食品有限公司方便面項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書樣本

某食品方便面項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄TOC\o第一章：摘要 3第二章：企業(yè)介紹 6一、宗旨（任務(wù)） 6二、企業(yè)介紹 6三、企業(yè)戰(zhàn)略 71．產(chǎn)品及服務(wù)A： 72．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 73．用戶協(xié)議開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8四、技術(shù) 81、專利技術(shù)： 82、相關(guān)技術(shù)使用情況（技術(shù)間關(guān)系）： 8五、價(jià)值評(píng)定 8六、企業(yè)管理 91．管理隊(duì)伍情況 92．外部支持： 103．董事會(huì)： 10七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 10八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 11九、場(chǎng)地和設(shè)施 11十、風(fēng)險(xiǎn) 12第三章：市場(chǎng)分析 12一、市場(chǎng)介紹 13二、目標(biāo)市場(chǎng) 14三、用戶購(gòu)置準(zhǔn)則 15四、銷售策略 15五、市場(chǎng)滲透和銷售量 16第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 16一、競(jìng)爭(zhēng)者 16二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 181．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等] 18第五章；產(chǎn)品和服務(wù) 18一、產(chǎn)品品種計(jì)劃 19二、研究和開發(fā) 19三、未來產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃 20四、生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn) 20五、包裝 20六、實(shí)施階段 21七、服務(wù)和支持 21第六章市場(chǎng)和銷售 22一、市場(chǎng)計(jì)劃 22二、銷售策略 221、實(shí)時(shí)銷售方法 222、產(chǎn)品定位 22三、銷售渠道和伙伴 23四、銷售周期： 25五、定價(jià)策略 251、產(chǎn)品、服務(wù)： 262、產(chǎn)品/服務(wù)B 26六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 261、貿(mào)易展銷會(huì) 272、廣告宣傳 273、新聞公布會(huì) 274、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 285、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 286、其它促銷原因 287、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 288、直接郵寄 28七、社會(huì)認(rèn)證 28第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃 29一、財(cái)務(wù)匯總 29二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 29三、資金需求 29四、估計(jì)收入報(bào)表 30五、資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表： 31六、現(xiàn)金流量表： 32第一章摘要食品工業(yè)作為農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)、發(fā)展和深化，又是消費(fèi)品工業(yè)關(guān)鍵行業(yè)之一。二十年改革開放，使中國(guó)食品工業(yè)取得飛速發(fā)展，食品工業(yè)產(chǎn)值以年均8%速度遞增，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中支柱行業(yè)之一。估計(jì)到未來幾年中將以年平均10%以上速度遞增。食品工業(yè)是永遠(yuǎn)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。盡管如此，中國(guó)食品工業(yè)整體水平還很落后，工業(yè)食品在整個(gè)食品中僅占30%，估量到前后可上升55%左右。而有些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家已達(dá)成8090%，即使現(xiàn)在中國(guó)食品工業(yè)總產(chǎn)值和農(nóng)業(yè)產(chǎn)值百分比已上升到0.6：1，而一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家為1.5—4:1。上述情況充足說明大量農(nóng)副產(chǎn)品未加工直接進(jìn)入消費(fèi)者手中，中國(guó)食品工業(yè)含有巨大發(fā)展?jié)摿?。伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大家生活節(jié)奏加緊，市場(chǎng)對(duì)各類方便食品需求越來越旺，多種工業(yè)化生產(chǎn)方便主食食品不停出現(xiàn)，以大米、玉米等農(nóng)產(chǎn)品為原料生產(chǎn)綠色營(yíng)養(yǎng)方便米飯是一個(gè)口感良好方便食品，既作為方便主食，也適宜中小學(xué)生、老年人、病人食用，還是一個(gè)理想早餐、便餐、美容食品和應(yīng)急食品。受到消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)容量十分可觀。中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，全國(guó)有三分之二人口喜食大米，方便米飯作為一個(gè)方便食品，原料豐富，食用方便，價(jià)格低廉，肯定有寬廣發(fā)展前景。不過，因?yàn)榉奖忝罪埳a(chǎn)中還存在很多問題。如：復(fù)水時(shí)間長(zhǎng)，返生現(xiàn)象嚴(yán)重，香氣損失大，易酸敗，保質(zhì)期短等缺點(diǎn)。所以中國(guó)從八十年代開始，研制方便米飯至今，全部未取得突破性進(jìn)展。方便米飯沒有能像方便面那樣廣泛地進(jìn)入到家庭和消費(fèi)市場(chǎng)。盤錦雙龍食品至以來對(duì)方便米飯生產(chǎn)進(jìn)行研究，從改善產(chǎn)品品質(zhì)、提升產(chǎn)品質(zhì)量方面入手，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，利用創(chuàng)新技術(shù)將酶工程技術(shù)及超微孔生成糊化技術(shù)應(yīng)用于方便米系列食品加工。根本處理了方便米飯風(fēng)味難題，保持大米原粒原味，經(jīng)90℃浸泡6分鐘，或15℃冷水浸泡20分鐘左右，產(chǎn)品全部復(fù)水，且口感、味感，韌性優(yōu)于蒸煮米飯，產(chǎn)品經(jīng)過高溫加工，不生蟲、不霉變，長(zhǎng)久存放質(zhì)量、風(fēng)味、外觀保持不變。其工藝不僅實(shí)用于多種米種，如：秈米、硬米、糯米，而且也適適用于玉米、蕎麥、豆類等農(nóng)副產(chǎn)品加工。宗旨及商業(yè)模式本企業(yè)宗旨是“發(fā)明大米制品著名品牌，開拓方便食品全新領(lǐng)域”。本企業(yè)是一家處于創(chuàng)始階段企業(yè)。盤錦雙龍食品法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任企業(yè)，法定地址：盤錦市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)街。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我企業(yè)在[具體商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提升]。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我企業(yè)可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)成[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元，[XXXX+1]年銷售收入為[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元。我們之所以能夠達(dá)成這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀冑Y金關(guān)鍵用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房和設(shè)施以適應(yīng)增加市場(chǎng)需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其它銷售方法；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。本企業(yè)生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景次序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單部分]：簡(jiǎn)單對(duì)以下多個(gè)問題進(jìn)行說明，比如企業(yè)現(xiàn)況（指出貴企業(yè)在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年估計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)成XXX元，因?yàn)槭袌?chǎng)需求增加加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）?，F(xiàn)在[你企業(yè)名稱]處于需要[有何需求，或下步計(jì)劃]狀態(tài)下。為實(shí)施我們計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元貸款或投資]，用于下列目標(biāo)：說清楚，你為何需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)用戶需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們產(chǎn)品或服務(wù)。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。因?yàn)樾掠唵未罅坑咳牒蜁?huì)計(jì)覆蓋面擴(kuò)大，需要改善用戶支持和服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增加需要。在新市場(chǎng)計(jì)劃形勢(shì)下，新增雇員需要努力適應(yīng)不停發(fā)展形勢(shì)。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，方便生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，同時(shí)也為了提升我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們產(chǎn)品和服務(wù)：用一般人能夠了解簡(jiǎn)單用語介紹一下你們產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們現(xiàn)在急需處理問題是什么？問題原因何在？你們將怎樣處理這些問題？盈利關(guān)鍵是什么？為何你（或你領(lǐng)導(dǎo)層）企業(yè)是處理這些問題最合適選擇？[你企業(yè)名稱]現(xiàn)在提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們主導(dǎo)產(chǎn)品包含[上述列出產(chǎn)品編號(hào)]?？傮w說來，我們現(xiàn)在生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。我們產(chǎn)品所使用技術(shù)包含[外部提供其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用?，F(xiàn)在，我們[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包含[請(qǐng)列出擴(kuò)展項(xiàng)目]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，關(guān)鍵關(guān)鍵原因是[列出關(guān)鍵原因]。我們[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你市場(chǎng)導(dǎo)向]。依據(jù)市場(chǎng)資源，依據(jù)[資料起源]調(diào)查顯示，[最近日期]這個(gè)市場(chǎng)[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；依據(jù)[資料起源]推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。在這里，你要說明，你有哪些用戶？……現(xiàn)在及未來有多少（用戶）？這些用戶全部分布在什么地方？你是怎樣靠近她們？她們購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)是什么？她們是否連續(xù)購(gòu)置你產(chǎn)品或服務(wù)？你是怎樣引導(dǎo)用戶你產(chǎn)品或服務(wù)？她們?yōu)楹螌?duì)你產(chǎn)品感愛好？為何看中你產(chǎn)品？你是怎樣滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并盈利？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接和[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開競(jìng)爭(zhēng)。[或，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，不過我們[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性。我們[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流，因?yàn)?，[寫明原因]，同時(shí)，我們確實(shí)含有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。管理：我們管理層有下列人員可確保實(shí)現(xiàn)我們計(jì)劃。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[她/她]含有[具體年數(shù)]年工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年[其它訓(xùn)練科目]經(jīng)驗(yàn)。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[她/她]含有[具體年數(shù)]年工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年[其它訓(xùn)練科目]經(jīng)驗(yàn)?！Y金需求：我們正在尋求[資金具體數(shù)量]萬元[分期貸款、權(quán)益或其它融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途和為何本項(xiàng)目能盈利]。我們采取[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣企業(yè)或公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：相關(guān)資金籌措方法，必需能讓投資者清醒地了解站在你立場(chǎng)上想法，尤其是現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)尤其關(guān)鍵。假如你把她（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作方法，你將走入死胡同。你必需提供一個(gè)快速靈敏高效融資環(huán)境。銷售匯總：財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)估計(jì)：資產(chǎn)負(fù)債匯總表：在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將企業(yè)賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)支付，公開上市，利潤(rùn)分配，等等]?；蚱渌椒╗另外償還方法]。我們期望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。第二章企業(yè)介紹除了那些親手將企業(yè)領(lǐng)向成功企業(yè)家之外，沒人能清楚地了解一個(gè)成功企業(yè)任務(wù)。一、宗旨（任務(wù)）我們目標(biāo)是將企業(yè)變成[請(qǐng)敘述你最終目標(biāo)，或插入你任務(wù)說明，比如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備主導(dǎo)制造商和將我們品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。我們立志于在開發(fā)和銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提升聲望[具體方法，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)需求，和其它方法]。為達(dá)成此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，親密注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)含有創(chuàng)意性和贏利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方法來實(shí)現(xiàn)。為落實(shí)我們目標(biāo)和即定方針，我們決心以[敘述你企業(yè)期望達(dá)成聲譽(yù)]態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、用戶及社會(huì)其它團(tuán)體。這些單位全部會(huì)相信我們企業(yè)，因?yàn)閇敘述你企業(yè)和相關(guān)各集團(tuán)相互之間全部是互利互助]。為實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)，[你企業(yè)名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要一切]。二、企業(yè)介紹[你企業(yè)名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包含[介紹貴企業(yè)商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[企業(yè)全稱]，法定地址是[企業(yè)注冊(cè)地址]。本企業(yè)是一個(gè)[指出企業(yè)性質(zhì)，如分企業(yè)、合作企業(yè)、合作人、專有獨(dú)資企業(yè)、股份企業(yè)，等等]。我們關(guān)鍵辦事機(jī)構(gòu)在[列出關(guān)鍵地址和其它相關(guān)場(chǎng)所]。我們辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約[具體數(shù)值]平方米。我們現(xiàn)在月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包含計(jì)量單位]。假如我們每個(gè)月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值]平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/十二個(gè)月內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足企業(yè)需要。法規(guī)和特需權(quán)[若沒有能夠省略]：[你企業(yè)名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或這類服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府相關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]管轄。在此要列出所需要許可證和法規(guī)文件。說明一下你企業(yè)和政府相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是怎樣要求貴企業(yè)商業(yè)活動(dòng)？三、企業(yè)戰(zhàn)略探討一下你企業(yè)所面臨關(guān)鍵機(jī)遇，這些機(jī)遇促進(jìn)你為之融資。現(xiàn)在情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度怎樣劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度怎樣？銷售情況變換或技術(shù)許可公布和市場(chǎng)品牌下落，等等原因。[具體市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場(chǎng)]未來兩年內(nèi)情況是[在此詳述]?；蛐录夹g(shù)全方面應(yīng)用將使我們[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。所以，我們產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)機(jī)會(huì)。[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本企業(yè)（或項(xiàng)目）變成[具體商品名稱]主導(dǎo)生產(chǎn)和供給商，配合[具體工具或手段],可使我們[用戶/用戶][做什么?結(jié)果怎樣?帶來何種益處?][你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、合適范圍內(nèi)]以它[關(guān)鍵技術(shù)，知識(shí)和專門技術(shù)]去支配[具體市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)，包含[說明在哪些方面][詳見圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成]?，F(xiàn)在[有多少]含有戰(zhàn)略性生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或合適地位]。全部生產(chǎn)線以[根據(jù)生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其關(guān)鍵技術(shù)和生產(chǎn)商]方法組成了全部股份。以下利用一段文字?jǐn)⑹龈髯阅繕?biāo)或目標(biāo)。使用圖解方法說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時(shí)勝過上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全方面思索。并使你做出最終止論，以施展你戰(zhàn)略布署。1．產(chǎn)品及服務(wù)1：[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新[何種市場(chǎng)？]市場(chǎng)一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)能夠[處理何種問題？]，而且能夠廣泛地反應(yīng)出全部[目標(biāo)用戶]對(duì)服務(wù)需求。探討一下營(yíng)銷情況及目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模。2．產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù)2]表現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物]能夠附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)教授評(píng)為“最好產(chǎn)品”。依上述方法給予敘述。3．用戶協(xié)議開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]現(xiàn)在正同[某企業(yè)]討論具體[購(gòu)置協(xié)議和委托]。這項(xiàng)工程將給[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]帶來可觀效益，將幫助[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]和[某企業(yè)]建立正常相互關(guān)系，以確保[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]期望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]期望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]產(chǎn)值[降/升]曲線。四、技術(shù)1、專利技術(shù)：我們產(chǎn)品屬于[敘述專利技術(shù)]，并對(duì)下列范圍權(quán)益加以保護(hù)[列出相關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時(shí)實(shí)施規(guī)范技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。2、相關(guān)技術(shù)使用情況（技術(shù)間關(guān)系）：我們[具體產(chǎn)品名稱][技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃]和[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有以下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書大致條款]。[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)和其它影響力較大科研中心，包含[科學(xué)院，基金會(huì)，組織]建立了關(guān)系，本企業(yè)同時(shí)還是[企業(yè)或項(xiàng)目名下]大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目標(biāo)參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]原始編碼專利?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]提供任何衍生項(xiàng)目標(biāo)工業(yè)化生產(chǎn)權(quán)利。我們技術(shù)開發(fā)包含[產(chǎn)品和企業(yè)]項(xiàng)目。這些工作包含[企業(yè)]和項(xiàng)目參與者努力。企業(yè)有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]現(xiàn)在正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力技術(shù)，或生產(chǎn)線]研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。五、價(jià)值評(píng)定敘述一下向用戶提供產(chǎn)品為用戶帶來利益,要有具體數(shù)值：增加收入額增加毛利額提升生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本降低庫(kù)存降低職員數(shù)……請(qǐng)和以前統(tǒng)計(jì)結(jié)果（企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說明不一樣點(diǎn)及改善情況。六、企業(yè)管理1．管理隊(duì)伍情況"投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才業(yè)務(wù)",請(qǐng)你一定要切記這句話，越來越多事實(shí)證實(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是人才競(jìng)爭(zhēng),誰能讓人才留駐并善用她們,誰就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍概況，而且要介紹她們是怎樣形成一個(gè)整體團(tuán)體進(jìn)行工作。[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]擁有一支世界級(jí)水平管理隊(duì)伍，她們?cè)赱工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊搜集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、多種有影響崗位]上含有直接技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵表現(xiàn)在：業(yè)務(wù)責(zé)任人和關(guān)鍵雇員坦率地說，假如你以最少人數(shù)擔(dān)任企業(yè)各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你企業(yè)全部設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你企業(yè)關(guān)鍵崗位責(zé)任人簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。在此你要將你企業(yè)或項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵人員列表進(jìn)行說明，關(guān)鍵人員包含：總經(jīng)理（或首席實(shí)施官）、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個(gè)職位全部要包含：姓名、職位、性別、年紀(jì)、所持有你企業(yè)股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為企業(yè)關(guān)鍵崗位侯補(bǔ)人員介紹，和企業(yè)提議人數(shù)量、所處職位和介紹。股份分配：本企業(yè)已發(fā)行了[具體數(shù)量]一般股，還有[具體數(shù)量]一般股還未發(fā)行。下列人員或組織是企業(yè)關(guān)鍵股東：在這里你要列表說明關(guān)鍵股東名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份百分比等資料。2．外部支持：我們現(xiàn)在已和下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：[具體名稱]會(huì)計(jì)師事務(wù)所[具體名稱]律師事務(wù)所[具體名稱][多種形式]顧問或咨詢企業(yè)。3．董事會(huì)：我們企業(yè)董事會(huì)由稱職商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和教授組成。這個(gè)董事會(huì)幫助我們管理層制訂切實(shí)可行決議，實(shí)施最有效率任務(wù)。不過，董事會(huì)對(duì)管理決議不負(fù)任何責(zé)任。利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你董事會(huì)背景。將董事會(huì)組員簡(jiǎn)歷一一寫在計(jì)劃書附錄條中。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：敘述你企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容能夠?qū)懺谶@里，也能夠放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包含管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功效作用等等。你要敘述你企業(yè)所存在多種關(guān)系影響力，它能夠吸引投資者愛好。請(qǐng)說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作），及怎樣協(xié)同另一方改善你工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選擇，和到現(xiàn)在為止它們是否為企業(yè)賺了錢。切莫忘記在你所從事領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。[你企業(yè)名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中關(guān)鍵企業(yè)發(fā)展了關(guān)鍵利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議：相互關(guān)系作用和影響能夠吸引投資者愛好。請(qǐng)說明你是怎樣同其它部門合作以改善你工作業(yè)績(jī)本企業(yè)在下列大型鞏固業(yè)務(wù)方面建立了關(guān)鍵互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)企業(yè)，她們?cè)谑袌?chǎng)中地位，具體協(xié)作內(nèi)容，和在協(xié)作中包含風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明]。比如，我們已同[具體企業(yè)或組織名稱]建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位[企業(yè)或組織業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們[具體產(chǎn)品名稱]。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多供給商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面委托空白，方便購(gòu)置[列出提供你企業(yè)多種原料80%以上供給商所提供原料名稱]，她們同意在[這里寫出協(xié)議中心意圖，如：最少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或她們向我們提供優(yōu)惠價(jià)格。]合作開發(fā)本企業(yè)和[具體企業(yè)名稱]企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)是我們建立另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)她們新[具體列出不會(huì)進(jìn)行工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開發(fā)基金。因?yàn)槲覀儏⑴c，使她們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間[具體列出將進(jìn)行工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋]研發(fā)時(shí)間縮短了二分之一。經(jīng)過利用她們[具體設(shè)備或人員]（實(shí)際上這些人員并未充足利用），我們有能力避免支出[工資以外關(guān)鍵費(fèi)用]。因?yàn)樗齻儗?duì)該商品研發(fā)是否取得成功起過關(guān)鍵作用，我們同意支付[具體數(shù)額]權(quán)利費(fèi)。委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本企業(yè)和很多用戶建立了含有戰(zhàn)略意義委托加工（OEM）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對(duì)象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源企業(yè)，她們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極]。這一關(guān)系使我們很多生產(chǎn)線產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過它給我們帶來收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌影響力。八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本企業(yè)對(duì)我們關(guān)鍵專利技術(shù)[詳述于此]實(shí)施嚴(yán)格保護(hù)方法。這項(xiàng)工作需要依靠相關(guān)法律幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)相關(guān)商品制訂協(xié)議限制條款，方便保護(hù)我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本企業(yè)現(xiàn)在擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)專利[但很可能在未來選擇申請(qǐng)專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生法律上，或技術(shù)上和競(jìng)爭(zhēng)上沖突。九、場(chǎng)地和設(shè)施具體說明擴(kuò)建需要設(shè)施和成本，包含租賃合約等。我們[企業(yè)總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]在[具體省份、城市、街道]。這個(gè)場(chǎng)地為[原始或目前]生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必需空間，它能夠滿足未來[大致時(shí)間范圍]年發(fā)展需要。我們現(xiàn)在生產(chǎn)能力（包含內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。假如我們能將生產(chǎn)能力提升到[具體按日/周/月/年等單位列出期望達(dá)成生產(chǎn)能力]話，還需要[到何時(shí)]增加設(shè)備。在選擇未來場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下多個(gè)問題：在此說明需要考慮和處理問題。十、風(fēng)險(xiǎn)需要評(píng)定一下你業(yè)務(wù)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)（包含管理問題，市場(chǎng)情況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政情況）。這些風(fēng)險(xiǎn)包含以下方面：有限操作經(jīng)驗(yàn)，有限技術(shù)力量，職員熟練程度，資源數(shù)量，有限管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)一些不確定原因，生產(chǎn)上一些不確定原因，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅，預(yù)防假冒偽劣商品問題，對(duì)關(guān)鍵管理方法獨(dú)立性問題，等等。[你企業(yè)名稱]業(yè)務(wù)取決于對(duì)[明確可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)]防范。這關(guān)鍵取決于賣主，所以，須向[具體買主名稱][說明需要做工作，如：定時(shí)公布內(nèi)部規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本企業(yè)相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展]步伐，[依靠?jī)?yōu)異聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方法，本企業(yè)有能力支持這種產(chǎn)品生產(chǎn)]。未來產(chǎn)品計(jì)劃不依靠于[敘述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。本企業(yè)關(guān)鍵發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平商品，并為市場(chǎng)所接收，就是[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]生命線，即企業(yè)成功關(guān)鍵條件。最近第30天[具體商品名稱]銷售額達(dá)成了[具體金額]百萬元，這表明市場(chǎng)接收[具體商品名稱]程度是廣泛，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì)成為200X年企業(yè)關(guān)鍵收入起源。199X年X月份[資料起源機(jī)構(gòu)名稱]研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]增加率由199X年XX%增加到199X年XX%（僅在[具體市場(chǎng)名稱，如：操作系統(tǒng)]市場(chǎng)上統(tǒng)計(jì)）。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]企業(yè)估計(jì)，[具體生產(chǎn)裝置]訂貨量將由199X年XX0,000提升到200X年超出XX0,000，比199X年訂貨量翻了一番?，F(xiàn)在銷售量和市場(chǎng)估計(jì)能夠大大降低本項(xiàng)目標(biāo)投資風(fēng)險(xiǎn)。第三章市場(chǎng)分析這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最關(guān)鍵也是最困難一章，假如你不重視對(duì)這一章編寫，你計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕章節(jié)。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功效方面展開競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)和性質(zhì)怎樣？你是怎樣劃分市場(chǎng)格局？這些市場(chǎng)格局和營(yíng)銷研究中心分析或和投資分析有何不一樣？以上問題你要具體說明。假如市場(chǎng)屬于新開發(fā)，那么，你怎樣建立你估計(jì)來證實(shí)你正確性，比如：假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個(gè)高性能C++語言應(yīng)用工具，就不能將你所面正確市場(chǎng)銷售總額定在全部軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷售額300億美元上。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一個(gè)C++工具，它不是一個(gè)多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問：你去年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正”開發(fā)工具？有多少是你目標(biāo)市場(chǎng)？同你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下是屬于你市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒有其它市場(chǎng)/分銷商/委托加工工廠？在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章相關(guān)市場(chǎng)和市場(chǎng)格局介紹、格式和編排方法。一、市場(chǎng)介紹我們?cè)赱具體工業(yè)領(lǐng)域][具體方面][期望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開競(jìng)爭(zhēng)]。依據(jù)[具體資料起源]，該市場(chǎng)[前一段有效時(shí)間][批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來關(guān)鍵趨勢(shì)是向著生產(chǎn)[具體估計(jì)發(fā)展方向，如：環(huán)境保護(hù)方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]產(chǎn)品發(fā)展。依據(jù)[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們期望在此期間市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)]。影響這種變革關(guān)鍵力量來自[具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)生意擴(kuò)大，兒童用具開發(fā)商用戶——孩子數(shù)量在降低和帶之而來她們所喜愛寵物在降低]。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。我們市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用具，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中兒童（10至19歲孩子）用鞋]。在過去幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)教授[需要具體指出姓名]估計(jì)，該領(lǐng)域未來幾年產(chǎn)值為[具體金額]萬元。最有發(fā)展前景區(qū)域是[具體市場(chǎng)名稱，如：兒童用具]市場(chǎng)[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。注明此信息起源，公布時(shí)間，和這個(gè)信息是怎樣編制。假如你見解和分析家見解不一樣，請(qǐng)加以解釋。期望你花錢購(gòu)置這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你正當(dāng)使用這些信息證據(jù)。哪怕你只花1元錢購(gòu)置信息，全部可能使你以后免去法律責(zé)任。[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]因?yàn)樗幬恢玫锰飒?dú)后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]和[你企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有加工行業(yè)中。這種合作含有[評(píng)述市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)]?，F(xiàn)在，在該領(lǐng)域[商人類別]面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如[具體情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間壓力，勞動(dòng)力成本增加，等等]。不面對(duì)不一樣類型買方市場(chǎng)說明以下：二、目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)鍵參與者是怎樣分配市場(chǎng)？具體份額和收益是怎樣？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確定一下你市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)原因加以定義。我們市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫多個(gè)]?，F(xiàn)在，市場(chǎng)份額由[具體寫出前三位市場(chǎng)最大占有者名稱]占領(lǐng)。目前我們產(chǎn)品經(jīng)典用戶是為了[具體目標(biāo)]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]人。我們能夠激發(fā)她們購(gòu)置我們產(chǎn)品激情，原因是[產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品適用性等等原因]。這些信息是我們從[用戶反應(yīng)，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到。同時(shí)我們還感到，我們用戶發(fā)覺我們產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一個(gè)顯著特征全部使你產(chǎn)品立于不敗之地]。依據(jù)你個(gè)人見解或最近取得信息，對(duì)現(xiàn)在業(yè)務(wù)情況加以評(píng)價(jià)：銷售歷史；市場(chǎng)份額及地位；生產(chǎn)趨勢(shì)；利潤(rùn)；營(yíng)銷方法等。工業(yè)發(fā)展預(yù)言家們對(duì)未來兩年有何估計(jì)？可用多個(gè)方法幫助你分析你具體情況。關(guān)鍵市場(chǎng)定位包含：[定位1][定位2]按通常習(xí)慣分類法，列出你基礎(chǔ)能夠靠近用戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨購(gòu)置者，其它等等類型）請(qǐng)參閱第九章。[具體產(chǎn)品名稱]市場(chǎng)定位是依據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型]零售價(jià)￥[X]元到[Y]元范圍來劃分。這類商品大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家代表等]授理，而一少部分則使用[具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo)]方法進(jìn)行。本企業(yè)目前或未來產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫(kù)存不足]不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體情況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請(qǐng)解釋]。到200X年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢(shì)，以后，多種劣勢(shì)會(huì)大大降低。現(xiàn)在來講，企業(yè)劣勢(shì)只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題[請(qǐng)說明緩解措施]。環(huán)境方面威脅[如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者傾向/變幻莫測(cè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)]等外部原因?qū)ξ覀冇绊懭勘憩F(xiàn)在[具體表現(xiàn)地方，如：價(jià)格/市場(chǎng)擁有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。另外還包含人所共知[具體原因，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)影響原因]等原因。三、用戶購(gòu)置準(zhǔn)則請(qǐng)界定一下用戶類型和其購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)。你能夠利用小包裝試用具來了解用戶購(gòu)置情況，這種方法輕易實(shí)施，足以向用戶提供新知識(shí)，使購(gòu)置者更有愛好反復(fù)購(gòu)置你產(chǎn)品?，F(xiàn)在購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品最經(jīng)典用戶是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目標(biāo)，如：辦公自動(dòng)化，降低職員數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品人。是什么力量激發(fā)大家去購(gòu)置你產(chǎn)品？真實(shí)而又感人反應(yīng)是什么？為何出自你產(chǎn)品、服務(wù)及你企業(yè)？請(qǐng)解釋你市場(chǎng)拓展方法——關(guān)鍵針正確用戶群、多種卡片上宣傳、廣告宣傳等等。你是怎樣發(fā)覺你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你用戶是怎樣發(fā)覺你企業(yè)及其產(chǎn)品？她們是怎樣發(fā)覺和接收你新產(chǎn)品，換言之，她們經(jīng)過什么渠道購(gòu)置你產(chǎn)品（經(jīng)過企業(yè)許可證、電信方法，或經(jīng)過結(jié)合其它什么商品方法而發(fā)覺）？她們對(duì)不一樣差價(jià)反應(yīng)怎樣？四、銷售策略你要從[你企業(yè)名稱]銷售部門計(jì)劃經(jīng)過不一樣渠道銷售我們[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。這些渠道全部很起作用，因?yàn)椋河脩舴植济娴赜蜿P(guān)系季節(jié)性改變有效資金量，及能夠利用市場(chǎng)現(xiàn)有類似產(chǎn)品渠道。我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用一樣[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們銷售策略更有效，使我們得以[敘述一下你勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越條件]。[你企業(yè)]部分關(guān)鍵用戶名單以下：請(qǐng)列出前5-10家用戶商號(hào)。（假如用戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)放在附錄中）。[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]產(chǎn)品采取主動(dòng)靈活定價(jià)方法，并經(jīng)過多個(gè)渠道進(jìn)行銷售。這些渠道包含直銷、經(jīng)過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，全部這些銷售方法全部是世界范圍。[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]在[具體地域，如：北美和歐洲]建立一個(gè)直銷場(chǎng)所]，在[具體地域，如：亞太和世界]其它地域，[企業(yè)或項(xiàng)目]則利用專門分銷體系進(jìn)行銷售。[企業(yè)或項(xiàng)目]分銷渠道包含和OEM廠商相關(guān)系系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商（ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ISP）。我們已同[具體企業(yè)]簽署了專門銷售協(xié)議書。其它[具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè)]企業(yè)，如[具體企業(yè)]，將我們專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[她們產(chǎn)品中]了，這就使我們利益受到長(zhǎng)久保護(hù)。五、市場(chǎng)滲透和銷售量深入到你市場(chǎng)各個(gè)層面，你是怎樣靠近你用戶（購(gòu)置者）？這里，能夠利用矩陣方法按年劃分你市場(chǎng)層面，按年度制訂接觸用戶計(jì)劃，并說明所假定年度銷售量。對(duì)于每一個(gè)銷售渠道，均應(yīng)制訂五年期目標(biāo)銷售和假定銷售量。每種銷售渠道假定銷售量舉例以下：直接（或間接）銷售計(jì)劃——五年計(jì)劃廣告宣傳/出版物上宣傳目標(biāo)數(shù)量有效銷售率（%）實(shí)際完成率（%）市場(chǎng)份額（%）潛在購(gòu)置者/用戶（每十二個(gè)月數(shù)量）每個(gè)購(gòu)置者購(gòu)置量總銷售量平均購(gòu)置價(jià)格第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方法、管理、個(gè)性化、融資能力等方面關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錯(cuò)誤或不完整信息能夠了解為你玩忽職守和對(duì)投資者和銀行不老實(shí)。切莫在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你投資者）。很多企業(yè)家認(rèn)為她們沒有“真正”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但實(shí)際上她們犯了嚴(yán)重錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)見解看，任何商業(yè)活動(dòng)全部存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有發(fā)覺對(duì)方罷了。你能夠查一當(dāng)?shù)貓D書館中工業(yè)企業(yè)名目，能夠透過互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù)，它們?nèi)磕軌蛳蚰闾峁┢渌髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息；也能夠閱讀相關(guān)工業(yè)方面雜志，尋求相關(guān)廣告；也可打電話或訪問用戶了解競(jìng)爭(zhēng)者。請(qǐng)千萬記住，有些人站在外邊（靜靜地，或虎視眈眈地）做著你正在做事情。[你企業(yè)]在[具體背景，如：市場(chǎng)猛烈競(jìng)爭(zhēng)]形勢(shì)下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。在這個(gè)市場(chǎng)中，和我們競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有：[競(jìng)爭(zhēng)者]、[競(jìng)爭(zhēng)者2]和[競(jìng)爭(zhēng)者3]。對(duì)每一類競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├犝f明。比如：AcmeInc企業(yè)是在C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具含有300萬美元銷售能力開發(fā)商和銷售商。AcmeInc企業(yè)是AcmeCorp.企業(yè)分企業(yè)，總企業(yè)是一個(gè)上市企業(yè)。銷售額為8億美元。分企業(yè)銷售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良工具。這個(gè)分企業(yè)最近趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟钙髽I(yè)一直沒有撥給用來引進(jìn)新工作平臺(tái)和語言資金。AcmeInc企業(yè)由一個(gè)副總裁管理，她在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。你要象這么描述你每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)者[同我企業(yè)一樣，在一樣貿(mào)易刊物上使用一樣方法][登過，沒登過][廣告]。假如這類廣告是正當(dāng)?shù)浅觯芸赡芷鹱饔昧?！我們[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無二，因?yàn)閇具體理由]，或說，我們含有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場(chǎng)速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本態(tài)勢(shì)等等]。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）關(guān)系是[請(qǐng)敘述相關(guān)你企業(yè)產(chǎn)品供貨商和分銷商和分銷商工作效力]。目前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來自[其它企業(yè)/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國(guó)外/策略關(guān)系方面]。[你企業(yè)]產(chǎn)品幾乎在[特點(diǎn)、利潤(rùn)或用戶期待那樣]等各個(gè)方面全部有良好表現(xiàn)。而[具體產(chǎn)品]競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在[具體哪些步驟]上表現(xiàn)不出一樣效用。[具體競(jìng)爭(zhēng)者]在[公開發(fā)表刊物名稱，可多列多個(gè)]刊物上登廣告。探討一下結(jié)果，假如競(jìng)爭(zhēng)者常常地和定時(shí)地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。[具體競(jìng)爭(zhēng)者]產(chǎn)品只適適用于[具體指出在哪些有限范圍]范圍?；蛴昧硪粋€(gè)描述該市場(chǎng)份額沒有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。競(jìng)爭(zhēng)是存在，但它只存在于[具體行業(yè)一個(gè)方面或國(guó)家]。在這些領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是[具體列出多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所碰到壁壘，并形容一下這些壁壘特征，討論一下可能包含多種關(guān)鍵理論上關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資企業(yè)等，正面或負(fù)面東西均要加以敘述。1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等]和[其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境]同時(shí)銷售最基礎(chǔ)[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難。因?yàn)?，[請(qǐng)說明理由]。因?yàn)閇你產(chǎn)品或服務(wù)]可行性，[你企業(yè)或項(xiàng)目]將處于[請(qǐng)敘述你有前途事業(yè)]前景。要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，關(guān)鍵工作是立即開發(fā)[專有技術(shù)，專利等等]，快速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。有了時(shí)間原因就能使[你企業(yè)產(chǎn)品]立即進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)估量，本企業(yè)將提前15個(gè)月領(lǐng)先于全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二個(gè)壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)困難性]。請(qǐng)解釋這種壁壘基礎(chǔ)理論依據(jù)。第五章產(chǎn)品和服務(wù)請(qǐng)解釋你產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)，或說你采取了什么樣服務(wù)手段。你產(chǎn)品能在市場(chǎng)上火起來全部需要哪些條件或需求？你產(chǎn)品全部有哪些附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品圖片，使你產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。[你企業(yè)]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請(qǐng)將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義產(chǎn)品次序列出]。一定要讓讀者參考你產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，和任何其它含有說明效果材料?；颍隳軌蛴昧硪粋€(gè)方法描述。[你企業(yè)]提供以下方面服務(wù)：[將服務(wù)種類簡(jiǎn)單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義產(chǎn)品次序列出]。一定要讓讀者參考你產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說明你服務(wù)材料?，F(xiàn)在，我們[產(chǎn)品/服務(wù)]正處于[寫明產(chǎn)品所處時(shí)期,如:早期、發(fā)展、成熟完備]階段。199X年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/服務(wù)]，以后我們進(jìn)行了[具體技術(shù)，如：3.0動(dòng)畫]改良和二次設(shè)計(jì)。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢(shì)改革過程等事實(shí)。用圖表形式說明可能更為適合。一、產(chǎn)品品種計(jì)劃你用什么樣質(zhì)量使你產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果怎樣？你讓投資者相信，為何你會(huì)對(duì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶購(gòu)置準(zhǔn)則感到滿意?在現(xiàn)在生產(chǎn)基地生產(chǎn)你商品是否會(huì)提升交易？很多市場(chǎng)中存在原因全部有利于我們提出基礎(chǔ)相同[產(chǎn)品/服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn)。不過，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上和競(jìng)爭(zhēng)者不一樣，理由是[具體原因]。我們已經(jīng)對(duì)[具體產(chǎn)品][申請(qǐng)了][授于][獲許可]專利權(quán)，內(nèi)容介紹刊在附錄[具體附錄編號(hào)]中。我們已將這些文件資料聚集在我們程序庫(kù)中，這些資料她人是無法復(fù)制。我們主導(dǎo)產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]反應(yīng)了用戶[具體需求]需要，同時(shí)也給用戶帶來了[哪方面]利益。請(qǐng)向投資者介紹一下你產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨(dú)一無二含有附加價(jià)值特征產(chǎn)品給用戶?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。使你產(chǎn)品利潤(rùn)提升方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了[你企業(yè)]品種產(chǎn)品組合利潤(rùn)。二、研究和開發(fā)我們研究和開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。其關(guān)鍵目標(biāo)是經(jīng)過市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)[開發(fā)新產(chǎn)品，處理開發(fā)過程中問題，或向用戶提供最高收益]。前[一段時(shí)期]，我們研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面技術(shù)改造[請(qǐng)列產(chǎn)品名稱和技改項(xiàng)目]。在過去十二個(gè)月中，[你企業(yè)]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值%，或絕對(duì)值多少元]，計(jì)劃下[一段時(shí)間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開發(fā)。例證應(yīng)包含以下內(nèi)容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同目前策略配合程度，開發(fā)和生產(chǎn)可行性（計(jì)劃），相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，了解意向性結(jié)果時(shí)間，共同買主情況等。請(qǐng)解釋你企業(yè)是怎樣和怎樣對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決議。你目標(biāo)市場(chǎng)中用戶也參與這一制訂過程嗎？我們研發(fā)項(xiàng)目所包含課題有時(shí)并不是從用戶或市場(chǎng)中尋求。所以，我們選擇產(chǎn)品準(zhǔn)則是：[相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)該前戰(zhàn)略，開發(fā)和生產(chǎn)可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，立即了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大購(gòu)置者等等]。未來，我們研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作全部需要[人，基礎(chǔ)建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效]。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包含[具體工作步驟]。另外還[設(shè)想/計(jì)劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包含[具體產(chǎn)品或技術(shù)]?？删湍阆乱淮a(chǎn)品計(jì)劃展開討論，包含對(duì)未來用戶需求售后服務(wù)等觀念。我們已確定更新?lián)Q代產(chǎn)品包含[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[關(guān)鍵貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等前提]才對(duì)應(yīng)提出。另外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。四、生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決議部門，設(shè)施，和后勤保障部門情況。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開發(fā)過程，用戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。說明中還應(yīng)包含原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或關(guān)系復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。假如你已經(jīng)有了或計(jì)劃建立軟件庫(kù)用以使你加工工藝自動(dòng)化或改善情況，亦請(qǐng)?jiān)诖藬⑹龇结槻呗浴Ｎ覀儺a(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。[開發(fā)/生產(chǎn)/儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)]過程中關(guān)鍵原因在于[具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)原因]。生產(chǎn)中所需要[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。請(qǐng)說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力數(shù)量。以上所說項(xiàng)目,現(xiàn)在有現(xiàn)成嗎？你是否有多個(gè)供給源頭（渠道）？請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。列出庫(kù)存需求。說明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它關(guān)鍵安全原因。有沒有其它可供選擇資源或材料？若有，請(qǐng)說明。本企業(yè)[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/關(guān)鍵部件/另部件/分裝件]：請(qǐng)列出組裝件等名稱，包含用戶情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。五、包裝包裝工作對(duì)最終用戶來說尤為關(guān)鍵。包裝工作需要使倉(cāng)儲(chǔ)方和最終買方全部相信你產(chǎn)品會(huì)安全離開貨架。請(qǐng)說明為何你商品包裝是獨(dú)特，怎樣保裝？我們產(chǎn)品出廠包裝標(biāo)準(zhǔn)是[請(qǐng)解釋你方針策略]。我們競(jìng)爭(zhēng)者也使用[具體包裝方法]，不過我們產(chǎn)品有別于她們[請(qǐng)說顯著明特點(diǎn)，包含“展覽品”章節(jié)中照片]。包裝工作是制造過程中最終一道工序[怎樣包裝/誰來做此工作]，也是很關(guān)鍵一環(huán)，它可在用戶心目中建立十分理想形象。六、實(shí)施階段請(qǐng)說明你企業(yè)現(xiàn)在是怎么做?未來要發(fā)展到哪一步?為何?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，目前和未來計(jì)劃是什么?產(chǎn)品問世是達(dá)成用戶滿意一個(gè)關(guān)鍵組成部分。[你企業(yè)]利用[外部支持者名稱,如某大集團(tuán)/外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)，制訂單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這么可令用戶滿意，實(shí)現(xiàn)銷售持久性。我們實(shí)施方案能夠[滿足/未能滿足]未來需求,原因在于[解釋標(biāo)準(zhǔn)和證實(shí)未來計(jì)劃]。七、服務(wù)和支持對(duì)用戶服務(wù)：我們用戶全部認(rèn)為服務(wù)和技術(shù)支持是她們最關(guān)心事情。她們常常對(duì)我們所提供服務(wù)和技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體用戶提供熱線服務(wù)。（請(qǐng)說明你服務(wù)類型和現(xiàn)實(shí)狀況）。反饋和調(diào)整政策：[你企業(yè)或項(xiàng)目]提供全方面售前和售后技術(shù)支持和服務(wù)。售前活動(dòng)關(guān)鍵由在現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)工程師來做。售后活動(dòng)關(guān)鍵是經(jīng)過設(shè)在[具體地點(diǎn)][你企業(yè)或項(xiàng)目]熱線來完成。有了這兩種服務(wù)體系確保了我們技術(shù)能夠成功應(yīng)用，并使用戶滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品技術(shù)支持，能夠確保技術(shù)成功使用和快速解答用戶問題。[你企業(yè)或項(xiàng)目名稱]關(guān)鍵采取電子方法進(jìn)行服務(wù)和支持，這么能夠有效地節(jié)省時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包含：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包含產(chǎn)品更新或改革方面自動(dòng)電子郵件確定服務(wù)。你能夠深入描述你立即舉行一個(gè)活動(dòng)，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù)/開發(fā)/國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。它目標(biāo)是提供一個(gè)自由環(huán)境，我們[產(chǎn)品/服務(wù)]使大家有更深刻認(rèn)識(shí)。你企業(yè)還將提供一個(gè)面向開發(fā)人員技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員視角來觀察你企業(yè)產(chǎn)品。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品特征/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評(píng)價(jià)。研發(fā)人員也能夠經(jīng)過你合作人郵件影響和參與你企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)決定。第六章市場(chǎng)和銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃你想構(gòu)筑業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)成市場(chǎng)層面；抵達(dá)市場(chǎng)層面所利用分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你期望占有市場(chǎng)份額，等等。我企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列原因?yàn)榛A(chǔ)：本企業(yè)將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方法來促進(jìn)銷售。和此同時(shí)，我們將致力于建立全球化銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于[具體銷售方法，如：全球直銷方法]銷售組織將對(duì)[什么樣]市場(chǎng)產(chǎn)生主動(dòng)影響[說明有何影響原因，為何]。[企業(yè)或項(xiàng)目]已開始建設(shè)一個(gè)[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]實(shí)施戰(zhàn)略。[具體銷售方法，如：直接銷售方法]已委托出去了，原因是[說明你為何將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你能夠說：銷售方面技術(shù)問題，我企業(yè)產(chǎn)品高價(jià)位，在某種景氣程度下購(gòu)置者影響量，一些組織對(duì)我產(chǎn)品存在長(zhǎng)久禁固，[或，對(duì)含有某種特點(diǎn)產(chǎn)品沒有其它銷售渠道]。在[具體國(guó)家]，[你企業(yè)或項(xiàng)目]沒有雇用當(dāng)?shù)劁N售人員。現(xiàn)在，[你企業(yè)或項(xiàng)目]在[具體國(guó)]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。二、銷售策略1、實(shí)時(shí)銷售方法請(qǐng)介紹用什么樣銷售策略銷售你產(chǎn)品。怎樣促銷？（經(jīng)過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品說明文字、廣告語、申明或其它促銷刊物。在銷售估計(jì)中要具體說明銷售過程中要保持安全庫(kù)存。[具體商品名稱]應(yīng)視為一個(gè)[長(zhǎng)久/短期]銷售商品。2、產(chǎn)品定位相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，用戶是怎樣評(píng)價(jià)你產(chǎn)品和你企業(yè)？你能夠設(shè)計(jì)一套銷售步驟來檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你銷售目標(biāo)，這種方法十分效。用戶對(duì)我們[具體產(chǎn)品]評(píng)論是[請(qǐng)說明]。我們產(chǎn)品[具體產(chǎn)品獨(dú)特征，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上]優(yōu)點(diǎn)吸引了用戶，得到消費(fèi)者[具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉]很高評(píng)價(jià)。就市場(chǎng)定位而言，我們能利用[廣大消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來滿足不一樣用戶要求。多層次銷售策略：我們銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場(chǎng)滲透。第二步是注意[具體銷售渠道]。傳統(tǒng)用戶是我們產(chǎn)品關(guān)鍵目標(biāo)。[你企業(yè)或項(xiàng)目]現(xiàn)在正同[具體企業(yè)]商談以O(shè)EM方法進(jìn)行銷售可能性。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請(qǐng)說明合作特點(diǎn)]。[你企業(yè)或項(xiàng)目]現(xiàn)在正同[具體企業(yè)]開展傳統(tǒng)意義上合作，方便[請(qǐng)明確合作目標(biāo)]。[你企業(yè)或項(xiàng)目]正和[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品試用包裝隨她們商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。三、銷售渠道和伙伴我們銷售渠道包含以下多個(gè)：分銷商：確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中關(guān)鍵步驟。我們將首先選擇那些以前就已經(jīng)建立起來銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：（你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力直銷體系？請(qǐng)說明一下這支隊(duì)伍運(yùn)行機(jī)制及未來計(jì)劃。假如實(shí)際協(xié)議金額低，直接銷售就不會(huì)盈利。一定要使你直接銷售利潤(rùn)率達(dá)成或超出生產(chǎn)率及銷售率）。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？

價(jià)格觀念：有吸引力，合理。盈利：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)值。技術(shù)支持：需要正確而快速反饋。設(shè)計(jì)，制造和包裝。廣告宣傳和公共關(guān)系：需要最大程度地提升用戶了解度和需求。有效銷售（宣傳）資料可使銷售過程加緊和簡(jiǎn)易化。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：含有特點(diǎn)而有效益。儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立即發(fā)貨。市場(chǎng)穩(wěn)定性：保持利潤(rùn)和市場(chǎng)占有位置。制造商代表：因?yàn)橹圃焐檀碚莆罩臀覀儺a(chǎn)品相兼容其它品種產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補(bǔ)性和兼容性人士作為我們制造商代表[比如，某個(gè)垂直市場(chǎng)（即制造工業(yè)）銷售代表和商業(yè)教授制訂出年銷售固定收入￥五千萬元以上互補(bǔ)產(chǎn)品]。行政/法人銷售：請(qǐng)敘述關(guān)鍵或效益很好直接銷售額貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這么條件，我們就能夠?qū)⑽覀僛具體產(chǎn)品]納入她們產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請(qǐng)加以說明，你是怎樣將你產(chǎn)品溶于她們產(chǎn)品中]。國(guó)際市場(chǎng)：一開始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化問題，這一點(diǎn)十分關(guān)鍵。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)次序列出目標(biāo)銷售國(guó)家：按百分比份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃，畢竟不是事事順利。電子化市場(chǎng)：請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨問詢題及其它提供“800”服務(wù)項(xiàng)目。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作法。郵購(gòu)：我們將在[具體時(shí)期]內(nèi)對(duì)郵購(gòu)利潤(rùn)增加進(jìn)行調(diào)查。因?yàn)槲覀兗訌?qiáng)了處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)力度，所以估計(jì)會(huì)增加利潤(rùn)。我們能夠科學(xué)地達(dá)成這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀冇脩粜枨髽?biāo)準(zhǔn)。我們提議向[具體計(jì)劃]，如：郵購(gòu)兩組5萬件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用5千件作測(cè)試]。[具體購(gòu)置群]確定目標(biāo)。銷售方法：你產(chǎn)品是怎樣分銷（或使用什么方法使你產(chǎn)品銷售出去）？請(qǐng)制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣抵達(dá)最終用戶手中。下列單位或組織和[你企業(yè)或項(xiàng)目]有銷售關(guān)系，她們強(qiáng)化了現(xiàn)有分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力關(guān)鍵對(duì)象。[A企業(yè)]：[A企業(yè)]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]關(guān)鍵供貨商，和[你企業(yè)或項(xiàng)目]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向[A企業(yè)]提供單獨(dú)產(chǎn)品，還能夠結(jié)合[A企業(yè)其它相關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將多種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一個(gè)[有限，不付專利費(fèi)]協(xié)議，用來支持[你企業(yè)或項(xiàng)目][培育，研究和開發(fā)]工作。[B企業(yè)]：它是由[組建人名單]組建，是[具體產(chǎn)品]關(guān)鍵供給商。在[你企業(yè)或項(xiàng)目]和[B企業(yè)]共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可協(xié)議書。這種[非獨(dú)家]協(xié)議向[你企業(yè)或項(xiàng)目]提供了充足權(quán)利，協(xié)議要求，在不支持專利費(fèi)前提下，在[具體應(yīng)用方面]能夠利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。請(qǐng)說明這些渠道作用、功效和優(yōu)點(diǎn)。包含產(chǎn)品/服務(wù)在銷售渠道方面廣告宣傳，促銷活動(dòng)中參考資料等等。四、銷售周期：將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并依據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上影響原因，說明一下銷售周期平均長(zhǎng)度。為避免銷售周期長(zhǎng)度引發(fā)樂觀誤解，所以你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。請(qǐng)問你所做全部準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你可信度？五、定價(jià)策略你怎樣設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)性？你定價(jià)格是依據(jù)成本還是市場(chǎng)增加額來確定？?jī)r(jià)格高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原因是什么？這些產(chǎn)品市場(chǎng)彈性強(qiáng)度怎樣（對(duì)產(chǎn)品需求定價(jià)效應(yīng)）？買方怎樣使效用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)？你是否存在一個(gè)固有高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)地義（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)作為一個(gè)戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)武器快速取得市場(chǎng)份額？我們定價(jià)策略是[請(qǐng)說明你政策，或最少應(yīng)該有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)]。這種定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)[具體依據(jù)，如：成本核實(shí)？毛利目標(biāo)是什么？市場(chǎng)何在？]我們最終定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)[成本，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格]。我們按[月，季度，年度]來審查價(jià)格，以確?；A(chǔ)利潤(rùn)不受損失。用戶對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付價(jià)格高至[具體價(jià)格]，原因是[請(qǐng)解釋]。我們感到用戶愿意花[具體金額]購(gòu)置，原因是[請(qǐng)解釋她們購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)]。我們計(jì)劃每[具體時(shí)間段，如：三個(gè)月]審查我們定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺情況。你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基礎(chǔ)利潤(rùn)。你有時(shí)間來研究這類問題嗎？1、產(chǎn)品、服務(wù)：我們[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]定價(jià)策略是一個(gè)排她策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上]（同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)商品。[你企業(yè)或項(xiàng)目]產(chǎn)品目前價(jià)格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平，這其中原因在于[請(qǐng)解釋和該產(chǎn)品比較，你產(chǎn)品市場(chǎng)定位]。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將她們銷售價(jià)定在YYY到ZZZ元。[你企業(yè)或項(xiàng)目]現(xiàn)在從要總產(chǎn)值XX%中拿出[專利費(fèi)]費(fèi)用。[你企業(yè)或項(xiàng)目計(jì)劃拿出多少（費(fèi)用）用于你們產(chǎn)品開發(fā)上]。為了克服小型用戶市場(chǎng)對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量款項(xiàng)作為[優(yōu)惠定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用]來平衡企業(yè)間規(guī)模差距，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時(shí)就應(yīng)協(xié)商處理。2、產(chǎn)品/服務(wù)B當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大程度分期付款銷售基地時(shí)，[你企業(yè)或項(xiàng)目]實(shí)施一個(gè)市滲透策略。這種策略定價(jià)范圍是對(duì)[具體產(chǎn)品]從無償培育計(jì)劃到[具體產(chǎn)品]XXX元控制價(jià)開始。六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；當(dāng)你產(chǎn)品已經(jīng)上市了，而且表現(xiàn)極佳時(shí)，你目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。請(qǐng)記住，擁有資源豐富企業(yè)家會(huì)發(fā)覺不一樣宣傳方法，使用多種多樣方法來獲取無償廣告宣傳和促銷效果。本企業(yè)知道走向勝利關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)成此目標(biāo)，必需采取[進(jìn)攻性/主動(dòng)性][廣泛擴(kuò)大選擇性銷售]范圍。為了達(dá)成我們銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)[尤其有能力/專業(yè)化程度高顧問，廣告代理商，或公共關(guān)系企業(yè)]。本企業(yè)[計(jì)劃]在關(guān)鍵貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱]上公布[廣告/現(xiàn)已公布]。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商幫助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就能夠制訂出來。我們以兩種方法發(fā)廣告，一個(gè)是由我們自己公布，第二是聯(lián)合和我們有[市場(chǎng)/銷售]關(guān)系分銷商，OEM商，零售商及其它企業(yè)共同公布。因?yàn)槲覀冊(cè)诠碴P(guān)系上努力，使我們?cè)赱具體行業(yè)或市場(chǎng)區(qū)域]中提供產(chǎn)品含有領(lǐng)先地位。我們極高聲譽(yù)和[名牌產(chǎn)品]，和在[管理人員/買方/用戶]心目中不停提升，對(duì)企業(yè)[前景/工業(yè)發(fā)展/市場(chǎng)繁榮]起到舉足輕重作用。我們將按正常方法廣泛地聯(lián)絡(luò)下列各部門：關(guān)鍵貿(mào)易刊物編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有用戶所在企業(yè)關(guān)鍵管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，用戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。1、貿(mào)易展銷會(huì)展銷會(huì)目標(biāo)觀眾是誰？展銷會(huì)能給目標(biāo)市場(chǎng)帶來某種信息么？地域展銷：目標(biāo)在于將[具體國(guó)家]各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，方便進(jìn)入[何種市場(chǎng)區(qū)域]。時(shí)間框架：每[月，年]展銷次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會(huì)次數(shù)最好不多于[具體次數(shù)]。過去經(jīng)驗(yàn)（假如有話）。是否在她人展銷會(huì)上設(shè)過攤位？本企業(yè)參與過[三]種類型展銷會(huì)[具體類型]。200X年，本企業(yè)將致力于開發(fā)和生產(chǎn)[產(chǎn)品1]從而替換[產(chǎn)品2]。在確定我們貿(mào)展時(shí)，我們考慮以下多個(gè)原因：具體列表說明。依據(jù)以上考慮，這些展銷活動(dòng)被選定在200X年進(jìn)行。本企業(yè)將參與各類活動(dòng)計(jì)劃來促進(jìn)企業(yè)和產(chǎn)品著名度，這些活動(dòng)包含：具體列表說明。2、廣告宣傳[你企業(yè)或項(xiàng)目]正在開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，關(guān)鍵發(fā)表在雜志上，配有突出關(guān)鍵敘述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果?，F(xiàn)在包含到雜志關(guān)鍵有[請(qǐng)列出貿(mào)易雜志名稱]。[宣傳手冊(cè)名稱]出版日期號(hào)[時(shí)間期限]，其發(fā)行量達(dá)成[具體發(fā)行量]，發(fā)行對(duì)象關(guān)鍵是目標(biāo)用戶。宣傳手冊(cè)還包含對(duì)于[具體產(chǎn)品名稱]整頁(yè)廣告宣傳。3、新聞公布會(huì)[你企業(yè)或項(xiàng)目]情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉行新聞公布會(huì)。（參閱附錄G相關(guān)采訪報(bào)卡和新聞公布之介紹）。[你企業(yè)或項(xiàng)目]計(jì)劃聘用一位全日制公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效工作。4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)[你企業(yè)或項(xiàng)目]現(xiàn)在已參與了多個(gè)關(guān)鍵工業(yè)項(xiàng)目標(biāo)學(xué)術(shù)會(huì)議，包含在[具體國(guó)家][具體項(xiàng)目]。[你企業(yè)或項(xiàng)目]還成功地和市場(chǎng)伙伴合作，無需購(gòu)置展銷攤位就增加了我們著名度。這其中原因就包含著對(duì)[年會(huì)、展銷會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)]參與行為。5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷依據(jù)最近新聞或尤其報(bào)導(dǎo)，[你企業(yè)或項(xiàng)目]互聯(lián)網(wǎng)站天天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。我們中國(guó)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠、立即、對(duì)分銷及用戶有影響、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行估計(jì)關(guān)鍵起源。6、其它促銷原因[你企業(yè)或項(xiàng)目]正在尋求更多機(jī)遇[舉例說明]和[具體企業(yè)或其產(chǎn)品]共同拓展市場(chǎng)。7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)[你企業(yè)或項(xiàng)目]責(zé)任人[舉出姓名]常常作為[具體行業(yè)]專業(yè)人士參與很多相關(guān)本行業(yè)討論，常常就相關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表意見。[具體人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發(fā)表