【創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程論文：小米的商業(yè)模式的創(chuàng)新策略探究3400字】

《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程論文：小米的商業(yè)模式的創(chuàng)新策略研究目錄TOC\o"1-2"\h\u27790《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程論文：小米的商業(yè)模式的創(chuàng)新策略研究 114147一、引言 114855二、小米公司簡(jiǎn)介及商業(yè)模式創(chuàng)新策略分析 121762（一）小米公司簡(jiǎn)介 130310（二）小米公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 226287（三）小米企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略研究 322055三、小米商業(yè)模式的創(chuàng)新策略主要存在的問(wèn)題——以小米手機(jī)為例 319889（一）激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 316497（二）過(guò)于執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)模式 46794（三）過(guò)于依托名人代言 431202四、解決小米手機(jī)商業(yè)模式創(chuàng)新策略面臨問(wèn)題的措施 417631（一）擴(kuò)大受眾群體 421258（二）規(guī)范研發(fā)流程，減少成本浪費(fèi) 47315（三）加強(qiáng)傳統(tǒng)促銷(xiāo) 424454五、結(jié)論 51266參考文獻(xiàn) 5一、引言伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和興起，在商業(yè)界也掀起了一場(chǎng)商業(yè)模式的變革，有的企業(yè)因?yàn)殚_(kāi)發(fā)出好的商業(yè)模式，在一夜之間就達(dá)到市值過(guò)億，成為了一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)，而有的企業(yè)由于守舊不肯變革，也會(huì)一夜之間轟然倒塌。眾多學(xué)者們研究發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式最早誕生于20世紀(jì)40年代，也就是說(shuō)商業(yè)模式已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的概念了。自2011年小米公司推出小米手機(jī)以來(lái)，小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)訂貨量銷(xiāo)售量持續(xù)高漲，并引起社會(huì)各界的高度關(guān)注。商業(yè)模式的創(chuàng)新也在不斷的發(fā)展，小米作為一家民營(yíng)創(chuàng)業(yè)公司，從零開(kāi)始直到成為全球排名第4且市值超520億美元的企業(yè)，雷軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造的獨(dú)特的T型商業(yè)模式起了決定性的作用。那小米的商業(yè)模式創(chuàng)新策略到底怎么樣呢？或者在創(chuàng)新中存在哪里問(wèn)題呢？本文將從這幾個(gè)方面入手，來(lái)研究小米的商業(yè)模式。二、小米公司簡(jiǎn)介及商業(yè)模式創(chuàng)新策略分析（一）小米公司簡(jiǎn)介小米科技公司是在2010年的時(shí)候組建起來(lái)的，是一家集生產(chǎn)制造互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)型高科技產(chǎn)品為一體的高新技術(shù)企業(yè)。2018年5月3日，小米公司在港交所提交上市申請(qǐng)，成阿里巴巴之后，全球最大的科技企業(yè)IPO。小米科技在2018年胡潤(rùn)研究院發(fā)布的排行榜上位居第三位，并于2018年7月在港交所正式上市，按照上市的收盤(pán)價(jià)計(jì)算，小米科技的市值達(dá)到520億美元，是一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)。2019年6月，小米科技公司成功被選入2019屆福布斯中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)榜，說(shuō)明小米科技的創(chuàng)新實(shí)力得到了公眾的認(rèn)可。此外，小米科技的創(chuàng)新不僅僅在于對(duì)科技和產(chǎn)品的創(chuàng)新，更是對(duì)商業(yè)模式的成功創(chuàng)新。（二）小米公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析1、產(chǎn)品策略分析眾所周知，手機(jī)是小米最具代表性的產(chǎn)品。一個(gè)手機(jī)的性能如何，只看處理器是不夠的，還必須了解它的芯片、硬件配置等，這些因素都會(huì)對(duì)手機(jī)的壽命和流暢度產(chǎn)生影響。如下表2-1所示。表2-1iQOO7手機(jī)與紅米K40手機(jī)對(duì)比表手機(jī)iQOO7紅米K40屏幕尺寸6.62英寸6.67英寸屏幕材質(zhì)AMOLEDAMOLED刷新率120HZ120HZ處理器驍龍888驍龍888后置4800萬(wàn)4800萬(wàn)前置1600萬(wàn)1600萬(wàn)電池4000毫安4400毫安充電120W40WNFC支持支持運(yùn)行內(nèi)存8+128G8+128G價(jià)格3798元2999元數(shù)據(jù)來(lái)源：百度文庫(kù)以紅米K40系列為例，驍龍888旗艦機(jī)售價(jià)2799元。這款手機(jī)走的就是極致性?xún)r(jià)比的道路，打造的就是真性?xún)r(jià)比的旗艦。目前，高通的驍龍888芯片產(chǎn)能不足，售價(jià)也比較高。主流的驍龍888旗艦售價(jià)都在3500元以上，與同樣采用驍龍888的iQOO7手機(jī)相比，并且由上表看出，紅米手機(jī)的屏幕更大，電池容量也更大，并且紅米手機(jī)直接把驍龍888旗艦手機(jī)的價(jià)格做到2799元，比同樣使用高通的驍龍888芯片手機(jī)iQOO7便宜近1000元，可以看出紅米手機(jī)的性?xún)r(jià)比更高。2、渠道策略分析小米手機(jī)的渠道策略是“以社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)為中心”。小米手機(jī)的消費(fèi)群體的特征決定了小米手機(jī)的這個(gè)渠道策略，“年輕人”是小米手機(jī)的主要用戶(hù)群體，年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)使用非常熟悉，所以整個(gè)小米手機(jī)的發(fā)行可以在網(wǎng)上順利完成。小米的出售主要在官網(wǎng)上銷(xiāo)售，為了讓顧客方便購(gòu)買(mǎi)，減輕服務(wù)器壓力，小米手機(jī)和天貓京東與其他網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)已成為銷(xiāo)售小米手機(jī)不可或缺的一部分，小米官方網(wǎng)站還為小米追隨者提供了一個(gè)可以互動(dòng)的平臺(tái)。這里面包括小米粉絲之間的溝通區(qū)、廠家和小米粉絲的交流區(qū)，這種溝通不是單一的問(wèn)答，而是像朋友間的談話。小米手機(jī)官網(wǎng)、各個(gè)電商平臺(tái)的大力支持，造就了小米手機(jī)的成功營(yíng)銷(xiāo)。每次在新品發(fā)布之前，都會(huì)有各種各樣的推廣，比如說(shuō)滿減活動(dòng)、抽盲盒、答題有獎(jiǎng)等活動(dòng)，這些促銷(xiāo)形式可以使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望快速被激起，從而使小米手機(jī)的新機(jī)型成為當(dāng)下的焦點(diǎn)，以此來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。3、價(jià)格策略分析在市場(chǎng)細(xì)分，國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，小米手機(jī)采取了多種有效的定價(jià)策略，從而保障了產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售：一，使用滲透定價(jià)來(lái)增加市場(chǎng)份額。滲透定價(jià)是指在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前確定較低的價(jià)格，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。二，使用組裝策略增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。組裝戰(zhàn)略是指一種定價(jià)戰(zhàn)略，將一個(gè)或多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品作為一攬子組合，并以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售給消費(fèi)者。小米官方位置上的配件區(qū)域，經(jīng)常與電池裝和保護(hù)裝一起出售。三是運(yùn)用心理定價(jià)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。小米手機(jī)運(yùn)用了尾數(shù)定價(jià)法，即以“9”結(jié)尾來(lái)定價(jià)，給人一種實(shí)惠的感覺(jué)，從而激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲。（三）小米企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略研究1、技術(shù)上不斷創(chuàng)新小米手機(jī)多年來(lái)的發(fā)展歷程更受其營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的影響。如果它真的能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么需要做好的就是專(zhuān)注于創(chuàng)新和弱營(yíng)銷(xiāo)。2、擴(kuò)展到多個(gè)智能終端應(yīng)用市場(chǎng)用戶(hù)選擇品牌手機(jī)，選擇品牌手機(jī)帶來(lái)的服務(wù)和功能。傳統(tǒng)的手機(jī)通過(guò)硬件賺錢(qián)是一筆一錘定音的交易。小米可以憑借硬件的增值服務(wù)賺錢(qián)。例如，硬件配件、軟件云服務(wù)和應(yīng)用程序渠道分銷(xiāo)。這對(duì)小米來(lái)說(shuō)是一個(gè)更大的增長(zhǎng)空間：這增加了小米產(chǎn)品的多樣化，給消費(fèi)者更多的選擇、人才或更多的粉絲。三、小米商業(yè)模式的創(chuàng)新策略主要存在的問(wèn)題——以小米手機(jī)為例（一）激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)1、小米在高端的路上不好走OPPO、VIVO等企業(yè)都開(kāi)始研發(fā)高端手機(jī)，而傳統(tǒng)的蘋(píng)果、三星更不甘示弱，雖然華為遭到打擊，但其仍占有一定的市場(chǎng)份額，再加上小米品牌影響力有限，小米競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。2、極端粉絲的攻擊小米在網(wǎng)絡(luò)上常常收到極端粉絲的攻擊，這導(dǎo)致小米的形象受到了一定的打擊。而且小米做個(gè)一名“攪局者”，拉低了手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格，破壞了一些傳統(tǒng)手機(jī)廠商的利益，被寫(xiě)黑稿、虛假報(bào)道的現(xiàn)象司空見(jiàn)慣。（二）過(guò)于執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)模式OPPO、VIVO,早在2005進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)起，就開(kāi)始打造手機(jī)的分銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)了深度分銷(xiāo)。然而，小米公司過(guò)于執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)模式，無(wú)法進(jìn)行渠道深耕，也無(wú)法進(jìn)行深度分銷(xiāo)，小米無(wú)法向三、四線及以下城市發(fā)展。深度分銷(xiāo)成為了阻礙小米公司手機(jī)銷(xiāo)量增高的一大絆腳石。（三）過(guò)于依托名人代言目前，小米手機(jī)在促銷(xiāo)方面主要采取的是名人推廣代言的方式，聘請(qǐng)了大量當(dāng)紅明星來(lái)代言小米手機(jī)，比如劉詩(shī)詩(shī)、吳曉波等，這些代言人在促進(jìn)小米手機(jī)銷(xiāo)售方面起到了一定的效果，但是相對(duì)高額的代言費(fèi)而言，小米手機(jī)的銷(xiāo)量提升依然微乎其微，主要原因可能因?yàn)樾∶资謾C(jī)選擇明星代言方面有效仿OPPO和VIVO等的嫌疑，并且品牌代言人的選擇與小米手機(jī)的形象定位不穩(wěn)定，不利于小米手機(jī)品牌形象的打造。四、解決小米手機(jī)商業(yè)模式創(chuàng)新策略面臨問(wèn)題的措施（一）擴(kuò)大受眾群體小米集團(tuán)目前主要的受眾群體是中低端人群，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場(chǎng)，使企業(yè)產(chǎn)品能夠面向所有消費(fèi)者。再次，盡管小米集團(tuán)的線上銷(xiāo)售模式能夠較好地降低企業(yè)成本，最后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將眼光放于國(guó)際市場(chǎng)，采取國(guó)際化戰(zhàn)略，不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)者群體。（二）規(guī)范研發(fā)流程，減少成本浪費(fèi)創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)不僅僅是研發(fā)部門(mén)的責(zé)任，為了研發(fā)的效率，同時(shí)了解客戶(hù)的需求，在研發(fā)過(guò)程中，必須加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的合作，在設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)等等方面上尋求最優(yōu)解，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的成本最小化。（三）加強(qiáng)傳統(tǒng)促銷(xiāo)小米手機(jī)可以加強(qiáng)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，比如減少價(jià)格促銷(xiāo)頻率，提升產(chǎn)品的內(nèi)涵；適當(dāng)依托名人效應(yīng)開(kāi)展廣告促銷(xiāo)，提高對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行口頭營(yíng)銷(xiāo)，并向新客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。小米只有通過(guò)持之以恒的創(chuàng)新才能破局，為中國(guó)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。五、結(jié)論小米面臨的內(nèi)外部環(huán)境，是小米公司的挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。小米公司“性?xún)r(jià)比”“互聯(lián)網(wǎng)模式”與手機(jī)行業(yè)本質(zhì)和模式會(huì)發(fā)生巨大的沖突?；蛟S，跳出互聯(lián)網(wǎng)思維，認(rèn)知手機(jī)行業(yè)、零售行業(yè)本質(zhì)同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)才是小米應(yīng)該選擇的方向。然而，這一切都希望小米能讓中國(guó)智能制造深入人心,讓我們?nèi)蛎總€(gè)年輕人都希望能充分享受現(xiàn)代科技進(jìn)步帶來(lái)的生活樂(lè)趣。參考文獻(xiàn)楊茗珺.(2018).小米市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.環(huán)球市場(chǎng),000(030),193-194.張靖敏.(2018).互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈下小米的商業(yè)模式.中國(guó)科技投資,000(019),187.劉亞強(qiáng),趙業(yè)馨,&黃林芳.(2019).商業(yè)模式選擇視域下小米科技公司發(fā)展戰(zhàn)略探究.會(huì)計(jì)師.郭榮榮.(2017).基于"互聯(lián)網(wǎng)+"的商業(yè)模式創(chuàng)新研究——以