20240402電子行業(yè)數(shù)字化建設(shè)項目SAP解決方案參考

我們在電子高科技行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈信息化建設(shè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力晶圓/晶片車間元器件/控制模組晶圓/芯片制造應(yīng)用產(chǎn)品中芯國際上海宏力和利時集團(tuán)大豪科技貿(mào)聯(lián)電子人民電器寧波華翔華陽集團(tuán)銀河風(fēng)電洲明電子利亞德工業(yè)與通訊電子光電子汽車電子SMT貼片車間元器件裝配車間測試與老化車間三和盛時代電氣金風(fēng)科技漫步者ATL新能源凱中精密信華精機(jī)瑞聲科技美新半導(dǎo)體武漢新芯二極管/芯片封測車間光聯(lián)通訊科技重慶惠科光電華天科技長江存儲洲明科技:LED應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)北京利亞德光電股份有限公司利亞德光電SAP項目一期項目周期：6+1個月；實施模塊：SD/PP/MM/FI/CO/BI二期項目周期：5+1個月；實施模塊：CRM/PS/子公司推廣項目背景簡介：利亞德光電在企業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，范圍邊界不斷擴(kuò)大的背景下，公司決策層通過之前的管理方式很難獲得想要的數(shù)據(jù)，存在數(shù)據(jù)失真，管理失控的潛在風(fēng)險。同時原有U8系統(tǒng)越來越不能滿足集團(tuán)化公司拓展與業(yè)務(wù)的靈活應(yīng)變，急需一套先進(jìn)的信息系統(tǒng)管理工具使得公司在管理，流程規(guī)范，數(shù)據(jù)等方面做一次提升。實施過程中共召開5場公司最高層決策會議，20場+藍(lán)圖流程討論會議，共舉行33場+專題討論會議，共設(shè)計及確定未來業(yè)務(wù)流程107個，得出整體差異與改善點(diǎn)70余項。該項目二期已經(jīng)簽署合同，在一期方案的基礎(chǔ)上推廣到其他分子公司，并拓展SAP應(yīng)用，實施PS項目管理和客戶關(guān)系管理等組件?？蛻舯尘埃豪麃喌鹿怆姽煞萦邢薰居?995年注冊成立，注冊資金15000萬元，是集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的LED顯示屏和LED發(fā)光產(chǎn)品應(yīng)用的專業(yè)公司。公司立足于LED發(fā)光材料應(yīng)用領(lǐng)域，全面提升專業(yè)化、現(xiàn)代化經(jīng)營管理水平，加大新技術(shù)、新工藝的開發(fā)和運(yùn)用，以LED顯示屏產(chǎn)品為基礎(chǔ)，積極拓展產(chǎn)品價值空間，培育和發(fā)展顯示屏相關(guān)系統(tǒng)集成、LED照明和裝飾等核心業(yè)務(wù)，從而成為擁有研發(fā)、制造、集成、銷售、服務(wù)等綜合實力，具備國際競爭能力的LED應(yīng)用產(chǎn)品供應(yīng)商。實施亮點(diǎn)及效益：對物料編碼，客戶，供應(yīng)商等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采取集中與分散統(tǒng)一的管控方式，主數(shù)據(jù)基礎(chǔ)屬性由集團(tuán)統(tǒng)一口徑維護(hù)和管理?；诟鞣肿庸镜膫€性化業(yè)務(wù)屬性，由各分子公司自行擴(kuò)充維護(hù)。數(shù)據(jù)統(tǒng)一規(guī)范，出錯可能性降低；無效或冗余數(shù)據(jù)出現(xiàn)幾率較低。以計劃為核心，通過系統(tǒng)MRP有效驅(qū)動產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)流程。針對邊設(shè)計邊生產(chǎn)的情況，以合同任務(wù)書為依據(jù)，銷售部門能確定的主料提前進(jìn)入系統(tǒng)，拉動后續(xù)生產(chǎn)和采購，合同料單更新后，及時補(bǔ)錄形成系統(tǒng)內(nèi)需求，系統(tǒng)根據(jù)需求與供給，通過BOM展開自動計算生產(chǎn)計劃和采購建議。實時出具部門費(fèi)用實際與計劃的對比分析，實施監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行情況。預(yù)設(shè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本，通過標(biāo)準(zhǔn)成本與實際成本的對比分析，為采購、生產(chǎn)的考核建立數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)同步，實現(xiàn)真正的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，集成過程遵循財務(wù)相關(guān)法規(guī)自動生成會計憑證，減少手工憑證工作量；實時出具相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)報表，能在第一時間供企業(yè)決策考核之用；深圳艾比森光電股份有限公司深圳艾比森SAP實施項目項目周期：6+1個月；實施模塊：SD/PP/MM/FI/CO/QM項目背景簡介：隨著企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大，海外業(yè)務(wù)復(fù)雜性逐步提升，基于“提高運(yùn)營效率、加強(qiáng)成本控制、提升企業(yè)管理水平”的整體目標(biāo)，艾比森于2015年7月引入SAP以替代從2010年使用至今的用友U8，希望優(yōu)化銷售、計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉庫、財務(wù)等業(yè)務(wù)，統(tǒng)一基礎(chǔ)信息平臺，適應(yīng)公司發(fā)展和市場競爭機(jī)制需要。項目實施前面臨的問題主要有：用友U8在不同公司使用獨(dú)立的賬套，由于深圳總部和惠州加工基地的業(yè)務(wù)往來頻繁，用戶需要在深圳賬套和惠州賬套中分別進(jìn)行系統(tǒng)操作，工作量巨大；后勤業(yè)務(wù)與財務(wù)業(yè)務(wù)管理分離，無法滿足公司費(fèi)用管控、四大業(yè)務(wù)區(qū)獨(dú)立核算、財務(wù)管理分析的需求客戶背景：

深圳市艾比森光電股份有限公司（以下簡稱艾比森）創(chuàng)立于2001年，擁有深圳總部、惠州生產(chǎn)基地、美國公司、德國公司、香港公司、威斯泰克公司，主營LED全彩顯示屏產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等118個國家和地區(qū)，成功實施了6500多個經(jīng)典案例，廣泛應(yīng)用于NBA球賽、世界杯、歐洲杯、總統(tǒng)新聞發(fā)布會、高檔購物商場、奢侈品牌專賣店、國家電視臺等領(lǐng)域，是LED應(yīng)用領(lǐng)域的杰出公司。實施方案：跨工廠報工：通過“深圳工單+惠州報工”模式，跨工廠歸集生產(chǎn)訂單成本；公司間采購：在海外子公司、香港公司、深圳公司間使用公司間采購方案；云SRM和網(wǎng)上下單：使用我們云SRM替換一采通，建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品展示和下單；按單成本核算：產(chǎn)品采用定制化生產(chǎn)（MTO），在銷售訂單級別實現(xiàn)成本核算；利潤中心報表：在集團(tuán)層面按四大業(yè)務(wù)區(qū)出具利潤中心報表，便于獨(dú)立核算實施亮點(diǎn)及效益：數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化并進(jìn)行集團(tuán)化管控：對物料、BOM、客戶、供應(yīng)商、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品工時等主數(shù)據(jù)均進(jìn)行了編碼、描述、流程等的標(biāo)準(zhǔn)化，在信息化管理部新增主數(shù)據(jù)維護(hù)崗位，使數(shù)據(jù)進(jìn)行集中管控；跨工廠報工方案改變原U8中深圳和惠州兩個賬套間頻繁的發(fā)料和銷售業(yè)務(wù)，簡化工作量，提高操作效率；我們云SRM和網(wǎng)上下單平臺為互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)+、O2O等概念打下基礎(chǔ)，推動企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級；財務(wù)業(yè)務(wù)一體化、按單成本核算、利潤中心報表等，實現(xiàn)了后勤業(yè)務(wù)與財務(wù)業(yè)務(wù)的無縫對接，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)員考核、區(qū)域利潤核算、產(chǎn)品成本分析的精細(xì)化管理。華陽集團(tuán):LED激光模組、元器件代工業(yè)務(wù)目錄1我們公司介紹2XXX電子管理重點(diǎn)及業(yè)務(wù)探討3討論交流電子產(chǎn)品行業(yè)分析設(shè)計/制造企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)IDHODM/EMS

自有品牌快速的領(lǐng)先的方案設(shè)計B2B客戶的開發(fā)，跟蹤，報價和服務(wù)市場營銷和渠道管理市場需求的感知和塑造無縫的客戶的需求和訂單協(xié)同低成本的快速的訂單交付實時的供應(yīng)鏈庫存與補(bǔ)貨快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈計劃和生產(chǎn)供應(yīng)商策略，尋源與供應(yīng)商協(xié)作深入的客戶需求理解精細(xì)化的成本分析，主動的財務(wù)業(yè)務(wù)風(fēng)險監(jiān)控適應(yīng)不同模式的集團(tuán)管控XXX電子管理現(xiàn)狀XXX電子的管理主要特點(diǎn)和難點(diǎn)需求管理計劃管理生產(chǎn)制造客戶服務(wù)維修和保養(yǎng)市場產(chǎn)品技術(shù)需求需求信息訂單狀態(tài)運(yùn)輸交付信息客戶項目信息倉儲物流客戶財務(wù)管理人力資源品質(zhì)管理信息管理10采購管理設(shè)計開發(fā)112345678923546711物料存在一物多碼和一碼多物情況工程變更多，且管理與控制較困難存在物料替代關(guān)系沒有產(chǎn)品數(shù)據(jù)支撐計劃管理依賴員工經(jīng)驗積累，手工MRP管理客戶需求變更頻繁，各部門計劃協(xié)同缺乏有效支撐工具產(chǎn)品存在一定的系列化個性化要求產(chǎn)品出貨周期較短，存在緊急訂單訂單履行過程無法實時監(jiān)控交期核定困難采購和外協(xié)較多，管理困難供應(yīng)商庫存管理困難采購到貨異常較多，處理復(fù)雜采購與供應(yīng)商溝通更多通過郵件電話，溝通效率低缺料、替代依賴人工統(tǒng)計分析，效率低生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)度的監(jiān)控主要依靠人工，交付進(jìn)度不可控工單清尾困難，計劃達(dá)成率低生產(chǎn)成本核算維度粗，無法實現(xiàn)工單核算倉庫存帳務(wù)的準(zhǔn)確性與及時性待提高庫存管理相關(guān)報表人工統(tǒng)計，效率低庫存周轉(zhuǎn)狀況需優(yōu)化跨部門信息共享困難信息流與業(yè)務(wù)流無法緊密貼合質(zhì)量追溯缺乏支撐品質(zhì)保證缺乏及時有效數(shù)據(jù)支持業(yè)務(wù)財務(wù)脫節(jié)成本管理較粗放，一些專項分析較困難財務(wù)分析困難XXX電子管理重點(diǎn)（包括可能規(guī)劃）結(jié)合電子行業(yè)最佳實踐及XXX電子管理痛點(diǎn)產(chǎn)品更新?lián)Q代快需求和計劃協(xié)調(diào)生產(chǎn)精細(xì)化要求庫存管理要求全面質(zhì)量管理物料編碼屬性會計核算、財務(wù)管控折扣與返利管理BOM多版本工程變更管理研發(fā)試制管理替代物料管理成本精細(xì)化管理超級BOM管理銷售預(yù)測管理信貸控制管理訂單評審/產(chǎn)銷協(xié)調(diào)客戶協(xié)同和變更管理多層次計劃體系A(chǔ)TP/齊套管理車間領(lǐng)料管理生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控在制品管理車間齊套與替代料產(chǎn)線高級排產(chǎn)物料狀態(tài)和庫存外協(xié)管理先進(jìn)先出管理庫存批次管理序列號管理庫存周轉(zhuǎn)率管理VMI管理物料和檢驗特性檢驗計劃管理來料入庫檢過程檢驗完工入庫檢驗銷售出庫檢驗銷售退貨檢驗獲利能力分析應(yīng)收與賬齡管理業(yè)財一體化財務(wù)預(yù)算管理及時、零缺陷的交付應(yīng)付管理資金與票據(jù)管理財務(wù)分析指標(biāo)折扣管理生產(chǎn)報工管理質(zhì)量成本管理主數(shù)據(jù)管理：規(guī)劃化、突出重點(diǎn)、圍繞制造與業(yè)務(wù)控制核心原料：批號管理產(chǎn)品編碼管理規(guī)范化基于工序和損耗的BOM結(jié)構(gòu)工序管理：技術(shù)參數(shù)、工時定額主數(shù)據(jù)管理：通過ERP數(shù)據(jù)平臺，提升數(shù)據(jù)管理效率（我們建議規(guī)劃）組織安全性管理產(chǎn)品管理：產(chǎn)品屬性、編碼規(guī)則產(chǎn)品配置管理：MBOM、工藝路線變更管理：工程更改單生產(chǎn)系統(tǒng)組織：工廠AMBOM產(chǎn)品數(shù)據(jù)工藝路線組織：工廠BMBOM產(chǎn)品數(shù)據(jù)工藝路線統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理平臺PDM產(chǎn)品數(shù)據(jù)設(shè)計屬性EBOM數(shù)據(jù)接口組織：工廠CMBOM產(chǎn)品數(shù)據(jù)工藝路線ERP系統(tǒng)在PDM系統(tǒng)中搭建產(chǎn)品數(shù)據(jù)和設(shè)計BOM(EBOM)，進(jìn)行調(diào)整，將其傳遞給CAPP進(jìn)一步完善信息；CAPP將確定的MBOM和工藝路線傳遞給ERP系統(tǒng)，形成研發(fā)主線的閉環(huán)；全局實現(xiàn)與ERP的物料庫共享，在整個集團(tuán)使用一套產(chǎn)品和零部件數(shù)據(jù)；PDM、CAPP與ERP系統(tǒng)傳遞的數(shù)據(jù)進(jìn)行糾錯及調(diào)整，生成滿足ERP要求的接口數(shù)據(jù)?？蛻艋y(tǒng)一數(shù)據(jù)管理平臺，全程管控產(chǎn)品、BOM、工藝路線路線的對接和報錯檢查及處理；集成原則總體設(shè)計示意圖手工維護(hù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)MBOM工藝路線替代規(guī)則CAPP產(chǎn)品數(shù)據(jù)MBOM工藝路線以研產(chǎn)結(jié)合為目標(biāo)的數(shù)據(jù)流程一體化，實現(xiàn)研發(fā)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)共享聯(lián)動，優(yōu)化處理流程PDM產(chǎn)品檔案庫定制特性確認(rèn)客戶需求選配設(shè)計文件工藝文件工時定額產(chǎn)品物料標(biāo)準(zhǔn)化、編碼化車間加工中心標(biāo)準(zhǔn)化EBOM發(fā)布MBOM發(fā)布工藝路線發(fā)布工時工序發(fā)布物料數(shù)據(jù)同步銷售訂單訂單評審下達(dá)（交期/技術(shù)）制造計劃產(chǎn)品BOM清單工藝路線/定額生產(chǎn)訂單下達(dá)訂單價格發(fā)布定額成本發(fā)布物料需求計劃采購/外協(xié)供應(yīng)產(chǎn)品BOM清單工藝路線/定額生產(chǎn)執(zhí)行管理訂單BOM（臺套/批別)工藝路線集工廠/車間工作中心設(shè)備工具與工藝結(jié)合，制造規(guī)劃設(shè)計工藝計劃納入交付計劃業(yè)務(wù)探討—BOM應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)BOM、超級BOM、訂單BOM的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)/模塊化BOMATO產(chǎn)成品部件1部件2部件3……………………特點(diǎn)：物料的BOM結(jié)構(gòu)比較固定，客戶訂單個性化程度非常小適用業(yè)務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)批量生產(chǎn)離散制造業(yè)，如照明等特點(diǎn)：訂單具有一定個性化，但部件具有比較固定的選擇范圍適用業(yè)務(wù)：高科技設(shè)備產(chǎn)品，例如部分顯屏產(chǎn)品產(chǎn)成品部件1部件2部件3……………………可選件1可選件2可選件3可選件1可選件2可選件3ETO特點(diǎn)：訂單完全個性化，部件不存在固定可選范圍適用業(yè)務(wù)：無成熟產(chǎn)品設(shè)計，邊設(shè)計邊生產(chǎn)產(chǎn)成品部件1部件2部件3……………………客戶需求定制化客戶需求定制化選配業(yè)務(wù)探討—BOM應(yīng)用電子行業(yè)個性化選配應(yīng)用實踐必選件選配步驟示例STEP1：部件1選配STEP2：部件2選配STEP3：部件3選配可選件選配步驟示例STEP1：選擇是否購買X部件顯示屏A*01模組1箱體1電源1螺釘接收板1………………………………訂單1顯示屏A*02模組2箱體2電源2螺釘接收板2………………………………訂單2選件1部件組合限制條件訂單選配建立各類選配模型以及銷售訂單配置器實現(xiàn)按單生產(chǎn)的個性化管理顯屏A模組箱體………………………………………………電源螺釘接收板選件………………………………可選件1可選件2可選件3可選件1可選件2可選件3可選件1可選件2可選件3不可選選配模型可選件1可選件2可選件3將大部分常用配置做成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，對于訂單個性化需求僅需要做細(xì)微調(diào)整，不影響批量生產(chǎn)要求。定制產(chǎn)品選配方案-物料變式配置實現(xiàn)銷售/研發(fā)集成（我們案例）選擇系列產(chǎn)品創(chuàng)建訂單產(chǎn)品選配傳遞研發(fā)（技術(shù)確定）銷售價格（基于選配確定）選配確定價格銷售訂單BOM按單變式BOM生產(chǎn)BOM生成MPS生產(chǎn)計劃執(zhí)行定制成本發(fā)布零部件庫存狀態(tài)及批次屬性可依據(jù)需要定義批次特性通過啟用物料批次功能，可在批次內(nèi)定義物料的等級、材質(zhì)等信息。業(yè)務(wù)探討——替代料管理電子行業(yè)物料替代梳理方向性建議◆國（行標(biāo)）與企標(biāo)要求不同，部份客戶企標(biāo)要求高于國（行標(biāo)）。◆客戶指定制造商（品牌）。

◆多制造商采購策略，各產(chǎn)品對同標(biāo)準(zhǔn)（國或行標(biāo)）物料性能要求不一。

考慮區(qū)分編碼建立替代關(guān)系考慮區(qū)分編碼建立替代關(guān)系考慮區(qū)分編碼建立替代關(guān)系◆成本控制策略，不同客戶產(chǎn)品采取不同的成本控制要求。

◆考慮制程工藝與生產(chǎn)效率產(chǎn)生替代料。

考慮區(qū)分編碼不建替代關(guān)系考慮區(qū)分編碼不建替代關(guān)系◆供應(yīng)詢源渠道限制產(chǎn)生替代料。

◆質(zhì)量追溯要求。

不考慮區(qū)分編碼不考慮區(qū)分編碼業(yè)務(wù)探討——替代料管理電子行業(yè)物料替代解決方案物料主數(shù)據(jù)層次后繼物料有效時間終止物料BOM層次策略按比例的分?jǐn)?shù)優(yōu)先級的高低對于產(chǎn)品改良，如果舊物料的庫存用完后就用開始進(jìn)行新物料的采購，指定舊物料的后繼物料和相關(guān)日期，到一定的日期系統(tǒng)自動切換對于BOM層次的物料替代系統(tǒng)提供了相對來說比較強(qiáng)大的功能，可以進(jìn)行按照比例的替代，進(jìn)行優(yōu)先級的設(shè)定，通過物料可用性檢查結(jié)合MPR的結(jié)果，給出采購建議，應(yīng)用廣泛。生產(chǎn)訂單組件層次替代組更新組件數(shù)量添加一個組件刪除一個組件更新生產(chǎn)訂單的組件以實現(xiàn)物料替代，這種替代往往是臨時性的，需要計劃員評估生產(chǎn)訂單的狀態(tài)，物料的使用狀態(tài)，做出一個正確的抉擇。1.當(dāng)物料A用完后,將永遠(yuǎn)不再用物料B2.A與B可以互相替代,且在同一產(chǎn)品中允許混用3.A與B可以互相替代，但在同一產(chǎn)品中不能混用4.當(dāng)A替代B時，必須同時由C替代D5.A臨時替代B替代料業(yè)務(wù)需求提煉

替代料管理方案業(yè)務(wù)探討——工程變更管理工程變更優(yōu)化思路將工程更改與技術(shù)聯(lián)絡(luò)區(qū)分管理工程更改嚴(yán)格與技術(shù)資料版本保持一致工程更改需確保技術(shù)資料之間的協(xié)同更改工程更改與生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)協(xié)同工程更改分類管理工程更改數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化工程更改實施管理設(shè)計生產(chǎn)銷售項目售后變更管理小組工程變更流程優(yōu)化（協(xié)同更改）變更來源管理ECR/NCR成本工程更改追溯和查詢變更關(guān)聯(lián)影響分析變更處置閉環(huán)由各專業(yè)人員組成（研發(fā)工藝、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等），識別變更對各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響及各系統(tǒng)的處置業(yè)務(wù)探討——工程變更管理工程變更優(yōu)化思路針對不同分類的變更采取不同的管理方式，不同的業(yè)務(wù)流程不更改基礎(chǔ)數(shù)據(jù)更改基礎(chǔ)數(shù)據(jù)ECN技術(shù)通知單設(shè)計階段生產(chǎn)階段設(shè)計數(shù)據(jù)工藝數(shù)據(jù)EBOM,MBOM,銷售BOMMBOM,工序工時設(shè)計數(shù)據(jù)工藝數(shù)據(jù)EBOM,MBOM,銷售BOMMBOM,工序工時設(shè)計通知單工藝通知設(shè)計技術(shù)聯(lián)絡(luò)，緊急更改前的聯(lián)絡(luò)工藝技術(shù)聯(lián)絡(luò)，特定產(chǎn)品所有產(chǎn)品特定產(chǎn)品所有產(chǎn)品緊急/非緊急不更改基礎(chǔ)數(shù)據(jù)ECN技術(shù)文件更改變更影響分析報表根據(jù)變更內(nèi)容檢索出關(guān)聯(lián)影響的在制訂單、采購訂單、庫存等信息，作為變更處置參考業(yè)務(wù)探討——信貸管理構(gòu)建信貸管理體系客戶業(yè)務(wù)類型付款條件業(yè)務(wù)部門產(chǎn)品種類業(yè)務(wù)內(nèi)容客戶授信額度信用控制規(guī)則綜合信用控制銷售合同簽定貨物出庫信用檢查環(huán)節(jié)信用控制條件風(fēng)險預(yù)警及控制貨物裝箱發(fā)運(yùn)確認(rèn)風(fēng)險事件處理客戶綜合信用指標(biāo)XX零售店外部銷售X%預(yù)付XX分公司三星手機(jī)客戶信用額度考慮哪些風(fēng)險因素，在什么環(huán)節(jié)進(jìn)行信用檢查按事業(yè)部，分公司、產(chǎn)品種類確定信用額度及是否進(jìn)行信用檢查客戶綜合評估模型風(fēng)險控制規(guī)則風(fēng)險控制客戶質(zhì)量評估客戶綜合評估綜合評估款到發(fā)貨銀行存兌票據(jù)發(fā)貨企業(yè)存兌票據(jù)發(fā)貨信用證發(fā)貨信用發(fā)貨

銷售管理：條件化定價管理策略價格政策價格安全性價目表價格公式價格有效期基準(zhǔn)價選配價應(yīng)計返利……運(yùn)費(fèi)附加費(fèi)價格應(yīng)用規(guī)則通過使用高級定價管理，可以確定目標(biāo)客戶、產(chǎn)品與服務(wù)、提供方式以及提供時間，從而制定適當(dāng)?shù)亩▋r模型：企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰，企業(yè)如何定價、打折以及促銷和返利；何時提供價格表、折扣率、促銷方式等，所有這些都與客戶訂單緊密相關(guān)。ERP定價提供了滿足企業(yè)復(fù)雜多變的價格折扣策略，甚至可以自己依據(jù)企業(yè)的實際需求重構(gòu)高級定價系統(tǒng)的定價邏輯。通過確定和應(yīng)用有關(guān)的預(yù)先規(guī)定價格、附加費(fèi)和折扣的辦法對一個產(chǎn)品或一組產(chǎn)品自動地實施定價，并且可以更改。定價要素來源，根據(jù)與客戶達(dá)成的協(xié)議，價格可取自于價格表，或取決于產(chǎn)品或產(chǎn)品的成本。價格一般只適用于規(guī)定的時間期限內(nèi)，例如，價格表會周期性的變化；折價僅用于銷售協(xié)議或促銷期間。我們返利解決方案業(yè)務(wù)探討——計劃體系構(gòu)建多級計劃體系，實現(xiàn)產(chǎn)供銷計劃協(xié)同的計劃模式生產(chǎn)計劃部運(yùn)行生產(chǎn)計劃執(zhí)行采購計劃銷售訂單銷售訂單MPSMRP采購申請采購部備庫計劃在庫量、安全庫存、在途量、在制量提前期、計劃批量BOM重訂貨點(diǎn)/安全庫存銷售預(yù)測備庫訂單年度經(jīng)營計劃年度銷售預(yù)測模擬MRPSAP長期計劃管理年度產(chǎn)能負(fù)荷年度物料采購資金需求年度預(yù)測采購計劃依據(jù)預(yù)測提前采購備料建立年度長期計劃、月度計劃、主生產(chǎn)計劃以及物料需求計劃的多層次計劃體系，發(fā)揮計劃的協(xié)同核心作用通過年度長期計劃備料、重訂貨點(diǎn)、安全庫存等多種方式，避免生產(chǎn)缺料業(yè)務(wù)探討——計劃體系構(gòu)建多級計劃體系，實現(xiàn)產(chǎn)供銷計劃協(xié)同的計劃模式業(yè)務(wù)探討——計劃體系公司級計劃實施路徑運(yùn)營層計劃協(xié)同銷售與運(yùn)營計劃協(xié)同企業(yè)級經(jīng)營計劃體系建立基于產(chǎn)品組的預(yù)測和分解建立訂單需求分配平臺，實現(xiàn)從公司層訂單到工廠級計劃的協(xié)同管理模型基于SAP系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)功能實現(xiàn)銷售出貨、材料采購和公司間調(diào)撥的計劃指令下達(dá)實施要點(diǎn)物料清單數(shù)據(jù)準(zhǔn)確供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)準(zhǔn)確集團(tuán)到工廠的計劃職責(zé)明確難點(diǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的充分測試和運(yùn)行及時的數(shù)據(jù)修正和反復(fù)展現(xiàn)手段對經(jīng)營計劃進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分解基礎(chǔ)上，利用宏觀計劃軟件實現(xiàn)模型化管理基于歷史數(shù)據(jù)和影響因子進(jìn)行預(yù)測模型設(shè)計，借助需求計劃軟件建立定量化的預(yù)測分析體系計劃邏輯的合理性管理模型的可行性專業(yè)軟件的應(yīng)用能力必要的外部管理咨詢資源全面、全過程的培訓(xùn)循序漸進(jìn)、長期改善實現(xiàn)經(jīng)營計劃和全面預(yù)算兩個管理系統(tǒng)的閉環(huán)化管理供應(yīng)鏈的整合前提下，全程ATP功能的實現(xiàn)量化管理的經(jīng)營考核體系建立供應(yīng)鏈全程的協(xié)同能力流程與制度的調(diào)整和優(yōu)化供應(yīng)鏈全程考核手段的建立和健全產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)一體化體系訂單、預(yù)測等多維度需求集中管基于關(guān)鍵能力和關(guān)鍵物料下的訂單可執(zhí)行性評審基于產(chǎn)能和物料約束下的詳細(xì)計劃排程產(chǎn)供銷一體化的信息整合與集中管控生產(chǎn)計劃管理：全業(yè)務(wù)、全流程閉環(huán)工廠級內(nèi)部供應(yīng)鏈計劃特殊生產(chǎn)返工生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售部正常/定制銷售業(yè)務(wù)銷售預(yù)測沖銷計劃管理需求管理

MPS/MRP生產(chǎn)計劃獨(dú)立需求生產(chǎn)建議采購計劃采購建議生產(chǎn)執(zhí)行生產(chǎn)訂單派工執(zhí)行物資采購采購訂單工序委外訂單庫存管理入庫出庫審批審批方案實施前提條件及要求：制度要求：所有的業(yè)務(wù)錄入及時性和準(zhǔn)確性需制度保障。人員要求：需提高業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。數(shù)據(jù)要求：1、銷售需求、生產(chǎn)需求必須及時錄入系統(tǒng)。2、生產(chǎn)庫存狀況、未清訂單必須及時處理。3、生產(chǎn)計劃應(yīng)及時處理，同時必須提高計劃的準(zhǔn)確性。預(yù)期效果及目標(biāo)：1、有效的物料需求計劃。2、有效的生產(chǎn)計劃。3、提高生產(chǎn)計劃執(zhí)行的有效性和準(zhǔn)確性。4、信息共享，減少部門間紙質(zhì)單據(jù)的傳遞。生產(chǎn)計劃管理：自上到下的計劃分解及自下到上的生產(chǎn)執(zhí)行反饋銷售計劃與生產(chǎn)計劃聯(lián)動關(guān)鍵部件計劃與生產(chǎn)計劃的雙向聯(lián)動關(guān)鍵零部件計劃與生產(chǎn)計劃的雙向聯(lián)動關(guān)鍵工序計劃與分配到該工序組件的生產(chǎn)計劃協(xié)同生產(chǎn)計劃再排程按照標(biāo)準(zhǔn)提前期重新推算再排程按工序生產(chǎn)時間對該工序所需組件的生產(chǎn)計劃再排程修改零部件生產(chǎn)計劃后，其下層組件的生產(chǎn)計劃再排程實際生產(chǎn)日期反饋關(guān)鍵部件完工日期反饋關(guān)鍵零部件到貨日期反饋關(guān)鍵工序?qū)嶋H完工日期反饋實現(xiàn)電子行業(yè)面向預(yù)測與訂單結(jié)合的多層計劃體系：基于產(chǎn)銷協(xié)調(diào)和需求平衡的資源計劃采購訂單采購計劃滾動日生產(chǎn)計劃物料需求計劃2-3月滾動計劃銷售計劃層采購計劃層計劃層生產(chǎn)計劃層執(zhí)行層作業(yè)計劃年度計劃年度銷售預(yù)測年度生產(chǎn)預(yù)測長期采購資金評估長期采購數(shù)量評估月度銷售計劃戰(zhàn)略物資物料齊套缺料反饋長線物資月度生產(chǎn)計劃1-3日滾動生產(chǎn)計劃中、短線物資銷售訂單備庫式產(chǎn)品周生產(chǎn)計劃周生產(chǎn)計劃生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)調(diào)度安全庫存月度采購預(yù)算產(chǎn)銷計劃傳遞與落地：生產(chǎn)計劃層層分解和工藝確認(rèn)客戶意向需求銷售訂單物料需求計劃BOM訂單完工訂單報工生產(chǎn)執(zhí)行訂單創(chuàng)建下達(dá)采購計劃銷售插單銷單變更特殊業(yè)務(wù)合同創(chuàng)建：EDI數(shù)據(jù)傳輸：EDI計劃平臺成品計劃訂單平衡成品計劃采購計劃計劃平臺半成品計劃訂單平衡半成品計劃生產(chǎn)配送工作中心工藝路線生產(chǎn)版本需求平衡主數(shù)據(jù)銷售成品計劃半成品計劃計劃執(zhí)行基于按銷售訂單的MPS/MRP計算與跟蹤產(chǎn)銷協(xié)同–加強(qiáng)訂單評審示例產(chǎn)銷協(xié)同–訂單評估與回復(fù)示例生產(chǎn)計劃管理：多工廠/車間下的協(xié)同計劃體系銷售訂單銷售訂單工廠分配平臺任務(wù)接收生產(chǎn)工廠分配平臺生產(chǎn)計劃編排及交期回復(fù)銷售區(qū)域基地庫存清單基地生產(chǎn)進(jìn)度生產(chǎn)工廠分配（成品齊套計劃）運(yùn)行MRP物料需求計劃基地生產(chǎn)計劃接收銷售訂單BOM銷售訂單成本滾算生產(chǎn)作業(yè)計劃編制及打印生產(chǎn)工作令日計劃排產(chǎn)平臺……主生產(chǎn)計劃物料需求計劃銷售計劃銷售預(yù)測材料請購?fù)度肷a(chǎn)計劃管理實現(xiàn)：通過從銷售計劃、主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃三個層級進(jìn)行管控，制定計劃原則及管理規(guī)范，我們基于行業(yè)經(jīng)驗定制平臺：開發(fā)主計劃工廠分配平臺日生產(chǎn)計劃排產(chǎn)平臺產(chǎn)供銷三方面協(xié)調(diào)包含內(nèi)容如下：來自營銷：訂單下達(dá)、訂單通知、交期變更通知 來自計劃：生產(chǎn)計劃、交期回復(fù)、交期變更協(xié)調(diào)來自生產(chǎn)：作業(yè)計劃、生產(chǎn)變更協(xié)調(diào)、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤基于SAPERP及MES的核心系統(tǒng)業(yè)務(wù)集成圖銷售銷售計劃供應(yīng)鏈倉儲預(yù)測計劃銷售訂單生產(chǎn)計劃SAP計劃排程發(fā)布下達(dá)MRP齊套檢查生產(chǎn)派工配送制程焊接表面處理涂裝半成品入庫質(zhì)量采購訂單來料檢測來料接收/入庫MES工具管理裝配裝箱首末件檢查過程自檢質(zhì)檢委托沖壓配件管理過程巡檢維保管理理化檢驗成品入庫成品發(fā)貨能耗管理NC程序成品檢驗銷售發(fā)貨單采購計劃安燈計件工資支持設(shè)備集成SPC變化點(diǎn)預(yù)警監(jiān)控基于SAPERP及MES的核心系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成圖工廠、庫存地點(diǎn)、部門物料、物料分類BOM/OP工作中心、工藝路線供應(yīng)商、供應(yīng)商地點(diǎn)、貨源清單、配額客戶、客戶地點(diǎn)員工、設(shè)備成本中心銷售訂單采購訂單（協(xié)議）、材料庫存、采購收貨發(fā)貨單主數(shù)據(jù)動態(tài)數(shù)據(jù)生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單領(lǐng)發(fā)料、退料和物料倒沖半成品的報工入庫、退回成品的報工入庫、退回外協(xié)發(fā)貨、收貨工序移動（不傳輸ERP）成本中心收發(fā)料生產(chǎn)過程的質(zhì)量檢驗結(jié)果線邊倉庫存的月結(jié)處理（月末虛擬退庫、月初虛擬發(fā)料）物料憑證外協(xié)發(fā)貨單、外協(xié)收貨單物料憑證MESSAP批次與條碼應(yīng)用：電子設(shè)備行業(yè)條碼追溯管理采購訂單收貨無采購訂單收貨物料轉(zhuǎn)移生產(chǎn)發(fā)、退料打印生產(chǎn)訂單生產(chǎn)流轉(zhuǎn)單生產(chǎn)訂單投料工序報工交貨單撿配客供料收、退貨免費(fèi)收、退貨庫存訂單收、退貨外協(xié)訂單收、退貨產(chǎn)成品標(biāo)簽打印機(jī)加工裝配倉庫收料/倉庫發(fā)料生產(chǎn)管理產(chǎn)成品入庫、退庫銷售發(fā)貨成本中心發(fā)、退料質(zhì)量檢驗實物條碼單據(jù)條碼原材料標(biāo)簽打印檢驗批確定僅系統(tǒng)操作檢驗批創(chuàng)建包裝標(biāo)簽打印交貨單發(fā)貨、退貨庫存盤點(diǎn)倉儲管理：物料批次與SLED有效期管理1.對需要進(jìn)行有效期管理的材料實現(xiàn)嚴(yán)格管理與控制。2.查詢將來一定時間段內(nèi)即將到期失效的物料。3.查詢到未來時間段內(nèi)即將到期的物料，并進(jìn)行實物到期重檢。4.質(zhì)控部檢驗合格的物料，可延長物料的失效期；不合格的可進(jìn)行處理。有效期管理適用于保質(zhì)期敏感度高的材料（如包材、化學(xué)品等），同時有利于提高庫存周轉(zhuǎn)率，物料有效使用率，以及釋放庫存容積率，是現(xiàn)代化倉庫管理必不可少的管理方式。業(yè)務(wù)探討——采購策略針對不同物料類型采取不同采購策略戰(zhàn)略性物料瓶頸物料重要物料一般物料供應(yīng)商管理模式戰(zhàn)略伙伴關(guān)系長期合作穩(wěn)定、長期的合作關(guān)系一般合作關(guān)系一般交易關(guān)系基本策略“雙贏”策略靈活策略最低成本策略管理成本最小化管理重點(diǎn)詳細(xì)的市場調(diào)查和需求預(yù)測嚴(yán)格的庫存監(jiān)控嚴(yán)格的物流控制和后勤保障對突發(fā)事件的準(zhǔn)備詳細(xì)的市場數(shù)據(jù)和長期供需趨勢信息尋找替代方案備用計劃供貨數(shù)量和時間的控制供應(yīng)商選擇建立采購優(yōu)勢目標(biāo)價格管理訂購批量優(yōu)化最小庫存產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化訂購批量優(yōu)化庫存優(yōu)化業(yè)務(wù)效率安全庫存量中等較高較低最小化訂購批量中等較大較小經(jīng)濟(jì)批量績效評價準(zhǔn)則長期可得性質(zhì)量可靠性來源的可靠性采購成本與庫存成本業(yè)務(wù)效率如LED芯片/光源如包材如光學(xué)元器件如結(jié)構(gòu)件、電子元器件業(yè)務(wù)探討——采購業(yè)務(wù)模式多外協(xié)供應(yīng)商供應(yīng)鏈計劃管理管理模式一：常規(guī)外協(xié)業(yè)務(wù)探討——采購業(yè)務(wù)模式多外協(xié)供應(yīng)商供應(yīng)鏈計劃管理管理模式二：接口交互借助供應(yīng)鏈協(xié)同平臺推動全供應(yīng)鏈的流程整合與貫通管理模式三：供應(yīng)商協(xié)同打造多級業(yè)務(wù)管控新模式采購清帳MRP計劃最大最小庫存計劃訂單采購申請入庫供應(yīng)商對賬采購結(jié)算價格管理采購執(zhí)行檢驗訂單/合同管理臨時計劃采購商務(wù)錄入發(fā)票合同/框架協(xié)議ERPSRM詢價報價比價、議價采購計劃確定貨源建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)采購訂單訂單審批建立供應(yīng)商自有帳號供應(yīng)商確認(rèn)訂單供應(yīng)商創(chuàng)建送貨單到貨通知單質(zhì)量通知單/檢驗批材料齊套保障管理模式三：供應(yīng)商協(xié)同打造多級業(yè)務(wù)管控新模式ERPSRMMRP計劃訂單交期反饋XXX電子供應(yīng)方采購申請詢價、招標(biāo)采購訂單報價、投標(biāo)訂單確認(rèn)送貨收貨入庫對賬發(fā)票應(yīng)付憑證合同管理采購確認(rèn)貨源分配計算生產(chǎn)計劃齊套性齊套保障計劃反饋貨源確認(rèn)借助供應(yīng)鏈協(xié)同平臺推動全供應(yīng)鏈的流程整合與貫通管理模式三：供應(yīng)商協(xié)同打造多級業(yè)務(wù)管控新模式采購訂單供應(yīng)商諾外ERPSRM銷售訂單銷售訂單銷售訂單諾外電子生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單采購訂單采購訂單采購訂單各供應(yīng)商ERP訂單狀態(tài)材料到貨狀態(tài)上線狀態(tài)在制核心環(huán)節(jié)下線狀態(tài)發(fā)貨狀態(tài)庫存狀態(tài)A供應(yīng)商B供應(yīng)商C供應(yīng)商材料齊套生產(chǎn)訂單計劃排程（APS）財務(wù)集團(tuán)化管理模式：推動企業(yè)在財務(wù)效益（資本、資金和預(yù)算管理）的綜合管理財務(wù)集團(tuán)化管控框架透明動態(tài)化資金存量管理，資金過程化管控；資金規(guī)劃和計劃能力，提高資金預(yù)配制和過程化投資管理全周期管理，重點(diǎn)關(guān)注投資工程項目化管理；投資管理與資金、合同、費(fèi)用和效益分析無縫集成。財務(wù)指標(biāo)化分析面向業(yè)務(wù)運(yùn)營專題域管理分析面向經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)和績效管理采購管理：帶料采購?fù)鈪f(xié)管理供應(yīng)商XXX公司原材料采購入庫下達(dá)帶料外協(xié)采購訂單原材料移到供應(yīng)商庫存代工生產(chǎn)銷售出庫銷售開票外協(xié)采購收貨發(fā)票校驗DR外協(xié)半成品60CR委外半成品60DR委外加工費(fèi)10CR應(yīng)付暫估 10DR委外原材料50CR原材料 50DR應(yīng)付暫估10CR應(yīng)付賬款10DR自制半成品8CR成本轉(zhuǎn)出8DR發(fā)出商品8CR成本轉(zhuǎn)出8DR銷售成本8CR發(fā)出商品8DR應(yīng)收賬款10CR銷售收入10計入到供應(yīng)商庫存供應(yīng)商庫存沖減由于加工不足，可定義自制和外協(xié)配額，由系統(tǒng)MRP自動計算

帶料外協(xié)的數(shù)量；

毛坯發(fā)貨計入到供應(yīng)商庫存，采購收貨后自動沖減供應(yīng)商庫存；成本管理方案：以標(biāo)準(zhǔn)成本＋期間實際成本結(jié)合方案，推動降本增效的目標(biāo)生產(chǎn)訂單銷售合同按訂單投料倒沖發(fā)料按費(fèi)用中心領(lǐng)料間接成本中心（輔助）直接成本中心（車間）MRP/業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)盤點(diǎn)調(diào)整在制品完工產(chǎn)品核算生產(chǎn)訂單結(jié)算成本差異歸集差異分?jǐn)傆嬎銓嶋H成本結(jié)算產(chǎn)品/項目銷售收入銷售發(fā)貨/開票銷售成本（標(biāo)準(zhǔn)）材料成本(S)設(shè)備成本(S)能源費(fèi)用(S)銷售成本（實際）運(yùn)輸倉儲費(fèi)用銷售毛利-S銷售毛利-A銷售利潤-A獲利分析CO-PACO-PCCO-OMCO-ML2347658產(chǎn)品成本估算/訂單成本估算1核算策略標(biāo)準(zhǔn)成本管理生產(chǎn)材料成本歸集制造費(fèi)用分?jǐn)?、結(jié)算到訂單成本生產(chǎn)成本結(jié)算成本差異分?jǐn)偨Y(jié)算集成開票成本結(jié)轉(zhuǎn)實際銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)盈利分析和評估標(biāo)準(zhǔn)/委外采購快速歸集精細(xì)分?jǐn)偝杀緲?gòu)成差異分析、還原訂單成本評估人工成本(S)輔料成本(S)材料成本(A)設(shè)備成本(A)能源費(fèi)用(A)人工成本(A)輔料成本(A)其他費(fèi)用分?jǐn)偖a(chǎn)品盈利核算產(chǎn)品定額制定電子裝配產(chǎn)品典型的產(chǎn)品成本要素構(gòu)成（示例）產(chǎn)品成本構(gòu)成SAP成本組件對應(yīng)會計科目產(chǎn)品成本直接材料直接人工人工作業(yè)主料輔料工資福利等人工作業(yè)管理人工機(jī)器作業(yè)生產(chǎn)成本-主料生產(chǎn)成本-輔料折舊費(fèi)薪資-基本工資……折舊水電機(jī)器作業(yè)其他制費(fèi)其他作業(yè)水費(fèi)電費(fèi)……輔料