美立方個案分析

美立方個案分析項目概況研究思路項目分析項目開發(fā)模式營銷推廣項目借鑒點及不足項目優(yōu)劣勢分析產品分析項目概況項目名稱美立方物業(yè)地址經濟技術開發(fā)區(qū)商英街與經開第一大街交匯處西南

開發(fā)商河南姿華房地產開發(fā)有限公司

物業(yè)類型寫字樓、住宅占地面積3423㎡建筑面積19334㎡容積率3.49規(guī)劃戶數(shù)318建筑類型小高層建筑規(guī)模3棟小高層建筑密度--綠地率30.20%目前價格13000停車位商業(yè)面積7370營銷代理泰辰項目概況項目分析產品分析研究思路項目開發(fā)模式營銷推廣項目借鑒點及不足項目優(yōu)劣勢分析項目環(huán)境分析——周邊產業(yè)情況、教育資源、交通通達性、景觀、商業(yè)等項目周邊多為工業(yè)產業(yè)園；教育資源豐富；交通便利，通達四方；周邊環(huán)境優(yōu)美，公園眾多；商業(yè)發(fā)達。本案航海東路中州大道機場高速丹尼斯超市永輝、大商超市、一站式購物廣場世紀歡樂園經開第三大街航海體育場新火車站紅星美凱龍東建材鄭州市第七人民醫(yī)院朝鳳路小學河南姿華房地產開發(fā)有限公司是一家擁有中國房地產開發(fā)一級資質的專業(yè)從事房地產開發(fā)、銷售的中外合資企業(yè)，于1993年9月23日在鄭州高新技術開發(fā)區(qū)管委會注冊成立。公司主營房地產開發(fā)、銷售服務。公司現(xiàn)有職工68人，工程技術人員16人，高級職稱以上人員50人，中級以上職稱人員34人。公司于2003年通過ISO國際質量體系認證。項目開發(fā)商分析河南姿華房地產開發(fā)有限公司公司開發(fā)項目關虎屯小區(qū)文雅新世界幸?；▓@文雅青年公寓BOBO文雅酷特區(qū)

項目概況項目分析項目開發(fā)模式項目優(yōu)劣勢分析產品分析研究思路營銷推廣項目借鑒點及不足規(guī)劃解讀項目共有2棟9層小高層和1棟12層的小高層組成；項目寫字樓與住宅產品同時認籌，2012年1月8日開盤。項目有3100㎡地下停車場，地上50余停車位項目有1棟層高5.1米住宅公寓樓和1棟層高5.6米得寫字樓產品分析住宅戶型結構房型面積區(qū)間套數(shù)比例兩房35-90㎡28288%三房90-140㎡3612%總計——318100%住宅戶型平面圖美立方LOFT公寓戶型2室2廳2衛(wèi)1廚美立方LOFT公寓戶型2室2廳2衛(wèi)1廚美立方LOFT公寓戶型3室2廳1廚2衛(wèi)住宅戶型平面圖項目概況項目分析項目開發(fā)模式項目優(yōu)劣勢分析產品分析研究思路營銷推廣項目借鑒點及不足優(yōu)勢劣勢1.區(qū)域位置優(yōu)越，交通四通八達2.周邊教育資源豐富3.周邊環(huán)境優(yōu)美，多公園游樂場所4.LOFT公寓，買一層送一層，得房率高5.生活配套設施相對完善1.項目規(guī)模小，只有三棟樓2.項目定價較高3.項目附近商業(yè)氛圍較淡，主要為工業(yè)區(qū)優(yōu)劣分析項目概況項目分析項目開發(fā)模式項目優(yōu)劣勢分析產品分析營銷推廣項目借鑒點及不足研究思路開發(fā)模式項目因為地塊面積很小，且位置距離主干道有一定距離，特針鄭州剛需客戶群體的實際情況，準確定位，走差異化道路，LOFT公寓，買一層送一層。項目概況項目分析項目開發(fā)模式項目優(yōu)劣勢分析產品分析研究思路項目借鑒點及不足營銷推廣推出區(qū)別于市場的差異化產品避免價格戰(zhàn)推售策略鄭州最后買一送一的LOFT公寓樓2012年1月8日開盤1號樓為平層住宅，采用6500元/㎡的低價格方式入市，快速消化庫存，回籠資金

2號樓為層高5.6米的寫字樓，主要定位群體為創(chuàng)業(yè)前期的中小企業(yè)主，主要賣點為超高層高，買一層面積享受兩層空間

，首付可以分期付款，優(yōu)惠力度大

3號樓為層高5.1米的LOFT公寓，主要針對群體為在經開區(qū)，管城區(qū)附近工作的剛性需求者，超大得房率推售策略321推售策略短時間內集中資金進行密集宣傳，在開盤前后采用報廣、短信、廣播等大批量，多批次密集宣傳，擴大樓盤的知名度，吸引目標客戶群體。標新立異，突出項目的優(yōu)勢所在（LOFT挑高戶型，鄭州最后的絕版戶型）對已經預定的客戶，則采用老帶新的方式在目標客戶群體擴大影響，鼓勵老客戶帶新客戶前來看房。推售策略2012年1月8日，美立方項目開盤，開盤當日銷售房源近200套。剩余住宅房源在三個月內全部售罄寫字樓均價在13000元/㎡，高于同地段近3000元，目前已處于尾盤銷售期。優(yōu)惠力度為全款優(yōu)惠10%，首付50%優(yōu)惠6%，首付（首付分期）25%優(yōu)惠3%。目前項目住宅已全部售罄，寫字樓已銷售80%以上項目成交客戶分析：主力客戶美立方項目成交客戶以經開區(qū)，管城區(qū)客戶為絕對主力，這部分客戶占到項目整體成交客戶的70%以上。這部分客戶多為在鄭州經開區(qū)以及管城區(qū)生活和工作的居民，以及即將拆遷的都市村莊原居民，他們主要為首次購房的剛性需求者，對住房有強烈的改善欲，但手中的資金并不很多。其他客戶購房的其他客戶（占20%多）多為經開區(qū)、項目周邊的企業(yè)及其員工，其購房多為投資以及作為企業(yè)的辦公場所之用。推售策略成交客戶分析項目概況項目分析項目開發(fā)模式營銷推廣項目借鑒點及不足項目優(yōu)劣勢分析產品分析研究思路項目借鑒點及不足銷售后期銷售團隊不夠專業(yè)借鑒點不足前期進行