【茶顏悅色STP戰(zhàn)略制定2900字】

茶顏悅色STP戰(zhàn)略制定目錄TOC\o"1-2"\h\u7208茶顏悅色STP戰(zhàn)略制定 1199531茶顏悅色消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分策略 1233871.1細(xì)分依據(jù) 1326371.2茶顏悅色消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分 1204552茶顏悅色目標(biāo)市場(chǎng)選擇 26162.1選擇依據(jù) 2125702.2確定目標(biāo)市場(chǎng) 2322723茶顏悅色市場(chǎng)定位策略 3186863.1定位依據(jù) 3235393.2茶顏悅色市場(chǎng)定位 41茶顏悅色消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分策略1.1細(xì)分依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分是指公司的行為過程，這些公司將整個(gè)服務(wù)市場(chǎng)劃分為幾個(gè)小組，這些小組具有明顯的局限性和特征，這些局限性和特征基于各種因素，例如年齡差異，消費(fèi)者需求差異和地域差異。市場(chǎng)細(xì)分的原則是公司資源的限制和消費(fèi)者需求的差異。市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是找到可以有效區(qū)分市場(chǎng)的細(xì)分變量。基本了解市場(chǎng)共享的原理，即根據(jù)市場(chǎng)是否足夠大，可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)的大小以及公司是否可以有效地開展?fàn)I銷活動(dòng)等，可以進(jìn)行詳細(xì)的研究以獲取市場(chǎng)份額，選擇明確的專業(yè)服務(wù)的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)專業(yè)服務(wù)的目標(biāo)，茶顏悅色堅(jiān)持既定的市場(chǎng)劃分原則，并根據(jù)營(yíng)銷特征和消費(fèi)者特征之間的差異選擇完全不同的變量。使?fàn)I銷活動(dòng)有效。茶顏悅色營(yíng)銷基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新茶產(chǎn)品的需求，從而根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分選擇了明確的目標(biāo)市場(chǎng)。1.2茶顏悅色消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分依靠市場(chǎng)研究和消費(fèi)者分析將消費(fèi)者劃分為不同的消費(fèi)者群體。作為新茶飲料行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一，茶顏悅色可以根據(jù)諸如地理特征（例如地形，氣候，交通，年齡，性別，家庭人口和行政區(qū)域，例如收入）之類的綜合標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。有教育水平，社會(huì)階層，宗教信仰，其他人口統(tǒng)計(jì)部門，飲茶個(gè)性和生活方式的心理部門以及消費(fèi)者行為，社會(huì)文化和用戶行為部門。由于客戶的不同需求，茶顏悅色無法為市場(chǎng)提供能夠滿足所有客戶并滿足他們所有需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了真正具有競(jìng)爭(zhēng)力，茶顏悅色需要按市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?？梢愿鶕?jù)收入，就業(yè)，年齡和性別等變量大致細(xì)分市場(chǎng)并選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。專注于公司有限的資源，并制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，以獲取和改善競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)美團(tuán)研究院發(fā)布的《中國(guó)飲料綠色發(fā)展報(bào)告2017》，消費(fèi)者年齡分布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者占71％，年齡在25歲以下的消費(fèi)者占42％。因此，目標(biāo)人群主要是80年代和90年代出生的年輕消費(fèi)者。超過一半的女性在茶和咖啡之間進(jìn)行區(qū)分，事實(shí)證明該地區(qū)的女性消費(fèi)量比男性多，這使女性感到幸福。同時(shí)，出于好奇和其他類型的心理，必須滿足一些男人的消費(fèi)嘗試。2茶顏悅色目標(biāo)市場(chǎng)選擇2.1選擇依據(jù)茶顏悅色的目標(biāo)市場(chǎng)是一個(gè)人口稠密的商業(yè)區(qū)，通常位于交通便利，商業(yè)條件良好且配套設(shè)施廣泛的大型購(gòu)物中心內(nèi)。附近有許多年輕消費(fèi)者群體，同時(shí)可以利用購(gòu)物中心的受歡迎程度，并利用它們吸引許多高質(zhì)量的潛在消費(fèi)者。消費(fèi)者可以輕松選擇產(chǎn)品和服務(wù)。通過分析目標(biāo)受眾并將其與SWOT分析相結(jié)合，可以更好地滿足目標(biāo)受眾的需求。商店的選擇著重于選擇具有文化底蘊(yùn)的歷史古跡。例如橘子洲、岳麓山等，與茶顏悅色自身的中國(guó)風(fēng)品牌特色相結(jié)合，有利于傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。2.2確定目標(biāo)市場(chǎng)從地理環(huán)境因素來分析，數(shù)百年來，中國(guó)人民一直飲用茶。歷史證明，它是中華民族傳統(tǒng)飲品，具有深厚的歷史背景，多年來，即使茶飲慢慢淡出消費(fèi)市場(chǎng)，但從未被任何飲品取代，每逢過節(jié)送禮，茶葉總是又出現(xiàn)在人們視野中，2018年以后，新式茶飲行業(yè)全面爆發(fā)，各大品牌逐步開拓茶飲市場(chǎng)，根據(jù)目前的新式茶飲銷售情況來看，各大城市需求旺盛。從心理因素來看，隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的人開始關(guān)注茶的功能。茶獨(dú)特的香氣和加工技術(shù)保證了茶的美麗和健康的基本作用。隨著人們生活方式和飲食習(xí)慣的改變，茶之美逐漸受到人們的尊重。此外，與傳統(tǒng)文化相結(jié)合的獨(dú)特的茶顏悅色包裝設(shè)計(jì)具有紀(jì)念收藏價(jià)值的特點(diǎn)，受到年輕消費(fèi)者的歡迎和許多時(shí)尚人士的青睞。因此，基于以上分析，為茶顏悅色選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要建議為：（1）以內(nèi)銷為主茶色的增加歸因于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，并且隨著新茶基飲料領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者的增多，市場(chǎng)潛力巨大。因此，茶顏悅色必須繼續(xù)發(fā)展其國(guó)內(nèi)銷售。湖南長(zhǎng)沙作為茶顏悅色的發(fā)源地，在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷中具有自然的地理優(yōu)勢(shì)，但其在湖南的受歡迎程度的上升也增加了茶顏悅色的影響力。提高本地和本地湖南市場(chǎng)的知名度和影響力。（2）以年輕消費(fèi)人群為主要客戶群體年輕消費(fèi)市場(chǎng)主要為中等收入和學(xué)生，一般以女性為主；社交聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)合主要是商場(chǎng)、街區(qū)等各類人群聚集地；根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)研究院調(diào)查結(jié)果顯示，在新式茶飲消費(fèi)者年齡分布統(tǒng)計(jì)表中，30歲以下人群達(dá)到71%，25歲以下人群42%。所以在選擇目標(biāo)客戶群體主要以80后、90后的年輕消費(fèi)者為主。因此，茶顏悅色的消費(fèi)群體是一群具有固定購(gòu)買力的年輕城市消費(fèi)者，他們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn)關(guān)注男性顧客的生活質(zhì)量以及茶的鎮(zhèn)靜和脫脂特性，并促進(jìn)女性在保健行業(yè)的宣傳。茶顏悅色以其解渴，解渴和脫脂的基本功能，以及從健康到發(fā)展的認(rèn)識(shí)女性的基本功能，著重于年輕風(fēng)味的消費(fèi)，需要發(fā)展以擴(kuò)大其社會(huì)和禮品市場(chǎng)的需求，醫(yī)療保健市場(chǎng)和消費(fèi)者職能部門。3茶顏悅色市場(chǎng)定位策略3.1定位依據(jù)在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行徹底分析之后，將根據(jù)茶顏悅色當(dāng)前的財(cái)務(wù)資源和能力進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估和進(jìn)一步的定位。使用縱向和橫向品牌比較，首先選擇主要和次要城市的中央商務(wù)區(qū)的布局，然后通過領(lǐng)先的主題店導(dǎo)航到周邊地區(qū)。茶顏悅色的位置就在傳統(tǒng)奢侈品牌的周邊。與星巴克和喜茶相比，該品牌溫暖而現(xiàn)代的形象為消費(fèi)者創(chuàng)造了獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。在使用茶來傳達(dá)品牌文化的同時(shí)，茶顏悅色將根據(jù)每家商店的當(dāng)?shù)靥厣珜⑵渥鳛橐环N新的茶風(fēng)格進(jìn)行推廣，繼承和發(fā)展傳統(tǒng)的茶文化，并增添自然，美麗和獨(dú)特的風(fēng)味，以及健康和美味的成分。3.2茶顏悅色市場(chǎng)定位（1）產(chǎn)品定位要突出傳統(tǒng)茶文化茶顏悅色沒有明顯的味覺益處。為了以新樣式在困難重重的中國(guó)茶市場(chǎng)中脫穎而出，有必要從特定的角度獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。茶顏悅色素來以不同于傳統(tǒng)茶文化和西式茶飲自居，將自己定位為“中式鮮茶”，或者中茶西做，那么在這個(gè)情況下，茶顏悅色區(qū)別于市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)者的差異化優(yōu)勢(shì)在于中茶在茶飲中的占比，濃郁的茶香保留了茶葉基本的保健功能，同時(shí)奶油和堅(jiān)果的組合滿足了消費(fèi)者目前的口感需求，去澀解膩的基本功效，所以茶顏悅色應(yīng)該定位為與傳統(tǒng)茶葉文化相結(jié)合的新式茶飲，只有到那時(shí)，消費(fèi)者才能繼續(xù)支持和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)，例如婦女和中年人的市場(chǎng)。（2）鎖定中高端都市群體根據(jù)調(diào)查結(jié)果，許多消費(fèi)者的平均水平和收入都比喝新茶的消費(fèi)者低，個(gè)人消費(fèi)占購(gòu)買意愿的比例最高。我們可以得出結(jié)論，茶顏悅色市場(chǎng)的主要客戶是年輕的城市消費(fèi)者，他們具有一定的購(gòu)買力并關(guān)注生活質(zhì)量。他們大多數(shù)是穩(wěn)定的工作和高收入的雇員。他們忙于工作，被迫生活，往往會(huì)遇到各種健康問題，并且變得越來越意識(shí)到健康。為了保持健康的身材和苗條的身材并輕松應(yīng)對(duì)工作和生活壓力，客戶隨時(shí)可以選擇既具有口味又具有健康功能的健康飲料。（3）突出地方文化特點(diǎn)一種新樣式增加了市場(chǎng)關(guān)注度，吸引了客戶的注意力，滿足了現(xiàn)有和潛在客戶的需求，降低了銷售成本，起著很小的作用，但是是茶顏悅色品