經(jīng)銷商評估方案樣本

經(jīng)銷商評定方案每個企業(yè)在進(jìn)行市場開發(fā)過程中，經(jīng)銷商作用很關(guān)鍵，對產(chǎn)品銷量，企業(yè)形象等影響很大，所以建立一套嚴(yán)格可實施經(jīng)銷商評定系統(tǒng)，已成為企業(yè)市場營銷工作中關(guān)鍵步驟，也是渠道設(shè)計和開拓關(guān)鍵原因。經(jīng)銷商考評原因分為定性分析原因和定量分析原因兩方面，以下各列出6條評定項目并給簡明說明和關(guān)鍵性等級（A很關(guān)鍵 B關(guān)鍵 C通常原因）Ⅰ定量分析原因地域覆蓋：該經(jīng)銷商有多少勞業(yè)網(wǎng)點，全部設(shè)在何處；有多少下一級經(jīng)銷商，怎樣分布？（A）業(yè)務(wù)范圍：該經(jīng)銷商業(yè)務(wù)所包含行業(yè)范圍；業(yè)務(wù)專長是什么？其用戶網(wǎng)絡(luò)是否健全？（B）企業(yè)規(guī)模：該經(jīng)銷商年度和月度營業(yè)額是多少？利潤怎樣？業(yè)務(wù)人員有多少？（B）財務(wù)情況：該經(jīng)銷商有多少資產(chǎn)，負(fù)債多少？存貨周轉(zhuǎn)速度為多少？納稅情況怎樣？（B）人員素質(zhì)：該經(jīng)銷商職員學(xué)歷水平怎樣？有沒有技術(shù)等級？每人月度或年度業(yè)績?yōu)槎嗌伲浚˙）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：該經(jīng)銷商現(xiàn)有經(jīng)營產(chǎn)品品種、品牌有多少？產(chǎn)品檔次怎樣？（C）以上6條考評項目，業(yè)務(wù)人員能夠依據(jù)企業(yè)所設(shè)定考評數(shù)目或等級，給出其關(guān)鍵性等級分?jǐn)?shù)，其中A項得分范圍在21～30分，B項得分在11～20分，C項得分在1～10分。Ⅱ定性分析原因：成長潛力：該經(jīng)銷商實力怎樣？專長是什么？（A）人員干勁：職員敬業(yè)精神、形象氣質(zhì)、開拓進(jìn)取精神怎樣？（A）信息交流：該經(jīng)銷商能否向廠家正確提供所在市場及用戶有益信息？（B）計劃能力：該經(jīng)銷商有沒有中長久經(jīng)營戰(zhàn)略？安排工作有沒有計劃性？（C）企業(yè)文化：該經(jīng)銷商企業(yè)有什么樣價值觀念？有什么樣行為準(zhǔn)則？對用戶服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量怎樣？（B）經(jīng)營水平：該經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)怎樣？管理經(jīng)驗怎樣？市場意識怎樣？（A）依據(jù)以上市調(diào)考評情況，將各項得分填入下列表格，匯總得分，即可得出該經(jīng)銷商評定分?jǐn)?shù)，同時進(jìn)行書面評價，作為業(yè)務(wù)合作中合作代理等級和授信額度參考。附表：經(jīng)銷商考評系統(tǒng)表名稱所在省市定量分析考核項目說明等級得分地域覆蓋有多少網(wǎng)站，在哪里A業(yè)務(wù)范圍行業(yè)、專長、用戶網(wǎng)B企業(yè)規(guī)模營業(yè)額、利潤率、職員B財務(wù)情況資產(chǎn)、負(fù)債率、存貨周轉(zhuǎn)率B人員素質(zhì)學(xué)歷、技術(shù)等級B產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品范圍、品牌、檔次C匯總得分定性分析考核項目說明級別得分成長潛力企業(yè)實力、專長A人員干勁工作態(tài)度熱情A信息交流提供用戶／市場信息B計劃能力中長久經(jīng)營戰(zhàn)略C企業(yè)文化價值觀念、行為準(zhǔn)則B經(jīng)營水平管理經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)A匯總得分整體評價

經(jīng)銷商開發(fā)第一階段調(diào)查表名稱地址電話工商登記資料營業(yè)執(zhí)照No注冊資本法定代表人姓名性別身份證No住址企業(yè)性質(zhì)開業(yè)日期實際經(jīng)營者概況姓名性別出生日籍貫住址身份證No學(xué)歷經(jīng)歷語言能力信仰個性品性和代表人關(guān)系社會公關(guān)關(guān)系信譽風(fēng)評鄰居配偶影響程度親友家庭生活氣氛同業(yè)界配偶姓名出生日身份證No營業(yè)場所概況地理環(huán)境專業(yè)批發(fā)市場交通要道其它店鋪租用租金租期自有價值面積（m2）門市部署好通常差倉庫有無行業(yè)地位領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者利基者分店數(shù)家關(guān)連企業(yè)名稱

營業(yè)概況業(yè)務(wù)情況興隆正常清淡經(jīng)營方針主動穩(wěn)健保守投機(jī)銷售能力上年度總計（全部品牌）銷售元今年估計平均月銷量元現(xiàn)在經(jīng)營品牌1月銷量價格2月銷量價格3月銷量價格銷售渠道1.批發(fā)月銷量百分比2.零售月銷量百分比3.直銷月銷量百分比銷售區(qū)域本市全省存貨管理好通常較差帳務(wù)管理好通常較差無記帳付款態(tài)度爽快通常較差刁難付款習(xí)慣現(xiàn)金匯票遠(yuǎn)期匯票和廠商協(xié)作力度良好牌，原因一般牌，原因差