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文檔簡介

客戶信用管理辦法優(yōu)化客戶一定義二范圍三客戶信用管理的目標(biāo)：1戶比例達到%。.起6.為%為。四、信用評估112主要是0認證03近24：近256721234312項目分值說明備注法律資質(zhì)0—加分項其他資質(zhì)0—5公眾對企業(yè)的評價；是交易金額0—企業(yè)在我公司的地位和重要程度盈利貢獻5—企業(yè)對我公司帶來的實質(zhì)性的利益和合作的值最低為0分回款總額5—客戶的實際業(yè)務(wù)能力和風(fēng)險反映主觀評價0—業(yè)務(wù)人員對客戶的總體評價不良記錄1—5大 扣分項31項目項目內(nèi)容分值營業(yè)執(zhí)照2112具備；1合同訂單具備2具備12項目項目內(nèi)容分值0認證2001113年交易額年交易額分值萬元以上20萬——萬19萬——萬17萬——萬15萬——萬12萬——萬10萬以下54年盈利額年盈利額分值萬元以上20萬——萬18萬——萬15萬——萬10萬——萬8萬——萬6萬以下55年回款額年回款額分值萬元以上30萬——萬25萬——萬萬——萬22萬——萬20萬——萬15萬——萬10萬以下5注：關(guān)于3、4項51于32足9交易額；3在9易額；6:項目內(nèi)容分值0-）不配合；0配合；1很配合2客戶產(chǎn)品銷售差；0狀況0-5）一般；1好；2很好；5企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)半停產(chǎn)；0（0-）一般；1滿負荷；2企業(yè)設(shè)立年限10（0-） 1年2年；13年5年；351員工平均工資低；0水平0-3） 一般；1略高；2很高；37:項目 內(nèi)容分值拖延回款客戶承諾后也未按期付-2（0-） 款；客戶不按照合同約定結(jié)-1算；對帳不良記錄-3（0-） 4-1分數(shù)區(qū)間瓶子業(yè)務(wù)等級90一級0—0分一級二級500—0分二級三級300—0分三級四級1060四級412于103456市場部對客戶級別發(fā)生變動的主要客戶按季度逐一做出情況匯報。7款08五客戶授信11234212方案。345在0萬（含0在06過57六授信客戶管理1．市場部在下達生產(chǎn)指令前必須審核客戶的授信額度和授信時間，2．財務(wù)部在發(fā)貨簽單之前必須審核客戶的授信額度和授信時間，對3．市場部及時記錄授信客戶的發(fā)貨與回款狀況，并及時提醒業(yè)務(wù)人4．對發(fā)生價值評估變化的客戶，市場部根據(jù)發(fā)生的原因，即時提請56．對違反授信管理規(guī)定，擅自下單形成的產(chǎn)品，逾期視同損失扣減7后

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