2015年珠寶消費(fèi)市場(chǎng)招商分析及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

目錄黃金珠寶消費(fèi)及客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣調(diào)查黃金珠寶招商的SWOT分析黃金珠寶招商建議執(zhí)行方案和目標(biāo)品牌珠寶市場(chǎng)總體概況消費(fèi)潛力巨大，市場(chǎng)日趨穩(wěn)定成熟珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)置決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最根本的決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。消費(fèi)者細(xì)分年齡地域教育水平職業(yè)情況經(jīng)濟(jì)能力生活方式對(duì)黃金珠寶消費(fèi)者細(xì)分分析的6個(gè)維度1〕概念收藏需求2〕商務(wù)禮品需求文化收藏需求婚慶需求消費(fèi)1〕壽誕需求2〕孩童需求3〕節(jié)日禮品壽誕節(jié)日消費(fèi)個(gè)人時(shí)尚配飾類(lèi)珠寶市場(chǎng)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變從盲目性保值到理性收藏從普通性了解到專(zhuān)業(yè)性認(rèn)識(shí)從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)從大眾化盲從性消費(fèi)到個(gè)性消費(fèi)從簡(jiǎn)單產(chǎn)品意識(shí)到品牌意識(shí)從珠寶產(chǎn)品本身到附加文化價(jià)值234561以卡地亞、梵克雅寶、肖邦、通靈等奢侈品牌港系如周大福、謝瑞麟滬系如老鳳祥、老廟等深圳品牌為代表高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)鉆石翡翠1231、卡地亞2、TIFFANY3、ENZO4、Oxette5、Boucheron國(guó)內(nèi)著名珠寶品牌周大福周生生老鳳祥謝瑞麟黃金珠寶品牌區(qū)域布局及周邊潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周生生：長(zhǎng)寧龍之夢(mèng)、虹橋友誼周大福：新寧購(gòu)物中心、曹楊商場(chǎng)、金沙江路華聯(lián)、天山百盛謝瑞麟：長(zhǎng)寧龍之夢(mèng)ENZO：天山匯金、長(zhǎng)寧龍之夢(mèng)、新寧購(gòu)物中心、西郊百聯(lián)龍之夢(mèng)龍之夢(mèng)新寧購(gòu)物中心中環(huán)百聯(lián)金沙江路華聯(lián)亞新廣場(chǎng)天山百盛西郊百聯(lián)黃金珠寶招商的SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、商場(chǎng)硬件設(shè)施得到群眾認(rèn)可已成為城市的名片，普陀的亮點(diǎn)，慕名而來(lái)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕；2、知名品牌入駐，擁有穩(wěn)定的客源老鳳祥、六福珠寶在業(yè)內(nèi)具有良好口碑，是消費(fèi)者值得信賴(lài)的品牌；3、品牌集中一樓珠寶相對(duì)集中，便于找尋，消費(fèi)者有較大的選擇余地，省去來(lái)回奔波之苦；劣勢(shì)品牌結(jié)構(gòu)不夠豐富在國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)品牌、香港品牌、國(guó)際品牌各自在不同的市場(chǎng)分層上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。選購(gòu)低檔的珠寶首飾時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者以國(guó)內(nèi)品牌為首選;選購(gòu)中低檔和中高檔的珠寶首飾時(shí)，以香港品牌為首選;而高檔的珠寶首飾那么以國(guó)際品牌為首選、香港品牌為次選。目前我司僅六福屬于香港品牌，老鳳祥屬于國(guó)內(nèi)品牌，給消費(fèi)者的選擇余地較小；機(jī)遇威脅黃金珠寶招商建議執(zhí)行方案和目標(biāo)品牌方案二、引進(jìn)更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌豐富品牌結(jié)構(gòu)，提供消費(fèi)者更多的選擇。建議引進(jìn)：周大福、周生生、謝瑞麟等知名品牌。目標(biāo)品牌一、周生生消費(fèi)者描述：富有現(xiàn)代感、時(shí)尚的形象品牌定位：針對(duì)年青消費(fèi)者的需求推出其年青新一代品牌，主攻年青配飾市場(chǎng)二、周大福品牌形象--------時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、親切、恒久與眾多國(guó)際品牌合作，如法拉利、意大利服裝品牌Maxmara、寶潔旗下潘婷等，共同為消費(fèi)群眾的時(shí)尚、完美生活添姿加彩三、謝瑞麟

品牌形象------