R3勝三：2024中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)研究報(bào)告

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)研究subscribingagencieswithfirst-handservices.Itcoverstoallotheragencithedecision-makingproces《營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)研究》是一項(xiàng)兩年一度的趨勢(shì)研究，旨在通過(guò)了解市場(chǎng)主-代理商關(guān)系進(jìn)一步了解代理商的《營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)研究》的主要價(jià)值是向訂閱代理商提其客戶需求的第一手信息。該研究作為一項(xiàng)獨(dú)能夠幫助代理商改進(jìn)和提供新的服務(wù)。因?yàn)閳?bào)營(yíng)銷(xiāo)傳播的主要發(fā)現(xiàn)及市場(chǎng)趨勢(shì)，展現(xiàn)了市場(chǎng)我們的大數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)領(lǐng)先品牌負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)傳播銷(xiāo)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo))和媒介的資深決策位受訪者必須參與選擇代理商或與代理商有直觸。每年，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)將采集收錄2,500位《2023/24中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)研究》是在中國(guó)發(fā)表版。類(lèi)似的調(diào)研也在全球范圍內(nèi)的其他11個(gè)市哥倫比亞、墨西哥、南非、印度、新加坡),因此次在中國(guó)開(kāi)展的調(diào)研中，我們共采集到了來(lái)自中國(guó)/跨國(guó)企業(yè)的品牌主意見(jiàn)與反饋，并分析8萬(wàn)盛安萬(wàn)盛安SCOPENSCOPEN分析數(shù)據(jù)來(lái)源受訪人員所在的公司就現(xiàn)階段，必須至少與一家在播或媒介代理商處于合作關(guān)系中。每家公司的受訪人員，擇與評(píng)估。除了R3-SCOPEN自有的數(shù)據(jù)庫(kù)之外，理商也提供了他們的主要客戶名單，以確保更多資深市場(chǎng)在242家公司工作的323位受訪客戶，分析了837個(gè)在242家公司工作的323位受訪客戶，分析了837個(gè)--*2024年，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)代理商被包含在整合營(yíng)銷(xiāo)代理商中進(jìn)行評(píng)估2023/242022/232023/242022/232023/242022/232023/242023/242009/102023/244SCOPENSCOPEN我們邀請(qǐng)了眾多職能和職位各異的受訪者，以確保研究樣衡，中立與完整。44.2%的受訪者為總監(jiān)或以上級(jí)別，55.8男女任期（平均年數(shù)）---5快消品品牌仍為需要大量使用外部合伙伴的行業(yè)，占本次受縮后，最終仍是將大部分的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出交還于合作伙伴手中，借此提高產(chǎn)出效率，供營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)職人員專(zhuān)注于戰(zhàn)略規(guī)劃，以搶-6SCOPENSCOPEN參與企業(yè)（323位市場(chǎng)主受訪，來(lái)自242家受訪公司/品牌，AMOREPACIFICBLACKMOREScovinklein需ckimberly-carkLOR巨ALOSRAMTR業(yè)HDRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&十大主要洞察in-depthlookatChina’strendsinclient-agencypartners察，探索了客戶與代理商合作伙伴關(guān)系，代理商甄選標(biāo)準(zhǔn)和面的趨勢(shì)。在接下來(lái)的幾頁(yè)中，我們重點(diǎn)展開(kāi)了10個(gè)主要發(fā)現(xiàn)，這些發(fā)現(xiàn)概述了營(yíng)銷(xiāo)與合作趨勢(shì)的變化，也提供了相應(yīng)的‘Best-in-Class’agency‘Best-in-Class’agency求。這延續(xù)了《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)研究》自在中國(guó)推出第一版以來(lái)的一貫結(jié)論。牌最常用的，數(shù)量最多的合作伙伴關(guān)系為整合營(yíng)銷(xiāo)代理商（3.7家）和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)我們?cè)儐?wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員更愿意與哪種類(lèi)型的代理商公司合作，以解決他們的創(chuàng)意需求。7（2022年為74.2%）的受訪者表示，他們更愿意與不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)代理商合作。26.4%（2022年為13.63%）的受訪者表示他們更愿意與整合營(yíng)銷(xiāo)代理商合作。受訪者向于整合營(yíng)銷(xiāo)代理商，這反映出客戶更加關(guān)注戰(zhàn)略規(guī)劃和數(shù)字戰(zhàn)略，并被能夠展現(xiàn)全渠道Afocusonshort-termAfocusonshort-term在中國(guó)，客戶與代理公司之間的關(guān)系往往持續(xù)時(shí)間較短，且更多以項(xiàng)目為基礎(chǔ)。對(duì)于代理公司來(lái)說(shuō)，提高知名度并與潛在客戶建立聯(lián)系的最有效方法就是借助對(duì)新事物新環(huán)境新技術(shù)的渴求。通過(guò)面對(duì)面的分享，定期報(bào)告、案例分享以建立聯(lián)系，8創(chuàng)意-創(chuàng)新、知識(shí)（市場(chǎng)、客戶、品牌、趨勢(shì)......）、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)代理商需要提供更多的增值服務(wù)、聯(lián)盟和合作，如聯(lián)合品牌合作，以實(shí)現(xiàn)差異化，89進(jìn)一步加強(qiáng)品牌定位（在疫情期間大多都失去了品牌定位）、實(shí)現(xiàn)更高的10通過(guò)強(qiáng)化品牌定位、品牌考慮度和與受眾的聯(lián)系，幫助市場(chǎng)主及其負(fù)責(zé)的SCOPENSCOPEN9DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&solvetheirdiverseandspecializedcommuThishasbeenaconsistentfAGENCYSCOPEinChina.IM(3.1)arethemostc化和專(zhuān)業(yè)化的傳播需求。這延續(xù)了《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)研究國(guó)推出第一版以來(lái)的一貫結(jié)論。其中，品牌最常用的，的合作伙伴關(guān)系為整合營(yíng)銷(xiāo)代理商（3.7家）和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)3.53.9平均有12個(gè)不同的外部合作伙伴解決營(yíng)銷(xiāo)人員傳播需求(涵蓋營(yíng)銷(xiāo)，媒介等多方面)3.53.920222022Partners/AgenciesIMCAgenciesMediaAgenciesPRAgenciesIMCAgenciesMediaAgenciesPRAgenciesOtherAgencies3.13.73.13.720242024Partners/AgenciesIMCAgenciesOtherAgenciesIMCAgenciesOtherAgenciesMediaAgenciesPRAgencies我們?cè)儐?wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員更愿意與哪種類(lèi)型的代理商公司合作，他們的創(chuàng)意需求。70.0%（2022年為74.2%）的受訪者表示，他們更愿意與不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)代理商合作。26.4%（2022訪者略微傾向于整合營(yíng)銷(xiāo)代理商，這反映出客戶更加關(guān)SCOPENSCOPEN您與現(xiàn)有代理商之間的合作模式是怎樣的20242022一家整合營(yíng)銷(xiāo)代理商滿足公司所有的傳播需求不知道/無(wú)答案如果由您來(lái)決定，您認(rèn)為哪種合作模式是最理想的20242022對(duì)于短期表現(xiàn)的側(cè)重，深深影響著長(zhǎng)期合作在中國(guó)，客戶與代理公司之間的關(guān)系往往持續(xù)時(shí)間較短以項(xiàng)目為基礎(chǔ)。這既是客戶試圖鞏固關(guān)系的挑戰(zhàn)，也是代理關(guān)系的平均持續(xù)時(shí)間（與當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)傳播代理商的關(guān)系）20202024與營(yíng)銷(xiāo)傳播代理商的合作模式CHINAAGENCYSCOPE2024客戶寄期望于代理商，賦能品牌最前沿的科技Themosteffectiveway“Sharingresearchaboutmysector”(45.92022),and“Invitationstoevents,conferences,seminars”代理商提高知名度和與潛在客戶聯(lián)系的最有效方式是通“分享我所在行業(yè)的研究”（45.9%對(duì)比起2022年的21.4%）和“邀請(qǐng)參加活動(dòng)、會(huì)議、研討會(huì)”（10.2%對(duì)比起2022SCOPENSCOPENWaysofcommunicatingwithmarketers與營(yíng)銷(xiāo)人員溝通的方式20242022Communicationbased基于代理商案例的推廣傳播InvitationstotrainingSponsorships廣告公司對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)了解仍然是選擇代理商公廣告公司對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)了解仍然是選擇代理商公及最多的三個(gè)品牌。而蘋(píng)果、瑞幸咖啡和耐克則被認(rèn)為是2022luckincoffeeFENDI20242022luckincoffeeFENDI***CHINAAGENCYSCOPE2024Planningarethefundament創(chuàng)意、創(chuàng)新、知識(shí)（市場(chǎng)、客戶、品牌、趨勢(shì)）、優(yōu)秀的專(zhuān)隊(duì)、投資回報(bào)率和戰(zhàn)略規(guī)劃是日常工作的基本支柱。它SCOPENSCOPENCharacteristicsof‘ideal’integratedagencies“理想”整合營(yíng)銷(xiāo)代理商的特征20242022Agency’spreviousexperienceaBuildingastrongagency-c投資回報(bào)率（效率及結(jié)果）Innovation(digital/businesstransf革新（數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型）代理商規(guī)模Specialisationinmultipl在多個(gè)領(lǐng)域有專(zhuān)長(zhǎng)重要非常重要有些影響重要非常重要有些影響3.999.03.898.13.73.695.73.53.490.53.490.03.386.23.388.63.386.72.868.12.82.243.82.341.41.925.7代理商的團(tuán)隊(duì)代理商的創(chuàng)意能力代理商的團(tuán)隊(duì)代理商的創(chuàng)意能力效果/投資回報(bào)率廣告與傳播戰(zhàn)略規(guī)劃工作方法和公司內(nèi)部流量類(lèi)似行業(yè)經(jīng)驗(yàn)具備數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力代理商費(fèi)用數(shù)據(jù)能力提供綜合服務(wù)可持續(xù)發(fā)展和多元化代理商業(yè)務(wù)中沒(méi)有競(jìng)品沖突中國(guó)本土代理商國(guó)際性代理商行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)20.028.131.432.435.739.044.844.812.912.930.034.842.984.878.169.064.355.254.852.443.841.943.323.343.823.321.931.911.921.931.921.033.821.029.521.929.5代理商需要提供更多的增值服務(wù)、聯(lián)盟和合作，如聯(lián)合品牌合作，SCOPENSCOPEN1luckincoffee參2FENDl3仍然高于推崇者，這證明中國(guó)客戶很難讓人代理商的推薦度0-10推薦中立不推薦滿意度非常滿意滿意一般不滿意非常不滿意品牌定位/知名度/相關(guān)性（26.9%）、證果/指標(biāo)（24.3%）和預(yù)算縮減（19.7%）是營(yíng)銷(xiāo)人員提到SCOPENSCOPEN20242022營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算縮減加強(qiáng)媒體規(guī)劃和采買(mǎi)全球傳播/全球創(chuàng)意55通過(guò)強(qiáng)化品牌定位、品牌考慮度和與受眾的聯(lián)系，幫助其負(fù)責(zé)的品牌在飽和的市場(chǎng)中脫穎而出，這是代理商維系20242