不需要考慮公司所要達到的總體供應目標與指標59.隨著企業(yè)從傳統(tǒng)采購向現(xiàn)代采購的發(fā)展，采購部門在企業(yè)的地位在步步高升。60.在確定供應商選擇標準前，采購經(jīng)理人必須與企業(yè)高層決策者，以采購戰(zhàn)略為指導，就（）供應商選擇的戰(zhàn)略性問題達成共識并作出決策。A、自制與外包采購的選擇B、采購價格與采購服務的選擇C、單一供應商與多家供應商的選擇D、國內(nèi)供應商與國際供應商的選擇E、直接采購與間接采購的選擇61.試述建立供應商合作伙伴關系的意義。62.下面屬于某汽車制造企業(yè)非生產(chǎn)性的資本性需求的是（）A、生產(chǎn)線上的汽車零部件B、復印機C、汽車裝配線D、用于MRO的汽車零部件63.對于公共部門的服務產(chǎn)品，通過引入競爭提高其效率的方法是（）。A、強制性競爭招標B、外包C、私有化D、內(nèi)部市場化64.在矩陣結構的企業(yè)里，每個職能都過于關注內(nèi)部利益，而不是整體利益的優(yōu)化。65.通過組織結構可以將職能和流程環(huán)節(jié)的責任分配到人。因此組織結構的設計應該優(yōu)先于相關的流程66.部整合僅發(fā)生在（）完成，并且在各個只能策略（）完畢的時候。A、內(nèi)部整合/協(xié)調(diào)B、外部整合/協(xié)調(diào)C、內(nèi)部整合/物品定位D、外部整合/物品定位67.跨國公司常設有集團采購部或中央采購中心負責采購，這種選型遵循的原則是（）A、機構設置應同企業(yè)采購目標、方針相適應B、機構設置應同企業(yè)的管理水平相適應C、機構設置應同企業(yè)的組織模式相適應D、機構設置應同企業(yè)的性質(zhì)和規(guī)模相適應68.在確定供應商選擇標準前，采購經(jīng)理人必須與企業(yè)高層決策者，以采購戰(zhàn)略為指導，就如下（）供應商選擇的戰(zhàn)略性問題達成共識并做出決策。A、自制與外包采購的選擇B、采購價格與采購服務的選擇C、單一供應商與多家供應商的選擇D、國內(nèi)供應商與國際供應商的選擇E、直接采購與間接采購的選擇69.對于獲取與選擇報價的方法，下列選項哪一個不是要考慮的關鍵因素（）A、要聯(lián)系供應商的數(shù)量B、采購公司的規(guī)模C、使用的方法或流程D、評估報價的標準70.在采購項目的申購與審批過程中，不應因采購項目的不同而使用不同的審批程序。71.在準時制（JIT）生產(chǎn)模式下，（）是JIT采購成功的基石。A、選擇最佳供應商，并對供應商進行有效的管理B、供應商與用戶要緊密合作C、要有卓有成效的采購過程質(zhì)量控制D、更好地開展采購管理信息化72.針對瓶頸項目下面的描述正確的是（）A、針對瓶頸項目，我們一般使用詢價/報價法B、針對瓶頸項目，我們一般采用投標法C、針對瓶頸項目，我們一般采用簡單、非正式的方法D、以上答案都是不正確的73.在選擇供應商報價評估標準時，下面（）情況不應選用最低價格標準。A、不需要復雜估價的標準產(chǎn)品B、采購后續(xù)成本高時，需要權衡采購價格與運行成本的情況C、與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況D、成本被認為是相對重要的情況，但同時非成本因素也同樣重要E、采購后成本較小的情況74.減少合同違約風險可以通過定期確認合同是否按要求的關鍵路線執(zhí)行而得到實現(xiàn)。75.下面對VA／Ⅶ（即：價值分析／價值工程）的正確的描述為（）。A、是一種尋求價值增值的結構性方法B.是一種明確產(chǎn)品價格的有用工具

B、是一種可以幫助你以最低的成本開發(fā)最佳設計和規(guī)格的方法

C、一般來說，VA是針對新產(chǎn)品的采購價格，VE是評價產(chǎn)品的性能

D、VA／Ⅷ研究并不是什么時候都可以進行的第2卷一.參考題庫(共75題)1.在獲取與選擇報價流程的主要步驟前有幾項預備活動，下列屬于這些預備活動內(nèi)容的是（）A、設定供應目標和優(yōu)先權B、分析供應市場C、確定采購項目D、確定特定項目的供應策略E、確定和評價潛在的供應商2.評價關鍵型采購項目的供應商時，企業(yè)必須要調(diào)查其在供應能力和供應意愿兩方面的因素。3.采購綜合培訓計劃編制的原則有（）。A、學為所用B、按需施教C、講求實效D、分級培訓E、公開公平4.在參與國際采購洽談會的方式下，由于利用了虛擬全球采購網(wǎng)絡，實現(xiàn)了國際采購模式的變革，即出現(xiàn)了“（）”模式。A、正向采購B、逆向采購C、定點采購D、定時采購5.在制定壽命周期較長的資本性采購項目的預算時，最佳選擇是（）A、采購項目的價格最低B、采購項目的相關運行費用最低C、采購項目的壽命周期成本最低D、采購項目的使用培訓及維護費用最低6.企業(yè)采購的基本流程，因采購模式、采購規(guī)模、作業(yè)細節(jié)差異、企業(yè)組織特性和管理風格等的不同而差別很大。7.公司的業(yè)務在供應商心目中的價值取決于：（）A、公司的業(yè)務規(guī)模；B、供應商自己的營業(yè)額水平；C、公司的采購項目支出額；D、供應商的贏利能力。8.任務文化適合于（）。A、環(huán)境穩(wěn)定的企業(yè)B、創(chuàng)業(yè)和快速成長期的企業(yè)C、注重流程關系的企業(yè)D、創(chuàng)新型企業(yè)9.如果市場中有少量供貨商和很多購買者，這樣的市場就不是：（）A、完全競爭市場；B、寡頭壟斷市場；C、買方壟斷市場；D、買方寡頭壟斷市場；E、壟斷市場。10.如果在溝通環(huán)節(jié)、商業(yè)文化和已建立的私人關系等方面供應商能夠很方便地與企業(yè)進行業(yè)務往來，說明公司業(yè)務對供應商有較高的（）A、積極性水平B、總體積極性水平C、吸引力水平D、業(yè)務價值11.若某產(chǎn)品的可變成本比例很高，那么采購方可采用（）手段來降低采購成本。A、在產(chǎn)品淡季采購B、改善供應商，促進其管理費用的降低C、加大采購量，爭取價格折扣12.用一句話來解釋降低采購成本的各種方法13.簡述制定自有品牌的開發(fā)要點。14.采購供應職能的分權化可以充分享有專家管理采購活動的優(yōu)勢。15.當采購成本或風險相當大并且公司只有有限的技術知識和供應市場條件及選擇時，選擇供應商的數(shù)量應該是少數(shù)幾個。16.企業(yè)以某個細分的市場群體為目標，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手成本更低的產(chǎn)品和服務，或者提供能夠比競爭對手更能滿足顧客需求的有差異化的產(chǎn)品和服務，以此來吸引顧客，此種戰(zhàn)略稱為（）A、成本領先戰(zhàn)略B、差異化戰(zhàn)略C、集中化戰(zhàn)略D、最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略17.對于物料種類繁多的企業(yè)，進行采購組織機構設計時常按照商品的價格進行設計。18.試論述采購風險主要有哪幾大類？如何進行防范。19.政府采購是指（）為開展日常的政務活動和為公眾提供社會公共產(chǎn)品或公共服務的需要，在財政的監(jiān)督下，以法定的方式、方法和程序（按國家規(guī)范一般應以招標采購為主要方式），從國內(nèi)外市場上為政府部門或所屬公共部門購買所需貨物、工程和服務的行為。A、各級政府及其所屬實體B、國家機關C、政府部門D、企業(yè)20.公開招標使用的情況是（）A、公司的需求是專業(yè)化的，可能僅有少數(shù)適合的供應商B、由于需求復雜，不經(jīng)過與潛在供應商咨詢和談判就難以最終確定技術規(guī)范C、技術進步非常快D、需求相對簡單并容易在招標文件中被描述清楚21.如果在溝通環(huán)節(jié)、商業(yè)文化和已建立的私人關系等方面供貨商能夠多方面地與企業(yè)進行業(yè)務往來，說明公司業(yè)務對供貨商有較高的（）。A、積極性水平；B、總體積極性水平；C、吸引力水平；D、業(yè)務價值22.在制定采購與供應戰(zhàn)略時，運用ABC分析方法有哪些缺陷。23.試述供應商質(zhì)量管理的意義。24.企業(yè)實施采購成本控制的方法主要包括（）。A、并行工程B、價值分析C、價值工程D、ABC分類控制法E、準時制采購25.當定購的產(chǎn)品數(shù)量大、競爭激烈時，合作伙伴選擇可以采用（）A、直觀判斷法B、招標法C、協(xié)商法D、層次分析法26.如果是低確定和高依賴性（即供應商定位模型中的瓶頸項目），那么關系常常是由供應商方面的（）決定的。A、戰(zhàn)略合作B、傳統(tǒng)/市場化C、機會注意行為D、戰(zhàn)術合作27.以下不是利用采購信息系統(tǒng)進行采購決策與管理的內(nèi)容的是（）A、進行外部控制B、進行內(nèi)部控制C、進行采購信息的統(tǒng)計與分析D、打造“陽光采購”平臺28.權力文化具有鮮明的個人主義的色彩，決策受到規(guī)則和程序的約束。29.關于職業(yè)紀律的正確表述是（）。A、每個從業(yè)人員開始工作前，就應明確職業(yè)紀律B、從業(yè)人員只有在工作過程中才明白職業(yè)紀律的重要性C、從業(yè)人員違反職業(yè)紀律造成損失，要追究其責任D、職業(yè)紀律是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)定，與國家法律無關E、職業(yè)紀律是自我約束性30.道德是一定社會、一定階級向人們提出的處理人和人之間、個人和社會、個人與自然之間各種關系的一種特殊的行為規(guī)范。31.在起草合同中的貨物交付時間表時，必須包含有關供應商生產(chǎn)周期的信息。32.有效庫存管理的措施不包括（）A、根據(jù)庫存管理設計有效的產(chǎn)品B、保證庫存管理信息的有效傳遞C、克服組織障礙而進行有效的協(xié)作D、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃33.杠桿型采購項目的供應戰(zhàn)略要考慮兩個要素：轉(zhuǎn)換成本和不同供應商的產(chǎn)品價格變化程度。34.一旦達成協(xié)議，你需要確保協(xié)議中經(jīng)過談判達成的條款都能夠?qū)嵤?，談判的結果不是談判的結束，而是與供應商業(yè)務關系的開始。35.下列關于MRP系統(tǒng)說法正確的是（）A、MRP是按預定的訂貨間隔期進行訂貨補充庫存的一種庫存管理方式B、MRP對物料的庫存狀態(tài)數(shù)據(jù)引入了時間分段的概念C、MRP處理相關需求物料時會形成“塊狀”需求D、N1lP主要解決分銷物資的供應計劃和調(diào)度問題36.國際間的貿(mào)易保護主義行為影響POCKET分析中的哪個要素。（）A、OB、EC、PD、T37.關鍵項目的供應戰(zhàn)略中合同類型為（）A、無定額B、長期合作合同C、階段性合同D、現(xiàn)貨合同38.能夠吸引學員注意，激起學員好奇心，從而能夠集中注意來聽講，同時也能夠明確授課主題的培訓開場方法是（）A、開宗明義法B、小故事比喻法C、自我解嘲法D、設問法39.下面關于對“彈性”的描述中不正確的是（）A、需求曲線越平緩，需求彈性越大B、需求曲線越陡峭，需求彈性越小C、彈性大于1意味著數(shù)量變化比例大于價格變化比例D、彈性大于1意味著數(shù)量變化比例小于價格變化比例40.企業(yè)采購的基本流程，因采購模式.采購規(guī)模.作業(yè)細節(jié)差異.企業(yè)組織特性和管理風格等的不同而差別很大。41.對于比較容易地能從一個特定供應商處采購到的簡單商品，更適合用供應商和行業(yè)編碼來明確該商品的規(guī)格。42.ABC分析方法依據(jù)最高層監(jiān)督的評審頻率，要求供貨商按定單頻繁交貨次數(shù)，盡量縮短提J前期來分類，依據(jù)的原則是（）A、控制程度B、采購記錄C、優(yōu)先級D、定貨過程43.簡述設備采購程序的種類44.采購管理部門在企業(yè)中隸屬（），說明在企業(yè)中越受重視。A、生產(chǎn)部B、行政部C、高級管理層D、資材部45.試述標桿管理的定義和作用。46.在合同中，雙方當事人可以自愿約定接受管轄的法律體系，即使合同與該法律完全沒有關系，當事人也可以接受該法律的管轄。47.闡述采購與供應的五大要素與要求？48.通常，在工業(yè)分包中，分包任務分為（）。A、產(chǎn)量導向型分包B、質(zhì)量導向型分包C、專業(yè)導向型分包D、效益導向型分包E、成本導向型49.以下屬于支持職能的指標有（）。A、研究與開發(fā)B、資產(chǎn)管理C、銷售與分銷D、質(zhì)量保證50.如果市場中有很多供應商和少量購買者，那這樣的市場就是（）A、完全競爭市場B、買方寡頭壟斷市場C、買方壟斷市場D、不確定51.以下不是采購績效評估內(nèi)容的是（）A、采購價格/成本B、采購服務C、采購產(chǎn)品/質(zhì)量D、采購物流52.企業(yè)不能，也不需要對每個采購項目進行復雜的供應市場評價，因此在確定其優(yōu)先順序時要考慮一些因素，以下哪個因素不屬于這個范圍。（）A、供應商的積極性程度B、對企業(yè)的影響程度C、市場與技術的變化速度D、支出水平53.發(fā)供應商積極性的措施通常包括（）A、開發(fā)反向市場營銷B、準時付款以證明企業(yè)是供應商的一個優(yōu)質(zhì)的客戶C、為供應商指派一個“客戶經(jīng)理”以方便其業(yè)務交往D、提供生產(chǎn)資金并幫助供應商整合其IT系統(tǒng)E、增加從該供應商處的采購量54.角色文化中，工作任務安排趨于專業(yè)化分工。55.簡述采購合同履行監(jiān)控的主要內(nèi)容。56.企業(yè)采購戰(zhàn)略制定是一個基于采購環(huán)境分析，確定采購目標，計劃與選擇采購策略、最終形成采購規(guī)劃的過程。57.現(xiàn)今，很多企業(yè)開始減少對純粹的效率標準（例如當前這批采購的成本）方面的重視而更關注效果標準（反映采購的戰(zhàn)略貢獻），為什么會出現(xiàn)這種情況。58.從制定采購成本控制方案，首先需要分析影采購成本形成和變化的內(nèi)、外部因素。59.制訂資本性采購預算必須考慮資本性采購項目的壽命周期成本，這要求考慮到獲取成本和所有權成本。60.商品需求為彈性需求是指（）A、輕微的價格變化將導致需求的大幅變化B、價格的巨大變化只引起需求的輕微變化C、小幅降低價格只引起銷售量輕微的變化D、大幅提高價格將導致需求大幅度降低；61.第三方物流是指由供方與需方以外的物流企業(yè)提供物流服務的業(yè)務模式。62.“貨比三家”是以（）方式獲得合適價格的方法A、多渠道詢價B、比價C、自行估價D、議價63.在供應商感知模型中，若供應商對買方的積極性顯示低為低等級，作為買方的策略應該是：（）A、做一個好客戶；B、發(fā)展一種合作伙伴關系；C、公平可靠地主導相互之間的關系；D、上述答案沒有一個正確。64.下面屬于有形采購的是（）A、原料B、技術培訓C、服務咨詢D、維修保養(yǎng)65.在使用加權平均作為報價評估的標準時，下面哪一種描述是不正確的？（）A、加權評分是依據(jù)反映供應商相對重要性的一系列“加權”標準對其進行評分，全部得分最高的供應商將被授予合同/訂單；B、在使有加權評分的標準時，成本應與全部其他標準一樣對待；C、用加評分法評價供應商時，主要考慮兩個決定其績效的關鍵要素，即能力和成本；D、用加權評分方法前，應確保對供應商的選擇建立在對許多相關標準進行全面評價基礎上66.簡述如何制定和實施采購戰(zhàn)略。67.試述供應商質(zhì)量管理的含義和內(nèi)涵。68.編制采購綜合培訓計劃的常用方法包括：培訓計劃會議、部門經(jīng)理溝通和領導決策等。69.在接受與評估報價時，有關反常的低價格的描述（）是正確的。A、供應商因不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍，這在執(zhí)行過程中不可避免地會產(chǎn)生問題B、一個不道德的供應商為獲得合同而故意定低價格，在合同實施過程中會偷工減料C、供應商給初始需求制定很低價格以期在后續(xù)的交易中獲得收益D、供應商的低報價是真實的，特別低的價格是為了進入新市場或消減過多存貨E、無論供應商的低報價是否真實，都不要拒絕供應商的報價70.評價公司業(yè)務對供應商的吸引力水平會考慮的因素有（）A、企業(yè)的付款記錄以及財務穩(wěn)定性B、供應商的業(yè)務戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略一致性C、供應商使用電子商務的能力D、供應商是否與企業(yè)的競爭者建立了優(yōu)待關系E、供應商初次與企業(yè)接觸時是否熱情主動71.企業(yè)進行中長期內(nèi)部需求分析時，影響內(nèi)部需求的外部變量的價格因素包括：商品價格、相關商品價格、生產(chǎn)要素價格和（）。A、拍賣價格B、成交價格C、生產(chǎn)者預期價格D、參考價格72.采購管理是企業(yè)為了完成生產(chǎn)和銷售計劃，從適當?shù)模ǎ?，在確?？煽抠|(zhì)量的前提下，以適當?shù)膬r格，適時購入必需數(shù)量的物品或服務的一切管理活動。A、銷售廠商B、供應廠商C、零售廠商D、制造廠商73.對于獲取與選擇報價的方法，下列哪一項不是要考慮的關鍵因素：（）A、要聯(lián)系供應商的數(shù)量B、采購公司的規(guī)模C、使用的方法或流程D、評估報價的標準74.在市場份額上相對于所有的競爭對手擁有優(yōu)勢，并常常能夠利用這種市場地位帶來的商譽、規(guī)模獲得利益的企業(yè)屬于（）。A、市場跟隨者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場壟斷者D、市場領導者75.作為一名采購人員，在明確交貨時間時應該持有的正確態(tài)度是（）A、必須是切實可行的B、盡可能要求提前以保證本企業(yè)的利益C、聽從供應商的安排D、簽定合同后雙方及時溝通第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：B,C,E2.參考答案：C3.參考答案：A,B4.參考答案：1.采購需求的通用性。經(jīng)營單位對購買產(chǎn)品所要求的通用性越高，從集中或協(xié)作的方法中得到的好處就越多。 2.地理位置，當經(jīng)營單位位于不同的國家或地區(qū)時，就可能會極大地阻礙集中采購。 3.供應市場結構。有時，公司會在它的一些供應市場上選擇一個或數(shù)量有限的幾個大型供應商組織。 4.潛在的節(jié)約。一些類型的原材料的價格對采購數(shù)量非常敏感。 5.所需的專門技術。有時，有效的采購需要非常高的專業(yè)技術，例如對高技術半導體和芯片的采購。 6.價格波動。如果物資（如果汁、小麥、咖啡）價格對政治和經(jīng)濟氣候的敏感程度很高，集中的采購方法就會受到偏愛。 7.客戶需求。有時，客戶會向制造商指定所需產(chǎn)品應具備的條件。5.參考答案：錯誤6.參考答案： 供應商調(diào)查可以分成三種，第一種是資源市場分析，第二種是供應商初步調(diào)查，第三種是供應商深入調(diào)查。 資源市場調(diào)查應包括以下一些基本內(nèi)容： （1）資源市場的規(guī)模、容量、性質(zhì)。 （2）資源市場的環(huán)境如何。 （3）資源市場中各個供應商的情況如何。7.參考答案：正確8.參考答案：C9.參考答案：B10.參考答案： （1）適當?shù)馁|(zhì)量 （2）適當?shù)墓獭?（3）適當?shù)臅r間。 （4）適當?shù)臄?shù)量。 （5）適當?shù)牡攸c。11.參考答案：12.參考答案：D13.參考答案：錯誤14.參考答案：錯誤15.參考答案：A,C16.參考答案：廣義的采購，是指單位或個人為了滿足某種特定的需求，以購買、租賃、借貸、交換等各種途徑，取得商品及勞務的使用權或所有權的活動過程。在日常經(jīng)營活動中，我們所講的商品采購主要是以購買方式為主的商品采購活動。無形采購是相對于有形采購而言的，主要是指不具有實物形態(tài)的咨詢服務采購和技術采購，或是采購設備時附帶的服務，如技術、服務、工程發(fā)包等。17.參考答案：D18.參考答案：C19.參考答案：B20.參考答案：D21.參考答案：B22.參考答案：C23.參考答案：D24.參考答案：錯誤25.參考答案：C26.參考答案：C,D,E27.參考答案：B28.參考答案：正確29.參考答案：C30.參考答案：（1）確定采購綜合培訓計劃的編制原則：學為所用；按需施教；講求實效；分級培訓 （2）選擇采購綜合培訓計劃編制方法，常用方法包括；培訓計劃會議、部門經(jīng)理溝通和領導決策等 （3）制定采購綜合培訓計劃： 1.采購綜合培訓計劃的內(nèi)容 2.制定計劃的步驟31.參考答案：C32.參考答案：A,C,E33.參考答案：B,C,D34.參考答案：正確35.參考答案：C36.參考答案：B37.參考答案： 采購質(zhì)量管理必須遵循5R的原則：適當?shù)馁|(zhì)量、適當?shù)墓?、適當?shù)臅r間、適當?shù)臄?shù)量和適當?shù)牡攸c。 1、適當?shù)馁|(zhì)量（rightquality）。質(zhì)量不是越高越好，質(zhì)量過高會導致質(zhì)量過剩，使成本大大上升；但必須符合生產(chǎn)要求，要適當?shù)奶幚砗觅|(zhì)量與成本之間的關系。 2、適當?shù)墓蹋╮ightsupplier）。采購管理的另一個重要原則就是選擇合適的供應商，通過雙方的合作，實現(xiàn)供應商與企業(yè)的共同發(fā)展。 3、適當?shù)臅r間（righttime)。科學交貨時間一方面保證了企業(yè)的生產(chǎn)能夠按計劃持續(xù)進行，另一方面也保證了合理的庫存，減少不必要的庫存成本。因此根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)要求供應商按照訂單約定的時間準時交貨。 4、適當?shù)臄?shù)量（rightquantity）。大批量采購會造成資金的積壓，增大庫存的成本。企業(yè)要根據(jù)具體情況進行分析，確定科學的經(jīng)濟采購批量。 5、適當?shù)牡攸c（rightplace)。企業(yè)在選擇供應商時，盡量選擇在一定范圍內(nèi)的供應商，這樣便于雙方的溝通，也可以降低物流成本，一旦出現(xiàn)什么特殊情況也可以及時解決問題。38.參考答案：A,B,C,D39.參考答案：C,D40.參考答案：C41.參考答案：錯誤42.參考答案： 1、營造績效改進的工作氛圍。任何采購組織，包括供應商，融洽、和諧、流暢的工作氣氛是搞好各項工作的基礎。要形成一個好的績效改進的工作氛圍，使每一個員工、每一個合作的供應商不沉迷于現(xiàn)有的成績，而是彼此之間相互溝通，共同努力，持續(xù)改進績效。 2、通過強化內(nèi)部管理提升采購績效。在企業(yè)內(nèi)建立合適的采購隊伍（團隊），提供必要的資源；選聘合格人員擔當采購人員，給予必要的培訓；給采購部門及采購人員設立有挑戰(zhàn)性但又可行的工作目標；對表現(xiàn)突出的采購人員給予物質(zhì)及精神上的獎勵。 3、采用新技術提升采購績效。原始的采購作業(yè)方式，其工作效率、反應速度、成本控制已不能適應白熱化的市場競爭。越來越多的新技術被采購行業(yè)所采納并取得了良好的經(jīng)濟效益。最典型的就是MPR系統(tǒng)的推廣使用及電子商務在采購業(yè)的應用。比較流行的新技術包括：建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)及使用國際互聯(lián)網(wǎng)；推行MPR系統(tǒng)；使用條形碼及與供應商進行電子數(shù)據(jù)交換。 4、通過與供應商開展更好的合作實現(xiàn)采購績效的提升。供應商的表現(xiàn)在很大程度上制約著采購績效的提升，與企業(yè)建立了長期合作伙伴關系的供應商能有較好的表現(xiàn)，能較好地配合企業(yè)的合理的降價計劃。 5、通過開發(fā)優(yōu)秀的新供應商降低采購總成本。為了降低采購總成本，許多采購人員把相當部分精力放到了開發(fā)新的供應商上，一般要求新供應商的地理位置在采購方所在地附近，這樣有助于解決開發(fā)過程中的問題。供應商本地化不僅可以大大縮短交貨期，而且可大大降低采購單價。43.參考答案：A44.參考答案：A45.參考答案：A,E46.參考答案：B47.參考答案：D48.參考答案：C49.參考答案：錯誤50.參考答案：正確51.參考答案：A52.參考答案：C53.參考答案：B54.參考答案：A55.參考答案：D56.參考答案：正確57.參考答案：D58.參考答案：錯誤59.參考答案：正確60.參考答案：A,C,D,E61.參考答案：企業(yè)發(fā)展與供應商的長期合作伙伴關系具有十分重要的意義。（1）通過與供應商建立長期合作伙伴關系，可以縮短供應商的供應周期，提高供應的靈活性；（2）可以降低企業(yè)的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費用、加快資金周轉(zhuǎn)；（3）提高原材料、零部件的質(zhì)量；（4）可以加強與供應商的溝通，改善定單的處理過程，提高材料需求準確度；（5）可以共享供應商的技術與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；（6）可以與供應商共享管理經(jīng)驗，推動企業(yè)整體管理水平的提高。62.參考答案：B63.參考答案：A,D64.參考答案：錯誤65.參考答案：錯誤66.參考答案：A67.參考答案：D68.參考答案：A,C,D,E69.參考答案：B70.參考答案：錯誤71.參考答案：A72.參考答案：A73.參考答案：B,C,D74.參考答案：正確75.參考答案：A,C,E第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：A,B,C,D2.參考答案：正確3.參考答案：A,B,C,D4.參考答案：B5.參考答案：C6.參考答案：錯誤7.參考答案：B8.參考答案：D9.參考答案：A,C,D,E10.參考答案：C11.參考答案：B12.參考答案： 集中采購法：將各部門的需求集中起來，采購單位便可以較大的采購籌碼得到比較好的數(shù)量價格折扣。 價值分析法：通過集體智慧和有組織的活動對產(chǎn)品或服務進行功能分析，以最低的總成本可靠地實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的必要功能，從而提高產(chǎn)品或服務的價值。 作業(yè)成本法：通過對所有作業(yè)活動進行動態(tài)追蹤，根據(jù)各項作業(yè)費用的消耗情況將成本進行合理分配的一種成本計算方法。 目標成本法：以市場導向，對有獨立的制造過程的產(chǎn)品進行利潤計劃和成本管理的方法。 成本結構分析法：對成本的各個組成部分進行分析。 談判法：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)定過程。13.參考答案：自身條件評估和時機選擇，選擇適當?shù)纳唐?，制定適當?shù)膬r格和選擇適當?shù)拇黉N策略，注重采購與質(zhì)檢人員的培訓與遴選。14.參考答案：錯誤15.參考答案：錯誤16.參考答案：C17.參考答案：錯誤18.參考答案：1.采購風險誘因分析。 2.對采購風險進行分類。主要分為六類： （1）增大開支的風險。 （2）供應商延遲交貨的風險 （3）采購質(zhì)量不符合要求的風險 （4）采購中的道德風險 （5）合同風險 （6）預付款風險。 采購風險防范：采購風險的存在直接影響采購預期目標的實現(xiàn)。 1.明確采購目的。物資采購部門在認識上必須明確采購的物資是企業(yè)所需要的，是生產(chǎn)市場所要求的產(chǎn)品。 2.建立供應商資格審查制度。在訂立采購合同之前，須對參加投標的所有供應商進行資格審查，包括資格預審、資格復審和資格后審，以便在采購活動的初期把由供應商方面的不確定所帶來的采購風險控制在最低水平。 3.建立保證金制度 （1）投標保證金 （2）支付保證金 （3）履約保證金 4.建立采購監(jiān)督管理制度，建立和完善采購信息公開制度和程序公開制度至關重要。19.參考答案：A20.參考答案：D21.參考答案：C22.參考答案： 1、運用ABC分析方法可以識別對公司總成本影響最大的產(chǎn)品和項目。對于A類物品將極大的提高總成本的管理績效；而對于B類或C類物品收效甚微。ABC分析方法的側(cè)重點只是成本這一個方面，它僅是改善采購成本管理的第一步。 2、ABC分析方法有助于將公司管理的重心集中于十分重要的采購成本方面。但是這種方法只根據(jù)一種標準把項目劃分為ABC類，忽視了其他重要的標準。同時，根據(jù)ABC分析法只能了解某產(chǎn)品或服務對財務狀況的相對重要性，而面對