盤點網(wǎng)絡營銷軟文推廣技巧

盤點網(wǎng)絡營銷軟文推廣技巧盤點網(wǎng)絡營銷軟文推廣技巧在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，以寫報紙軟文為生的人很多，網(wǎng)絡營銷軟文推廣5技巧，讓企業(yè)宣揚軟文離成功只差一步之遙!下面一起跟YJBYS來學習一下!投一個月報紙軟文，收集起來是這么厚。我的任務是靠它創(chuàng)造100萬左右的業(yè)績。最牛逼的一個月，做到過投入產(chǎn)出比1：6，投1塊廣告費，替老板帶來6塊營業(yè)額。軟文效果肯定我的收入。我是一家民營口腔醫(yī)院的網(wǎng)絡營銷策劃主管，目標顧客是中老年缺牙患者，而我，是紙上推銷員，要說動他/她來我們醫(yī)院做種植牙。缺牙人讀報感興趣打我們咨詢熱線咨詢后感覺不錯，來院制定方案，成交。(成交金額-廣告成本)乘一個比例是我的獎金。別人寫軟文，可能只是給領導交差，而我靠它吃飯養(yǎng)家。軟文在報紙上近身肉搏。一份報如果有4家口院醫(yī)院投了軟文，大部分消費者不會逐一咨詢，他會選打動他的2-3家問，必定有醫(yī)院被冷落。如果長期被冷落，這家醫(yī)院的投入回報遠輸對手，他終將被迫退出競爭。別小瞧軟文，我們醫(yī)院投放后，業(yè)績翻了幾倍，有的醫(yī)院投放后，只能增長30-50%，我們投放量相差不大。據(jù)我統(tǒng)計，一篇好軟文，和一篇一般水準軟文，咨詢量最多能差5倍。一年來，我和同事一共寫了近200篇軟文，我記錄每一篇軟文的咨詢量，每周和客服、醫(yī)生聊他們"接客'心得，慢慢摸索出一套軟文方法論。細節(jié)的寫作技巧、禁忌有幾十個，我可以和你聊一個下午。當然我沒這么多時間，這里是我精選的五大要素。要素一：營銷策略準確。你必必需像個船長。牛逼的軟文像一艘船，能把顧客從A點運到B點。A點是現(xiàn)狀，比如顧客知道你品牌，但是不知道你有何優(yōu)勢，B點是目標，比如顧客讀文后心動，給你打咨詢。A、B點之間暗礁密布。如果你在軟文上大談種植牙的表面涂層處理，結果消費者連種植牙是啥都不太明白，你的'文章就成了天書了。市場走過導入期、成長期、成熟期，你要訴求的分別是品類概念、產(chǎn)品力、品牌及服務，提早了會死，滯后了也會死，你必必需跳tango踩準。如果你的軟文主題是服務好，不像公立醫(yī)院排長隊，咱專員服務一條龍，后來聽說某競爭對手都是2人服務1顧客的，你傻眼了，此時競爭對手在暗處偷笑："傻叉，謝謝您花錢強調(diào)服務的重要性哦。'所以你要做好競爭對手調(diào)查，揚長避短。你還要搞清楚行業(yè)發(fā)展趨勢，技術更新趨勢，綜合合計后，在A、B點間找到一條最近最順的路你的營銷主訴，一個競爭對手看了也無法擊破的訴求。這已經(jīng)超出了文案的使命，這是營銷總監(jiān)的工作。但是文案必必需理解到這個level，才不會寫錯方向。要素二：挖掘主訴素材。你變身Geek。好，假設現(xiàn)在主訴出來了，假設我們醫(yī)院環(huán)境一般、歷史不久、服務人員長得不美還比較土，唯一的優(yōu)勢是種植牙醫(yī)生技術牛逼，那么你怎么寫?在我這行業(yè)，很多人會寫借助先進的3D口腔CT，寫2000臺手術豐富經(jīng)驗，寫他們醫(yī)生是種植教父，2021年他們這么寫，2021年他們還是這么寫。那不是我的風格，我像個技術怪咖，常和醫(yī)生聊技術，我想象自己是醫(yī)生，明天就要參加手術比賽，我的絕活是什么。我聊出來了4D種植概念，短植體概念，種植導板、術區(qū)溫度控制、骨質(zhì)硬軟度和鉆孔速率，這些很復雜，但我會打比方，通俗寫，讓讀者看懂我們技術牛逼在哪兒，對他有什么好處。他讀過豐富的細節(jié)描寫后，會對你"技術好'有全方位，多層次的理解，觸動他潛意識里認為你好。就是這種暗暗的感覺，觸動他打你熱線，而不是打別家。為了寫軟文，我會搞懂這間手術室里各種儀器，工具的功能。要素三：多緯度視角。你要有5雙眼。單就訴求"種植牙技術好'，就有好多個角度：協(xié)會角度：民營口腔協(xié)會對我們的邀請，肯定，學術交流。廠商角度：我們用美國廠商Bicon，韓國美格真的種植體，我們的學術交流，共建培訓計劃等。同行角度：同行看過我們醫(yī)生手術和術后全景片的贊美評價。還有消費者角度、媒體觀察角度等等。消費者必需要這么多故事嗎?必需要搞的這么復雜嗎?非常必需要!買2塊錢的礦泉水時，消費者憑感覺就選了，但是一旦涉及大金額，比如買車、買房、整形美容、顧客會認真研究決策。文案只會單緯度視角，寫出的東西都大同小異，顧客看過幾篇，就迅速翻頁了，那感覺就像"這集我看過了'。而優(yōu)秀的軟文像美劇，同一條主線，每一集不同的內(nèi)容，劇終時，觀眾才能愛上你筆下的謝耳朵。一個文案感覺沒東西些，通常是因為他久坐辦公室。多緯度怎么做到?我和很多顧客聊天，我詢問醫(yī)生接診病人的故事，我進手術室觀摩種植過程，跟著醫(yī)生出國參加展會，和其他家醫(yī)生聊。走出辦公室，靈感永遠在門外。要素四：寫得像新聞。你是報社主編。曾有一個好機會，和一個莆田老板聊軟文營銷聊了三個白天，筆記寫了4頁，此后感覺自己有了飛躍式提升。最大的啟發(fā)是把軟文寫成新聞。這個說法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追蹤形式，標題撰寫就要講究，細節(jié)上，記者措辭，排版布局，圖片圖說也有規(guī)律。很多人軟文寫得像硬廣，或者想模仿成新聞但一看就很假?；?天時間去看，去模仿，體會記者思維吧。要素五:激發(fā)共鳴。你能說消費者語言。"你好懂我，我會優(yōu)先選你。'品牌引發(fā)消費者共鳴時，就能產(chǎn)生這種魔力。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的行業(yè)，共鳴是突圍利器。同樣賣SUV，多數(shù)廣告都是賣強大馬力，越野性能，看過后都忘了誰是誰，而我在臺灣旅游時，電視里一支TVC則角度不同。一個純潔的10歲小女孩站在路邊。一個少年過來打招呼："小美，我們?nèi)ス珗@玩吧!'女孩："好啊好啊!'一個紋身朋克騎摩托過來："小美，我們?nèi)ズ＿叞?'女孩："好啊好啊!'一個謝頂?shù)拇笫迳[瞇："小美，我們?nèi)ヅ轀厝?'女孩："好啊好啊!'廣告語：趁女兒年輕，帶她去更多地方。畫面：父親載著女孩穿行上山。黑屏，出logo。這個創(chuàng)意讓我很震撼。同為一個女兒的父親，我愛女兒，最害怕的就是她受傷害。從此我對這款車的印象與眾不同。為了激發(fā)共鳴，我花不少時間和顧客聊。缺牙的人很多是我父輩，甚至爺爺輩，他們的世界不聊不知道。很多老人很想種牙，但心疼錢，覺得該把錢留給兒孫。同時，他們非常喜愛小孩，二胎政策放開后，他們很渴求抱二孫，但子女未必想生，子女常給的理由是：帶娃很辛勞，我們要上班，您老人帶身體能行嗎?于是我們打了這么一版你生二胎我來養(yǎng)!告訴老人，您牙好了，才能嚼爛吃飽，身體健康，才能幫忙帶好娃。您種牙不是自私，而是為家庭出力!當天咨詢量革新高，第二天沒投廣告咨詢量也不錯。軟文不易，全靠硬功夫。1000到2000個漢字，老手看一遍，就可以推斷出的水平。很多人瞧不起小破軟文，可就是靠它，我們醫(yī)院這1年的客流量翻了5倍。由于進貨量大，美國百康種植體公司給了我們4個名額，去美國10日游。我做夢也想不到，我手握的鋼筆，帶我飛到洛杉磯。寫軟文，從初學到有所體會，花了我6年時間。2008年，我在一家廣告公司實習，寫一稿軟文被退回修改了幾十次。月終，財務叫我去辦公室，"你覺得你合適這份工作嗎?'10分鐘后，我打包回家。我買了2瓶雪津啤酒，和一個兄弟坐在草坪上，我不記得我說了什么，我也不知道自己是怎么回的家。我悲傷的發(fā)現(xiàn)大學上了4年，連篇軟文都寫不好。我希望有人能教我，但是找不到。軟文推廣的技巧軟文推廣的技巧軟文推廣可以無處不在：網(wǎng)頁、郵件、博客、評價、留言、標語、簽名、回答、詞條、手機、即時通等。軟文都可以與他們進行整合的營銷推廣。下面是YJBYS整理的軟文推廣的技巧，希望對你有幫助!1：提前做好軟文廣告計劃軟文推廣是廣告目標軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產(chǎn)物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文推廣也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。軟文推廣的計劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文推廣的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么?因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文推廣計劃。軟文推廣計劃是軟文廣告操作的基礎。2：給軟文擬一個新聞標題公布軟文推廣是企業(yè)的必需求，無非是要達到品牌宣揚目標或產(chǎn)品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要合計讀者的必需求。就整篇軟文推廣而言，標題就象"臉面'一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產(chǎn)生"讓我瞧瞧'的欲望。3：用新聞體組織正文結構有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不管。4：善于運用新聞慣用詞匯在軟文的`寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來強化正文的"新聞性'，如何才能運用好新聞詞匯?時間、地點詞匯：比如"近日'、"昨天'、"正當?shù)臅r候'、"月日'和"在我市'、"商場'、"家住街的'等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。5：廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創(chuàng)作過程中，"說什么'和"怎么說'是創(chuàng)作人員首先要合計的兩個重要因素。首先是"說什么'。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了"長篇小說'之中的感覺，反而得不償失。6：遵循新聞排版風格制定軟文推廣的編排制定也是有學問的，筆者依據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗總結如下，僅供參照與討論。字體：標題(包括引題和副題、小標題)的字體、正文的字體均應和公布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾(如底紋、陰影、立體等)也要和新聞的制定風格保持一致。字號：除過字體的制定與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到"像新聞'。分欄：對較長的軟文稿件(一般800字以上)，在制按時就要進行分欄處理。分欄時，要參照公布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色(彩版為綠色或藍色)，而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排制按時要參照的細節(jié)。行距、字距：一般來說，新聞正文的行距一般以1毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個字。軟文編排制按時嚴格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。7：公布時和新聞粘在一起如果說成就某件事情必需要"天時'、"地利'、"人和'的話，軟文廣告的成功公布也必需要如此。筆者以為，軟文廣告公布時要和新聞粘在一起，主要是公布時的"天時'和"地利'，至于"人和'，將在下一節(jié)論點中闡述。"天時'：主要表現(xiàn)在企業(yè)公布軟文廣告時對公布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續(xù)"炒'某個重要話題時，企業(yè)要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行"跟風'，這樣才會"把豆腐炒成肉'。8：媒體公關工作必不可少企業(yè)的媒體公關是一項長期的工作，注重宣揚的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。媒體公關工作的重點包括兩個方面，首先是人際關系方面，其次