淺談社交網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷推廣策略分析研究 市場營銷專業(yè)

淺談社交網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷推廣策略摘要：隨著社會生活節(jié)奏越來越快，人們的社交空間越來越小，社交網(wǎng)站出現(xiàn)滿足了人們社交需求。社交網(wǎng)站作為全新的社交形式，其網(wǎng)絡營銷策略應用是否到位，直接影響到網(wǎng)站能否正常運轉(zhuǎn)。本文分析了社交網(wǎng)站常用的網(wǎng)絡營銷推廣策略，為所有的社交網(wǎng)站或者其他大型網(wǎng)站提供可供參考的意見和建議。關鍵詞：社交網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷推廣策略社交網(wǎng)站適應了社會發(fā)展需要，社交網(wǎng)站要想實現(xiàn)自身突破發(fā)展，就必須采用多方面的營銷策略，比如說企業(yè)網(wǎng)站營銷策略、搜索引擎營銷策略等，通過這一系列的營銷方式來實現(xiàn)社交網(wǎng)站知名度提升，擁有更多的人氣。一、企業(yè)網(wǎng)站營銷策略社交網(wǎng)站的有效運作效果之一是以引導消費者進入企業(yè)網(wǎng)站，所以開展網(wǎng)絡廣告營銷，社交網(wǎng)站必須加強自己的網(wǎng)站建設。企業(yè)網(wǎng)站代表著企業(yè)自身的形象，企業(yè)要想成功地開展廣告營銷，就應采取適當?shù)木W(wǎng)站策略丁龍.多媒體電子雜志——網(wǎng)絡廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁。丁龍.多媒體電子雜志——網(wǎng)絡廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁二、搜索引擎營銷策略搜索引擎廣告(SearchEngineAdvertisement，SEA)。是搜索引擎營銷的主要表現(xiàn)形式之一。通常我們看到的依托于搜索引擎的廣告形式，都可以稱之為搜索引擎廣告。（一）搜索引擎廣告的實施流程經(jīng)過前期的分析和準備，在確定下來企業(yè)的搜索引擎廣告的目標之后，下一步就是要按部就班的進行搜索引擎廣告的實施。1、需要明確財務預算整個廣告費用預算的多少，直接影響著搜索引擎廣告的策略及后續(xù)管理。社交網(wǎng)站在開展網(wǎng)絡營銷的時候，要對財務預算整體上予以把握，確定投放到搜索引擎廣告中的費用，針對各個環(huán)節(jié)做好預算，避免出現(xiàn)財務問題。2、搜索引擎服務商的選擇從國內(nèi)著名的搜索引擎來看，百度和谷歌占據(jù)比例是非常高的，其次必應、有道這些所有引擎排到了第二位。在選擇搜索引擎服務的時候，廣告主可以選擇多種投放方式，使得廣告投放呈現(xiàn)出遍地開花的局面。從目前的消費者反饋數(shù)據(jù)來分析，百度在搜索引擎市場上，影響力是非常大的。廣告主可以通過在百度上投放廣告的形式來增加銷售量。3、關鍵字的篩選關鍵字是整個搜索引擎廣告的基礎，影響著搜索引擎廣告的效果，所以需要深入細致的進行篩選研究。（二）關鍵詞廣告策略從關鍵詞分類的角度，關鍵詞廣告主要有以下幾種：公司關鍵詞。涉及到企業(yè)名稱、產(chǎn)品或服務品牌等的關鍵字。社交網(wǎng)站本身作為一個關鍵詞，直接涉及到公司產(chǎn)品和公司概況，被消費者搜索的幾率較大。因此有必要將社交網(wǎng)站作為一個關鍵詞予以優(yōu)化。公眾關鍵詞。網(wǎng)絡用戶在進行搜索引擎檢索的時候比較常用的、或是比較感興趣的關鍵字。這些關鍵字直接反映出用戶的需求。例如一些熱點事件相關的關鍵字“超女”“金融危機”等。比如說日化產(chǎn)品涉及到一系列的衍生詞，比如說環(huán)保、綠色等等，在搜索引擎中，這些關聯(lián)關鍵詞直接影響到了社交網(wǎng)站整體的排名，因此在做搜索引擎優(yōu)化的時候，需要綜合考慮到這些相關聯(lián)關鍵詞楊佳.中國網(wǎng)絡廣告的發(fā)展趨勢[J].科技信息.2007(05),10頁楊佳.中國網(wǎng)絡廣告的發(fā)展趨勢[J].科技信息.2007(05),10頁語句廣告。企業(yè)廣告宣傳的口號或是企業(yè)文化等。像NIKE公司的口號“Justdoit”，在搜索引擎中輸入這句話，得到的結(jié)果NIKE公司的官方網(wǎng)站是排在前面的。塑造社交網(wǎng)站企業(yè)文化，能夠推動搜索排名，這也有助于提升整體排名。搜索關鍵字。即公司預先向搜索引擎網(wǎng)站購買與企業(yè)、產(chǎn)品和服務相關的關鍵字，在網(wǎng)民使用搜索引攀，用到公司所購買的關鍵字搜索其所想找的信息時，與公司網(wǎng)站或網(wǎng)頁超級鏈接的相關信息就出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面突出位置的一種關鍵字廣告形式。社交網(wǎng)站在開展關鍵詞業(yè)務時，要突出自身產(chǎn)品，將自身產(chǎn)品及相關關鍵詞融合在一起，為網(wǎng)民提供多種有用的信息，這樣能夠增加消費者的購買欲望iResearch艾瑞咨詢.2003-2010iResearch艾瑞咨詢.2003-2010年中國搜索引擎市場營收份額.2011競價排名廣告。這種形式的廣告是企業(yè)注冊屬于自己的“產(chǎn)品關鍵字”，這些“產(chǎn)品關鍵字”可以是產(chǎn)品或服務的具體名稱，也可以是與產(chǎn)品或服務相關的關鍵詞。當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產(chǎn)品信息時，企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果頁面或合作網(wǎng)站頁面醒目位的一種廣告形式。由于搜索結(jié)果的排名或在頁面中出現(xiàn)的位是根據(jù)客戶出價的多少進行排列，故稱為競價排名廣告。這種廣告按點擊次數(shù)收費，企業(yè)可以根據(jù)實際出價，自由選擇競價廣告所在的頁面位置。因而企業(yè)能夠?qū)⒆约旱膹V告鏈接更加有的放矢地發(fā)布到某一頁面，而只有對該內(nèi)容感興趣的網(wǎng)民才會點擊進人，因此廣告的針對性很強。社交網(wǎng)站要注冊好自己的產(chǎn)品關鍵詞，同時使公司網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎首頁，這樣一來增加了消費者的點擊率，同時也提高了其廣告宣傳攻勢。三、微博營銷策略微博在中國從興起到流行經(jīng)歷了很短的時間，規(guī)模迅速的擴張。以新浪微博為例，截止2012年初，新浪微博注冊用戶已經(jīng)突破3億，巨大的用戶組為網(wǎng)絡微博廣告的實現(xiàn)提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用戶資料和興趣的新廣告系統(tǒng)，2012年下半年推出自助廣告系統(tǒng)，并上線移動客戶端廣告系統(tǒng)。如何利用微博平臺進行完成企業(yè)網(wǎng)絡廣告的有效發(fā)布已經(jīng)是每個企業(yè)必須考慮的問題，結(jié)合微博傳播的特點微博廣告的主要策略有以下幾種：（一）更注重人性化溝通微博用戶是容易跟著感覺走的一群人，他們運用微博感覺不是在與一個符號對話，而是與帶有情感的人分享感受。諸多企業(yè)的微博宣傳，以企業(yè)為中心，發(fā)布簡單的產(chǎn)品信息、公司活動、領導行程、營銷業(yè)績等，不是從消費者的角度闡述產(chǎn)品利益和結(jié)果的關系，忽視消費者關心的問題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業(yè)品牌形象，而且還很難達到人際傳播的效果劉麗苓.網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].遼寧經(jīng)濟.2007(01),56頁劉麗苓.網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].遼寧經(jīng)濟.2007(01),56頁企業(yè)微博廣告應把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足擺在微博營銷的中心地位。企業(yè)應運用日常交談的語言，廣告中表現(xiàn)出來的不是對自己產(chǎn)品的關心，更多的是對訴求對象的關心，容易使訴求對象產(chǎn)生親近感，讓消費者不知不覺地把企業(yè)產(chǎn)品當作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首創(chuàng)的早安晚安心語已經(jīng)成為了許多《新周刊》粉絲每天必看、必轉(zhuǎn)的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心語放出后，轉(zhuǎn)發(fā)完才肯安心睡覺。早安心語固定發(fā)送時間是早晨8點，晚安心語固定發(fā)送時間為晚上12點。早安晚安心語大多是名人名語，然后配上精心挑選的圖片，文字的經(jīng)典格式是“無論在什么時候，永遠不要以為自己已知道了一切。早安，各位”。心語微博簡單易讀，卻又意味深遠，深受粉絲的喜歡，大大提升了品牌的忠誠度。借鑒《新周刊》的微博營銷經(jīng)驗，社交網(wǎng)站在利用微博進行營銷的同時，需要重視人性化服務，使消費者感到一種人文關懷，可以通過發(fā)送生活信息、娛樂圖片等，博得消費者好感，把微博營銷與人性融合在一起。鑒于是一種日化產(chǎn)品，可以從健康、環(huán)保、綠色等方面，為消費者提供生活小常識，打造全新的生活理念，讓更多的人認可產(chǎn)品。（二）合理投放微博廣告微博發(fā)揮了人們碎片時間資源集合的價值，由于其更新速度和頻率快，微博廣告的投放要與人們的空閑時間相吻合，才能實現(xiàn)瀏覽的效果。企業(yè)要控制好信息的發(fā)布頻率，信息每日且有規(guī)律地進行更新，信息更新太頻繁會讓人厭煩，每天十條信息左右，一小時內(nèi)不要連發(fā)幾條信息。過多的微博廣告也會引起消費者的反感。社交網(wǎng)站在開展微博營銷的同時，要與消費者生活習慣相吻合，避免影響消費者的生活方式和習慣，同時抓住微博流量高峰，在最短的時間內(nèi)，實現(xiàn)效益最大化。四、Email營銷策略電子郵件作為較早的人們交流互動方式，其影響力是非常巨大的。從目前數(shù)據(jù)來分析，當前有一大部分網(wǎng)民將查閱電子郵件作為自己的重要上網(wǎng)內(nèi)容，因此開展電子郵件營銷是非常具有針對性的。其一，有針對性開展電子營銷。并非所有人都會對本產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此要選在可能進行消費的群體進行電子郵件營銷。其二，增加廣告創(chuàng)意。電子營銷郵件同樣是一個廣告，沒有人愿意看廣告，因此必須要將電子郵件內(nèi)容豐富化，使之能夠增加閱讀量，這樣才能推薦電子郵件營銷策略開展。社交網(wǎng)站在開展網(wǎng)絡營銷過程中，網(wǎng)站廣告投入對于擴大宣傳效果影響也是非常大的。在進行網(wǎng)站廣告投入的過程中，我們需要注意到如下問題，其一，網(wǎng)站選擇針對性。每一個網(wǎng)頁承載著網(wǎng)民不同的上網(wǎng)需求，因此在投放產(chǎn)品廣告的過程中，起碼不能與網(wǎng)頁內(nèi)容產(chǎn)生沖突，最后能夠形成一定程度上的契合。其二，考慮網(wǎng)站廣告經(jīng)費。有一些主流網(wǎng)站，由于影響力較大，因此廣告費用很大，所以在投放廣告的時候，需要綜合考慮到這些