擦鞋店活動(dòng)方案5篇

第第頁(yè)擦鞋店活動(dòng)方案5篇擦鞋店活動(dòng)方案篇1一、活動(dòng)主題喜迎新春，元旦感恩大回饋。二、活動(dòng)背景中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。將來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度進(jìn)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想象。到2023年，女鞋消費(fèi)總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額估量高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后積藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過(guò)促銷快速擴(kuò)大銷量，占據(jù)市場(chǎng)，提升著名度。三、活動(dòng)目的1）針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣揚(yáng)力度，形成搞品牌著名度。2）讓廣闊居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力，進(jìn)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3）開(kāi)展品牌個(gè)性化宣揚(yáng)，尋求女鞋差異化生存。4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不絕提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，杰出的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6）提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增添其銷售量。7）削減庫(kù)存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。四、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日擦鞋店活動(dòng)方案篇2一、平常在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)覺(jué)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：1、時(shí)間不夠布置，準(zhǔn)備不適時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)覺(jué)時(shí)間不夠布置，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草布置一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果;2、沒(méi)有培育成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，依然是老板本人拍板決策;3、針對(duì)宣揚(yáng)存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣揚(yáng)成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管掌控，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的揮霍;4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠;5、難有促銷新意，特殊是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)布置一個(gè)促銷主題;3、常規(guī)促銷活動(dòng)全部店鋪都統(tǒng)一參加，倘若部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣揚(yáng)單上注明僅限店鋪;4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增添，一般以37天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪;5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引;三、許多商家常常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)覺(jué)并沒(méi)有這么難。一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)覺(jué)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動(dòng)主題必需明白的道理：1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素;2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特殊是活動(dòng)的主題肯定要明朗5、形成節(jié)日商機(jī)重要有五個(gè)方面：1)放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一、國(guó)慶節(jié))，這些節(jié)日自身并沒(méi)有什么肯定要購(gòu)買什么的要求;2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的.消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣;3)特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦);4)商家為了宣揚(yáng)而利用的節(jié)日，或者本身依據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等);5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng);(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等);五、我們要依據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容第1類的節(jié)日，五一、國(guó)慶節(jié)這節(jié)日并沒(méi)有規(guī)定肯定要購(gòu)買什么類別的商品，它的商機(jī)重要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng);第2類節(jié)日(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增添考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的;第3類節(jié)日(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是重要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣揚(yáng)單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買;第4、5類節(jié)日重要是商家依據(jù)本身的策劃本領(lǐng)而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推舉的商品品類，如夏季推舉防曬，冬季推舉潤(rùn)澤、保濕護(hù)膚。六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣揚(yáng)，而常規(guī)的活動(dòng)重要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做重要宣揚(yáng)點(diǎn)。3月8日，作為女性的一個(gè)重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏開(kāi)始做重點(diǎn)宣揚(yáng)并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)覺(jué)，宣揚(yáng)重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不注重節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更注重節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永久是最有效的促銷手段，近來(lái)2年，屈臣氏越來(lái)越直接的實(shí)行品牌折扣形式來(lái)促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在討論屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)覺(jué)，常規(guī)促銷進(jìn)展的趨勢(shì)：1、進(jìn)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)進(jìn)展的方式;2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng);4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫忙;5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推舉;6、有效的員工促銷考核方案;7、堅(jiān)持持續(xù)不絕的策劃促銷活動(dòng)，培育顧客消費(fèi)習(xí)慣;8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程;9、優(yōu)惠對(duì)顧客依然是最有吸引力的;10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最后目的;七、一個(gè)連鎖企業(yè)，肯定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。?年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說(shuō)明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間布置表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料調(diào)配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都特別緊要，要高效運(yùn)營(yíng)，肯定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。八、許多公司，特殊是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為：第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況;第二、堅(jiān)持努力找尋有賣點(diǎn)的新商品;第三、適當(dāng)改換主題;第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告知供應(yīng)商，努力取得供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作;第五、掌控好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麚P(yáng)資金投入;擦鞋店活動(dòng)方案篇3如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷方案呢?首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。譬如：“五”媚“一”夏，滿xxx元減xx元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。促銷戰(zhàn)不僅要有迷人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，而且能營(yíng)造全面的氛圍。其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)實(shí)在時(shí)間的促銷你都能快到第一，這就必需實(shí)行策略爭(zhēng)取全局或部分的自動(dòng)權(quán)，重要如下：一、攻擊：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前23天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。二、仿照：跟隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。仿照也要快，由于僧多粥少啊。三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采納細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。四、墨攻：新聞營(yíng)銷、文字游戲或媒體炒作。五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣，提高銷量。六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段制造杰出業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？欤褪穷I(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)?！叭?，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要適時(shí)到位，對(duì)重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量，實(shí)在如下：促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開(kāi)路放行。促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來(lái)越受到商家的注重，一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫(kù)存和保護(hù)本身的市場(chǎng)地位的目的，增添與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠(chéng)度。1、海報(bào)等平面宣揚(yáng)物，如pop、展架、開(kāi)業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推舉貼、新品推介貼、kt板畫(huà)、戶外廣告、雜志、dm傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等;2、櫥窗物料創(chuàng)意;3、橫幅、豎幅;4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);6、禮品采購(gòu)、輔料及其堆頭式陳設(shè);7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;8、宣揚(yáng)車及樂(lè)隊(duì);9、營(yíng)業(yè)用音響;10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏;11、門店門柱溫馨提示牌;12、其它：車體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷布置、現(xiàn)場(chǎng)演示等。擦鞋店活動(dòng)方案篇41、精準(zhǔn)定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。2、確定最佳的促銷方案。除了事前縝密的計(jì)劃和人員布置，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。把仔細(xì)的促銷方案?jìng)鬟_(dá)給促銷人員，明確分工，避開(kāi)到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。3、確定時(shí)間，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣揚(yáng)，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道實(shí)在的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣揚(yáng)單之類的。4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在最明顯的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。5、訂立一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案?？偟膩?lái)說(shuō)，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。6、掌控促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本掌控特別關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)覺(jué)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累閱歷。鞋店促銷寫(xiě)促銷總結(jié)從以下方面動(dòng)手：(1)促銷主題搭配度.促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡(jiǎn)單明確;促銷主題是否捉住了顧客的`需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn)。(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過(guò)于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏制造力、想象力和吸引力。(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者加添實(shí)際利益;能否幫忙超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過(guò)程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣揚(yáng)、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來(lái)，這樣更便利與施行。擦鞋店活動(dòng)方案篇5一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些緊要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次端詳一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和勸服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，重要就是指促銷廣告的宣揚(yáng)和氛圍營(yíng)造；2、“溝通”，重要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；3、“勸服”，這重要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最后的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最重要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必需重點(diǎn)對(duì)待的。二、促銷的6大重要目的賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其啟程點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷目的重要有以下幾種：1、激勵(lì)顧客大量購(gòu)買，快速提升賣場(chǎng)整體銷售量。2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客更改既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、促銷執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“隱秘武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。倘若活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不簡(jiǎn)單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵從“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大（削減其期望，避開(kāi)對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占便宜。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最后決議購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的.一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)由于一些在平常很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性特別高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為緊要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有促銷目的，但在許多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促包含但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。2、主題性促針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包含但不限于：（1）針對(duì)賣場(chǎng)緊要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷，譬如公司司慶促（2）新店開(kāi)業(yè)促（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)（5）賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：移動(dòng)電話節(jié)、智能移動(dòng)電話節(jié)、音樂(lè)移動(dòng)電話節(jié)3、常規(guī)性促除以上兩類外，為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，重要包含以下幾類：（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促（4）店慶促（5）新品上柜促（6）針對(duì)該區(qū)域有重點(diǎn)活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。譬如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡快節(jié)，海南的王者天創(chuàng)移動(dòng)電話連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)移動(dòng)電話歡快節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)當(dāng)怎么搞？開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，實(shí)在要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：（一）策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題肯定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功一半。譬如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖移動(dòng)電話賣場(chǎng)打出這樣的活動(dòng)標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題特別吸引人，許多消費(fèi)者都特別奇怪地急于解該活動(dòng)。再譬如，在某個(gè)淡季，某移動(dòng)電話店策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢捉住浩繁的移動(dòng)用戶。俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不僅不能增長(zhǎng)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，肯定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，譬如周年慶、譬如店慶之類，讓消費(fèi)者真正信任活動(dòng)的真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮全面。5、特殊強(qiáng)調(diào)：（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜美的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。（二）準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定