一天工作總結(jié)

第第頁一天工作總結(jié)一段時間的工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢？想必很多人都在為如何寫好工作總結(jié)而苦惱吧，下面是整理的一天工作總結(jié)【優(yōu)秀8篇】，希望能夠予以您一些參考與幫忙。每天工作總結(jié)篇一今日下午和x一起去跑客戶，每一個客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？吹嚼习迨呛芊泵Φ脑诠ぷ?，很熱誠的對待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個客戶是做汽車音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是特別亂。與這位客戶溝通的時間較長，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎停止的情況?？蛻粽f解釋的原因1、市場做實體生產(chǎn)的企業(yè)多了，緊要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來做的。國家對房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個家庭只能購買一間房。讓很多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機會了，所以很多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場的就被更多的人去分割了。2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競爭還有價格方面的競爭。價格越來越低，原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤就很低了，這讓客戶本身對這行業(yè)沒有太大的信念。不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個老客戶就行了。今日見了兩個客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒有良好的管理。2、員工作業(yè)效率低。3、產(chǎn)品緊要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒有本身的核心競爭力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒有長遠的進展目標(biāo)，只是在市場景氣好的情況下，沒有太多競爭對手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步，跟的大主流走。今日的收獲緊要有1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況。2、從同事身上了解到部門同事的一些信息，對以后在慧聰工作有一個方向。3、需要諳習(xí)產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。天的工作心得篇二今日是進新公司的第一天，連續(xù)簽訂完勞動合同、保密協(xié)議和其它入職手續(xù)后，一位公司合伙人準備了解我個人基本情況。在交談中，這是一個千萬級的項目，需要有對品牌運營和公司內(nèi)部整治有確定工作閱歷的人。經(jīng)過短短10分鐘的交談，感覺溝通的不是很順當(dāng)，最后的結(jié)果頁可想而知了?？偨Y(jié)我這次溝通，有幾點體會。第一，與上級溝通應(yīng)當(dāng)保持充分的自信，不應(yīng)當(dāng)受到閱歷不足或者是對公司目前工作不諳習(xí)的束縛。假如你有相當(dāng)?shù)臏贤ㄩ啔v，就會發(fā)覺，在越是把握不大的環(huán)境下，個人的自信念是你談判的唯一籌碼。第二，不要搶話，當(dāng)領(lǐng)帶讓你介紹個人基本情況時，你可以盡量表達你本身，同時要注意語言的邏輯性。當(dāng)你講完話，領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)表他的觀點時，最好不好插嘴，但是可以適時的點頭和做一些面部神色，以示本身在用心的聽，而且可以很好地明白領(lǐng)導(dǎo)的意思。第三，動作應(yīng)當(dāng)?shù)皿w，作為一名新入職的員工，當(dāng)面對一位社會閱歷豐富的時，你的實力和個人素養(yǎng)，在你說話的那一瞬間都已經(jīng)充分暴露給你領(lǐng)導(dǎo)了。這時，你可以做的就是，還原真相，把真實的你用簡單的語言描述清楚，不要吹噓，也不要過于自卑。行為舉止要盡量表現(xiàn)的得體、大方，不要拘謹，由于這樣你會給人一種緊張、不穩(wěn)重、沒有閱歷等印象。每天工作總結(jié)篇三光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一天又已經(jīng)過去，回顧今日我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好明天的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：一、工作回顧天的工作心得篇四一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？整理如下，或許對剛?cè)胄械幕锇橛兴鶈⑹尽?、上班之前準備工作。每天要定時起床，醒來之后要快速起來。告知本身，新一天的工作就要開始了，要充分活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱誠的和認得的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。盡量提前10——20分鐘到公司，自動參加公司上班前的掃除活動。簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個歡快的心情！2、到公司簽到之后。向主管或有關(guān)負責(zé)人簡單匯報本身的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點，并認真擬訂探望路線，及挽救措施，計劃越認真越好。出門之前，先和預(yù)定的探望對象電話聯(lián)絡(luò)、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單。2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣揚資料等。3、探望前的準備事項。1）了解被探望對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)過、喜好、性格、家庭情況、社會關(guān)系、近來的業(yè)務(wù)情況等。2）要隨時把握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變更及產(chǎn)品信息。3）做好嚴密的探望計劃，并搭配客戶的時間去探望，設(shè)法發(fā)覺有決議權(quán)的購買者，并想方法去接近他。4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。4、見到客戶之后1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要不冷不熱、不卑不亢。2）要認真聽取對方的講話，并表示掛念，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。3）要懂得捉住客戶的心，首先本身要做到以下幾點：①要有信念。②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感。③在談話中，要面帶微笑，神色歡樂。④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題。⑤注意對方的優(yōu)點，適當(dāng)?shù)挠枰苑Q贊。⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭辯。⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答確定的話語。⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化。4）與客戶商談必需按部就班。①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著閑談，贈送禮品。②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的喜好。③告知客戶產(chǎn)品能帶給他的利益。④提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨。⑤收貨款。⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶連續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告知他，隨時能夠為他供應(yīng)服務(wù)。5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失。1）認真填寫每天的業(yè)務(wù)日報表。2）檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)。天工作總結(jié)篇五標(biāo)題：XXX部予晨20XX年XX月XX日工作匯報姓名：予晨部門：市場部今日工作總結(jié)：1、跟進海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作2、琉璃桌游比賽，對方提出希望得到我們的支持。1、網(wǎng)站報名系統(tǒng)。2、比賽跟拍。給我們的優(yōu)勢，全部的DM，宣揚單，海報，都會注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報名渠道此次活動對方提出互贏的看法，覺得沒有必需在付廣告費了。之前魚總交代是要收1000元代金卷+200元現(xiàn)金，我還沒跟他們詳談這塊，現(xiàn)在還沒有給對方明確此次活動免費的回復(fù)3、徐總布置工作，收集全部媒體，戶外。車身，DM廣告報價現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺，DM的報價收集。4、跟祥記確認母親節(jié)活動的代金券為20張100元的儲值卡5、童少內(nèi)頁，金幣競拍已經(jīng)跟上明日工作計劃：1、跟進海爾廣告條的再次修改，由于廣告條的尺寸更變，必需跟遠東以及長安鈴木做解釋工作2、與童少商定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲3、祥記活動總結(jié)至今未寫。3、明天確定提示本身4、收集580紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報價一些建議：郵件發(fā)到：xxxx緊要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總討論，分析成績、不足、閱歷等。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，訂立計劃總是在個人總結(jié)閱歷的基礎(chǔ)上進行的。總結(jié)的基本要求1、總結(jié)必需有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較認真。這部分內(nèi)容緊要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。2、成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要確定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3、閱歷和教訓(xùn)。做過一件事，總會有閱歷和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的閱歷和教訓(xùn)進行分析、討論、概括、集中，并上升到理論的高度來認得。今后的計劃。依據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的閱歷和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等總結(jié)的注意事項1、確定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。2、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。3、要剪裁得體，詳略適合。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有緊要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?？偨Y(jié)的基本格式正文全文。1、標(biāo)題2、開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)閱歷教訓(xùn)。3、落款結(jié)尾：分析問題，明確方向。署名，日期天工作總結(jié)篇六幾天沒有寫日記了，由于近來幾天特別的忙，過的也很充實的。今日也不想共享什么銷售技巧，就Review一下我銷售工作的一天。通過Review來總結(jié)本身的不足之處，以后改正。工作日早上6：30起床，每天也是鬧鐘響了，起來坐都要坐10分鐘，再洗漱啟程上班。雖然咱一個男人，但是也確定要洗漱的時候加以整理本身的形象。如胡子是否刮干凈了，衣裳是否穿戴乾凈。特別是皮鞋是否擦干凈了，這個特別緊要。咱做銷售的，說不好什么時候就要去見客戶。一個好的形象特別的緊要，也是對客戶的一種敬重。一般我都提前半小時到公司，再次整理一下昨天晚上計劃的客戶，每天晨會講一下今日的計劃，重點講解本身今日重點跟進的客戶。這樣團隊成員及老大可以給出一些建議。這里重點想說一下，做為一個銷售，必需找出一天工作的重點。由于我們團隊沒有分工那么細。要打電話，做售后，約客戶，跟進客戶，做方案等。假如不找出今日工作的重點，你就一天忙到晚，但沒有任何的成果，一個月下來發(fā)覺每天都在忙，為什么就是就是出不了單。當(dāng)你找出你的重點工作后，其它的事雖然也緊要，但不緊急的。工作就可以往后推一下。一心一心的把緊要且緊急的事處理完。特別的重點的客戶，要花更多的心思去分析，去討論，去跟進。這有這樣你才會忙的有成果。如今日有個客戶，我就是要跟進逼單，其它的事我可以都不做，我也要想盡一切方法去跟進這個客戶直到成交。一個人的精力是有限的，當(dāng)你不找出工作的重點，沒有成果，你的工作就是無效的。其實咱們銷售工作說簡單，確時很單純。所以在工作過程中，要以銷售的思維貫穿整個工作，什么是銷售思維，就是賣的思維。所以我們做的一切工作都是為了銷售，為了成單。在工作中，特別要注意時間的揮霍問題。以前就是開完晨會，打幾個電話，同事間閑聊幾句，就到了10點多鐘，大家都開始點外賣了，選擇個外賣估量就要花上一個小時，不知不覺一上午就過去了。吃完飯午體到2點，再清醒一下，就到了3點左右，再聯(lián)系幾個客戶，一天就過去了?，F(xiàn)在想想，顯現(xiàn)這種情況，還是由于工作計劃沒有做好。工作計劃就是聯(lián)系客戶，這一天也是照計劃在做事，聯(lián)系客戶啊。所以計劃是我們銷售工作中，特別緊要的一個環(huán)節(jié)，有了好的計劃，就是執(zhí)行力了。好的計劃+好的執(zhí)行力+好的方法論，沒有做不好的銷售。晚上5：00鐘的夕會，匯報一下今日的工作情況，重點客戶的跟進情況，共享一下心得體會。以前認為每天開會，就是揮霍大家的時間?，F(xiàn)在不這么認為了，會議在銷售工作中特別的緊要。第一，可以讓本身對今日的工作有一個好的小結(jié)。第二，通過工作的回報，也能磨練一下個個的表達本領(lǐng)。第三、通過大家的相互討論及老大的點評，分析，可提高團隊的士氣，同時也確時能幫我們更好的認得本身的客戶。下班后，第一件事就是去跑步磨練身體，一般我們是5公理左右。一周最少是三次。銷售人員雖然沒有做什么體力活，但身心的壓力都很大，磨練身體特別的緊要?？梢院敛豢鋸埖恼f，到這個公司我最大的收獲就是養(yǎng)成了磨練的好習(xí)慣，使人受益非淺。晚上睡覺之前，一般我會對明天工作的做一個認真的計劃。有人可能會問了，每天計劃，會不會特別的麻煩。我要說其實計劃很簡單，我們又不是做管理工作，要長篇大論的。無非就是列出明天重點跟進的客戶，以及跟進的策略，也就那么幾件事。最后就是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在每天都在不絕的學(xué)習(xí)銷售，以及銷售所需的學(xué)問。這個同磨練身體一樣緊要。做為一個銷售人員，必需要不絕的非富我們的談資。看到本身這一天滿滿的布置，認我體會到，要想做一個優(yōu)秀的銷售人員必需付出更多。做銷售必需對本身狠一點，今日的付出，為了明天更好的生活。天的工作心得篇七今日是去實習(xí)的第二天，也算是開始步入正常的實習(xí)當(dāng)中了，昨天唐老師要求我要7：15就要到學(xué)校了，所以今日早上，我們宿舍的都同意在五點五十就起床了。還好今日最讓我充足的就是去得很早，可以給他們開工具房的門，這是我一天最充足的地方。先來稱贊本身一下，但是總的來說，今日的工作還是給我的感覺很不充足。首先是從掃地來說，今日老師叫我督促一下他們掃地的事，可我沒做好，沒有適時去找到值日生，搞得最后老師又說值日生，我覺得我有點責(zé)任。這是我一個不好的地方。覺得本身沒有能夠適時去做老師布置的事，這樣使得我會失去老師的信任，我真的很失敗。今日我還獨立開了一下班會，由于唐老師要開會，我只好本身開班會。我覺得本身還是沒有很好的組織的本身的語言，搞得本身在講老師交代我的事時，沒有很好講清楚，怎么才能磨練本身的語言本領(lǐng)呢？今日的班會把老師交代我的事說完后，我就叫同學(xué)們自我介紹一遍，雖然沒什么效果，但我就是為了消磨時間。我也不懂怎么辦妥，只能這樣了。班會開完后，就是大掃除，由于他們都布置好的，所以我只是在監(jiān)督他們而已，還好每一項都有人做，雖然做得不怎么好，不過也還可以過關(guān)了。最后還是圓滿收工。這一天我們還去聽了林蕓師姐的課，不過由于沒電，所以也沒上課，就是相互認得了一下，也沒什么收獲。一天的工作就這樣結(jié)束了，一天下來，感覺本身還是像一個同學(xué)一樣，還沒有完全把本身作為一個老師來看，也沒進入那個狀態(tài)，做什么事情還是畏畏縮縮的，不怎么敢放手去做，真的是要大膽一點，不怕做錯，就怕一錯再錯。本身真的要加油，要多練習(xí)才行，不過經(jīng)過跟同學(xué)的接觸，感覺本身不是像原來想的那樣緊張，這是我覺得很好的事情。天的工作心得篇八今日天氣晴朗萬里無云，在這秋高氣爽的季節(jié)，我們的心情自然也特別好。早上來的第一件事就是早訓(xùn)，以前的早訓(xùn)是每天跑早操，雖然對身體挺好，說實話不太愛好。由于每天出去跑，道路兩旁車流不絕，灰塵滿天飛啊，我們當(dāng)然就是所謂的吸塵器了！但是這兩天有所變更了，我們的總經(jīng)理出差學(xué)習(xí)回來學(xué)了一套操，對身體很不錯哦！我給大家介紹下，大家可以學(xué)習(xí)哦！首先是雙手拍肚子的位置即是丹田，對身體有好處又可以減肥哦，其次用一只手從肚子的位置向上拍到腦袋的百會穴，然后用一只手拍胳膊及肘部到頸椎的位置再從里側(cè)回來，兩手鼓掌然后再兩手手指肚觸碰，腿部也不能放過哦，先拍外側(cè)，再拍內(nèi)側(cè)，有幾個穴位沒