【國(guó)產(chǎn)美妝品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及對(duì)策探究：以某品牌為例6000字（論文）】

常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）國(guó)產(chǎn)美妝品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及對(duì)策研究—以某品牌為例目錄TOC\o"1-3"\h\u23006一、引言 摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平得到了很大的提高，在滿足了衣食住行的基本物質(zhì)條件下，人們對(duì)自己的外表也有了很大的重視，越來(lái)越多人開(kāi)始使用了護(hù)膚彩妝產(chǎn)品來(lái)保養(yǎng)皮膚修飾容貌。因此給彩妝護(hù)膚行業(yè)開(kāi)辟了新市場(chǎng)。這一新市場(chǎng)近幾年來(lái)一直很火熱，營(yíng)銷(xiāo)策略方面也有很大的轉(zhuǎn)變。但是消費(fèi)者由于對(duì)質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)、售后等問(wèn)題，而不信任國(guó)產(chǎn)美妝，認(rèn)為國(guó)外品牌產(chǎn)品就是比國(guó)產(chǎn)的效果較好。本文主要分析國(guó)產(chǎn)美妝護(hù)膚產(chǎn)品——美康粉黛，目前發(fā)展現(xiàn)狀以及營(yíng)銷(xiāo)策略研究，為國(guó)產(chǎn)美妝的發(fā)展提出幫助。關(guān)鍵詞：國(guó)產(chǎn)化妝品；美康粉黛；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題一、引言隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對(duì)于化妝品的消費(fèi)從線下商超走向網(wǎng)上購(gòu)物，讓彩妝、護(hù)膚成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠帧Ｑ胖轮庇^的妝容不僅展現(xiàn)了一個(gè)人的精神審美品質(zhì)，同時(shí)也體現(xiàn)了個(gè)人魅力。作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)化妝工具的領(lǐng)頭羊，創(chuàng)造了中國(guó)新一代女性的獨(dú)特時(shí)尚魅力。1969年隨著互聯(lián)網(wǎng)的正式誕生，之后隨著信息技術(shù)和企業(yè)生產(chǎn)力的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)和信息通信越來(lái)越先進(jìn)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，便很快引起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的注意，開(kāi)始發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。從此國(guó)內(nèi)對(duì)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)關(guān)注度也是顯著提高，順時(shí)代為之者勝，逆者則敗，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起，給各行各業(yè)帶來(lái)了巨大機(jī)遇和諸多挑戰(zhàn)，化妝品行業(yè)在市場(chǎng)上當(dāng)然也不例外，因此本文通過(guò)分析國(guó)產(chǎn)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，并研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。二、美康粉黛品牌介紹（一）美康粉黛的基本介紹美康粉黛是南京粉黛化妝品有限公司旗下品牌，總部坐落于六朝古都金陵，擁有完善的組織架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈體系。美康粉黛秉承千年中草藥傳統(tǒng)理念，以天然植物草本為萃取原料，結(jié)合獨(dú)特秘方和現(xiàn)代生化萃取技術(shù)精心配制，以真正有效的天然植物精華成分深層滋養(yǎng)呵護(hù)肌膚，開(kāi)創(chuàng)護(hù)膚品牌理念。美康粉黛自成立以來(lái)就形成了“追求健康養(yǎng)膚”的這一品牌理念。公司追求以高質(zhì)量護(hù)膚功效獲得廣大消費(fèi)者信任。美康粉黛目前一直沒(méi)有開(kāi)設(shè)實(shí)體店，他抓住了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一些消費(fèi)者心理，不出門(mén)購(gòu)物，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)想要的彩妝護(hù)膚產(chǎn)品。美康粉黛選擇了網(wǎng)上開(kāi)店模式經(jīng)營(yíng)，目前在各大網(wǎng)站上都有屬于品牌的旗艦店，例如：淘寶天貓、京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉、蘑菇街、小紅書(shū)等網(wǎng)站，原先在快遞上選擇了圓通、中通、郵政，現(xiàn)在因想讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也有更好的物流體驗(yàn)因此也提高成本加入了順豐快遞。品牌在價(jià)格方面一直做到親民、平價(jià)，一直是消費(fèi)者比較能接受的價(jià)位，目前也是在國(guó)產(chǎn)品牌中是比較暢銷(xiāo)的一位，好評(píng)較多，負(fù)面影響也是有的。2019年11月，貝恩咨詢和天貓的“雙十一”分析報(bào)告中顯示，目前，中國(guó)正處于大潮之中，愿意嘗試新事物。是近年來(lái)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)新美崛起的第一貢獻(xiàn)群體。騰訊官方社交平臺(tái)發(fā)布的《00后研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于00后年代來(lái)說(shuō)，“進(jìn)口產(chǎn)品”并不少見(jiàn)。他們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的易用性。價(jià)格適中、質(zhì)量提高的國(guó)貨美妝產(chǎn)品也是越來(lái)越能吸引他們的注意力。（二）美康粉黛的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀2.2.1品牌定位很多女性在早期選擇化妝品是比較在意的是使用上臉好看，價(jià)格適中即可，近幾年來(lái)，女性選擇彩妝和護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)，注重的是使用時(shí)會(huì)不會(huì)影響皮膚，給皮膚是否會(huì)帶來(lái)傷害。消費(fèi)者想達(dá)到的效果是，產(chǎn)品好用，使用安全溫和不刺激皮膚，價(jià)格親民。而美康粉黛創(chuàng)建以來(lái)一直打造的是“追求健康養(yǎng)膚”的品牌理念，以天然無(wú)害、高質(zhì)量的產(chǎn)品去服務(wù)消費(fèi)者，為消費(fèi)者締造健康完美肌膚。與此同時(shí)，美康粉黛在各大網(wǎng)站宣傳渠道上都反復(fù)強(qiáng)調(diào)并灌輸這一理念，成功打造了“健康養(yǎng)膚”的品牌形象。品牌創(chuàng)始人美姐說(shuō)過(guò)本品牌專(zhuān)注于當(dāng)代東方時(shí)尚與美的定位，堅(jiān)持“讓中國(guó)美更美”的使命。將潮流與經(jīng)典、東方古韻和現(xiàn)代美學(xué)高效融合，致力于打造年輕人喜愛(ài)的美妝產(chǎn)品。1.包裝策略美康粉黛創(chuàng)立以來(lái)一直選擇的都是線上開(kāi)店的營(yíng)銷(xiāo)模式，店鋪產(chǎn)品種類(lèi)諸多，可供消費(fèi)者有更多的選擇，除了口紅、氣墊、眼影、腮紅等彩妝產(chǎn)品，還有護(hù)膚套盒、面膜等護(hù)膚產(chǎn)品。美康粉黛緊緊抓住了中國(guó)風(fēng)特色，不僅在產(chǎn)品包裝上采用中國(guó)風(fēng)元素，還在產(chǎn)品命名也添加了古典韻味，例如唇釉色號(hào)命名為海棠、紅樺、硃砂，包裝有頤和園系列、印章元素東方盤(pán)扣之美、雕花款口紅上面的雕花是鳳凰，細(xì)節(jié)方面也是顯現(xiàn)中國(guó)風(fēng)特色。前段時(shí)間，美康粉黛利用電視劇《有翡》的上映，同時(shí)間上架了有翡系列的散粉，包裝上瓶身和粉餅整體都融合了《有翡》水墨插畫(huà)元素。也是吸引大批電視劇粉絲的購(gòu)買(mǎi)。品牌各店鋪的產(chǎn)品主頁(yè)、詳情頁(yè)也是采用古風(fēng)，模特也是古裝造型配上古琴背景一樣走的是中國(guó)風(fēng)路線。2.銷(xiāo)售渠道2019年商業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)發(fā)布的《抖音彩妝群體分析報(bào)告》中提到，抖音的美妝達(dá)人在2019年迅速增長(zhǎng)，6個(gè)月內(nèi)累計(jì)增長(zhǎng)72%，達(dá)人的增加不僅大大激發(fā)了用戶的活躍性，更是增加了美妝品牌與產(chǎn)品的曝光度。品牌利用抖音的大數(shù)據(jù)算法機(jī)制，讓更多有相似興趣的潛在用戶看到相關(guān)視頻，當(dāng)某用戶在同類(lèi)型的視頻上停留時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，抖音就會(huì)向該用戶推送更多類(lèi)似的視頻，這種精準(zhǔn)傳播正式品牌渴求的。當(dāng)抖音迅速發(fā)展時(shí)，2018年，抖音選擇與淘寶合作，將巨大的流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，在抖音建立了購(gòu)物車(chē)功能。將優(yōu)質(zhì)商品通過(guò)抖音里高質(zhì)量視頻吸引消費(fèi)者，刺激轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。美康粉黛也借此機(jī)會(huì)在抖音平臺(tái)拍攝一系列美妝視頻，展現(xiàn)品牌風(fēng)格、產(chǎn)品特色。在《2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》中可以看出，粉絲經(jīng)濟(jì)排名靠前。尤其是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，微博、抖音、快手等社交平臺(tái)這些社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都已經(jīng)成了眾多粉絲與藝人溝通交流的渠道。明星和粉絲之間的距離漸漸顯得不再遙遠(yuǎn)，產(chǎn)品代言、直播等所產(chǎn)生的明星效應(yīng)都在吸引年輕人。美康粉黛利用明星辣目洋子代言辣目系列彩妝產(chǎn)品，粉絲“為愛(ài)買(mǎi)單”，愛(ài)豆代言的產(chǎn)品粉絲都在極力支持，粉絲經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)定而迅速的發(fā)展。3.品牌宣傳目前美康粉黛也在南京市老門(mén)東開(kāi)設(shè)了線下體驗(yàn)店，南京六朝古都，無(wú)處不體現(xiàn)中國(guó)味道，店面裝修很是中國(guó)風(fēng)，店面產(chǎn)品陳列有序，體驗(yàn)店內(nèi)有專(zhuān)門(mén)的化妝師可免費(fèi)給顧客提供化妝服務(wù)，化妝師在給顧客提供服務(wù)時(shí)使用的都是本品牌產(chǎn)品，給顧客使用的同時(shí)也在簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品的效果。讓顧客親身體驗(yàn)，顧客在體驗(yàn)時(shí)，覺(jué)得產(chǎn)品試用很不錯(cuò)，店員也引導(dǎo)顧客線上購(gòu)買(mǎi)并關(guān)注品牌官網(wǎng)，線下體驗(yàn)店設(shè)立，也是更好的給品牌做宣傳，讓顧客更直觀、親身體驗(yàn)產(chǎn)品使用感受。三、美康粉黛面臨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題（一）品牌定價(jià)過(guò)低國(guó)產(chǎn)美妝產(chǎn)品在市場(chǎng)上整體發(fā)展還未能站穩(wěn)腳跟，但也有眾多國(guó)際巨頭在其中脫穎而出。在天貓商城的化妝品粉底綜合排行榜中，國(guó)際品牌迪奧、香奈兒都占據(jù)排行榜前20名。但在彩妝粉底的月度銷(xiāo)售排行榜中，盡管前二十名大部分都是國(guó)際大牌粉底液，但是第一名是美康粉黛品牌的產(chǎn)品“鳴艷粉底乳”。美康粉黛產(chǎn)品的月度銷(xiāo)售量高達(dá)18萬(wàn)筆，與排名第18的迪奧相比，銷(xiāo)量多出14.3萬(wàn)筆。但因價(jià)格方面，美康粉黛與國(guó)際品牌存在較大的價(jià)格差距。例如在天貓商城月度銷(xiāo)量第一的美康粉黛粉底液?jiǎn)纹渴蹆r(jià)為49元還贈(zèng)送一些化妝工具，而綜合排行榜第一的迪奧粉底液的單瓶售價(jià)為490元，法國(guó)名牌圣羅蘭最低價(jià)的粉底液?jiǎn)纹渴蹆r(jià)也高達(dá)600元。迪奧粉底于美康粉黛粉底相比高出10倍的價(jià)格。在總銷(xiāo)售額上可以看出，熱銷(xiāo)的美康粉黛粉底銷(xiāo)售額大大低于國(guó)際品牌，正因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)過(guò)低。在天貓商城月度銷(xiāo)售排名第一的美康粉黛月銷(xiāo)量為18萬(wàn)筆但月銷(xiāo)售額僅僅805.3萬(wàn)，而綜合排名第一的迪奧粉底月銷(xiāo)售額為1305.2萬(wàn)元。數(shù)據(jù)表明國(guó)貨品牌產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，由此可見(jiàn)，薄利多銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)方法并不是一定能達(dá)到很高銷(xiāo)售額，圣羅蘭口紅零售價(jià)超出美康粉黛粉底液?jiǎn)蝺r(jià)十幾倍，國(guó)貨品牌美妝產(chǎn)品在零售價(jià)方面仍需要追趕國(guó)外品牌的較大差距。而國(guó)際品牌的產(chǎn)品并沒(méi)有因?yàn)樗膬r(jià)格高而遇冷，中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)商品總有一種購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣“看品牌”，哪款品牌好，知名度高，就會(huì)備受消費(fèi)者熟知喜愛(ài)，從中也體現(xiàn)出人們對(duì)品牌的關(guān)注度的提升，以及品牌的知名度對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售額越來(lái)越關(guān)鍵。（二）基礎(chǔ)薄弱，缺少品牌理念在現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的時(shí)代，消費(fèi)者在選擇彩妝、護(hù)膚保養(yǎng)類(lèi)化妝品時(shí)愿意購(gòu)買(mǎi)以天然、溫和養(yǎng)膚不刺激為品牌理念的產(chǎn)品，這一點(diǎn)美康粉黛是一直處在“健康養(yǎng)膚”一理念中的。而在美妝護(hù)膚市場(chǎng)挑選商品時(shí)，人們更追求產(chǎn)品帶來(lái)的一種時(shí)尚、高雅、大氣的感覺(jué)。與護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)相比，是需要不同的品牌理念，我們堅(jiān)持：“天然、健康”的理念雖然是很好的，也是國(guó)產(chǎn)護(hù)膚彩妝類(lèi)市場(chǎng)的一大特色，但處于現(xiàn)階段，消費(fèi)者追求的是更高端、時(shí)尚、大氣的品牌理念。如表1所示，圣羅蘭品牌風(fēng)格屬于高雅精致、高端產(chǎn)品備受消費(fèi)者喜愛(ài)也并未高價(jià)遇冷。美康粉黛在中國(guó)工業(yè)網(wǎng)上的頁(yè)面有幾幅不清晰，色彩調(diào)至比較暗沉和帶有粗糙產(chǎn)品標(biāo)簽的圖片，這樣的產(chǎn)品頁(yè)面不僅無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意，還會(huì)使消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)樸、低俗，甚至覺(jué)得產(chǎn)品很廉價(jià)。表1南京美康粉黛與圣羅蘭品牌對(duì)比品牌美康粉黛圣羅蘭國(guó)家中國(guó)法國(guó)成立時(shí)間20071962經(jīng)營(yíng)范圍化妝品研發(fā)、銷(xiāo)售法國(guó)彩妝時(shí)裝箱包品牌風(fēng)格天然養(yǎng)膚高端雅致主要銷(xiāo)售區(qū)域中國(guó)華中、華東、華南地區(qū)全球（三）明星效應(yīng)適得其反在《2019年致趣百川粉絲經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》中可以看到，將近62%的用戶對(duì)相貌出眾、有一些才藝的普通人做的廣告更感興趣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于知名明星的20.9%。對(duì)比，明星、大V這類(lèi)具有影響力的人，擁有較少粉絲的微影響力的人是前者的5倍。在消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，受知名明星影響的占比約8%。82%的用戶表示在購(gòu)買(mǎi)商品是更傾向于微影響力人的推薦，相對(duì)于明星而言，他們更信任那些用心種草的明星博主們。許多品牌一味盲目追隨明星的人氣。他們認(rèn)為品牌形象可以把明星的人氣當(dāng)成搭便車(chē)。明星越出名，品牌的知名度提升的就越快。這些明星雖然名氣很大，但是過(guò)多的代言也產(chǎn)生了“稀釋效應(yīng)”，消費(fèi)者最終可能只記得明星的代言風(fēng)采，而會(huì)淡化甚至忘記品牌名稱和要傳達(dá)的信息。而且很多明星在代言品牌產(chǎn)品之后，沒(méi)有時(shí)隔多久就又代言其它類(lèi)似品牌的產(chǎn)品，這更容易引起消費(fèi)者的困惑，導(dǎo)致消費(fèi)者不清晰選擇哪款品牌產(chǎn)品更適合自己。微影響明星博主們的傳播范圍有限，但消費(fèi)者更信任他們的推薦，覺(jué)得他們的分享更真實(shí)。報(bào)告還提到，上世紀(jì)90年代以后，粉絲們的追星行為越來(lái)越理性和簡(jiǎn)單，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品和投票打榜等相對(duì)低消耗的行動(dòng)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)豆的支持，量力而行的在為明星消費(fèi)。四、美康粉黛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策（一）提升產(chǎn)品定價(jià)不可否認(rèn)，產(chǎn)品定價(jià)低也是客戶購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)恿ΑＨ欢?，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，對(duì)消費(fèi)觀念也有了轉(zhuǎn)變，可以看出，高端美妝品牌并沒(méi)有因?yàn)槠鋬r(jià)格比國(guó)產(chǎn)美妝品牌高出10倍左右而被忽視，銷(xiāo)量仍然保持的很好。美康粉黛可以在產(chǎn)品質(zhì)量上進(jìn)一步的做提升，改善產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品外包裝材質(zhì)、圖案是給消費(fèi)者第一眼印象的，因?yàn)樵陬櫩筒涣私膺@個(gè)品牌產(chǎn)品的時(shí)候，第一眼看的就是產(chǎn)品的外包裝，所以外包裝也是很重要的一部分。如果產(chǎn)品具有良好的質(zhì)量基礎(chǔ)，并且提升產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，可以取得更好的成績(jī)，增加市場(chǎng)影響力。再適當(dāng)提升品牌產(chǎn)品單價(jià)，促使銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。在產(chǎn)品活動(dòng)是可以低價(jià)銷(xiāo)售主推產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，以較高價(jià)格銷(xiāo)售化妝工具或一些小彩妝類(lèi)附屬產(chǎn)品來(lái)增加利潤(rùn)。（二）封信品牌理念開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌理念，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和特色，是國(guó)產(chǎn)美妝品牌市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。品牌塑造是一個(gè)給品牌“賦值”逐漸樹(shù)立在消費(fèi)者心中良好形象的過(guò)程。品牌的塑造包括諸多要素，美妝產(chǎn)品的屬性應(yīng)該定位在高端市場(chǎng)。首先需要更新的是品牌整體風(fēng)格的品牌理念。如今，美容市場(chǎng)的消費(fèi)者大多是年輕女性，她們更追求能體現(xiàn)優(yōu)雅氣質(zhì)的高端產(chǎn)品?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品天然養(yǎng)膚、美麗、健康的品牌理念的同時(shí)，品牌不應(yīng)給消費(fèi)者一個(gè)簡(jiǎn)單和廉價(jià)的直觀感受。國(guó)產(chǎn)品牌若想把品牌理念延伸到一個(gè)更高的層次，可以運(yùn)用中國(guó)元素特色，同時(shí)加入高貴、皇家等特色元素，讓消費(fèi)者感受到國(guó)產(chǎn)品牌也有精致典雅的氛圍，而不是敷衍粗糙工藝制作。在改善產(chǎn)品風(fēng)格之后，逐漸擺脫“俗氣，不時(shí)尚”的標(biāo)簽。在更新品牌理念的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量是成就一個(gè)高端品牌的根本，為提升國(guó)貨產(chǎn)品質(zhì)量，不僅僅要在制作原料的嚴(yán)格選擇，制作工藝的考慮上下功夫，學(xué)習(xí)國(guó)外產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，還要注重檢測(cè)和消費(fèi)者反饋。在宣傳上，要有創(chuàng)意和有自己品牌的特色，找準(zhǔn)路子，這樣才能更吸引到顧客，抓住消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者想要買(mǎi)來(lái)嘗試。（三）優(yōu)選品牌代言人在國(guó)產(chǎn)美妝化妝品行業(yè)發(fā)展初期，由于消費(fèi)者喜歡明星代言人的形象和個(gè)性，因此品牌就會(huì)邀請(qǐng)一些名氣較高的公眾人物來(lái)為產(chǎn)品做代言，吸引粉絲，使得他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，以此提升品牌知名度。最后轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。因此我們可以借助名人建立品牌知名度，通過(guò)名人的表現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極而美好的聯(lián)想，且名人更能吸引消費(fèi)者的眼球，更能引起人們的關(guān)注。如今品牌選擇代言人更看重的是流量。并且選擇品牌代言人時(shí)，應(yīng)注重品牌代言人與品牌形象是否符合，若品牌相關(guān)產(chǎn)品與品牌代言人形象不符，會(huì)給宣傳大打折扣。1996年，日本化妝品公司佳麗寶首次聘請(qǐng)男星代言美妝。廣告一經(jīng)播出，佳麗寶口紅迅速躥升成為市場(chǎng)爆款，在市場(chǎng)上數(shù)次斷貨。足以說(shuō)明男性代言人對(duì)于女性消費(fèi)者更加有吸引力。五、結(jié)論國(guó)貨美妝發(fā)展至今日，這些潮流的品牌既有相似之處，也有自己品牌的特色。在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，采取各種營(yíng)銷(xiāo)途徑，緊緊抓住消費(fèi)者們的眼球。仍需要在營(yíng)銷(xiāo)推廣上下足功夫，我們需