淘寶網(wǎng)店成功案例

淘寶網(wǎng)店成功案例淘寶網(wǎng)店成功案例【篇一：淘寶網(wǎng)店成功案例】(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)提出的“小而美”電子商務(wù)策略，在電商平臺(tái)不斷倒閉丶網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)吐血拼價(jià)的2013年，突然成為了整個(gè)電商行業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)最關(guān)注的方向?！靶《馈保鲎詫?duì)淘寶的戰(zhàn)略規(guī)劃之100萬(wàn)個(gè)100萬(wàn)，即100萬(wàn)個(gè)年銷(xiāo)售額100萬(wàn)的小而美店鋪。關(guān)于小而美的定義，它可以是經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新創(chuàng)意，可以是滿(mǎn)足某個(gè)群體認(rèn)同的需求，可以是店長(zhǎng)個(gè)性化的詮釋需求，也可以是讓用戶(hù)感動(dòng)的獨(dú)特服務(wù)……其實(shí)，不能用一兩句話(huà)概括“小而美”，小而美的對(duì)立面不只是大而全?；侍屣炟家矮F派花店和南食召這樣小而美的東西。本文通過(guò)細(xì)數(shù)十大小而美的淘寶店鋪，分析店鋪如何演繹小而美。歡迎加群交流迅途網(wǎng)商學(xué)院淘寶41群212072282驗(yàn)證碼a071大家共同交樓互相促進(jìn)【定位篇】海伶山珍：舌尖上的土特產(chǎn)早在2009年，農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)還未興起的時(shí)候，海伶山珍店鋪就走上了土特產(chǎn)的細(xì)分道路：食品中的土特產(chǎn)，特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。把“山里人的貨”搬到線(xiàn)上，目前已經(jīng)做到了3皇冠，2012年的年銷(xiāo)售額達(dá)到350萬(wàn)元。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)也許并不算特別快，但店鋪目前已經(jīng)擁有23萬(wàn)的老客戶(hù)，店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品農(nóng)家土蜂蜜已經(jīng)累計(jì)售出上萬(wàn)斤。在人們?cè)絹?lái)越重視食品安全和品質(zhì)的今天，土生土長(zhǎng)的特產(chǎn)美食，確實(shí)很能夠打動(dòng)人心。但是，蜂蜜丶竹蓀丶花菇丶木耳這些看天生長(zhǎng)的特產(chǎn)，要把控好它們的產(chǎn)量丶采集成本丶成本，可不是那么容易的事。在爆款經(jīng)濟(jì)的大行其道的時(shí)候，土特產(chǎn)品賣(mài)家似乎也只能暗自唏噓了。海伶山珍能夠走到今天，很大一部分原因來(lái)自于口碑的傳播。店主趙海伶專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了博客，她把每次進(jìn)山取貨的照片一一拍下來(lái)，把進(jìn)山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中，同時(shí)也放在店鋪的首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)，所有照片都讓客戶(hù)感受到現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)感。博客開(kāi)通沒(méi)多久，點(diǎn)擊率就超過(guò)了30萬(wàn)，客戶(hù)對(duì)這些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶趙海伶的個(gè)人微博也常常都會(huì)出現(xiàn)進(jìn)山取貨的照片和內(nèi)容。另一方面，趙海伶也較早給店鋪?zhàn)?cè)了商標(biāo)，對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一包裝，并在店鋪中放上食品流通許可證丶產(chǎn)品生產(chǎn)許可證等，無(wú)形中讓客戶(hù)感受到店鋪產(chǎn)品品質(zhì)的保障。這在一定程度上拉高了競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，避免店鋪陷入同質(zhì)化丶價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。a&i女包：材質(zhì)小而美目前，市場(chǎng)上的包包材質(zhì)主要為皮革丶pu丶布料丶pvc丶塑料等，而將汽車(chē)安全帶作為包包的制作材料，這對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是很新鮮的時(shí)。事實(shí)上，2006年，第一款安全帶包就已經(jīng)問(wèn)世。a&i是我國(guó)第一個(gè)申請(qǐng)安全帶包專(zhuān)利的品牌。想到安全帶，大家腦袋里必定會(huì)浮現(xiàn)出汽車(chē)上的那根結(jié)實(shí)帶子，用它來(lái)保護(hù)我們的人身安全，沒(méi)有問(wèn)題，但是用它來(lái)做包包，會(huì)好看嗎？大家都在說(shuō)小而美，都要走細(xì)分道路，但是細(xì)分市場(chǎng)的盤(pán)子究竟有多大，又有多少消費(fèi)者能夠接受這樣的創(chuàng)意？這對(duì)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售安全帶包包的a&i旗艦店來(lái)說(shuō)，正是他們需要面對(duì)和嘗試解決的問(wèn)題。安全帶包，最大的亮點(diǎn)便是安全帶，而安全帶的優(yōu)勢(shì)在于結(jié)實(shí)丶牢固，但也難免讓人有一種沉默笨拙不夠洋氣的感覺(jué)。而a&i旗艦店，從包包的款式丶視覺(jué)的設(shè)計(jì)，都采用了絢麗的色彩，他們有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，而且每一款包包的編織方式都不一樣，可謂是物盡其用，每一季度都會(huì)推出新的系列款，不變的永遠(yuǎn)是材質(zhì)。這些都補(bǔ)貨。很多買(mǎi)家抱怨買(mǎi)不到自己看中的衣服，為滿(mǎn)足消費(fèi)者及時(shí)性的要求，moi家從2011年起，陸續(xù)在上海丶成都丶杭州三城開(kāi)了實(shí)體店，都位于小區(qū)內(nèi)。線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ)，顧客有了雙重渠道可供選擇，網(wǎng)上售罄的衣服可以到實(shí)體店買(mǎi)，不好賣(mài)的款實(shí)體還能幫忙銷(xiāo)庫(kù)存。實(shí)體店將小區(qū)里的一套三室一廳裝潢成為與品牌形象相符的簡(jiǎn)約風(fēng)格?？蛷d被裝修為服裝展廳，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，柔軟的沙發(fā)；一間由臥室改良的試衣間，覆蓋一面墻壁的穿衣鏡，厚厚一層地毯，顧客可以一次性拿10款衣服進(jìn)去試，通過(guò)自己這關(guān)的衣服再秀出來(lái)，聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。這一切，就像有店員拿著衣服上門(mén)服務(wù)一樣，讓顧客充分感受到輕松隨意的購(gòu)物環(huán)境。在享受一對(duì)一服務(wù)的同時(shí)，你還能聽(tīng)到專(zhuān)業(yè)有效的衣著搭配建議。為保證每個(gè)時(shí)間段只接待一位或同一撥顧客，顧客來(lái)實(shí)體店體驗(yàn)必須提前通過(guò)電話(huà)或私信預(yù)約。這樣一來(lái)，巧妙地將微博營(yíng)銷(xiāo)和饑渴營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，更多的等待訂單在微博上被展現(xiàn)。當(dāng)顧客看到某家店鋪前排滿(mǎn)了長(zhǎng)隊(duì)的時(shí)候，是不是也有想進(jìn)去消費(fèi)一番的沖動(dòng)呢？螃蟹秘密：創(chuàng)意視覺(jué)帶來(lái)的驚喜把內(nèi)褲穿在臉上拍照，估計(jì)也只有螃蟹秘密家才能做到吧，問(wèn)題是，這照片還火了！從開(kāi)店首日的55元銷(xiāo)售額，到單日47000元的銷(xiāo)售額，螃蟹秘密僅用了一年多的時(shí)間躋身于行列。如果要說(shuō)是什么讓螃蟹秘密一路前進(jìn)，創(chuàng)意的視覺(jué)設(shè)計(jì)功不可沒(méi)。2009年7月1日，螃蟹秘密憑借極佳的視覺(jué)表現(xiàn)力贏得了淘寶扶持計(jì)劃精品的青睞，參與了3期主題推廣活動(dòng)，銷(xiāo)售額一路突飛猛進(jìn)。圖片并不是一個(gè)店鋪的關(guān)鍵，但是一張好的圖絕對(duì)能夠讓店鋪更上一層樓，該店鋪就是如此。內(nèi)褲的舒適度對(duì)我們而言非常重要，將內(nèi)褲的透氣性轉(zhuǎn)化為內(nèi)褲的呼吸，而什么東西最能詮釋呼吸？鼻子！于是，一張極具表現(xiàn)力和震撼力的圖片就這樣誕生了。花笙記:傳統(tǒng)也能引領(lǐng)時(shí)尚看多了千篇一律的男裝款式，男裝花笙記很容易就會(huì)讓人有眼前一亮的感覺(jué)。花笙記唐裝，融合中國(guó)傳統(tǒng)工藝與時(shí)尚設(shè)計(jì)，同時(shí)又進(jìn)行改良創(chuàng)新，成為年輕人容易接受并且愛(ài)穿的唐裝品牌?；嫌浂ㄎ黄叨耍廊粋涫苣贻p人的推崇?；嫌浤茉诒姸嗄醒b品牌中跳出來(lái)，很大原因在于它的獨(dú)特性。唐裝本身是一個(gè)比較小的類(lèi)目，而且傳統(tǒng)意義的唐裝早已被年輕人忽視，花笙記改良的唐裝款式，不僅傳承了民族傳統(tǒng)的文化，同時(shí)還激發(fā)出了傳統(tǒng)男性剛韌丶堅(jiān)毅的特性，在款式和精神層面上都俘獲了男青年的心。當(dāng)然，我們也知道，多少家男裝店才出了這一家花笙記，并不是人人都能成為奇跡?！酒禾詫毦W(wǎng)店成功案例】◆◆非回享用戶(hù)