快消行業(yè) 渠道經(jīng)銷商訂貨管理

快消行業(yè)快消行業(yè)而V100渠道訂貨管理Channelordermanagement連接渠道經(jīng)銷商隨時隨地在線訂貨日錄sThevalueofchannelorderingscenarioindi?erentrolesTypicalcustomercaseIndustryinsightShareCRMchannelonlineorderingscenariosolutionAboutShareCRM-連接型CRM紛享銷客｜渠道訂貨行業(yè)洞見體驗就會變得尤為重要，特別是一些實力級廠商，渠道下沉能夠掌握終端銷量數(shù)據(jù)，對于指導(dǎo)產(chǎn)銷平衡、區(qū)域銷量預(yù)測、渠道運營策略提供數(shù)據(jù)支撐有著切實管理意義。紐帶紐帶訂貨平臺不僅需要將交易整個過程記錄下來，關(guān)注業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)完供針對性解決方案品牌商主導(dǎo)構(gòu)建的渠道訂貨平臺，不僅僅是提供渠道下單訂貨平臺，品牌商渠道管理數(shù)字化，也可以借助于渠道訂貨入口逐漸打開。紛享銷客渠道訂貨方案，可根據(jù)渠道經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、管理水平，對渠道經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)管理支撐。1+N企業(yè)互聯(lián)系統(tǒng)架構(gòu)，以渠道訂貨為系統(tǒng)建設(shè)著力點，除了連接品牌商與經(jīng)銷商之間的訂單交易，同時面向經(jīng)銷商的自有進銷存管理提供應(yīng)用工具。關(guān)注用戶體驗，不僅僅體現(xiàn)在UI界面、流程設(shè)將業(yè)務(wù)人員拜訪動作（SFA)與訂單交易結(jié)合，應(yīng)對貨場景，如小老板模式的車銷訂貨，業(yè)務(wù)員門店拜訪進行訪銷訂貨，拓展新店鋪貨上架……將業(yè)務(wù)人員日常行為管理與訂貨場景結(jié)合，有效提高了業(yè)務(wù)人員日常拜訪效率。合了交易鏈多方角色，流程管理，首先是訂貨平臺中的訂單類型進行分類總結(jié)，再根紛享銷客｜渠道訂貨行業(yè)洞見據(jù)訂單類型梳理訂單流程。票……，還包含了從下單那一刻開始，到簽收結(jié)算完成整個履等各個執(zhí)行節(jié)點的處理規(guī)則。而在訂單狀態(tài)發(fā)生變化的同時，面對客戶需求還可能發(fā)生變化，例如取消訂貨、修改收貨地址、要求退貨/退換貨/退系列具體的業(yè)務(wù)問題。享銷客DMS訂貨平臺通常會與ERP系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、WMS……等多個系統(tǒng)集成，共同構(gòu)建拉通整個交易鏈條。調(diào)控區(qū)域市場流通的產(chǎn)品，通過對限定經(jīng)銷商允售產(chǎn)品范圍，紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力 紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力 業(yè)務(wù)場景業(yè)務(wù)場景銷售計劃廠家訂貨訂單查詢開票對賬支付貨款經(jīng)營分析業(yè)務(wù)痛點業(yè)務(wù)痛點線下銀行轉(zhuǎn)賬效率低，也無法通過賒銷、信用額度的方式進行付款紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點解決方案5經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計報表，自動獲取交易數(shù)據(jù)進行智能分析，輕松了解經(jīng)營狀況，合理制定訂貨計劃提交訂單賬戶查詢第三方支付物流查詢解決方案5經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計報表，自動獲取交易數(shù)據(jù)進行智能分析，輕松了解經(jīng)營狀況，合理制定訂貨計劃提交訂單賬戶查詢第三方支付物流查詢價值主張價值主張經(jīng)銷商銷售報表實時了解經(jīng)營狀況業(yè)務(wù)場景門店拜訪新店鋪貨訂貨業(yè)務(wù)場景門店拜訪新店鋪貨訂貨引單車銷訂貨紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力每天拜訪多少家門店，多長時間應(yīng)該拜訪一次每天拜訪多少家門店，多長時間應(yīng)該拜訪一次拜訪路線如何規(guī)劃，確保省時省力不漏店拜訪同時快速下單，提高配貨效率鋪貨同時，如何退換貨能否同時處理業(yè)務(wù)痛點紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點5拜訪步驟有序進行，新人也能快速上手拜訪日歷銷售日報分析門店訂單通知公告解決方案5拜訪步驟有序進行，新人也能快速上手拜訪日歷銷售日報分析門店訂單通知公告解決方案價值主張還原業(yè)務(wù)員工作場景，業(yè)務(wù)員操作便捷高效業(yè)務(wù)員銷售報表、業(yè)績表現(xiàn)一目了然價值主張還原業(yè)務(wù)員工作場景，業(yè)務(wù)員操作便捷高效業(yè)務(wù)員銷售報表、業(yè)績表現(xiàn)一目了然業(yè)務(wù)場景訂單審核客戶信貸結(jié)算開票訂單對賬業(yè)務(wù)場景訂單審核客戶信貸結(jié)算開票訂單對賬紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力 業(yè)務(wù)痛點業(yè)務(wù)痛點業(yè)務(wù)財務(wù)沒有一體化管理紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點2往來賬目系統(tǒng)清晰記錄，客戶欠款一目了然，有助于催款回款42往來賬目系統(tǒng)清晰記錄，客戶欠款一目了然，有助于催款回款4各系統(tǒng)之前進行打通，減少人工對賬工作，提升工作效率解決方案客戶賬戶訂單審核價值主張幫助財務(wù)人員從繁雜的人工工作中解放出來，財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，提高基礎(chǔ)財務(wù)工作效率，加速資價值主張幫助財務(wù)人員從繁雜的人工工作中解放出來，財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，提高基礎(chǔ)財務(wù)工作效率，加速資紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力 紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力 業(yè)務(wù)場景業(yè)務(wù)場景采購入庫庫存盤點銷售出庫報表分析業(yè)務(wù)痛點業(yè)務(wù)痛點庫存的積壓占用了流動資金。無數(shù)字化管理手段，只能憑經(jīng)驗面對較大的入庫出庫的流量，沒有即時報表數(shù)據(jù)，影響正常經(jīng)營紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點解決方案解決方案2基于庫存有序發(fā)貨，并及時通知客戶物流信息2基于庫存有序發(fā)貨，并及時通知客戶物流信息查看庫存查看庫存入庫入庫價值主張價值主張紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力 紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力 業(yè)務(wù)場景業(yè)務(wù)場景合規(guī)校驗代客下單訂單審核合規(guī)校驗業(yè)務(wù)痛點業(yè)務(wù)痛點一方面審核下游經(jīng)銷商提交的訂單，一方面幫助不會自助下單的經(jīng)銷商提單（新建訂單）紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點解決方案解決方案4提升訂單處理效率，加速訂單流轉(zhuǎn)，提升訂單的日處理量，訂單統(tǒng)計與核算變得得心應(yīng)手4提升訂單處理效率，加速訂單流轉(zhuǎn)，提升訂單的日處理量，訂單統(tǒng)計與核算變得得心應(yīng)手訂單審核訂單審核訂單情況總覽訂單情況總覽價值主張價值主張紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力業(yè)務(wù)場景業(yè)務(wù)場景新品及促銷宣傳下發(fā)通知產(chǎn)品培訓資料文件傳遞促銷及新品宣傳業(yè)務(wù)痛點業(yè)務(wù)痛點渠道政策如何快速準確的批量傳遞至所有經(jīng)銷商新產(chǎn)品、促銷活動如何一鍵全體通知到位售賣指導(dǎo)方案、活動營銷方案、產(chǎn)品介紹方案等資料如何共享給經(jīng)銷商紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點解決方案解決方案消息溝通伙伴學堂通知公告消息溝通伙伴學堂通知公告互聯(lián)網(wǎng)盤互聯(lián)網(wǎng)盤價值主張讓渠道總監(jiān)高效便捷的賦能、管理下游經(jīng)銷商及時傳遞新政策新資料，幫助經(jīng)銷商快速訂貨保證供應(yīng)鏈正常運行價值主張讓渠道總監(jiān)高效便捷的賦能、管理下游經(jīng)銷商及時傳遞新政策新資料，幫助經(jīng)銷商快速訂貨保證供應(yīng)鏈正常運行紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵角色驅(qū)動力業(yè)務(wù)場景訂單履約出庫發(fā)貨退貨入庫倉庫調(diào)拔業(yè)務(wù)場景訂單履約出庫發(fā)貨退貨入庫倉庫調(diào)拔業(yè)務(wù)痛點倉庫庫存是否充足訂單物流情況如何跟進如何提高客戶滿意度業(yè)務(wù)痛點倉庫庫存是否充足訂單物流情況如何跟進如何提高客戶滿意度訂單退貨如何處理，是否滿足退貨條件紛享銷客｜渠道訂貨場景角色價值點通知公告通知公告解決方案物流信息上傳，快速跟蹤訂單進度2物流信息上傳，快速跟蹤訂單進度2訂單出庫退貨單退貨單價值主張價值主張紛享銷客｜渠道訂貨解決方案企業(yè)在渠道訂貨管理方面遇到的挑戰(zhàn)112233渠道商依托傳統(tǒng)的微信、郵件、電話等模式讓銷售代替下單企業(yè)促銷方式靈活多變，同時根據(jù)區(qū)域、客戶等差異化定價，銷售下單經(jīng)常出現(xiàn)錯單渠道政策下發(fā)、新品推廣直達終端時效性較低，往往只能通過銷售傳達，很難保證渠道商對銷售政策、促銷活動以及新品推廣第一時間了解到，活動效果往往大打折扣；企業(yè)缺乏統(tǒng)一的溝通協(xié)作培訓賦能平臺，渠道商對于品牌商的忠誠度和數(shù)字化經(jīng)營能力較弱務(wù)等多角色，檢核流程繁瑣復(fù)雜。在線訂貨場景解決方案靈活定價多樣化促銷靈活定價多樣化促銷提升訂貨流轉(zhuǎn)效率連接渠道高效業(yè)務(wù)協(xié)作賦能渠道共同成長企業(yè)專屬的訂貨商城企業(yè)專屬的訂貨商城紛享銷客｜渠道訂貨解決方案靈活定價區(qū)域定價、客戶等級定價，不同客戶不同價格商品維護多規(guī)格、多單位、分類、標簽、圖文詳情、批次、序列號庫存管理出入庫、批次、序列號、盤點、調(diào)撥，庫存查看及庫存成本在線商城及時發(fā)布商品信息銷售政策直達客戶多樣促銷清倉促銷、店慶大促，促銷直達終端，提升銷量訂單管理靈活定價區(qū)域定價、客戶等級定價，不同客戶不同價格商品維護多規(guī)格、多單位、分類、標簽、圖文詳情、批次、序列號庫存管理出入庫、批次、序列號、盤點、調(diào)撥，庫存查看及庫存成本在線商城及時發(fā)布商品信息銷售政策直達客戶多樣促銷清倉促銷、店慶大促，促銷直達終端，提升銷量訂單管理訂單審批，計算折扣與優(yōu)惠交易支付微信、支付寶線上與線下支付，縮短回款周期，加強資金周轉(zhuǎn)賬戶管控預(yù)存款、返利、信用、費用賬戶等賬戶類型，賬戶收支管理，訂單核銷在線客服隨時隨地發(fā)起在線溝通,提升溝通效率和訂單交易效率智能報表數(shù)據(jù)實時分析統(tǒng)計，為決策提供依據(jù)ERP集成打通ERP、進銷存系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化在線對賬根據(jù)需要定制對賬方案，自動生成對賬單，可設(shè)置經(jīng)銷商可采用紛享App、微信服務(wù)號、小程序下單，同web端一樣，經(jīng)銷商可查看商品、價格、促銷、庫存等信息多規(guī)格加入購物車，切換促銷，選擇產(chǎn)品結(jié)算等首頁選擇商品商品詳情促銷查看紛享銷客｜渠道訂貨解決方案設(shè)置價格政策后，經(jīng)銷商就能查看促銷活動。在選擇商品后，支持單品促銷和訂單促銷折上折等，多個促銷支持選擇新品上市、中秋節(jié)大促、老帶新促銷等，支持根據(jù)活動目標適配選擇促銷類型促銷活動類型多樣，如一口價、滿折、滿減、搭贈、滿贈、整單滿折/減等客戶價格：除了標準價格，可定義不同客戶、客戶等級有不同的價格，可設(shè)置多層價格，按優(yōu)先級詢價可售范圍：基于經(jīng)銷協(xié)議，不同經(jīng)銷商可購買不同的產(chǎn)品范圍，比如新品只銷售部分地區(qū)￥640.00（價目表價格）￥640.00（價目表價格）￥800.00（產(chǎn)品原價）紛享銷客｜渠道訂貨解決方案查看訂單、訂單產(chǎn)品，可搜索、篩選，設(shè)置列表字段，支持自定義字段點擊查看詳情，詳情中關(guān)聯(lián)發(fā)貨、付款、賬戶等信息，如果有審批流，經(jīng)銷商可參與審批，確認訂單物流信息可直接在訂單欄中對具體訂單進行查詢，物流查詢主要依賴第三方物流系統(tǒng)進行查詢目前系統(tǒng)已支持200多家主流的快遞、物流公司，比如圓通、申通、中通、百世、韻達、優(yōu)速、郵政等訂單狀態(tài)更新，消息及時通知物流信息訂單物流信息實時更新,貨物到哪里心中有數(shù)紛享銷客｜渠道訂貨解決方案往來余額查詢對賬單生往來余額查詢對賬單生成賬戶余額查詢線上支付集成了微信、支付寶，綁定微信/支付寶商戶后，在回款中啟用線上支付即可。線上支付開通了，支持經(jīng)銷商在線支付，也支持業(yè)務(wù)員二維碼收款不管線下，還是線上付款、收款都直接生成回款，在回款詳情中可方便查詢第三方支付記錄企業(yè)財務(wù)根據(jù)對賬期間向所有客戶發(fā)布對賬單客戶查看賬期明細、賬期余額，進行反饋或確認企業(yè)對客戶的對賬反饋信息及時收集并處理企業(yè)根據(jù)客戶對賬結(jié)果確認對賬完成信用余額查詢信用余額查詢返利余額查詢返利余額查詢對賬發(fā)布!紛享銷客｜渠道訂貨解決方案在線客服：連接微信、網(wǎng)頁、H5，實現(xiàn)多渠道在線互動，快速響應(yīng)視頻培訓：產(chǎn)品介紹、行業(yè)知識、新人上崗……培訓課程集中管理。培訓任務(wù)下發(fā)，隨時隨地學習，充分利用碎片預(yù)設(shè)渠道訂貨數(shù)據(jù)駕駛艙，包括渠道訂貨簡報、渠道訂貨波動分析、近6個月渠道訂貨回款分析、渠道訂貨發(fā)貨統(tǒng)計表、客戶訂貨金額排名top10、渠道訂貨產(chǎn)品銷量top10等報表基于渠道訂貨，自動匯總統(tǒng)計，上下游通用，為經(jīng)銷商提升了數(shù)據(jù)決策，合理制定訂貨計劃紛享銷客｜渠道訂貨解決方案渠道目標及激勵渠道政策經(jīng)營管理目標采購訂貨分銷訂貨拓店鋪貨采購對賬銷售核算采購入庫銷售出庫代客下單訂單審核客戶對賬渠道費用管理訂單履約售后服務(wù)：退/換貨處理渠道目標及激勵渠道政策經(jīng)營管理目標采購訂貨分銷訂貨拓店鋪貨采購對賬銷售核算采購入庫銷售出庫代客下單訂單審核客戶對賬渠道費用管理訂單履約售后服務(wù)：退/換貨處理擴展能力：基于PaaS擴展，滿足客戶復(fù)雜、多樣化需求首頁和“我的”都首頁和“我的”都支持擴展對象和報表除了預(yù)設(shè)的商品、購物車、訂單、回款等對象，當客戶有需要時，可將上游預(yù)設(shè)或自定義的對象開放給下游，比如費用申請、銷量上報、客戶報備等場景在首頁中可支持擴展對象、報表支持擴展卡片、對象和報表支持擴展卡片、對象和報表支持擴展對象渠道訂貨場景在不用角色中的價值點渠道經(jīng)銷訂貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型-關(guān)鍵八大角色驅(qū)動紛享銷客｜渠道訂貨解決方案角色間業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)經(jīng)銷商倉庫管理員經(jīng)銷商渠道經(jīng)理銷售內(nèi)勤物流渠道經(jīng)理銷售內(nèi)勤物流財務(wù)財務(wù)紛享銷客｜渠道訂貨優(yōu)秀實踐案例紛享銷客｜渠道訂貨優(yōu)秀實踐案例在傳統(tǒng)的線下訂貨模式中經(jīng)銷商與銷售人員訂貨依靠圖片、電話、表格和微信等方式進行下單，導(dǎo)致商品信息傳達不完善、由于英聯(lián)獨特的配額模式，在傳統(tǒng)訂貨模式下每家經(jīng)銷商無從得知本月還剩多少，導(dǎo)致下單之前需要先咨詢銷售內(nèi)勤，造成銷售人員以及銷售內(nèi)勤的工作量增加。傳統(tǒng)訂貨模式下經(jīng)銷商頻繁催單，因為經(jīng)銷商無法得知目前訂單的處理節(jié)點以及發(fā)貨信息。代加工的模式的庫存不清晰導(dǎo)致銷售行政需要頻繁溝通才能確定訂單拆分情況及發(fā)貨時間，導(dǎo)致銷售行政審單效率低下，審單錯誤率高。產(chǎn)品延展能力SaaS的開箱即用，PaaS的延展性和開放性，滿足一期經(jīng)銷商管理二期訂貨三期TPM的中期規(guī)劃本地化團隊保障，具備多家大型企業(yè)及外資企業(yè)服務(wù)要求和經(jīng)驗敏捷拉通內(nèi)部資源SaaS云服務(wù)的模式，可以使數(shù)據(jù)更加架構(gòu)化，方便分析和沉淀，同時不斷地頭部客戶服務(wù)的方案累計的產(chǎn)品化迭代能力，一直使用最新的方案訂貨通采用互聯(lián)模式，經(jīng)銷商可以隨時隨地在線訂貨，不受時間地點的限制，無需廠牌銷售協(xié)助，商品信息直觀、全面，傳遞周期短商品時效性高。采用互聯(lián)訂貨模式模式后，經(jīng)銷商可隨時隨地在線查詢訂單狀態(tài)，訂單審批流程、訂單金額、收發(fā)貨人、產(chǎn)品詳情等信息一覽無余，幫助經(jīng)銷商全面了解訂購情況。在CRM內(nèi)置的訂單拆單以及配額校驗規(guī)則下，可實現(xiàn)自動審單以及自動訂單阻斷和校驗，大大的增加了銷售運作的工作效英聯(lián)食品現(xiàn)有經(jīng)銷商通過線下郵件的方式下單，整個下單過程涉及多個部門人員溝通（例如庫存、配額、發(fā)貨時間、分倉發(fā)貨等信息同步效率較低。為提高溝通效率，縮短訂單流轉(zhuǎn)時間以及提高經(jīng)銷商下單滿意度和復(fù)購率，所以發(fā)起SSO經(jīng)銷商自助訂貨項目。庫存信息與ERP同步在線訂貨及多條件審單規(guī)則●下單庫存及特殊條件校驗●批次庫存查詢紛享銷客｜渠道訂貨優(yōu)秀實踐案例紛享銷客｜渠道訂貨優(yōu)秀實踐案例在傳統(tǒng)的線下訂貨模式中經(jīng)銷商與銷售人員訂貨依靠圖片、電話、表格和微信等方式進行下單，導(dǎo)致商品信息傳達不完善、訂貨流程效率低下，訂單易錯誤，銷售每天幫助訂貨通下單花費大量的時間促銷的政策僅靠銷售區(qū)傳達給經(jīng)銷商，無法保障經(jīng)銷商第一時間能了解到最新的政策、優(yōu)惠等，溝通成本較大、工作效率急需提升。傳統(tǒng)訂貨模式下經(jīng)銷商頻繁催單，因為經(jīng)銷商無法得知目前訂單的處理節(jié)點以及發(fā)貨信息。傳統(tǒng)的訂貨模式，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的庫存、季度的目標、季度達成返利情況以及訂單的發(fā)貨情況、產(chǎn)品的促銷情況無從掌握。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌：公司發(fā)展以及成就客戶高度認可項目團隊成員的認可：專業(yè)度扎實、一對一的客戶成功經(jīng)理提供專屬服務(wù)、SaaS+PaaS系統(tǒng)：連接型CRM，產(chǎn)品靈活性較高，不僅連接企業(yè)內(nèi)部、同時可以連接外部渠道商，通過一套系統(tǒng)輕松實現(xiàn)內(nèi)外部管理。專屬訂貨商城，顯示在售商品信息，樹立品牌形象，覆蓋餐飲BU80家經(jīng)銷商實現(xiàn)在線自助訂貨提供經(jīng)銷商銷售報表，暢銷產(chǎn)品心中有數(shù)，實時了解經(jīng)營利潤節(jié)省銷售人員大量訂單處理時間（4萬份訂單&2小時把更多的時間用戶客戶拜訪、為經(jīng)銷商提供更專業(yè)的服務(wù)，提升銷售應(yīng)用場景應(yīng)用場景經(jīng)銷商開戶、經(jīng)銷商基礎(chǔ)檔案的維護及動態(tài)更新根據(jù)發(fā)貨客戶默認發(fā)貨倉庫掃碼觀看視頻掃碼觀看視頻紛享銷客｜渠道訂貨優(yōu)秀實踐案例張宇：數(shù)字化工具這幾年屬實變化特別大，特別是在營銷端。過去在管理上一直想做但是做不到的一些點，現(xiàn)在早已實現(xiàn)了。以前所有的老板都擔心資深銷售走掉，帶走客戶資源和相關(guān)產(chǎn)品信息，這些年隨著以紛享銷客為代表的CRM的應(yīng)用普及，這些客戶資源已經(jīng)成為公司資產(chǎn)的一部以前業(yè)務(wù)人員探了幾家店，討論了哪些產(chǎn)品，全憑口頭描述。現(xiàn)在通過數(shù)字化工具我們可以對業(yè)務(wù)人員的拜訪行為過程進行有計劃的管控，使得拜訪行為統(tǒng)一化、標準化、的拜訪數(shù)據(jù)及市場競品信息在此過程中會系統(tǒng)性地沉淀下來，為員工及管理層及時了解業(yè)務(wù)進展及市場競品狀況提供了豐富的數(shù)據(jù)參考，也能夠及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的存在的問題，第一時間“查從節(jié)流角度來講，對你的整個費用管理，銷售人員的效率提升，都會很好地行很有效的管理。再往以后走，我認為AI會持續(xù)助力效率提升。比如，AI強勢整合業(yè)務(wù)員的市場作業(yè)及管理者的審張睿：確實，隨著技術(shù)的迭代和演進，企業(yè)在管理的觸點和顆粒度上都往前又更進了一步。紛享銷客｜渠道訂貨優(yōu)秀實踐案例張宇:雙方坦誠溝通肯定是必要的。從整個市場的變化來看,很多經(jīng)銷商的觀念也在轉(zhuǎn)變。品牌商及時看到經(jīng)銷商的庫存和銷量變化情況，其實是更加科學合理地安排排產(chǎn)計劃的內(nèi)在要求。當然，我們看經(jīng)銷商的進銷存，目的肯定是希望大家在一起把蛋糕越做越大。我們不是單方面看經(jīng)銷商的進銷存，我們也把自己的進銷存讓經(jīng)銷商看，經(jīng)銷商下單的時候就能看到品牌商庫存多少、后端生產(chǎn)的進度，訂單什么時候送到等信息。如果都是守著自己的那塊—畝三分地，只能是靈活博弈。蛋糕做大，有效的把蛋糕分好這樣誰不開心。張睿：我理解是從個體利益平衡到全局利益，在全局利益的平衡下去設(shè)計新的業(yè)務(wù)邏輯然后才能讓大家都能生存的更好。借助紛享銷客，荷美爾也構(gòu)建了面向經(jīng)銷商的訂貨商城。在構(gòu)建的過程當中，我們的節(jié)奏以及遇到過什么樣的問題？張宇:幾年前了我們就在使用紛享銷客CRM，去年我們把線上商城，訂單系統(tǒng)做了有效的推廣?！毕聠尉湍苜I得到”。?荷美爾食品信息化負責人張宇紛享銷客｜渠道訂貨優(yōu)秀實踐案例?紛享銷客經(jīng)營副總裁、快消行業(yè)部總經(jīng)理張睿驗的是企業(yè)整個的運營能力。供應(yīng)鏈的把控銷售行為的優(yōu)化，數(shù)據(jù)的洞察等等這些東西越來越成為支撐整個企業(yè)持續(xù)運營的核心能力，而這方面的能力卻又恰恰需要比較合適的數(shù)字化工具。數(shù)字化，之前可能就是上個ERP，上個小的內(nèi)部管理系統(tǒng)。這幾年開始有系統(tǒng)性全面思考如何用數(shù)字化的工具助力增長。整個市場，特別是中國這方面，很明顯，是競爭者和環(huán)境給的壓力，別人如果都在做的情況下，你不做，你不知道會有什么樣的情況發(fā)生。我們管理層很明確的思路是數(shù)字化-定是未來，即使是過程中有小失誤或者失敗的案例也是我們積累的經(jīng)驗，所以在這塊也給了我們IT很多的機會和投入。"這里就包括我們與紛享銷客的合作，從CRM開始做起，包括整個的線上商城、主數(shù)據(jù)，都部署在了紛享銷客的平臺上，包括我們-些其他的Digitalmarketing也是通過紛享銷客的數(shù)據(jù)做了連接，當然我們也是在逐步地學習和實踐中。0303群體的數(shù)字化建設(shè)過程中，更多的還是停留在應(yīng)用價值建設(shè)應(yīng)用價值建設(shè)的基礎(chǔ)上，如何幫助企業(yè)建立面向整個通路流建立這個門店銷售訂單的一個模型，若干個銷售周期就形成了一個建議訂單體系，這是我們就能有效地去控制店倉的合我覺得可能一個極其完美的情況是我可能不需要經(jīng)銷商的倉大快消品核心場景的能力基礎(chǔ)上，去思考如何幫助客戶去獲紛享銷客｜渠道訂貨優(yōu)秀實踐案例紛享銷客｜渠道訂貨優(yōu)秀實踐案例舉個例子，銷售說頭疼要止疼片。但你發(fā)現(xiàn)他的頭疼,其實和疼沒關(guān)系，而是因為工作壓力太大這個時候如果你在給他止疼片的同時能夠幫助他解決工作效率上的問題，你才能治標又治本。在節(jié)奏上的把控第一步做什么，第二步做什么，而且一開始的期望管理要做好，實現(xiàn)不了的，一定要明確說。雙方建立信任之后業(yè)務(wù)就知道這個產(chǎn)品具體能做什么，也不會有比較大的失望。當把整個產(chǎn)品逐-上線之后，并且在真正幫業(yè)務(wù)人員解決問題的情況下，他們大概會越用越好。像我們用紛享銷客我們的銷售人員—直在用，后臺數(shù)據(jù)，成交量都是能夠體現(xiàn)出來的。關(guān)于紛享銷客占有率和增速雙第一紛享銷客｜關(guān)于紛享銷客紛享銷客的使命用創(chuàng)新科技和行業(yè)智慧賦能企業(yè)增長紛享銷客的愿景快消家居建材農(nóng)牧互聯(lián)網(wǎng)教育培訓裝備制造醫(yī)療健康消費電子場景應(yīng)用營銷銷售服務(wù)市場線索客戶商機報價合同訂單回款工單BI數(shù)據(jù)平臺開放互聯(lián)平臺紛享銷客的使命用創(chuàng)新科技和行業(yè)智慧賦能企業(yè)增長紛享銷客的愿景快消家居建材農(nóng)牧互聯(lián)網(wǎng)教育培訓裝備制造醫(yī)療健康消費電子場景應(yīng)用營銷銷售服務(wù)市場線索客戶商機報價合同訂單回款工單BI數(shù)據(jù)平臺開放互聯(lián)平臺華為云紛享云阿里云亞馬遜云PaaSIaaSDEFININGSUCCESSWITHCUSTOMER'SSUCCESS,EMPOWERINGENTERPRISEGROWTHWITHINNOVATIVETECHNOLOGYANDINDUSTRYINTELLIGENCE長價長增能長型紛享銷客的核心價值觀以客戶成功定義成功紛享銷客連接型CRM產(chǎn)品架構(gòu)客戶為中心，企業(yè)內(nèi)部和上下游業(yè)務(wù)的高效協(xié)作。紛享銷客堅持行業(yè)服務(wù)全業(yè)務(wù)鏈一體化實現(xiàn)持續(xù)增長。為敏捷響應(yīng)企業(yè)的個性化需求與未來快速變化的需要，紛享銷客踐行“PaaS業(yè)務(wù)定制平臺+BI智能分析平臺+開放互聯(lián)平臺”的平臺化戰(zhàn)略，為企業(yè)個性化業(yè)務(wù)提供友好的自主配置能力、智能分析能力和多紛享銷客連接型紛享銷客連接型CRM產(chǎn)品架構(gòu)紛享銷客｜關(guān)于紛享銷客NATIONWIDESERVICESYSTEMCANPROVIDEMORETIMELYANDEFFECTIVEIMPLEMENTATIONSERVICES50+城市營銷服務(wù)中心輻射全國PROFESSIONALSERVICESYSTEMHELPSENTERPRISESTOAPPLYANDIMPLEMENTSUCCESSFULLY標準化項目管理計劃管理需求管理質(zhì)量控制制度培訓●根據(jù)客戶行業(yè)，指定專業(yè)行業(yè)項目顧問豐富的項目經(jīng)驗，有效縮短項目實施周期●成熟行業(yè)實施方案，落地成功率大幅提升●完善的系統(tǒng)拓展能力，持續(xù)跟進企業(yè)發(fā)展定制化實施流程項目啟動需求調(diào)研藍圖設(shè)計系統(tǒng)實現(xiàn)驗收交付上線培訓系統(tǒng)測試紛享銷客｜關(guān)于紛享銷客2