市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

廣西玉林農(nóng)業(yè)學(xué)校

廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

目錄

一、專業(yè)名稱（專業(yè)代碼）...........................-1-

二、入學(xué)要求.......................................-1-

三、基本學(xué)制.......................................-1-

四、職業(yè)面向.......................................-1-

五、培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格.................................-2-

六、主要接續(xù)專業(yè)...................................-3-

七、人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵.............................-3-

八、課程體系的構(gòu)建.................................-5-

九、課程設(shè)臵及要求.................................-9-

十、教學(xué)進(jìn)程總體安排..............................-19-

（一）教學(xué)進(jìn)程安排表..............................-20-

（二）教學(xué)活動時間分配表（按周分配）..............-22-

（三）實踐教學(xué)體系................................-22-

（四）技能考核（與社會考證有機(jī)結(jié)合）..............-23-

十一、教學(xué)方法....................................-23-

十二、教學(xué)評價及質(zhì)量管理..........................-24-

十三、實訓(xùn)實習(xí)環(huán)境................................-31-

十四、專業(yè)師資....................................-34-

十五、畢業(yè)要求....................................-35-

十六、其他........................................-35-

（一）公共基礎(chǔ)課教材選用..........................-36-

（二）專業(yè)課教材選用..............................-36-

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市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

一、專業(yè)名稱（專業(yè)代碼）

市場營銷（730602）

二、入學(xué)要求

初中畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者

三、基本學(xué)制

3年

四、職業(yè)面向

所屬專對應(yīng)主要職業(yè)職業(yè)資格證書

所屬專業(yè)類主要崗位類別（或技

業(yè)大類行業(yè)類別或技能等級證

（代碼）術(shù)領(lǐng)域）

（代碼）（代碼）（代碼）書舉例

※初始崗位群：營業(yè)

購銷人員

員、推銷員、促銷員、

4-1

公關(guān)員、客戶代表、

市場營銷策劃員。1+X證書（連

營業(yè)人員

鎖特許經(jīng)營管

財經(jīng)商4-11

工商管理類市場營銷※發(fā)展崗位群：市場理證書）、電

貿(mào)大類

7306730602營銷經(jīng)理助理、銷售子商務(wù)師（初

73推銷、展銷

代表、銷售主管、促級）、普通話

人員4-12

銷主管、策劃主管、水平等級證書

高級營銷員、銷售經(jīng)

采購人員

理、門店店長、電子

4-13

商務(wù)專員。

備注：根據(jù)?教育部關(guān)于印發(fā)?職業(yè)教育專業(yè)目錄(2021年)?

的通知?(教職成?2021?2號)精神，新版?目錄?共設(shè)臵19個專

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業(yè)大類、97個專業(yè)類、1349個專業(yè)，統(tǒng)一采用專業(yè)大類、專業(yè)類、

專業(yè)三級分類，我校市場營銷專業(yè)所屬專業(yè)大類及所屬專業(yè)類對應(yīng)

現(xiàn)行專業(yè)目錄；主要職業(yè)類別參照現(xiàn)行的?國家職業(yè)分類大典?；

根據(jù)行業(yè)企業(yè)調(diào)研，明確主要崗位類別（或技術(shù)領(lǐng)域）；根據(jù)實際

情況舉例職業(yè)資格證書或技能等級證書。

五、培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格

按照“十四五”國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)對職業(yè)

教育的要求，在科學(xué)分析產(chǎn)業(yè)、職業(yè)、崗位、專業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)上，

對接現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，服務(wù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化，結(jié)合

區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人才需求調(diào)研分析，制定培養(yǎng)目標(biāo)如下：

（一）培養(yǎng)目標(biāo)。

本專業(yè)主要面向各大中型商業(yè)企業(yè)單位，培養(yǎng)在營銷業(yè)務(wù)、

客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等第一線崗位，能從事商品銷售、門店運營

與管理、產(chǎn)品推廣、客戶維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等工作，具有職業(yè)生涯

發(fā)展基礎(chǔ)的中等應(yīng)用型技能人才。

（二）培養(yǎng)規(guī)格。

由素質(zhì)、知識、能力三個方面的要求組成。

1.素質(zhì)

（1）具有良好的人文素養(yǎng)、禮儀規(guī)范和服務(wù)意識；

（2）掌握法律基本知識，具備較強的法律意識和法制觀念；

（3）掌握體育和衛(wèi)生保健的基本知識及運動技能，具備良好

的身體素質(zhì)；

（4）具有責(zé)任意識，能吃苦耐和誠實守信。

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2.知識

（1）掌握商品知識，具備商務(wù)經(jīng)營與營銷核算的基本技能；

（2）掌握市場營銷基礎(chǔ)知識，熟悉市場營銷業(yè)務(wù)流程，具備

營銷操作的基本技能；

（3）熟悉相關(guān)商業(yè)法律法規(guī)，能依照相關(guān)商業(yè)法律法規(guī)從事

營銷基本業(yè)務(wù)。

3.能力

（1）具有市場調(diào)研，市場定位，市場策劃，市場開發(fā)的能力

和技能，具有解決實際業(yè)務(wù)問題的基本操作能力；

（2）具有從事市場營銷管理工作所需的寫作、交流、溝通、

領(lǐng)導(dǎo)、組織等能力，具有一定的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力

和團(tuán)隊協(xié)作能力，具有較高的技術(shù)、社交和管理能力；

（3）具備獨立分析和解決問題的能力，敏銳的市場直覺；

（4）具有計算機(jī)Windows操作系統(tǒng)的基本應(yīng)用、漢字信息處

理及文字編輯能力，網(wǎng)絡(luò)信息資料收集、整理、分析的能力；

（5）掌握一定的推銷技巧、客戶管理的能力，為企業(yè)進(jìn)行營

銷方案策劃的能力。

六、主要接續(xù)專業(yè)

高職：市場營銷、工商管理

本科：市場營銷、工商管理

七、人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵

（一）模式概述

市場營銷專業(yè)緊緊圍繞學(xué)校的總體目標(biāo)，以滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)

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展對市場營銷崗位人才的需求為宗旨，以學(xué)生的就業(yè)為導(dǎo)向，主

動適應(yīng)廣西經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展要求，通過行業(yè)調(diào)研、企業(yè)走訪，了解

崗位標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過專家論證，確定培養(yǎng)目標(biāo)，靈活適應(yīng)崗位設(shè)臵方

向；依托市場營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會，建立校企合作、工學(xué)結(jié)合運

行機(jī)制，與企業(yè)合作新增現(xiàn)代學(xué)徒的教學(xué)實習(xí)點，使學(xué)生工作和

學(xué)習(xí)交替在企業(yè)各崗位之間的輪動，實現(xiàn)教學(xué)環(huán)境與工作崗位緊

密結(jié)合，實行“工學(xué)交替”，進(jìn)一步完善“現(xiàn)代學(xué)徒制”的人才

培養(yǎng)模式。

“現(xiàn)代學(xué)徒制”人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵：現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)

體系是以工學(xué)結(jié)合理念為指導(dǎo),以校企生三方共同獲益為目標(biāo),以

企業(yè)學(xué)徒培訓(xùn)和職業(yè)學(xué)校教育相結(jié)合的培養(yǎng)方式。“工學(xué)交替”

即為學(xué)校學(xué)習(xí)和生產(chǎn)崗位做工交替進(jìn)行的教學(xué)培養(yǎng)模式，即把整

個學(xué)習(xí)過程分解為學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)工作兩個過程。我校與合作企

業(yè)（廣東合富房地產(chǎn)臵業(yè)有限公司）簽訂合作協(xié)議，學(xué)校承擔(dān)系

統(tǒng)的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練；企業(yè)通過師傅帶徒形式，依據(jù)培

養(yǎng)方案進(jìn)行崗位技能訓(xùn)練，真正實現(xiàn)校企一體化育人。

在學(xué)校和企業(yè)的共同培養(yǎng)下，使本專業(yè)的畢業(yè)生既具備市場

營銷專業(yè)技能人才所需要的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，又具有終身學(xué)

習(xí)的能力，學(xué)生畢業(yè)即能很好地適應(yīng)工作崗位，還具有一定的創(chuàng)

業(yè)創(chuàng)新能力，成為合格職業(yè)人。

（二）模式運行

“現(xiàn)代學(xué)徒制”以校企合作為基礎(chǔ)，以學(xué)生（學(xué)徒）的培養(yǎng)

為核心，按照我?！?.5+0.5”的3年學(xué)制，將教學(xué)過程安排如下：

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第一學(xué)年：基礎(chǔ)專業(yè)知識及技能學(xué)習(xí)

第一、二學(xué)期，主要學(xué)習(xí)本專業(yè)所需的基礎(chǔ)知識。教學(xué)內(nèi)容

主要是教育部規(guī)定的公共基礎(chǔ)課程，以及專業(yè)課中較為基礎(chǔ)的部

分，如?市場營銷基礎(chǔ)??消費者心理學(xué)??營銷口才訓(xùn)練??營

銷禮儀?等課程；同時邀請企業(yè)師傅到校開展專題講座，讓學(xué)生

對本專業(yè)的總體情況有直所了解，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第二學(xué)年：專業(yè)核心知識及技能學(xué)習(xí)

第三、四學(xué)期，完成專業(yè)核心能力課程學(xué)習(xí)及專項技能訓(xùn)練，

如?市場營銷策劃?、?推銷技能?、?房地產(chǎn)營銷實務(wù)?、?房

地產(chǎn)話術(shù)訓(xùn)練?等課程，提高學(xué)生的專業(yè)能力，由本校教師主講，

邀請企業(yè)行業(yè)專家教授來我校參與教學(xué)。在教學(xué)過程中，注重教

學(xué)內(nèi)容與職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)對接，實施“1+X證書”教育，使學(xué)生具備

所需的專業(yè)技能，初步達(dá)到所應(yīng)具備的專業(yè)能力。

第三學(xué)年：輪崗實訓(xùn)+頂崗實習(xí)

第五學(xué)期，組織學(xué)生到合作企業(yè)（廣東合富房地產(chǎn)臵業(yè)有限公

司）進(jìn)行進(jìn)行“輪崗實訓(xùn)”，由師傅手把手教，學(xué)生參與實際生產(chǎn)

工作，完成“教學(xué)過程和生產(chǎn)過程的對接”。學(xué)期結(jié)束，學(xué)生達(dá)到

企業(yè)用工標(biāo)準(zhǔn)。

第六學(xué)期，學(xué)生和企業(yè)進(jìn)行“雙向選擇”，學(xué)生進(jìn)入企業(yè)相應(yīng)

崗位，學(xué)習(xí)在真實的企業(yè)生產(chǎn)中運用所學(xué)知識。學(xué)生的知識和技能

得到強化，熟練程度大大提高，達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)所需要的程度，完成

“職校生”到“企業(yè)人”的轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)畢業(yè)即能上崗。

八、課程體系的構(gòu)建

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（一）典型工作任務(wù)的分析

1.確定工作任務(wù)。

按照“現(xiàn)代學(xué)徒制”人才培養(yǎng)模式需求，積極探索基于突出

職業(yè)能力培養(yǎng)的課程體系，通過與廣東合富房地產(chǎn)臵業(yè)有限公司、

玉林市中茂商貿(mào)有限公司、廣西民眾醫(yī)藥有限公司等企業(yè)緊密合

作，成立市場營銷專業(yè)指導(dǎo)委員會，通過對廣西地區(qū)相關(guān)企業(yè)、

同行學(xué)校及歷屆畢業(yè)生四個方向全面調(diào)研，根據(jù)職業(yè)崗位確定36

項工作任務(wù)，見下表：

市場營銷專業(yè)工作任務(wù)

1.市場調(diào)查16.商品包裝

2.市場調(diào)查分析17.商品陳列

3.商品定價18.品牌推廣

4．商品介紹19.尋找客戶

5．客戶關(guān)系管理20.接近客戶

6．制作廣告文案21.約見客戶

7．活動策劃22.客戶洽談

8．渠道管理23.促成交易

9．新媒體營銷24.售后服務(wù)

10．店面形象維護(hù)25.廣告設(shè)計

11．商品陳列26.合同簽訂

12.商務(wù)介紹27.制作協(xié)議

13.回收貨款28.客戶檔案管理

14.商務(wù)談判29.收集客戶名單

15.客戶異議處理30.客戶投訴處理

31.門店銷售32.客戶跟蹤回訪

33.產(chǎn)品銷售34.客戶檔案建立

35.促銷活動36.銷售方案設(shè)計

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2.提取典型工作任務(wù)。

依據(jù)在實際工作中出現(xiàn)的頻率、重要性,所能承載的知識、技

能程度,我們確定了本專業(yè)8項典型工作任務(wù)，具體見表。

序號典型工作任務(wù)提取

1門店銷售

2促銷活動的執(zhí)行

3市場機(jī)會尋找

4客戶拜訪，業(yè)務(wù)洽談

5產(chǎn)品市場調(diào)研

6銷售方案設(shè)計與制定

7客戶跟蹤回訪，客戶投訴處理

8客服信息收集，客戶檔案建立

3.典型工作任務(wù)分析

序號典型工作任務(wù)職業(yè)能力

1-1熟知接待禮儀，具有服務(wù)意識；

1-2具備良好溝通能力；

1門店銷售1-3良好的產(chǎn)品專業(yè)知識；

1-4會根據(jù)客戶需求，進(jìn)行導(dǎo)購；

1-5能處理客戶異議；

2-1熟知促銷方案；

2促銷活動的執(zhí)行2-2具備良好的執(zhí)行能力

2-3具有良好的把控能力

3-1具備敏銳的市場洞察力；

3市場機(jī)會尋找3-2能根據(jù)產(chǎn)品特點及優(yōu)勢，開拓銷售渠

道；

4-1具備良好的溝通能力；

4客戶拜訪，業(yè)務(wù)洽談4-2會根據(jù)客戶需求，制定銷售方案；

4-3會處理客戶異議，促成交易；

4-1具有良好的溝通能力；

5產(chǎn)品市場調(diào)研5-2熟知市場調(diào)研流程；

5-3會制定市場調(diào)研方案；

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5-4能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計分析，形成

調(diào)研報告；

5-5具備文書寫作能力

6-1具備文書寫作能力；

6-2會分析調(diào)查報告，得到有效信息；

6-3具備敏銳的市場洞察力；

6銷售方案設(shè)計與制定6-4能熟練操作辦公軟件；

6-5具備分析、判斷、決策能力；

6-6具備創(chuàng)新創(chuàng)意能力；

6-7具備良好的溝通社交能力；

7-1具有良好的服務(wù)意識；

7-2具備良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)處理矛盾

7客戶跟蹤回訪，客戶投訴處理的能力；

7-3具備良好的產(chǎn)品專業(yè)知識；

7-4具備良好的應(yīng)變能力；

8-1能熟練操作辦公軟件；

8客服信息收集，客戶檔案建立

8-2能根據(jù)客戶信息進(jìn)行檔案歸類；

4.典型工作任務(wù)到課程的轉(zhuǎn)換。

具體見表。

序號典型工作任務(wù)課程名稱

1門店銷售

?營業(yè)員?

2促銷活動的執(zhí)行

3市場機(jī)會尋找

?推銷技能?

4客戶拜訪，業(yè)務(wù)洽談

?房地產(chǎn)話術(shù)?

5產(chǎn)品市場調(diào)研

6銷售方案設(shè)計與制定?市場營銷策劃?

7客戶跟蹤回訪，客戶投訴處理?1+X連鎖經(jīng)營?

8客服信息收集，客戶檔案建立?房地產(chǎn)營銷實務(wù)?

（二）課程結(jié)構(gòu)

按照學(xué)生知識、技能、認(rèn)知規(guī)律的形成過程，以及學(xué)習(xí)領(lǐng)域

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和工作過程之間的內(nèi)在聯(lián)系，進(jìn)行課程的解構(gòu)與重構(gòu)。如圖：

九、課程設(shè)置及要求

本專業(yè)課程設(shè)臵分為公共基礎(chǔ)課和專業(yè)技能課。

公共基礎(chǔ)課包括德育課、文化課、體育和人文科學(xué)類基礎(chǔ)課。

專業(yè)技能課包括專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、專業(yè)方向課，實

習(xí)實訓(xùn)是專業(yè)技能課教學(xué)的重要內(nèi)容，含校內(nèi)外實訓(xùn)、頂崗實習(xí)

等多種形式。

（一）公共基礎(chǔ)課

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時

新生入學(xué)教育是中職生教育的第一課，是落實中共

中央關(guān)于加強和改進(jìn)中職生思想政治教育工作的

重要措施，是對中職生進(jìn)行政治思想、心理健康及

1入學(xué)教育專業(yè)思想教育的重要環(huán)節(jié)。主要有：愛國愛校教育、30

信念理想教育、誠信教育、校規(guī)校紀(jì)教育、安全教

育和法制教育、專業(yè)教育、心理健康教育、就業(yè)指

導(dǎo)教育。

接受國防教育，參加軍事訓(xùn)練，學(xué)習(xí)軍事科學(xué)知識

是法定的公民義務(wù)。對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主

義和革命英雄主義教育，增強學(xué)生組織紀(jì)律觀念，

軍事教育和

2培養(yǎng)艱苦奮斗的作風(fēng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；使學(xué)30

訓(xùn)練

生掌握基本軍事知識和技能，為中國人民解放軍訓(xùn)

練后備兵員和預(yù)備役軍官，為國家培養(yǎng)社會主義事

業(yè)建設(shè)者和接班人打好基礎(chǔ)。

依據(jù)?中等職業(yè)學(xué)校職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)大綱?開設(shè)，

注重培養(yǎng)學(xué)生掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)知識和常

職業(yè)生涯規(guī)用方法，樹立正確的職業(yè)理想和職業(yè)觀、擇業(yè)觀、

336

劃創(chuàng)業(yè)觀以及成才觀，形成職業(yè)生涯規(guī)劃的能力，增

強提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力的自覺性，做好適應(yīng)社

會、融入社會和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備等在本專業(yè)中的

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應(yīng)用能力。

依據(jù)?中等職業(yè)學(xué)校經(jīng)濟(jì)政治與社會教學(xué)大綱?開

設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生掌握馬克思主義的相關(guān)基本觀點和我

政治經(jīng)濟(jì)與國社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會

436

社會建設(shè)的有關(guān)知識；提高思想政治素質(zhì)，堅定走中國

特色社會主義道路的信念；提高辨析社會現(xiàn)象、主

動參與社會生活的能力等在本專業(yè)中的應(yīng)用能力。

依據(jù)?中等職業(yè)學(xué)校職業(yè)道德與法律教學(xué)大綱?開

設(shè)，幫助學(xué)生了解文明禮儀的基本要求、職業(yè)道德

的作用和基本規(guī)范，陶冶道德情操，增強職業(yè)道德

職業(yè)道德與

5意識，養(yǎng)成職業(yè)道德行為習(xí)慣；指導(dǎo)學(xué)生掌握與日36

法律

常生活和職業(yè)活動密切相關(guān)的法律常識，樹立法治

觀念，增強法律意識，成為懂法、守法、用法的公

民等在本專業(yè)中的應(yīng)用能力。

依據(jù)?中等職業(yè)學(xué)校哲學(xué)與人生教學(xué)大綱?開設(shè)，

使學(xué)生了解馬克思主義哲學(xué)中與人生發(fā)展關(guān)系密

切的基礎(chǔ)知識，提高學(xué)生用馬克思主義哲學(xué)的基本

6哲學(xué)與人生觀點、方法分析和解決人生發(fā)展重要問題的能力，36

引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行正確的價值判斷和行為選擇，形成積

極向上的人生態(tài)度，為人生的健康發(fā)展奠定思想基

礎(chǔ)等在本專業(yè)中的應(yīng)用能力。

依據(jù)?中等職業(yè)學(xué)校語文教學(xué)大綱?開設(shè)，并注重

培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字的思想感情，使學(xué)生進(jìn)

一步提高正確理解與運用祖國語言文字的能力，提

高科學(xué)文化素養(yǎng)，以適應(yīng)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的需要。指導(dǎo)

學(xué)生學(xué)習(xí)必需的語文基礎(chǔ)知識，掌握日常生活和職

7語文業(yè)崗位需要的現(xiàn)代文閱讀能力、寫作能力、口語交72

際能力，具有初步的文學(xué)作品欣賞能力和淺易文言

文閱讀能力。指導(dǎo)學(xué)生掌握基本的語文學(xué)習(xí)方法，

養(yǎng)成自學(xué)和運用語文的良好習(xí)慣。引導(dǎo)學(xué)生重視語

言的積累和感悟，接受優(yōu)秀文化的熏陶，提高思想

品德修養(yǎng)和審美情趣，形成良好的個性、健全的人

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廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

格，促進(jìn)職業(yè)生涯的發(fā)展等在本專業(yè)中的應(yīng)用能

力。

依據(jù)?中等職業(yè)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)大綱?開設(shè)，并注重

培養(yǎng)學(xué)生在九年義務(wù)教育基礎(chǔ)上，使學(xué)生進(jìn)一步學(xué)

習(xí)并掌握職業(yè)崗位和生活中所必要的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知

識；培養(yǎng)學(xué)生的計算技能、計算工具使用技能和數(shù)

8數(shù)學(xué)據(jù)處理技能，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、空間想象能力、72

分析與解決問題能力和數(shù)學(xué)思維能力；引導(dǎo)學(xué)生逐

步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、實踐意識、創(chuàng)新意識和實

事求是的科學(xué)態(tài)度，提高學(xué)生就業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)能力

等在本專業(yè)中的應(yīng)用能力。

依據(jù)?中等職業(yè)學(xué)校英語教學(xué)大綱?開設(shè)，并注重

培養(yǎng)學(xué)生在九年義務(wù)教育基礎(chǔ)上，幫助學(xué)生進(jìn)一步

學(xué)習(xí)英語基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)聽、說、讀、寫等語言技

能，初步形成職場英語的應(yīng)用能力；激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)

9英語生學(xué)習(xí)英語的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，幫助36

學(xué)生掌握學(xué)習(xí)策略，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自

主學(xué)習(xí)能力；引導(dǎo)學(xué)生了解、認(rèn)識中西方文化差異，

培養(yǎng)正確的情感、態(tài)度和價值觀等在本專業(yè)中的應(yīng)

用能力。

了解中國古代史、近代史和現(xiàn)代史，以史明鑒，有

利于拓寬學(xué)生知識面和培養(yǎng)復(fù)合型人才，培養(yǎng)學(xué)生

10歷史72

“快速學(xué)就能力”，培養(yǎng)學(xué)生大歷史觀念，有利于

形成看事做事冷靜的素質(zhì)和宏觀性的戰(zhàn)略思維。

樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，傳授體育與健康的

基本文化知識、體育技能和方法，通過科學(xué)指導(dǎo)和

安排體育鍛煉過程，培養(yǎng)學(xué)生的健康人格、增強體

11體育與健康能素質(zhì)、提高綜合職業(yè)能力，養(yǎng)成終身從事體育鍛144

煉的意識、能力與習(xí)慣，提高生活質(zhì)量，為全面促

進(jìn)學(xué)生身體健康、心理健康和社會適應(yīng)能力服務(wù)等

在本專業(yè)中的應(yīng)用能力。

12信息技術(shù)使學(xué)生進(jìn)一步了解、掌握計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識，提108

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廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

高學(xué)生計算機(jī)基本操作、辦公應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、多

媒體技術(shù)應(yīng)用等方面的技能，使學(xué)生初步具有利用

計算機(jī)解決學(xué)習(xí)、工作、生活中常見問題的能力；

使學(xué)生能夠根據(jù)職業(yè)需求運用計算機(jī)，體驗利用計

算機(jī)技術(shù)獲取信息、處理信息、分析信息、發(fā)布信

息的過程，逐漸養(yǎng)成獨立思考、主動探究的學(xué)習(xí)方

法，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和團(tuán)隊協(xié)作意識；使學(xué)

生樹立知識產(chǎn)權(quán)意識，了解并能夠遵守社會公共道

德規(guī)范和相關(guān)法律法規(guī)，自覺抵制不良信息，依法

進(jìn)行信息技術(shù)活動等在本專業(yè)中的應(yīng)用能力。

陶冶學(xué)生的高尚情操，提高其審美能力，培養(yǎng)學(xué)生

積極向上的審美情趣，使學(xué)生認(rèn)識人的情感、態(tài)度、

13音樂美術(shù)價值觀的差異性，人類社會的豐富性，并在一種廣36

泛的文化情境中，認(rèn)識美術(shù)的特征、美術(shù)表現(xiàn)的多

樣性以及美術(shù)對社會生活的獨特貢獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)中學(xué)生在校禮儀，具體細(xì)致地了解在校學(xué)生應(yīng)

14禮儀該做到的禮儀細(xì)則，去指導(dǎo)學(xué)生的日常行為規(guī)范。36

能夠指導(dǎo)學(xué)生走好人生之路，做個社會有用之人。

了解人類的歷史首先是生產(chǎn)發(fā)展的歷史，是勞動人

民創(chuàng)造的歷史;懂得辛勤的勞動是建設(shè)社會主義和

共產(chǎn)主義的根本保證;勞動是公民的神圣義務(wù)和權(quán)

15勞動教育36

利;懂得輕視體力勞動和體力勞動者，是數(shù)千年來

剝削階級思想殘余;懂得把腦力勞動同體力勞動相

結(jié)合的重要意義。

全面系統(tǒng)地對學(xué)生進(jìn)行心理健康方面的教育和疏

16心理健康導(dǎo)。促進(jìn)人的智力與個性和諧發(fā)展，發(fā)揮人類最大144

的聰明才智。防止病變的發(fā)生和發(fā)展。

合計16門公共基礎(chǔ)課960

（二）專業(yè)技能課

1.專業(yè)基礎(chǔ)課

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時

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廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時

本實訓(xùn)以學(xué)生為教學(xué)主體的“演員”，教

師是教學(xué)中的“導(dǎo)演”。實訓(xùn)通過角色拌

演法、任務(wù)導(dǎo)向法、情景模擬法、競賽、

團(tuán)隊管理等方法展開。以調(diào)動學(xué)生積極性，

1營銷素養(yǎng)訓(xùn)練36

增強學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，以體驗式教育為

主線，建立任務(wù)導(dǎo)向式的教學(xué)方法體系，

引導(dǎo)學(xué)生注重職業(yè)素養(yǎng)的修煉，熱愛自己

的專業(yè)，做經(jīng)濟(jì)時代的營銷精英人才。

本課程是中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的一

門主干專業(yè)課，其目的是讓學(xué)生了解成功

營銷人員的基本特征，掌握營銷人員在各

2營銷口才訓(xùn)練種場合的語言技巧，從而增強自信心，樹36

立遠(yuǎn)大的目標(biāo),更好的做好人生的職業(yè)生

涯規(guī)劃。引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生樹立自信的人生，

積極傳播正能力。

本課程介紹與企業(yè)各個主要營銷行為有關(guān)

的法律法規(guī)，系統(tǒng)介紹與市場營銷相關(guān)的

法律法規(guī)，使?fàn)I銷人員能充分了解和掌握

3營銷法律實務(wù)規(guī)范營銷行為的相關(guān)法律法規(guī)，以便了解36

并掌握“游戲規(guī)則”，更好地指導(dǎo)自己的

行為，進(jìn)而實現(xiàn)營銷工作的最終目的——

創(chuàng)造消費者，成為競爭中的真正贏家。

本課程通過介紹消費心理活動中的一般心

理規(guī)律和營銷消費行為的各種因素，全方

位地對學(xué)生進(jìn)行心理學(xué)知識能力的掌握，

使學(xué)生全面系統(tǒng)理解和掌握消費者心理

4消費心理學(xué)學(xué)，包括認(rèn)知、注意、記憶、情感以及需36

要和動機(jī)等基礎(chǔ)心理現(xiàn)象的規(guī)律；掌握消

費過程中的各種影響因素，引導(dǎo)客戶消費。

引導(dǎo)學(xué)生，時刻牢記習(xí)近平主席的講話，

保持實事求是的科學(xué)態(tài)度，不斷提高創(chuàng)新

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廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時

思維能力，增強分析問題、解決問題的實

踐本領(lǐng)，依靠學(xué)習(xí)走向未來。

了解電子商務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，電子商

務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ)，電子商務(wù)的類型，電子支

付，懂得網(wǎng)上購物及配送，網(wǎng)絡(luò)營銷，電

5電子商務(wù)基礎(chǔ)72

子商務(wù)的安全與法律等內(nèi)容。培養(yǎng)學(xué)生正

確認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)，具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，跟上

時代的發(fā)展。

培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用計算機(jī)解決工作與生活中實

際問題的能力；使學(xué)生初步具有應(yīng)用計算

機(jī)學(xué)習(xí)的能力，為其職業(yè)生涯發(fā)展和終身

學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)；提升學(xué)生的信息素養(yǎng)，引

6辦公室軟件應(yīng)用72

導(dǎo)學(xué)生時刻牢記習(xí)近平主席的講話，保持

實事求是的科學(xué)態(tài)度，不斷提高創(chuàng)新思維

能力，增強分析問題、解決問題的實踐本

領(lǐng)，依靠學(xué)習(xí)走向未來。

合計6門專業(yè)基礎(chǔ)課288

2.專業(yè)核心課

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時

本課程主要學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識、基

本理論和基本方法，讓學(xué)生對市場營銷的

基本內(nèi)容有全面、系統(tǒng)的了解，并能結(jié)合

1市場營銷基礎(chǔ)72

實際分析和運用。提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，

引導(dǎo)學(xué)生時刻牢記習(xí)近平主席的講話，保

持實事求是的科學(xué)態(tài)度，不斷提高創(chuàng)新思

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廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時

維能力，增強分析問題、解決問題的實踐

本領(lǐng)，依靠學(xué)習(xí)走向未來。

本課程主要介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和實踐方

法，要求學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀和

2網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢，提高學(xué)生從事網(wǎng)絡(luò)營銷的興趣和實72

際操作的能力，提高職業(yè)素養(yǎng)和能力，引

導(dǎo)學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的職業(yè)精神。

“1+X”證書，主要介紹了連鎖經(jīng)營的特征、

優(yōu)勢和風(fēng)險、基本形式、經(jīng)營戰(zhàn)略、內(nèi)部

組織管理等基礎(chǔ)知識，并對連鎖企業(yè)的店

31+X連鎖經(jīng)營鋪開發(fā)、商品管理、商品采購與配送、賣72

場設(shè)計與商品陳列、促銷管理、信息系統(tǒng)

等內(nèi)容。引導(dǎo)學(xué)生提高專業(yè)知識和職業(yè)素

養(yǎng)，做時代的創(chuàng)新市場人才。

本課程主要介紹商品品種、商品質(zhì)量特征

與要求、商品質(zhì)量管理、商品標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證、

商品包裝、包裝分類等，培養(yǎng)學(xué)生鑒別商

4商品學(xué)72

品、保養(yǎng)維護(hù)商品、分類管理商品的能力。

向?qū)W生傳授職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)規(guī)范及工匠精

神，做到知行合一。

本課程主要通過理論學(xué)習(xí)、學(xué)生模仿門店

銷售，要求學(xué)生學(xué)會顧客接待、商品介紹、

5營業(yè)員商品管理、執(zhí)行促銷活動；會制作補貨計72

劃和銷售統(tǒng)計。引導(dǎo)學(xué)生遵守誠實守信、

童叟無欺的職業(yè)道德。

本課程主要介紹市場營銷策劃的含義與功

能、營銷策劃方案的擬定方法和格式、策

6市場營銷策劃72

劃方案的執(zhí)行與評估，要求學(xué)生了解營銷

策劃工作開展的流程，掌握營銷策劃的方

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廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時

法，會寫各種策劃方案，會執(zhí)行方，了解

經(jīng)濟(jì)法和相關(guān)市場規(guī)律，掌握一線市場動

態(tài)，具備創(chuàng)新思維。

本課程主要介紹推銷的幾種模式、推銷的

功能與作用、尋找客戶的方法和溝通技巧、

約見客戶的方法與溝通技巧、推銷洽談、

7推銷技能達(dá)成交易的方法，推銷管理的方法。讓學(xué)72

生樹立正確的推銷觀念，了解推銷員的職

責(zé)，學(xué)會與人溝通，根據(jù)客戶需求制作方

案，不忘初心。

合計7門專業(yè)核心課504

3.專業(yè)方向課

序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時

本課程主要介紹房地產(chǎn)市場營銷理論與實

務(wù)的基礎(chǔ)知識。一是房地產(chǎn)市場營銷的基

礎(chǔ)前提工作，具體包括房地產(chǎn)市場調(diào)研、

房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析。二是房地產(chǎn)市

場營銷的具體策略，包括產(chǎn)品策略、價格

1房地產(chǎn)營銷72

策略、營銷渠道策略、促銷策略。三是房

地產(chǎn)市場營銷的管理，包括營銷計劃的制

訂執(zhí)行、營銷組織的設(shè)計、營銷執(zhí)行與控

制。引導(dǎo)學(xué)生掌握行業(yè)專業(yè)知識、了解國

家政策，為行業(yè)服務(wù)做好基礎(chǔ)教育。

通過理論性和實戰(zhàn)性相結(jié)合的方式，從成

交技術(shù)、話術(shù)應(yīng)用、情景模式三大角度來

2房地產(chǎn)話術(shù)呈現(xiàn)房產(chǎn)銷售的各項工作技能，包括：一、72

二手房銷售必備的專業(yè)知識，開發(fā)二手房

源的技能，如何在營銷中抓住賣點，怎樣

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廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

洞察客戶需求，如何帶客戶看房，進(jìn)行價

格談判促使成交的方法，一、二手房銷售

的心理成交技巧以及利用互聯(lián)網(wǎng)銷售的各

種新方法和技巧等。引導(dǎo)學(xué)生誠實守信、

勤奮刻苦，對客戶真誠的職業(yè)精神。

本課程主要介紹農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷

環(huán)境分析、農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇、農(nóng)產(chǎn)品

創(chuàng)新策略、農(nóng)產(chǎn)品定價方法與策略、農(nóng)產(chǎn)

3農(nóng)產(chǎn)品營銷72

品銷售方式、農(nóng)產(chǎn)品策略、農(nóng)產(chǎn)品物流。

引導(dǎo)學(xué)生了解我國基本國情、三農(nóng)政策，

關(guān)心農(nóng)民，為人民服務(wù)。

手繪POP廣告制作對中職院校的營銷專業(yè)

學(xué)生來說，是一種必備的專業(yè)基本素養(yǎng)。

本課程內(nèi)容分為三個部分：基礎(chǔ)篇介紹POP

的起源、分類以及POP廣告制作所需工具；

實踐篇對POP廣告的標(biāo)題、字體、裝飾圖

4賣場POP設(shè)計72

案等構(gòu)成進(jìn)行具體分析；實戰(zhàn)篇則是將POP

海報分成十個大類，有針對性地分析各類

海報并根據(jù)類別實訓(xùn)。在設(shè)計理念方面，

引導(dǎo)學(xué)生積極主動傳播正能量，時刻展示

積極向上、努力進(jìn)取的工匠精神。

學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)手段，利用微信、微博、

貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、

推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。通過

直播策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的

5新媒體運營內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推72

送消息，提高參與度，提高知名度，從而

充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到營銷目的。引導(dǎo)

學(xué)生積極傳播正能力，通過加強學(xué)習(xí)專業(yè)

知識做現(xiàn)代的營銷人才。

短視頻與直播運熟悉五步法設(shè)計直播營銷，直播的目的和

672

營分析技巧，直播的七大方式，直播方案執(zhí)

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廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

行策劃，宣傳與引流的六種方法，硬件籌

備的三大模塊，直播平臺設(shè)臵與軟件測試。

引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)先進(jìn)的意識形態(tài)，通過視頻

和直播傳遞積極向上的創(chuàng)業(yè)精神。

學(xué)習(xí)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的概念，進(jìn)而引進(jìn)創(chuàng)業(yè)意

識與創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)與創(chuàng)業(yè)素質(zhì)研

究、市場與創(chuàng)業(yè)機(jī)會，再深入講解創(chuàng)業(yè)管

7創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理、創(chuàng)業(yè)計劃與資源整合。通過課程，引36

導(dǎo)學(xué)生樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，為市場經(jīng)濟(jì)貢

獻(xiàn)我們自身的直播，美好的生活是靠奮斗

出來的。

本課程通過對職業(yè)發(fā)展與就業(yè)素質(zhì)、能力

等方面的研究和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)

的理論和知識分析和解決就業(yè)中的實際問

題的能力，促使學(xué)生們理性地規(guī)劃自身未

8營銷就業(yè)指導(dǎo)36

來的發(fā)展，并在學(xué)習(xí)過程中自覺地提高就

業(yè)能力和生涯管理能力。引導(dǎo)學(xué)生樹立自

信自強自立的職業(yè)觀，在工作崗位上保持

謙虛好學(xué)、積極向上的精神。

合計8門專業(yè)方向課504

4.綜合實訓(xùn)

（1）輪崗實訓(xùn)

①實習(xí)內(nèi)容：實施“工學(xué)交替”生產(chǎn)實習(xí)，學(xué)生到合作企業(yè)

進(jìn)行導(dǎo)購、推銷、經(jīng)營管理、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練等模塊的實際營銷工作。

②實習(xí)時間：第5學(xué)期，安排學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行輪崗實訓(xùn)。

③實習(xí)地點：廣東合富房地產(chǎn)臵業(yè)有限公司實訓(xùn)基地。

④組織管理：以實習(xí)點為單位進(jìn)行實訓(xùn)，企業(yè)、教師共同負(fù)

責(zé)學(xué)生的實訓(xùn)指導(dǎo)及安全管理工作。

⑤安全保障：服從安排，保證人身與財產(chǎn)安全。

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廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

（2）頂崗實習(xí)

①實習(xí)內(nèi)容：學(xué)生通過市場調(diào)研、市場開拓和市場推銷等實

踐工作及崗位工作任務(wù)的完成，訓(xùn)練專業(yè)技能，學(xué)生能夠系統(tǒng)地

了解市場營銷人員的工作程序和具體的要求，加強對所學(xué)專業(yè)知

識的理解，培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力，提高自身的營銷水平，同

時也使學(xué)生了解營銷工作的相關(guān)內(nèi)容、操作方法。具有較強的敬

業(yè)精神和吃苦耐勞精神，在實習(xí)結(jié)束完成實習(xí)報告。

②實習(xí)時間：第六學(xué)期，根據(jù)就業(yè)意向和協(xié)議，學(xué)生直接進(jìn)

入企業(yè)進(jìn)行頂崗實習(xí)，將畢業(yè)與就業(yè)結(jié)合起來，從而完成高素質(zhì)

技能型市場營銷專門人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

③實習(xí)地點：市場營銷相關(guān)企業(yè)，實習(xí)崗位與市場營銷專業(yè)

面向的崗位相匹配。

④組織管理：

制定實習(xí)計劃和簽訂頂崗生產(chǎn)實習(xí)協(xié)議。學(xué)校應(yīng)與實習(xí)單位

共同制定實習(xí)大綱，對實習(xí)的崗位和要求以及每個崗位實習(xí)的時

間等提出明確的指導(dǎo)性意見，并簽訂書面協(xié)議，協(xié)議書必須明確

學(xué)生勞動保險的投保人。

建立完善的學(xué)生實習(xí)考核評定機(jī)制，建立學(xué)生實習(xí)檔案，將

實習(xí)考核成績作為學(xué)生畢業(yè)的必備條件。

⑤安全保障：加強對學(xué)生的勞動紀(jì)律、安全（人身安全、交

通安全、食品衛(wèi)生安全、生產(chǎn)安全等）、生產(chǎn)操作規(guī)程、自救自

護(hù)和心理健康等方面的教育，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力。

十、教學(xué)進(jìn)程總體安排

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廣西“十四五”星級中等職業(yè)學(xué)校申報材料

三年制中職每學(xué)年教學(xué)時間不少于40周，周學(xué)時一般為28，

三年總學(xué)時數(shù)約為3000-3300，頂崗實習(xí)一般按每周30學(xué)時計算。

每學(xué)時不少于45分鐘。

中等職業(yè)學(xué)校公共基礎(chǔ)課程學(xué)時一般占總學(xué)時的