金星啤酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會

金星啤酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會策劃案一、活動背景1、金星啤酒完全依靠自身的力量走了一條與眾不同的成長之路，它25年里創(chuàng)造了一個從2000噸到200萬噸的成長神話，已經(jīng)連續(xù)10年產(chǎn)量排名在全國第四。金星啤酒之所以能夠保持強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭力，是與我們經(jīng)銷商不斷努力、開拓市場是分不開的。2、經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品走向終端市場的畢竟通路，是提高產(chǎn)品與服務(wù)，增強競爭力的一股力量。中國的市場千變?nèi)f化，區(qū)域市場發(fā)展部平衡性、矛盾多樣性以及不成熟性和非理性，據(jù)頂了分銷渠道的變化莫測，而經(jīng)銷商在一定區(qū)域市場內(nèi)，具有天時地利人和的優(yōu)勢。如果不與經(jīng)銷商的通力合作、真誠溝通，企業(yè)的產(chǎn)品就會受阻。因此我們需要和經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系。二、活動意義 1、激勵士氣，再創(chuàng)佳績 金星啤酒能夠保持如此強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭力是與我們經(jīng)銷商密不可分的。為了我們金星啤酒能夠擁有更蔚藍的前程，實現(xiàn)我們“做中國最好的啤酒”的目標，借此晚會激勵士氣，讓金星啤酒再創(chuàng)輝煌。2、體現(xiàn)經(jīng)銷商是金星啤酒的主人。 通過晚會向經(jīng)銷商傳達出一種理念：金星啤酒因為有了你們才會壯大，你們是金星啤酒的主人。3、增進感情，互贏共榮 通過舉辦此次晚會，增加企業(yè)與經(jīng)銷商之間的感情，為今后更好合作奠定感情基礎(chǔ)。4、加強各地經(jīng)銷商之間的聯(lián)系 在晚會中，各地區(qū)的經(jīng)銷商匯集一堂，大家相互認識，增進感情，加強各地經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。三、活動主題主題：“更蔚藍的前程，我們共同進取”闡釋：在金星啤酒發(fā)展的重要階段，企業(yè)更加需要經(jīng)銷商的支持和努力。舉辦聯(lián)誼會，意味著我們同舟共濟、齊心協(xié)力、共同進取、再創(chuàng)輝煌。四、活動參與者晚會參與者：1、金星啤酒董事長、總經(jīng)理等人。2、鄭州、信陽、安陽、昆明、成都、貴陽等地的一級經(jīng)銷商，以及二級經(jīng)銷商代表（由一級經(jīng)銷商推薦）。總計100人左右。3、媒體記者：河南衛(wèi)視、中央電視臺記者等10人左右。 活動組織者：部門人數(shù)負責(zé)項目指揮中心5由策劃部的人員擔(dān)當(dāng)，主要統(tǒng)籌晚會全局聯(lián)系組10主要負責(zé)聯(lián)系酒店、經(jīng)銷商布置組10主要負責(zé)會場的布置，以及燈光、音響的管理維護組10主要負責(zé)現(xiàn)場秩序的維持，以及經(jīng)銷商的接送禮儀接待組4主要負責(zé)當(dāng)天晚上的現(xiàn)場禮儀接待工作五、活動時間 2011年12月25日六、活動地點 興亞建國飯店（五星級） 介紹： 興亞建國飯店為歐式建筑，花園式庭院，地處鄭州市政治、經(jīng)濟、文化中心地帶的金水大道，地理位置優(yōu)越，交通便利，停車方便。

飯店擁有風(fēng)格迥異的客房，房間寬敞舒適、設(shè)施先進、華貴典雅。每間客房均有采自地下1200米的天然溫泉水，水溫達38攝氏度，其中含有醫(yī)療價值較高的氟、溴、鍶、偏硅酸等多種微量元素，長期洗浴，對延緩皮膚衰老、舒筋活血、強身健體有良好的功效。

位于樓多功能廳擁有先進的音響設(shè)備、大屏幕投影、活動式舞臺等會議設(shè)施，適合舉行新聞發(fā)布會、雞尾酒會、音樂招待會、嘉年華會、婚禮慶典等各種形式的會議與宴會。

飯店設(shè)有可同時容納400個餐位的天月大廳，可為您提供精美的譚家菜、粵菜及地方特色美食系列菜點。另外，飯店健身中心、室內(nèi)游泳池、桑拿/按摩、美容美發(fā)中心、中醫(yī)保健按摩、保齡球館、網(wǎng)球場等娛樂設(shè)施也一應(yīng)俱全。七、活動過程 1、晚會前的準備工作①召開動員大會，從各個部門抽取人員組成晚會策劃組。明確各自責(zé)任和分工，交代好各個事項。對晚會的各工作項目按照時間的先后順序排列，并繪制實施時間表助于方案核查。②由聯(lián)系組負責(zé)聯(lián)系酒店，與酒店商量好各項事宜，保證酒店服務(wù)員要服務(wù)到位，避免晚會中服務(wù)跟不上，怠慢客戶！酒店的跟蹤落實到會前，準備好所需的一切物品和服務(wù)。③酒店聯(lián)系安排好后，聯(lián)系組拿到各經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，詢問經(jīng)銷商是否能出席晚會，如能出席，再詢問是否對比較麻煩，可以簽到入座按客戶的姓名字母順序來打印簽到名單，同時在客戶簽到欄后面加上所做的位置，一目了然，知道安排在哪一桌。2、會前致辭：致辭可以參照總部的稿件，也可以自己靈活發(fā)揮，但切忌每會前致辭：次用同樣的致辭。3、組織一只會務(wù)隊，可以從文員，司機、會計、出納、庫管里選，這些人組織一只會務(wù)隊全程跟進服務(wù)，如致辭前給客人滿酒，會后安排送客人回家等，這些人不能陪酒。4、在酒會過程中，要互動，找三到五名經(jīng)銷商，表現(xiàn)積極的，可以請他們在酒會過程中，唱唱歌或者跳跳舞等，對表現(xiàn)好的給予禮品贈送等。在喝酒過程中不請客戶發(fā)言，無論做的好的還是忠誠度高的，避免給他人造成一種我們找托的想法。5、主桌一定要留出來，建議打出公司領(lǐng)導(dǎo)的桌牌放在那里，目的是：為了防止有的經(jīng)銷商來到以后亂座的局面，到時把總部人員的位置弄沒有了，出現(xiàn)亂座的情況。6、不管喝啤酒，還是白酒，事先交待酒店不要安排過大的酒杯。7、給我們請來的經(jīng)銷商安排桌的時候我們內(nèi)部人員一定要事先溝通好，不要把彼此之間有磨擦和矛盾的安排在一桌或者相鄰的一桌，以免造成不好的事情發(fā)生。8、菜量、酒量上的控制：在菜量上，喝白酒時量要大一些，喝啤酒就無所謂了，因為喝白酒時喝白酒時吃的菜相對來說比較多，這個我們可以在談酒店時和酒店協(xié)喝白酒時商一下能否給我們加大菜碼加大菜碼。有些會議就餐的時間很晚，絕大多數(shù)人都是空著肚加大菜碼子來的，這種情況下注意菜量要備足，如觀察到菜不夠吃了，應(yīng)趕緊聯(lián)系加菜。觀察到菜不夠吃了，應(yīng)趕緊聯(lián)系加菜觀察到菜不夠吃了涼熱菜的銜接上一定要把握好，一般我們說到一半的時候就應(yīng)該開始上熱菜了。事前了解當(dāng)?shù)厝说暮染屏?xí)慣，喜歡喝白酒的話，白酒準備相應(yīng)多點，喜歡啤酒的話，準備的啤酒相應(yīng)多一點。9、對酒店服務(wù)人員的要求：倒酒一定要及時看見沒有酒了，施行站臺服務(wù)即每一張桌子都放一個服務(wù)員。讓服務(wù)員盯緊了自己所