《創(chuàng)業(yè)之星》數(shù)據(jù)規(guī)則（玩具制造）

創(chuàng)業(yè)之星

2015“學(xué)創(chuàng)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

綜合模擬大賽競賽平臺

玩具制造數(shù)據(jù)規(guī)則

目錄

第一部分經(jīng)營概述......................................................2

第二部分?jǐn)?shù)據(jù)規(guī)則......................................................3

第三部分消費群體......................................................4

第四部分設(shè)計研發(fā)......................................................6

第五部分生產(chǎn)制造......................................................7

第六部分市場營銷.....................................................12

第七部分評分說明.....................................................14

第八部分季度結(jié)算.....................................................15

第一部分經(jīng)營概述

歡迎您，未來的創(chuàng)業(yè)之星:

你們即將開始經(jīng)營一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，目

前已經(jīng)有N（根據(jù)參與的小組數(shù)確定）家企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開激烈的市

場競爭，當(dāng)然也會有合乎各自利益的雙扁合作。每個公司在經(jīng)營之初，都將擁有一筆來自股

東的600,000.00元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司的股東團(tuán)隊即是公司的管理團(tuán)

隊，公司將經(jīng)歷8季度（比賽時可能縮短為4-6季度）的經(jīng)營，每個季度公司都有機(jī)會進(jìn)行

新產(chǎn)品設(shè)計，新產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品原料采購，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人

招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培

訓(xùn)I,產(chǎn)品訂單報價等經(jīng)營活動，每個團(tuán)隊都需要仔細(xì)分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最

后一致的決策意見輸入計算機(jī)。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個經(jīng)營周期后，成為本行業(yè)的佼

佼者。

楸

??,，口

資質(zhì)認(rèn)證

廠房購置原料采購

設(shè)備購置

生產(chǎn)工人

產(chǎn)品研發(fā)

市場推廣

生產(chǎn)制造

1n1

產(chǎn)品設(shè)計

消費群體產(chǎn)品銷售

第二部分?jǐn)?shù)據(jù)規(guī)則

項目當(dāng)前值說明

公司初始現(xiàn)金600,000.00正式經(jīng)營開始之前每家公司獲得的注冊資金（實收資本）

公司設(shè)立開辦過程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費用。該筆費用

公司注冊設(shè)立費用3,000.00

在第一季度初自動扣除

辦公室租金10,000.00公司租賃辦公場地的費用，每季度初自動扣除當(dāng)季的租金

所得稅率25.00%企業(yè)經(jīng)營當(dāng)季如果有利潤，按該稅率在下季初繳納所得稅

營業(yè)稅率5.00%根據(jù)企業(yè)營業(yè)外收入總額，按該稅率繳納營業(yè)稅

按該稅率計算企業(yè)在采購商品時所支付的增值稅款，即進(jìn)

增值稅率17.00%

項稅，以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項稅額

根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納城市建

城建稅率7.00%

設(shè)維護(hù)稅

根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納教育附

教育附加稅率3.00%

加稅

根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納地方教

地方教育附加稅率2.00%

育附加稅

1,000.00元

行政管理費公司每季度運營的行政管理費用

/1人

10,000.00/

小組人員工資小組管理團(tuán)隊所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少

組

養(yǎng)老保險比率20.00%根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險費用

失業(yè)保險比率2.00%根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險費用

工傷保險比率0.50%根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險費用

生育保險比率0.60%根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險費用

醫(yī)療保險比率11.50%根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險費用

未辦理保險罰款2,000.00/A在入職后沒有給員工辦理保險的情況下按該金額繳納罰款

普通借款利率5.00%正常向銀行申請借款的利率

普通借款還款周期

3普通借款還款周期

（季度）

公司資金鏈斷裂時，系統(tǒng)會自動給公司申請緊急借款時的

緊急借款利率20.00%

利率

緊急借款還款周期

3緊急借款還款周期

（季度）

同期最大借款授信

200,000.00同一個周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額

額度

一賬期應(yīng)收賬款貼

3.00%在一個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率

現(xiàn)率

二賬期應(yīng)收賬款貼

6.00%在二個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率

現(xiàn)率

三賬期應(yīng)收賬款貼8.00%在三個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率

現(xiàn)率

四賬期應(yīng)收賬款貼

10.00%在四個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率

現(xiàn)率

公司產(chǎn)品上限6個每個公司最多能設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量

廠房折舊率2.00%每季度按該折舊率對購買的廠房原值計提折舊

設(shè)備折舊率5.00%每季度按該折舊率對購買的設(shè)備原值計提折舊

未按訂單額及時交付的訂單，按該比率對未交付的部分繳

未交付訂單的罰金

30.00%納處罰金，訂單違約金==（該訂單最高限價*未交付訂單

比率

數(shù)量）*該比例

產(chǎn)品設(shè)計費用30,000.00產(chǎn)品設(shè)計修改的費用

產(chǎn)品研發(fā)每期投入20,000.00產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金

廣告累計影響時間3季度投入廣告后能夠?qū)Χ▎畏峙溥M(jìn)行影響的時間

緊急貸款扣分5.00分/次出現(xiàn)緊急貸款時。綜合分值扣除分?jǐn)?shù)/次

訂單交易時，原始訂單報價產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之

每個產(chǎn)品改造加工間功能差異的改造的加工費。單個產(chǎn)品改造費=買方產(chǎn)

2.00元

費品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無折扣價之和+差異數(shù)量*

產(chǎn)品改造加工費

每期廣告最低投入1,000.00元每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。

每期組間交易每期10,000.00每期組間交易每期限制金額。買入+賣出的原料和訂單總金

限制金額元額不能超過此限制。

組間交易信息公示組間交易信息公示時間（分鐘），在此時間內(nèi)，發(fā)布交易信息

5分鐘

時間（分鐘）者不能結(jié)束交易。

訂單報價，最低價比訂單報價，最低價比例。最低價=上季度同一市場同一渠

60.00%

例道同一消費群體所有報價產(chǎn)品平均數(shù)*該比例

注意：組間交易比賽期間不開放。

第三部分消費群體

每家公司在這個行業(yè)都面對品質(zhì)型'客戶，經(jīng)濟(jì)型‘客戶，實惠型客戶二類需求各異的消費群體:

消費群體品質(zhì)型客戶

最大預(yù)

算支出15000

關(guān)注與

側(cè)重點

他們喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，他們要求

產(chǎn)品功

產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生

能訴求

活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。

消費群體經(jīng)濟(jì)型客戶

最大預(yù)

算支出120.00

關(guān)注與

側(cè)重點

這類用戶追求經(jīng)濟(jì)、實用的外觀包裝，但又不希望亳無檔次，但過千昂貴精美

產(chǎn)品功的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過干低端的面料，愿意選用面

能訴求科講究的產(chǎn)品，并且還希望是便干洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的

那么高，方便易洗即可。

消費群體實惠型客戶

最大預(yù)

算支出

關(guān)注與

側(cè)重點

他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的

產(chǎn)品功

面料，并不希望讓物品看起來毫無檔次，對產(chǎn)品的內(nèi)部填充物并不講究，追求

能訴求

實用大眾原則。

不同消費群體對產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評價產(chǎn)品:

產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消

費者的認(rèn)可.

產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個公司設(shè)計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BQM表），與競爭對

手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認(rèn)可。

產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手

相比，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認(rèn)可。

產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、

產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可就越高。

產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售

能力越高，獲得消費者認(rèn)可也越高。

以上5方面對于不同類型的消費群體，其關(guān)注的側(cè)重度是不同的，一般側(cè)重度越大的說明消

費者越關(guān)注,對消費者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大.

?消費者產(chǎn)品選擇原則

消費者選擇產(chǎn)品將以每個參與公司的5項評價為依據(jù)，5項評分高的公司獲得的市場需求就

多，分值低的公司獲得的需求就少。形象期間，以下是一個具體分配示例以供參考理解：

總共1000訂單需求，A,B,C三個公司競爭，A公司設(shè)100上限，B公司設(shè)300上限，C公司

沒有設(shè)置上限，在第一輪分配中，根據(jù)5項分值，A公司應(yīng)該可以拿到150,B公司應(yīng)該可

以拿到450,C公司應(yīng)該可以拿到400,合計正好是全部需求1000

但由于A公司設(shè)置了100的上限，所以最終實際拿到100,B公司設(shè)置了300的上限，所以

最終實際拿到300,C公司沒有設(shè)置上限，所以實際拿到400,合計800的需求在第一輪分

配中已經(jīng)被消耗，對于A,B兩家設(shè)置了上限的公司，分別有150—100=50,450—300=150

的需求沒有在第一輪競爭中得到滿足，所以50+150=200的未滿足需求將繼續(xù)參與二次選

擇，二次分配中，A,B公司由于已經(jīng)達(dá)到上限，將不再參與競爭，只剩下C公司競爭，還

是根據(jù)5個競爭因素，C公司應(yīng)該可以拿到200,C公司沒有設(shè)置上限，實際拿到200累計

達(dá)到600,這樣A,B,C最終實際的量就是100,300,600.總共1000的需求全部得到滿足，

沒有多余需求將累計到下季度，如果前面C公司也設(shè)置了上限，那就可能出現(xiàn)最終部分需求

無法得到滿足，這部分需求將按比率累計到下季度，

另外如果A,B,C公司中本期如果有違約未能交付的需求，也將按比率累積到下季度。

?各市場區(qū)域消費群體最高預(yù)算支出分時走勢

不同地區(qū)的消費群體在不同時間段具有不同的最大預(yù)算支出。消費者不能接受公司在銷

售報價過程中的報價超過他們的最大預(yù)算支出。具體學(xué)生端從^^一系統(tǒng)幫助里面查看。

第四部分設(shè)計研發(fā)

產(chǎn)品設(shè)計

不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這

些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定

新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料

成本就越高。

對于已經(jīng)開始研發(fā)或研發(fā)完成的產(chǎn)品，其設(shè)計是不可更改的，每完成一個新產(chǎn)品設(shè)計需立

即支付30,000.00元設(shè)計費用，每個公司在經(jīng)營期間最多可以累計設(shè)計6個產(chǎn)品。我們可

以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的設(shè)計。

?產(chǎn)品研發(fā)

對于完成設(shè)計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對其開展攻關(guān)、開發(fā)、測試等各項工作，

每個完成設(shè)計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計差異導(dǎo)致產(chǎn)品研

發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完

成新產(chǎn)品的研發(fā)。

第五部分生產(chǎn)制造

生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成：

1.廠房購置

廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支付相應(yīng)的租金，對于購買的廠房，

購買當(dāng)時即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。

廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有廠房內(nèi)沒有設(shè)備的

情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房凈值回收現(xiàn)

金。

以下是不同類型的廠房具體參數(shù)：

廠房大小大中小

容納設(shè)備642

購買價格（元）100,000.0080,000.0060,000.00

租用價格（元/季度）7,000.005,000.003,000.00

折舊率2.00%2.00%2.00%

2.設(shè)備購置

購買價格：設(shè)備只能購買，購買當(dāng)時即支付購買價格所標(biāo)識的現(xiàn)金。

設(shè)備產(chǎn)能：設(shè)備的設(shè)備產(chǎn)能是指在同一個生產(chǎn)周期內(nèi)最多能投入生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。

成品率：對于一批固定數(shù)量的原料投入到設(shè)備中后，在加工成產(chǎn)品的過程中會產(chǎn)生部分次品。

混合投料：設(shè)備在同一生產(chǎn)周期內(nèi)是否允許同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品。

安裝周期：設(shè)備自購買當(dāng)期開始到設(shè)備安裝完成可用所需的時間。

生產(chǎn)周期：原料投入直到產(chǎn)品下線所需的時間。

單件加工費：加工每一件成品所需的加工費用。

工人上限：每條設(shè)備允許配置的最大工人數(shù)，設(shè)備產(chǎn)能、成品率，線上工人總生產(chǎn)能力3個因素

決定了一條設(shè)備的實際產(chǎn)能。

設(shè)備可以出售，當(dāng)設(shè)備上無在制品時，設(shè)備可以立即出售，出售后設(shè)備上的工人將自動轉(zhuǎn)為閑置

狀態(tài)。出售設(shè)備將以設(shè)備凈值回收現(xiàn)金。

維護(hù)費用：當(dāng)設(shè)備不處于安裝周期時,每季度需支付設(shè)備維護(hù)費用，該費用在每期期末自動扣除。

升級費用：對設(shè)備進(jìn)行一次設(shè)備升級所需花費的費用，該費用在升級當(dāng)時即自動扣除，每條設(shè)備

在同一個升級周期內(nèi)只允許進(jìn)行一次設(shè)備升級。

升級周期：完成一次設(shè)備升級所需的時間。

升級提升：設(shè)備完成一次升級后，設(shè)備成品率將在原有成品率基礎(chǔ)上提升的百分比。升級后設(shè)備

成品率=升級前設(shè)備成品率+每次升級可提升的成品率

搬遷周期：設(shè)備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的時間。

搬遷費用：設(shè)備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的費用，該費用在搬遷當(dāng)時即自動扣除。

設(shè)備名稱柔性線

購買價格120,000.00設(shè)備產(chǎn)能2000

成品率90.00%混合投料是

安裝周期1生產(chǎn)周期0

單件加工費2.00工人上限4

維護(hù)費用3,000.00升級費用1,000.00

升級周期1升級提升1.00%

搬遷周期1搬遷費用3,000.00

設(shè)備名稱自動線

購買價格80,000.00設(shè)備產(chǎn)能1500

成品率80.00%混合投料否

安裝周期1生產(chǎn)周期0

單件加工費3.00工人上限3

維護(hù)費用2,500.00升級費用1,000.00

升級周期1升級提升2.00%

搬遷周期0搬遷費用2,000.00

設(shè)備名稱手工線

購買價格40,000.00設(shè)備產(chǎn)能1000

成品率70.00%混合投料否

安裝周期0生產(chǎn)周期0

單件加工費4.00工人上限2

維護(hù)費用2,000.00升級費用1,000.00

升級周期1升級提升3.00%

搬遷周期0搬遷費用1,000.00

3.工人招聘

公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。

生產(chǎn)能力：工人在一個生產(chǎn)周期內(nèi)所具有的最大生產(chǎn)能力。

招聘費用：招聘一個工人所需花費的招聘費用，該筆費用在招聘時即自動扣除。

季度工資：支付給工人的工資，每期期末自動支付。

試用期：招聘后試用的時間，人力資源部需在試用期內(nèi)與工人簽訂合同，否則將支付罰金。

培訓(xùn)費用：每次培訓(xùn)一個工人所需花費的費用，每個工人每個經(jīng)營周期最多只能做一次培訓(xùn)。工

人培訓(xùn)由生產(chǎn)制造部提出，遞交到人力資源部后進(jìn)行實施，培訓(xùn)費用在實施時支付。

培訓(xùn)提升：工人完成一次培訓(xùn)后，生產(chǎn)能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn)后生產(chǎn)能

力=培訓(xùn)前生產(chǎn)能力x（l+培訓(xùn)提升）

辭退補償:試用期內(nèi)辭退工人無需支付辭退補償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補償

金，一般在每期期末實際辭退工人時實時支付。

以下是不同類型的生產(chǎn)工人:

工人類型生產(chǎn)工人

生產(chǎn)能力450

招聘費用500.00

季度工資3,000.00

試用期1

培訓(xùn)費用300.00

培訓(xùn)提升3.00%

辭退補償3,000.00

3.原料采購

原料分為多個大類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件，其中每個大類的原材料又包

含多個明細(xì)原料：

到貨周期為0,即為現(xiàn)貨，可隨買隨到隨用：到貨周期為1,即為需要提前預(yù)定，到下季度才

能到貨，如果要緊急采購，價格需要加價50沆

付款周期為0,即為現(xiàn)金支付，付款周期為1的，即為產(chǎn)生應(yīng)付賬款，下季度初支付。

其他各原材料參數(shù)，詳見系統(tǒng)幫助-生產(chǎn)制造。

4.資質(zhì)認(rèn)證

公司可以獲得多種資格認(rèn)證，不同市場的不同消費者對企業(yè)所獲得何種認(rèn)證將有不同的要求，對

于不能符合消費者要求的企業(yè)，消費者將拒絕購買其產(chǎn)品。

以下是不同類型的資格認(rèn)證:

認(rèn)證名稱IS09001

*au?

*■v??*aaa?認(rèn)證周期2

每期費用30,000.00

總費用60,000.00

*e'認(rèn)證名稱3C認(rèn)證

認(rèn)證周期3

每期費用30,000.00

總費用90,000.00

Zg@r?

11-----------------------<

市場資質(zhì)認(rèn)證要求

在不同的市場下有不同的訂單對資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同，以下是各市場對資質(zhì)認(rèn)證要求的詳細(xì)情

況：

渠道虜體認(rèn)證類凜1等度再度浮度4季度瘁度薛良7季度第良

品殿I(lǐng)S09001q團(tuán)a團(tuán)a

名尸

icnuil團(tuán)義

零售集經(jīng)濟(jì)型IS09001aa團(tuán)W

its客戶

道icnua團(tuán)

實遇里IS09001團(tuán)團(tuán)a

客戶

icnu證a

品質(zhì)型IS09001a團(tuán)a團(tuán)團(tuán)

客戶

ICBU證sa

等售畀經(jīng)濟(jì)里IS09001團(tuán)團(tuán)

上海

道客戶

cn認(rèn)證E

實惠型ISO9001a切3

客戶ICMSE

品質(zhì)里ISO9001切a團(tuán)3

客戶

ms.團(tuán)日

字售果經(jīng)濟(jì)型ISO9001團(tuán)團(tuán)

廣，”a2

道客戶

ICT以證3

實惠型ISO9001a團(tuán)團(tuán)

客戶

iciiua

后盾型ISO9001團(tuán)團(tuán)5

客戶

ICI1U證團(tuán)2

零售案經(jīng)濟(jì)型IS09001團(tuán)2

武注3

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實惠裂IS09001團(tuán)2

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1ft質(zhì)取ISO9001團(tuán)3

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零售集經(jīng)濟(jì)更IS09001囹團(tuán)

成極

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實惠JEIS09001團(tuán)團(tuán)

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5.制造成本

成品固定成本組成：

原材料采購到最終成品下線過程中，最終下線成品將包含以下成本：

a.每個原材料采購時不含稅實際成交的價格；

b.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的廠房租金或折舊合計，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟矫總€成品；

c.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的設(shè)備維護(hù)、設(shè)備折舊費用、設(shè)備搬遷、設(shè)備升級，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟皆?/p>

生產(chǎn)線上的每個成品；

d.生產(chǎn)產(chǎn)品所對應(yīng)的工人工資、五險合計，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟矫總€成品；

e.每個產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的產(chǎn)品加工費；

f.生產(chǎn)線生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢品部分成本，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟矫總€成品；

原材料庫存管理：

先進(jìn)先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。

成品庫存管理：

先進(jìn)先出法，最先下線入庫的成品將被優(yōu)先用于交付訂單需求。

第六部分市場營銷

市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報價等多項工作：

1.渠道開發(fā)整個市場根據(jù)地區(qū)劃分為多個市場區(qū)域，每個市場區(qū)域下有一個或多個銷售渠道

可供每個公司開拓，開發(fā)銷售渠道除了需要花費一定的開發(fā)周期外，每期還需要一筆開發(fā)費

用。每個公司可以通過不同的市場區(qū)域下己經(jīng)開發(fā)完成的銷售渠道，把各自的產(chǎn)品銷售到消

費者手中。

渠道名稱零售渠道

所屬市場北京上海廣州武漢西北

開發(fā)周期01123

每期費用20,000.0020,000.0020,000.0020,000.0020,000.00

總費用0.0020,000.0020,000.0040,000.0060,000,00

2.產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣主要指廣告宣傳，每個產(chǎn)品每期均可以投入一筆廣告宣傳費用，某一期投入的廣告對未

來若干季度是有累積效應(yīng)的，投入當(dāng)季效應(yīng)最大，隨著時間推移，距離目前季度越久，效應(yīng)逐漸

降低。

3.銷售人員

公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的銷售人員。

銷售能力：銷售人員在一個經(jīng)營周期內(nèi)所具有的最大銷售能力。

招聘費用：招聘一個銷售人員所需花費的招聘費用，該筆費用在招聘時即自動扣除。

季度工資：支付給銷售人員的工資，每期期末自動支付。

試用期：招聘后試用的時間，人力資源部需在試用期內(nèi)與銷售人員簽訂合同，招聘之后沒有簽訂

合同將支付罰金每人2,000.00元。

培訓(xùn)費用：每次培訓(xùn)一個銷售人員所需花費的費用，每個銷售人員每個經(jīng)營周期最多只能做一次

培訓(xùn)。銷售人員培訓(xùn)由銷售部提出，遞交到人力資源部后進(jìn)行實施，培訓(xùn)費用在實施時支付。

培訓(xùn)提升：銷售人員完成一次培訓(xùn)后，銷售能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn)后銷

售能力=培訓(xùn)前銷售能力x（l+培訓(xùn)提升）

辭退補償:試用期內(nèi)辭退銷售人員無需支付辭退補償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退

補償金，一般在每期期末實際辭退銷售人員時實時支付。

以下是不同類型的銷售人員：

銷售人員業(yè)務(wù)員

銷售能力500

\/招聘費用500.00

季度工資3,600.00