績效考核方案木器營銷系統(tǒng)薪酬考核方案模板

木器營銷系統(tǒng)薪酬考評方案（草案）為深入激勵營銷人員工作熱情，理順營銷系統(tǒng)內(nèi)各層面工作人員薪酬組成、標準及多種費用標準或額度，依據(jù)木器銷售特征，結(jié)合我企業(yè)實際情況，特制訂此方案。一、木器銷售部經(jīng)理工資標準和考評方案1、木器銷售部經(jīng)理工資標準：1.1工資組成：基礎工資＋崗位工資＋其它補助1.1.1基礎工資1500元/月，按出勤計算，即每日50元。1.1.2崗位工資：1000元/月，企業(yè)將崗位工資定為考評工資，其中業(yè)務指標考評工資為600元/月，管理考評工資為400元/月。月出勤不滿15日無考評工資。25日以下按考評工資標準50％發(fā)放。1.1.3工齡補助：按鑫華新企業(yè)要求實施。1.1.4駐京補助：按每日20元/日標準（北京物價補助、異地崗位補助及餐費補助）。1.1.5交通補助：每個月交通補助200元以下限額憑票按企業(yè)制度報銷1.1.5通信補助：按每個月800元以下限額報銷費用。1.1.6出差補助：1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差，按每日50元標準（含住補、餐補）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往來，其產(chǎn)生差旅費按實際發(fā)生費用報銷。1.1.7分成：按所管轄業(yè)務范圍當月實際回款0.2%分成2、木器銷售部考評措施及標準（下六個月，考評時限按企業(yè)考評要求實施）：2.1業(yè)務指標考評(600元/月)2.1.1業(yè)務指標(8月--12月)：企業(yè)設定指標為訂單金額25萬元/月，隨員工增加、門點、展廳增加企業(yè)對應增加業(yè)務指標2.1.1.1當月完成指標≥100%，發(fā)放100%考評工資，2.1.1.2當月完成指標≥90%，按實際比率發(fā)放考評工資2.1.1.3當月完成指標＜90%≥60%，發(fā)放50%考評工資2.1.1.4當月完成指標＜60%，不予發(fā)放考評工資2.1.1.5年底累計全部完成業(yè)務指標，補發(fā)所扣月份考評工資2.2管理考評(400元/月)2.2.1市場調(diào)研：每個月依據(jù)各地市場運作情況、調(diào)研情況（其它企業(yè)、替換產(chǎn)品等）、門店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調(diào)研匯報，交至相關(guān)部門有領(lǐng)導。無報告，扣20分，匯報不符合要求，扣１０分2.2.2、銷售回款按企業(yè)要求達成100%，，每個月業(yè)務回款每降低一個百分點，扣１５分；每增加一個百分點，獎１０分。2.2.3部門管理工作：因為企業(yè)時間較短，管理上還存在很多漏洞，所以下六個月在開拓市場同時還有一項關(guān)鍵任務就上內(nèi)部理順。2.2.3.1、在八月份要完成對企業(yè)各店面整合、人員調(diào)整，使各個店面能夠真正動作起來，達成設置店面目標。八月份未完成，扣２０分。2.2.3.2、出臺店面專業(yè)管理制度（要求），對店面經(jīng)理、營業(yè)員在素質(zhì)上、形象上嚴格要求、要求店面環(huán)境和企業(yè)要求相符合，企業(yè)將不定時進行抽查，每出現(xiàn)一次不合格，扣５分。2.3.3.3、在九月份要求完成對企業(yè)工程銷售人員、安裝人員調(diào)整。在九月份未完成，扣２０分。2..3.3.4、加強對安裝服務人員技能、服務考評，每出現(xiàn)一次用戶投訴（指向企業(yè)進行投訴），扣３０分。2.2.4安全工作：2.2.4.1、出現(xiàn)較大安全事故，將免本月考評工資。2.2.4.2、通常安全事故，每次扣２０分。2.2.4.3、較小安全事故，每次扣１０分。2.2.5、培訓工作：2.2.5.1、嚴格按企業(yè)要求參與、開展培訓工作。無故不參與企業(yè)組織培訓，每次扣1０分。沒有按企業(yè)培訓計劃要求開展培訓，每項扣１０分。2.2.5.2、按時向人力資源部交月度培訓關(guān)鍵及培訓計劃，無培訓關(guān)鍵及培訓計劃，每次扣１０分。對于部門培訓計劃，企業(yè)將不定時進行抽查，無故沒有按培訓計劃進行培訓，每項次扣１０分。培訓材料、統(tǒng)計不全方面，每項次扣５分。二、銷售區(qū)域經(jīng)理薪酬組成標準1.1工資組成：基礎工資＋崗位工資+分成+補助1.1.1基礎工資標準為：700元，基礎工資指出勤工資。1.1.2崗位工資：500元/月，企業(yè)將崗位工資定為考評工資，其中業(yè)務指標考評工資為300元/月，管理考評工資為200元/月。月出勤不滿15日無考評工資。25日以下發(fā)放50%考評工資1.1.3工齡補助：按鑫華新企業(yè)要求實施。1.1.4駐京補助：按每日20元/日標準（北京物價補助、異地崗位補助及餐費補助）。(河北區(qū)域經(jīng)理無此項補助)1.1.5交通補助：每個月交通補助150元限額憑票按企業(yè)要求報銷(河北區(qū)域經(jīng)理無此項補助)1.1.5通信補助：按每個月300元以下限額報銷費用。1.1.6出差補助：1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差，按每日50元標準（含住補、餐補）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往來，其產(chǎn)生差旅費按實際發(fā)生費用報銷。2、考評措施及標準（下六個月，考評時限按企業(yè)考評要求實施）：2.1業(yè)務指標考評(300元/月)2.1.1業(yè)務指標(8月--12月)：企業(yè)設定指標北京區(qū)域為訂單金額15萬元/月，河北區(qū)域為10萬元/月，隨員工增加、門點、展廳增加企業(yè)對應增加業(yè)務指標2.1.1.1當月完成指標≥100%，發(fā)放100%考評工資，2.1.1.2當月完成指標≥90%，按實際比率發(fā)放考評工資2.1.1.3當月完成指標＜90%≥60%，發(fā)放50%考評工資2.1.1.4當月完成指標＜60%，不予發(fā)放考評工資2.1.1.5年底累計全部完成業(yè)務指標，補發(fā)所扣月份考評工資2.1.1.6連續(xù)3個月完不成要求指標，企業(yè)將考慮降工資、調(diào)離或解聘處理2.2管理考評(200元/月)2.2.1市場調(diào)研：每個月依據(jù)各地市場運作情況、調(diào)研情況（其它企業(yè)、替換產(chǎn)品等）、門店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調(diào)研匯報，交至相關(guān)部門有領(lǐng)導。無報告，扣20分，匯報不符合要求，扣１０分。2.2.2、銷售回款按企業(yè)要求達成100%，，每個月業(yè)務回款每降低一個百分點，扣１５分；每增加一個百分點，獎１０分。2.2.3部門管理工作：2.2.3.1、在八月份要完成對企業(yè)各店面整合、人員調(diào)整，使各個店面能夠真正動作起來，達成設置店面目標。八月份未完成，扣２０分。2.2.3.2、依據(jù)企業(yè)專業(yè)管理制度（要求），對銷售經(jīng)理、營業(yè)員在素質(zhì)上、形象上嚴格要求、要求店面環(huán)境和企業(yè)要求相符合，企業(yè)將不定時進行抽查，每出現(xiàn)一次不合格，扣５分。2..3.3.3、加強對銷售及營業(yè)人員服務考評，每出現(xiàn)一次用戶投訴（指向企業(yè)進行投訴），扣３０分。2.2.4安全工作：2.2.4.1、出現(xiàn)較大安全事故，將免本月考評工資。2.2.4.2、通常安全事故，每次扣２０分。2.2.4.3、較小安全事故，每次扣１０分。2.2.5、培訓工作：2.2.5.1、嚴格按企業(yè)要求參與、開展培訓工作。無故不參與企業(yè)組織培訓，每次扣1０分。沒有按企業(yè)培訓計劃要求開展培訓，每項扣１０分。2.2.5.2、按時向人力資源部交月度培訓關(guān)鍵及培訓計劃，無培訓關(guān)鍵及培訓計劃，每次扣１０分。對于部門培訓計劃，企業(yè)將不定時進行抽查，無故沒有按培訓計劃進行培訓，每項次扣１０分。培訓材料、統(tǒng)計不全方面，每項次扣５分。3、員工：1.1工資組成：基礎工資＋崗位工資+分成+補助1.1.1基礎工資標準為：400元，基礎工資指出勤工資。1.1.2崗位工資：200元/月，1.1.3工齡補助：按鑫華新企業(yè)要求實施。1.1.4駐京補助：按每日20元/日標準（北京物價補助、異地崗位補助及餐費補助）。(河北區(qū)域員工無此項補助)1.1.5交通補助：每個月交通補助100元限額憑票按企業(yè)要求報銷(河北區(qū)域員工無此項)1.1.5通信補助：按每個月200元限額報銷費用。1.1.6特殊補助：北京區(qū)域員工企業(yè)特殊補助200元/月，其全部出差補助，企業(yè)不再另外給報銷(含本條中1.1.6.1和1.1.6.2)1.1.6出差補助(僅限為河北區(qū)域員工)：1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差，按每日40元標準（含住補、餐補）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往來，其產(chǎn)生差旅費按實際發(fā)生費用報銷。1.1.7分成：附后2、考評措施及標準（下六個月，考評時限按企業(yè)考評要求實施）：除交通補助、通信補助以外，基礎工資、崗位工資、駐京補助、特殊補助均為考評工資2.1業(yè)務指標考評2.1.1業(yè)務指標(8月--12月)：企業(yè)設定指標北京區(qū)域為訂單金額1萬元/月，河北區(qū)域為0.8萬元/月2.1.1.1當月完成指標≥100%，發(fā)放100%考評工資，2.1.1.2當月完成指標≥90%，按實際比率發(fā)放考評工資2.1.1.3當月完成指標＜90%≥70%，發(fā)放70%考評工資2.1.1.4當月完成指標＜70%，企業(yè)只給予發(fā)放基礎工資2.1.1.5年底累計全部完成業(yè)務指標，補發(fā)所扣月份考評工資2.1.1.6連續(xù)3個月完不成業(yè)績指標，企業(yè)不予發(fā)放工資視個人表現(xiàn)給解聘或調(diào)離處理2.1.1.7員工試用期為3個月，第30天企業(yè)無業(yè)績要求，第2、3個月每個月業(yè)績是正式職員指標50%5、營業(yè)員：5.1工資組成：基礎工資＋崗位工資+補助+分成5.1.1基礎工資標準為：350元/月，基礎工資指出勤工資。5.1.2崗位工資標準位：100元/月，企業(yè)將崗位工資定為考評工資5.1.3駐京補助：10元/日，河北區(qū)域營業(yè)員無此補助5.1.4交通補助：北京地域營業(yè)員企業(yè)每個月給50元，限額憑票按企業(yè)要求報銷5.1.5業(yè)績分成工資，分成標準計算(附后).5.2營業(yè)員考評：5.1.1依據(jù)企業(yè)管理制度，凡出現(xiàn)一次違規(guī)，扣10分三、分成計算方法：分成隨當月工資一起兌現(xiàn)1、銷售部經(jīng)理分成措施：按當月所管理銷售部實際回款0.2%分成2、區(qū)域經(jīng)理分成措施:.1.1當月未完成預定銷售指標,按所管理店銷售回款額0.2%分成.1.2當月完成預定銷售指標，按所管理店銷售回款額0.5%分成.1.3超額當月預定銷售指標,超出部分按所管理店銷售回款額0.8%分成.3、店面營業(yè)員分成工資2.1店面營業(yè)員按協(xié)議回款總額提取,由該店全部店員依據(jù)當月考評給發(fā)放2.1.1北京地域：價格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%2.1.2河北地域：價格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%4、員工分成工資3.1按協(xié)議回款總值2%提取3.1.1北京地域：價格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%3.1.2河北地域：價格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%四、木器安裝人員工資標準1、木器安裝經(jīng)理工資標準：1.1工資組成：基礎工資（日工資）+崗位工資+其它補助組成1.1.1基礎工資為：800元/月（26.67元/日）1.1.2崗位工資為：300元/月，企業(yè)將崗位工資視為考評工資1.1.3車補：如安裝經(jīng)理兼任司機，則每個月車補為100元。1.1.4通信補助：額度為：100元，包含手機通信費用、公用電話費、卡費、郵政費用，按實際發(fā)生費用限額報銷。1.1.5差旅補助：外出安裝餐補10元/天，按鑫華新企業(yè)相關(guān)要求實施。2、木器安裝經(jīng)理考評措施（標準分為200分，考評周期為月度）；2.1嚴格根據(jù)弘景企業(yè)相關(guān)出庫手續(xù)要求辦理貨物出庫、出廠手續(xù)，每出現(xiàn)一次違規(guī)，扣罰10分。2.2要確保貨物運輸安全，包裝完好，合理碼放。每出現(xiàn)一次失誤，扣罰10分。2.3和用戶約定時間要求立即抵達，如有特殊情況不能按時抵達，應立即通知客戶，說明原因。不能按時抵達并沒有和用戶作好溝通工作，每出現(xiàn)一次扣20分。2.4安裝完成后，要求并組織立即清理現(xiàn)場，收回剩下輔料及工具，并追收余款，及時按要求上交，失誤一次扣30分。2.5組織要求職員遵守現(xiàn)場服務質(zhì)量：2.6安裝質(zhì)量：出現(xiàn)質(zhì)量事故，一次扣50分。2.7服務態(tài)度：因服務不到位，用戶每投訴一次，經(jīng)查屬實扣50分。3、木器安裝工人工資標準：3.1工資組成：基礎工資（日工資）+其它補助組成。3.2基礎工資：新職員35元/日，試用1~3個月，試用期滿后依據(jù)其實際技能調(diào)整為35~45元/日3.3差旅補助：外出安裝餐補10元/天。3.4通信補助：50元/月，企業(yè)給安裝班人員通信補助，需銷售部長同意五、木器銷售管理部經(jīng)理工資標準和考評方案1、管理部經(jīng)理工資標準：1.1工資組成：基礎工資＋崗位工資＋其它補助1.1.1基礎工資：1200元/月，按出勤計算，即每日4０元。1.1.2考評工資：600元，月出勤不滿15日無考評工資。25日以下按考評工資標準５０％發(fā)放。1.1.3工齡補助：按鑫華新企業(yè)要求實施。1.1.4駐京補助：按每日20元/日標準（含異地崗位補助、餐補、物價補助等）。1.1.5交通補助：按每個月200元限額按企業(yè)要求報銷1.1.6通信補助：按每個月300元以下限額報銷費用。1.1.7出差補助：在北京、高碑店工作地域因公往來，其產(chǎn)生差旅費按實際發(fā)生費用報銷。2、管理部經(jīng)理考評：(月度考評，考評時限按企業(yè)考評要求實施)2.1費用控制：2.1.1部門辦公費用(辦公用具、辦公電話等費用)控制比上月增加一個百分點，扣10分，節(jié)省一個百分點獎勵10分2.1.2做好部門辦公用具、采購等物品記帳、出入庫工作，出現(xiàn)一處差錯，扣5分2.2檔案管理：2.2.1業(yè)績統(tǒng)計：每個月3日前將本部門職員上月業(yè)績統(tǒng)計報銷售部經(jīng)理，出現(xiàn)一處差錯扣5分2.2.2協(xié)議管理：做好協(xié)議整理及統(tǒng)計工作，每個月3日前將上月協(xié)議實施情況統(tǒng)計匯總報銷售部經(jīng)理，出現(xiàn)一處差錯扣10分2.3人事管理：2.3.1幫助企業(yè)人力資源部辦理本部門職員招聘、轉(zhuǎn)正、離職、考勤管理等手續(xù)，并將全部手續(xù)每一星期立即反饋一次給人力資源部，出現(xiàn)一次差錯，扣5分2.3.2根據(jù)企業(yè)培訓要求，組織本部門培訓，出現(xiàn)一次差錯，扣5分2.3.2幫助銷售部經(jīng)理組織本部門職員考評，每個月3日前將上月考評情況匯總報公司人力資源部，出現(xiàn)一次差錯，扣10分2.4監(jiān)督檢驗：2.4.1每個月不定時2次依據(jù)<店面管理要求>、<售后安裝服務管理要求>組織對各門店、展廳及售后服務人員進行突襲檢驗，每次需查出每個門店、展廳或售后服務人員最少2項不合格，并給予處理。出現(xiàn)一次差錯，扣5分2.5幫助財務做好現(xiàn)金或支票借支工作，并做好相關(guān)記帳工作，出現(xiàn)一次差錯扣10分六、木器辦公室助理兼財務人職員資標準考評方案：1、工資標準：1.1工資組成：基礎工資+崗位工資+補助1.1.1基礎工資：指每個月600元，即每日20元1.1.2考評工資：400元，月出勤不滿15日無考評工資。25日以下按考評工資標準５０％發(fā)放。1.1.3工齡補助：按鑫華新企業(yè)要求實施。1.1.4駐京補助：按每日20元/日標準（含異地崗位補助、餐補、物價補助等）。1.1.5交通補助：按每個月50元限額憑票按企業(yè)要求報銷2、考評方案：2.1電話管理：負責電話接聽、登記、控制管理(尤其指長途電話)，并將電話轉(zhuǎn)告相關(guān)人員，出現(xiàn)一次差錯扣分10分2.2來客來訪接待：負責北京辦事處來訪人員接待，出現(xiàn)一次投訴，扣10分2.3檔案管理：負責幫助管理部經(jīng)理進行相關(guān)檔案管理，出現(xiàn)一次差錯